dcjianghu-信立怡高住宅項目定價與促銷

住宅項目定價與促銷課題成果匯報1上篇定價篇下篇促銷篇定價篇定價目標定價方法及價格修正項目定價策略定價案例分析項目價格整體走勢及調(diào)整定價目標定價方法及價格修正項目定價策略定價案例分析項目價格整體走勢及調(diào)整定價目標追求利潤最大化擴大市場占有率樹立企業(yè)形象特殊時期的定價目標利潤最大化利潤最大化不是短期定價目標，而是企業(yè)長期奮斗的方向。當(dāng)物業(yè)獨特性較強，不易被其他產(chǎn)品替代時，可在邊際利潤與邊際成本一致的點位定價-----利潤最高價格。由于房地產(chǎn)定價受經(jīng)濟環(huán)境的影響，繁多的變量會增加定價的難度。因此，需要動態(tài)地分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，不能單純定位于項目利潤。市場占有率以市場占有率為定價目標是一種志存高遠的選擇方式。市場占有率高意味著公司的競爭能力較強，規(guī)模經(jīng)濟現(xiàn)象表現(xiàn)明顯。提高市場占有率是增加企業(yè)利潤的有效途徑。成長型公司適宜采用市場占有率目標，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，以量換利，提高市場地位。樹立企業(yè)形象以穩(wěn)定的價格贏得企業(yè)形象，有利于在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。良好的形象是企業(yè)無形的資產(chǎn)，能源源不斷地創(chuàng)造產(chǎn)品附加值。品牌競爭是高層次的競爭，增強企業(yè)形象的定價目標與企業(yè)的長期戰(zhàn)略相一致。擁有較高市場占有率的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)宜選用穩(wěn)定的價格策略。特殊時期的定價目標市場行情急轉(zhuǎn)直下時，企業(yè)以保本銷售或盡快脫手變現(xiàn)為定價目標。為了應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)，企業(yè)可能以犧牲局部利益遏止對手為定價目標。定價目標定價方法及價格修正項目定價策略定價案例分析項目價格整體走勢及調(diào)整心理定價價策略非價格競競爭策略略“特價品品”定價價策略因人定價價策略新產(chǎn)品定定價策略略價格折扣扣與折讓讓策略定價策略價格折扣扣與折讓讓策略現(xiàn)金折扣扣：購買者如如能及時時付現(xiàn)或或提早付付現(xiàn)，公公司則給給予現(xiàn)金金折扣。。房地產(chǎn)產(chǎn)銷售中中，一次次性付款款給予優(yōu)優(yōu)惠就是是這種策策略的具具體表現(xiàn)現(xiàn)。數(shù)量折扣扣：顧客大量量購買時時，則予予以價格格上的優(yōu)優(yōu)待。如如購買10套住住宅給予予2%的的價格優(yōu)優(yōu)惠，購購買20套給予予3%優(yōu)優(yōu)惠等方方法。它它的主要要目的是是吸引團團體購買買。因人定價價策略差別定價價的優(yōu)點點：適合房地地產(chǎn)個性性化的特特點，在在市場競競爭中靈靈活多變變，有較較強的適適應(yīng)性。。單一定價價：即房產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營者對對所有的的顧客一一視同仁仁，凡購購買同一一商品相相同數(shù)量量者按同同一價格格收取價價款，如如有折扣扣等優(yōu)惠惠措施也也一樣對對待。差別定價價：差別定價價又稱““價格歧歧視”，，主要有有：同一產(chǎn)品品對不同同顧客價價格不同同。同一產(chǎn)品品成本上上沒有差差別但價價格不同同。同一產(chǎn)品品不同時時間、不不同地點點價格不不同?！疤貎r品品”定價價策略少數(shù)產(chǎn)品品以非常常廉價的的姿態(tài)出出現(xiàn)，來來吸引消消費者購購買。所所謂“特特價品””在房屋屋營銷中中往往只只有一戶戶或少數(shù)數(shù)幾戶，，即所謂謂“廣告告戶”、、“一口口價”，，如廣告告中常見見的所謂謂“起價價”×××元。心理定價策略尾數(shù)定價價策略：：尾數(shù)定價價的具體體方法是是把產(chǎn)品品價格定定在接近某整整數(shù)但又又少于某某整數(shù)的的數(shù)字上上，價格格定為9999元/平方米米。在對對吉祥數(shù)數(shù)字有偏偏好的地地區(qū)，價價格可以以采用吉吉祥數(shù)字，，如6、、7、8、9等等，也會會有力促促進銷售售。聲望定價價：它是針對對消費者者求名、、虛榮等等心理而而采取的的定價策略略。對于于那些被被人們一一致認為為是身份份、地位位象征的產(chǎn)品，，制定較較高的價價格。聲聲望定價價有利于于提高產(chǎn)產(chǎn)品的形象，可可以刺激激那些注注重名牌牌、聲望望的顧客客前去購購買。整數(shù)定價價策略：：企業(yè)在制制定產(chǎn)品品價格時時以整數(shù)數(shù)結(jié)尾。。如將房房價定位位5000元/平方米米，而不不是4999元元/平方方米。非價格競競爭策略略價格競爭爭是市場場競爭的的基本策策略，但但在房地地產(chǎn)營銷銷中，也也有在競競爭中突突破價格格競爭而而自主定定價的策策略，如如在相鄰鄰?fù)瑱n次次的項目目中，一一方不通通過價格格調(diào)整，，而通過過提供比比競爭者者更優(yōu)惠惠的其他他條件來來競爭的的情況，，如提供供良好的的后期物物業(yè)管理理、較低低的物業(yè)業(yè)管理費費等來吸吸引顧客客。新產(chǎn)品定定價策略略高價投放放策略：高價投放放策略又又稱撇脂脂定價，，是指房房地產(chǎn)企企業(yè)推出出的新產(chǎn)產(chǎn)品剛剛剛進入市市場，產(chǎn)產(chǎn)品價格格定得較較高，以以便在短短期內(nèi)盡盡可能多多的獲取取收益。。低價投放放策略：低價投放放策略又又稱滲透透定價策策略它是是與高價價投放相相反的策策略，是是在推出出新產(chǎn)品品時，在在可行的的范圍內(nèi)內(nèi)將價格格定得較較低，使使新產(chǎn)品品以物美美價廉的的形象進進入市場場。定價目標標定價方法法及價格格修正項目定價價策略定價案例例分析項目價格格整體走走勢及調(diào)調(diào)整需求導(dǎo)向向定價法法成本導(dǎo)向向定價法法競爭導(dǎo)向向定價法法定

價方方法法比較定價價法成本售價加成目標收益成本加成成本導(dǎo)向向定價①成本加加成定價價法單位產(chǎn)品品價格：：單位產(chǎn)產(chǎn)品成本本X（1+加成成率）最簡單的的定價方方法，是是在單位位產(chǎn)品成成本的基基礎(chǔ)上，，加上一一定比例例的預(yù)期期利潤作作為產(chǎn)品品的售價價。售價價與成本本之間的的差額即即為利潤潤。優(yōu)點：計計算方便便，企企業(yè)可以以簡化定定價工作作，也不不必經(jīng)常常依據(jù)需需求情況況而作調(diào)調(diào)整。成本導(dǎo)向向定價②目標收收益定價價法在成本的的基礎(chǔ)上上，按照照目標收收益率高高低計算算售價確定目標標收益率率、確確定目標標利潤、、計算算售價售價=（（總成本本+目標標利潤））/預(yù)計計銷售量量優(yōu)點：可可以保證證企業(yè)既既定目標標利潤的的實現(xiàn)成本導(dǎo)向向定價③售價加加成定價價法以產(chǎn)品的的最后銷銷售為基基數(shù)，按按銷售價價的一定定百分率率計算加加成率，，最后得得出產(chǎn)品品售價。。單位產(chǎn)品品售價=單位產(chǎn)產(chǎn)品總成成本/（（1—加加成率））優(yōu)點：銷銷售者容容易計算算出商品品銷售的的毛利率率；消費費者在售售價相同同的情況況下，用用這種方方法計算算出來的的加成率率較低，，更容易易接受。。成本導(dǎo)向向定價小結(jié)結(jié)缺點：沒有考慮慮市場需需求和市市場競爭爭情況。。不同點：：對利潤的的確定方方法略有有差異。。共同點：：均以產(chǎn)品品成本為為制定價價格的基基礎(chǔ)，在在成本的的基礎(chǔ)上上加一定定的利潤潤來定價價。成本導(dǎo)向向定價競爭對手項目競爭導(dǎo)向向定價是是企業(yè)為為了應(yīng)付付市場競競爭的需需要而采采取的特特殊定價價方法。。它是以以競爭者者的價格格為基礎(chǔ)礎(chǔ)，根據(jù)據(jù)競爭雙雙方的力力量等情情況，制制定較競競爭者價價格為低低、高或或相同的的價格，，以達到到增加利利潤，擴擴大銷售售量或提提高市場場占有率率等目標標的定價價方法。。競爭導(dǎo)向向定價①隨行就市市定價法法企業(yè)使自自己的商商品價格格跟上同同行的平平均水平平，希望望得到一一種公平平的報酬酬，不愿愿打亂市市場現(xiàn)有有秩序。。中、小房房地產(chǎn)企企業(yè)較多多采用競爭導(dǎo)向向定價②追隨領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者企企業(yè)*資料來源源：領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)房地產(chǎn)企企業(yè)擁有有豐富的的后備資資源，為為了應(yīng)付付或避免免競爭，，或為了了穩(wěn)定市市場以利利其長期期經(jīng)營，，以同行行中對市市場影響響最大的的房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的價格為為標準，，來制定定本企業(yè)業(yè)的商品品房價格格。項目競爭導(dǎo)向定定價企業(yè)顧客需求導(dǎo)向定定價是指以需求求為中心，，依據(jù)買方方對產(chǎn)品價價值的理解解和需求強強度來定價價，而非依依據(jù)賣方的的成本定價價。主要包包括理解值值定價法和和區(qū)分需求求定價法。。需求導(dǎo)向定定價理解值定價價法理解值也稱稱“感受價價值”或““認識價值值”，是消消費者對于于商品的一一種價值觀觀念，這種種價值觀念念實際上是是消費者對對商品的質(zhì)質(zhì)量、用途途、款式以以及服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的評估估。理解值定價價法的關(guān)鍵鍵是準確地地掌握消費費者對商品品價值的認認知程度，，進行市場場調(diào)查是必必不可少的的。需求導(dǎo)向定定價區(qū)分需求定定價法區(qū)分需求定定價法又稱稱差別定價價法，是指指某一產(chǎn)品品可根據(jù)不不同需求強強度、不同同購買力，，不同購買買地點和不不同購買時時間等因素素，采取不不同的售價價。區(qū)分需求定定價法的主主要形式有有：以消費費群體的差差異為基礎(chǔ)礎(chǔ)的差別定定價，以數(shù)數(shù)量差異為為基礎(chǔ)的差差別定價，，以產(chǎn)品外外觀、式樣樣、花色等等差異為基基礎(chǔ)的差別別定價，以以地域差異異或時間差差異為基礎(chǔ)礎(chǔ)的差別定定價等。需求導(dǎo)向定定價比較定價法法比較定價法法是將本樓樓盤與周邊邊樓盤及可可比性較強強的樓盤根根據(jù)比較因因素、比較較因素的權(quán)權(quán)重以及比比較樓盤對對本樓盤的的可比性權(quán)權(quán)重進行的的量化定價價法，比較較過程是定定價人員站站在消費者者的角度進進行評比打打分，是競爭導(dǎo)向向定價結(jié)合合需求導(dǎo)向向定價的具具體定價方方法。比較定價比較定價法法流程制定總均價價比較定價制定分棟、、分期均價價確定層差、、朝向差形成價格表價格修正1、朝向修修正系數(shù)朝向東東南南西南西西北北東北系數(shù)1．0101．0151．02010．9800．9850．991價格修正2、多層層層差修正一二三四五六七層差（頂層平面）

0＋120＋280＋200－80－500－800層差（頂層復(fù)式）

0＋120＋280＋200－80－500－500價格修正3、采光修修正同樓層：無無采光的差差100－－200元元；2面采光比比單面采光光的多100－200元；3面的在2面基礎(chǔ)上上加價50－150元；4面以上的的每增加一一個采光面面加價50－100元。價格修正4、景觀修修正有景觀的加加價300－500元；若景觀面不不只一個，，每增加一一個加價100－200元。。價格修正5、戶型設(shè)設(shè)計修正差價在100－300元之間間價格修正6、小高層層、高層層層差修正在20－80元之間間。此遞增增以2層為為基礎(chǔ)，每每上一層層平穩(wěn)穩(wěn)增加；2層比1層層高100元；頂層價格比比次頂層低低50－100元；；多層樓盤最最高價與均均價相差5－8％；；高層最高價價與均價相相差在15－20％％之間。定價目標定價方法及及價格修正正項目定價策策略定價案例分分析項目價格整整體走勢及及調(diào)整競爭類型樓盤名稱權(quán)重同區(qū)同質(zhì)

巴黎花園22%金色陽光18%同區(qū)異質(zhì)舜景花園12%異區(qū)同質(zhì)領(lǐng)秀城14%陽光10011%名士豪庭10%偉東新都5%異區(qū)異質(zhì)

泉景天沅8%1、選取市市場比較樓樓盤及確定定權(quán)重比較定價法法案例——翡翠郡高層層均價的制制定2、項目細細化因素打打分經(jīng)過對市場場競爭性樓樓盤的市場場調(diào)查，對對比翡翠郡郡項目的實實際情況，，由熟悉各各項目的專專業(yè)人員給給細化影響響因素進行行項目間的的權(quán)重比較較打分，打打分范圍在在－1———1之間。。影響因素：：位置、價價格、配套套、物業(yè)管管理、建筑筑質(zhì)量、建建筑材料、、交通、城城市規(guī)劃、、樓盤規(guī)模模、外觀、、環(huán)保、發(fā)發(fā)展商信譽譽、付款方方式、戶型型設(shè)計、銷銷售情況、、廣告、停停車位數(shù)量量等。3、得出翡翡翠郡均價價根據(jù)選定的的市場八大大比較樓盤盤的均價，，通過加權(quán)權(quán)平均得出出本項目的的均價。翡翠郡的均均價等于比比較樓盤權(quán)權(quán)重值之和和。樓號棟面積棟差棟均價棟總款1a300X+300a(X+300)2b180X+180b(X+180)3c200X+200c(X+200)4d0XdX高層總體∑∑4、確定分分棟均價利用各棟面面積、棟差差及總體均均價測算出出每棟均價價F(x)/總面積＝＝固定值每棟均價5、制作價價格表∑f｛(x＋層差＋朝向差)×戶面積｝棟總面積＝棟均價Excel表格調(diào)整基準價價x生成價格表表定價目標定價方法及及價格修正正項目定價策策略定價案例分分析項目價格整整體走勢及及調(diào)整平穩(wěn)推進低開高走波浪螺旋高開低走

價格走勢在房地產(chǎn)項項目綜合素素質(zhì)高、市市場狀況不不好、競爭爭又較為激激烈的情況況下，房地地產(chǎn)項目往往往采取突突出房地產(chǎn)產(chǎn)項目優(yōu)秀秀品質(zhì)，高高報價樹立立房地產(chǎn)項項目形象和和知名度，，而實際以以較低成交交價格去爭爭取客戶和和市場份額額的“高開開低走”的的策略。市場狀況好好，競爭不不激烈，而而且項目自自身規(guī)模又又不大的情情況下，項目完完全可以采采取突出房房地產(chǎn)項目目優(yōu)秀品質(zhì)質(zhì)，大規(guī)模模營造房地產(chǎn)項目形形象和知名名度，高價價報盤，高高價成交，，在短期內(nèi)內(nèi)迅速獲得市場認同同。配合“高開開低走”價價格策略的的產(chǎn)品投放放策略，將將項目的各各個樓座按照品品質(zhì)由高到到底的順序序推向市場場。價格走勢在房地產(chǎn)項項目綜合素素質(zhì)較高，，但初期優(yōu)優(yōu)勢不明顯顯，而市場場狀況不好好或市場發(fā)發(fā)展趨向不不明朗的情情況下，為為取得市場場認同，房房地產(chǎn)項目目應(yīng)采取低低價入市，，根據(jù)銷售售工作的開開展,視具具體情況適適時調(diào)價的的“低開高高走”策略略，根據(jù)銷銷售進展的的好壞，決決定價格的的提升。配合“低開開高走”價價格策略的的產(chǎn)品投放放策略，將將項目的各各個樓座按按照品質(zhì)由由低到高的的順序推向向市場。價格走勢配合“平穩(wěn)穩(wěn)推進”價價格策略的的產(chǎn)品投放放策略，項項目的各個個樓座推向向市場的順順序較為隨隨意。在房地產(chǎn)項項目素質(zhì)一一般，規(guī)模模較大，各各樓座素質(zhì)質(zhì)差距較小小，而市場場狀況很好好的情況下下，項目采采取“平穩(wěn)穩(wěn)推進”的的策略，報報價符合房房地產(chǎn)項目目實際成交交價，價格格提升較為為平穩(wěn)，給給客戶以放放心的心理理滿足，最最終追求較較好的市場場業(yè)績。價格走勢“波浪螺旋旋”的調(diào)價價策略是一一種結(jié)合房房地產(chǎn)市場場周期波動動而調(diào)整價價格發(fā)生同同步的周期期性波動策策略。調(diào)價價周期以房房地產(chǎn)市場場周期、項項目的銷售售速度和最最終利潤的的回收作為為判斷標準準；同時，，可根據(jù)工工程進度及及銷售情況況，對提價價幅度及周周期進行進進一步細化化調(diào)整；此此外，應(yīng)考考慮不同樓樓座在銷售售速度上的的差異，分分別調(diào)整提提價幅度，，避免“一一刀切”的的做法。并并最終給整整個項目營營銷工作帶帶來了快速速銷售速度度和良好的的業(yè)績。配合“波浪浪螺旋”價價格策略的的產(chǎn)品投放放策略，將將項目的各各個樓座按按照每期品品質(zhì)由低到到高的順序序推向市場場，其中每每一期中的的樓座品質(zhì)質(zhì)應(yīng)該是高高低搭配的的。價格走勢價格整體走走勢房地產(chǎn)項目目的整體價價格走勢策策略并不是是完全孤立立的，會出出現(xiàn)幾種策策略共用的的情況。也也不會在銷銷售工作開開展之初一一經(jīng)確定便便一成不變變，應(yīng)根據(jù)據(jù)市場變化化情況隨時時予以調(diào)整整，以爭取取獲得最佳佳的銷售成成果。房地產(chǎn)價格格調(diào)整類型型提高價格降低價格價格調(diào)整提高價格提高價格：：由于通貨膨膨脹，成本本高漲，但但生產(chǎn)率無無法提高，，許多企業(yè)業(yè)不得不以以提高價格格的方式來來確保利潤潤。如果運用得得當(dāng)，成功功的提價會會給公司增增加利潤。。價格調(diào)整降低價格降價終將引引起同業(yè)間間的摩擦與與價格戰(zhàn)。。降價原因：賣方面臨銷銷售停滯不不前、同業(yè)業(yè)競爭極為為激烈；供供求失衡，，嚴重過剩剩；為了獲獲取市場占占有率，會會主動降價價。價格調(diào)整房地產(chǎn)價格格調(diào)整的方方法直接的價格格調(diào)整：直直接的價格格調(diào)整就是是房屋價格格的直接上上升或下降降。價格上上調(diào)，是說說明物有所所值，買氣氣旺盛；；價格下調(diào)調(diào)，則說明明產(chǎn)品有這這樣或那樣樣的缺陷，，不為買家家所看好，，或者是經(jīng)經(jīng)濟低迷，，整個市場場不景氣。。間接的價格格調(diào)整：優(yōu)優(yōu)惠贈送、、付款方式式、付款時時間等的調(diào)調(diào)整。上篇定定價價篇篇下篇促促銷銷篇篇促銷方法匯匯集“無風(fēng)險投投資”促促銷法購房俱樂部部法“購房安全全卡”促銷銷法“精裝修房房”促銷法法周末購房直直通車促銷銷法優(yōu)惠價格促促銷法名人效應(yīng)促促銷法環(huán)保賣點促促銷法房展會促銷銷法贈獎促銷法法抽獎促銷法法先租后賣法法聯(lián)合推廣樓樓盤法公益贊助促促銷法節(jié)慶、典禮禮促銷法新聞、公關(guān)關(guān)促銷法自由退房法試住促銷法換房促銷法以新?lián)Q舊法“無風(fēng)險投投資”促銷銷法自由退房法法試住促銷法法換房促銷法法新?lián)Q舊促銷銷法購房者只要要一次性付付清房款，，那么，在在房子交付付使用時，，購房者如如果要求退退房，可以以不說明任任何理由退退房，“立立馬”一次次性退還房房款，有有時并且給給予一定的的補償。自由退房法法試住促銷法法換房促銷法法新?lián)Q舊促銷銷法該法讓欲購購房者可以以先試住一一小段時間間后再買房房。這種方方法把握消消費者心態(tài)態(tài)的是：因因為只有想想買房的人人，才會去去“試住””。如果一一旦住進去去了，買房房的可能性性會變得很很大。自由退房法法試住促銷法法換房促銷法法新?lián)Q舊促銷銷法該法的特征征是客戶入入住后仍可可以自由換換房。買了了這家房地地產(chǎn)公司的的商品房，，住進去以以后，覺得得不如意，，可以隨便便換住這家家公司建造造而且還空空著的其他他商品房。。自由退房法法試住促銷法法換房促銷法法新?lián)Q舊促銷銷法該法的特征征是以舊房房換新房。。舊舊房出賣之之后的資金金作為購新新房的“資資本”，使使付出的房房款大為減減少，購房房者只需負負擔(dān)其中的的差價，這這樣，使得得普通百姓姓在經(jīng)濟上上能夠承受受?！叭f科會””“怡高會會”購房俱樂部部法成立購房俱俱樂部，目目的就是為為消費者營營造一個良良好的購房房環(huán)境，以以確保消費費者的合法法權(quán)益。購房俱樂部部的目的是是為人們提提供購買的的選擇，事事實上組織織購房俱樂樂部的地產(chǎn)產(chǎn)商常常近近水樓臺先先獲得大量量購房訂單單?！百彿堪踩ā贝黉N銷法“購房安全全卡”項目目通常由全全面了解有有關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)各項政策策、法規(guī)、、熟悉房地地產(chǎn)開發(fā)交交易市場的的各方面情情況的房地地產(chǎn)評估事事務(wù)所的知知名專家來來主持，幫幫助購房者者對選中的的物業(yè)情況況進行綜合合的鑒定評評判，在購購房者發(fā)生生交易之前前就杜絕各各種可能對對購房者合合法權(quán)益的的損害，這這種方法是是保護購房房者合法權(quán)權(quán)益的有效效途徑之一一?！百彿堪踩ā背３３Ｊ怯上嚓P(guān)關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)商贊助的的，他們與與律師事務(wù)務(wù)所一起合合作，在提提供消費者者一定保障障的同時，，也促進了了該項目房房產(chǎn)的銷售售?！熬b修房房”促銷法法“精裝修””的商品房房，交房時時即可入住住，省去了了客戶因購購買“毛坯坯房”后還還要花大量量人力、物物力進行裝裝修的麻煩煩而受到歡歡迎，也避避免了購房房者陷入裝裝修的陷阱阱?！熬b修房房”無法滿滿足購房客客戶對裝飾飾、裝修的的個性追求求?，F(xiàn)在許許多房產(chǎn)商商提供的““菜單式裝裝修”這一一方法彌補補了這個缺缺陷。周末購房直直通車促銷銷法房地產(chǎn)銷售售公司與房房地產(chǎn)管理理機構(gòu)和新新聞媒體聯(lián)聯(lián)合起來推推出“周周末購房直直通車”，，“周末末購房直通通車”極極大的方便便了市民，，免除了購購房者四處處奔波的勞勞累。同時時為項目挖挖掘了潛在在購房戶，，開拓了市市場。優(yōu)惠價格促促銷法開發(fā)商利用用價格和品品質(zhì)的變動動調(diào)整，使使自己在市市場中立于于不敗之地地。價格促銷是是開發(fā)商常常用的促銷銷方法，促促銷效果最最明顯。名人效應(yīng)促促銷法房地商應(yīng)用用一些名人人效應(yīng)來迅迅速培植項項目的知名名度和美譽譽度，塑造造一些“形形象完美””的房地產(chǎn)產(chǎn)項目，借借名人效應(yīng)應(yīng)代言項目目來打開市市場通路，，以達到促促銷的目的的。名人人效效應(yīng)應(yīng)完完美美形形象象促促銷銷法法在在大大型型或或者者是是高高檔檔的的項項目目上上多多見見。。環(huán)保保賣賣點點促促銷銷法法“綠綠色色住住宅宅””概概念念，，純純凈凈水水入入戶戶、、保保暖暖供供冷冷系系統(tǒng)統(tǒng)的的新新工工藝藝、、垃垃圾圾分分類類處處理理等等都都是是環(huán)環(huán)保保賣賣點點。。天泰泰··太太陽陽樹樹采采用用外外墻墻保保溫溫技技術(shù)術(shù)、、外外窗窗隔隔熱熱技技術(shù)術(shù)、、外外遮遮陽陽技技術(shù)術(shù)、、外外墻墻干干掛掛技技術(shù)術(shù)、、天天棚棚輻輻射射溫溫度度調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)技技術(shù)術(shù)、、健健康康新新風(fēng)風(fēng)系系統(tǒng)統(tǒng)和和同同層層后后排排水水技技術(shù)術(shù)七七項項技技術(shù)術(shù)，，以以不不要要空空調(diào)調(diào)暖暖氣氣的的科科技技住住宅宅。。房展展會會促促銷銷法法通過過房房產(chǎn)產(chǎn)展展銷銷會會促促進進房房產(chǎn)產(chǎn)項項目目的的銷銷售售是是銷銷售售商商的的一一貫貫作作法法。。房房產(chǎn)產(chǎn)展展銷銷會會免免去去了了消消費費者者來來回回奔奔波波的的勞勞累累，，集集中中了了大大量量的的房房產(chǎn)產(chǎn)項項目目，，擴擴大大了了消消費費者者購購房房的的選選擇擇余余地地。。參加加房房展展需需要要有有賣賣點點，，好好的的項項目目創(chuàng)創(chuàng)意意、、切切實實的的區(qū)區(qū)位位、、環(huán)環(huán)境境、、價價位位、、戶戶型型的的優(yōu)優(yōu)勢勢可可以以通通過過房房展展會會引引起起房房產(chǎn)產(chǎn)消消費費者者的的關(guān)關(guān)注注，，從從而而取取得得成成功功。。贈獎獎促促銷銷法法贈獎獎活活動動是是以以贈贈品品或或獎獎金金作作為為促促銷銷誘誘因因所所進進行行的的活活動動，，以以贈贈品品作作魅魅力力來來刺刺激激消消費費者者采采取取購購買買行行為為。。相比比價價格格明明降降，，這這種種溫溫和和的的暗暗降降方方式式既既達達到到了了促促銷銷的的目目的的、、使使樓樓盤盤銷銷售售進進退退自自如如，，又又不不傷傷害害已已購購業(yè)業(yè)主主的的忠忠誠誠度度。。抽獎獎促促銷銷法法抽獎獎活活動動是是以以高高額額的的獎獎品品或或贈贈品品，，一一人人或或數(shù)數(shù)人人獨獨占占形形式式的的附附獎獎銷銷售售。。抽獎獎促促銷銷法法具具有有一一定定的的投投機機性性，，對對購購房房者者，，它它不不如如送送裝裝修修、、送送家家電電等等實實在在，，但但因因為為此此法法兼兼顧顧了了人人們們的的博博弈弈心心理理，，反反而而會會使使消消費費者者產(chǎn)產(chǎn)生生刺刺激激的的感感受受，，因因而而還還是是有有一一定定的的誘誘惑惑力力的的。。先租租后后賣賣法法先租租后后賣賣是是指指房房產(chǎn)產(chǎn)商商在在正正式式銷銷售售之之前前，，將將具具體體房房屋屋單單元元先先出出租租給給固固定定客客戶戶，，然然后后以以此此作作為為賣賣點點，，進進行行房房屋屋銷銷售售推推廣廣。。先租租后后賣賣促促銷銷策策略略的的核核心心是是充充分分考考慮慮客客戶戶購購買買不不動動產(chǎn)產(chǎn)后后所所存存在在的的變變現(xiàn)現(xiàn)風(fēng)風(fēng)險險，，使使客客戶戶在在買買樓樓之之后后即即可可享享受受到到即即時時、、現(xiàn)現(xiàn)實實的的現(xiàn)現(xiàn)金金回回報報。。此策略側(cè)重重于商業(yè)鋪鋪面、辦公公寫字樓類類物業(yè)，適適用于住宅宅需謹慎行行事。聯(lián)合推廣樓樓盤法在當(dāng)?shù)貛准壹抑饕虉鰣雠e辦大型型的巡展活活動，把房房展辦進商商場的做法法不但吸引引了眾多市市民的眼光光，更為有有關(guān)傳媒增增添了報道道的材料。。這種集集欣賞、娛娛樂、參與與和利益于于一體的巡巡展項目組組合，對于于活躍現(xiàn)場場氣氛、傳傳播樓盤形形象并增加加銷售機會會是十分有有益的。在適應(yīng)的樓樓盤方面，，普通住宅宅、公寓別別墅、辦公公樓、商鋪鋪等都適合合運用，關(guān)關(guān)鍵在于樓樓盤定位與與商場定位位的吻合程程度因素。。公益贊助促促銷法主要是應(yīng)用用一些有社社會效應(yīng)的的公益行為為來提升和和擴大項目目和企業(yè)知知名度。它它的醞釀條條件是必須須有政府參參與而避免免讓老百姓姓感覺到功功利性很強強的企業(yè)行行為。希望工程、、體育大賽賽、夏令營營充分利用節(jié)節(jié)假、雙休休、或慶典典的機會進進行促銷。。開發(fā)商可以以創(chuàng)造一些些節(jié)慶或是是慶典的事事宜來進行行促銷，比比如：社區(qū)區(qū)文化節(jié)、、藝術(shù)節(jié)、、開盤典禮禮、開工典典禮。節(jié)慶、典禮禮促銷法新聞、公關(guān)關(guān)促銷法項目通過制制造一些新新聞事件或或是政府公公關(guān)行為來來引起媒體體或是公眾眾的注意，，從而達到到促銷的目目的。舉一反三，，靈活運用用在實際運用用的過程中中，促銷形形式可以聯(lián)聯(lián)合應(yīng)用，，也可以獨獨立應(yīng)用，，還可以派派生出更多多的促銷形形式。這就就需要根據(jù)據(jù)項目的自自身氣質(zhì)和和實際情況況，舉一反反三，靈活活地借鑒和和運用這些些促銷基本本形式，從從而制訂出出符合房地地產(chǎn)項目實實際情況的的促銷策略略。演示結(jié)束，謝謝！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。17:53:2717:53:2717:5312/20/20225:53:27PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2217:53:2717:53Dec-2220-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。17:53:2717:53:2717:53Tuesday,December20,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2217:53:2717:53:27December20,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。20十二月月20225:53:27下午17:53:2712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:53下下午12月-2217:53December20,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2017:53:2717:53:2720December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。5:53:27下下午5:53下下午午17:53:2712月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果