“養(yǎng)生閣”餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書

“養(yǎng)生閣”保健營養(yǎng)粥鋪———創(chuàng)業(yè)大賽計劃書創(chuàng)業(yè)團隊成員：張珊珊（隊長）俞林萍訾遠沐萍萍目錄一、計劃摘要（一）項目計劃（二）服務(wù)產(chǎn)品（三）市場機遇（四）產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢（五）成功關(guān)鍵二、行業(yè)市場分析（一）市場及其發(fā)展走勢（二）競爭性分析（三）SWOT分析三、具體項目描述（一）產(chǎn)品服務(wù)介紹（二）企業(yè)戰(zhàn)略（三）詳實操作四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員（二）組織結(jié)構(gòu)

五、營銷策略

（一）營銷方式（二）價格策略

六、風(fēng)險評估與規(guī)避（一）主要風(fēng)險預(yù)測（二）應(yīng)對策略七、投資者退出方式

一、計劃摘要（一）項目計劃本項目計劃組建一家有限責(zé)任公司，名稱為“養(yǎng)生閣”食療保健營養(yǎng)粥鋪，主要從事營養(yǎng)保健粥的經(jīng)營。注冊資本為RMB10萬元。本公司將“中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理”有機結(jié)合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的各種營養(yǎng)保健粥，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地.(二)服務(wù)產(chǎn)品

“養(yǎng)生閣”營養(yǎng)保健粥鋪將成為一個多項服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：1向顧客提供主要以各種口味的保健營養(yǎng)粥為主的營養(yǎng)套餐2為會員制定營養(yǎng)保健飲食方案3定期面向會員進行免費健康飲食講座4向餐廳、醫(yī)院、養(yǎng)老院、幼兒園等提供保健飲食咨詢及飲食外包業(yè)務(wù)

(三)市場機遇1。城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關(guān)注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來，人們對醫(yī)療、保健的消費開支將會不斷增加。2。綠色安全健康的飲食保健文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流。

根據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以營養(yǎng)保健為主題的粥鋪可以說是順應(yīng)時代潮流。(四)產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的以較少阻攔占領(lǐng)現(xiàn)有市場。養(yǎng)生粥鋪在國外及港澳沿海等少數(shù)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。食療所用食物都是我們?nèi)粘Ｉ钪械钠椒仓?，價格低廉，有的甚至不花分文，讓我們在日常用餐中便可達到治病的目的并且不會產(chǎn)生任何有毒副作用。但是目前流傳的食療配方都是所謂的偏方，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，實用性有待驗證。餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經(jīng)營成一個具有濃郁的綠色氣息的文化餐廳。(四)產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢(五)成功關(guān)鍵1.開發(fā)一系列具有風(fēng)味獨特的綠色環(huán)保菜品，提高粥點的科技含量，突出配料菜肴的食療保健功能。

2.從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。3.提升餐廳的影響力，穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開拓潛在市場，提高客流量，留住回頭客，確保毛利潤高于40%。二、行業(yè)市場分析（一）市場及其發(fā)展走勢

首先，消費者日益成熟，人們對餐飲產(chǎn)品的需求經(jīng)過了求新、求廉、求優(yōu)的心理過程，逐漸向“求綠”即產(chǎn)品的健康品質(zhì)上轉(zhuǎn)變，尤其是工業(yè)化社會帶來的諸多化學(xué)污染、過分消費導(dǎo)致的富貴病的出現(xiàn)，更加促使人們重新定位自己的餐飲消費的取向。70%以上的人認(rèn)為目前大多數(shù)的餐廳、酒店依然停留在對顧客的感官的滿足之上，鋪天蓋地的廣告對顧客進行環(huán)保、健康的飲食消費是一種誤導(dǎo)。

人們的的健康康意識識在提提高，，飲食食觀念念在逐逐漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。。40%以上的的人群群認(rèn)為為自己己或家家人的的健康康值得得關(guān)注注。60%以上的的調(diào)查查對象象表示示醫(yī)療療開支支或保保健開開支成成為本本家庭庭生活活開支支重要要的組組成部部分，，并對對現(xiàn)在在的醫(yī)醫(yī)療保保健費費用不不堪承承受。。調(diào)查中中，多多數(shù)中中老年年人認(rèn)認(rèn)為保保持良良好的的飲食食習(xí)慣慣是保保持健健康的的關(guān)鍵鍵因素素。盡盡管占占82%以上的的調(diào)查查對象象稱自自己認(rèn)認(rèn)識到到飲食食對健健康的的重要要性，，但只只有32%的人表表示自自己已已經(jīng)養(yǎng)養(yǎng)成了了健康康、科科學(xué)的的飲食食習(xí)慣慣。大大約有有75%以上的的人表表示對對自己己的飲飲食及及健康康表示示不滿滿意，，希望望有所所改進進。（一））市場場及其其發(fā)展展走勢勢（二））競爭爭性分分析1.競競爭者者本餐廳廳的主主要競競爭來來自2公里里以內(nèi)的的提供供類似似服務(wù)務(wù)條件件的餐餐飲企企業(yè)，，主要要競爭爭對手手是戴戴震路路的大大小餐餐館、、酒店店。這這些餐餐館、、酒店店的優(yōu)優(yōu)勢是是消費費層次次適中中、餐餐品花花樣繁繁多、、風(fēng)味味獨特特。弱弱點是是對餐餐品的的健康康關(guān)注注較少少、服服務(wù)特特色不不明顯顯，餐餐品的的模仿仿性大大。80%的被調(diào)調(diào)查者者認(rèn)為為健康康、可可口、、價格格適中中、服服務(wù)周周到是是餐飲飲行業(yè)業(yè)最重重要的的幾個個因素素。絕大多多數(shù)的的消費費者受受可變變性因因素影影響較較大，，對該該餐飲飲企業(yè)業(yè)的忠忠誠度度較低低。調(diào)調(diào)查表表明，，有65％％以上的的消費費者表表示會會經(jīng)常常換一一些新新的餐餐飲地地點進進行消消費。。本餐廳廳計劃劃開設(shè)設(shè)面積積300㎡，設(shè)有有大廳廳、廚廚房、、洗漱漱間、、特色色包廂廂、會會員活活動室室等。。餐廳廳除了了提供供給會會員個個人的的飲食食保健健方案案，還還將提提供團團體和和家庭庭的健健康飲飲食講講座培培訓(xùn)。。下表顯顯示我我們的的競爭爭地位位：（二））競爭爭性分分析2.競競爭策策略針對競競爭對對手經(jīng)經(jīng)營同同類商商品的的特點點與不不足，，我們們制定定了相相對應(yīng)應(yīng)的競競爭策策略：：①更安安全：我們在在進貨貨時是是會嚴(yán)嚴(yán)把質(zhì)質(zhì)量關(guān)關(guān)，嚴(yán)嚴(yán)防止止劣質(zhì)質(zhì)米、、菜、、肉等等原材材料的的流入入。②更齊齊全：加大技技術(shù)上上的投投入，，配制制出更更多的的食療療配方方的粥粥點以以適應(yīng)應(yīng)各種種人群群的需需求。③更健健全：健全各各種宣宣傳、、管理理、服服務(wù)制制度時時時為為企業(yè)業(yè)注入入原動動力。。（二））競爭爭性分分析（三））SWOT分析析1．機機會1)目目前前營養(yǎng)養(yǎng)保健健粥市市場空空白或或很少少有企企業(yè)涉涉足，，其前前景廣廣闊，，主要要潛在在消費費對象象為中老年年人、、幼兒兒少年年以及處處于康復(fù)期期的病病人。2)盈盈利利模式式多樣樣除了了直接接開店店還可可以找找加盟盟店或或者對對企事事業(yè)單單位進進行飲飲食外外包.3)目目標(biāo)標(biāo)市場場明確確，目目標(biāo)遠遠大。。2．威威脅1)競競爭爭對手手過多多且十十分分分散，，很多多企業(yè)業(yè)已經(jīng)經(jīng)進駐駐目標(biāo)標(biāo)市場場并取取得了了一定定的市市場和和顧客客忠誠誠度。。2)缺乏運運作經(jīng)驗。。由于是剛剛開始創(chuàng)業(yè)業(yè)，所以缺缺乏豐富的的店鋪運作作經(jīng)驗，在在業(yè)務(wù)運營營上缺少實實踐經(jīng)驗。。（三）SWOT分析3．優(yōu)勢1)我公公司的業(yè)務(wù)務(wù)是新興行行業(yè)下的新新型業(yè)務(wù)形形式，市場場空白點大大且新穎。。2)可滿滿足大眾的的個性化需需求。根據(jù)據(jù)每個顧客客的具體需需求為基礎(chǔ)礎(chǔ)提供具體體的服務(wù)項項目。3）有食療療科研隊伍伍作技術(shù)支支撐。4)在與與顧客的溝溝通過程中中很容易讓讓顧客形成成對我服務(wù)務(wù)的依賴，，可了解一一些顧客的的具體需求求情況。5）啟動資資金不高，，運作成本本低、收益益高，更具具實際操作作性。（三）SWOT分析三、項目描描述（一）產(chǎn)品品服務(wù)介紹紹本餐廳將全全年開放，，每天開放放12小時時。早7點點到晚上7點?！梆B(yǎng)養(yǎng)生閣”營營養(yǎng)保健粥粥鋪將成為為一個多項項服務(wù)于一一身的餐飲飲店，提供供以下產(chǎn)品品和服務(wù)：：1)向顧客客提供保健健營養(yǎng)粥點點、套餐2)為會員員制定營養(yǎng)養(yǎng)保健飲食食方案3)定期面面向會員進進行免費健健康培訓(xùn)4)向餐廳廳、醫(yī)院、、養(yǎng)老院、、幼兒園等等提供保健健飲食咨詢及及飲食外包包業(yè)務(wù)本餐廳的““中心職責(zé)”就是為顧顧客提供健健康可口的的營養(yǎng)粥、、各色套餐餐，根據(jù)消消費人群的的生理特征征，我們將將餐品分為為三類，即即“營養(yǎng)保健類類”、“功能調(diào)節(jié)類類”、“疾病食療類類”。（一）產(chǎn)品品服務(wù)介紹紹（二）企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略初期（1-3年）主要產(chǎn)品是是針對城市市三種群體體不同身體體健康狀況況的餐品，，市場策略略為通過:1.積極有有效的營銷銷策略，擠擠占中式餐餐飲的市場場分額；2.樹立““養(yǎng)生閣””的良好的的品牌形象象，提升知知名度、美美譽度；3.收回初初期投資，，積極進行行市場調(diào)研研、開發(fā)，，產(chǎn)品的研研制、推廣廣，為企業(yè)業(yè)的進一步步發(fā)展積蓄蓄資本。（一）產(chǎn)品品服務(wù)介紹紹中期（4-6年）1.鞏固、、擴展已有有的市場分分額，擴大大銷售服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)；2.進一步步健全“養(yǎng)養(yǎng)生閣”的的經(jīng)營管理理體制，提提高企業(yè)的的科學(xué)管理理水平；3.著手準(zhǔn)準(zhǔn)備品牌擴擴張所必須須的企業(yè)形形象識別系系統(tǒng)、統(tǒng)一一的特色優(yōu)優(yōu)勢餐品、、統(tǒng)一的管管理模式等等方面的建建設(shè)；4.在此基基礎(chǔ)上，向向外部定向向募集資金金,并著手手誠招個人人或企業(yè)加加盟"養(yǎng)生生閣"營養(yǎng)養(yǎng)保健粥鋪鋪。（一）產(chǎn)品品服務(wù)介紹紹長期（5-10年））在做好加盟盟店并保證證技術(shù)領(lǐng)先先的同時本本公司將漸漸漸從餐飲飲一線退居居二線的服服務(wù)業(yè)，將將任務(wù)目標(biāo)標(biāo)轉(zhuǎn)為對醫(yī)醫(yī)院、養(yǎng)老老院、幼兒兒園等企事事業(yè)的飲食食外包服務(wù)務(wù)上。將““養(yǎng)生閣””品牌深入入人心。（一）產(chǎn)品品服務(wù)介紹紹（三）詳實實操作1）選擇地地點經(jīng)過全面的的分析研究究（包括位位置的可進進入性、大大小、分區(qū)區(qū)的限制及及屯溪區(qū)的的地價等）），決定將將主粥鋪設(shè)設(shè)在屯溪老老街附近，，該地位于于一個較高高收入居民民區(qū)地帶過過街游客和和車輛容易易看到，且且出入方便便，并正在在大力發(fā)展展商業(yè)設(shè)施施。2）店面配配置本餐廳的開開始店面80平方米，是根據(jù)市市場滲透分分析與公司司實力綜合合考慮認(rèn)為為較為適合合的面積。?？紤]以后后的顧客量量的增加，，粥鋪將制制定合理的的加盟方式式，在不同同地區(qū)逐步步擴大服務(wù)務(wù)范圍。四、人員組組織結(jié)構(gòu)（一）組成成人員“養(yǎng)身閣””的主要有有四個股東東：張珊珊訾訾遠俞俞林萍沐沐萍萍萍我們這個團團體每個人人都有自己己的特點，，都有自己己的專業(yè)特特長。（二）組織織結(jié)構(gòu)在人員安排排方面會做做到“人人有事做做，事事有有人管”，各執(zhí)其其職的同時時又能做到到互補互助助。從而最最大限度地地發(fā)揮每個個成員的優(yōu)優(yōu)勢。團隊成員各各有不同能能力與擅長長的項目，，因此我們們根據(jù)成員員各自的能能力分配負(fù)負(fù)責(zé)項目如如下：1.總經(jīng)理理：張珊珊珊2.財財務(wù)經(jīng)經(jīng)理:俞林林萍3.采采購購：訾訾遠4.營營銷宣宣傳和和銷售售工作作:沐沐萍萍萍五、營營銷策策略（一））營銷銷方式式1．開業(yè)初初期我我們會會通過過菜單、、海報報、文文化手手冊、、廣告告、促促銷活活動等向消消費者者進行行宣傳傳、倡倡導(dǎo)““養(yǎng)生生閣””的經(jīng)經(jīng)營宗宗旨與與理念念吸引引顧客客。2．為建立立長期期的穩(wěn)穩(wěn)定的的客源源，本本粥鋪鋪將組組成一一個健健康飲飲食俱俱樂部部，利利用信信函、、電話話、廣廣告等等方式式吸引引第一一批會會員100名，，每人人只需需繳納納15元會會費，，或者者在本本餐廳廳累計計消費費超過過到199元時時，就就可以以成為為本俱俱樂部部的正正式會會員，，并附附送一一張附附屬會會員卡卡.會員卡可可以本人人使用也也可以送送給親友友。有效效期為一一年，期期滿續(xù)交交會費。。會員可以以享受餐餐品價格格優(yōu)惠、、電話購購物、健健康飲食食知識培培訓(xùn)、戶戶外集體體活動等等權(quán)益。。（一）營營銷方式式6．推廣廣保健知知識、宣宣傳食療療文化本公司將將在營銷銷過程中中，綠色色、、安安全全、、健健康康三個個具具有有社社會會意意義義的的知知識識點點，，對對消消費費者者進進行行有有計計劃劃、、有有針針對對性性的的宣宣傳傳，，從從而而引引導(dǎo)導(dǎo)顧顧客客的的消消費費取取向向。。通通過過進進行行專專題題講講座座、、手手冊冊宣宣傳傳、、公公益益活活動動等等方方式式將將以以上上餐餐飲飲知知識識宣宣傳傳出出去去，，同同時時注注重重借借此此機機會會加加大大對對““養(yǎng)養(yǎng)生生閣閣””產(chǎn)產(chǎn)品品的的宣宣傳傳介介紹紹。。7．．本公公司司將將通通過過一一系系列列的的公公關(guān)關(guān)活活動動，，建建立立與與員員工工、、供供應(yīng)應(yīng)商商之之間間精精誠誠團團結(jié)結(jié)、、信信任任一一致致的的合合作作關(guān)關(guān)系系和和與與社社區(qū)區(qū)群群眾眾熱熱心心服服務(wù)務(wù)與與被被服服務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系以以及及與與政政府府媒媒介介信信息息互互通通的的關(guān)關(guān)系系為為餐餐廳廳的的發(fā)發(fā)展展提提供供寬寬松松有有利利的的經(jīng)經(jīng)營營環(huán)環(huán)境境（一一））營營銷銷方方式式（二）價價格策略略本公司產(chǎn)產(chǎn)品的目目標(biāo)人群群為城市市居民。?？紤]到到市場上上餐飲產(chǎn)產(chǎn)品、保保健品的的價格因因素，本本公司的的產(chǎn)品定定價將處處于同類類產(chǎn)品的的低價位位。占領(lǐng)領(lǐng)一定的的市場份份額，形形成規(guī)模模經(jīng)濟效效應(yīng)，以以低成本本獲得高高利潤。。在產(chǎn)品組合上上，我們是依依據(jù)消費者不不同的消費層層次和需求，，加工、提供供各種具有食食療保健價值值的營養(yǎng)粥點點和餐品.在價格的制定定上,我們嚴(yán)嚴(yán)格按照原料料的利用率來來計算，比如如果蔬的去根根多少、是否否去皮、去葉葉，最后廚房房的加工程度度，為消費者者提供每份5-50元不同餐品組組合的標(biāo)準(zhǔn)，，顧客可以根根據(jù)自己的實實際情況選擇擇不同的營養(yǎng)養(yǎng)美食粥或其其他保健美食食。六、風(fēng)險評估估與應(yīng)對（一）主要風(fēng)風(fēng)險預(yù)測1。外部風(fēng)險國際品牌既快快又多地進入入中國市場，，必將給中國國餐飲業(yè)帶來來極大的沖擊擊。餐飲業(yè)競競爭激烈尤其其是來自國外外的快餐連鎖鎖店，如肯德德基、麥當(dāng)勞勞在中國的快快餐業(yè)中占據(jù)據(jù)很大的市場場份額。2。內(nèi)部管理風(fēng)險險餐飲業(yè)是一個個技術(shù)含量相相對較低的行行業(yè)，但是它它需要嚴(yán)格的的管理才能贏贏得消費者的的信賴，對于于大多數(shù)中國國自辦的餐廳廳來說大部分分存在著內(nèi)部部管理松散，，服務(wù)人員素素質(zhì)較低，如如何建立現(xiàn)代代企業(yè)制度，，健全企業(yè)經(jīng)經(jīng)營機制強化化企業(yè)內(nèi)部管管理關(guān)系著企企業(yè)的生與存存，成與敗。。3。市場風(fēng)險險市場是不斷變變化的，所以以我們必須考考慮到市場的的風(fēng)險，具體體有以下幾種種風(fēng)險可能：：（1）在本本項目開發(fā)階階段的風(fēng)險，，市場上可能能會同時出現(xiàn)現(xiàn)類似餐廳的的開業(yè)。（2）項目目生產(chǎn)階段的的風(fēng)險，如果果項目已經(jīng)投投產(chǎn)，但沒有有生產(chǎn)出適銷銷對路的產(chǎn)品品，項目可能能沒有足夠的的能力支付生生產(chǎn)費用和償償還債務(wù)。（3）項目目生產(chǎn)經(jīng)營階階段的風(fēng)險來來源與市場上上餐飲業(yè)的競競爭風(fēng)險，如如果項目投產(chǎn)產(chǎn)后效益良好好很可能會帶帶來一系列相相似經(jīng)營項目目的誕生，從從而加劇了本本項目的競爭爭壓力。（一）主要風(fēng)風(fēng)險預(yù)測4。原料資源源風(fēng)險當(dāng)今最受歡迎迎的綠色天然然無污染食品品，尤其本餐餐廳是以保健健為主的餐廳廳，因此在原原料的選擇上上需要專業(yè)的的知識和技術(shù)術(shù)投資，這樣樣才有利于采采購到新鮮、、天然、無污污染的綠色原原料。（二）應(yīng)對策策略汲取先進進的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)與與經(jīng)驗，，開發(fā)出出自己的的特色食食品。1。嚴(yán)格格管理，，定期培培訓(xùn)人員員，建立立顧客服服務(wù)報告告。2。項目目開發(fā)階階段進行行嚴(yán)格的的項目規(guī)規(guī)劃，減減少項目目風(fēng)險。。3。進入入市場后后，認(rèn)識識食品市市場周期期，不故故步自封封，積極極開發(fā)更更新菜品品。4。與原原料供應(yīng)應(yīng)商建立立長期并并保持長長期的合合作關(guān)系系，保證證原料資資源的供供給。（一）主主要風(fēng)險險預(yù)測七、投資資者退出出方式1.股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓：：如果某些些股東在在經(jīng)營一一段時間間后認(rèn)為為自己確確實不適適合創(chuàng)業(yè)業(yè)，可以以選擇相相互轉(zhuǎn)讓讓或者部部分轉(zhuǎn)讓讓其所擁擁有的股股份，也也可以將將股份轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給比比較了解解這方面面的專業(yè)業(yè)人士，，但前提提是必須須通過其其他股東東的過半半同意。。2.意向向退出：：如有股東東違反公公司的相相關(guān)規(guī)定定，或有有損害公公司利益益，按其其利害程程度進行行處罰，，若過失失過于嚴(yán)嚴(yán)重則由由其他股股東投票票決定其其去留，，因此退退出本團團隊的股股東，將將扣除60%的的入股資資金。謝謝觀賞賞！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:39:1021:39:1021:3912/20/20229:39:10PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:39:1021:39Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:39:1021:39:1021:39Tuesday,December20,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2221:39:1021:39:10December20,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。20十二月月20229:39:10下午21:39:1012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:39下下午午12月月-2221:39December20,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2021:39:1021:39:1020December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:39:10下下午9:39下下午21:39:1012月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:39:1021:39:1021:3912/20/20229:39:10PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2221:39:1021:39Dec-2220-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:39:1021:39:1021:39Tuesday,December20,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2221:39:1021:39:10December20,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。20十十二月20229:39:10下午午21:39:1012月-221