東方之子汽車上市方案

東方之子上市推廣方案

目錄：第一章：市場(chǎng)分析第二章：定位策略第三章：上市推廣第一章、市場(chǎng)分析一、東方之子上市的兩大背景二、東方之子的三大市場(chǎng)策略三、東方之子競(jìng)爭(zhēng)分析

四、東方之子消費(fèi)環(huán)境分析五、東方之子消費(fèi)群體定位一、東方之子上市的兩大背景中高檔轎車市場(chǎng)可謂群雄鼎立，雅閣、君威、奧迪、帕薩特、藍(lán)鳥等五大品牌牢牢把持著市場(chǎng)，中華、索娜塔、陽光、M6、賽納、蒙迪歐等新銳力量也是各有來頭，況且今年數(shù)款同級(jí)新車上市，東方之子能否脫穎而出，在消費(fèi)者的腦海中占領(lǐng)一席之地，除了產(chǎn)品本身的綜合素質(zhì)外，更取決于企業(yè)以何種方式，何種策略進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行宣傳推廣。東方之子作為一款中高檔轎車，其推廣上市面臨兩大背景。1、成熟穩(wěn)定的中高檔轎車市場(chǎng)和強(qiáng)大的對(duì)手就奇瑞整個(gè)企業(yè)而言，東方之子肩負(fù)著兩大重任。一是通過進(jìn)入中高檔轎車市場(chǎng)，進(jìn)一步豐富和完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，獲取更大的戰(zhàn)略發(fā)展空間另一方面，通過東方之子的上市和品牌塑造，進(jìn)一步提升奇瑞整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、品牌形象，為企業(yè)自立自強(qiáng)，走向世界打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但是，由于企業(yè)在中高檔轎車市場(chǎng)領(lǐng)域一直處于空白，以奇瑞的現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)顯然無法對(duì)進(jìn)入中高檔轎車市場(chǎng)進(jìn)行足夠的支持，這就要求東方之子市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略部署和實(shí)際運(yùn)作必須以全新的姿態(tài)和心態(tài)進(jìn)行，所有的投入將更體現(xiàn)在品牌、市場(chǎng)培育和戰(zhàn)略意義上。2、東方之子肩負(fù)兩大使命二、東方之子的三大市場(chǎng)策略1、產(chǎn)品大于品牌。要提升推廣的是品牌，但提升品牌的重要載體是產(chǎn)品。因而對(duì)于東方之子轎車這一新品本身，其外形、其品質(zhì)、其性能、其內(nèi)飾、其服務(wù)、其每一個(gè)細(xì)節(jié)都直接關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，硬件和軟件，以及依靠產(chǎn)品性價(jià)比本身爆發(fā)出的競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)關(guān)注的重中之重。2、影響力大于銷售力。東方之子的成功就是奇瑞品牌的成功，但衡量東方之子是否成功，不僅僅在于銷售量的多寡，更為關(guān)鍵的是品牌傳播的成功與否。知名度、美譽(yù)度，市場(chǎng)接納度，等等，都是為今后更多的銷售，更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在上市初期不在于有多少人現(xiàn)在買了，更在于有多少人今后想買。3、性價(jià)比是生存根本。東方之子作為一款中高檔轎車，必須做到依靠高性價(jià)比，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者上擠下壓，對(duì)消費(fèi)者上拉下提，才能站穩(wěn)腳跟，贏得市場(chǎng)認(rèn)同。從價(jià)格分布情況來看，普通中檔轎車，中高檔轎車，包括部分進(jìn)口中高檔轎車，都是東方之子的直接及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其所面臨的將是一場(chǎng)全方位的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。三、東方之子競(jìng)爭(zhēng)分析東方之子紅旗、寶來、中華、陽光、桑塔納2000、賽納威馳、嘉年華、菱帥、FIT、波羅、福美來桑塔納、捷達(dá)、富康、賽歐、雅酷、西耶那、千里馬越野車、MPV雅閣、君威、帕薩特、新藍(lán)鳥、現(xiàn)代、M6、蒙迪歐、斯柯達(dá)替代品競(jìng)爭(zhēng)品主要競(jìng)爭(zhēng)車型技術(shù)參數(shù)比較

四、東方之子消費(fèi)環(huán)境分析1、消費(fèi)層次進(jìn)一步細(xì)化。根據(jù)近幾年的轎車消費(fèi)者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，中高級(jí)轎車消費(fèi)呈現(xiàn)層次細(xì)分化趨勢(shì)。在原有高中低檔的劃分基礎(chǔ)上，中高級(jí)轎車市場(chǎng)發(fā)生了二次細(xì)分，層次間隔縮小，每一層次代表的身份、地位等信息涵義更加豐富、微妙。2、消費(fèi)心理的演變理性層面的中高級(jí)轎車消費(fèi)更多的是強(qiáng)調(diào)一種實(shí)用、價(jià)值、社會(huì)身份的認(rèn)同，強(qiáng)調(diào)轎車的檔次、品質(zhì)和級(jí)別。進(jìn)入感性層面的中高級(jí)轎車消費(fèi)強(qiáng)調(diào)個(gè)性、產(chǎn)品風(fēng)格與品牌文化。因而，東方之子的品牌塑造就在于給購(gòu)買者提供一種“價(jià)值認(rèn)同”，一種“圈層”歸屬感，一種東方汽車品牌文化認(rèn)同感。25-50歲，男性居多，中小企業(yè)主，大型企事業(yè)單位中高層管理人員，高級(jí)專業(yè)人員。有一定事業(yè)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求更大的成功。認(rèn)同東方文化、東方沉穩(wěn)、東方神韻相信自我奮斗中高級(jí)轎車消費(fèi)群（共性）東方之子消費(fèi)者個(gè)性描述（個(gè)性）五、東方之子消費(fèi)群體定位針對(duì)已經(jīng)取得一定成就的商務(wù)、公務(wù)成功人士。有如東方之子，有著中華民族傳統(tǒng)的氣質(zhì)和文化，雍容大氣而不失沉穩(wěn)，務(wù)實(shí)進(jìn)取而不失激情。第二二章章、、產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位策策略略一、、東東方方之之子子““高高屋屋建建瓴瓴””的的定定位位策策略略二、、東東方方之之子子推推廣廣口口號(hào)號(hào)三、、奇奇瑞瑞東東方方之之子子的的核核心心優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)四、、東東方方之之子子上上市市推推廣廣策策略略理由一：競(jìng)品的高檔定位需要我們積極跟進(jìn)；產(chǎn)品本身的豪華特性需要高定位。理由二：消費(fèi)者的心理需求要求我們確立高定位理由三：傳播的效果會(huì)因消費(fèi)心理“打折”，我們制定的定位必須大（等）于產(chǎn)品本身一為什什么么需需要要“高屋屋建建瓴瓴””定位位策策略略？？一、、東東方方之之子子““高高屋屋建建瓴瓴””的的定定位位策策略略“專為東方人打造的豪華版轎車”（一）定位區(qū)隔性：“專為”二字為消費(fèi)者提供了一種“圈層”的歸屬感，表明了東方之子與同類競(jìng)品的區(qū)隔性。尊貴性：“豪華版轎車”體現(xiàn)的尊貴性，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值感、地位感的心理需求。親和性：“專為東方人打造”充滿親和力，洋溢著東方文化的自豪感、認(rèn)同感。（二二））定定位位分分析析二、、東東方方之之子子推推廣廣口口號(hào)號(hào)東方方之之子子，，濃濃縮縮汽汽車車精精華華三、、奇奇瑞瑞東東方方之之子子的的核核心心優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)：就品牌來說，奇瑞“東方之子”是“專為東方人打造的豪華版轎車”，是東方智慧的結(jié)晶”，是東方的驕傲，東方的尊貴。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：就產(chǎn)品來說，奇瑞“東方之子”濃縮了汽車精華，與同類競(jìng)品比較，具有“同置優(yōu)價(jià)，同價(jià)優(yōu)置”的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。東方方之之子子核心心優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)四、、東東方方之之子子上上市市推推廣廣策策略略炒的的是是品品牌牌，認(rèn)認(rèn)同同由于于東東方方之之子子是是奇奇瑞瑞的的形形象象產(chǎn)產(chǎn)品品，，我我們們的的策策略略必必須須通通過過各各種種活活動(dòng)動(dòng)炒炒作作東東方方之之子子的的品品牌牌，，拓拓寬寬東東方方之之子子的的定定位位，，感感性性地地提提升升奇奇瑞瑞品品牌牌的的地地位位。。賣的的是是產(chǎn)產(chǎn)品品，，認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)東方方之之子子與與同同類類競(jìng)競(jìng)品品相相比比具具有有相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡男孕詢r(jià)價(jià)比比優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，因因此此，，我我們們的的策策略略就就是是以以產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身來來賣賣車車，，通通過過展展示示產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，理理性性地地打打動(dòng)動(dòng)消消費(fèi)費(fèi)者者。。

炒的是品牌賣的是產(chǎn)品第三三章章、、上上市市推推廣廣———新新車車上上市市““三三把把火火””一、、東東方方之之子子上上市市前前二、、東東方方之之子子上市市時(shí)時(shí)三、、東東方方之之子子上上市市后后上市市前前——煽煽風(fēng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)火火，，借借勢(shì)勢(shì)炒炒作作上市市時(shí)時(shí)——落落地地生生輝輝，，火火爆爆亮亮相相上市市后后——趁趁熱熱打打鐵鐵，，火火熱熱銷銷售售活動(dòng)階段劃分新車上市三把火“第第一一把把火火””之之①①———奇瑞瑞百百萬萬愛愛心心大大行行動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)主主題題：：“東東方方之之子子””十十大大抗抗非非典典精精英英人人物物票票選選暨奇奇瑞瑞百百萬萬愛愛心心大大行行動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間————2003年年5月月，，““東東方方之之子子””上上市市前前活動(dòng)動(dòng)目目的的借助助目目前前倍倍受受關(guān)關(guān)注注的的非非典典事事件件的的東東風(fēng)風(fēng)，，以以公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行造造勢(shì)勢(shì)，，點(diǎn)點(diǎn)燃燃““東東方方之之子子””上上市市前前的的第第一一把把火火。?；顒?dòng)動(dòng)媒媒體體————新浪浪網(wǎng)網(wǎng)上市市前前——煽煽風(fēng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)火火，，借借勢(shì)勢(shì)炒炒作作活動(dòng)動(dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)要要1、、活活動(dòng)動(dòng)組組織織與新新浪浪網(wǎng)網(wǎng)商商談?wù)労虾献髯?，，在在新新浪浪網(wǎng)網(wǎng)上上評(píng)評(píng)選選為為抗抗非非典典““戰(zhàn)戰(zhàn)役役””做做出出杰杰出出貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)的的十十大大精精英英人人物物，，并并以以奇奇瑞瑞““東東方方之之子子””的的名名義義為為活活動(dòng)動(dòng)冠冠名名。。2、活活動(dòng)步步驟A、由新浪浪網(wǎng)選選出具具有代代表性性的15個(gè)個(gè)抗非非典精精英人人物候候選人人，在在網(wǎng)上上發(fā)布布候選選人名名單、、候選選人事事跡等等相關(guān)關(guān)資料料，以以供參參與者者投票票選出出十大大精英英人物物。B、奇瑞公司司設(shè)立100萬萬非典基基金。只只要上網(wǎng)網(wǎng)者點(diǎn)擊擊一次，，投出一一票，并并且填寫寫資料（（包括姓姓名\職職業(yè)\購(gòu)購(gòu)車欲望望\聯(lián)系系方式\身份證證號(hào)碼,一人限限填一次次），奇奇瑞就為為國(guó)家非非典基金金會(huì)捐出出1元錢錢。C、捐贈(zèng)金額額以100萬為為限，新新浪網(wǎng)每每天公布布已產(chǎn)生生的點(diǎn)擊擊數(shù)(即即捐款數(shù)數(shù))。D、活動(dòng)結(jié)束束時(shí)，十十大精英英人物將將獲得奇奇瑞公司司頒發(fā)的的“東方方之子””榮譽(yù)證證書和鉑鉑金鑲鉆鉆獎(jiǎng)?wù)?，，奇瑞還還將在投投票者中中抽出熱熱心參與與的幸運(yùn)運(yùn)兒，贈(zèng)贈(zèng)送相應(yīng)應(yīng)獎(jiǎng)品。?；顒?dòng)分析析1、關(guān)注注度：該活動(dòng)與與社會(huì)熱熱點(diǎn)事件件進(jìn)行結(jié)結(jié)合，容容易引起起公眾的的關(guān)注。。2、新穎穎度：評(píng)選抗非非典十大大精英人人物、并并通過投投票點(diǎn)擊擊數(shù)捐贈(zèng)贈(zèng)100萬，區(qū)區(qū)別于一一般企業(yè)業(yè)的常規(guī)規(guī)捐款行行為，是是提升奇奇瑞品牌牌形象的的有力舉舉措。3、傳播播度：通過活動(dòng)動(dòng)名稱與與車名的的統(tǒng)一，，在上市市之前，，就能讓讓“東方方之子””這個(gè)名名字傳播播得深入入人心。。4、互利利性：在奉獻(xiàn)愛愛心的同同時(shí)，奇奇瑞還可可以獲得得大量潛潛在消費(fèi)費(fèi)用戶資資料,奇奇瑞可根根據(jù)注冊(cè)冊(cè)資料建建立目標(biāo)標(biāo)用戶資資料庫(kù)。?！暗谝话寻鸦稹敝凇诿澲兄醒腚娨曇暸_(tái)《東東方時(shí)空空·東東方之子子》欄目目活動(dòng)主題題：“東方之子子，光耀耀東方時(shí)時(shí)空”活動(dòng)目的的及內(nèi)容容利用《東方時(shí)空空。東方方之子》》欄目與奇瑞東東方之子子名稱識(shí)識(shí)別上的的統(tǒng)一性性，冠名名贊助一一期這一一國(guó)內(nèi)著著名新聞聞紀(jì)實(shí)類類訪談欄欄目。借借以宣傳傳東方之之子?！暗诙寻鸦稹敝佟戮€線儀式下線儀式式一：“摘星行動(dòng)動(dòng)，熠熠熠生輝”奇瑞“東東方之子子”下線線儀式活動(dòng)時(shí)間間——“東方之之子”下下線當(dāng)天天活動(dòng)目的的奇瑞，是是中國(guó)汽汽車業(yè)一一顆耀眼眼的明星星；東方方之子，，又是奇奇瑞產(chǎn)品品的一顆顆新星，，我們希希望通過過“摘星星行動(dòng)””這種特特別的下下線儀式式，讓““東方之之子”在在媒體前前火爆亮亮相。上市時(shí)——煜煜生生輝，火火爆亮相相活動(dòng)簡(jiǎn)要要1、場(chǎng)景景布置選擇帶舞舞臺(tái)的室室內(nèi)場(chǎng)地地，舞臺(tái)臺(tái)上掛起起一幅大大的幕布布，上有有“摘星星行動(dòng)———奇瑞瑞東方之之子下線線儀式””字樣。。（幕布布遮蓋著著活動(dòng)的的背景板板）2、儀式式步驟A、主持人宣宣布下線線儀式開開始。室室內(nèi)主燈燈熄滅，，音樂響響起，五五彩射燈燈在舞臺(tái)臺(tái)上交錯(cuò)錯(cuò)晃動(dòng)，，投下無無數(shù)顆星星星的投投影。與與此同時(shí)時(shí)，幕布布緩緩向向左右兩兩邊拉開開。B、幕布開啟啟，深藍(lán)藍(lán)色的背背景板出出現(xiàn)，在在背景板板中央，，一顆巨巨大的五五角星不不停閃爍爍，放射射出耀眼眼的光芒芒。C、奇瑞領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)將一只只車鑰匙匙造型的的箭射向向的五角角星，箭箭射上星星星的一一剎那，，背景板板上的其其他星星星同時(shí)點(diǎn)點(diǎn)亮，并并組成““東方之之子”的的標(biāo)準(zhǔn)字字。D、舞臺(tái)上星星星不停停閃爍，，璀璨奪奪目；舞舞臺(tái)下由由工作人人員噴射射彩紙、、彩帶；；在整個(gè)個(gè)活動(dòng)氛氛圍進(jìn)入入高潮的的時(shí)候，，最大那那顆五角角星下方方緩緩打打開一扇扇門，緊緊接著，，一輛華華麗的““東方之之子”沖沖出背景景板，在在舞臺(tái)上上火爆亮亮相。儀式之二二：“風(fēng)生水起起，落地地生輝””奇瑞“東東方之子子”下線線儀式活動(dòng)時(shí)間間——“東方之之子”下下線當(dāng)天天活動(dòng)簡(jiǎn)要要1、在戶外或或室內(nèi)展廳中中心搭建展臺(tái)臺(tái)，展臺(tái)上設(shè)設(shè)一個(gè)水深僅僅10公分的淺藍(lán)色色大水池，碧碧波粼粼。水水池正上方懸懸掛著由銀藍(lán)藍(lán)色幕布圍遮遮著的奇瑞東東方之子。2、交響樂起起，圍繞著水水池周邊的音音樂噴泉隨樂樂曲節(jié)奏上下下噴起，翩然然起伏。3、懸掛著的的奇瑞車緩緩緩降落在水池池中央。銀藍(lán)藍(lán)色的幕布由由下往上揭起起，樂曲漸小小，水幕漸退退，東方之子子懸空顯現(xiàn)，，佇立在水池池中，與倒影影相映，仿若若出水芙蓉。。4、音樂停，，汽車引擎啟啟動(dòng)，在汽車車沉穩(wěn)的發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)聲中，水水池的水面紋紋絲不動(dòng)，展展現(xiàn)出汽車的的品質(zhì)非同一一般。水、車車、音效，烘烘托營(yíng)造出如如幻如夢(mèng)的意意境，給人““蛟龍出水””的非凡之勢(shì)勢(shì)，此時(shí)，第第一輛東方之之子成功下線線。水上下線儀式式“第二把火””之②——奇瑞“東東方之子”網(wǎng)網(wǎng)上視窗活動(dòng)主題：“東方之子，，濃縮精華”奇瑞“東方之之子”網(wǎng)上視視窗活動(dòng)時(shí)間———新車下線后活動(dòng)目的1、非典時(shí)期期，利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)勢(shì)吸引消費(fèi)者者關(guān)注“東方方之子”。2、建立一個(gè)個(gè)展示“東方方之子”的性性能、配置、、優(yōu)越性價(jià)比比的網(wǎng)上窗口口活動(dòng)簡(jiǎn)要2003年5月-7月，與中國(guó)國(guó)各主要網(wǎng)站站汽車專欄合合作，建立一個(gè)東方方之子視窗。。視窗設(shè)置建建議：1、東方之子子鑒賞區(qū)，全面介紹東方方之子的結(jié)構(gòu)構(gòu)、性能、配配置，讓消費(fèi)費(fèi)者了解東方方之子。2、東方之子子擂臺(tái)區(qū)，以列表形式將將東方之子與與同類競(jìng)品進(jìn)行比較，展展示東方之子子各方面的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，以最直直觀的數(shù)據(jù)打打動(dòng)消費(fèi)者。。3、東方之子子下載區(qū)，提供“東方之之子”電視廣廣告片、下線線儀式、產(chǎn)品品圖片壁紙、、桌面、短信信等精彩下載載。4、東方之子子游戲區(qū)，提供與東方之之子相關(guān)的趣趣味游戲，供供車迷和網(wǎng)友友們盡情體驗(yàn)驗(yàn)。5、東方之子子預(yù)定區(qū)，提供網(wǎng)上預(yù)定定服務(wù)。6、東方之子子論壇區(qū)，供網(wǎng)友和車迷們們發(fā)帖、留言言、討論?！暗谌鸦鸹稹敝佟狣M攻略：奇瑞瑞“東方之之子”平面郵遞活動(dòng)主題：：“東方之子子，尊貴專專遞”奇瑞“東方方之子”DM直郵廣告活動(dòng)時(shí)間———“東方之子子”上市后后活動(dòng)目的直達(dá)目標(biāo)群群，針對(duì)性性明確，提提高直郵效效果，并可可隨之進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)查查與數(shù)據(jù)分分析。上市后—趁趁熱打鐵，，火熱入市市活動(dòng)簡(jiǎn)要1、甄選四四大銀行的金卡卡用戶（如：工行行、建行、、中行、農(nóng)農(nóng)卡）。2、將奇瑞瑞東方之子子新車下線線儀式刻成成光盤，與與產(chǎn)品電視視片、產(chǎn)品品折頁(yè)、畫畫冊(cè)等資料料隨刊派發(fā)發(fā)給銀行金金卡用戶。。3、所有反反饋的用戶戶購(gòu)買“東東方之子””都可以享享受特殊優(yōu)優(yōu)惠?！暗谌鸦鸹稹敝凇狣M攻略：奇瑞瑞“東方之之子”短信廣告活動(dòng)主題：：奇瑞“東方方之子”短短信廣告活動(dòng)時(shí)間———“東方之子子”上市后后活動(dòng)目的1、短信已成為為第五大媒媒體，手機(jī)機(jī)持有率在在東方之子子目標(biāo)人群群中幾乎是是100%，具有無無孔不入的的穿透力。。2、利用短短信的傳播播性強(qiáng)的特特點(diǎn)，增強(qiáng)強(qiáng)東方之子子上市的火火熱氛圍。。活動(dòng)簡(jiǎn)要1、與中國(guó)國(guó)移動(dòng)合作作，向全球球通用戶發(fā)發(fā)送奇瑞東東方之子上上市、促銷銷活動(dòng)的信信息。2、、還還可可將將奇奇瑞瑞東東方方之之子子新新車車下下線線儀儀式式、、宣宣傳傳圖圖片片等等通通過過各各種種等等形形式式傳傳播播到到廣廣大大全全球球通通用用戶戶手手中中。?！暗诘谌寻鸦鸹稹薄敝邰邸?lián)聯(lián)合合促促銷銷：：奇奇瑞瑞““東東方方之之子子””與與航航空空公公司司活動(dòng)動(dòng)主主題題：：奇瑞瑞““東東方方之之子子””領(lǐng)領(lǐng)航航商商務(wù)務(wù)新新征征程程活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間————2003年5月月-9月月活動(dòng)動(dòng)目目的的1、、東東方方之之子子目目標(biāo)標(biāo)人人群群中中大大部部分分是是兼兼有有商商務(wù)務(wù)人人士士身身份份的的，，飛飛機(jī)機(jī)是是他他們們商商務(wù)務(wù)往往來來、、的的主主要要工工具具之之一一。。2、、與與南南方方航航空空公公司司富富有有聲聲譽(yù)譽(yù)的的南南航航明明珠珠卡卡，，或或東東行行，，國(guó)國(guó)行行，，進(jìn)進(jìn)行行聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷，，對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者而而言言有有著著雙雙倍倍利利益益，，且且操操作作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。。活動(dòng)動(dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)要要1、、與與中中國(guó)國(guó)南南方方航航空空公公司司進(jìn)進(jìn)行行聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷，，凡凡持持有有南南航航明明珠珠卡卡的的用用戶戶一一年年累累計(jì)計(jì)飛飛行行旅旅程程達(dá)達(dá)到到2萬萬公公里里以以上上者者除除可可獲獲得得南南航航明明珠珠卡卡的的相相應(yīng)應(yīng)積積分分外外，，還還可可參參與與““東東方方之之子子””的的優(yōu)優(yōu)惠惠購(gòu)購(gòu)買買活活動(dòng)動(dòng)。。2、、凡凡在在2003年12月月31日日前前購(gòu)購(gòu)買買奇奇瑞瑞東東方方之之子子，，可可獲獲得得888元元優(yōu)優(yōu)惠惠。?！暗诘谌寻鸦鸹稹薄敝堍堋俅黉N銷：：奇奇瑞瑞““東東方方之之子子””CEO課程程班班活動(dòng)動(dòng)主主題題：：奇瑞瑞““東東方方之之子子””CEO課程程班班活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間————2003年6月月-7月月活動(dòng)動(dòng)目目的的1、、商商務(wù)務(wù)人人士士對(duì)對(duì)自自己己的的人人生生規(guī)規(guī)劃劃有有著著明明確確的的方方向向和和計(jì)計(jì)劃劃，，東東方方之之子子目目標(biāo)標(biāo)人人群群中中大大部部分分是是商商務(wù)務(wù)人人士士，，他他們們重重視視投投入入的的回回報(bào)報(bào)，，購(gòu)購(gòu)買買東東方方之之子子是是對(duì)對(duì)未未來來的的投投資資之之一一。。2、普普通禮禮品對(duì)對(duì)于這這種理理性消消費(fèi)者者所起起到的的作用用是微微弱的的，隨隨車贈(zèng)贈(zèng)送CEO教程便便于他他們的的事業(yè)業(yè)充電電，因因此更更具有有誘惑惑力。?；顒?dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)要1、與全國(guó)國(guó)各經(jīng)經(jīng)銷商商聯(lián)合合進(jìn)行行“東方之之子CEO課程班班”促促銷活活動(dòng)。。凡在2003年6月月1日日—7月31日日期間間購(gòu)買買奇瑞瑞東方方之子子的消消費(fèi)者者，將將有機(jī)機(jī)會(huì)獲獲得““東方之之子CEO課程班班”的的培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)會(huì)會(huì)。2、消消費(fèi)者者還可可參與與奇瑞瑞公司司舉辦辦的““東方方之子子CEO”論壇壇活動(dòng)動(dòng)，聆聆聽商商界成成功人人士、、營(yíng)銷銷專家家、管管理專專家、、培培訓(xùn)專專家主主講的的專門門課程程?！暗谌鸦鸹稹敝荨俅黉N：：東方方之子子“集集廣告告，贏贏現(xiàn)金金”大大獻(xiàn)禮禮活動(dòng)主主題：：東方之之子““集廣廣告，，贏現(xiàn)現(xiàn)金””大獻(xiàn)獻(xiàn)禮活動(dòng)時(shí)時(shí)間———2003年6月月-7月活動(dòng)目目的吸引更更多消消費(fèi)者者關(guān)注注東方方之子子的廣廣告，，同時(shí)時(shí)以有有力的的促銷銷價(jià)格格刺激激其購(gòu)購(gòu)買欲欲?；顒?dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)要1、奇奇瑞東東方之之子上上市后后，只只要消消費(fèi)者者集齊齊東方方之子子上市市的一一個(gè)系系列懸懸念報(bào)報(bào)紙廣廣告，，并填填寫好好個(gè)人人資料料郵寄寄回奇奇瑞公公司，，就可可以獲獲得奇奇瑞贈(zèng)贈(zèng)送的的888元元優(yōu)惠惠卡一一張，，2、消消費(fèi)者者憑此此優(yōu)惠惠卡與與登記記的身身份資資料在在半年年內(nèi)購(gòu)購(gòu)買東東方之之子，，均可可以獲獲得888元的的價(jià)格格優(yōu)惠惠。“第三三把火火”之之⑥——奇奇瑞““東方方之子子”賞賞車會(huì)會(huì)活動(dòng)主主題：：濃縮汽汽車精精華奇瑞““東方方之子子”賞賞車會(huì)會(huì)活動(dòng)時(shí)時(shí)間———2003年6月月活動(dòng)目目的讓廣大大消費(fèi)費(fèi)者““零距距離””體驗(yàn)驗(yàn)奇瑞瑞東方方之子子優(yōu)良良的性性能與與超越越時(shí)代代的先先進(jìn)技技術(shù)配配置。?；顒?dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)要1、在各大大城市市邀請(qǐng)奇奇瑞車車主、、當(dāng)?shù)氐刂襟w體記者者或具具影響響力的的汽車車專家家一同同參與與奇瑞瑞東方方之子子賞車車活動(dòng)動(dòng)。2、舉舉行酒酒會(huì)及及表演演活動(dòng)動(dòng)（如如以情情景劇劇的形形式生生動(dòng)再再現(xiàn)東東方之之子的的商用用、家家用二二合一一的功功能））。3、邀邀請(qǐng)奇奇瑞老老用戶戶參與與試車車，親親身體體驗(yàn)奇奇瑞東東方之之子的的不凡凡駕馭馭感受受。“新車車上市市三把把火””———活動(dòng)動(dòng)一覽覽表上市后—趁熱打鐵，火熱入市DM：金卡用戶直郵、全球通短信促銷活動(dòng)：明珠行動(dòng)、CEO課程班、集廣告贏現(xiàn)金賞車會(huì)上市前—煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢(shì)炒作東方之子評(píng)選，暨百萬愛心大行動(dòng)贊助東方之子欄目上市時(shí)—煜煜生輝，火爆亮相下線儀式一：摘星行動(dòng)?xùn)|方之子視窗下線儀式二：風(fēng)生水起，落地生輝活動(dòng)主主題：：“東方方轎車新新高度度”奇瑞““東方方之子子”空空中飛飛艇宣宣傳活動(dòng)時(shí)時(shí)間———新車下下線后后活動(dòng)目目的緊跟新新車下下線的的媒體體報(bào)道道，借借助空空中飛飛艇這這一特特殊的的廣告告媒體體，繼繼續(xù)吸吸引大大眾和和媒體體的注注意，，為““東方方之子子”的的亮相相再添添一把把火附：建建議活活動(dòng)活動(dòng)城城市廣州、、上海海、武武漢等等有條條件的的城市市活動(dòng)跨跨度1-3天活動(dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)要在有條條件的的城市市租用用空中中飛艇艇，并并在飛飛艇上上印上上“東東方之之子””的名名稱，，用1-3日的的時(shí)間間在城城市上上空巡巡回飛飛翔，，讓““東方方之子子”迅迅速成成為全全城的的話題題?；顒?dòng)分分析A、飛艇廣廣告是是一種種較為為罕見見的的的媒體體形式式，其其新穎穎性往往往能能達(dá)到到出奇奇制勝勝的廣廣告效效果。。B、城市上上空出出現(xiàn)飛飛艇，，是枯枯燥的的都市市生活活中的的一段段動(dòng)人人插曲曲，容容易成成為大大眾津津津樂樂道的的話題題，讓讓“東東方之之子””口口口相傳傳。C、空中飛飛艇的的宣傳傳，是是下線線儀式式活動(dòng)動(dòng)的延延續(xù)，，將東東方之之子上上市的的信息息進(jìn)一一步告告知消消費(fèi)者者。第四部分、、推廣表現(xiàn)現(xiàn)一、第一波波：平面遞遞進(jìn)式懸念念廣告二、第二波波：形象電電視廣告三、第三波波：平面功功能訴求廣廣告一、第一波波：平面遞遞進(jìn)式懸念念廣告二、第二波波：形象電電視廣告三、第三波波：平面功功能訴求廣廣告POP宣傳物料的的整合（部部分）東方之子畫畫冊(cè)效果果東方之子畫畫冊(cè)內(nèi)內(nèi)頁(yè)效果果東方之子海海報(bào)效果預(yù)祝東方之之子上市活動(dòng)取取得圓滿成成功！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:20:3522:20:3522:2012/20/202210:20:35PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2222:20:3522:20Dec-2220-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:20:3522:20:3522:20Tuesday,December20,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2222:20:3522:20:35December20,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。20十二月月202210:20:35下午午22:20:3512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:20下下午12月-2222:20December20,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2022:20:3522:20:3520December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:20:35下下午午10:20下下午22:20:3512月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:20:3522:20:3522:2012/20/202210:20:35PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2222:20:3522:20Dec-2220-De