BOSON香港建筑設(shè)計所深圳公司癓展戰(zhàn)略

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GROUP香港xx建筑設(shè)計事務(wù)所（深圳）公司發(fā)展戰(zhàn)略主報告議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議綜述（一）HHY公司的外部環(huán)境中存在的機遇與威脅中國房屋建筑設(shè)計市場保持穩(wěn)步增長,2001年后的趨勢尤為迅猛深圳房屋建筑設(shè)計市場增長將更為迅猛，將吸引更多市場主體進(jìn)入國有大中型設(shè)計院和新興的中外合資、國外獨資建筑設(shè)計公司是目前國內(nèi)市場上HHY公司的主要競爭對手國外建筑設(shè)計公司進(jìn)入中國已基本沒有任何法律障礙分析HHY公司內(nèi)部條件的優(yōu)勢和不足HHY公司目前正處于新一輪的上升期HHY公司公司前三個發(fā)展階段基本沒有戰(zhàn)略規(guī)劃HHY公司的生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位HHY公司的高級技術(shù)人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴張HHY公司的資金儲備充足，能夠支持業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進(jìn)一步的發(fā)展需求綜述（二）HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計HHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國影響力的重點城市以相同的客戶關(guān)系為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化業(yè)務(wù)是可以考慮重點進(jìn)行拓展的多元化方向戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議建立發(fā)展型激勵機制，但要等到改制工作穩(wěn)定以后開始HHY公司目前在運營能力方面尚有進(jìn)一步提升的空間HHY公司要大力拓展自身的技術(shù)運用能力核心能力發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)獲取和激勵優(yōu)秀人力資源，高效率地長期為客戶提供高質(zhì)量智力服務(wù)的組合能力議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議中國房屋建筑設(shè)計市場“九五”以來保持穩(wěn)步增長,2001年后的趨勢尤為迅猛房屋建筑設(shè)計市場總量（億元）CAGR:7.22%房屋建筑設(shè)計市場穩(wěn)步增長主要驅(qū)動因素國民經(jīng)濟總量增長政府實施積極的財政政策房地產(chǎn)市場進(jìn)一步放開我國房屋建筑設(shè)計市場總量到2005年間，保守預(yù)測將達(dá)到130.56億房屋建筑設(shè)計市場總量預(yù)測（億元）CAGR:10.4%我國加入WTO北京奧運上海世博國家積極財政政策開發(fā)大西北建筑設(shè)計市場的保守預(yù)測我國的固定資產(chǎn)投資將進(jìn)一步加大固定資產(chǎn)投資是房屋建筑設(shè)計市場的主要驅(qū)動因素固定資產(chǎn)投資（億元）全國房屋建筑設(shè)計收入（億元）“十五”固定資產(chǎn)投資CAGR：7.8%億元資料來源：中國社會科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng)濟究所課題組，BCG分析“九五”標(biāo)桿房屋建筑設(shè)計市場總量（億元）建筑設(shè)計市場的保守預(yù)測議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議深圳房屋建筑設(shè)計市場增長將更為迅猛，將吸引更多市場主體進(jìn)入“十五”期間北京、上海、深圳三地的房屋建筑設(shè)計市場預(yù)計仍將占據(jù)全國市場23%以上深圳市場增長速度最為迅速，年均增長將高達(dá)11.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過北京、上海分別為7.1%，3.6%的增長率房屋建筑設(shè)計市場總量（億元）廣東地區(qū)北京地區(qū)上海地區(qū)深圳地區(qū)北京、上海、廣東、深圳地區(qū)房屋建筑設(shè)計市場預(yù)測總院華森HHY公司其它HHY公司目前在深圳的市場地位基本可以排在前5位HHY公司即使只只是要保持持目前在深深圳的市場場地位，也也必須實行行適度的擴擴張戰(zhàn)略深圳建筑設(shè)設(shè)計市場發(fā)發(fā)展迅猛HHY公司應(yīng)進(jìn)行行適當(dāng)擴張張至少應(yīng)保持持現(xiàn)有市場場份額HHY公司現(xiàn)有的的資源有擴擴張要求至少在深圳圳地區(qū)做到到與深圳市場場同步增長長今后五年發(fā)發(fā)展勢頭十十分迅猛國外建筑設(shè)設(shè)計企業(yè)的的陸續(xù)進(jìn)入入國內(nèi)已有各各大建筑設(shè)設(shè)計企業(yè)的的擴張保證HHY公司與市場場地位更靠靠前的領(lǐng)先先者的距離離不被拉大大保證不被新新的市場主主體擠占市市場人力、辦公公場所等資資源的利用用率已幾乎乎達(dá)到滿負(fù)負(fù)荷內(nèi)部資源能能力的擴張張已迫在眉眉睫議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略略環(huán)境分析析HHY公司的外部部環(huán)境及面面臨的機遇遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展展階段HHY公司的競爭爭環(huán)境及具具有的優(yōu)勢勢主要的競爭爭對手類別別競爭對手的的行為HHY公司的優(yōu)勢勢HHY公司面對國國外競爭對對手所表現(xiàn)現(xiàn)出的不足足HHY公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及及能力發(fā)展展戰(zhàn)略建議議ZH集團到2005年要成為中中國地產(chǎn)企企業(yè)綜合實實力前三ZH的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)ZH的戰(zhàn)略措施施到2005年，ZH投資的多元元化產(chǎn)業(yè)年年貢獻(xiàn)利潤潤2億，約占該年ZH集團計劃利利潤總額的的20%以“重組上上市、戰(zhàn)略略擴張、持持續(xù)發(fā)展””為主線，，力爭未來來三年內(nèi)，，規(guī)模和利利潤保持每每年20%的增長，到到2005年資產(chǎn)規(guī)模模和綜合實實力躋身全全國房地產(chǎn)產(chǎn)上市企業(yè)業(yè)前三名。。從人才、管管理、成本本和企業(yè)文文化等方面面進(jìn)行全面面整合，持持續(xù)營造企企業(yè)核心競競爭力，積積極、能動動而慎重地地全面投入入內(nèi)地房地地產(chǎn)業(yè)，走走規(guī)?；?、、專業(yè)化和和品牌化的的道路，在在開發(fā)地域域、項目和和手段上將將充分實施施多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略。ZH投資業(yè)務(wù)的的戰(zhàn)略目標(biāo)與ZH集團的發(fā)展展戰(zhàn)略相配配合，HHY公司應(yīng)該實實施適度的的擴張戰(zhàn)略略ZH集團的擴張張性戰(zhàn)略目目標(biāo)也對ZH本身的設(shè)計計力量提出出了擴張的的要求ZH的領(lǐng)導(dǎo)明確確提出希望望HHY公司能夠做做強做大ZH集團的擴張張，也為HHY公司的發(fā)展展帶來了較較好的機會會，多了一一條較低風(fēng)風(fēng)險的發(fā)展展途徑與ZH集團擴張性性戰(zhàn)略相一一致，HHY公司的總體體發(fā)展戰(zhàn)略略也應(yīng)有相相應(yīng)的擴張張性議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略略環(huán)境分析析HHY公司的外部部環(huán)境及面面臨的機遇遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展展階段HHY公司的競爭爭環(huán)境及具具有的優(yōu)勢勢主要的競爭爭對手類別別競爭對手的的行為HHY公司的優(yōu)勢勢HHY公司面對國國外競爭對對手所表現(xiàn)現(xiàn)出的不足足HHY公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及及能力發(fā)展展戰(zhàn)略建議議HHY公司目前正正處于新一一輪的上升升期萬元孕育期成長期調(diào)整期發(fā)展期合同額收入額孕育期收入增長緩緩慢保證了生存存成長期在市場上站站穩(wěn)了腳跟跟形成了一定定的品牌知知名度1996年從歷史最最高峰跌到到低谷調(diào)整期波動式增長長積極轉(zhuǎn)向住住宅項目和和開拓外地地市場公司管理體體制、治理理結(jié)構(gòu)等逐逐步得到調(diào)調(diào)整和完善善公司的經(jīng)營營成熟度明明顯上升開始進(jìn)入由由職業(yè)經(jīng)理理人管理的的正規(guī)發(fā)展展時期新的發(fā)展時時期HHY公司公司前前三個發(fā)展展階段基本本沒有戰(zhàn)略略規(guī)劃公司的孕育育期公司的成長長期公司的調(diào)整整期無所謂什么么計劃-HHY總經(jīng)理公司的計劃劃基本就是是收入和預(yù)預(yù)算目標(biāo)，，管理人員員的精力主主要盯著財財務(wù)目標(biāo)的的制定和完完成，而不不太關(guān)注外外界市場趨趨勢的變化化。導(dǎo)致致了HHY公司公司在在1995年由于外界界市場的變變動而準(zhǔn)備備不足，滑滑入低谷-HHY財務(wù)總監(jiān)規(guī)劃還是偏偏財務(wù)的，，至于運營營戰(zhàn)略，公公司則關(guān)心心較少，基基層管理者者幾乎不參參與。因此此，企業(yè)的的能力與外外界環(huán)境之之間的差距距往往較大大，導(dǎo)致企企業(yè)經(jīng)營狀狀況的波動動較大-HHY設(shè)計總監(jiān)戰(zhàn)略管理視野野中的企業(yè)業(yè)發(fā)展階段段明確的最高高層戰(zhàn)略遠(yuǎn)遠(yuǎn)景和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)支持性的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)人員技術(shù)共享價值觀觀風(fēng)格總體態(tài)勢分分析，并對對競爭性和和行業(yè)動態(tài)態(tài)進(jìn)行評價價產(chǎn)生戰(zhàn)略方方案以創(chuàng)造經(jīng)濟濟價值的潛潛力“動態(tài)態(tài)”配置資資源年度預(yù)算為為中心若干年的預(yù)預(yù)算，差距距分析，““靜態(tài)”配配置資源第一階段預(yù)算規(guī)劃第二階段以預(yù)測為基基礎(chǔ)的規(guī)劃劃第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃達(dá)到預(yù)算和和規(guī)劃要求求預(yù)測未來戰(zhàn)略性思考考創(chuàng)造未來第四階段戰(zhàn)略管理價值體系參考HHY公司公司目目前正處于于戰(zhàn)略規(guī)劃劃階段明顯標(biāo)志：：公司邀請專專業(yè)的管理理咨詢公司司來進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)注的焦點點：從銷售量和和收入的預(yù)預(yù)測轉(zhuǎn)向了了對顧客需需求、競爭爭地位、技技術(shù)發(fā)展和和市場特征征的更深的的理解上公司開始明明顯地加強強對企業(yè)內(nèi)內(nèi)部資源和和能力的關(guān)關(guān)注，規(guī)劃劃變得復(fù)雜雜起來基層管理者者也明顯的的參與提出出戰(zhàn)略，并并引進(jìn)職業(yè)業(yè)的規(guī)劃制制定人員，，戰(zhàn)略制訂訂的制度將將傾向于更更加正規(guī)化化HHY公司公司的的每一個新新的發(fā)展時時期都是伴伴隨著整個個國家房屋屋建設(shè)領(lǐng)域域結(jié)構(gòu)調(diào)整整的開始而而開始的我國房屋建建設(shè)領(lǐng)域的的結(jié)構(gòu)調(diào)整整HHY公司公司的的發(fā)展時期期公共建筑迅迅速發(fā)展住宅項目的的興起并成成為主要的的市場需求求成分我國加入WTO和人均國民民收入水平平的迅速提提高，北京京奧運申辦辦成功和全全民體育健健身活動開開展，上海海申博成功功和會展經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)展展，我國的的房屋建筑筑結(jié)構(gòu)將面面臨新一輪輪的結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整HHY公司公司的的成長期HHY公司公司的的調(diào)整期即將完成自自己內(nèi)部各各方面機制制和能力的的調(diào)整，開開始企業(yè)本本身的新一一輪發(fā)展時時期議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略略環(huán)境分析析HHY公司的外部部環(huán)境及面面臨的機遇遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展展階段HHY公司的競爭爭環(huán)境及具具有的優(yōu)勢勢主要的競爭爭對手類別別競爭對手的的行為HHY公司的優(yōu)勢勢HHY公司面對國國外競爭對對手所表現(xiàn)現(xiàn)出的不足足HHY公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及及能力發(fā)展展戰(zhàn)略建議議我國高質(zhì)量量建筑設(shè)計計企業(yè)和設(shè)設(shè)計人員不不多我國建筑設(shè)設(shè)計企業(yè)的的數(shù)量分布布建筑設(shè)計大大師57名一級注冊建建筑師10700多人二級注冊建筑師2.5萬多人一級注冊結(jié)結(jié)構(gòu)工程師師2.3萬多人二級注冊結(jié)結(jié)構(gòu)工程師師5000多人建筑設(shè)計人人員的結(jié)構(gòu)構(gòu)甲級建筑設(shè)設(shè)計企業(yè)主主導(dǎo)我國建建筑設(shè)計行行業(yè)國有大中型型設(shè)計院和和中外合資資、國外獨獨資建筑設(shè)設(shè)計公司是是目前國內(nèi)內(nèi)市場上HHY公司司的主要競競爭對手設(shè)計企業(yè)的的分類對HHY公司的影響響國有大中型設(shè)設(shè)計院高校設(shè)計院私營設(shè)計企業(yè)業(yè)中外合資和國國外獨資設(shè)計計院HHY公司目前的主主要競爭對手手集團競爭力強，但但數(shù)量較少成立時間較短短、綜合實力力較弱、品牌牌較差，非HHY公司的主要競競爭對手HHY公司今后強勁勁的競爭對手手國有大中型設(shè)設(shè)計院特征備注典型設(shè)計院優(yōu)勢劣勢與之競爭所需需的資源、能能力上?，F(xiàn)代集團團中國建筑技術(shù)術(shù)開發(fā)總公司司北京市建筑設(shè)設(shè)計院綜合配套能力力強，全過程程服務(wù)人員規(guī)規(guī)模和營業(yè)收收入比較龐大大受國家扶持，，有政府背景景，在地方基基本處于壟斷斷競爭的地位位，承擔(dān)了地地方大部分大大型公建項目目的設(shè)計業(yè)務(wù)運作流程程規(guī)范技術(shù)管理和研研發(fā)工作較好好、技術(shù)實力力雄厚，設(shè)計計經(jīng)驗豐富人力資源豐富富，擁有眾多多的各類型人人才機構(gòu)臃腫人均效率較低低歷史負(fù)擔(dān)較重重管理方式較落落后與地方政府搞搞好關(guān)系，以以承接地方公公建項目突出公司設(shè)計計特長和可以以提供的特色色服務(wù)以比其更加優(yōu)優(yōu)惠的政策引引進(jìn)高素質(zhì)人人才和國外大型建建筑設(shè)計公司司聯(lián)手合作高校設(shè)計院特特征備注典型設(shè)計院優(yōu)勢劣勢與之競爭所需需的資源、能能力同濟大學(xué)清華大學(xué)天津大學(xué)科研實力強技術(shù)研發(fā)實力力雄厚品牌知名度較較高綜合配套能力力強管理機制欠靈靈活靈活運用人力力資源政策加強和高校合合作強調(diào)整體作戰(zhàn)戰(zhàn)私營設(shè)計院特特征備注典型設(shè)計院優(yōu)勢劣勢與之競爭所需需的資源、能能力深圳市陳世民民建筑師事務(wù)務(wù)所深圳左肖思建建筑師事務(wù)所所名人效應(yīng)經(jīng)營管理機制制靈活人均創(chuàng)收水平平高綜合競爭實力力相對較弱規(guī)模屬中小型型強調(diào)綜合設(shè)計計配套能力突出品牌和特特色服務(wù)中外合資、國國外獨資建筑筑設(shè)計公司特特征備注典型設(shè)計院優(yōu)勢劣勢與之競爭所需需的資源、能能力B+H、李名儀-廷丘勒建筑事事務(wù)所（美國國）柏濤建筑設(shè)計計集團經(jīng)營管理機制制和設(shè)計理念念先進(jìn)技術(shù)實力雄厚厚具有大型項目目的設(shè)計經(jīng)驗驗在公共建筑、、別墅等的設(shè)設(shè)計上具有明明顯的優(yōu)勢規(guī)模較小綜合配套能力力較差業(yè)務(wù)范圍較窄窄對業(yè)主的貼近近服務(wù)遠(yuǎn)遜色色于國內(nèi)同行行強調(diào)中國傳統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)計特色色建立起符合國國際慣例的管管理體系加強對業(yè)主的的貼近服務(wù)眾多國外建筑筑設(shè)計企業(yè)和和中小民營建建筑設(shè)計企業(yè)業(yè)的進(jìn)入給國國內(nèi)建筑設(shè)計計企業(yè)帶來了了較大的沖擊擊和挑戰(zhàn)外部環(huán)境競爭對手的優(yōu)優(yōu)勢眾多國外建筑設(shè)計企業(yè)和大量的中小民營建筑設(shè)計企業(yè)的進(jìn)入

全球建筑市場場的日益低迷迷我國加入WTO我國建筑設(shè)計計行業(yè)管理體體制的改革先進(jìn)的技術(shù)、、理念、經(jīng)營營模式雄厚的綜合實實力迎合國內(nèi)業(yè)主主的崇洋心態(tài)態(tài)低廉的價格給國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)帶來了較大的沖擊和挑戰(zhàn)議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)環(huán)境及面臨的的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展階階段HHY公司的競爭環(huán)環(huán)境及具有的的優(yōu)勢主要的競爭對對手類別競爭對手的行行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外外競爭對手所所表現(xiàn)出的不不足HHY公司總體戰(zhàn)略略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能能力發(fā)展戰(zhàn)略略建議國有大中型甲甲級建筑設(shè)計計院不僅加快快了企業(yè)改制制的步伐，戰(zhàn)戰(zhàn)略擴張的步步伐也不斷加加快…上海華東建筑筑設(shè)計研究院北京市建筑設(shè)計研究院天津市建筑設(shè)設(shè)計院針對入世，適適應(yīng)市場細(xì)分分的最新動態(tài)態(tài)新近成立的專專業(yè)設(shè)計事務(wù)務(wù)所或?qū)I(yè)服服務(wù)公司：醫(yī)療衛(wèi)生建筑筑設(shè)計部室內(nèi)及景觀設(shè)設(shè)計部體育建筑設(shè)計計事務(wù)所華瀛建筑技術(shù)術(shù)咨詢有限公公司成立景觀園林林工程部成立體育建筑筑研究室成立國際合作作部醞釀成立專項項設(shè)計工作室室，如醫(yī)療建建筑研究室等等成立設(shè)計分公公司——規(guī)模為40人到60人，建、結(jié)、、水、暖、電電、各專業(yè)齊齊備，以承擔(dān)擔(dān)各種工程項項目的工程咨咨詢，可專營營施工圖設(shè)計計成立專業(yè)設(shè)計計分公司——規(guī)模為30人到40人，建、結(jié)、、水、暖、電電、各專業(yè)齊齊備，以承擔(dān)擔(dān)特色項目工工程咨詢?yōu)橹髦鳎ㄈ纾后w育育建筑、學(xué)校校建筑、醫(yī)院院建筑、結(jié)構(gòu)構(gòu)機電等）成立概念（方方案）設(shè)計分分公司——主要承擔(dān)方案案創(chuàng)作和方案案投標(biāo)，10人左右分配制度改革革：廢除按工工程產(chǎn)值計獎獎辦法，實現(xiàn)現(xiàn)崗位工資，，逐漸實行年年薪制…因此HHY公司必須進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)戰(zhàn)略性擴張國內(nèi)建筑設(shè)計計企業(yè)的最新新發(fā)展動向說說明建筑設(shè)計企業(yè)業(yè)將來的發(fā)展展的趨勢HHY公司的選擇眾多的中小型型專業(yè)建筑事事務(wù)所大型綜合型的的建筑設(shè)計企企業(yè)不太可能向?qū)I(yè)型的建筑筑事務(wù)所方向向發(fā)展HHY公司必須跟上上競爭對手的的戰(zhàn)略擴張步步伐，進(jìn)行適適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略性性擴張議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)環(huán)境及面臨的的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展階階段HHY公司的競爭環(huán)環(huán)境及具有的的優(yōu)勢主要的競爭對對手類別競爭對手的行行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外外競爭對手所所表現(xiàn)出的不不足HHY公司總體戰(zhàn)略略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能能力發(fā)展戰(zhàn)略略建議HHY公司公公司完全有能能力進(jìn)行進(jìn)一一步的市場拓拓展HHY公司公司完全全有能力進(jìn)行行進(jìn)一步的市市場拓展較強的市場競競爭力處于國內(nèi)領(lǐng)先先水平的內(nèi)在生產(chǎn)效效率HHY公司公公司具有較強強的市場競爭爭力HHY公司外在的競競爭優(yōu)勢方案能力強，，設(shè)計理念新新穎企業(yè)品牌在全全國范圍內(nèi)具具有較高的知知名度對客戶的貼近近服務(wù)能力強強，反應(yīng)較快快綜合配套能力力強，能夠提提供筑設(shè)計的的一站式服務(wù)務(wù)各種項目經(jīng)驗驗較為齊全，，在公共建筑筑上尤為突出出項目范圍遍布布全國，具有有相當(dāng)?shù)漠惖氐夭僮鹘?jīng)驗，，有利于區(qū)域域市場拓展具有一定的技技術(shù)先進(jìn)性內(nèi)在的資源能能力原因創(chuàng)造力強,員工具有較大大的自由發(fā)展展空間，有利利于創(chuàng)造力的的發(fā)揮;領(lǐng)導(dǎo)親自參與與項目，負(fù)責(zé)責(zé)與客戶的溝溝通，有利于于服務(wù)工作的的及時調(diào)配;領(lǐng)導(dǎo)親自參與與項目，給業(yè)業(yè)主較高的重重視感公司具有較長長的發(fā)展歷史史，能力積累累較多;各專業(yè)齊全，，專業(yè)配套能能力較強;注冊結(jié)構(gòu)師比比例較高，95年以后開始有有意識的大量量開拓外地市市場，具有較較長期的異地地操作經(jīng)歷，，鍛煉了隊伍伍，開闊了思思路，提高了了水平，積累累了經(jīng)驗通過ISO9000認(rèn)證，，具有有較為為規(guī)范范的設(shè)設(shè)計流流程HHY公司司的生生產(chǎn)效效率在在國內(nèi)內(nèi)居領(lǐng)領(lǐng)先地地位萬元2001年全國營業(yè)收入排名前14家的建筑設(shè)計企業(yè)與HHY公司的人均產(chǎn)值比較HHY公司公公司現(xiàn)現(xiàn)有員員工146人，2002年合同同總額額為6780萬元，，人均均產(chǎn)值值達(dá)46.4萬元/人·年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超絕絕大部部分的的國有有大院院，在在國內(nèi)內(nèi)居領(lǐng)領(lǐng)先地地位內(nèi)在的的資源源能力力優(yōu)勢勢企業(yè)業(yè)競爭爭力的的真正正來源源HHY公司生生產(chǎn)效效率較較高的的內(nèi)在在原因因管理隊隊伍精精干，，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)親自自參與與業(yè)務(wù)務(wù)，對對項目目和員員工都都相當(dāng)當(dāng)熟悉悉技術(shù)人人員素素質(zhì)較較高，，比例例較大大激勵機機制有有利于于員工工積極極性的的發(fā)揮揮HHY公司具具有較較好的的文化化氛圍圍，員員工自自由發(fā)發(fā)揮的的空間間較大大HHY公司的的收入入在中中上水水平，，福利利待遇遇公平平，水水平員員工心心態(tài)較較穩(wěn)具有統(tǒng)統(tǒng)一的的設(shè)計計技術(shù)術(shù)資料料庫已通過過ISO9001認(rèn)證，，具有有較好好的設(shè)設(shè)計流流程基基礎(chǔ)對中國國建筑筑技術(shù)術(shù)開發(fā)發(fā)總公公司的的說明明備注中國建建筑技技術(shù)開開發(fā)總總公司司的員員工僅僅有485人，但但其近近年來來的營營業(yè)收收入?yún)s卻相當(dāng)當(dāng)高，，2001年更是是高達(dá)達(dá)4.7億元，，幾乎乎和擁擁有2296名員工工的上上海現(xiàn)現(xiàn)代建建筑集集團的的營業(yè)業(yè)收入入大致致相當(dāng)當(dāng)，人人均創(chuàng)創(chuàng)收高高達(dá)96.04萬元，，而國國內(nèi)2001年前14大建筑筑設(shè)計計企業(yè)業(yè)人均均創(chuàng)收收僅為為29.04萬元從組織織機構(gòu)構(gòu)來看看：該公司司在全全國各各地有有30家分公公司、、1個辦事事處、、1家子公公司和和5家控股股或參參股的的企業(yè)業(yè)，組組織機機構(gòu)相相當(dāng)多多，該該公司司的人人員統(tǒng)統(tǒng)計中中有可可能只只統(tǒng)計計了分分公司司的管管理人人員，，而卻卻把整整個分分公司司的營營業(yè)收收入全全都計計算在在總公公司的的營業(yè)業(yè)收入入之內(nèi)內(nèi)從業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍來看看：該公司司可承承擔(dān)各各類建建筑設(shè)設(shè)計、、各類類工程程設(shè)計計，市市政工工程設(shè)設(shè)計等等，由由此看看來，，該公公司的的業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍相當(dāng)當(dāng)寬廣廣，營營業(yè)收收入里里面可可能涵涵蓋了了諸多多不屬屬于建建筑設(shè)設(shè)計的的部分分人均創(chuàng)創(chuàng)收水水平高高達(dá)96.04萬元可能的的原因因HHY公司司的高高級技技術(shù)人人員儲儲備較較多，，能夠夠支持持人員員規(guī)模模的進(jìn)進(jìn)一步步擴張張（1）HHY公司與與競爭爭對手手的技技術(shù)人人員比比例比比較HHY公司與競爭爭對手手的一級級注冊冊建筑筑師比比例比比較HHY公司員員工中中的技技術(shù)人人員比比例高高達(dá)89.6%，在深深圳各各綜合合性的的建筑筑設(shè)計計企業(yè)業(yè)中名名列榜榜首HHY公司的的一級級注冊冊建筑筑師占占全體體員工工的比比例也也排在在第一一位，，并超超過華華森甚甚多HHY公司司的高高級技技術(shù)人人員儲儲備較較多，，能夠夠支持持人員員規(guī)模模的進(jìn)進(jìn)一步步擴張張（2）HHY公司與與競爭爭對手手的一一級注注冊結(jié)結(jié)構(gòu)師師比例例比較較HHY公司的的一級級注冊冊結(jié)構(gòu)構(gòu)工程程師的的比例例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于華森森，僅僅稍低低于總總院HHY公司技技術(shù)人人員的的儲備備比例例相對對要比比華森森高許許多但華森森2001年的人人均產(chǎn)產(chǎn)值甚甚至比比HHY公司還還高除去可可能有有的掛掛靠現(xiàn)現(xiàn)象等等因素素不論論注冊建建筑師師和注注冊結(jié)結(jié)構(gòu)師師的比比例較較高HHY公司還還有很很大的的能力力擴張張空間間HHY公司完完全可可以進(jìn)進(jìn)行規(guī)規(guī)模的的擴張張就目前前的人人才儲儲備而而言，，HHY公司完完全可可以進(jìn)進(jìn)行規(guī)規(guī)模的的擴張張HHY公司司的資資金儲儲備充充足，，能能夠支支持業(yè)業(yè)務(wù)的的進(jìn)一一步拓拓展HHY公司的的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債債情況況很強的的現(xiàn)金金儲備備很好的的正現(xiàn)現(xiàn)金流流HHY公司充充足的的資金儲備備使得得HHY公司的擴擴張成成為必必要和可能能HHY公司的的現(xiàn)金金流量量分析析HHY公司司具備備較好好的體體制環(huán)環(huán)境基基礎(chǔ)，，適適合進(jìn)進(jìn)一步步的發(fā)發(fā)展需需求HHY公司具具有較較好的的體制制環(huán)境境基礎(chǔ)，，適合合進(jìn)一一步的的發(fā)展展HHY公司的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層具具有足足夠的的能力力和動力力帶領(lǐng)領(lǐng)HHY公司進(jìn)進(jìn)一步步發(fā)展展HHY公司從從其成成立之之初就就是進(jìn)進(jìn)行完完全的的企業(yè)業(yè)化運運作無體制制束縛縛和歷歷史負(fù)負(fù)擔(dān)機制運運作相相當(dāng)靈靈活ZH集團也也十分分支持持HHY公司的的發(fā)展展議程綜述HHY公司的的戰(zhàn)略略環(huán)境境分析析HHY公司的的外部部環(huán)境境及面面臨的的機遇遇行業(yè)環(huán)環(huán)境區(qū)域環(huán)環(huán)境集團環(huán)環(huán)境HHY公司的的發(fā)展展階段段HHY公司的的競爭爭環(huán)境境及具具有的的優(yōu)勢勢主要的的競爭爭對手手類別別競爭對對手的的行為為HHY公司的的優(yōu)勢勢HHY公司面面對國國外競競爭對對手所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的不足足HHY公司總體戰(zhàn)略略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能能力發(fā)展戰(zhàn)略略建議國外建筑設(shè)計計公司進(jìn)入中中國

已基本本沒有任何法法律障礙2002年12月1日我國正式頒頒布實施《外商投資建設(shè)設(shè)工程設(shè)計企企業(yè)管理規(guī)定定》，外資建筑設(shè)設(shè)計公司進(jìn)入入我國已沒有有任何法律上上的障礙對外國投資者者在我國境內(nèi)內(nèi)設(shè)立外商投投資建設(shè)工程程設(shè)計企業(yè)，，以及從事建建設(shè)工程設(shè)計計活動，進(jìn)行行了具體規(guī)定定大量的國外知知名建筑設(shè)計計公司已在我我國設(shè)立分支支機構(gòu)或開設(shè)設(shè)辦事處。世世界排名前200名的工程公司司和工程咨詢詢公司已有140余家在我國建建立辦事機構(gòu)構(gòu)國外建筑設(shè)計計企業(yè)將對國國內(nèi)企業(yè)形成成強大沖擊(1)爭奪國內(nèi)建筑筑設(shè)計企業(yè)既既有市場份額額瞄準(zhǔn)國內(nèi)公共共建筑等利潤潤豐厚的高端端市場外資建筑設(shè)計計機構(gòu)憑借其其先進(jìn)的經(jīng)營營管理方式、、設(shè)計理念、、資金、技術(shù)術(shù)、經(jīng)驗等優(yōu)優(yōu)勢，進(jìn)入后后對國內(nèi)大型型公建、高檔檔住宅、辦公公樓等建筑設(shè)設(shè)計市場的爭爭奪，將直接接迫使國內(nèi)建建筑設(shè)計企業(yè)業(yè)讓出相當(dāng)一一部分市場份份額外國建筑設(shè)計計企業(yè)進(jìn)入我我國后，對國國內(nèi)同行的沖沖擊首先是公公建項目，特特別是大型公公建項目，如如北京奧運場場館、上海世世博建筑的設(shè)設(shè)計等，其次次是國內(nèi)蓬勃勃發(fā)展的住宅宅產(chǎn)業(yè)，特別別是高檔商品品房的建筑設(shè)設(shè)計國外建筑設(shè)計計企業(yè)將對國國內(nèi)企業(yè)形成成強大沖擊(2)對高端人才的的吸引力較大大國外設(shè)計企業(yè)業(yè)服務(wù)模式對對我國設(shè)計企業(yè)業(yè)沖擊較大作為一類智力力密集型行業(yè)業(yè)，建筑設(shè)計計企業(yè)的核心心競爭能力主主要依靠高質(zhì)質(zhì)量的建筑設(shè)設(shè)計人員。而而外資建筑設(shè)設(shè)計機構(gòu)進(jìn)入入后的“本土土化”，使得得國際知名設(shè)設(shè)計企業(yè)必然然會以其著名名品牌、雄厚厚資本實力、、豐厚的設(shè)計計費用等優(yōu)勢勢為依托，大大肆招攬中國國本土的建筑筑設(shè)計人才留住人才是設(shè)設(shè)計單位求得得生存和發(fā)展展的一項根本本性條件，但但是要留住人人才不能僅僅僅依賴于感情情“投資”和和激發(fā)人才的的事業(yè)性，境境外設(shè)計公司司進(jìn)入國內(nèi)市市場后，在人人才競爭方面面，我國設(shè)計計單位將明顯顯處于劣勢境外設(shè)計企業(yè)業(yè)的服務(wù)模式式是全過程的的工程咨詢，，包括向業(yè)主主提供工程策策劃、勘察、、設(shè)計、項目目管理及施工工監(jiān)理等全過過程技術(shù)和管管理服務(wù)的業(yè)業(yè)務(wù)統(tǒng)稱工程程咨詢，而工工程設(shè)計只是是工程咨詢的的一部分。我國的設(shè)計企企業(yè)則基本定定位于工程設(shè)設(shè)計服務(wù)與國外先進(jìn)水水平相比，HHY公司還還存在一些不不足施工圖水平需需要進(jìn)一步提提高項目上尚有缺缺項生產(chǎn)效率還可可提高業(yè)務(wù)模式還不不夠豐富相對HHY公司的方案能能力，HHY公司的施工圖圖能力尚欠薄薄弱，對HHY公司方案的實實現(xiàn)有較大的的約束，嚴(yán)重重影響HHY公司與國際領(lǐng)領(lǐng)先水平企業(yè)業(yè)的競爭與國外設(shè)計企企業(yè)相比，HHY公司方案能力力的優(yōu)勢并不不明顯，甚至至與之尚有差差距，這對HHY公司有較大的的威脅，尤尤其是國外的的方案+國內(nèi)的施工圖圖盡管HHY公司各種類型型建筑的項目目經(jīng)驗較為豐豐富但在一些些大跨度的、、鋼結(jié)構(gòu)的、、功能較為專專業(yè)的項目類類型上還有缺缺項缺項對HHY公司今后的進(jìn)進(jìn)一步擴張、、與國外設(shè)計計企業(yè)的合作作和自身能力力、品牌的提提升有較大的的影響盡管HHY公司人均生產(chǎn)產(chǎn)效率在國內(nèi)內(nèi)居領(lǐng)先地位位，但要比國國際先進(jìn)水平平低得多但沒有表面上上看上去那么么大HHY公司的業(yè)務(wù)組組合基本在建建筑設(shè)計的各各個專業(yè)之間間，不能在增增加更多的服服務(wù)組合國外企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)模式較多多，能夠滿足足不同類型客客戶需要議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略略設(shè)計HHY公司總體戰(zhàn)略略思路HHY公司總體戰(zhàn)略略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略略途徑戰(zhàn)略實施及能能力發(fā)展戰(zhàn)略略建議HHY公司的的總體戰(zhàn)略思思路是以業(yè)務(wù)務(wù)拓展和市場場拓展為基本本戰(zhàn)略途徑，，進(jìn)行適度的的戰(zhàn)略擴張以市場拓展為為先導(dǎo)，適度度擴張企業(yè)規(guī)規(guī)模，加快培培育企業(yè)的核核心能力，積積極爭取各種種有利機遇進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展展，推動HHY公司戰(zhàn)略擴張張總體戰(zhàn)略應(yīng)首首先以市場拓拓展途徑展開開人力支持業(yè)務(wù)拓展市場拓展企業(yè)規(guī)模適度擴張培育形成核心能力市場機遇能力支持資金支持資金支持行動次序戰(zhàn)略舉措議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略略設(shè)計HHY公司總體戰(zhàn)略略思路HHY公司總體戰(zhàn)略略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略略途徑戰(zhàn)略實施及能能力發(fā)展戰(zhàn)略略建議HHY公司的的使命HHY公司使命堅持不懈地致致力于各種建建筑和環(huán)境解解決方案及其其配套服務(wù)的的提供，以提提升全民的生生活、工作環(huán)環(huán)境質(zhì)量為最最高使命公司將以領(lǐng)先先的市場地位位和持續(xù)增長長的利潤，保保證公司的顧顧客、員工、、股東、以及及所有與公司司發(fā)展息息相相關(guān)的其它團團體和個人實實現(xiàn)價值增值值。HHY公司的的宗旨HHY公司宗旨人才為本，創(chuàng)創(chuàng)新為先；客客戶至上，質(zhì)質(zhì)量至尊HHY公司的宗旨不不是做最大的的公司，而是是做服務(wù)、質(zhì)質(zhì)量、價格最最好的公司HHY公司的的總體戰(zhàn)略目目標(biāo)HHY公司總體戰(zhàn)略略目標(biāo)通過培育和形形成高效、獨獨特的人力資資源管理能力力、客戶關(guān)系系管理能力和和知識管理能能力，經(jīng)過5～10年的發(fā)展，成成為具有全國國影響力和國國際競爭力的的建筑和環(huán)境境設(shè)計規(guī)劃整整體解決方案案供應(yīng)企業(yè)和和服務(wù)企業(yè)，，提供面向客客戶的全過程程建筑和環(huán)境境規(guī)劃設(shè)計服服務(wù)。HHY公司的的競爭戰(zhàn)略目目標(biāo)HHY公司競爭戰(zhàn)略略目標(biāo)繼續(xù)保持在深深圳地區(qū)的領(lǐng)領(lǐng)先地位并有有所提升，在在5年內(nèi)進(jìn)入深圳圳前3強。配合ZH集團，適度加加大在全國的的區(qū)域市場拓拓展，爭取在在5年內(nèi)進(jìn)入全國國建筑設(shè)計企企業(yè)排名前20強。HHY公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的經(jīng)濟目目標(biāo)

需要建建立財務(wù)模型型進(jìn)行研究財務(wù)模型的基基本假設(shè)：HHY公司在深圳的的市場地位在在今后至少保保持不變，這這大致相當(dāng)于于HHY公司在深圳市市場的收入占占深圳建筑設(shè)設(shè)計市場份額額不變HHY公司在深圳本本地市場收入入的增長，以以其在深圳本本地的市場份份額不同的增增長率來推算算HHY公司在外地市市場收入的增增長，一種情情景是假設(shè)其其與全國房屋屋建筑設(shè)計市市場的增長同同步，即以我我們預(yù)測的全全國房屋建筑筑設(shè)計市場的的增長速度作作為HHY公司在外地市市場收入的增增長速度；另另一種是根據(jù)據(jù)HHY公司在外地市市場的收入在在HHY公司本身今后后各年的總收收入中所占的的比例的不同同的增長速度度來預(yù)測HHY公司在某種情情景中，今后后各年的總收收入就是HHY公司當(dāng)年的深深圳收入加上上外地收入我們對財務(wù)模模型做了7鐘鐘情景的模擬擬從中

得到到最好、最壞壞兩種情況最好情況HHY公司收入財務(wù)務(wù)預(yù)測最好、、最壞情況萬元最差情況最差情況：HHY公司在深圳本本地的市場份份額(9.3%)在今后幾年保保持不變，與與深圳市場保保持同步增長長；HHY公司在外地的的收入額與國國內(nèi)建筑設(shè)計計市場的同比比增長(10.4%)。在這種最差差的情況下，，HHY公司的年收入入在5年后也將接近近1億最好情況：HHY公司在深圳本本地的市場份份額在今后幾幾年以10%的速度增長;HHY公司在外地市市場的收入額額占其HHY公司年合同收收入總額的比比例（35.6%）不變。在這這種情況下，，HHY公司在2005年的收入就將將超過1億，到2007年將達(dá)到1億5千萬，是現(xiàn)在在的3倍在最可能情景景中，

HHY公司在2007年收收入將首次超超過1億HHY公司戰(zhàn)略發(fā)展展最可能的財財務(wù)目標(biāo)萬元最可能實現(xiàn)的的發(fā)展目標(biāo)最可能情況根據(jù)模擬，我我們認(rèn)為HHY公司在今后幾幾年中最可能能實現(xiàn)的發(fā)展展目標(biāo)應(yīng)該是是在深圳的市市場份額每年年以5%的速度逐年增增加，而在全全國其他地區(qū)區(qū)的收入總額額與全國建筑筑設(shè)計市場保保持同步增長長，每年增長長10.4%議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略略設(shè)計HHY公司總體戰(zhàn)略略思路HHY公司總體戰(zhàn)略略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略略途徑戰(zhàn)略實施及能能力發(fā)展戰(zhàn)略略建議HHY公司市市場拓展戰(zhàn)略略的總體思路路是立足深圳圳，面向具有有全國影響力力的重點城市市深圳地地區(qū)，，至少少保持持市場場占有有率不不變，，爭取取HHY公司在在深圳圳的市市場份份額在在今后后5年每年年以5%的速度度增長長外地市市場，，HHY公司首首先應(yīng)應(yīng)該考考慮進(jìn)進(jìn)入上上海和和北京京，并并以這這兩個個地區(qū)區(qū)作為為HHY公司的的技術(shù)術(shù)跟蹤蹤平臺臺在其他他內(nèi)地地區(qū)域域，HHY公司應(yīng)應(yīng)該繼繼續(xù)定定位在在省會會城市市和地地區(qū)城城市，，與國國家開開發(fā)大大西北北的政政策相相一致致，近近期可可以重重點考考慮進(jìn)進(jìn)入四四川、、重慶慶等地地市場場HHY公司市市場拓拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略的的總體體目標(biāo)標(biāo)立足深深圳，，在外外地市市場收收入的的增長長與全全國市市場的的增長長同步步，近近期應(yīng)應(yīng)重點點進(jìn)入入具有有全國國影響響力的的城市市市場拓拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略思思路HHY公司司進(jìn)入入上海海和北北京的的原則則建議議上海地區(qū)，可在近期開設(shè)分支機構(gòu)，以金浦萊茵項目為依托進(jìn)入，在北京地區(qū)，今年可嘗試尋找項目近期應(yīng)避開特大型項目，以中小型項目進(jìn)入，主攻中型的公建項目和各種住宅項目應(yīng)該嘗試與上海和北京當(dāng)?shù)氐拇笮蛧薪ㄖO(shè)計企業(yè)，如現(xiàn)代集團等進(jìn)行合作可嘗試聯(lián)合國外設(shè)計機構(gòu)進(jìn)入入這兩個市場以后，應(yīng)嘗試與同濟大學(xué)、清華大學(xué)等高校和研究機構(gòu)合作，緊密跟蹤最新技術(shù)成果，將上海和北京的分支機構(gòu)作為一個前沿技術(shù)跟蹤中心議程綜述HHY公司的的戰(zhàn)略略環(huán)境境分析析HHY公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計HHY公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略思思路HHY公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)體體系市場拓拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略途途徑業(yè)務(wù)拓拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略途途徑戰(zhàn)略實實施及及能力力發(fā)展展戰(zhàn)略略建議議“十五五”期期間住住宅項項目仍仍然是是市場場的主主力，，但其其他類類型項項目絕絕對數(shù)數(shù)量將將明顯顯增加加，導(dǎo)導(dǎo)致建建筑總總量增增加“十五五”期期間住住宅仍仍然是是房屋屋建筑筑增長長的絕絕對主主力，，但結(jié)結(jié)構(gòu)面面臨調(diào)調(diào)整，，高層層住宅宅將是是大都都市未未來發(fā)發(fā)展的的重點點，別別墅建建設(shè)要要降溫溫經(jīng)濟的的發(fā)展展勢必必刺激激寫字字樓等等辦公公建筑筑開發(fā)發(fā)，北北京、、上海海、廣廣州等等低的的寫字字樓投投資前前景看看好會展經(jīng)經(jīng)濟的的高漲漲，促促使展展館、、會館館建筑筑項目目類型型增加加，如如北京京已下下決心心建一一個20萬平方方米左左右的的大型型會展展中心心，而而上海海、廈廈門、、南京京、昆昆明、、廣州州、杭杭州等等市都都準(zhǔn)備備興建建十幾幾萬平平米的的展覽覽中心心體育運運動的的發(fā)展展刺激激體育育建筑筑的興興建醫(yī)療市市場競競爭將將帶動動大批批現(xiàn)代代化醫(yī)醫(yī)院的的興建建文化設(shè)設(shè)施建建設(shè)將將得到到重視視，如如博物物館將將得到到大力力興建建，興興建高高水平平電影影院城城，鄉(xiāng)鄉(xiāng)基層層文化化設(shè)施施網(wǎng)點點將得得到鞏鞏固和和擴大大，標(biāo)標(biāo)志性性文化化設(shè)施施建設(shè)設(shè)增加加“我們們承接接一切切委托托項目目，我我們主主動承承攬高高端項項目””要進(jìn)一一步加加大對對大型型公建建的投投標(biāo)力力度激勵機機制要要向這這方面面的投投標(biāo)工工作傾傾斜應(yīng)時刻刻準(zhǔn)備備，一一旦有有機會會承接接這種種類型型的項項目，，不管管大小小都要要接可以考考慮與與國外外企業(yè)業(yè)的聯(lián)聯(lián)合，，或者者注冊冊成立立一個個國外外品牌牌公司司聯(lián)合合打回回來。。可以與與國內(nèi)內(nèi)許多多其他他大牌牌企業(yè)業(yè)一樣樣，形形成若若干個個具有有主攻攻方向向的小小組和和研究究所，，在項項目類類型上上要形形成特特色。。對于委委托項項目當(dāng)當(dāng)然都都接，，但主主攻方方向是是大型型項目目以相同同的客客戶關(guān)關(guān)系為為基礎(chǔ)礎(chǔ)的相相關(guān)多多元化化業(yè)務(wù)務(wù)是可可以考考慮重重點進(jìn)進(jìn)行拓拓展的的多元元化方方向城市規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計、、綠藝藝景觀觀設(shè)計計、室室內(nèi)裝裝修等等業(yè)務(wù)務(wù)與HHY公司目目前的的主營營業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)關(guān)性較較大，，城市規(guī)規(guī)劃等等業(yè)務(wù)務(wù)的收收入與與建筑筑設(shè)計計的方方案收收入相相當(dāng)，，盈利利較好好，可可以與與建筑筑設(shè)計計的方方案階階段很很好的的銜接接另一方方面，，這種種業(yè)務(wù)務(wù)的拓拓展所所需要要的資資本投投入不不是很很大，，是HHY公司目目前的的資本本能力力能夠夠承受受的可以以以此為為基礎(chǔ)礎(chǔ)來拓拓展業(yè)業(yè)務(wù)的的范圍圍，形形成業(yè)業(yè)務(wù)的的相關(guān)關(guān)多元元化可以考考慮與與ZH集團相相結(jié)合合，在在地產(chǎn)產(chǎn)的策策劃業(yè)業(yè)務(wù)方方面可可以有有所拓拓展。。這要要與市市場相相結(jié)合合需要等等待人人員規(guī)規(guī)模的的增加加，或或者生生產(chǎn)效效率的的提高高，才才能有有所動動作議程綜述HHY公司的的戰(zhàn)略略環(huán)境境分析析HHY公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計戰(zhàn)略實實施及及能力力發(fā)展展戰(zhàn)略略建議議HHY公司司目前前在人人力資資源方方面尚尚有較較多約約束基礎(chǔ)性性員工工數(shù)量量嚴(yán)重重不足足，缺缺乏頂頂尖高高手，，各專專業(yè)人人才比比例不不夠協(xié)協(xié)調(diào)缺乏有有效的的正規(guī)規(guī)培訓(xùn)訓(xùn)機制制，不不適合合戰(zhàn)略略擴展展對新新員工工的需需求缺乏正正規(guī)的的人力力資源源管理理機制制和人人力資資源戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，，目前前的人人力資資源管管理工工作主主要還還是傳傳統(tǒng)的的人事事工作作對人力力資源源能力力和績績效的的評估估比較較定性性化，，在項項目調(diào)調(diào)配的的調(diào)人人過程程中心心里不不能太太有數(shù)數(shù)激勵機機制偏偏向項項目，，趨于于短期期化，，管理理、研研發(fā)、、市場場拓展展、高高層次次項目目投標(biāo)標(biāo)等的的發(fā)展展性激激勵不不足，，影響響進(jìn)一一步的的發(fā)展展工作作開展展員工成成長階階梯不不明顯顯HHY公司司人力力資源源發(fā)展展戰(zhàn)略略方向向性建建議建立立發(fā)發(fā)展展型型激激勵勵機機制制，，但但要要等等到到改改制制工工作作穩(wěn)穩(wěn)定定以以后后開開始始以專專項項激激勵勵的的方方式式，，盡盡快快建建立立正正規(guī)規(guī)的的、、系系統(tǒng)統(tǒng)的的培培訓(xùn)訓(xùn)機機制制，，尤尤其其是是針針對對新新的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)性性員員工工培培訓(xùn)訓(xùn)機機制制，，爭爭取取能能在在1～～2個個項項目目培培訓(xùn)訓(xùn)過過程程中中培培訓(xùn)訓(xùn)、、甄甄選選出出有有效效員員工工，，盡盡量量縮縮短短員員工工從從進(jìn)進(jìn)入入到到能能夠夠產(chǎn)產(chǎn)生生效效益益的的““人人力力資資源源挖挖掘掘期期””以專專項項激激勵勵的的方方式式，，盡盡快快建建立立正正規(guī)規(guī)的的、、定定量量的的人人力力資資源源能能力力評評估估和和績績效效評評估估機機制制，，針針對對不不同同的的崗崗位位、、層層次次建建立立不不同同的的評評估估指指標(biāo)標(biāo)體體系系，，建建立立明明確確完完善善的的員員工工職職業(yè)業(yè)生生涯涯發(fā)發(fā)展展階階梯梯。。如如建建筑筑師師可可以以考考慮慮建建立立三三層層次次的的發(fā)發(fā)展展階階梯梯，，從從助助理理建建筑筑師師，，到到建建筑筑師師，，到到二二級級、、一一級級注注冊冊建建筑筑師師，，分分別別可可以以承承擔(dān)擔(dān)不不同同的的職職位位和和獲獲得得不不同同的的報報酬酬。。大量量招招聘聘基基礎(chǔ)礎(chǔ)性性員員工工，，通通過過正正規(guī)規(guī)的的培培訓(xùn)訓(xùn)機機制制和和甄甄選選機機制制，，新新進(jìn)進(jìn)人人員員在在半半年年到到一一年年內(nèi)內(nèi)大大進(jìn)進(jìn)大大出出，，保保證證合合格格人人力力資資源源的的產(chǎn)產(chǎn)出出量量。。HHY公公司司目目前前在在運運營營能能力力方方面面有有進(jìn)進(jìn)一一步步提提升升的的空空間間HHY公司司各各個個專專業(yè)業(yè)之之間間的的配配合合還還不不是是十十分分暢暢通通人員員之之間間的的配配合合還還是是有有可可以以避避免免的的不不流流暢暢沒有有形形成成基基礎(chǔ)礎(chǔ)部部件件的的套套路路化化設(shè)設(shè)計計模模式式，，缺缺乏乏標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)技技術(shù)術(shù)圖圖庫庫圖紙紙的的版版式式不不統(tǒng)統(tǒng)一一，，在在圖圖紙紙版版式式設(shè)設(shè)計計上上就就耗耗費費了了大大量量時時間間（（據(jù)據(jù)調(diào)調(diào)研研大大約約占占整整個個設(shè)設(shè)計計時時間間的的1/5，而而柏柏濤濤的的出出圖圖版版式式就就相相當(dāng)當(dāng)統(tǒng)統(tǒng)一一，，不不用用為為此此動動腦腦筋筋，，也也有有利利于于公公司司形形象象的的擴擴展展））HHY公司司可可以以考考慮慮以以專專項項激激勵勵的的形形式式，，對對組組織織機機構(gòu)構(gòu)、、營營運運流流程程等等在在已已有有的的ISO9000模式式的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，借借2000版的的ISO9000認(rèn)證證之之際際，，對對之之進(jìn)進(jìn)行行研研究究和和重重新新設(shè)設(shè)計計可以以考考慮慮在在地地區(qū)區(qū)分分支支機機構(gòu)構(gòu)先先試試運運行行加強強各各專專業(yè)業(yè)的的互互相相學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)和和溝溝通通機機制制的的建建立立，，以以制制度度化化的的形形式式保保證證各各專專業(yè)業(yè)之之間間的的交交流流溝溝通通…建議議不足足…HHY公公司司技技術(shù)術(shù)能能力力發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略建建議議新技技術(shù)術(shù)能能力力方方面面計算算機機能能力力方方面面在新新技技術(shù)術(shù)上上，，建建議議HHY公司司可可以以定定位位成成一一個個迅迅速速的的跟跟進(jìn)進(jìn)者者，，而而不不是是領(lǐng)領(lǐng)先先者者。。建建議議HHY公司時刻密切切關(guān)注當(dāng)前建建筑、建材領(lǐng)領(lǐng)域的新技術(shù)術(shù)、新材料發(fā)發(fā)展動態(tài)，一一旦有合適的的領(lǐng)域就迅速速跟進(jìn)。而對對于必須要進(jìn)進(jìn)行的技術(shù)開開發(fā)，可以考考慮與高等院院校等研究機機構(gòu)合作進(jìn)行行，利用這些些研究機構(gòu)的的專項大型設(shè)設(shè)備，聯(lián)合開開發(fā)，利益共共享。聯(lián)合技技術(shù)開發(fā)每年年應(yīng)該進(jìn)行專專門的計劃。。HHY公司目前的計計算機化基本本還是在CAD輔助設(shè)計方面面，在管理、、聯(lián)合工作等等等方面的應(yīng)應(yīng)用還與世界界先進(jìn)水平有有一定的距離離，這方面是是HHY公司值得投入入的領(lǐng)域，相相對結(jié)構(gòu)等技技術(shù)方面的開開發(fā)投入要少少的多，但一一旦成功能夠夠大大提高效效率，緩解HHY公司人手不足足的困客戶關(guān)系管理理和市場營銷銷能力發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略建議進(jìn)行股份制改改造，讓核心心資源所有者者占有公司股股份成立專門的客客戶關(guān)系管理理部門，將客客戶關(guān)系管理理工作作為一一項日常性的的常項工作來來進(jìn)行，并建建立一定的評評估、考核指指標(biāo)。這些工工作雖然不能能起到十分關(guān)關(guān)鍵的作用，，但能夠幫助助把項目經(jīng)理理從許多瑣碎碎的客戶關(guān)系系管理工作中中解放出來HHY公司公公司可以以專專項激勵的形形式，盡快建建立市場營銷銷機構(gòu)，并建建立有效的市市場機制。核心能力發(fā)展展戰(zhàn)略目標(biāo)HHY公司核心能力力目標(biāo)獲取和激勵優(yōu)優(yōu)秀人力資源源，高效率地地長期為客戶戶提供高質(zhì)量量智力服務(wù)的的組合能力人力資源管理理能力客戶關(guān)系管理理能力和流程程知識管理能力力9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)