某地商業(yè)步行街招商操作思路

2010-7-25偉華新天地商業(yè)步行街

招商操作思路項目南街商鋪自公開發(fā)售及招商以來,主要面臨兩方面問題:一方面,項目商業(yè)街的市場知名度不高;另一方面,客戶來訪量較少,積累效果不佳。截止目前,通過前期商業(yè)運(yùn)做，現(xiàn)南街招商率達(dá)80%，北街尚處于建設(shè)階段，工程未定、招商工作尚未開展。綜合分析前期的項目情況,今后的重點工作將主要圍繞“如何讓客戶上門”及“如何促成客戶成交”兩大核心主題展開。以南街開街帶動北街銷售及招商?，F(xiàn)狀簡析區(qū)域型復(fù)合型商業(yè)中心考慮定遠(yuǎn)的消費力、城市狀況、片區(qū)特性，我們不能局限于某一兩種簡單業(yè)態(tài)，而是應(yīng)該集購物、休閑、餐飲、服務(wù)、家居等多種態(tài)聯(lián)動組合的一站式商業(yè)積聚地。以購物為主體，集合餐飲、休閑、娛樂功能，打造定遠(yuǎn)真正意義上的風(fēng)情商業(yè)步行街。產(chǎn)品定位界定商業(yè)步行街，瓶頸時間和時機(jī)的問題！這也是大項目在開發(fā)到一定規(guī)模后，才啟動商業(yè)的原因所在。從市場需求和競爭狀況出發(fā)，購物類仍盈利主體，加入餐飲、休閑、娛樂，保證商業(yè)的穩(wěn)健成功運(yùn)營，符合未來商業(yè)的發(fā)展潮流。項目招商運(yùn)營發(fā)展方向功能業(yè)態(tài)區(qū)域劃分目前已入駐的品牌主力店有：百腦匯、陽光米蘭假日酒店。意向進(jìn)駐的主力店有：蘇果超市服裝類：七匹狼、帝牌、羅蒙、阿迪、特步、太平鳥等眾多商家餐飲美食類：永和豆?jié){、杭州外婆家、上海阿二骨頭煲等強(qiáng)勢入駐。酒店娛樂業(yè)發(fā)達(dá)醫(yī)院銀行等商業(yè)配套齊全現(xiàn)入駐商家和業(yè)態(tài)布局蓄水期強(qiáng)銷期持續(xù)期北街招商期形象樹立賣點傳播開街展示價值體現(xiàn)推廣曲線10.8.1－10.9.26商業(yè)營銷節(jié)點10年8月15月前：售樓部及街區(qū)包裝完畢、所有銷售物料到位、現(xiàn)場包裝展示到位．客戶梳理、拓展。招商目標(biāo)南街盛大開街（現(xiàn)場氣氛炫染，各店鋪商家相關(guān)聯(lián)誼促銷等）10.9.2610年10月起：持續(xù)客戶梳理、拓展。招商賣點提煉，結(jié)合開街進(jìn)行加推SP工作。10.9.26－10.11.26完成南街預(yù)期銷售任務(wù)，全面進(jìn)行北街招商并完期預(yù)期銷售目標(biāo)。商鋪持續(xù)發(fā)售、招商簽約。10.11.26－11.2.30預(yù)期招商95%南街開街，拉動北街招商完成南街招商，北街預(yù)期招商20%北街預(yù)期招商70%商業(yè)營銷節(jié)點及目標(biāo)采用“走出去，請進(jìn)來”的客戶經(jīng)營策略,主動深入市場,地毯式挖掘潛在客戶,廣泛吸收,逐步篩選客戶資源.客戶經(jīng)營策略客戶經(jīng)營策策略采用“走出去，，請進(jìn)來””的客戶經(jīng)營營策略走出去客戶積累策策略前期（偉華華）客戶的維護(hù)護(hù)周邊重點項目客戶的挖掘坤誠客戶平臺商業(yè)客戶及高端客戶的挖掘小分隊（兼兼職）針對定遠(yuǎn)商商業(yè)大市場的一一對一的上門積積累時間：8.1-8.15營銷工作：：南街開街前前期準(zhǔn)備原入駐商戶戶及意向商商戶回訪周邊重點商商業(yè)重點目目標(biāo)客戶的的攔截（形式：客戶戶拓展、短短信群發(fā)）專業(yè)市場兼兼職小分隊隊資料派發(fā)發(fā)及推介老客戶營銷銷,通過激激勵機(jī)制擴(kuò)擴(kuò)大營銷渠渠道,以老老帶新。工作形式式：電話推介介、短信信群發(fā)、、直郵、、組織兼兼職小分分隊針對對定遠(yuǎn)所所有商業(yè)業(yè)市場進(jìn)進(jìn)行一對對一上門門派發(fā)新新單張，，進(jìn)行項項目推介介。客戶積累累策略客戶資源源收集意向客戶戶梳理短信群發(fā)發(fā)電話回訪訪跟進(jìn)偉華原有有客戶坤誠客戶戶資源專業(yè)市場場客戶資資源商會資源源拓展現(xiàn)場逼定定日?？蛻魬舴e累8.1-8.208.21-8.309.1———周邊商業(yè)業(yè)客戶資資源客戶積累累策略采用“走出去去，請進(jìn)進(jìn)來”的客戶經(jīng)經(jīng)營策略略請進(jìn)來促成客戶戶成交策策略價值引導(dǎo)導(dǎo)鋪面分割割，適應(yīng)應(yīng)市場需要形象包裝裝利用推廣廣活動實實行商業(yè)營銷銷客戶經(jīng)營營策略請進(jìn)來開街前首首先需要要良好的的形象形象包裝裝現(xiàn)狀現(xiàn)在商業(yè)業(yè)街形象象一般，，墻面銹銹績隨處處可見，，玻璃窗窗不凈，，尚無商商業(yè)街銷銷售等昭昭示形象象及宣傳傳氛圍，，并受北北街區(qū)鋪鋪形象凌凌亂的影影響，使使得街區(qū)區(qū)無明顯顯形象展展示點?！，F(xiàn)場包裝裝的原則則：以商鋪形形象定位位作為業(yè)業(yè)態(tài)選擇擇和包裝裝的前提提條件統(tǒng)一格調(diào)調(diào)，整齊齊劃一營造濃郁郁的商業(yè)業(yè)氛圍，，吸引客客戶駐留留導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)醒目易易懂，有有效引導(dǎo)導(dǎo)人流注重細(xì)節(jié)節(jié)品質(zhì)形象包裝裝樣板鋪裝裝修可根根據(jù)業(yè)態(tài)態(tài)分布而而定，內(nèi)內(nèi)部簡約約，并通通過櫥窗窗內(nèi)的擺擺設(shè)來營營造外視視商業(yè)氛氛圍。建議：南南街設(shè)置置樣板鋪鋪樣板鋪位位置包裝建議議包裝建議議建議：統(tǒng)統(tǒng)一門頭頭標(biāo)識，，門面?zhèn)€個性化包包裝，增增強(qiáng)商業(yè)業(yè)氣息門頭招牌牌統(tǒng)一為為“偉華華新天地地風(fēng)情南南街”（（由廣告告公司設(shè)設(shè)計），，傳播項項目的形形象度，，已銷售售的商鋪鋪門面上上標(biāo)識““已售””新天地風(fēng)風(fēng)情南街街已租新天地風(fēng)風(fēng)情南街街包裝建議議偉華·新新天地風(fēng)風(fēng)情南街街天地風(fēng)情情南街包裝建議議包裝建議議在商業(yè)街街口入口口及廣場場處設(shè)置置導(dǎo)示牌牌，精致致的導(dǎo)示示牌給予予剛進(jìn)入入的客戶戶以風(fēng)格格鮮明的的感覺可在道路路一側(cè)設(shè)設(shè)置廣告告牌，將將街區(qū)知知名店面面招牌設(shè)設(shè)置于，，并指示示店鋪方方向，增增強(qiáng)昭示示性。導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)建議商業(yè)街街街區(qū)休閑閑小品通過街區(qū)區(qū)休閑小小品點綴綴和增強(qiáng)強(qiáng)商業(yè)街街生活休休閑氛圍圍,吸引引路人駐駐留商鋪地面面點綴鋪鋪裝商業(yè)街地地面建議議更換廣廣場磚為為主，設(shè)設(shè)計簡潔潔明快為為主；但但局部可可考慮增增加些趣趣味性，，營造商商業(yè)街休休閑購物物的氛圍圍。讓人眼前前一亮的的街頭藝藝術(shù)，能能令商業(yè)業(yè)街人氣氣陡聚。。商業(yè)燈光光包裝商業(yè)街在在燈光的的襯托之之下更能能營造濃濃厚的商商業(yè)氛圍圍和意境境，增強(qiáng)強(qiáng)夜視效效果，有有利于商商業(yè)街形形象的提提高和宣宣傳。城市運(yùn)營營戰(zhàn)略政府營銷銷，成本本領(lǐng)先品牌競爭爭戰(zhàn)略強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合，招商商引資，，實現(xiàn)共共贏市場領(lǐng)先先戰(zhàn)略快速啟動動，強(qiáng)執(zhí)執(zhí)開發(fā)價值開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略全新特色色街區(qū)，，超前定定位概念念整體發(fā)展展戰(zhàn)略目前的銷銷售道具具——偉偉華新天天地商業(yè)業(yè)步行街街折頁內(nèi)內(nèi)容平實實，缺乏乏對商鋪鋪投資價價值的一一定收益益引導(dǎo)，，因此，，需要重重新裝備備銷售道道具，增增加簡單單、實際際、實用用的商鋪鋪單張，，廣泛派派發(fā)或夾夾報，實實現(xiàn)短期期快速推推介。價值引導(dǎo)導(dǎo)投資類別投資特征年回報風(fēng)險評估銀行存款雖然銀行利率3.6%收益低無風(fēng)險炒股回報不穩(wěn)定不確定風(fēng)險高投資住宅收益穩(wěn)定5-7%風(fēng)險低投資商場鋪不能自主經(jīng)營，商場經(jīng)營狀況直接決定業(yè)主收益情況6-9%風(fēng)險高投資街鋪保值增值，收益穩(wěn)定，可自主經(jīng)營7-12%風(fēng)險較低我絕非追追隨者Iwillneverbefollower偉華新天天地商業(yè)業(yè)步行街街，30萬定遠(yuǎn)遠(yuǎn)人家消消費場所所。投資掘金金街鋪看看得得見的未未來！老客戶梳梳理：通通過對已已經(jīng)登記記的客戶戶進(jìn)行誠誠意度梳梳理，發(fā)發(fā)掘商鋪鋪投資客客戶，消消化南街街余下商商鋪。形象推廣廣：通過過現(xiàn)場、、戶外廣廣告來樹樹立定遠(yuǎn)遠(yuǎn)購物第第一街形形象客戶吸引引：通過過短信、、單張、、報版等等手段來來拓寬客客戶感知知渠道，，廣泛吸吸引和積積累新客客戶老業(yè)主營營銷：通通過對已已經(jīng)入駐駐步行街街的老商商戶采取取優(yōu)惠及及獎勵措措施來吸吸引老客客戶進(jìn)駐駐并且?guī)ьI(lǐng)新客客戶上門門。營銷推廣廣階段推廣廣主題8月1日日－8月月20日日第一購物物街造勢勢形象推推廣8月20日－9月25日第一購物物街開街街信息發(fā)發(fā)布9月26日第一購物物街盛大大開街9月27日－11月26日南街招商商收尾，，北街招招商啟動動推廣策略略目的：將項目相相關(guān)信息息直接且且有效的的傳遞給給目標(biāo)客客戶。投放對象象：1、偉華華新天地地、商業(yè)業(yè)步行街街的登記記客戶2、曲陽陽路、人人民路、、東大街街核心商商業(yè)地帶帶商鋪投投資客3、專業(yè)業(yè)市場客客戶信息息短信內(nèi)容容：賀偉華·新天地地商業(yè)步步行街，，30萬萬定遠(yuǎn)人人家消費費場所，，即將璀璀璨開放放！臨街街20席席珍藏現(xiàn)現(xiàn)鋪鋪火火熱登記記中。投投資掘金金街，看看得見的的未來??！招商專專線：4023230投放時間間：8月10日-10月30日，，按一周周內(nèi)兩次次密集投投放。投放數(shù)量量：10萬條短信信目的：營造項目目形象，，傳播商商業(yè)信息息戶外廣告告內(nèi)容：：在戶外廣廣告中增增補(bǔ)商鋪鋪銷售信信息投放時間間：8月15日換戶外廣告告目的：簡單而直直接的向向客戶提提供投資資收益信信息及投投資本項項目商鋪鋪的價值值所在，，把握商商業(yè)客戶戶投資務(wù)務(wù)實的心心理。派發(fā)對象象：1、現(xiàn)場場咨詢的的商鋪客客戶2、專業(yè)業(yè)市場3、夾報報4、核心心商業(yè)圈圈集中派發(fā)發(fā)時間：：8月月22日日—8月月29日日投放數(shù)量量：5000份單張張對象：已入駐的的商家并并且已經(jīng)經(jīng)簽訂租租賃合同同的客戶戶執(zhí)行細(xì)則則：老帶新并并按時簽簽定租賃賃合同將將在現(xiàn)有有政策上上再享有有9.9折優(yōu)惠惠；如老帶新新租商鋪鋪但未按按時簽定定租賃合合同，則則不再享享有優(yōu)惠惠；老客戶與與他人合合伙租商商鋪并按按時簽定定合同亦亦可享有有同樣優(yōu)優(yōu)惠。老客戶營營銷從已成交交的客戶戶分析來來看，老老客戶及及周邊商商業(yè)帶經(jīng)經(jīng)營戶租租鋪的比比率較大大，因此此老客戶戶營銷尤尤為重要要。老帶新租鋪鋪享受額外外優(yōu)惠以上所兌現(xiàn)現(xiàn)之優(yōu)惠，，在定價及及價格調(diào)整整中皆返點點計入活動對象：：購買偉華新新天地、商商業(yè)步行街街的老業(yè)主主并且已經(jīng)經(jīng)簽訂買賣賣合同的客客戶執(zhí)行細(xì)則：：老業(yè)主推薦薦新客戶并并跟進(jìn)促成成新客戶成成交的可以以獲得獎勵勵同一客戶只只允許被推推介一次，，所被推介介客戶需為為一一對應(yīng)應(yīng)關(guān)系。重重復(fù)推介將將被視為無無效推介，，僅以首次次推介客戶戶的老業(yè)主主為準(zhǔn)；被推薦的新新客戶需購購買或租賃賃商業(yè)步行行街商鋪并并且按時簽簽定正式買買賣或租賃賃合同且備備完案后，，此推薦活活動方視為為成功；推薦成功的的老業(yè)主可可以到偉華華財務(wù)部領(lǐng)領(lǐng)取現(xiàn)金獎獎勵各2000元。。費用預(yù)算：：預(yù)計老業(yè)主主推薦新客客戶成交數(shù)數(shù)量為15套，每套套獎勵2000元，，總費用為為3萬元。。老業(yè)主帶新新客戶上門門購置或租租賃可獲獎獎勵以上所兌現(xiàn)現(xiàn)之優(yōu)惠，，在定價及及價格調(diào)整整中皆返點點計入老業(yè)主營銷銷活動營銷南街開始蓄蓄客客戶梳理、、拓展南街盛大開開街北街招商蓄蓄客客戶拓展、、積累8.19.2611.283.31實現(xiàn)招商目目標(biāo)南街形象導(dǎo)導(dǎo)市、樣板板區(qū)開放、、入駐商家家確定裝修修期南街盛大開開街北街招商啟啟動商鋪招商節(jié)節(jié)點工活程動節(jié)點活動當(dāng)天通通過派發(fā)單單張及折頁頁對商鋪進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場推推價活動當(dāng)天通通過加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場氣氛，，讓投資客客戶感知偉偉華新天地地商業(yè)步行行街未來前前景及人氣氣，從而產(chǎn)產(chǎn)生加深固固值欲望及及經(jīng)營信心心；銷售代表引引導(dǎo)客戶對對租金價格格和商鋪投投資價值進(jìn)進(jìn)行判斷，，采用集中中發(fā)放方式式，造成現(xiàn)現(xiàn)場搶購的的局面，利利用良好的的銷售氛圍圍促成快速速成交。充分利用南南街區(qū)的開開放，消費費人氣、店店家的集聚聚地，拉動動北街街區(qū)區(qū)招商工作作的開展。。商鋪持續(xù)發(fā)發(fā)售、簽約約南街招商收收尾北街完成招招70%招商策略合作方式：：租賃經(jīng)營營合同期限：：三年商商鋪鋪租金價格格水平：35—50元/平平米/月1、免物業(yè)業(yè)費：第一一年物業(yè)費費全免2、免租期期：品牌商商戶免租1-3個月月。3、政府優(yōu)優(yōu)惠政策：：稅收：：兩年免稅稅，第三年年減半。4、免費提提供部分商商戶及大賣賣場廣告位位。THANKS9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:11:3103:11:3103:1112/14/20223:11:31AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2203:11:3103:11Dec-2214-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:11:3103:11:3103:11Wednesday,December14,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:11:3103:11:31December14,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。14十十二月20223:11:31上午午03:11:3112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月223:11上上午午12月月-2203:11December14,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/143:11:3103:11:3114December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:11:31上上午3:11上上午午03:11:3112月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:11:3103:11:3103:1112/14/20223:11:31AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2203:11:3103:11Dec-2214-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:11:3103:11:3103:11Wednesday,December14,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:11:3203:11:32December14,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。14十十二二月20223:11:32上上午03:11:3212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月223:11上上午午12月月-2203:11December14,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/143:11:3203:11:3214December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:11:32上午午3:11上午午03:11:3212月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?