特許經(jīng)營(yíng)的店鋪選址與融資、營(yíng)銷課程課件

第五講特許經(jīng)營(yíng)的店鋪選址與融資、營(yíng)銷第五講特許經(jīng)營(yíng)的店鋪選址與融資、營(yíng)銷

第一節(jié)店鋪選址

第一節(jié)店鋪選址商圈

店鋪的經(jīng)營(yíng)能力所能覆蓋的空間范圍，或者說可能來店購(gòu)物的顧客所分布的地理區(qū)域范圍。

商圈店鋪的經(jīng)營(yíng)能力所能覆蓋的空間范圍，或者說可能來店核心交易區(qū)域二級(jí)交易區(qū)域三級(jí)交易區(qū)域核心交易區(qū)域二級(jí)交易區(qū)域三級(jí)交易區(qū)域第一層商圈：核心交易區(qū)域

顧客中的55—70%在此居住。2公里以內(nèi)。第二層商圈：二級(jí)交易區(qū)域

顧客中15—25%在此居住。延伸至5公里，或不多于15分鐘車程。第三層商圈：三級(jí)交易區(qū)域這些顧客所住的地區(qū)缺少該類店鋪，或是下班途經(jīng)該店鋪。延伸至10公里，或半小時(shí)車程。

第一層商圈：核心交易區(qū)域商圈的特征層次

重疊性

不規(guī)則的

不斷變化的商圈的特征層次選址方式—1

向特許人尋求幫助

1.對(duì)于他所特有的體系，什么樣的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)是他所需要的

2.提供目標(biāo)顧客群的信息

3.制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)

4.認(rèn)可加盟商選址選址方式—1向特許人尋求幫助選址方式—2征詢其他專家意見

銀行

律師

房地產(chǎn)中間商

會(huì)計(jì)師

選址方式—2征詢其他專家意見選址方式—3自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

選址方式—3自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查選址市場(chǎng)調(diào)查

選址市場(chǎng)調(diào)查判斷你所加盟的特許體系屬于哪種類型

獨(dú)特型有自己的鮮明特色。顧客從較遠(yuǎn)的社區(qū)被吸引到該特許連鎖經(jīng)營(yíng)區(qū)的原因是其獨(dú)特性和較少數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)型

提供社區(qū)內(nèi)其他特許企業(yè)和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)企業(yè)也能提供的相同或相近似的產(chǎn)品或服務(wù)。

可比型通常店址接近競(jìng)爭(zhēng)者，以便顧客比較商品。

判斷你所加盟的特許體系屬于哪種類型獨(dú)特型加盟店地理位置的幾種類型

商業(yè)中心型

準(zhǔn)商業(yè)中心型

郊外型

居民小區(qū)型

加盟店地理位置的幾種類型商業(yè)中心型商圈內(nèi)的人口特性

人口規(guī)模

年齡、性別構(gòu)成

家庭生命周期

教育水平、職業(yè)構(gòu)成

購(gòu)買力

文化背景

商圈內(nèi)的人口特性人口規(guī)模地區(qū)類型人口年增長(zhǎng)率（衰減率）急速增長(zhǎng)的地區(qū)增長(zhǎng)率3%以上成長(zhǎng)的地區(qū)增長(zhǎng)率1%—3%停滯的地區(qū)增長(zhǎng)率0—2%衰退的地區(qū)衰減率0—2%自然淘汰的地區(qū)衰減率2%以上地區(qū)類型人口年增長(zhǎng)率（衰減率）急速增長(zhǎng)的地區(qū)增長(zhǎng)率3%以上成交通便利程度

顧客在特許加盟商的業(yè)點(diǎn)是否能方便地?？寇囕v？業(yè)點(diǎn)附近是否有“單行線”等不便行駛的路標(biāo)？目標(biāo)顧客群是否能在交通高峰期順利地到達(dá)加盟商的經(jīng)營(yíng)業(yè)點(diǎn)？附近道路是否正在施工？

交通便利程度顧客在特許加盟商的業(yè)點(diǎn)是否能方便地?？寇囕v？競(jìng)爭(zhēng)狀況

—1特許加盟商經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況如何？經(jīng)營(yíng)理念是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？是否愿意與其他業(yè)主進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)？特許加盟商的競(jìng)爭(zhēng)者處在什么位置？特許加盟商的產(chǎn)品或服務(wù)是否有生存空間？

競(jìng)爭(zhēng)狀況—1特許加盟商經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況如何？競(jìng)爭(zhēng)狀況

—2競(jìng)爭(zhēng)型店址同類連鎖店

與本店有經(jīng)營(yíng)交叉的店

孤立性店址競(jìng)爭(zhēng)狀況—2競(jìng)爭(zhēng)型店址競(jìng)爭(zhēng)狀況

—3

評(píng)估預(yù)選業(yè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)狀況按照競(jìng)爭(zhēng)力的級(jí)別或類型把所有的競(jìng)爭(zhēng)者標(biāo)在圖上

按競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)弱，給不同競(jìng)爭(zhēng)者以不同的權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)狀況—3

評(píng)估預(yù)選業(yè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)狀況按照競(jìng)爭(zhēng)力的級(jí)別或類型視覺效果

停車場(chǎng)是否鋪設(shè)平坦？窗外景色是否美麗？夜晚照明情況如何？是否安全？周圍是否有污染源？地點(diǎn)周圍有哪些主要業(yè)主？他們是否有利于提高加盟商的經(jīng)營(yíng)水平？他們的標(biāo)志是否醒目？

視覺效果停車場(chǎng)是否鋪設(shè)平坦？可見度

可見度即位置的明顯程度，是由從各地駕車或徒步行走來進(jìn)行評(píng)估的

可見度可見度即位置的明顯程度，是由從各地駕車或徒步行走來進(jìn)相關(guān)的物業(yè)情況

能源供應(yīng)：三通一平服務(wù)

市場(chǎng)治安情況如何？誰來保障市場(chǎng)良好的治安狀況？防火保障如何？垃圾廢物是否可以得到妥善處理？

當(dāng)?shù)厝肆Φ目捎眯?/p>

區(qū)域規(guī)劃

相關(guān)的物業(yè)情況能源供應(yīng)：三通一平測(cè)算市場(chǎng)份額

三個(gè)變量：人口消費(fèi)者平均的支出額社區(qū)購(gòu)買力

測(cè)算市場(chǎng)份額三個(gè)變量：核算成本

—1

房地產(chǎn)利用方式

租房買房買地蓋房

核算成本—1

房地產(chǎn)利用方式租房核算成本

—2

租賃費(fèi)用

基本租金

公共場(chǎng)所維護(hù)費(fèi)

費(fèi)用分?jǐn)偡绞?/p>

隨經(jīng)濟(jì)情況改變而變動(dòng)的成本

百分比租金

核算成本—2

租賃費(fèi)用基本租金核算成本

—3

建設(shè)費(fèi)用

預(yù)先測(cè)算土地、建筑、設(shè)備、家具和所需流動(dòng)資本的費(fèi)用

處理設(shè)施方案的收入和花費(fèi)

核算成本—3

建設(shè)費(fèi)用預(yù)先測(cè)算土地、建筑、設(shè)備、家具和所

肯德基選址

劃分商圈

收集資料打分劃分商圈：市級(jí)商業(yè)型、區(qū)級(jí)商業(yè)型、定點(diǎn)消費(fèi)型、社區(qū)型、社商兩用型、旅游型選擇商圈

考慮自身市場(chǎng)定位考慮商圈成熟度和穩(wěn)定度聚客點(diǎn)的測(cè)算與選擇

人流動(dòng)線是否被截聚客點(diǎn)影響到商圈的選擇肯德基選址劃分商圈員工招聘

員工招聘合適員工的渠道

各大專院校下崗待就業(yè)人員人才市場(chǎng)本公司的員工

合適員工的渠道各大專院校宣傳招聘的方式

隨時(shí)觀察利用自己的加盟店發(fā)布信息分類廣告

宣傳招聘的方式隨時(shí)觀察了解招聘職位的性質(zhì)

知識(shí)、技術(shù)主觀意愿人際交往能力

了解招聘職位的性質(zhì)知識(shí)、技術(shù)制定崗位要求

與職位相關(guān)的具體背景決策和判斷能力獨(dú)立工作或團(tuán)隊(duì)工作書面表達(dá)能力人際交往能力加班時(shí)間

制定崗位要求與職位相關(guān)的具體背景運(yùn)營(yíng)手冊(cè)中的相關(guān)內(nèi)容

對(duì)職位和員工責(zé)任的描述對(duì)員工的要求招聘信息發(fā)布的方式招聘技巧面試的準(zhǔn)備面試的問題和技巧申請(qǐng)表和其他雇傭工具

運(yùn)營(yíng)手冊(cè)中的相關(guān)內(nèi)容對(duì)職位和員工責(zé)任的描述研究申請(qǐng)者信息

教育背景工作經(jīng)歷曾任職位離職原因薪金狀況

研究申請(qǐng)者信息教育背景第二節(jié)融資分析第二節(jié)融資分析初始成本—上繳總部的費(fèi)用加盟費(fèi)特許權(quán)使用費(fèi)保證金廣告宣傳和促銷費(fèi)用初始成本—上繳總部的費(fèi)用加盟費(fèi)初始成本

—開設(shè)加盟店的直接費(fèi)用商品采購(gòu)設(shè)備采購(gòu)場(chǎng)地費(fèi)用裝修費(fèi)用開辦費(fèi)：廣告費(fèi)用、人工費(fèi)用、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用初始成本

—開設(shè)加盟店的直接費(fèi)用商品采購(gòu)融資渠道向特許人融資

√延期支付特許權(quán)使用費(fèi)；√以較為低廉的價(jià)格租賃土地和房產(chǎn)；√由特許總部提供擔(dān)保，向供應(yīng)商尋求賒購(gòu)；√由特許總部提供擔(dān)保，向銀行等金融機(jī)構(gòu)尋求貸款。家人、親友

引入合伙人尋找風(fēng)險(xiǎn)投資向銀行等金融機(jī)構(gòu)融資融資渠道向特許人融資貸款人所考察的5CCapacityCapitalCharacterCollateralConditions貸款人所考察的5CCapacity融資所需文件運(yùn)營(yíng)總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷管理財(cái)務(wù)法律融資所需文件預(yù)期財(cái)務(wù)報(bào)表編制五年計(jì)劃一個(gè)五年年度總覽第一、二年按月度編寫第三—五年按季度編寫預(yù)期財(cái)務(wù)報(bào)表一、總銷售額

租金

食品

雇員工資

飲料

廣告促銷

減銷售成本

管理費(fèi)用

食品

修理和維護(hù)

飲料

直接運(yùn)營(yíng)費(fèi)用二、毛利

四、息稅前收入

加其他收入

減利息三、總收入

折舊

減費(fèi)用

所得稅

特許權(quán)使用費(fèi)

五、凈利潤(rùn)一、總銷售額租金食品預(yù)期現(xiàn)金流量表需要多少現(xiàn)金

什么時(shí)候需要現(xiàn)金從何而來預(yù)期現(xiàn)金流量表需要多少現(xiàn)金一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)銷售商品、提供勞務(wù)支付的各項(xiàng)稅費(fèi)

食品其他現(xiàn)金支出

飲料

特許權(quán)使用費(fèi)應(yīng)收賬款

租金其他收入

廣告促銷

現(xiàn)金流入小計(jì)

管理費(fèi)用購(gòu)買商品

修理和維護(hù)

食品

直接運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

飲料

現(xiàn)金流出小計(jì)支付給員工現(xiàn)金流量?jī)纛~一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)銷售商品、提供勞務(wù)支付的各項(xiàng)稅費(fèi)食品其他二、投資活動(dòng)三、籌資活動(dòng)處置固定資產(chǎn)借款

現(xiàn)金流入小計(jì)

現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)置固定資產(chǎn)償還債務(wù)

現(xiàn)金流出小計(jì)支付利息凈額

現(xiàn)金流出小計(jì)凈額合計(jì)二、投資活動(dòng)三、籌資活動(dòng)處置固定資產(chǎn)借款現(xiàn)金第三節(jié)營(yíng)銷管理第三節(jié)營(yíng)銷管理營(yíng)銷的參與者

特許人

√為加盟商開發(fā)的開業(yè)程序系統(tǒng)；√持續(xù)的廣告支持；√其他營(yíng)銷推廣活動(dòng)加盟商顧客

營(yíng)銷的參與者特許人營(yíng)銷分析

分析市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷系統(tǒng)等方面的資料，同時(shí)進(jìn)行SWOT分析。營(yíng)銷分析分析市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷系統(tǒng)等方面的資料，同營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)說明：采取哪些營(yíng)銷手段；作出何種努力；哪些活動(dòng)必須完成；如何達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)說明：采取哪些營(yíng)銷手段；營(yíng)銷計(jì)劃的構(gòu)成營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷組合編制資金預(yù)算營(yíng)銷計(jì)劃的構(gòu)成營(yíng)銷目標(biāo)制定營(yíng)銷組合策略4PProductPricePlacePromotion制定營(yíng)銷組合策略4PProduct第五講特許經(jīng)營(yíng)的店鋪選址與融資、營(yíng)銷第五講特許經(jīng)營(yíng)的店鋪選址與融資、營(yíng)銷

第一節(jié)店鋪選址

第一節(jié)店鋪選址商圈

店鋪的經(jīng)營(yíng)能力所能覆蓋的空間范圍，或者說可能來店購(gòu)物的顧客所分布的地理區(qū)域范圍。

商圈店鋪的經(jīng)營(yíng)能力所能覆蓋的空間范圍，或者說可能來店核心交易區(qū)域二級(jí)交易區(qū)域三級(jí)交易區(qū)域核心交易區(qū)域二級(jí)交易區(qū)域三級(jí)交易區(qū)域第一層商圈：核心交易區(qū)域

顧客中的55—70%在此居住。2公里以內(nèi)。第二層商圈：二級(jí)交易區(qū)域

顧客中15—25%在此居住。延伸至5公里，或不多于15分鐘車程。第三層商圈：三級(jí)交易區(qū)域這些顧客所住的地區(qū)缺少該類店鋪，或是下班途經(jīng)該店鋪。延伸至10公里，或半小時(shí)車程。

第一層商圈：核心交易區(qū)域商圈的特征層次

重疊性

不規(guī)則的

不斷變化的商圈的特征層次選址方式—1

向特許人尋求幫助

1.對(duì)于他所特有的體系，什么樣的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)是他所需要的

2.提供目標(biāo)顧客群的信息

3.制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)

4.認(rèn)可加盟商選址選址方式—1向特許人尋求幫助選址方式—2征詢其他專家意見

銀行

律師

房地產(chǎn)中間商

會(huì)計(jì)師

選址方式—2征詢其他專家意見選址方式—3自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

選址方式—3自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查選址市場(chǎng)調(diào)查

選址市場(chǎng)調(diào)查判斷你所加盟的特許體系屬于哪種類型

獨(dú)特型有自己的鮮明特色。顧客從較遠(yuǎn)的社區(qū)被吸引到該特許連鎖經(jīng)營(yíng)區(qū)的原因是其獨(dú)特性和較少數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)型

提供社區(qū)內(nèi)其他特許企業(yè)和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)企業(yè)也能提供的相同或相近似的產(chǎn)品或服務(wù)。

可比型通常店址接近競(jìng)爭(zhēng)者，以便顧客比較商品。

判斷你所加盟的特許體系屬于哪種類型獨(dú)特型加盟店地理位置的幾種類型

商業(yè)中心型

準(zhǔn)商業(yè)中心型

郊外型

居民小區(qū)型

加盟店地理位置的幾種類型商業(yè)中心型商圈內(nèi)的人口特性

人口規(guī)模

年齡、性別構(gòu)成

家庭生命周期

教育水平、職業(yè)構(gòu)成

購(gòu)買力

文化背景

商圈內(nèi)的人口特性人口規(guī)模地區(qū)類型人口年增長(zhǎng)率（衰減率）急速增長(zhǎng)的地區(qū)增長(zhǎng)率3%以上成長(zhǎng)的地區(qū)增長(zhǎng)率1%—3%停滯的地區(qū)增長(zhǎng)率0—2%衰退的地區(qū)衰減率0—2%自然淘汰的地區(qū)衰減率2%以上地區(qū)類型人口年增長(zhǎng)率（衰減率）急速增長(zhǎng)的地區(qū)增長(zhǎng)率3%以上成交通便利程度

顧客在特許加盟商的業(yè)點(diǎn)是否能方便地停靠車輛？業(yè)點(diǎn)附近是否有“單行線”等不便行駛的路標(biāo)？目標(biāo)顧客群是否能在交通高峰期順利地到達(dá)加盟商的經(jīng)營(yíng)業(yè)點(diǎn)？附近道路是否正在施工？

交通便利程度顧客在特許加盟商的業(yè)點(diǎn)是否能方便地停靠車輛？競(jìng)爭(zhēng)狀況

—1特許加盟商經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況如何？經(jīng)營(yíng)理念是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？是否愿意與其他業(yè)主進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)？特許加盟商的競(jìng)爭(zhēng)者處在什么位置？特許加盟商的產(chǎn)品或服務(wù)是否有生存空間？

競(jìng)爭(zhēng)狀況—1特許加盟商經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況如何？競(jìng)爭(zhēng)狀況

—2競(jìng)爭(zhēng)型店址同類連鎖店

與本店有經(jīng)營(yíng)交叉的店

孤立性店址競(jìng)爭(zhēng)狀況—2競(jìng)爭(zhēng)型店址競(jìng)爭(zhēng)狀況

—3

評(píng)估預(yù)選業(yè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)狀況按照競(jìng)爭(zhēng)力的級(jí)別或類型把所有的競(jìng)爭(zhēng)者標(biāo)在圖上

按競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)弱，給不同競(jìng)爭(zhēng)者以不同的權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)狀況—3

評(píng)估預(yù)選業(yè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)狀況按照競(jìng)爭(zhēng)力的級(jí)別或類型視覺效果

停車場(chǎng)是否鋪設(shè)平坦？窗外景色是否美麗？夜晚照明情況如何？是否安全？周圍是否有污染源？地點(diǎn)周圍有哪些主要業(yè)主？他們是否有利于提高加盟商的經(jīng)營(yíng)水平？他們的標(biāo)志是否醒目？

視覺效果停車場(chǎng)是否鋪設(shè)平坦？可見度

可見度即位置的明顯程度，是由從各地駕車或徒步行走來進(jìn)行評(píng)估的

可見度可見度即位置的明顯程度，是由從各地駕車或徒步行走來進(jìn)相關(guān)的物業(yè)情況

能源供應(yīng)：三通一平服務(wù)

市場(chǎng)治安情況如何？誰來保障市場(chǎng)良好的治安狀況？防火保障如何？垃圾廢物是否可以得到妥善處理？

當(dāng)?shù)厝肆Φ目捎眯?/p>

區(qū)域規(guī)劃

相關(guān)的物業(yè)情況能源供應(yīng)：三通一平測(cè)算市場(chǎng)份額

三個(gè)變量：人口消費(fèi)者平均的支出額社區(qū)購(gòu)買力

測(cè)算市場(chǎng)份額三個(gè)變量：核算成本

—1

房地產(chǎn)利用方式

租房買房買地蓋房

核算成本—1

房地產(chǎn)利用方式租房核算成本

—2

租賃費(fèi)用

基本租金

公共場(chǎng)所維護(hù)費(fèi)

費(fèi)用分?jǐn)偡绞?/p>

隨經(jīng)濟(jì)情況改變而變動(dòng)的成本

百分比租金

核算成本—2

租賃費(fèi)用基本租金核算成本

—3

建設(shè)費(fèi)用

預(yù)先測(cè)算土地、建筑、設(shè)備、家具和所需流動(dòng)資本的費(fèi)用

處理設(shè)施方案的收入和花費(fèi)

核算成本—3

建設(shè)費(fèi)用預(yù)先測(cè)算土地、建筑、設(shè)備、家具和所

肯德基選址

劃分商圈

收集資料打分劃分商圈：市級(jí)商業(yè)型、區(qū)級(jí)商業(yè)型、定點(diǎn)消費(fèi)型、社區(qū)型、社商兩用型、旅游型選擇商圈

考慮自身市場(chǎng)定位考慮商圈成熟度和穩(wěn)定度聚客點(diǎn)的測(cè)算與選擇

人流動(dòng)線是否被截聚客點(diǎn)影響到商圈的選擇肯德基選址劃分商圈員工招聘

員工招聘合適員工的渠道

各大專院校下崗待就業(yè)人員人才市場(chǎng)本公司的員工

合適員工的渠道各大專院校宣傳招聘的方式

隨時(shí)觀察利用自己的加盟店發(fā)布信息分類廣告

宣傳招聘的方式隨時(shí)觀察了解招聘職位的性質(zhì)

知識(shí)、技術(shù)主觀意愿人際交往能力

了解招聘職位的性質(zhì)知識(shí)、技術(shù)制定崗位要求

與職位相關(guān)的具體背景決策和判斷能力獨(dú)立工作或團(tuán)隊(duì)工作書面表達(dá)能力人際交往能力加班時(shí)間

制定崗位要求與職位相關(guān)的具體背景運(yùn)營(yíng)手冊(cè)中的相關(guān)內(nèi)容

對(duì)職位和員工責(zé)任的描述對(duì)員工的要求招聘信息發(fā)布的方式招聘技巧面試的準(zhǔn)備面試的問題和技巧申請(qǐng)表和其他雇傭工具

運(yùn)營(yíng)手冊(cè)中的相關(guān)內(nèi)容對(duì)職位和員工責(zé)任的描述研究申請(qǐng)者信息

教育背景工作經(jīng)歷曾任職位離職原因薪金狀況

研究申請(qǐng)者信息教育背景第二節(jié)融資分析第二節(jié)融資分析初始成本—上繳總部的費(fèi)用加盟費(fèi)特許權(quán)使用費(fèi)保證金廣告宣傳和促銷費(fèi)用初始成本—上繳總部的費(fèi)用加盟費(fèi)初始成本

—開設(shè)加盟店的直接費(fèi)用商品采購(gòu)設(shè)備采購(gòu)場(chǎng)地費(fèi)用裝修費(fèi)用開辦費(fèi)：廣告費(fèi)用、人工費(fèi)用、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用初始成本

—開設(shè)加盟店的直接費(fèi)用商品采購(gòu)融資渠道向特許人融資

√延期支付特許權(quán)使用費(fèi)；√以較為低廉的價(jià)格租賃土地和房產(chǎn)；√由特許總部提供擔(dān)保，向供應(yīng)商尋求賒購(gòu)；√由特許總部提供擔(dān)保，向銀行等金融機(jī)構(gòu)尋求貸款。家人、親友

引入合伙人尋找風(fēng)險(xiǎn)投資向銀行等金融機(jī)構(gòu)融資融資渠道向特許人融資貸款人所考察的5CCapacityCapitalCharacterCollateralConditions貸款人所考察的5CCapacity融資所需文件運(yùn)營(yíng)總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷管理財(cái)務(wù)法律融資所需文件預(yù)期財(cái)務(wù)報(bào)表編制五年計(jì)劃一個(gè)五年年度總覽第一、二年按月度編寫第三—五年按季度編寫預(yù)期財(cái)務(wù)報(bào)表一、總銷售額

租金

食品

雇員工資

飲料

廣告促銷

減銷售成本

管理費(fèi)用

食品

修理和維護(hù)

飲料

直接運(yùn)營(yíng)費(fèi)用二、毛利

四、息稅前收入

加其他收入

減利息三、總收入

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