深圳(紅樹西岸)策略專案課件

陽(yáng)獅·中國(guó)2003年6月深圳【紅樹西岸】策略專案陽(yáng)獅·中國(guó)深圳【紅樹西岸】策略專案1目錄消費(fèi)者洞察個(gè)案分析定位策略傳播策略創(chuàng)意思路預(yù)算安排媒體計(jì)劃目錄消費(fèi)者洞察2誰(shuí)是消費(fèi)者？他們認(rèn)為自己有錢嗎？我每年賺取10萬(wàn)，一部分的人認(rèn)為自己有錢我每年能賺到3百萬(wàn)非官方數(shù)據(jù)顯示，這群獨(dú)特的消費(fèi)者有50,000人在深圳!我每年賺取100萬(wàn)，大多書數(shù)的人認(rèn)為自己有錢我每年賺取1萬(wàn)，一些人會(huì)認(rèn)為自己有錢誰(shuí)是消費(fèi)者？他們認(rèn)為自己有錢嗎？我每年賺取10萬(wàn)，一部分的人3厘定核心目標(biāo)消費(fèi)群假設(shè)有一個(gè)人在“紅樹西岸”購(gòu)買了一套300平方米并支付200萬(wàn)首期，而他用了三年時(shí)間來(lái)存錢，則每年他要存66萬(wàn)，假定40%的存儲(chǔ)率，他的純收入至少165萬(wàn)，按照30%的個(gè)人所得稅，他的個(gè)人年收入至少需要235萬(wàn)。厘定核心目標(biāo)消費(fèi)群假設(shè)有一個(gè)人在“紅樹西岸”購(gòu)買了一套4潛在消費(fèi)者洞察——生活態(tài)度資料來(lái)源：CMMS2003;20-40歲擁有100平米住房及家用小車人士潛在消費(fèi)者洞察——生活態(tài)度資料來(lái)源：CMMS2003;205新生的階層

我有錢嗎？噢，不，盡管我有3千萬(wàn)的固定資產(chǎn)，200萬(wàn)的銀行帳戶……

富有？我不這么認(rèn)為…，也許我并不窮,但又如何？有錢人也有很多不同新生的階層 有錢人也有很多不同6兩類富人希望被知道、認(rèn)同，希望被肯定。務(wù)實(shí)、實(shí)際富人類型北京上海香港廣東主要地帶顯赫的奢華的產(chǎn)品真正的價(jià)值購(gòu)買態(tài)度貢院六號(hào)紫園世貿(mào)濱江二沙島/華僑城、香蜜湖個(gè)案兩類富人希望被知道、認(rèn)同，務(wù)實(shí)、實(shí)際富人類型北京上海香港廣東7追求被人肯定,炫耀自身財(cái)富北京：我有錢要大家都知道上海：我喜歡成為有錢人，但我不希望付出太多我當(dāng)然很有錢富有的體現(xiàn)追求被人肯定,炫耀自身財(cái)富北京：我有錢要大家都知道我當(dāng)然很有8透視“實(shí)際價(jià)值觀”我不是有錢人，好多人比我有錢他們一直認(rèn)為好的房子是適合他們、并且他們能負(fù)擔(dān)的不會(huì)挑豪宅,而是選擇好房子對(duì)自己的回報(bào),選擇和自己身份對(duì)稱的透視“實(shí)際價(jià)值觀”我不是有錢人，好多人比我有錢對(duì)自己的回報(bào),9關(guān)注房子買點(diǎn)誰(shuí)住在這里地段戶型歸劃內(nèi)部裝修外型設(shè)備建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)管理服務(wù)保安銀行按揭溝通點(diǎn)購(gòu)房關(guān)注的溝通點(diǎn)關(guān)注房子買點(diǎn)誰(shuí)住在這里溝通點(diǎn)購(gòu)房關(guān)注的溝通點(diǎn)10地段能彰顯我的身份內(nèi)部裝修反映我的格調(diào)與審美設(shè)備反映我的需要建筑設(shè)計(jì)=我的定位園林設(shè)計(jì)體現(xiàn)我的品味服務(wù)突出我的尊貴ME,我的居住觀Self-projection我對(duì)自己的看法,自我身份的投射內(nèi)部裝修反映設(shè)備反映我的需要建筑設(shè)計(jì)=我的定位服務(wù)突出我的尊11對(duì)消費(fèi)者的溝通應(yīng)該…清楚滿足他們對(duì)昂貴商品的購(gòu)買要求…如:地段\設(shè)計(jì)\戶型\設(shè)備在這些動(dòng)機(jī)的背后，房屋的購(gòu)買永遠(yuǎn)是一種“身份投射”…對(duì)消費(fèi)者的溝通應(yīng)該…清楚滿足他們對(duì)昂貴商品的購(gòu)買要求…如:地12成功案例回顧成功案例回顧13上海世貿(mào)濱江花園獨(dú)特的PR操作：Targeton:全國(guó)（especiallyforHknese)香港細(xì)致的銷售運(yùn)作，上?，F(xiàn)場(chǎng)出色的樣品屋地段政府政策性傾斜的開發(fā)上海世貿(mào)濱江花園14廣州的二沙島現(xiàn)象地塊的稀缺性，已經(jīng)決定房子本身的價(jià)值在南方的豪宅投資，傾向于地段稀缺性的選擇。南方人買樓很實(shí)際，他不需要用房子肯定自己，他要房子真正為他所用。廣州的二沙島現(xiàn)象15深圳的豪宅習(xí)慣從蛇口、香蜜湖、到華僑城每個(gè)樓盤沒有將豪華、超級(jí)等字眼作為傳播的核心，這是基于廣東人實(shí)在的性格，他們不會(huì)專挑最貴的，他們會(huì)挑最適合自己的。深圳的豪宅習(xí)慣16銷售房屋的游戲規(guī)則廣告很重要，但不是全部不同的工具用于增強(qiáng)我們的溝通吸引目標(biāo)人群關(guān)注，引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)看樓，就是廣告要完成的任務(wù)銷售房屋的游戲規(guī)則廣告很重要，但不是全部17產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位18產(chǎn)品定位:頂級(jí)的海濱住宅目標(biāo)消費(fèi)者:珠江三角洲為本地市場(chǎng)輻射至全中國(guó)當(dāng)前目標(biāo):企業(yè)老總,時(shí)尚新貴,金融從業(yè)者,港人理想中目標(biāo):新貴族,頂級(jí)富豪潛在目標(biāo):高素質(zhì)的消費(fèi)群產(chǎn)品定位:19KeySupports/支持點(diǎn):Distinctiondesign/特別的設(shè)計(jì)風(fēng)車型的設(shè)計(jì)，讓每一個(gè)單位都能看到海.巨型的風(fēng)洞設(shè)計(jì)，讓小區(qū)內(nèi)的景觀更加獨(dú)特停車場(chǎng)的天窗設(shè)計(jì)讓整個(gè)室內(nèi)更加明亮，這也是設(shè)計(jì)的獨(dú)特性所在.無(wú)梁樓蓋設(shè)計(jì)，讓整個(gè)空間更開闊.一戶一梯設(shè)計(jì)、一戶雙梯設(shè)計(jì)，盡顯業(yè)主的尊貴優(yōu)越的地段，地處地王之王寧?kù)o地段廣受歡迎首層單位建于13㎡之上.內(nèi)部裝修由您的個(gè)性出發(fā)KeySupports/支持點(diǎn):20支持點(diǎn):智能化設(shè)計(jì)智能化保安措施電子身份識(shí)別無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)小區(qū)全屋智能化電器設(shè)備自動(dòng)換氣系統(tǒng)支持點(diǎn):21Positionrecapof“ModernClassical”(III)生命化每個(gè)房子都有他獨(dú)特的朝向與景觀3.1米層高，室內(nèi)景觀無(wú)限開揚(yáng)用紅樹林、高爾夫球場(chǎng)、主題公園作私家藩籬家被海水與湖水所環(huán)繞，一切總在清新之中無(wú)塵設(shè)計(jì)、隔音設(shè)計(jì)Positionrecapof“ModernClas22定義“現(xiàn)代經(jīng)典”客戶認(rèn)為這是具“現(xiàn)代經(jīng)典”含義的新式公寓。生命化個(gè)性化智能化

“紅樹西岸”的在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的好的住宅形象，代表中國(guó)最先進(jìn)的、最具未來(lái)特色的人居體驗(yàn)，是個(gè)性化、智能化與生態(tài)環(huán)境的完美統(tǒng)一

=現(xiàn)代經(jīng)典的房子?定義“現(xiàn)代經(jīng)典”客戶認(rèn)為這是具“現(xiàn)代經(jīng)典”含義的新式公寓。=23消費(fèi)者得到的利益點(diǎn)有形的生命化智能化地段無(wú)形的個(gè)性化富有的現(xiàn)代貴族消費(fèi)者得到的利益點(diǎn)有形的現(xiàn)代貴族24銷售主張我們銷售給一群“時(shí)尚新貴”你們不只是有錢，有錢的人會(huì)看不貫?zāi)?，because：你們懂得怎么生活你們有品味你們有智慧你們不會(huì)用金錢肯定自己，這樣自己會(huì)更輕松你同情愚蠢而有錢的人.銷售主張我們銷售給一群“時(shí)尚新貴”25ModernNoble

時(shí)尚新貴

錢?不重要我有品位…有知識(shí),有頭腦錢只是身外之物態(tài)度!!有主見!!金錢為我所用!!高品味!!ClassicalRich傳統(tǒng)貴族

金錢\財(cái)富\名聲讓我凌駕于他人,錢給我自信能力品味不自信??勢(shì)利的??金錢無(wú)所不能??沒品位??VS

ModernNoble

時(shí)尚新貴錢?不重要Classic26USP給現(xiàn)代貴族的現(xiàn)代經(jīng)典(紅樹西岸)因?yàn)橛袃?yōu)越的地段、完美的景觀、生命化的建筑、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、先進(jìn)的智能化、品位超群的現(xiàn)代貴族們。USP給現(xiàn)代貴族的現(xiàn)代經(jīng)典(紅樹西岸)27創(chuàng)作部分創(chuàng)作部分28現(xiàn)代經(jīng)典現(xiàn)代經(jīng)典29影視影視30深圳(紅樹西岸)策略專案31深圳(紅樹西岸)策略專案32平面平面33深圳(紅樹西岸)策略專案34深圳(紅樹西岸)策略專案35深圳(紅樹西岸)策略專案36深圳(紅樹西岸)策略專案37深圳(紅樹西岸)策略專案38深圳(紅樹西岸)策略專案39深圳(紅樹西岸)策略專案40深圳(紅樹西岸)策略專案41特殊媒體運(yùn)用特殊媒體運(yùn)用42深圳(紅樹西岸)策略專案43深圳(紅樹西岸)策略專案44深圳(紅樹西岸)策略專案45樓書、DM樓書、DM46深圳(紅樹西岸)策略專案47贈(zèng)予站在財(cái)富頂峰的1300位建筑藝術(shù)鑒賞家贈(zèng)予站在財(cái)富頂峰的48深圳(紅樹西岸)策略專案49活出自己的經(jīng)典活出自己的經(jīng)典50影視影視51平面平面52深圳(紅樹西岸)策略專案53深圳(紅樹西岸)策略專案54深圳(紅樹西岸)策略專案55深圳(紅樹西岸)策略專案56深圳(紅樹西岸)策略專案57深圳(紅樹西岸)策略專案58深圳(紅樹西岸)策略專案59深圳(紅樹西岸)策略專案60深圳(紅樹西岸)策略專案61深圳(紅樹西岸)策略專案62特殊媒體運(yùn)用特殊媒體運(yùn)用63深圳(紅樹西岸)策略專案64深圳(紅樹西岸)策略專案65深圳(紅樹西岸)策略專案66深圳(紅樹西岸)策略專案67VI部分VI部分68深圳(紅樹西岸)策略專案69深圳(紅樹西岸)策略專案70深圳(紅樹西岸)策略專案71深圳(紅樹西岸)策略專案72深圳(紅樹西岸)策略專案73溝通策略目標(biāo)受眾現(xiàn)代貴族AD引起注意并建立居住的調(diào)性DM抓住小眾吸引關(guān)注Event1.樹立“紅樹西岸”的唯一性(高交會(huì)）游艇觀鳥會(huì))2.抓住現(xiàn)代貴族POSM在現(xiàn)場(chǎng)樹立建筑的獨(dú)特形象PR1.突出地段的優(yōu)勢(shì)2.突出紅樹西岸的唯一性樓書房子的第一印象房子的優(yōu)點(diǎn)清晰說(shuō)明開盤工作利用公關(guān)炒作引起關(guān)注+戶外廣告引起關(guān)注溝通策略目標(biāo)受眾ADDMEventPOSMPR樓書開盤工作戶74第一階段公關(guān)&炒作（地王的地段）時(shí)間:2003.10.–2003.12.目標(biāo):強(qiáng)調(diào)地段的重要性，突出環(huán)境的優(yōu)越及投資前景操作:利用新聞及專題報(bào)道探討地域的發(fā)展前景.探討地塊的優(yōu)勢(shì)突顯政府對(duì)地塊開發(fā)的政策傾斜.帶入高交會(huì)的活動(dòng)報(bào)道媒體:在報(bào)紙、雜志上進(jìn)行新聞報(bào)道.第一階段公關(guān)&炒作（地王的地段）時(shí)間:2003.10.75第二階段公關(guān)&炒作（皇冠上的現(xiàn)代貴族）時(shí)間:2004.01.–2005.05目的:突顯紅樹西岸的獨(dú)特的個(gè)性,科技,顯赫的個(gè)性.操作:在報(bào)紙上進(jìn)行新聞報(bào)道和專欄介紹探討智能化的房子生命化的先進(jìn)的房子好的房子不只是好的裝飾品，他是實(shí)用的，分析在深圳有特色的房子媒體:報(bào)紙、雜志上的新聞評(píng)論.第二階段公關(guān)&炒作（皇冠上的現(xiàn)代貴族）時(shí)間:2004.0176影視銷售階段:2003.12.–2005.05目標(biāo):建立紅樹西岸知名度建立紅樹西岸唯一性，給著群時(shí)尚新貴操作:中央電視臺(tái)and鳳凰衛(wèi)視.(全國(guó)性)目標(biāo)對(duì)象:廣泛大眾影視銷售階段:2003.12.–2005.0577平面媒體時(shí)間:2003.12.–2005.05目標(biāo):提高紅樹西岸知名度建立紅樹西岸在現(xiàn)代貴族心目中獨(dú)特的形象操作:NPandMG./報(bào)紙、雜志例如：深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)、深圳商報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)例如：經(jīng)理人、高爾夫….目標(biāo)受眾:普通大眾平面媒體時(shí)間:2003.12.–2005.0578高交會(huì)上的智能概念屋時(shí)間:2003.10.(高交會(huì))目的:突出紅樹西岸創(chuàng)新的智能化房子，收集有關(guān)目標(biāo)對(duì)象的名單操作:設(shè)置設(shè)置智能化板房（智能化廚房設(shè)備）.媒體:交易會(huì)高交會(huì)上的智能概念屋時(shí)間:2003.10.(高交會(huì))79深圳灣的紅樹林游艇觀鳥會(huì)時(shí)間:2004.05-2003.11目的:突出紅樹林在獨(dú)斷價(jià)值的稀缺性，突出尊貴操作:每月進(jìn)行一次游艇海上觀鳥每月進(jìn)行一次新聞報(bào)道邀請(qǐng)高爾夫球會(huì)的會(huì)員參加我們的銷售精英滲透其中.媒體:游艇活動(dòng)深圳灣的紅樹林游艇觀鳥會(huì)時(shí)間:2004.05-2003.180戶外廣告時(shí)間:2004.01-2005.05目的:提高產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心目中的獨(dú)特形象操作:戶外媒體的設(shè)置深港24小時(shí)通關(guān)關(guān)口樓盤周邊的建筑物機(jī)場(chǎng)廣深高速公路深汕高速公路戶外廣告時(shí)間:2004.01-2005.0581直郵廣告時(shí)間：2004.01-2004.05目標(biāo):提高產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心目中的獨(dú)特形象.操作:直接郵寄到目標(biāo)受眾手中信用卡的年度簽帳.高爾夫球會(huì)..游艇會(huì)會(huì)員直郵廣告時(shí)間：2004.01-2004.0582開盤炒作時(shí)間：2004.05目標(biāo):制造紅樹西岸開盤的大氣勢(shì)操作:在洛杉機(jī)開盤邀請(qǐng)深圳、香港的媒體報(bào)道紅樹西岸的開盤熱勢(shì)網(wǎng)上直播：在SINA.COM上邀請(qǐng)中國(guó)10大IT精英媒體:新浪網(wǎng)開盤炒作時(shí)間：2004.0583時(shí)間表10’03-12‘0312’03-6‘047.’04-5‘05持續(xù)銷售*公開發(fā)售*售樓處建成突出地段重要性，收集名單了解樓盤自身的形象持續(xù)銷售前導(dǎo)期公開發(fā)售維持銷售新聞報(bào)道公關(guān)直郵平面廣告紅嘴鷺俱樂部影視廣告公關(guān)銷售精英大賽開盤游艇觀鳥高交會(huì)戶外廣告時(shí)間表10’03-12‘0312’03-6‘084費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算85費(fèi)用預(yù)算總貨值：24億廣告推廣總費(fèi)用：24億×2%=4800萬(wàn)元媒體=4800×80%=3840萬(wàn)元月費(fèi)=20萬(wàn)元/月×12月=240萬(wàn)元制作=4800-3840-240=720萬(wàn)元費(fèi)用預(yù)算總貨值：24億86MediaplanMediaplan87THANKYOUTHANKYOU88陽(yáng)獅·中國(guó)2003年6月深圳【紅樹西岸】策略專案陽(yáng)獅·中國(guó)深圳【紅樹西岸】策略專案89目錄消費(fèi)者洞察個(gè)案分析定位策略傳播策略創(chuàng)意思路預(yù)算安排媒體計(jì)劃目錄消費(fèi)者洞察90誰(shuí)是消費(fèi)者？他們認(rèn)為自己有錢嗎？我每年賺取10萬(wàn)，一部分的人認(rèn)為自己有錢我每年能賺到3百萬(wàn)非官方數(shù)據(jù)顯示，這群獨(dú)特的消費(fèi)者有50,000人在深圳!我每年賺取100萬(wàn)，大多書數(shù)的人認(rèn)為自己有錢我每年賺取1萬(wàn)，一些人會(huì)認(rèn)為自己有錢誰(shuí)是消費(fèi)者？他們認(rèn)為自己有錢嗎？我每年賺取10萬(wàn)，一部分的人91厘定核心目標(biāo)消費(fèi)群假設(shè)有一個(gè)人在“紅樹西岸”購(gòu)買了一套300平方米并支付200萬(wàn)首期，而他用了三年時(shí)間來(lái)存錢，則每年他要存66萬(wàn)，假定40%的存儲(chǔ)率，他的純收入至少165萬(wàn)，按照30%的個(gè)人所得稅，他的個(gè)人年收入至少需要235萬(wàn)。厘定核心目標(biāo)消費(fèi)群假設(shè)有一個(gè)人在“紅樹西岸”購(gòu)買了一套92潛在消費(fèi)者洞察——生活態(tài)度資料來(lái)源：CMMS2003;20-40歲擁有100平米住房及家用小車人士潛在消費(fèi)者洞察——生活態(tài)度資料來(lái)源：CMMS2003;2093新生的階層

我有錢嗎？噢，不，盡管我有3千萬(wàn)的固定資產(chǎn)，200萬(wàn)的銀行帳戶……

富有？我不這么認(rèn)為…，也許我并不窮,但又如何？有錢人也有很多不同新生的階層 有錢人也有很多不同94兩類富人希望被知道、認(rèn)同，希望被肯定。務(wù)實(shí)、實(shí)際富人類型北京上海香港廣東主要地帶顯赫的奢華的產(chǎn)品真正的價(jià)值購(gòu)買態(tài)度貢院六號(hào)紫園世貿(mào)濱江二沙島/華僑城、香蜜湖個(gè)案兩類富人希望被知道、認(rèn)同，務(wù)實(shí)、實(shí)際富人類型北京上海香港廣東95追求被人肯定,炫耀自身財(cái)富北京：我有錢要大家都知道上海：我喜歡成為有錢人，但我不希望付出太多我當(dāng)然很有錢富有的體現(xiàn)追求被人肯定,炫耀自身財(cái)富北京：我有錢要大家都知道我當(dāng)然很有96透視“實(shí)際價(jià)值觀”我不是有錢人，好多人比我有錢他們一直認(rèn)為好的房子是適合他們、并且他們能負(fù)擔(dān)的不會(huì)挑豪宅,而是選擇好房子對(duì)自己的回報(bào),選擇和自己身份對(duì)稱的透視“實(shí)際價(jià)值觀”我不是有錢人，好多人比我有錢對(duì)自己的回報(bào),97關(guān)注房子買點(diǎn)誰(shuí)住在這里地段戶型歸劃內(nèi)部裝修外型設(shè)備建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)管理服務(wù)保安銀行按揭溝通點(diǎn)購(gòu)房關(guān)注的溝通點(diǎn)關(guān)注房子買點(diǎn)誰(shuí)住在這里溝通點(diǎn)購(gòu)房關(guān)注的溝通點(diǎn)98地段能彰顯我的身份內(nèi)部裝修反映我的格調(diào)與審美設(shè)備反映我的需要建筑設(shè)計(jì)=我的定位園林設(shè)計(jì)體現(xiàn)我的品味服務(wù)突出我的尊貴ME,我的居住觀Self-projection我對(duì)自己的看法,自我身份的投射內(nèi)部裝修反映設(shè)備反映我的需要建筑設(shè)計(jì)=我的定位服務(wù)突出我的尊99對(duì)消費(fèi)者的溝通應(yīng)該…清楚滿足他們對(duì)昂貴商品的購(gòu)買要求…如:地段\設(shè)計(jì)\戶型\設(shè)備在這些動(dòng)機(jī)的背后，房屋的購(gòu)買永遠(yuǎn)是一種“身份投射”…對(duì)消費(fèi)者的溝通應(yīng)該…清楚滿足他們對(duì)昂貴商品的購(gòu)買要求…如:地100成功案例回顧成功案例回顧101上海世貿(mào)濱江花園獨(dú)特的PR操作：Targeton:全國(guó)（especiallyforHknese)香港細(xì)致的銷售運(yùn)作，上?，F(xiàn)場(chǎng)出色的樣品屋地段政府政策性傾斜的開發(fā)上海世貿(mào)濱江花園102廣州的二沙島現(xiàn)象地塊的稀缺性，已經(jīng)決定房子本身的價(jià)值在南方的豪宅投資，傾向于地段稀缺性的選擇。南方人買樓很實(shí)際，他不需要用房子肯定自己，他要房子真正為他所用。廣州的二沙島現(xiàn)象103深圳的豪宅習(xí)慣從蛇口、香蜜湖、到華僑城每個(gè)樓盤沒有將豪華、超級(jí)等字眼作為傳播的核心，這是基于廣東人實(shí)在的性格，他們不會(huì)專挑最貴的，他們會(huì)挑最適合自己的。深圳的豪宅習(xí)慣104銷售房屋的游戲規(guī)則廣告很重要，但不是全部不同的工具用于增強(qiáng)我們的溝通吸引目標(biāo)人群關(guān)注，引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)看樓，就是廣告要完成的任務(wù)銷售房屋的游戲規(guī)則廣告很重要，但不是全部105產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位106產(chǎn)品定位:頂級(jí)的海濱住宅目標(biāo)消費(fèi)者:珠江三角洲為本地市場(chǎng)輻射至全中國(guó)當(dāng)前目標(biāo):企業(yè)老總,時(shí)尚新貴,金融從業(yè)者,港人理想中目標(biāo):新貴族,頂級(jí)富豪潛在目標(biāo):高素質(zhì)的消費(fèi)群產(chǎn)品定位:107KeySupports/支持點(diǎn):Distinctiondesign/特別的設(shè)計(jì)風(fēng)車型的設(shè)計(jì)，讓每一個(gè)單位都能看到海.巨型的風(fēng)洞設(shè)計(jì)，讓小區(qū)內(nèi)的景觀更加獨(dú)特停車場(chǎng)的天窗設(shè)計(jì)讓整個(gè)室內(nèi)更加明亮，這也是設(shè)計(jì)的獨(dú)特性所在.無(wú)梁樓蓋設(shè)計(jì)，讓整個(gè)空間更開闊.一戶一梯設(shè)計(jì)、一戶雙梯設(shè)計(jì)，盡顯業(yè)主的尊貴優(yōu)越的地段，地處地王之王寧?kù)o地段廣受歡迎首層單位建于13㎡之上.內(nèi)部裝修由您的個(gè)性出發(fā)KeySupports/支持點(diǎn):108支持點(diǎn):智能化設(shè)計(jì)智能化保安措施電子身份識(shí)別無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)小區(qū)全屋智能化電器設(shè)備自動(dòng)換氣系統(tǒng)支持點(diǎn):109Positionrecapof“ModernClassical”(III)生命化每個(gè)房子都有他獨(dú)特的朝向與景觀3.1米層高，室內(nèi)景觀無(wú)限開揚(yáng)用紅樹林、高爾夫球場(chǎng)、主題公園作私家藩籬家被海水與湖水所環(huán)繞，一切總在清新之中無(wú)塵設(shè)計(jì)、隔音設(shè)計(jì)Positionrecapof“ModernClas110定義“現(xiàn)代經(jīng)典”客戶認(rèn)為這是具“現(xiàn)代經(jīng)典”含義的新式公寓。生命化個(gè)性化智能化

“紅樹西岸”的在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的好的住宅形象，代表中國(guó)最先進(jìn)的、最具未來(lái)特色的人居體驗(yàn)，是個(gè)性化、智能化與生態(tài)環(huán)境的完美統(tǒng)一

=現(xiàn)代經(jīng)典的房子?定義“現(xiàn)代經(jīng)典”客戶認(rèn)為這是具“現(xiàn)代經(jīng)典”含義的新式公寓。=111消費(fèi)者得到的利益點(diǎn)有形的生命化智能化地段無(wú)形的個(gè)性化富有的現(xiàn)代貴族消費(fèi)者得到的利益點(diǎn)有形的現(xiàn)代貴族112銷售主張我們銷售給一群“時(shí)尚新貴”你們不只是有錢，有錢的人會(huì)看不貫?zāi)?，because：你們懂得怎么生活你們有品味你們有智慧你們不會(huì)用金錢肯定自己，這樣自己會(huì)更輕松你同情愚蠢而有錢的人.銷售主張我們銷售給一群“時(shí)尚新貴”113ModernNoble

時(shí)尚新貴

錢?不重要我有品位…有知識(shí),有頭腦錢只是身外之物態(tài)度!!有主見!!金錢為我所用!!高品味!!ClassicalRich傳統(tǒng)貴族

金錢\財(cái)富\名聲讓我凌駕于他人,錢給我自信能力品味不自信??勢(shì)利的??金錢無(wú)所不能??沒品位??VS

ModernNoble

時(shí)尚新貴錢?不重要Classic114USP給現(xiàn)代貴族的現(xiàn)代經(jīng)典(紅樹西岸)因?yàn)橛袃?yōu)越的地段、完美的景觀、生命化的建筑、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、先進(jìn)的智能化、品位超群的現(xiàn)代貴族們。USP給現(xiàn)代貴族的現(xiàn)代經(jīng)典(紅樹西岸)115創(chuàng)作部分創(chuàng)作部分116現(xiàn)代經(jīng)典現(xiàn)代經(jīng)典117影視影視118深圳(紅樹西岸)策略專案119深圳(紅樹西岸)策略專案120平面平面121深圳(紅樹西岸)策略專案122深圳(紅樹西岸)策略專案123深圳(紅樹西岸)策略專案124深圳(紅樹西岸)策略專案125深圳(紅樹西岸)策略專案126深圳(紅樹西岸)策略專案127深圳(紅樹西岸)策略專案128深圳(紅樹西岸)策略專案129特殊媒體運(yùn)用特殊媒體運(yùn)用130深圳(紅樹西岸)策略專案131深圳(紅樹西岸)策略專案132深圳(紅樹西岸)策略專案133樓書、DM樓書、DM134深圳(紅樹西岸)策略專案135贈(zèng)予站在財(cái)富頂峰的1300位建筑藝術(shù)鑒賞家贈(zèng)予站在財(cái)富頂峰的136深圳(紅樹西岸)策略專案137活出自己的經(jīng)典活出自己的經(jīng)典138影視影視139平面平面140深圳(紅樹西岸)策略專案141深圳(紅樹西岸)策略專案142深圳(紅樹西岸)策略專案143深圳(紅樹西岸)策略專案144深圳(紅樹西岸)策略專案145深圳(紅樹西岸)策略專案146深圳(紅樹西岸)策略專案147深圳(紅樹西岸)策略專案148深圳(紅樹西岸)策略專案149深圳(紅樹西岸)策略專案150特殊媒體運(yùn)用特殊媒體運(yùn)用151深圳(紅樹西岸)策略專案152深圳(紅樹西岸)策略專案153深圳(紅樹西岸)策略專案154深圳(紅樹西岸)策略專案155VI部分VI部分156深圳(紅樹西岸)策略專案157深圳(紅樹西岸)策略專案158深圳(紅樹西岸)策略專案159深圳(紅樹西岸)策略專案160深圳(紅樹西岸)策略專案161溝通策略目標(biāo)受眾現(xiàn)代貴族AD引起注意并建立居住的調(diào)性DM抓住小眾吸引關(guān)注Event1.樹立“紅樹西岸”的唯一性(高交會(huì)）游艇觀鳥會(huì))2.抓住現(xiàn)代貴族POSM在現(xiàn)場(chǎng)樹立建筑的獨(dú)特形象PR1.突出地段的優(yōu)勢(shì)2.突出紅樹西岸的唯一性樓書房子的第一印象房子的優(yōu)點(diǎn)清晰說(shuō)明開盤工作利用公關(guān)炒作引起關(guān)注+戶外廣告引起關(guān)注溝通策略目標(biāo)受眾ADDMEventPOSMPR樓書開盤工作戶162第一階段公關(guān)&炒作（地王的地段）時(shí)間:2003.10.–2003.12.目標(biāo):強(qiáng)調(diào)地段的重要性，突出環(huán)境的優(yōu)越及投資前景操作:利用新聞及專題報(bào)道探討地域的發(fā)展前景.探討地塊的優(yōu)勢(shì)突顯政府對(duì)地塊開發(fā)的政策傾斜.帶入高交會(huì)的活動(dòng)報(bào)道媒體:在報(bào)紙、雜志上進(jìn)行新聞報(bào)道.第一階段公關(guān)&炒作（地王的地段）時(shí)間:2003.10.163第二階段公關(guān)&炒作（皇冠上的現(xiàn)代貴族）時(shí)間:2004.01.–2005.05目的:突顯紅樹西岸的獨(dú)特的個(gè)性,科技,顯赫的個(gè)性.操作:在報(bào)紙上進(jìn)行新聞報(bào)道和專欄介紹探討智能化的房子生命化的先進(jìn)的房子好的房子不只是好的裝飾品，他是實(shí)用的，分析在深圳有特色的房子媒體:報(bào)紙、雜志上的新聞評(píng)論.第二階段公關(guān)&炒作（皇冠上的現(xiàn)代貴族）時(shí)間:2004.01164影視銷售階段:2003.12.–2005.05目標(biāo):建立紅樹西岸知名度建立紅樹西岸唯一性，給著群時(shí)尚新貴操作:中央電視臺(tái)and鳳凰衛(wèi)視.(全國(guó)性)目標(biāo)對(duì)象:廣泛大眾影視銷售階段:2003.12.–2005.05165平面媒體時(shí)間:2003.12.–2005.05目標(biāo):提高紅樹西岸知名度建立紅樹西岸在現(xiàn)代貴族心目中獨(dú)特的形象操作:NPandMG./報(bào)紙、雜志例