東瑞地產(chǎn)三次提報(bào)營銷推廣案課件

第一篇市場篇房地產(chǎn)格局政策市場開發(fā)商客戶導(dǎo)向明確，調(diào)控不放松具體新政即將出臺，嚴(yán)厲程度可能加劇土地供多去少，商品住宅供求雙上升，價(jià)格小幅上漲靜觀新政，尋求新道路拿地謹(jǐn)慎，穩(wěn)中求利轉(zhuǎn)變理念，進(jìn)軍品牌時(shí)代理性購房，多渠道關(guān)注市場深諳居住含義，多元化抉擇一線開發(fā)商的入駐帶動(dòng)市場開發(fā)量及成交量上升，但是一線品牌較高的市場吸納率遏制本土項(xiàng)目高去化。商品房成交均價(jià)連續(xù)11年持續(xù)上漲，保持上升趨勢。宏觀市場市場趨于理性，政策導(dǎo)向性嚴(yán)重長風(fēng)東街板塊產(chǎn)品劃分為高中低三個(gè)圈層?xùn)|景苑萬科紫臺半山國際東山國際高中低帝景晨曦百德尚景金峰帝景長風(fēng)東社龍園小區(qū)槐桐別苑目前區(qū)域房地產(chǎn)市場中的產(chǎn)品主要分為三個(gè)圈層：1、價(jià)格低廉的小產(chǎn)權(quán)房2、具有較好品質(zhì)且證件齊全的大產(chǎn)權(quán)房3、外地品牌開發(fā)商所打造的高檔住宅項(xiàng)目區(qū)域市場市場小結(jié)太原市場逐漸成熟且趨于理性，政策導(dǎo)向性嚴(yán)重。區(qū)域市場樓盤較多，價(jià)格混亂，競爭較為激烈。品牌開發(fā)商的高市場占有率遏制本土開發(fā)商的快步發(fā)展。那么，我們?nèi)绾蚊摲f而出？

如何與品牌開發(fā)商爭奪市場占有率？第二篇產(chǎn)品篇項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目價(jià)值審視項(xiàng)目價(jià)值提升途徑太原城市地緣住宅格局的差異性。中部政務(wù)區(qū)：傳統(tǒng)農(nóng)耕君權(quán)下的政務(wù)區(qū)輻射范圍，代表無產(chǎn)階級教育下的政治與政權(quán)；北部老城工業(yè)區(qū)域：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的國家機(jī)器，企業(yè)社會(huì)化，規(guī)模龐大且具有社會(huì)化功能的企業(yè)廠礦；親賢街至長風(fēng)街：新興城市文明與現(xiàn)代資本市場，代表自由、民主現(xiàn)代主義氣質(zhì)及現(xiàn)代資本主義的經(jīng)營方式；沿汾河公園兩岸、東山片區(qū)：城市、生命、公園、氣質(zhì)景觀帶，強(qiáng)生態(tài)向心力，傾心自然的高尚居住區(qū)。★需求界定——居所需求型對品質(zhì)、位置、形象都有一定要求功能升級型躋身高端社區(qū)的自身需求社會(huì)形象需求生態(tài)回歸型注重健康養(yǎng)生的生活需求城市情節(jié)型要在城市核心區(qū)，交通順達(dá)處都市性歸屬感國際化標(biāo)簽性聚居性價(jià)值關(guān)鍵詞第七篇展示篇以人為本，處處皆賣點(diǎn)所見所聽所感接觸的人接觸的物人物構(gòu)成的場景通過各階段接觸點(diǎn)規(guī)劃和管理保持售前、售中、售后客戶體驗(yàn)的一致印象客戶的體驗(yàn)導(dǎo)視系統(tǒng)售樓處樣板區(qū)樣板間動(dòng)線示意兩處精神堡壘+一路導(dǎo)視+景觀長廊

指引客戶進(jìn)入售樓處導(dǎo)視系統(tǒng)售樓處奢華風(fēng)格，科技之旅，尊貴享受3D數(shù)字化數(shù)字化沙盤電子樓書電子區(qū)位圖3D廣告宣傳展板宣傳小品點(diǎn)綴尊貴服務(wù)綠意濃情樣板間現(xiàn)代簡約風(fēng)格（1#（或2#）2單元/西戶/J戶型/83.95平方米）歐式新古典風(fēng)格（3#2單元/西戶/F戶型/132.77平方米