BOB成都華僑城東岸項(xiàng)目整合推廣提案

上游東岸華僑城華僑城·東岸形象塑造策略成都BOB盡致廣告公司2010.11.25

華僑城東岸2011年的傳播命題從幾個(gè)問題開始：Q1：華僑城與其它發(fā)展商到底有什么不一樣？Q2：成都華僑城3000畝到底帶來了什么樣的生活？Q3：東岸到底要落地去賣物理屬性還是其它？Q4：當(dāng)我們不能說自己是別墅時(shí)，我們應(yīng)該用什么方法去體現(xiàn)別墅應(yīng)有的價(jià)值？華僑城與其它發(fā)展商到底有什么不一樣？能夠運(yùn)作一個(gè)幾千畝的土地，客觀來說，有許多有這實(shí)力的發(fā)展商。但是，二十多年如一日地進(jìn)行成片綜合開發(fā)運(yùn)營，持續(xù)地為城市、區(qū)域?qū)崿F(xiàn)增值，與城市、區(qū)域共同發(fā)展的城市運(yùn)營商，全中國只有一個(gè)。這就是華僑城。所以，東岸與華僑城的首要關(guān)聯(lián)是：區(qū)域未來的增值。25年的深圳華僑城，給深圳這個(gè)文化沙漠，這個(gè)快節(jié)奏，高壓力的城市帶來了藝術(shù)、人文、歡樂與舒適高品味的生活體驗(yàn)。所以，東岸與華僑城的重要關(guān)聯(lián)是：藝術(shù)、人文、生態(tài)的高品味生活體驗(yàn)。成都華僑城3000畝到底帶來了什么樣的生活感覺成都華僑城僅僅只有歡樂谷。感覺這是一個(gè)年青人的歡樂開心地。商業(yè)較為清冷，高尚人文生活暫時(shí)無法體驗(yàn)。東岸到底要落地去賣物理屬性還是其它？900畝城市環(huán)水低密我們的物理屬性本身足夠好，但似乎這并不是我們足以區(qū)隔其它別墅產(chǎn)品并且能吸引我們的目標(biāo)客戶的重要所在。有幾個(gè)關(guān)系需要界定清楚我們是城市別墅這是由于我們和城市的物理距離決定的，我們?cè)谌h(huán)邊。我們自身生活已然構(gòu)成城市別墅高端生活屬性，我們需要是的只是淡定的姿態(tài)。我們的生活方式具有唯一性與標(biāo)桿性華僑城規(guī)模化、專業(yè)化、多元化，帶來具有藝術(shù)人文高品閑適生活。以此為立足點(diǎn)抽離出物理屬性，就能找出最能與我們的目標(biāo)客戶溝通的點(diǎn)。我們是千萬級(jí)別墅，產(chǎn)品特征無需遮掩東岸一期96套大面積獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼市值過千萬，576套疊拼洋房市值300萬以上，我們無需在華僑城品牌的人文內(nèi)涵中困擾，可以直接的告知市場。所以，華僑僑城要有大大牌范無論規(guī)模還還是身價(jià)，，我們都應(yīng)應(yīng)該有自己己的話語權(quán)權(quán)與姿態(tài)。。我們無需急于證證明式表白白，保持大牌風(fēng)風(fēng)范，淡定定且有張有有弛的優(yōu)雅雅展現(xiàn)自我我，足已。。所以，華僑僑城要底氣氣十足能買得起這這個(gè)產(chǎn)品的的人，英雄雄無論出身身，今天都都是非富即即貴之人。。他們需要的的是，身份份的表達(dá)，，有傳播力力影響力的的談資。我我們的姿態(tài)態(tài)是被仰望望，而不是是去迎合。。所以，東岸岸與半島原原灣是同一一種姿態(tài)東岸的別墅墅產(chǎn)品與半半島原灣的的疊墅洋房房產(chǎn)品賣的的是同一種種生活，只只是產(chǎn)品的的物理特征征不一樣。。所以，不管是賣別別墅，還是是疊墅洋房房只有一個(gè)個(gè)形象，一一套傳播策策略，一種種姿態(tài)。千萬級(jí)豪宅宅區(qū)所以，我們們的產(chǎn)品定定位直白清清晰：當(dāng)我們不能能提別墅時(shí)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品品定位應(yīng)該該直白傳遞遞項(xiàng)目價(jià)值值感、身份份感的時(shí)候候，不需要要遮遮掩掩掩，不需要要扭捏作態(tài)態(tài)。和產(chǎn)品品面積區(qū)間間的注釋說說明一樣，，僅僅是陳陳述一個(gè)客客觀事實(shí)。。東岸一期A1地塊的的純別墅特特征，我們們將其產(chǎn)品品定位為：：河岸上游，，千萬級(jí)豪豪宅區(qū)，350~600平米米，棟棟獨(dú)獨(dú)攬?zhí)斓亍?。東岸二期A2A3A4地塊疊疊拼與洋房房融合，我我們將其產(chǎn)產(chǎn)品定位為為：河岸上游，，千萬級(jí)豪豪宅區(qū)，140~348平米米，環(huán)水疊疊景大戶。。什么是大牌牌范兒？就是把別人人極力渲染染,聲嘶力力竭吼出來來的話說得得簡單、直直白、冷靜靜。千萬級(jí)豪宅宅是項(xiàng)目的的客觀屬性性上游生活的的姿態(tài)與上游生活活的生活方方式所以，我們們只需要傳傳播：上游生活的的是身份標(biāo)標(biāo)簽的代言言上游生活已已經(jīng)充分說說明了華僑僑城生活方方式的不一一樣。但是，上游游生活并不不止是高端配置。。它應(yīng)該是是一個(gè)完整整的價(jià)值包包，亦包含含了東岸產(chǎn)產(chǎn)品的物理理屬性，無無需獨(dú)立出出產(chǎn)品屬性性本身。更重要的是是，我們需需要向市場場表達(dá)：上游生活是是一種生活活態(tài)度。它才是極度有高品品味懂生活活的別墅富富豪名流們們的身份標(biāo)標(biāo)簽的代言言。上游生活本應(yīng)成為華華僑城·東東岸價(jià)值標(biāo)標(biāo)簽，卻從從沒有被形象描繪過過符號(hào)號(hào)性性傳傳播播過過高端端化化體體驗(yàn)驗(yàn)過過上游游生生活活是是把把寶寶馬馬放放在在家家，，黃黃昏昏時(shí)時(shí)騎騎著著單單車車去去廣廣場場買買個(gè)個(gè)法法式式長長面面包包。。上游游生生活活是是少少開開會(huì)會(huì)議議，，多多點(diǎn)點(diǎn)時(shí)時(shí)間間在在河河邊邊喝喝喝喝咖咖啡啡曬曬曬曬太太陽陽上游游生生活活是是脫脫掉掉老老板板外外衣衣，，單單純純的的做做一一個(gè)個(gè)流流浪浪畫畫家家的的普普通通模模特特上游游生生活活是是坐坐在在會(huì)會(huì)所所門門口口的的長長椅椅上上和和家家人人朋朋友友談?wù)勌焯煸捲捈壹页３６徊皇鞘枪晒善逼必?cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)上游游生生活活是是吃吃飯飯時(shí)時(shí)自自然然就就到到了了這這家家可可以以融融在在景景觀觀中中的的西西餐餐廳廳并并且且就就在在家家門門口口上游游生生活活是是不不談?wù)労⒑⒆幼由龑W(xué)學(xué)不不談?wù)劥蟠笈婆菩滦仑涁浿恢缓秃袜忇従泳雍煤糜延褋韥碓囋囋囋囘@這家家店店新新出出的的點(diǎn)點(diǎn)心心上游游生生活活是是結(jié)結(jié)婚婚十十年年我我依依然然拿拿著著花花在在家家樓樓下下等等她她吃吃飯飯她她依依然然讓讓我我等等她她上游游生生活活是是酒酒店店服服務(wù)務(wù)無無微微不不至至讓讓我我國國外外的的友友人人再再次次說說：：成成都都的的確確很很安安逸逸上游游生生活活是是與與江江湖湖河河海海對(duì)對(duì)話話的的確確是是件件很很舒舒心心的的事事，，隨隨時(shí)時(shí)在在河河邊邊發(fā)發(fā)呆呆，，很很好好。。上游游生生活活是是陪陪著著家家人人聽聽聽聽歌歌劇劇比比談?wù)勔灰粋€(gè)個(gè)千千萬萬合合同同讓讓人人更更覺覺開開心心。。上游游生生活活是是女女兒兒十十六六歲歲生生日日在在家家開開個(gè)個(gè)草草地地家家庭庭派派對(duì)對(duì)比比送送她她一一輛輛車車更更讓讓她她開開心心。。上游游生生活活是是我我們們欣欣賞賞或或者者成成為為風(fēng)風(fēng)景景上游游生生活活需需要要通通過過有有影影響響力力的的媒媒介介來來傳傳播播上游游生生活活的的影響響力力來來源源于于地地位位性性昭昭示示的的機(jī)場場大大牌牌溝溝通通上游游生生活活的的身份份感感來來源源于于廣廣泛泛知知名名度度市區(qū)區(qū)大大牌牌：：保保持持高高調(diào)調(diào)，，覆覆蓋蓋市市中中心心人人群群密密集集區(qū)區(qū)。。。。經(jīng)濟(jì)濟(jì)類類報(bào)報(bào)刊刊：：商商報(bào)報(bào)、、華華西西的的常常規(guī)規(guī)投投放放外外，，更更需需要要財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)報(bào)報(bào)刊刊的的輔輔助助，，抓住住商商人人的的敏敏感感，，圈圈內(nèi)內(nèi)的的知知名名度度比比大大眾眾傳傳播播更更有有說說服服力力。。上游游生生活活的的地位位感感需需要要更更恰恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡男麑?dǎo)導(dǎo)上游游生生活活總總是是被高高端端風(fēng)風(fēng)尚尚媒媒體體符符號(hào)號(hào)化化周末末畫畫報(bào)報(bào)：：西西南南面面向向成成都都、、華華南南面面向向深深圳圳同同部部發(fā)發(fā)行行。。以獨(dú)獨(dú)立立別別冊(cè)冊(cè)形形式式，，與與同同屬屬現(xiàn)現(xiàn)代代傳傳播播旗旗下下的的《《生生活活》》捆捆綁綁投投放放。。上游游生生活活是空空中中飛飛人人們們的的談?wù)勝Y資航空空雜雜志志：：集集中中在在往往返返深深圳圳、、成成都都的的川川航航、、南南航航雜雜志志投投放放廣廣告告全城城都都在在談?wù)務(wù)撜摉|東岸岸時(shí)時(shí)某些些人人收收到到了了東東岸岸的的邀邀請(qǐng)請(qǐng)這就就是是位位居居上上游游者者身身份份的的象象征征及及低調(diào)調(diào)型型炫炫耀耀的的談?wù)勝Y資所以以，，上上游游生生活活更更需需要要被被符符號(hào)號(hào)化化體體驗(yàn)驗(yàn)當(dāng)7000平平米米的的會(huì)會(huì)所所暫暫時(shí)時(shí)不不能能體體驗(yàn)驗(yàn)時(shí)時(shí)我我們們需需要要再再營營造造一一個(gè)個(gè)名名流流生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)館館上游游生生活活是是品牌牌廳廳+藝藝術(shù)術(shù)館館+生生活活館館+洽洽談?wù)剠^(qū)區(qū)+高高端端服服務(wù)務(wù)的的全全方方位位體體驗(yàn)驗(yàn)上游游生生活活是是體體驗(yàn)驗(yàn)與藝藝術(shù)術(shù)親親密密無無間間藝術(shù)術(shù)人人文文生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)館館：：利用用華華僑僑城城的的藝藝術(shù)術(shù)人人文文資資源源，，不不定定期期在在這這里里舉舉辦辦小小型型藝藝術(shù)術(shù)展展，，既既是是邀邀請(qǐng)請(qǐng)客客戶戶的的名名目目，，也也是是自自身身氣氣質(zhì)質(zhì)品品味味的的展展示示。。上游游生生活活是與與自自然然相相映映成成趣趣藝術(shù)術(shù)人人文文生生活活展展示示區(qū)區(qū)：：從售售樓樓中中心心到到現(xiàn)現(xiàn)場場，，自自然然景景觀觀的的間間隙隙中中，，加加深深東東岸岸項(xiàng)項(xiàng)目目藝藝術(shù)術(shù)人人文文風(fēng)風(fēng)情情的的認(rèn)認(rèn)同同。。上游游生生活活與人人文文溶溶于于一一體體上游游生生活活與品品質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)相相得得益益彰彰高品品服服務(wù)務(wù)體體驗(yàn)驗(yàn)：：將洽洽談?wù)剠^(qū)區(qū)與與展展示示的的功功能能模模糊糊化化，，讓讓客客戶戶在在這這里里預(yù)預(yù)先先享享受受到到會(huì)會(huì)所所級(jí)級(jí)別別的的品品質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)。。私人人直直升升機(jī)機(jī)品鑒鑒會(huì)會(huì)是是上上游游生生活活的的生生活活方方式式標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)奢侈侈品品的的發(fā)發(fā)布布展展示示會(huì)會(huì)是上上游游生生活活的的熱熱門門話話題題富人人總總是是向向更更富富有有的的人人靠靠攏攏名流流藝藝術(shù)術(shù)品品品品鑒鑒晚晚宴宴是上上游游生生活活的的藝藝術(shù)術(shù)修修養(yǎng)養(yǎng)與與品品位位的的展展示示華僑僑城城劇劇院院專專場場是上上游游生生活活的的消消遣遣1400余余座座的的國家家級(jí)級(jí)劇劇場場專專場場演演出出，只為為東岸岸準(zhǔn)業(yè)業(yè)主舉舉辦，，讓觀觀眾成成為被被關(guān)注注的主主角。。直升機(jī)機(jī)播撒撒玫瑰瑰開盤是是上游游生活活的氣氣度高潮成成為全全城的的焦點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)東岸岸成為為上游游身份份的象象征時(shí)時(shí)別墅和和洋房房的差差別就就不再再是問問題半島原原灣將將隨著著東岸岸整體體形象象的拉拉升從而被被賦予予更高高的價(jià)價(jià)值定定位上游生生活的的姿態(tài)態(tài)與價(jià)價(jià)值就就是種種體驗(yàn)驗(yàn)的所所在上游生生活是是：我我在華華僑城城。上游生生活是是：國國際級(jí)級(jí)城市市多元元生活活配置置讓我我生活活更優(yōu)優(yōu)雅上游生生活是是：一一個(gè)1500畝畝的城城市主主題公公園在在我家家門口口上游生生活是是：國國家級(jí)級(jí)大劇劇院是是我藝藝術(shù)修修養(yǎng)的的表現(xiàn)現(xiàn)所在在上游生生活是是：威威尼斯斯酒店店是我我的日日常休休閑場場所上游生生活是是：50平平方的的國際際品牌牌商業(yè)業(yè)街只只是我我家的的配套套上游生生活是是：7000平平方的的星級(jí)級(jí)會(huì)所所是我我家常常生活活的標(biāo)標(biāo)配上游生生活是是：府府河的的生態(tài)態(tài)自然然是我我與自自然對(duì)對(duì)話的的平臺(tái)臺(tái)上游生生活是是：低低密與與大尺尺度的的房子子與花花園是是我家家的房房子正正常的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。。。。。。。。。。。。這就就是我我們對(duì)對(duì)上游游生活活的描描繪這就是是上游游生活活，這就是是東岸岸的生生活，，這只能能是華華僑城城才能能帶來來的生生活。。上游東東岸華華僑城城東岸總總體核核心形形象定定位東岸總總體核核心物物理定定位千萬級(jí)級(jí)豪宅宅區(qū)河岸上上游，，千萬萬級(jí)豪豪宅區(qū)區(qū)，350~600平米米，棟棟棟獨(dú)獨(dú)攬?zhí)焯斓?。。河岸上上游，，千萬萬級(jí)豪豪宅區(qū)區(qū)，140~348平米米，環(huán)環(huán)水疊疊景大大戶東岸一一期別別墅產(chǎn)產(chǎn)品定定義東岸一一半島島原灣灣產(chǎn)品品定義義千萬級(jí)級(jí)豪宅宅區(qū)的信息息傳達(dá)達(dá)；上游生生活場場的全方方位呈呈現(xiàn)；；再加上上平面面表現(xiàn)現(xiàn)上用獨(dú)具具標(biāo)識(shí)識(shí)的藝藝術(shù)人人文的的寫意意手法法來體體現(xiàn)出出的上上游生生活高高端別別墅品品質(zhì)。。符號(hào)化化的上上游生生活已已然超超越了了別墅墅物質(zhì)質(zhì)形態(tài)態(tài)的表表達(dá)。。VI系系統(tǒng)及及廣告告表現(xiàn)現(xiàn)方案一一第一階階段：：姿態(tài)態(tài)傳播播第二階階段：：身份份溝通通VI系統(tǒng)統(tǒng)及廣告告表現(xiàn)方案二第一階段段：姿態(tài)態(tài)傳播第二階段段：身份份溝通VI系統(tǒng)統(tǒng)及廣告告表現(xiàn)方案三第一階段段：姿態(tài)態(tài)傳播第二階段段：身份份溝通VI調(diào)整整方案四四9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。16:49:5816:49:5816:4912/20/20224:49:58PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2216:49:5816:49Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:49:5816:49:5816:49Tuesday,December20,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2216:49:5816:49:58December20,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。20十二二月20224:49:58下下午16:49:5812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:49下下午12月-2216:49December20,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2016:49:5816:49:5820December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:49:58下午4:49下下午16:49:5812月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。16:49:5816:49:5816:4912/20/20224:49:58PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2216:49:5816:49Dec-2220-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。16:49:5816:49:5816:49Tuesday,December20,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2216:49:5816:49:58December20,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。20十二月月20224:49:58下午16:49:5812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月224:49下下午午12月月-2216:49December20,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/201