ch公司戰(zhàn)略選擇

企業(yè)戰(zhàn)略管理第五章

公司戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實施責(zé)任與目標(biāo)資源與能力企業(yè)環(huán)境競爭戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)公司戰(zhàn)略3本章內(nèi)容：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式防御戰(zhàn)略公司業(yè)務(wù)組合管理戰(zhàn)略選擇過程與戰(zhàn)略選擇實踐Ch-5公司戰(zhàn)略選擇4本章重點：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇過程Ch-5公司戰(zhàn)略選擇5本章關(guān)鍵詞：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略購并、戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)組合Ch-5公司戰(zhàn)略選擇6第一節(jié)穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略涵義：顧名思義，穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略不是不發(fā)展或不增長，而是穩(wěn)定地、非快速地發(fā)展。特征公司滿足于它過去的效益，繼續(xù)尋求與過去相同或相似的戰(zhàn)略目標(biāo)；期望取得的成就每年按大體相同的百分?jǐn)?shù)增長；公司繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足它的顧客。7原因管理層可能不希望承擔(dān)較大幅度地改變現(xiàn)行戰(zhàn)略所帶來的風(fēng)險；戰(zhàn)略的改變需要資源配置的改變；“困難”發(fā)展太快可能導(dǎo)致公司的經(jīng)營規(guī)模超出其管理資源，進而很快發(fā)生低效率的情況；公司的力量可能跟不上或不了解可能影響其產(chǎn)品和市場的變化；外部環(huán)境中缺少發(fā)展的機會。第一節(jié)穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略8優(yōu)點能保持戰(zhàn)略的連續(xù)性，保持內(nèi)部環(huán)境對戰(zhàn)略的適應(yīng)性；經(jīng)營風(fēng)險相對較??；可以積蓄力量，為發(fā)展型戰(zhàn)略打基礎(chǔ)。缺點由于只求穩(wěn)定地發(fā)展，可能會喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機會。如果競爭對手利用這些機會能加速發(fā)展的話，則企業(yè)處于非常不利的競爭地位;采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略可能會導(dǎo)致管理者墨守陳規(guī)、因循守舊、不求變革的懶惰行為。第一節(jié)穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略9發(fā)展戰(zhàn)略（增長戰(zhàn)略）：涵義：在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級的方向發(fā)展。特征：企業(yè)不一定比整個經(jīng)濟發(fā)展得更快，但比產(chǎn)品銷售的市場發(fā)展要快。企業(yè)試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價格競爭的危險。企業(yè)定期地開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝及老產(chǎn)品的新用途。企業(yè)總能獲得高于行業(yè)平均水平的利潤率。企業(yè)不是去適應(yīng)外界的變化，試圖通過創(chuàng)新和創(chuàng)造需求，來使外界適應(yīng)它們自已。第二節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略10優(yōu)點可以通過發(fā)發(fā)展擴大自自身價值，，增加市場場份額和絕絕對財富，，體現(xiàn)經(jīng)理理人員的有有效性和功功績，成為為公司進一一步發(fā)展的的動力；可以通過不不斷變革來來創(chuàng)造更高高的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營效率與與效益，使使公司總是是充滿生機機和活力；；能保持公司司的競爭實實力，實現(xiàn)現(xiàn)特定的競競爭優(yōu)勢。。缺點可能導(dǎo)致盲盲目的發(fā)展展和為了發(fā)發(fā)展而發(fā)展展，而破壞壞資源平衡衡;過快的發(fā)展展很可能降降低公司的的綜合素質(zhì)質(zhì)，使公司司的應(yīng)變能能力出現(xiàn)內(nèi)內(nèi)部危機和和混亂；很可能使公公司管理者者更多的注注重投資結(jié)結(jié)構(gòu)、收益益率、市場場占有率、、組織結(jié)構(gòu)構(gòu)等而忽視視產(chǎn)品的服服務(wù)或質(zhì)量量，重視宏宏觀發(fā)展而而忽視微觀觀問題，因因而不能使使公司達(dá)到到最佳狀態(tài)態(tài)。第二二節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略11一、、集集中中生生產(chǎn)產(chǎn)單單一一產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略二、、縱縱向向一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略三、、多多樣樣化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略第二二節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略12一、、集集中中生生產(chǎn)產(chǎn)單單一一產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略涵義義：：企業(yè)業(yè)將將絕絕大大部部分分的的經(jīng)經(jīng)營營活活動動集集中中于于一一個個業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)或或行行業(yè)業(yè)，，并并以以快快于于過過去去的的增增長長速速度度來來增增加加銷銷售售額額、、利利潤潤額額或或市市場場占占有有率率。。戰(zhàn)略略制制定定方方法法：：確定定具具體體原原因因：：采取取的的措措施施和和手手段段：：第二二節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略13一、、集集中中生生產(chǎn)產(chǎn)單單一一產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略益處處：：實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟濟集中中資資源源，，重重點點突突破破創(chuàng)立立品品牌牌摸索索經(jīng)經(jīng)驗驗弊端端（（不不可可控控性性））顧客客偏偏好好的的改改變變：：傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的電電影影院院激烈烈的的競競爭爭：：各各省省的的汽汽車車廠廠和和電電視視機機廠廠技術(shù)術(shù)變變革革：：瑞瑞士士的的制制表表業(yè)業(yè)政府府政政策策：：政政府府禁禁止止塑塑料料袋袋第二二節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略14規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟濟與與經(jīng)經(jīng)驗驗曲曲線線的的區(qū)區(qū)別別U型型平平均均成成本本曲曲線線產(chǎn)量量平均均成成本本曲曲線線平均均成成本本15經(jīng)驗驗效效益益：：企業(yè)業(yè)在在生生產(chǎn)產(chǎn)某某種種產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的過過程程中中，，隨隨著著累累積積產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)量量的的增增加加，，生生產(chǎn)產(chǎn)單單位位產(chǎn)產(chǎn)品品的的成成本本下下降降。。經(jīng)驗驗效效益益曲曲線線經(jīng)驗驗效效益益曲曲線線區(qū)別別：：1、、導(dǎo)導(dǎo)致致成成本本下下降降的的原原因因不不同同。。2、、在在促促使使成成本本下下降降的的方方式式上上不不同同。。16二、、縱縱向向一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略縱向向一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是企企業(yè)業(yè)在在兩兩個個可可能能的的方方向向上上擴擴展展現(xiàn)現(xiàn)有有經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的一一種種發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，包包括括：：向前一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略：深加工工的戰(zhàn)略。向后一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略：提供原原材料。第二節(jié)發(fā)展展戰(zhàn)略17二、縱向一體體化戰(zhàn)略益處對原材料的質(zhì)質(zhì)量、成本和和獲得性有更更好控制獲得上上家或或下家家的利利潤防止被被排斥斥，有有利于于壟斷斷風(fēng)險企業(yè)退退出成成本高高資金、、技術(shù)術(shù)和管管理的的代價價昂貴貴各個環(huán)環(huán)節(jié)在在產(chǎn)能能上、、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新上難難保持持一致致第二節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略18二、縱縱向一一體化化戰(zhàn)略略：理理論基基礎(chǔ)第二節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略19三、多多樣化化經(jīng)營營（一））相關(guān)關(guān)多樣樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略（二））非相相關(guān)多多樣化化戰(zhàn)略略第二節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略20（一））相關(guān)關(guān)多樣樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略涵義：：指企企業(yè)進進入與與現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)在價價值鏈鏈上擁擁有戰(zhàn)戰(zhàn)略匹匹配關(guān)關(guān)系的的新業(yè)業(yè)務(wù)。。開展相相關(guān)多多樣化化戰(zhàn)略略的方方式進入能能夠共共享銷銷售隊隊伍、、廣告告、品品牌和和銷售售機構(gòu)構(gòu)的經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域。。進入在在技術(shù)術(shù)或?qū)Ｓ屑技寄芊椒矫婷苊芮邢嘞嚓P(guān)的的領(lǐng)域域；或或?qū)⒓技夹g(shù)秘秘訣和和專有有技能能從一一個經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到到另一一種新新業(yè)務(wù)務(wù)中。。進入能能夠充充分利利用已已有原原材料料資源源的經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域。。將組織織的品品牌名名稱和和在顧顧客中中建立立起的的信譽譽轉(zhuǎn)移移到一一種新新的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)中去去。開拓非非常有有助于于公司司在目目前經(jīng)經(jīng)營地地位的的新業(yè)業(yè)務(wù)。。第二節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略21（一））相關(guān)關(guān)多樣樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略范圍經(jīng)經(jīng)濟是是指當(dāng)當(dāng)兩種種或更更多的的業(yè)務(wù)務(wù)在一一個公公司的的集中中管理理下運運作的的總成成本比比作為為獨立立的業(yè)業(yè)務(wù)進進行運運作所所發(fā)生生的成成本更更低的的經(jīng)濟濟現(xiàn)象象。范圍經(jīng)經(jīng)濟性性的來來源：：1、技技術(shù)的的匹配配性：：冰箱箱和空空調(diào)2、運運營的的匹配配性：：煤電電鋁，，鋼企企與化化肥廠廠3、銷銷售的的匹配配性：：美的的的小小家電電4、管管理的的匹配配性：：高校校的校校辦企企業(yè)第二節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略22（二））非相相關(guān)多多樣化化戰(zhàn)略略涵義：：指公公司增增加與與現(xiàn)有有的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)、技技術(shù)或或市場場都沒沒有直直接或或間接接聯(lián)系系的大大不相相同的的新產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)。中國煙煙王褚褚時健健在2011年年推出出以自自己姓姓氏命命名的的褚橙橙，2013年年，聯(lián)聯(lián)想掌掌門人人柳傳傳志推推出了了柳桃桃、潘潘石屹屹推出出了潘潘蘋果果。2008年年，網(wǎng)易易的丁丁磊爆爆出養(yǎng)養(yǎng)豬計計劃。。第二節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略23（二））非相相關(guān)多多樣化化戰(zhàn)略略優(yōu)點公司可可向幾幾個不不同的的市場場提供供產(chǎn)品品或服服務(wù)，，以分分散經(jīng)經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險，，追求求收益益的穩(wěn)穩(wěn)定性性。當(dāng)多個個部門門(行行業(yè))單位位在一一個公公司內(nèi)內(nèi)經(jīng)營營時它它們可可充分分利用用公司司在管管理、、市場場營銷銷、生生產(chǎn)設(shè)設(shè)備、、研究究與開開發(fā)等等方面面的資資源，，產(chǎn)生生協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)，從從協(xié)同同中獲獲益。?？蓪緝?nèi)內(nèi)的各各個經(jīng)經(jīng)營單單位進進行平平衡。。在某某些經(jīng)經(jīng)營單單位處處于發(fā)發(fā)展或或暫時時困難難之時時，公公司可可從其其它經(jīng)經(jīng)營單單位獲獲得財財力上上的支支持。。公司向向具有有更優(yōu)優(yōu)經(jīng)濟濟特征征的行行業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，，以改改善公公司的的整體體盈利利能力力和靈靈活性性。缺點：：管理的的復(fù)雜雜性、、需要要大量量投資資、行行業(yè)進進入壁壁壘第二節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略24企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)擴擴展的的邊際際效應(yīng)應(yīng)25管理創(chuàng)創(chuàng)新的的效應(yīng)應(yīng)26任何一種種發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略都可可選擇以以下四種種發(fā)展方方式：一、內(nèi)部部發(fā)展二、購并并三、合資資經(jīng)營四、戰(zhàn)略略聯(lián)盟第三節(jié)公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的發(fā)展展方式27第三節(jié)公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的發(fā)展展方式一、內(nèi)部部發(fā)展概念：是指在企企業(yè)內(nèi)部部依靠自自身的人人力物力力和財力力來實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的發(fā)展。。優(yōu)點：風(fēng)險相對對較小資源共享享性強積累學(xué)習(xí)習(xí)能力鼓勵內(nèi)部部企業(yè)家家精神缺點：發(fā)展緩慢慢可能會會錯過市市場機會會；增加加新的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)量，會會增加產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的的競爭強強度；若若不成功功則投資資很難得得到補償償。28二、購并并購并的方方式收買或兼兼并：A公司購購買B公公司的資資產(chǎn)和負(fù)負(fù)債，B公司不不再存在在。合并：A公司購購買B公公司的所所有股票票，A公公司繼續(xù)續(xù)經(jīng)營，，繼承B公司的的所有資資產(chǎn)和負(fù)負(fù)債，B公司則則不再存存在?？毓山?jīng)營營：A公司購購買B公公司相當(dāng)當(dāng)大一部部分股票票(但不不是全部部)，兩兩個公司司都繼續(xù)續(xù)存在經(jīng)經(jīng)營，A公司此此時稱為為母公司司，B公公司稱為為子公司司。聯(lián)合統(tǒng)一一：A公司和和B公司司聯(lián)合組組成第三三個公司司C，A和B兩兩公司不不再存在在。第三節(jié)公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的發(fā)展展方式29二、購并并購并的原原因分析析（優(yōu)點點）p163購并的缺缺點：購并是一一種相當(dāng)當(dāng)昂貴的的市場進進入方式式。通常常為了完完成一項項收購交交易活動動，收購購公司必必須支付付高于股股票當(dāng)前前價格30％的的費用或或更高的的費用；；購并伴隨隨著不必必要的附附屬業(yè)務(wù)務(wù)；購并后的的整合過過程存在在沖突；；被購并公公司管理理人員甚甚至員工工的妥當(dāng)當(dāng)安排也也是很棘棘手的問問題。第三節(jié)公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的發(fā)展展方式30三、合資資經(jīng)營概念：一一個獨立立的公司司實體為為兩個或或兩個以以上的母母公司聯(lián)聯(lián)合所有有。合資經(jīng)營營的原因因分析（（優(yōu)點））許多國家家對外商商實行正正式的或或非正式式的限制制。在許多行行業(yè)中存存在著與與經(jīng)營規(guī)規(guī)模相聯(lián)聯(lián)的優(yōu)勢勢，規(guī)模模經(jīng)濟存存在于制制造、銷銷售、研研究與開開發(fā)等環(huán)環(huán)節(jié)。因某些項項目存在在風(fēng)險，，進行合合資經(jīng)營營是合適適的。通過合資資經(jīng)營可可擁有可可能得不不到的資資源和市市場。第三節(jié)公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的發(fā)展展方式31三、合資資經(jīng)營合資經(jīng)營營的缺點點：對合資企企業(yè)的控控制和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，尤尤其是對對于少數(shù)數(shù)股權(quán)的的股東來來說，可可能會喪喪失對合合資企業(yè)業(yè)的控制制力。合資經(jīng)營營過程中中，可能能在多方方面援助助著或培培養(yǎng)著潛潛在的競競爭對手手。合資伙伴伴公司的的需要和和愿望在在合資經(jīng)經(jīng)營的不不同階段段會發(fā)生生變化，，并且有有可能以以存在分分歧的方方式發(fā)生生變化，，因此能能否長期期有效地地存在就就成為一一個問題題。第三節(jié)公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的發(fā)展展方式32三、合資資經(jīng)營合資經(jīng)營營的三種種基本戰(zhàn)戰(zhàn)略：蛛網(wǎng)戰(zhàn)略：幾個大型企業(yè)業(yè)與若干較小小企業(yè)共同合合資經(jīng)營。結(jié)合-分離戰(zhàn)戰(zhàn)略：兩個或多個企企業(yè)在很長一一段時間內(nèi)合合作，然后分分開。逐漸一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略：企業(yè)間的合資資經(jīng)營關(guān)系開開始很弱，以以后逐漸變強強，最后企業(yè)業(yè)可能會合并并。第三節(jié)公司司發(fā)展戰(zhàn)略的的發(fā)展方式33四、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟涵義：戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟是指兩個個或兩個以上上的企業(yè)，為為了某一共同同的特定目標(biāo)標(biāo)所形成的合合作協(xié)議。形式：契約性協(xié)議定牌生產(chǎn)特許經(jīng)營相互持股合資經(jīng)營第三節(jié)公司司發(fā)展戰(zhàn)略的的發(fā)展方式34四、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的動動因：開拓市場分擔(dān)研發(fā)風(fēng)險險優(yōu)勢互補有利競爭第三節(jié)公司司發(fā)展戰(zhàn)略的的發(fā)展方式35四、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟建立有效戰(zhàn)略略聯(lián)盟的原則則：要確定合適的的聯(lián)盟伙伴明確聯(lián)盟伙伴伴之間的關(guān)系系聯(lián)盟各方要保保持必要的彈彈性堅持競爭中的的合作在戰(zhàn)略聯(lián)盟中中向聯(lián)盟伙伴伴學(xué)習(xí)第三節(jié)公司司發(fā)展戰(zhàn)略的的發(fā)展方式36第四節(jié)防御御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略涵義：公司從目前的的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水水平收縮和撤撤退。（消極極的、短期性性的、以退為為進的戰(zhàn)略））原因國內(nèi)外市場需需求下降、競競爭激烈宏觀經(jīng)濟不景景氣、成本提提高、公司困困難產(chǎn)品處于衰退退期利潤低、資源源短缺、決策策失誤、財政政困難37防御戰(zhàn)略優(yōu)點節(jié)省費用、渡渡過難關(guān)、避避免致命性打打擊有利于實行更更好地資產(chǎn)優(yōu)優(yōu)化組合總結(jié)經(jīng)驗、鍛鍛煉隊伍缺點公司陷入消極極狀態(tài)、員工工士氣低落措施不利易走走向破產(chǎn)第四節(jié)防御御戰(zhàn)略38防御戰(zhàn)略類型：收獲戰(zhàn)戰(zhàn)略：：是指公公司為為了利利用環(huán)環(huán)境中中出現(xiàn)現(xiàn)的新新機會會，謀謀求更更好的的發(fā)展展，對對原有有的公公司領(lǐng)領(lǐng)域進進行壓壓縮投投資、、控制制成本本，以以改善善現(xiàn)金金流為為其他他業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域域提供供資金金的戰(zhàn)戰(zhàn)略。。調(diào)整戰(zhàn)戰(zhàn)略：：是指公公司試試圖扭扭轉(zhuǎn)財財務(wù)狀狀況欠欠佳的的局面面，提提高運運營效效率，，而對對公司司組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)、管管理體體制、、產(chǎn)品品和市市場、、人員員和資資源等等進行行調(diào)整整，使使公司司能渡渡過危危機，，以便便將來來有機機會再再圖發(fā)發(fā)展的的一種種戰(zhàn)略略。第四節(jié)節(jié)防防御戰(zhàn)戰(zhàn)略39防御戰(zhàn)戰(zhàn)略類型放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略：：是指賣賣掉公公司的的一個個或幾幾個戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營單單位、、事業(yè)業(yè)部或或生產(chǎn)產(chǎn)線的的戰(zhàn)略略。障障礙：：結(jié)構(gòu)構(gòu)上的的障礙礙；內(nèi)內(nèi)部依依存關(guān)關(guān)系上上的障障礙；；管理理上的的障礙礙。清算戰(zhàn)戰(zhàn)略：：是指通通過拍拍賣資資產(chǎn)或或停止止全部部經(jīng)營營業(yè)務(wù)務(wù)來結(jié)結(jié)束公公司生生命的的戰(zhàn)略略。第四節(jié)節(jié)防防御戰(zhàn)戰(zhàn)略40一、增增長率率—相相對市市場占占有率率矩陣陣法1、BCG矩陣陣法2、BCG新矩矩陣二、行行業(yè)吸吸引力力-競競爭能能力分分析法法三、湯湯姆森森和斯斯特克克蘭方方法四、匹匹配性性評價價矩陣陣法第五節(jié)節(jié)公公司業(yè)業(yè)務(wù)組組合管管理41一、增增長率率—相相對市市場占占有率率矩陣陣法之BCG矩陣陣BCG矩陣陣又稱波波士頓頓矩陣陣、波波士頓頓咨詢詢集團團法、、四象象限分分析法法、產(chǎn)產(chǎn)品系系列結(jié)結(jié)構(gòu)管管理法法等。。是由波波士頓頓咨詢詢公司司（BCG）在上世世紀(jì)70年年代初初開發(fā)發(fā)的。是制制定公公司層層戰(zhàn)略略最流流行的的方法法之一一。將將組織織的每每一個個戰(zhàn)略略事業(yè)業(yè)單位位標(biāo)在在一個個2維維的矩矩陣圖圖上，，從而而確定定出哪哪個戰(zhàn)戰(zhàn)略事事業(yè)單單位提提供高高額的的潛在在收益益，以以及哪哪個戰(zhàn)戰(zhàn)略事事業(yè)單單位是是組織織資源源的漏漏斗。。假設(shè)：：所有有公司司都有有兩個個以上上的經(jīng)經(jīng)營單單位。。變量：：相對競競爭地地位和和市場場增長長率。。第四節(jié)節(jié)防防御戰(zhàn)戰(zhàn)略42市場占占有率率計算算第四節(jié)節(jié)防防御戰(zhàn)戰(zhàn)略相對市場占有率（當(dāng)年）＝經(jīng)營單位的銷售額主要競爭對手的銷售額×100％相對市場占有率（當(dāng)年）＝經(jīng)營單位的絕對市場占有率主要競爭對手的絕對市場占有率×100％或者43市場增增長率率計算算第四節(jié)節(jié)防防御戰(zhàn)戰(zhàn)略市場增長率（當(dāng)年）＝當(dāng)年市場需求－去年市場需求去年市場需求×100％44圖8-2平平衡的的經(jīng)營營組合合圖

市場增增長率率相對市市場占占有率率明星瘦狗金牛幼童高高低低BCG矩陣陣45BCG矩陣陣BCG矩陣陣區(qū)分分出4種業(yè)業(yè)務(wù)組組合：：（1））明星星型業(yè)業(yè)務(wù)（（Stars，，指高高增長長、高高市場場份額額）快速增增長的的市場場并占占有支支配地地位的的市場場份額額，但但也許許會或或也許許不會會產(chǎn)生生正現(xiàn)現(xiàn)金流流量，，這取取決于于新工工廠、、設(shè)備備和產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)對對投資資的需需要量量。明明星型型業(yè)務(wù)務(wù)是由由幼童童型業(yè)業(yè)務(wù)繼繼續(xù)投投資發(fā)發(fā)展起起來的的，可可以視視為高高速成成長市市場中中的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者，它它將成成為公公司未未來的的現(xiàn)金金牛業(yè)業(yè)務(wù)。。但市市場還還在高高速成成長，，企業(yè)業(yè)必須須繼續(xù)續(xù)投資資，以以保持持與市市場同同步增增長，，并擊擊退競競爭對對手。。企業(yè)業(yè)如果果沒有有明星星業(yè)務(wù)務(wù)，就就失去去了希希望，，但群群星閃閃爍也也可能能會閃閃花企企業(yè)高高層管管理者者的眼眼睛，，導(dǎo)致致做出出錯誤誤的決決策。。這時時必須須具備備識別別行星星和恒恒星的的能力力，將將企業(yè)業(yè)有限限的資資源投投入在在能夠夠發(fā)展展成為為現(xiàn)金金牛的的恒星星上。。同樣樣的，，明星星型業(yè)業(yè)務(wù)要要發(fā)展展成為為現(xiàn)金金牛業(yè)業(yè)務(wù)適適合于于采用用增長戰(zhàn)戰(zhàn)略。46BCG矩陣陣BCG矩陣陣區(qū)分分出4種業(yè)業(yè)務(wù)組組合：：（2））幼童童型業(yè)業(yè)務(wù)（（QuestionMarks，指指高增增長、、低市市場份份額））這個領(lǐng)領(lǐng)域中中的是是投機機性產(chǎn)產(chǎn)品，，風(fēng)險險較大大。產(chǎn)產(chǎn)品利利潤率率可能能很高高，但但市場場份額額很小小。往往往是是新業(yè)業(yè)務(wù)。。公司司必須須建立立工廠廠，增增加設(shè)設(shè)備和和人員員、資資金投投入，，以便便跟上上迅速速發(fā)展展的市市場，，并超超過競競爭對對手。。“幼幼童””貼切切地描描述了了公司司對待待這類類業(yè)務(wù)務(wù)的態(tài)態(tài)度，，因為為公司司必須須慎重重回答答“是是否繼繼續(xù)投投資、、發(fā)展展該業(yè)業(yè)務(wù)？？”這這個問問題。。符合合企業(yè)業(yè)發(fā)展展長遠(yuǎn)遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)、企企業(yè)具具有資資源優(yōu)優(yōu)勢、、能夠夠增強強企業(yè)業(yè)核心心競爭爭力的的業(yè)務(wù)務(wù)才得得到肯肯定的的回答答。得得到肯肯定回回答的的幼童童型業(yè)業(yè)務(wù)適適合于于采用用戰(zhàn)略略框架架中提提到的的增長戰(zhàn)戰(zhàn)略，目的的是擴擴大戰(zhàn)略事事業(yè)單單位的市場場份額額，甚甚至不不惜放放棄近近期收收入來來達(dá)到到這一一目標(biāo)標(biāo)，因因為幼幼童型型要發(fā)發(fā)展成成為明明星型型業(yè)務(wù)務(wù)，其其市場場份額額必須須有較較大的的增長長。得得到否否定回回答的的問題題型業(yè)業(yè)務(wù)則則適合合采用用收縮戰(zhàn)戰(zhàn)略。47BCG矩陣陣BCG矩陣陣區(qū)分分出4種業(yè)業(yè)務(wù)組組合：：（3））現(xiàn)金金牛業(yè)業(yè)務(wù)（（Cashcows，，指低低增長長、高高市場場份額額）該領(lǐng)域域中的的產(chǎn)品品產(chǎn)生生大量量的現(xiàn)現(xiàn)金，，但未未來的的增長長前景景是有有限的的。是是成熟熟市場場中的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，，它是是企業(yè)業(yè)現(xiàn)金金的來來源。。由于于市場場已經(jīng)經(jīng)成熟熟，企企業(yè)不不必大大量投投資來來擴展展市場場規(guī)模模，同同時作作為市市場中中的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者，該該業(yè)務(wù)務(wù)享有有規(guī)模模經(jīng)濟濟和高高邊際際利潤潤的優(yōu)優(yōu)勢，，因而而給企企業(yè)帶帶來大大量現(xiàn)現(xiàn)金流流。企企業(yè)往往往用用現(xiàn)金金牛業(yè)業(yè)務(wù)來來支付付帳款款并支支持其其他三三種需需大量量現(xiàn)金金的業(yè)業(yè)務(wù)。?，F(xiàn)金金牛業(yè)業(yè)務(wù)適適合采采用戰(zhàn)戰(zhàn)略框框架中中提到到的穩(wěn)定戰(zhàn)戰(zhàn)略，目的的是保保持戰(zhàn)戰(zhàn)略事事業(yè)單單位的的市場場份額額。48BCG矩陣陣BCG矩陣陣區(qū)分分出4種業(yè)業(yè)務(wù)組組合：：（4））瘦狗狗型業(yè)業(yè)務(wù)（（Dogs，指指低增增長、、低市市場份份額））產(chǎn)品既既不能能產(chǎn)生生大量量的現(xiàn)現(xiàn)金，，也不不需要要投入入大量量現(xiàn)金金。這這些產(chǎn)產(chǎn)品沒沒希望望能改改進其其績效效。一一般情情況下下業(yè)務(wù)務(wù)是微微利甚甚至是是虧損損的。。瘦狗狗型業(yè)業(yè)務(wù)存存在的的原因因更多多的是是由于于感情情上的的因素素，雖雖然一一直微微利經(jīng)經(jīng)營，，但象象人養(yǎng)養(yǎng)了多多年的的狗一一樣戀戀戀不不舍而而不忍忍放棄棄。其其實，，瘦狗狗型業(yè)業(yè)務(wù)通通常要要占用用很多多資源源，如如資金金、管管理部部門的的時間間等，，多數(shù)數(shù)時候候是得得不償償失的的。瘦瘦狗型型業(yè)務(wù)務(wù)適合合采用用戰(zhàn)略略框架架中提提到的的收縮戰(zhàn)戰(zhàn)略，目的的在于于出售售或清清算業(yè)業(yè)務(wù)，，以便便把資資源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到到更有有利的的領(lǐng)域域。49新BCG矩矩陣一、增增長率率—相相對市市場占占有率率矩陣陣法之新BCG矩矩陣新BCG矩矩陣波士頓頓咨詢詢公司司1983年的的改進進。橫軸：：經(jīng)營營單位位所具具備的的競爭爭優(yōu)勢勢的大大小。?？v軸：：取的的競爭爭優(yōu)勢勢的途途徑的的多少少。50新BCG矩矩陣多少小大分散化化專門化化死胡同大量化取得競爭優(yōu)優(yōu)勢途徑的的數(shù)量經(jīng)營單位所所具備的競競爭優(yōu)勢的的大小51新BCG矩矩陣新BCG矩矩陣大量化的經(jīng)經(jīng)營單位：：競爭優(yōu)勢較較大，但取取的競爭優(yōu)優(yōu)勢的途徑徑不多。競競爭者數(shù)量量不多，存存在規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟和經(jīng)濟濟效益。以以大量生產(chǎn)產(chǎn)為基礎(chǔ)的的成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略。專門化的經(jīng)經(jīng)營單位：：競爭優(yōu)勢大大，取的優(yōu)優(yōu)勢的途徑徑多。競爭爭者多且有有主導(dǎo)地位位的競爭者者。在每一一活動中進進行專門化化生產(chǎn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略。“差差異化戰(zhàn)略略”。52新BCG矩矩陣新BCG矩矩陣死胡同的經(jīng)經(jīng)營單位：：無競爭優(yōu)勢勢，無取的的競爭優(yōu)勢勢的途徑。。規(guī)模不能能影響成本本，競爭者者眾多，進進入行業(yè)障障礙低，退退出障礙高高。各個企企業(yè)盈利均均低。戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)換。分散化的經(jīng)經(jīng)營單位：：取的競爭優(yōu)優(yōu)勢的途徑徑多，但競競爭優(yōu)勢少少。不存在在規(guī)模經(jīng)濟濟，進入退退出障礙均均低。集中中化戰(zhàn)略。。53行業(yè)吸引力力-競爭能能力分析法法二、行業(yè)吸吸引力-競競爭能力分分析法由美國通用用電氣公司司和麥肯錫錫咨詢公司司共同發(fā)展展而來。變量：行業(yè)業(yè)吸引力和和競爭能力力。54行業(yè)吸引力力-競爭能能力分析法法ABDCEGFHI行業(yè)吸引力力高低高中中低經(jīng)營單位的的競爭能力力行業(yè)吸引力力-競爭能能力矩陣55行業(yè)吸引力力-競爭能能力分析法法不再投資分期撤退加速發(fā)展或放棄分期撤退密切關(guān)注不斷進化資金源泉發(fā)展領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位行業(yè)前景弱強弱中中強經(jīng)營單位的的競爭能力力政策指導(dǎo)矩矩陣56湯姆森和斯斯特克蘭方方法三、湯姆森森和斯特克克蘭方法由湯姆森和和斯特克蘭蘭在波士頓頓咨詢公司司市場增長長率-相對對市場占有有率矩陣的的基礎(chǔ)上加加以完善后后提出來的的。兩個參數(shù)：：市場增長率率競爭狀況57市場增長迅迅速市場增長緩緩慢競爭地位弱弱競爭地位強強第Ⅰ象限戰(zhàn)戰(zhàn)略：1.集中中經(jīng)營現(xiàn)有有產(chǎn)品或服服務(wù)

2.縱向一一體化3.同心心多樣化第Ⅱ象限戰(zhàn)戰(zhàn)略：1.重新新規(guī)劃集中中現(xiàn)有產(chǎn)品品或服務(wù)2.橫橫向一體化化或合并3.放放棄

4.清算第Ⅲ象限限戰(zhàn)略:1.抽資資轉(zhuǎn)向2.多樣樣化

3.放棄4.清清算第Ⅳ象限戰(zhàn)戰(zhàn)略:1.同心心多樣化2.復(fù)復(fù)合多樣化化

3.合合資經(jīng)營營湯姆森和斯斯特克蘭方方法58匹配性評價價矩陣四、匹配性性評價矩陣陣由賈爾德和和坎貝爾等等人提出。。以母合優(yōu)優(yōu)勢理論為為基礎(chǔ)建立立的模型。。母合優(yōu)勢：：母公司不不只能為其其業(yè)務(wù)子公公司創(chuàng)造價價值，還要要努力創(chuàng)造造其競爭對對手（其他他的母公司司）做不到到的更多的的價值，稱稱之為““母合優(yōu)勢勢”。母合優(yōu)勢理理論認(rèn)為，，公司業(yè)務(wù)務(wù)組合是由由母公司的的特征以及及母公司與與各業(yè)務(wù)單單位之間的的匹配程度度而決定的的。為了創(chuàng)創(chuàng)造價值，，母公司的的資源、技技能和其他他特征都要要與業(yè)務(wù)的的需要及其其發(fā)展機會會相適應(yīng)。。母合優(yōu)勢理理論相較于于BCG矩矩陣、GE矩陣，更更注重考慮慮母公司本本身的存在在價值；從從母公司的的角度出發(fā)發(fā)，此理論論不僅在思思考“業(yè)務(wù)務(wù)單位能夠夠為我們做做什么”，，而且將思思路轉(zhuǎn)變?yōu)闉椤拔覀兛煽梢詾闃I(yè)務(wù)務(wù)單位做什什么”。59匹配性評價價矩陣母合價值創(chuàng)創(chuàng)造方法的的四種類型型：單獨影響：：每一子公司司被視作獨獨立的利潤潤中心。通通過設(shè)定基基本的業(yè)績績目標(biāo)，母母公司對獨獨立的子公公司進行進進行業(yè)務(wù)控控制與監(jiān)督督。母合價價值來源于于母公司針針對子公司司的戰(zhàn)略決決策，如人人事任命、、預(yù)算控制制及資本投投資等。聯(lián)結(jié)影響：：母合價值產(chǎn)產(chǎn)生于子公公司之間密密切的合作作與協(xié)同效效應(yīng)。中心職能與與服務(wù)影響響：母合價值產(chǎn)產(chǎn)生于母公公司為其子子公司提供供行政和管管理服務(wù)支支持。整體發(fā)展影影響：母合價值產(chǎn)產(chǎn)生于業(yè)務(wù)務(wù)組合管理理。60匹配性評價價矩陣多業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)在選擇業(yè)業(yè)務(wù)時的一一般步驟：：確定業(yè)務(wù)成成功經(jīng)營的的關(guān)鍵因素素，確定可可從哪些方方面改善該該項業(yè)務(wù)；；分類探討多多業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)的特征以以便判斷其其是否適合合于該項業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展展；判斷多業(yè)務(wù)務(wù)企業(yè)的特特征與業(yè)務(wù)務(wù)的關(guān)鍵成成功因素以以及母合機機會之間的的匹配程度度。61匹配性評價價矩陣多業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)在選擇業(yè)業(yè)務(wù)時的分分析內(nèi)容：：經(jīng)營業(yè)務(wù)分分析關(guān)鍵成功因因素：決定定業(yè)務(wù)單元元存亡的企企業(yè)要素。。IT產(chǎn)業(yè)業(yè)：成本控控制和產(chǎn)品品研發(fā)能力力，房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)：資資源獲取能能力和資金金投入力度度等。母合機會分分析：母公公司可以創(chuàng)創(chuàng)造價值的的各種機會會。母體組織的的特征分析析指導(dǎo)多業(yè)務(wù)務(wù)企業(yè)管理理者的心智智圖；多業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)的組織結(jié)結(jié)構(gòu)、體系系和程序；；公司的參謀謀部門和中中心資源；；多業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)管理者的的經(jīng)驗和技技能；多業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)的分權(quán)度度。62匹配性評價價矩陣中心地帶業(yè)業(yè)務(wù)HeartlandBusiness中心邊緣地地帶業(yè)務(wù)EdgeofHeartlandBusiness壓載業(yè)務(wù)BallastBusiness陌生領(lǐng)域業(yè)業(yè)務(wù)AlienTerritoryBusiness價值值困困境境業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)ValueTrapBusiness低高低高多元元化化企企業(yè)業(yè)母母體體特特征征和和母母合合機機會會之之間間的的匹匹配配多元元化化企企業(yè)業(yè)母母體體特特征征與與業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功因因素素之之間間的的匹匹配配性性63匹配配性性評評價價矩矩陣陣根據(jù)據(jù)兩兩個個匹匹配配性性的的判判斷斷，，矩矩陣陣中中的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)可可以以分分為為5種種類類型型：：中心心地地帶帶業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中心心邊邊緣緣地地帶帶業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)壓載載業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)陌生生領(lǐng)領(lǐng)域域業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)價值值困困境境業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)64匹配配性性評評價價矩矩陣陣1、、中中心心地地帶帶業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：心臟臟位位置置。。業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)有有改改善善業(yè)業(yè)績績的的機機會會，，企企業(yè)業(yè)對對其其估估計計成成功功因因素素的的理理解解較較透透徹徹。。在在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合中中，，應(yīng)應(yīng)優(yōu)優(yōu)先先發(fā)發(fā)展展中中心心地地帶帶業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，切切符符合合這這些些業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的母母合合特特征征應(yīng)應(yīng)源源于于母母體體組組織織的的中中心心部部門門。。2、、中中心心地地帶帶邊邊緣緣業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：母體體既既可可能能增增加加價價值值，，也也可可能能使使價價值值受受損損。。決決策策層層必必須須進進行行準(zhǔn)準(zhǔn)確確分分析析判判斷斷，，并并盡盡可可能能使使其其轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為中中心心地地帶帶業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。65匹配配性性評評價價矩矩陣陣3、、壓壓載載業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：無母母合合機機會會。。進進一一步步創(chuàng)創(chuàng)造造價價值值的的可可能能性性很很小小，，單單不不會會使使價價值值受受損損。。保保持持穩(wěn)穩(wěn)定定、、收收益益來來源源，，但但價價值值創(chuàng)創(chuàng)造造增增長長緩緩慢慢，，易易成成負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)。。環(huán)環(huán)境境變變化化時時易易轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為陌陌生生領(lǐng)領(lǐng)域域業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。4、、陌陌生生領(lǐng)領(lǐng)域域業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：幾乎乎沒沒有有創(chuàng)創(chuàng)造造價價值值的的潛潛力力，，且且有有可可能能造造成成價價值值受受損損。。越越早早放放棄棄越越好好。。5、、價價值值困困境境業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：有改改善善業(yè)業(yè)績績的的機機會會，，但但其其成成功功估估計計因因素素與與母母體體不不匹匹配配而而使使價價值值受受損損。。66第六六節(jié)節(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇過過程程與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇實實施施公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇是是一一個個復(fù)復(fù)雜雜的的決決策策過過程程，，既既包包括括企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理人人員員的的理理性性分分析析和和判判斷斷，，也也受受多多方方面面因因素素的的影影響響。。一般般認(rèn)認(rèn)為為，，在在這這里里決決策策者者選選擇擇某某一一特特定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的過過程程中中，，下下列列幾幾個個因因素素影影響響著著戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇：：企業(yè)對外界界環(huán)境的依依賴程度管理者對風(fēng)風(fēng)險的態(tài)度度企業(yè)過去的的戰(zhàn)略企業(yè)中的權(quán)權(quán)利關(guān)系中層管理人人員和職能能人員的影影響67謝謝大家?。?89、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。17:15:4117:15:4117:1512/20/20225:15:41PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2217:15:4117:15Dec-2220-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。17:15:4117:15:4117:15Tuesday,December20,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2217:15:4117:15:41December20,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。20十十二二月月20225:15:41下下午午17:15:4112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。