侏羅紀(jì)母嬰水招商課件

北京侏羅時(shí)代水業(yè)有限公司招商方案上善母嬰水厚德侏羅紀(jì)北京侏羅時(shí)代水業(yè)有限公司招商方案上善母嬰水厚德侏羅紀(jì)企

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析產(chǎn)

北京侏羅時(shí)代水業(yè)有限公司成立于2007年8月，注冊資本500萬人民幣。是一家專注于高端母嬰專用水的品牌經(jīng)營和銷售的企業(yè)。公司計(jì)劃投資5億元，一期已投入1億元人民幣。侏羅時(shí)代水業(yè)始終堅(jiān)持“做中國最好的母嬰專用水”的宗旨，傾力向社會傳遞和推廣健康飲水生活理念——優(yōu)生優(yōu)育從健康飲水開始。企業(yè)簡介北京侏羅時(shí)代水業(yè)有限公司成立于2007年8月，注冊資本●我們的宗旨——做中國最好的母嬰專用水提供商●我們的文化——上善母嬰水厚德侏羅紀(jì)●我們的理念——讓每一位寶寶都喝到安全、營養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)礦泉水●我們的價(jià)值觀——責(zé)任員工客戶合作創(chuàng)新●我們的承諾——每銷售一瓶水就捐出1毛錢用于嬰幼兒公益事業(yè)企業(yè)文化●我們的宗旨——做中國最好的母嬰專用水提供商企業(yè)文化

全球飲用水危機(jī)

據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)，全球有43個(gè)國家經(jīng)常面臨“水危機(jī)”，約1/6的人無法清潔飲用水，1/3的人生活用水困難。不管是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，飲用水安全問題多次觸動人們脆弱的神經(jīng)，這一問題已逐漸成為全球性的挑戰(zhàn)。2007年12月，聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署發(fā)布報(bào)告說，目前全球有11億人無法獲得安全飲用水，這一問題可能因氣候變化和人口增長等原因而加劇。聯(lián)合國甚至警告：如果世界人口持續(xù)增加，到2025年，全球三分之一的人口將不得不為獲得安全的飲用水而苦惱。在全球變暖的背景下，“水安全”已經(jīng)成為全球首要課題。在國內(nèi)，情況也不容樂觀。隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水污染也日益嚴(yán)重?！吨袊侣勚芸?007年援引世界衛(wèi)生組織的調(diào)查說，人類80%的疾病與生活飲用水不安全有關(guān)。根據(jù)環(huán)境保護(hù)部發(fā)布的2010年上半年全國環(huán)境質(zhì)量狀況，全國地表水總體為中度污染。對此，有學(xué)者更進(jìn)一步指出：當(dāng)溫度接近40度，當(dāng)人們面臨飲水困難或者污染隱患時(shí)，最珍貴的液態(tài)物質(zhì)絕不是石油，而是干凈的水源。從這個(gè)意義上來說，或許多年后，一處優(yōu)質(zhì)的水源地遠(yuǎn)比一個(gè)油田更有價(jià)值。行業(yè)前景全球飲用水危機(jī)行業(yè)前景在發(fā)達(dá)國家的育兒理念早在十幾年前就倡導(dǎo)嬰幼兒要使用專用水，歐洲、美國、日本等國70％以上的家庭都為寶寶選擇專用水。母嬰專用水，在中國還是一個(gè)剛剛形成的新興產(chǎn)品，2008年母嬰水開始形成概念。目前，消費(fèi)者還處于觀望狀態(tài)，但已逐漸被認(rèn)知并購買。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)境的日益惡化，母嬰專用水將在未來的3-5年后形成巨大的市場需求趨勢，未來的市場前景將是非常遠(yuǎn)大。行業(yè)現(xiàn)狀在發(fā)達(dá)國家的育兒理念早在十幾年前就倡導(dǎo)嬰幼兒要使用專用水，歐中國的母嬰專用水行業(yè)通過近4年的發(fā)展時(shí)間，已經(jīng)形成了一個(gè)初具規(guī)模、且具有龐大的市場潛力的行業(yè)。各母嬰產(chǎn)品企業(yè)都相繼涉足了這個(gè)行業(yè)，開始分割這塊在母嬰行業(yè)中算是一塊比較大的蛋糕?！百_紀(jì)”母嬰專用水這個(gè)品牌，現(xiàn)在在北京市場已是相當(dāng)有影響力的一個(gè)母嬰水品牌。在“快樂寶寶”等退出市場以后，“侏羅紀(jì)”母嬰專用水在北京的市場占有率和銷量可以排在前兩名。目前同類產(chǎn)品市場占有率和銷量更高的是“和光堂”。而和光堂將在2011年8月退出市場。侏羅紀(jì)在2011年一年的時(shí)間里，將“侏羅紀(jì)”母嬰專用水做成北京甚至全國的母嬰專用水第一品牌。無論是在銷量、品牌影響力、市場占有率等各個(gè)方面，都要全面的超過同行業(yè)的其它品牌。

我們的目標(biāo)是：立足北京，背靠全國，面向全球。

市場分析中國的母嬰專用水行業(yè)通過近4年的發(fā)展時(shí)間，已經(jīng)市場需求狀況2007金豬寶寶、2008奧運(yùn)寶寶……，一直延續(xù)到2012年龍寶寶的出生，未來五年中國將迎來一個(gè)新的生育高峰期。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告，中國0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000多萬，每年有2500萬嬰兒在中國出生，假設(shè)其中使用母嬰專用水的寶寶占據(jù)新生兒總數(shù)的10%左右。全國每年的目標(biāo)客戶群是：2500萬×10%＝250萬若按平均使用期3年計(jì)算目標(biāo)客戶：250萬×3＝750萬若按平均每個(gè)用戶年消費(fèi)1000元計(jì)算，全國年總需求是：750萬×1000＝75億元而且是每年在遞增。市場需求狀況產(chǎn)品介紹母嬰專用水

就是含有豐富的礦物質(zhì)和微量元素，并且通過國家鑒定的,符合國際飲用水標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。能有效提高孕婦、嬰幼兒對營養(yǎng)吸收、轉(zhuǎn)化的生物利用率；提高機(jī)體對能量轉(zhuǎn)化的生物利用率和嬰兒生長發(fā)育的新陳代謝效率，保障嬰兒生長發(fā)育遺傳生命信息的健康健全，保障大腦和骨胳的健康生長發(fā)。

侏羅紀(jì)母嬰專用水，經(jīng)過深入的市場調(diào)研，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略分析，目前已經(jīng)成功的研發(fā)、生產(chǎn)出以侏羅紀(jì)母嬰專用水品牌為主的三大系列產(chǎn)品。包括：侏羅紀(jì)媽媽專用水、寶寶專用水沖調(diào)奶粉和輔食專用水。

三大系列產(chǎn)品的合理細(xì)分，將侏羅紀(jì)母嬰水的

消費(fèi)群體和市場渠道嚴(yán)格劃分，做到了市場占領(lǐng)

的最大化。產(chǎn)品介紹母嬰專用水

產(chǎn)品

展示產(chǎn)品

展示侏羅紀(jì)母嬰水招商寶寶用水寶寶用水寶寶用水外包裝寶寶用水外包裝孕婦產(chǎn)婦用水孕婦產(chǎn)婦用水孕婦產(chǎn)婦用水外包裝孕婦產(chǎn)婦用水外包裝沖調(diào)奶粉、輔食用水沖調(diào)奶粉、輔食用水沖調(diào)奶粉、輔食用水外包裝沖調(diào)奶粉、輔食用水外包裝—水源

侏羅紀(jì)水源地——函谷關(guān)兩千多年前我國思想家、哲學(xué)家老子據(jù)此著述博大精深的《道德經(jīng)》，從此奠定了中國道教的基礎(chǔ)，從此奠定了中國道教的基礎(chǔ)?！兜赖陆?jīng)》第八章曰：“上善若水，水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，事善能，動善時(shí)。夫唯不爭，故無尤”。也是我們公司的文化由來——上善母嬰水厚德侏羅紀(jì)。產(chǎn)品介紹—水源侏羅紀(jì)水源地——函谷關(guān)產(chǎn)品介紹水源探秘——天然純凈，地球媽媽的乳汁侏羅紀(jì)母嬰專用水源自于北緯34°31′18“，東經(jīng)110°52′11”,小秦嶺國家自然保護(hù)區(qū)及小秦嶺國家地質(zhì)公園核心地帶，其含水層為中新生界侏羅系斷陷盆地層（距今約2.05億年～1.44億年)根據(jù)大量勘察和研究工作證實(shí)，小秦嶺附近礦泉水水源地的形成與第四紀(jì)冰川時(shí)代（距今約260萬年-300萬年左右）的冰川作用有關(guān)?！簿褪恰百_紀(jì)”名稱的由來。水源探秘——天然純凈，地球媽媽的乳汁

侏羅紀(jì)母嬰專用水取自地下1008米深的第四紀(jì)冰川層，其水源是經(jīng)過數(shù)萬年層層過濾和各種地質(zhì)反應(yīng)，通過在地層深處循環(huán)運(yùn)動凝聚而成，溶入了20多種對孕嬰幼童有益的礦物質(zhì)和微量營養(yǎng)元素。其中“鍶碘”元素的含量達(dá)到飲用礦泉水的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)國土資源部礦泉水審評中心檢測后被認(rèn)定為“鍶碘復(fù)合型天然飲用礦泉水”。在外部環(huán)境大量缺碘的情況下，侏羅紀(jì)母嬰專用水是目前國內(nèi)第一款碘含量達(dá)到國家天然飲用礦泉水界限標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，也是目前國內(nèi)唯一一款適合于孕嬰補(bǔ)碘用的天然飲用礦泉水。經(jīng)過多年跟蹤檢測其水質(zhì)動態(tài)穩(wěn)定、天然純凈、健康營養(yǎng)，口感清醇綿厚是一款復(fù)合營養(yǎng)價(jià)值極高的低礦化弱堿性優(yōu)質(zhì)飲用天然礦泉水，被專家號稱是“地球媽媽的乳汁”。

侏羅紀(jì)母嬰專用水取自地下1008米深的

侏羅紀(jì)母嬰專用水的鈣鎂比例近似于科學(xué)配比的3:1要求，非常適合人體的鈣、鎂吸收，對嬰幼兒的骨骼發(fā)育有很好的作用。自然形成的3:1鈣鎂比值

現(xiàn)代科學(xué)發(fā)現(xiàn)，人的衰老與體內(nèi)酸性垃圾太多直接相關(guān)，因此，人體要經(jīng)常補(bǔ)充堿性物質(zhì)，達(dá)到酸堿平衡。所以飲用弱堿性天然礦泉水比較好。侏羅紀(jì)母嬰專用水（PH值：7.40-8.00），能有效保持嬰幼兒體內(nèi)酸堿平衡，增強(qiáng)免疫力。真正的弱堿性水

硬度在60以下的稱之為軟水，而純凈水的比值在40-50之間，

并且呈弱酸性，我們健康的身體狀態(tài)是弱堿性，所以純凈水不能

保證身體的健康態(tài)。侏羅紀(jì)母嬰專用水總硬度90-180特別適合嬰

幼兒生理代謝循環(huán)，提高腸胃功能。低硬度侏羅紀(jì)母嬰專用水的鈣鎂比例近似于科學(xué)配比的3:1要求，非

侏羅紀(jì)母嬰專用水是小分子團(tuán)水，適合寶寶的腸胃功能。作為傳輸營養(yǎng)的載體具有更強(qiáng)的溶解養(yǎng)分的能力，促進(jìn)寶寶對奶粉中營養(yǎng)的全面吸收。小分子團(tuán)

侏羅紀(jì)母嬰專用水引進(jìn)德國最先進(jìn)的自動灌裝生產(chǎn)線，采用國際上先進(jìn)的光波處理技術(shù)，用制藥的工藝打造品質(zhì)，達(dá)到礦泉水新的國家標(biāo)準(zhǔn)。先進(jìn)的工藝技術(shù)水平天然補(bǔ)碘是我國第一款適用于嬰幼兒補(bǔ)碘用的天然款泉水，其補(bǔ)碘方式安全、有效、方便，對促進(jìn)和改善嬰幼兒智力發(fā)育很有作用侏羅紀(jì)母嬰專用水是小分子團(tuán)水，適合寶寶的腸胃功能。作為傳“侏羅紀(jì)”鍶碘復(fù)合型天然優(yōu)質(zhì)礦泉水，源于小秦嶺國家自然保護(hù)區(qū)地質(zhì)公園核心地帶，來自地下1008米深的第四紀(jì)冰川層，通過地層深處循環(huán)運(yùn)動凝聚而成，溶入了20多種對孕嬰童有益的礦物質(zhì)和微量營養(yǎng)元素。在漫長的地質(zhì)年代，經(jīng)過高壓、融濾、離子交換、富集等綜合作用，將周圍巖石中的礦物質(zhì)、微量元素溶解到水中，其中“鍶、碘”元素的含量達(dá)到飲用礦泉水的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)國土資源部礦泉水審評中心和相關(guān)部門多年跟蹤檢測，其水質(zhì)動態(tài)穩(wěn)定、天然純凈、口感清醇綿厚，是一款極為稀少的，營養(yǎng)價(jià)值極高的、低礦化、弱堿性、鍶碘復(fù)合型優(yōu)質(zhì)飲用天然礦泉水，也是目前國內(nèi)唯一一款適合于孕嬰補(bǔ)碘用的天然飲用礦泉水。被專家號稱是“地球媽媽的乳汁”，市場潛力巨大。侏羅紀(jì)品牌產(chǎn)品簡介

“侏羅紀(jì)”鍶碘復(fù)合型天然優(yōu)質(zhì)礦泉水，源于小秦嶺國家1、品牌定位：侏羅紀(jì)母嬰專用水，孕婦、產(chǎn)婦和嬰幼兒飲水的最佳選擇。2、市場定位：精準(zhǔn)的市場定位決定了侏羅紀(jì)品牌在消費(fèi)者心中的形象，并隨著品牌資產(chǎn)的不斷累積，使得形象深深植根于消費(fèi)者心中并日漸彌堅(jiān)。3、產(chǎn)品定位：侏羅紀(jì)專注于高端母嬰專用水的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，致力于提供嬰幼兒優(yōu)質(zhì)的天然礦泉水，提高消費(fèi)者的健康飲水理念，成為母嬰飲水品牌的首選。4、人群定位：孕前、孕中、哺乳期媽媽新生兒

5、用途定位：直接飲用、沖奶粉、擦拭、嬰兒洗澡6、價(jià)格定位：根據(jù)消費(fèi)群體和國內(nèi)外同類產(chǎn)品比較，合理的價(jià)格、一流的產(chǎn)品，更有理由贏得消費(fèi)者青睞。品牌定位1、品牌定位：侏羅紀(jì)母嬰專用水，孕婦、產(chǎn)婦和嬰幼兒飲水的最佳侏羅紀(jì)品牌優(yōu)勢分析中國人的飲水習(xí)慣在短短數(shù)年間，已經(jīng)發(fā)生了多次變革，從純凈水取代自來水，從礦泉水取代純凈水，僅用了不到十年時(shí)間。近期世界衛(wèi)生組織提出新一代健康飲水標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為天然潤堿性的概念，將是再一次飲水變革的開始。天然優(yōu)質(zhì)礦泉水是極其稀有的飲用水資源，應(yīng)當(dāng)成為弱勢人群如：孕產(chǎn)婦、嬰幼兒的真正飲用水，逐步被社會各界認(rèn)知并推廣。母嬰專用水，區(qū)別于其他人群飲用水的時(shí)代已經(jīng)來臨。通過相關(guān)企業(yè)幾年的宣導(dǎo)和市場運(yùn)營，母嬰專用水的經(jīng)營空間和利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通水，成為新一代最受企業(yè)和經(jīng)銷商青睞的好項(xiàng)目。侏羅紀(jì)品牌優(yōu)勢分析中國人的飲水習(xí)慣在短短數(shù)年間，已經(jīng)1、侏羅紀(jì)是一個(gè)具有一定知名度和美譽(yù)度品牌的實(shí)體企業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象很容易貼近消費(fèi)者。2、廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；3、總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多經(jīng)銷商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其他弱勢品牌的企業(yè)，往往沒有

能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。成本優(yōu)勢

侏羅紀(jì)品牌將采用全國銷售，集中配送等模式，大大降低了運(yùn)營的費(fèi)用；其價(jià)位對全國市場也全面適應(yīng)。各經(jīng)銷商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉儲時(shí)間，也減少了加盟商在儲運(yùn)設(shè)備上的投入，從而是成本相應(yīng)降低。加盟侏羅紀(jì)品牌的優(yōu)勢還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：1、侏羅紀(jì)是一個(gè)具有一定知名度和美譽(yù)度品牌的實(shí)體企業(yè)，品牌與1、我們擁有長期市場時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)；2、我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)化的操作流程，這套經(jīng)驗(yàn)會幫助各經(jīng)銷商、代理商在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益；3、公司總部會為各級經(jīng)銷、代理商制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的市場劃分；4、公司會配備相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助經(jīng)銷、代理商開拓市場，負(fù)責(zé)各級分銷商的培訓(xùn)（包括業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練、店面管理培訓(xùn)、導(dǎo)購及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場拓展方案；5、侏羅紀(jì)是一個(gè)高品位、高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競爭對手。服務(wù)優(yōu)勢1、我們擁有長期市場時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)優(yōu)勢侏羅紀(jì)品牌對經(jīng)銷商、代理商和市場運(yùn)作管理優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：總部的培訓(xùn)方案，理念傳播、運(yùn)作流程、促銷活動及公關(guān)活動的推廣上?？偛繉褟慕?jīng)銷、代理商那里收集來的市場信息分析整理，進(jìn)行信息的二次加工，及時(shí)對市場的各種環(huán)境和運(yùn)作方式做出詳實(shí)的市場分析和調(diào)查結(jié)果，反饋有用和價(jià)值的信息給經(jīng)銷、代理商，使經(jīng)銷、代理商能夠及時(shí)采取應(yīng)對措施。管理優(yōu)勢侏羅紀(jì)品牌對經(jīng)銷商、代理商和市場運(yùn)作管理優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：總部我們相信每個(gè)人都想獲得成功，現(xiàn)在您或許極為關(guān)注的是應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的行業(yè)來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造財(cái)富的既定目標(biāo)，那么敬請關(guān)注新一輪的飲水革命。中國飲用水市場是一個(gè)亟待規(guī)范及開發(fā)的市場，巨大的市場份額，侏羅紀(jì)母嬰專用水與您共同分享。

做侏羅紀(jì)母嬰專用水，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更重要的是傳播健康飲水理念，培育和提供一個(gè)深具吸引力的品牌形象來獲取消費(fèi)者的認(rèn)同和追隨，共同承擔(dān)起為提高民族素質(zhì)和人類健康繁衍的歷史使命。

如閣下或貴公司有意經(jīng)銷、代理，我們都將提供多方面的支援。加盟侏羅紀(jì)我們相信每個(gè)人都想獲得成功，現(xiàn)在您或許極為關(guān)注的是應(yīng)運(yùn)營模式終端銷售模式1、銷售渠道以侏羅紀(jì)專營店，孕嬰童連鎖店，奶粉廠商，月子會所，醫(yī)院、親子系統(tǒng)，月嫂公司，孕嬰童專賣店、嬰幼兒游泳連鎖店等形式構(gòu)成。2、覆蓋全國一、二、三級市場，可延伸到縣城的完善銷售渠道。3、二、三級城市以及縣城，提高政策扶持力度。4、一級城市加大宣傳力度。運(yùn)營模式終端銷售模式1、銷售渠道以侏羅紀(jì)專營店，孕嬰童連侏羅紀(jì)支持1、提供媒體廣告宣傳，多層次多組合對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行深層次訴求，刺激終端市場。2、免費(fèi)提供宣傳和營銷設(shè)計(jì)。3、提供相關(guān)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識、人員培訓(xùn)、銷售技巧、陳列擺放、導(dǎo)購技巧、進(jìn)銷存管理。4、定期發(fā)放企業(yè)內(nèi)刊，以便及時(shí)了解企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品信息，內(nèi)刊收集各大媒體對侏羅紀(jì)品牌及產(chǎn)品的報(bào)道與宣傳，最為終端銷售的輔助行銷工具。5、每年召開春、秋兩次經(jīng)銷商訂貨會。6、不定期在有需要的區(qū)域發(fā)布招商廣告，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)展客戶開拓市場。7、啟動市場品嘗支持（具體見合同細(xì)節(jié)）。8、宣傳品支持：POP、促銷服、宣傳手冊、企業(yè)內(nèi)刊、不定期促銷禮品支持等。9、促銷費(fèi)用支持：按照返利的形式給予部分促銷費(fèi)用支持。10、區(qū)域市場支持：獨(dú)家經(jīng)銷、代理經(jīng)營。11、返利政策：（具體見合同細(xì)節(jié)）。12、市場維護(hù)支持：協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)市場、處理終端

市場反饋信息和后期服務(wù)。侏羅紀(jì)支持1、提供媒體廣告宣傳，多層次多組合對品牌和產(chǎn)品1、維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定。2、專職客服部門時(shí)時(shí)跟蹤。3、對有質(zhì)量問題的產(chǎn)品負(fù)責(zé)退換，在二次進(jìn)貨時(shí)公司以貨品形式兌現(xiàn)；4、精準(zhǔn)的廣告投放，提升品牌形象。5、定期的拓展訓(xùn)練，助力銷售團(tuán)隊(duì)。6、定期開展促銷活動，派專家、主持人和銷售人員協(xié)同活動。侏羅紀(jì)承諾1、維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定。侏羅紀(jì)承諾

l、良好的資信，具有獨(dú)立法人資格和一定資金實(shí)力的國內(nèi)外母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、有固定經(jīng)營場所、良好倉儲條件和物流配送能力的國內(nèi)外商業(yè)機(jī)構(gòu)。3、有較強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)級品牌代理商。4、有一定條件的母嬰機(jī)構(gòu)連鎖賣場。5、有資金、能夠適應(yīng)和配合我公司的營銷理念、想創(chuàng)業(yè)的社會各界人士。招商對象l、良好的資信，具有獨(dú)立法人資格和一定資金實(shí)力的國內(nèi)外母合作流程

前期洽談細(xì)節(jié)跟進(jìn)簽約訂貨發(fā)貨聯(lián)手啟動市場

市場開發(fā)和維護(hù)成為我公司經(jīng)銷商的條件及益處：條件市場容量：該地區(qū)的市場容量以及對各品牌占有份額的市場調(diào)研。經(jīng)銷渠道：與現(xiàn)有客戶的渠道是否有沖突。經(jīng)銷商實(shí)力：體現(xiàn)在銷售人員數(shù)、經(jīng)營產(chǎn)品品牌和種類等。經(jīng)銷商態(tài)度：對推廣侏羅紀(jì)產(chǎn)品的積極程度，投入多少，經(jīng)營觀念。經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況：可以從注冊資金、收款方式及財(cái)務(wù)報(bào)表了解其財(cái)務(wù)狀況。合作流程前期洽談細(xì)節(jié)跟進(jìn)簽約訂貨發(fā)貨聯(lián)1、依法成立，正規(guī)經(jīng)營，擁有良好信譽(yù)的企業(yè)以及具有完全民事行為能力的個(gè)人；2、擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場運(yùn)作能力，符合區(qū)域經(jīng)銷權(quán)授予的條件；3、擁有經(jīng)營場所、交通工具等配套資源條件；4、認(rèn)同我公司經(jīng)營理念與企業(yè)文化，接受我公司的市場指導(dǎo)和網(wǎng)絡(luò)管理；5、繳納市場管理保證金。該保證金只作為市場秩序管理使用，合同期滿不出現(xiàn)市場違規(guī)行為，不繼續(xù)經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的，保證金如數(shù)歸還。6、簽訂試用期協(xié)議。試用期三個(gè)月，期滿達(dá)到試用要求后，與我公司簽訂正式合同，授予區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。招商政策1、不出現(xiàn)企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)管理所要求的違規(guī)現(xiàn)象；2、首次提貨：詳見代理商政策。3、完成定期定量銷售任務(wù)，詳見合作協(xié)議。經(jīng)銷商具備條件1、依法成立，正規(guī)經(jīng)營，擁有良好信譽(yù)的企業(yè)以及具有完全民事行

相關(guān)

認(rèn)證

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認(rèn)證

侏羅紀(jì)母嬰水招商侏羅紀(jì)母嬰水招商侏羅紀(jì)母嬰水招商侏羅紀(jì)母嬰水招商生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)廠全貌超濾機(jī)全自動套標(biāo)機(jī)輸送帶熱收標(biāo)記生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)廠全貌超濾機(jī)全自動套標(biāo)機(jī)輸送帶熱收標(biāo)記北京侏羅時(shí)代水業(yè)有限公司招商方案上善母嬰水厚德侏羅紀(jì)北京侏羅時(shí)代水業(yè)有限公司招商方案上善母嬰水厚德侏羅紀(jì)企

業(yè)

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備目錄企

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分

析產(chǎn)

北京侏羅時(shí)代水業(yè)有限公司成立于2007年8月，注冊資本500萬人民幣。是一家專注于高端母嬰專用水的品牌經(jīng)營和銷售的企業(yè)。公司計(jì)劃投資5億元，一期已投入1億元人民幣。侏羅時(shí)代水業(yè)始終堅(jiān)持“做中國最好的母嬰專用水”的宗旨，傾力向社會傳遞和推廣健康飲水生活理念——優(yōu)生優(yōu)育從健康飲水開始。企業(yè)簡介北京侏羅時(shí)代水業(yè)有限公司成立于2007年8月，注冊資本●我們的宗旨——做中國最好的母嬰專用水提供商●我們的文化——上善母嬰水厚德侏羅紀(jì)●我們的理念——讓每一位寶寶都喝到安全、營養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)礦泉水●我們的價(jià)值觀——責(zé)任員工客戶合作創(chuàng)新●我們的承諾——每銷售一瓶水就捐出1毛錢用于嬰幼兒公益事業(yè)企業(yè)文化●我們的宗旨——做中國最好的母嬰專用水提供商企業(yè)文化

全球飲用水危機(jī)

據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)，全球有43個(gè)國家經(jīng)常面臨“水危機(jī)”，約1/6的人無法清潔飲用水，1/3的人生活用水困難。不管是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，飲用水安全問題多次觸動人們脆弱的神經(jīng)，這一問題已逐漸成為全球性的挑戰(zhàn)。2007年12月，聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署發(fā)布報(bào)告說，目前全球有11億人無法獲得安全飲用水，這一問題可能因氣候變化和人口增長等原因而加劇。聯(lián)合國甚至警告：如果世界人口持續(xù)增加，到2025年，全球三分之一的人口將不得不為獲得安全的飲用水而苦惱。在全球變暖的背景下，“水安全”已經(jīng)成為全球首要課題。在國內(nèi)，情況也不容樂觀。隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水污染也日益嚴(yán)重?！吨袊侣勚芸?007年援引世界衛(wèi)生組織的調(diào)查說，人類80%的疾病與生活飲用水不安全有關(guān)。根據(jù)環(huán)境保護(hù)部發(fā)布的2010年上半年全國環(huán)境質(zhì)量狀況，全國地表水總體為中度污染。對此，有學(xué)者更進(jìn)一步指出：當(dāng)溫度接近40度，當(dāng)人們面臨飲水困難或者污染隱患時(shí)，最珍貴的液態(tài)物質(zhì)絕不是石油，而是干凈的水源。從這個(gè)意義上來說，或許多年后，一處優(yōu)質(zhì)的水源地遠(yuǎn)比一個(gè)油田更有價(jià)值。行業(yè)前景全球飲用水危機(jī)行業(yè)前景在發(fā)達(dá)國家的育兒理念早在十幾年前就倡導(dǎo)嬰幼兒要使用專用水，歐洲、美國、日本等國70％以上的家庭都為寶寶選擇專用水。母嬰專用水，在中國還是一個(gè)剛剛形成的新興產(chǎn)品，2008年母嬰水開始形成概念。目前，消費(fèi)者還處于觀望狀態(tài)，但已逐漸被認(rèn)知并購買。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)境的日益惡化，母嬰專用水將在未來的3-5年后形成巨大的市場需求趨勢，未來的市場前景將是非常遠(yuǎn)大。行業(yè)現(xiàn)狀在發(fā)達(dá)國家的育兒理念早在十幾年前就倡導(dǎo)嬰幼兒要使用專用水，歐中國的母嬰專用水行業(yè)通過近4年的發(fā)展時(shí)間，已經(jīng)形成了一個(gè)初具規(guī)模、且具有龐大的市場潛力的行業(yè)。各母嬰產(chǎn)品企業(yè)都相繼涉足了這個(gè)行業(yè)，開始分割這塊在母嬰行業(yè)中算是一塊比較大的蛋糕?！百_紀(jì)”母嬰專用水這個(gè)品牌，現(xiàn)在在北京市場已是相當(dāng)有影響力的一個(gè)母嬰水品牌。在“快樂寶寶”等退出市場以后，“侏羅紀(jì)”母嬰專用水在北京的市場占有率和銷量可以排在前兩名。目前同類產(chǎn)品市場占有率和銷量更高的是“和光堂”。而和光堂將在2011年8月退出市場。侏羅紀(jì)在2011年一年的時(shí)間里，將“侏羅紀(jì)”母嬰專用水做成北京甚至全國的母嬰專用水第一品牌。無論是在銷量、品牌影響力、市場占有率等各個(gè)方面，都要全面的超過同行業(yè)的其它品牌。

我們的目標(biāo)是：立足北京，背靠全國，面向全球。

市場分析中國的母嬰專用水行業(yè)通過近4年的發(fā)展時(shí)間，已經(jīng)市場需求狀況2007金豬寶寶、2008奧運(yùn)寶寶……，一直延續(xù)到2012年龍寶寶的出生，未來五年中國將迎來一個(gè)新的生育高峰期。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告，中國0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000多萬，每年有2500萬嬰兒在中國出生，假設(shè)其中使用母嬰專用水的寶寶占據(jù)新生兒總數(shù)的10%左右。全國每年的目標(biāo)客戶群是：2500萬×10%＝250萬若按平均使用期3年計(jì)算目標(biāo)客戶：250萬×3＝750萬若按平均每個(gè)用戶年消費(fèi)1000元計(jì)算，全國年總需求是：750萬×1000＝75億元而且是每年在遞增。市場需求狀況產(chǎn)品介紹母嬰專用水

就是含有豐富的礦物質(zhì)和微量元素，并且通過國家鑒定的,符合國際飲用水標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。能有效提高孕婦、嬰幼兒對營養(yǎng)吸收、轉(zhuǎn)化的生物利用率；提高機(jī)體對能量轉(zhuǎn)化的生物利用率和嬰兒生長發(fā)育的新陳代謝效率，保障嬰兒生長發(fā)育遺傳生命信息的健康健全，保障大腦和骨胳的健康生長發(fā)。

侏羅紀(jì)母嬰專用水，經(jīng)過深入的市場調(diào)研，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略分析，目前已經(jīng)成功的研發(fā)、生產(chǎn)出以侏羅紀(jì)母嬰專用水品牌為主的三大系列產(chǎn)品。包括：侏羅紀(jì)媽媽專用水、寶寶專用水沖調(diào)奶粉和輔食專用水。

三大系列產(chǎn)品的合理細(xì)分，將侏羅紀(jì)母嬰水的

消費(fèi)群體和市場渠道嚴(yán)格劃分，做到了市場占領(lǐng)

的最大化。產(chǎn)品介紹母嬰專用水

產(chǎn)品

展示產(chǎn)品

展示侏羅紀(jì)母嬰水招商寶寶用水寶寶用水寶寶用水外包裝寶寶用水外包裝孕婦產(chǎn)婦用水孕婦產(chǎn)婦用水孕婦產(chǎn)婦用水外包裝孕婦產(chǎn)婦用水外包裝沖調(diào)奶粉、輔食用水沖調(diào)奶粉、輔食用水沖調(diào)奶粉、輔食用水外包裝沖調(diào)奶粉、輔食用水外包裝—水源

侏羅紀(jì)水源地——函谷關(guān)兩千多年前我國思想家、哲學(xué)家老子據(jù)此著述博大精深的《道德經(jīng)》，從此奠定了中國道教的基礎(chǔ)，從此奠定了中國道教的基礎(chǔ)?！兜赖陆?jīng)》第八章曰：“上善若水，水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，事善能，動善時(shí)。夫唯不爭，故無尤”。也是我們公司的文化由來——上善母嬰水厚德侏羅紀(jì)。產(chǎn)品介紹—水源侏羅紀(jì)水源地——函谷關(guān)產(chǎn)品介紹水源探秘——天然純凈，地球媽媽的乳汁侏羅紀(jì)母嬰專用水源自于北緯34°31′18“，東經(jīng)110°52′11”,小秦嶺國家自然保護(hù)區(qū)及小秦嶺國家地質(zhì)公園核心地帶，其含水層為中新生界侏羅系斷陷盆地層（距今約2.05億年～1.44億年)根據(jù)大量勘察和研究工作證實(shí)，小秦嶺附近礦泉水水源地的形成與第四紀(jì)冰川時(shí)代（距今約260萬年-300萬年左右）的冰川作用有關(guān)?！簿褪恰百_紀(jì)”名稱的由來。水源探秘——天然純凈，地球媽媽的乳汁

侏羅紀(jì)母嬰專用水取自地下1008米深的第四紀(jì)冰川層，其水源是經(jīng)過數(shù)萬年層層過濾和各種地質(zhì)反應(yīng)，通過在地層深處循環(huán)運(yùn)動凝聚而成，溶入了20多種對孕嬰幼童有益的礦物質(zhì)和微量營養(yǎng)元素。其中“鍶碘”元素的含量達(dá)到飲用礦泉水的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)國土資源部礦泉水審評中心檢測后被認(rèn)定為“鍶碘復(fù)合型天然飲用礦泉水”。在外部環(huán)境大量缺碘的情況下，侏羅紀(jì)母嬰專用水是目前國內(nèi)第一款碘含量達(dá)到國家天然飲用礦泉水界限標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，也是目前國內(nèi)唯一一款適合于孕嬰補(bǔ)碘用的天然飲用礦泉水。經(jīng)過多年跟蹤檢測其水質(zhì)動態(tài)穩(wěn)定、天然純凈、健康營養(yǎng)，口感清醇綿厚是一款復(fù)合營養(yǎng)價(jià)值極高的低礦化弱堿性優(yōu)質(zhì)飲用天然礦泉水，被專家號稱是“地球媽媽的乳汁”。

侏羅紀(jì)母嬰專用水取自地下1008米深的

侏羅紀(jì)母嬰專用水的鈣鎂比例近似于科學(xué)配比的3:1要求，非常適合人體的鈣、鎂吸收，對嬰幼兒的骨骼發(fā)育有很好的作用。自然形成的3:1鈣鎂比值

現(xiàn)代科學(xué)發(fā)現(xiàn)，人的衰老與體內(nèi)酸性垃圾太多直接相關(guān)，因此，人體要經(jīng)常補(bǔ)充堿性物質(zhì)，達(dá)到酸堿平衡。所以飲用弱堿性天然礦泉水比較好。侏羅紀(jì)母嬰專用水（PH值：7.40-8.00），能有效保持嬰幼兒體內(nèi)酸堿平衡，增強(qiáng)免疫力。真正的弱堿性水

硬度在60以下的稱之為軟水，而純凈水的比值在40-50之間，

并且呈弱酸性，我們健康的身體狀態(tài)是弱堿性，所以純凈水不能

保證身體的健康態(tài)。侏羅紀(jì)母嬰專用水總硬度90-180特別適合嬰

幼兒生理代謝循環(huán)，提高腸胃功能。低硬度侏羅紀(jì)母嬰專用水的鈣鎂比例近似于科學(xué)配比的3:1要求，非

侏羅紀(jì)母嬰專用水是小分子團(tuán)水，適合寶寶的腸胃功能。作為傳輸營養(yǎng)的載體具有更強(qiáng)的溶解養(yǎng)分的能力，促進(jìn)寶寶對奶粉中營養(yǎng)的全面吸收。小分子團(tuán)

侏羅紀(jì)母嬰專用水引進(jìn)德國最先進(jìn)的自動灌裝生產(chǎn)線，采用國際上先進(jìn)的光波處理技術(shù)，用制藥的工藝打造品質(zhì)，達(dá)到礦泉水新的國家標(biāo)準(zhǔn)。先進(jìn)的工藝技術(shù)水平天然補(bǔ)碘是我國第一款適用于嬰幼兒補(bǔ)碘用的天然款泉水，其補(bǔ)碘方式安全、有效、方便，對促進(jìn)和改善嬰幼兒智力發(fā)育很有作用侏羅紀(jì)母嬰專用水是小分子團(tuán)水，適合寶寶的腸胃功能。作為傳“侏羅紀(jì)”鍶碘復(fù)合型天然優(yōu)質(zhì)礦泉水，源于小秦嶺國家自然保護(hù)區(qū)地質(zhì)公園核心地帶，來自地下1008米深的第四紀(jì)冰川層，通過地層深處循環(huán)運(yùn)動凝聚而成，溶入了20多種對孕嬰童有益的礦物質(zhì)和微量營養(yǎng)元素。在漫長的地質(zhì)年代，經(jīng)過高壓、融濾、離子交換、富集等綜合作用，將周圍巖石中的礦物質(zhì)、微量元素溶解到水中，其中“鍶、碘”元素的含量達(dá)到飲用礦泉水的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)國土資源部礦泉水審評中心和相關(guān)部門多年跟蹤檢測，其水質(zhì)動態(tài)穩(wěn)定、天然純凈、口感清醇綿厚，是一款極為稀少的，營養(yǎng)價(jià)值極高的、低礦化、弱堿性、鍶碘復(fù)合型優(yōu)質(zhì)飲用天然礦泉水，也是目前國內(nèi)唯一一款適合于孕嬰補(bǔ)碘用的天然飲用礦泉水。被專家號稱是“地球媽媽的乳汁”，市場潛力巨大。侏羅紀(jì)品牌產(chǎn)品簡介

“侏羅紀(jì)”鍶碘復(fù)合型天然優(yōu)質(zhì)礦泉水，源于小秦嶺國家1、品牌定位：侏羅紀(jì)母嬰專用水，孕婦、產(chǎn)婦和嬰幼兒飲水的最佳選擇。2、市場定位：精準(zhǔn)的市場定位決定了侏羅紀(jì)品牌在消費(fèi)者心中的形象，并隨著品牌資產(chǎn)的不斷累積，使得形象深深植根于消費(fèi)者心中并日漸彌堅(jiān)。3、產(chǎn)品定位：侏羅紀(jì)專注于高端母嬰專用水的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，致力于提供嬰幼兒優(yōu)質(zhì)的天然礦泉水，提高消費(fèi)者的健康飲水理念，成為母嬰飲水品牌的首選。4、人群定位：孕前、孕中、哺乳期媽媽新生兒

5、用途定位：直接飲用、沖奶粉、擦拭、嬰兒洗澡6、價(jià)格定位：根據(jù)消費(fèi)群體和國內(nèi)外同類產(chǎn)品比較，合理的價(jià)格、一流的產(chǎn)品，更有理由贏得消費(fèi)者青睞。品牌定位1、品牌定位：侏羅紀(jì)母嬰專用水，孕婦、產(chǎn)婦和嬰幼兒飲水的最佳侏羅紀(jì)品牌優(yōu)勢分析中國人的飲水習(xí)慣在短短數(shù)年間，已經(jīng)發(fā)生了多次變革，從純凈水取代自來水，從礦泉水取代純凈水，僅用了不到十年時(shí)間。近期世界衛(wèi)生組織提出新一代健康飲水標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為天然潤堿性的概念，將是再一次飲水變革的開始。天然優(yōu)質(zhì)礦泉水是極其稀有的飲用水資源，應(yīng)當(dāng)成為弱勢人群如：孕產(chǎn)婦、嬰幼兒的真正飲用水，逐步被社會各界認(rèn)知并推廣。母嬰專用水，區(qū)別于其他人群飲用水的時(shí)代已經(jīng)來臨。通過相關(guān)企業(yè)幾年的宣導(dǎo)和市場運(yùn)營，母嬰專用水的經(jīng)營空間和利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通水，成為新一代最受企業(yè)和經(jīng)銷商青睞的好項(xiàng)目。侏羅紀(jì)品牌優(yōu)勢分析中國人的飲水習(xí)慣在短短數(shù)年間，已經(jīng)1、侏羅紀(jì)是一個(gè)具有一定知名度和美譽(yù)度品牌的實(shí)體企業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象很容易貼近消費(fèi)者。2、廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；3、總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多經(jīng)銷商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其他弱勢品牌的企業(yè)，往往沒有

能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。成本優(yōu)勢

侏羅紀(jì)品牌將采用全國銷售，集中配送等模式，大大降低了運(yùn)營的費(fèi)用；其價(jià)位對全國市場也全面適應(yīng)。各經(jīng)銷商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉儲時(shí)間，也減少了加盟商在儲運(yùn)設(shè)備上的投入，從而是成本相應(yīng)降低。加盟侏羅紀(jì)品牌的優(yōu)勢還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：1、侏羅紀(jì)是一個(gè)具有一定知名度和美譽(yù)度品牌的實(shí)體企業(yè)，品牌與1、我們擁有長期市場時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)；2、我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)化的操作流程，這套經(jīng)驗(yàn)會幫助各經(jīng)銷商、代理商在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益；3、公司總部會為各級經(jīng)銷、代理商制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的市場劃分；4、公司會配備相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助經(jīng)銷、代理商開拓市場，負(fù)責(zé)各級分銷商的培訓(xùn)（包括業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練、店面管理培訓(xùn)、導(dǎo)購及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場拓展方案；5、侏羅紀(jì)是一個(gè)高品位、高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競爭對手。服務(wù)優(yōu)勢1、我們擁有長期市場時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)優(yōu)勢侏羅紀(jì)品牌對經(jīng)銷商、代理商和市場運(yùn)作管理優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：總部的培訓(xùn)方案，理念傳播、運(yùn)作流程、促銷活動及公關(guān)活動的推廣上。總部將把從經(jīng)銷、代理商那里收集來的市場信息分析整理，進(jìn)行信息的二次加工，及時(shí)對市場的各種環(huán)境和運(yùn)作方式做出詳實(shí)的市場分析和調(diào)查結(jié)果，反饋有用和價(jià)值的信息給經(jīng)銷、代理商，使經(jīng)銷、代理商能夠及時(shí)采取應(yīng)對措施。管理優(yōu)勢侏羅紀(jì)品牌對經(jīng)銷商、代理商和市場運(yùn)作管理優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：總部我們相信每個(gè)人都想獲得成功，現(xiàn)在您或許極為關(guān)注的是應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的行業(yè)來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造財(cái)富的既定目標(biāo)，那么敬請關(guān)注新一輪的飲水革命。中國飲用水市場是一個(gè)亟待規(guī)范及開發(fā)的市場，巨大的市場份額，侏羅紀(jì)母嬰專用水與您共同分享。

做侏羅紀(jì)母嬰專用水，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更重要的是傳播健康飲水理念，培育和提供一個(gè)深具吸引力的品牌形象來獲取消費(fèi)者的認(rèn)同和追隨，共同承擔(dān)起為提高民族素質(zhì)和人類健康繁衍的歷史使命。

如閣下或貴公司有意經(jīng)銷、代理，我們都將提供多方面的支援。加盟侏羅紀(jì)我們相信每個(gè)人都想獲得成功，現(xiàn)在您或許極為關(guān)注的是應(yīng)運(yùn)營模式終端銷售模式1、銷售渠道以侏羅紀(jì)專營店，孕嬰童連鎖店，奶粉廠商，月子會所，醫(yī)院、親子系統(tǒng)，月嫂公司，孕嬰童專賣店、嬰幼兒游泳連鎖店等形式構(gòu)成。2、覆蓋全國一、二、三級市場，可延伸到縣城的完善銷售渠道。3、二、三級城市以及縣城，提高政策扶持力度。4、一級城市加大宣傳力度。運(yùn)營模式終端銷售模式1、銷售渠道以侏羅紀(jì)專營店，孕嬰童連侏羅紀(jì)支持1、