某地區(qū)項(xiàng)目管理及奧美廣告管理知識(shí)提案

黑弧奧美事業(yè)二團(tuán)隊(duì)2010年4月9日福州華潤(rùn)置地橡樹灣項(xiàng)目提報(bào)這不是一次全年度的廣告推廣而是一個(gè)被全程體驗(yàn)的廣告運(yùn)動(dòng)障礙：A、統(tǒng)領(lǐng)：大盤形象的強(qiáng)化和分類產(chǎn)品形象強(qiáng)化間的博弈B、體驗(yàn)：差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)滯后能否提前釋放一探橡樹灣華潤(rùn)置地·橡樹灣建設(shè)地點(diǎn)：福州市倉(cāng)山區(qū)洪灣路西側(cè)，三環(huán)路東側(cè)，處于浦上大橋和灣邊特大橋之間項(xiàng)目四至：基地由四個(gè)地塊組成，西臨三環(huán)路，東側(cè)洪灣路，南側(cè)鳳山路，北側(cè)楊財(cái)路用地規(guī)模：總占地面積540.18畝建設(shè)規(guī)模：項(xiàng)目總建筑面積近80萬(wàn)平方米，計(jì)容建面60.31萬(wàn)平方米，其中商業(yè)1.96萬(wàn)平方米建筑類別：聯(lián)庭、高層關(guān)鍵詞：學(xué)區(qū)江景豪宅大盤回顧09年橡樹灣品牌建設(shè)：09年橡樹灣品牌已經(jīng)在福州推開概念在媒體不斷提出，人文氣質(zhì)同時(shí)傳遞。之前前品品牌牌過過多多于于聚聚焦焦在在人人文文與與概概念念的的傳傳播播上上，，一一定定程程度度上上幫幫助助了了華華潤(rùn)潤(rùn)品品牌牌在在福福州州建建立立知知名名度度，，但但是是并并沒沒有有能能夠夠給給到到消消費(fèi)費(fèi)者者更更多多的的利益益承承諾諾和和價(jià)價(jià)值值體體驗(yàn)驗(yàn)，使使得得消消費(fèi)費(fèi)者者沒沒有有辦辦法法深深刻刻了了解解到到福福州州橡橡樹樹灣灣的的真真正正價(jià)價(jià)值值在在哪哪里里。。開發(fā)發(fā)計(jì)計(jì)劃劃：：2009年初初1期聯(lián)聯(lián)庭庭別別墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品動(dòng)動(dòng)工工；；2009年9月2期高高層層產(chǎn)產(chǎn)品品動(dòng)動(dòng)工工；；2010年6月聯(lián)聯(lián)庭庭別別墅墅封封頂頂；；2010年6月高高層層產(chǎn)產(chǎn)品品具具備備預(yù)預(yù)售售條條件件。。2010銷售售任任務(wù)務(wù)：：聯(lián)庭庭+高層層完完成成15億銷銷售售再看看2010年工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)及及銷銷售售任任務(wù)務(wù)：：聯(lián)庭庭、、高高層層共共同同推推售售分分別別出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象及及宣宣傳傳易造造成成大大盤盤形形象象混混亂亂，，分散散攻攻擊擊而而造造成成攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)薄薄弱弱的的劣劣汰汰。。掃除除第第一一個(gè)個(gè)障障礙礙：：大盤盤推推廣廣，，品品牌牌先先行行；；大盤盤的的成成功功操操盤盤手手法法往往往往使使用用大大品品牌牌來(lái)來(lái)帶帶動(dòng)動(dòng)子子品品牌牌通過建立大品品牌的好感度度，帶動(dòng)項(xiàng)目目整體銷售。。認(rèn)識(shí)華潤(rùn)橡樹樹灣的客戶，，從認(rèn)識(shí)到喜喜歡（忠誠(chéng)度度客戶）對(duì)橡樹灣模糊糊的客戶,引發(fā)高度興趣趣，了解并產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買興趣趣（中間客戶戶）目的我們的品牌發(fā)發(fā)力點(diǎn)在哪里里？怎么做？再探橡樹灣項(xiàng)目融信大衛(wèi)城三盛托斯卡納公園道一號(hào)橡樹灣評(píng)主要競(jìng)爭(zhēng)比對(duì)對(duì)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)略勝景觀毗鄰福州最大的金山濕地公園，與福州名山“左旗右鼓”之旗山隔江而望三盛?托斯卡納位于南嶼新城，毗鄰旗山第一排正對(duì)烏龍江，毗鄰630畝金山公園與3600畝烏龍江濕地公園，270°江景背靠飛鳳山，面朝烏龍江，沿江觀景線長(zhǎng)達(dá)1500米規(guī)模占地286畝，容積率1.7占地面積:199998平方米總建筑面積299997平方米項(xiàng)目總占地370畝總占地540.18畝，總建筑面積約90萬(wàn)平米產(chǎn)品別墅、高層別墅、洋房46棟別墅、19棟15-18層小高層，7棟29-32層高層聯(lián)庭別墅一般為2-5層，有160、224、234平米品牌福建融信房地產(chǎn)有限公司三盛地產(chǎn)

福州海潤(rùn)建設(shè)發(fā)展有限公司華潤(rùn)置地（福州）有限公司交通倉(cāng)山福州金山公園東側(cè)閩侯縣南嶼鎮(zhèn)高岐村位于倉(cāng)山金山西三環(huán)與浦上大道交界處華潤(rùn)橡樹灣位于倉(cāng)山花溪南路33號(hào)物業(yè)融信物業(yè)伯恩物業(yè)管理有限公司海納物業(yè)華潤(rùn)置地（福州）物業(yè)服務(wù)有限公司無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)略勝產(chǎn)品和品牌牌優(yōu)勢(shì)均不不足夠明顯顯一旦陷入與與他們的PK，勝出幾率將將很小。華潤(rùn)橡樹灣灣“增值服務(wù)”機(jī)會(huì)點(diǎn)：為什么要拿拿出“增值服務(wù)”，不是其他他增值服務(wù)本本身就是不不斷的創(chuàng)新新改善人居居，知悉細(xì)細(xì)微，而創(chuàng)創(chuàng)先河。人無(wú)我有——其他項(xiàng)目不不具備，但但橡樹灣具具有實(shí)體，，增勢(shì)服務(wù)務(wù)是華潤(rùn)橡橡樹灣區(qū)別別其他項(xiàng)目目獨(dú)有特質(zhì)質(zhì)，也是最最典型的特特質(zhì)。先人之鑒——北京橡樹灣灣已初步嘗嘗試并有斬?cái)孬@不斷創(chuàng)新——“增值服務(wù)”成熟后，即即可成為華華潤(rùn)橡樹灣灣另一個(gè)利利益增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)?！霸鲋捣?wù)”是橡樹灣的的差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)遇到一個(gè)瓶頸橡樹灣品牌牌的差異化化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)“增值服務(wù)”在福州尚未落地，且在年內(nèi)毛毛坯交房無(wú)法體驗(yàn)和和消費(fèi)。福州橡樹灣灣的增值服服務(wù)是什么么？空間收納系系統(tǒng)？水晶系統(tǒng)？？福州橡樹灣灣增值服務(wù)務(wù)是家庭裝裝修計(jì)劃？？福州橡樹灣灣增值服務(wù)務(wù)是家居資資源供應(yīng)？？福州橡樹灣灣增值服務(wù)務(wù)是優(yōu)高雅雅提供的選選擇方案？？沒有答案??！等待答案出出現(xiàn)嗎？找到全新的的傳播渠道道打通第二二個(gè)障礙過程結(jié)果“過程”的體驗(yàn)變?yōu)闉槠放坪酶懈卸鹊母兄^程，成成為推廣的的渠道，以廣告核心心概念置入入眾多渠道道，完成被被動(dòng)接受到到主動(dòng)參與與的客戶黏黏性。華潤(rùn)橡樹灣灣人居滿意意度調(diào)查行行動(dòng)“過程”的聚焦整個(gè)行動(dòng)必必須消費(fèi)者者是可參與的、、可感知的整個(gè)行動(dòng)必必須是互動(dòng)的，有有交流價(jià)值值的整個(gè)行動(dòng)必必須是有節(jié)奏分步步驟的效果檢視2010年品牌推廣廣階段第一階段：：起勢(shì)5月主要?jiǎng)幼鲬魬敉狻⒑蜍囓囃?、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)制造城市市話題傳遞的主要要內(nèi)容是引發(fā)消費(fèi)者者對(duì)幸福指指數(shù)調(diào)查的的好奇，激激起消費(fèi)者者互動(dòng)。第二階段：：體驗(yàn)及調(diào)調(diào)研6月~7月主要?jiǎng)幼鲬魬敉狻⒕W(wǎng)絡(luò)絡(luò)制造城市市話題同期，華潤(rùn)潤(rùn)橡樹灣網(wǎng)網(wǎng)站提供網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)廳廳，橡樹灣灣現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置實(shí)體體驗(yàn)驗(yàn)廳（現(xiàn)場(chǎng)精裝裝與毛坯對(duì)對(duì)比體驗(yàn)廳廳），外展展場(chǎng)的交互互式終端體體驗(yàn)。傳遞的主要要內(nèi)容是吸引消費(fèi)者者，邀約消消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)體體驗(yàn)，主動(dòng)動(dòng)參與調(diào)查查并提出對(duì)對(duì)增值化服服務(wù)的本地地化建議，，收集消費(fèi)費(fèi)者資料。。第三階段：：展望期許許8月~9月主要?jiǎng)幼鲬魬敉?、發(fā)布布“城市幸幸福指數(shù)調(diào)調(diào)研”（和和重大合作作，網(wǎng)絡(luò)，，新聞制造造城市話題題，發(fā)布增增值服務(wù)白白皮書?；顒?dòng)收尾，，同期網(wǎng)絡(luò)炒炒作，最后發(fā)力力，激起全全民期待華華潤(rùn)橡樹灣灣產(chǎn)品增值值服務(wù)落地地后的熱情情?；顒?dòng)主題題及結(jié)構(gòu)構(gòu)人居滿意意度調(diào)查查華潤(rùn)為你你改善人人居幸福指數(shù)短信投票人居幸福調(diào)研人居幸福白皮書發(fā)布戶外牌網(wǎng)絡(luò)廣告告網(wǎng)絡(luò)炒作作電子直郵郵短信廣告告雜志別冊(cè)冊(cè)活動(dòng)內(nèi)容容幸福指數(shù)數(shù)短信互互動(dòng)平臺(tái)臺(tái)：利用用與人群群互動(dòng)的的方式作作為整場(chǎng)場(chǎng)推廣的的引爆點(diǎn)點(diǎn)，增加加品牌參參與度和和關(guān)注度度；幸福人居居白皮書書調(diào)查問問卷：分現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)驗(yàn)廳為主主要調(diào)查查平臺(tái)，，展開部部分、整整個(gè)推廣廣活動(dòng)得得到的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和結(jié)結(jié)論作為為華潤(rùn)橡橡樹“增增值服務(wù)務(wù)”的科科學(xué)理論論支持，，并成為為2010年項(xiàng)目目推廣的的市調(diào)支支撐；幸福人居居白皮書書的發(fā)布布：整個(gè)個(gè)活動(dòng)最最后的收收尾。引發(fā)消費(fèi)費(fèi)者好奇奇，激發(fā)發(fā)互動(dòng)“MR.House，你好嗎嗎“人居幸福福指數(shù)調(diào)調(diào)研第一一階段人居幸福福指數(shù)調(diào)調(diào)研第一一部分人居幸福福指數(shù)短短信互動(dòng)動(dòng)平臺(tái)短信互動(dòng)動(dòng)高參與與性，縮縮短了企企業(yè)與消消費(fèi)者之之間的距距離，市市場(chǎng)證明明消費(fèi)者者把短信信互動(dòng)當(dāng)當(dāng)成了自自?shī)实囊灰徊糠帧?。短信互互?dòng)作為為整場(chǎng)推推廣的引引爆點(diǎn)，，增加消消費(fèi)者與與華潤(rùn)橡橡樹灣品品牌互動(dòng)動(dòng)參與度度，同時(shí)時(shí)也為活活動(dòng)為品品牌增加加了社會(huì)會(huì)關(guān)注度度。幸福指數(shù)數(shù)短信互互動(dòng)平臺(tái)臺(tái)華潤(rùn)人居居幸福指指數(shù)全城城調(diào)研互動(dòng)形式式互動(dòng)平臺(tái)臺(tái)以戶外外廣告牌牌和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告位位的形式式及時(shí)發(fā)發(fā)布信息息。戶外發(fā)布位位為主要要信息發(fā)發(fā)布和形形象展示示，“靜靜態(tài)平面面+動(dòng)態(tài)液液晶數(shù)據(jù)據(jù)屏”建議即時(shí)時(shí)更新參參與數(shù)據(jù)據(jù)，發(fā)送一一條短信信，液晶晶屏及時(shí)時(shí)更新數(shù)數(shù)據(jù)。(即時(shí)更更新數(shù)據(jù)據(jù)的好處處：讓受受眾的參參與度更更高。)投放媒體體：路口口戶外廣廣告牌投放周期期：2010年5月1日至6月1日幸福指數(shù)數(shù)短信互互動(dòng)平臺(tái)臺(tái)華潤(rùn)人居居幸福指指數(shù)全城城調(diào)研投放媒體體：搜房網(wǎng)首首頁(yè)通欄欄廣告網(wǎng)絡(luò)發(fā)布布位輔助信息息的發(fā)布布，內(nèi)容容與戶外外內(nèi)容一一致，戶戶外數(shù)據(jù)據(jù)與戶外外同步，，發(fā)送一一條短信信畫面及及時(shí)更新新數(shù)據(jù)。。投放周期期：2010年5月1日至7月1日幸福指數(shù)數(shù)短信互互動(dòng)平臺(tái)臺(tái)華潤(rùn)人居居幸福指指數(shù)全城城調(diào)研博客：內(nèi)內(nèi)部人士士或營(yíng)銷銷經(jīng)理或活活動(dòng)籌備備人員，，以私人人名義，，對(duì)整個(gè)個(gè)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行全程程報(bào)料。。邀請(qǐng)一些些萬(wàn)科和和華潤(rùn)高高層引發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)觀觀點(diǎn)辯論論誰(shuí)比您更更惦念著著您的房房子呢？？房子會(huì)說(shuō)說(shuō)話網(wǎng)絡(luò)論壇壇的輿論論引導(dǎo)與與紙媒的的新聞報(bào)報(bào)道MR.HOUSE你好嗎？？誰(shuí)拿走了了您的投投票權(quán)？？華潤(rùn)投票票活動(dòng)看看點(diǎn)福州新鮮鮮事調(diào)動(dòng)參與與，多重重體驗(yàn)和和調(diào)研模模式“幸福有話話說(shuō)”人居幸福福指數(shù)調(diào)調(diào)研第二二階段調(diào)研方式式一：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)廳調(diào)研研形式：在橡樹灣灣現(xiàn)場(chǎng)搭搭建“增值服務(wù)務(wù)樣板間間”及毛坯房房，兩者者進(jìn)行對(duì)對(duì)比展現(xiàn)現(xiàn)。途徑：通過消費(fèi)費(fèi)者對(duì)兩兩者的對(duì)對(duì)比，使使其對(duì)“增值服務(wù)務(wù)”產(chǎn)生好感感同時(shí)，由由消費(fèi)者者現(xiàn)場(chǎng)填填寫問卷卷，進(jìn)行行幸福感感調(diào)查并并對(duì)“增值服務(wù)務(wù)”提出本地化化的建議議。調(diào)研方式式二：主主動(dòng)式網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)驗(yàn)調(diào)研借助網(wǎng)絡(luò)絡(luò)世界的的觸點(diǎn)，，極大化化傳播個(gè)性化調(diào)調(diào)研問卷卷方式一、以趣趣味回答答游戲的的方式進(jìn)進(jìn)行測(cè)試試二：測(cè)試試結(jié)果，，以及對(duì)對(duì)家居配配置的建建議三、最后后是可定定制的華華潤(rùn)增值值服務(wù)指指南（為為后一階階段應(yīng)用用）社交網(wǎng)定定點(diǎn)投放放廣告通過媒體體活動(dòng)小小組幫助助大家布布置庭院院，軟性性推薦華華潤(rùn)增值值服務(wù)EDM投放因?yàn)榍捌谄诘匿N售售已經(jīng)積積累了一一定的客客戶數(shù)據(jù)據(jù)所以可以以利用這這些數(shù)據(jù)據(jù)發(fā)送EDM預(yù)告并報(bào)報(bào)道活動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體體投放效效果檢視視系統(tǒng)訪問者概概況流量監(jiān)測(cè)測(cè)與分析析體系控控制示意意媒體價(jià)值值綜合比比較示意意覆蓋人群群粘性影響力曝光單位位成本（（從小到到大）搜房19樓海峽新浪網(wǎng)易住杭和搜搜房的綜綜合優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯19樓和網(wǎng)易易某一方方面有優(yōu)優(yōu)勢(shì)新浪樂居居較弱職能檢測(cè)測(cè)系統(tǒng)示示意：發(fā)送時(shí)間間：2009年02月19日打開數(shù)：：2239點(diǎn)擊數(shù)：：1130分析：1、時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)位于于春節(jié)過過后，正正是客戶戶為新的的一年置置業(yè)或投投資做打打算的時(shí)時(shí)間，對(duì)對(duì)于銷售售信息較較敏感；；2、主題和和標(biāo)題的的擬定，，與時(shí)下下熱點(diǎn)相相結(jié)合，，潮流語(yǔ)語(yǔ)言，親親近大眾眾，相對(duì)對(duì)吸引力力大；3、項(xiàng)目的的銷售信信息也均均為新年年后的最最新動(dòng)態(tài)態(tài)。展望與向向往，活活動(dòng)收尾尾“筑福福州州”人居幸福福指數(shù)調(diào)調(diào)研第三三階段舉辦幸福白皮皮書新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)暨福州橡橡樹灣增增值服務(wù)務(wù)項(xiàng)目啟啟動(dòng)儀式式形式：互互動(dòng)晚宴宴（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視頻直直播）舉辦地點(diǎn)點(diǎn)：福州州香格里里拉酒店店參與者：：華潤(rùn)橡橡樹灣高高層、媒媒體代表表、消費(fèi)費(fèi)者代表表主要內(nèi)容容：幸福指數(shù)數(shù)白皮書書發(fā)布增值服務(wù)務(wù)杰出建建議獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)頒布（（針對(duì)消消費(fèi)者，，獲獎(jiǎng)?wù)哒呖色@得得獎(jiǎng)品；；已購(gòu)房房業(yè)主可可獲得物物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)）福州橡樹樹灣“增值服務(wù)務(wù)”項(xiàng)目正式式啟動(dòng)宣宣告儀式式參與媒體體：福州州電視臺(tái)臺(tái)、福州州搜房網(wǎng)網(wǎng)、福州州新浪房房產(chǎn)《福州幸福福人居白白皮書》的載體白皮書主主題：華潤(rùn)橡樹樹灣福州州人居幸幸福白皮皮書白皮書內(nèi)內(nèi)容：根據(jù)調(diào)研研報(bào)告，，從中選選擇幾個(gè)個(gè)方面表表現(xiàn)福州州人居幸幸福的現(xiàn)現(xiàn)狀，并并告知消消費(fèi)者華華潤(rùn)橡樹樹灣為重重慶人居居所要做做的努力力，為下下階段產(chǎn)產(chǎn)品及““增值服服務(wù)”落落地做準(zhǔn)準(zhǔn)備。發(fā)布時(shí)間間：9月1日幸福白皮皮書網(wǎng)絡(luò)絡(luò)話題炒炒作華潤(rùn)人居居幸福指指數(shù)全城城調(diào)研炒作話題題：華潤(rùn)橡樹樹灣福州州增值服服務(wù)體系系正式啟啟動(dòng)；福州人向向往的幸幸福人居居即將呈呈現(xiàn)；9月1日白皮皮書書出出街街活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間表表回回顧顧8月1日7月1日6月1日5月1日9月15日起勢(shì)勢(shì)引發(fā)發(fā)好好奇奇、、激激起起互互動(dòng)動(dòng)體驗(yàn)驗(yàn)及及調(diào)調(diào)研研引發(fā)發(fā)好好奇奇、、激激起起互互動(dòng)動(dòng)展望望與與期期許許白皮皮書書撰撰寫寫及及出出版版THANKSTHEEND祝福福州州橡橡樹樹灣灣銷銷售售完完勝勝9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20223:08:29AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。14十十二二月月20222022/12/142022/12/142022/12/1415、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/142022/12/1414December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/149、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20223:08:29AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。14十十二月20222022/12/142022/12/142022/12/1415、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/142022/12/1414December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/149、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。2022/12/