壽險組織發(fā)展是硬道理 課件

壽險行業(yè)只有一個原一平，卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理組織發(fā)展是硬道理萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險行業(yè)只有一個原一平，卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)營銷管理的本質(zhì)做正確的事比把事情做正確更重要壽險營銷管理的定義：是指成功地招募、訓(xùn)練和激勵員工為客戶服務(wù)的過程。壽險經(jīng)營失敗的三大理由：

1、增員—不持續(xù)

2、選擇—不嚴(yán)格

3、訓(xùn)練—不科學(xué)營銷管理的本質(zhì)做正確的事比把事情做正確更重要壽險事業(yè)發(fā)展的程序:推銷----組織----管理----經(jīng)營

(增員)(主管)(經(jīng)理)推銷的生命期五年左右,組織發(fā)展的生命20年左右。推銷是蓋房子,組織發(fā)展是買地皮

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險事業(yè)發(fā)展的程序:萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)獨(dú)眼龍現(xiàn)象：

很多精英的壽險生命之所以短暫，是因?yàn)樗恰蔼?dú)眼龍”——只看到壽險營銷利益的一個方面——推銷利益，而看不到組織利益。獨(dú)眼龍現(xiàn)象：壽險的兩大收入推銷收入多少組織發(fā)展收入多少你愿意放棄1/2、3/4……收入嗎？壽險的兩大收入讓數(shù)字說話2015年各層級平均月收入職級月平均收入初級規(guī)劃師1282高級規(guī)劃師4563組經(jīng)理7545萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究讓數(shù)字說話職級月平均收入初級規(guī)劃師1282高級規(guī)劃師4563組織發(fā)展給個人帶來什么？穩(wěn)定的收入壽險生命青春常駐晉升------發(fā)展空間是職業(yè)到事業(yè)的橋梁提升自己表現(xiàn)自我提高身價萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究組織發(fā)展給個人帶來什么？穩(wěn)定的收入萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授觀念突破增員=組織發(fā)展增員：主管行為公司行為要我干組織發(fā)展：自我行為自我發(fā)展我要干

觀念突破增員=組織發(fā)展增員：主管行為公司行為要我Ihaveadream！我有一個夢想：你能我也能！

我也可以發(fā)展組織成為主管！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究Ihaveadream！我有一個夢想：萬一網(wǎng)

我要好好活一下

“…我們既不知前世，也不知來生，所能掌握的只有今生今世，而人生無常，今生今世能有多長，無法預(yù)料。我們?yōu)槭裁床话盐者@有限的今生去好好活一下。好好活下去與好好活一下是不樣的。一生胸?zé)o大志，只求無痛無災(zāi)，三餐得以溫飽，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以無比強(qiáng)勁的力量，活出生命的光彩。對保險業(yè)務(wù)員來說，如果只是為了維持考核，業(yè)績只求過關(guān)就好，那是只求好好活下去，是消極的想法與作為。好好活一下，是努力工作，成就自我，要表現(xiàn)更出色，要在獎臺上領(lǐng)獎，要晉升當(dāng)主任、當(dāng)經(jīng)理，要發(fā)展組織，培養(yǎng)出更多成功的人才；為客戶提供更好的服務(wù)，要在保險事業(yè)有一番大作為，積極規(guī)劃此生。”我要好好活一下“…我們既不知前世，也不知

簽單只不過職業(yè)而己，發(fā)展組織才算是擁有真正的事業(yè)！

我們已租了場地，領(lǐng)了營業(yè)執(zhí)照，唯一所缺的是一個“老板——招工開業(yè)！”萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究簽單只不過職業(yè)而己，發(fā)展組織才算是擁有三點(diǎn)“忠告”1、如果你不想當(dāng)主管，千萬不要去“增員”;2、如果不想當(dāng)經(jīng)理，千萬不要讓自己的屬員成為主管。你只要扮演好“周扒皮式的地主”，讓別人都成為“長工”！3、如果不想當(dāng)總監(jiān)，千萬不要讓主任成為經(jīng)理。否則這對您來講是一種傷害。三點(diǎn)“忠告”1、如果你不想當(dāng)主管，千萬不要去“增員”;選擇什么樣的人與您共舞？企圖心市場力親和力萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究選擇什么樣的人與您共舞？企圖心市場力親和力萬一網(wǎng)制作收集整理

牛排之所以好吃是因?yàn)樗旧硎桥Ｅ拧Ｍ炼辜词褂米詈玫挠鸵舱ú怀雠Ｅ盼?，因?yàn)樗旧硎峭炼?。牛排之所以好吃是因?yàn)樗旧硎桥Ｅ?。土豆即?/p>

沒有選擇，就不是在發(fā)展組織。選擇的四項(xiàng)基本原則是：

30歲以上已婚本地人高中以上學(xué)歷萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究沒有選擇，就不是在發(fā)展組織。選擇的四項(xiàng)基本原1、我需要一位男性還是一位女性2、我認(rèn)為結(jié)婚更好一些，還是未婚更適合3、我希望是高中學(xué)歷，還是更高的學(xué)歷4、我認(rèn)為怎樣的性格更合適推銷5、我對他以往的工作經(jīng)歷有何要求6、我是否需要他擁有自己的目標(biāo)市場7、我認(rèn)為他的面相是否重要8、我希望他的家庭背景、社會關(guān)系是怎樣的9、我認(rèn)為他的表達(dá)能力是否重要？下面這些問題可能有助于了解自己的：增員標(biāo)準(zhǔn)1、我需要一位男性還是一位女性下面這些問題可能有助于了解自己結(jié)論：

增員對象的標(biāo)準(zhǔn)不是由市場、由他人決定的，而是由決定的。您自己萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究結(jié)論：增員對象的標(biāo)準(zhǔn)不是由市場、由他人決定的，您自己意愿和行動之間隔著千山萬水美麗的思想≠美麗的結(jié)果如果行動沒有果斷的句號。結(jié)果就沒有美麗的驚嘆號！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究意愿和行動之間隔著千山萬水美麗的思想≠美麗的結(jié)果如果行動

事先對所要增員的對象制定一個標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)是將選擇提前，從而獲得更高效率的極佳辦法。鎖定增員目標(biāo)事先對所要增員的對象制定一個標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)是將選擇提前我有理由增員增員就是增元增員有成就感增員可以保級，甚至升級增員可以延長壽險生命增員可提高身價，地位我有理由不增員增員花費(fèi)時間太多增員缺少渠道增員缺少方法增員留存難增員效益體現(xiàn)慢思考：1、我是應(yīng)該增員，還是不應(yīng)該增員

2、我為什么進(jìn)入壽險界

3、我準(zhǔn)備做多久？結(jié)論：1、凡事都有兩面性，關(guān)鍵你想要什么？

2、你不僅應(yīng)知道想要做什么，更應(yīng)懂得如何獲取。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我有理由增員我有理由不增員思考：1、我是應(yīng)該增員，還是不應(yīng)該增員就是增元，應(yīng)向“錢”看老板永遠(yuǎn)不會被解雇實(shí)干，苦干不如政策扶持好干隨著競爭主體的增加，增員將更難壽險界的身價，地位靠實(shí)力講話增員是壽險業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)壽險業(yè)有三份錢可以賺增員必須建立成本意識增員需要炒作增員高手應(yīng)符合大數(shù)法則增員需日日談，周周做，月月總結(jié)，才有回報我們做一下溝通結(jié)論：其實(shí)每個人都想增員，賺更多的錢，只是缺少方法，所以需樹立自己的權(quán)威性，感召力，增援制式化。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員就是增元，應(yīng)向“錢”看我們做一下溝通結(jié)論：其實(shí)每個人都想快到最優(yōu)秀的壽險公司爭做最成功的壽險代理壽險讓平凡人不再平凡一流公司創(chuàng)造一流人才我們的增員口號快到最優(yōu)秀的壽險公司壽險讓平凡人不再平凡一流公司創(chuàng)造一流人才讓我們的知名度更響！讓我們的競爭力更強(qiáng)！讓我們的銷售面更廣！讓我們的業(yè)務(wù)量更猛！讓我們的客戶群更多！讓我們的占有率更高！讓我們的主管層更穩(wěn)！讓我們的業(yè)務(wù)員更富！讓我們的未來更美好！增員的目的萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究讓我們的知名度更響！增員的目的萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請?jiān)捫g(shù)一：王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠(yuǎn)不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？話術(shù)二：您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實(shí)每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。1、保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定話術(shù)一：王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也2、我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會做保險話術(shù)一：是的，我當(dāng)時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實(shí)上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會做保險萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請?jiān)捫g(shù)二：王姐你這人做這起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?，你平時有什么愛好？那你可以……話術(shù)三：那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜蠲赖膱D畫。我們公司會免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究話術(shù)二：王姐你這人做這起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有3、保險公司沒有底薪話術(shù)一：誰說保險公司沒有底薪，第二年就開始有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險和住院醫(yī)療保險，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。3、保險公司沒有底薪4、保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好

幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個月時間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4、保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好萬一網(wǎng)制作收集整5、現(xiàn)在做保險太晚了話術(shù)一：你這個問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真的很難），而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家?。∧阏f晚不晚？話術(shù)二：

王先生，你有這樣是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回答）跟我相比是晚了些，但壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了幾十年都為衰弱，還不斷的在招聘新人入司。而我國的壽險只經(jīng)歷了幾年。今天的你對五年，10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！5、現(xiàn)在做保險太晚了話術(shù)三：王先生，你的想法我理解，其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢。壽險公司剛成立時，市場當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯認(rèn)為推銷保險柜的，就是認(rèn)可了保險公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買。”就是買了，也不過給你360元（少兒險），你說難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬的。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究話術(shù)三：王先生，你的想法我理解，其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的6、家里人反對我做保險話術(shù)一：

這是好事，反對你的人就是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認(rèn)識一下你的家人，順便聊聊，好嗎？6、家里人反對我做保險7、做保險沒面子，要看別人臉色話術(shù)一：是的，有道理，哪一個行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三四次，但三四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當(dāng)今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？話術(shù)二：你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險就是好，個別客戶真的臉色不太好看，我可以不看——去選擇其他客戶，而你在其他單位假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得你選擇了。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7、做保險沒面子，要看別人臉色萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請8、我認(rèn)識的人不多

是的，這很正常，一般情況下一個人一輩子最多認(rèn)識二百五十人，你認(rèn)識的人不多，這正是我讓你進(jìn)入保險公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是做了保險以后認(rèn)識的，再說我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你如何去認(rèn)識更多的新朋友，你還有什么可擔(dān)心的呢？8、我認(rèn)識的人不多9、做保險太辛苦了話術(shù)一：是啊，人活著是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶，你說辛苦不辛苦？（停頓一下）這就是我們的工作！話術(shù)二：王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保險不算辛苦的話，您是愿意做保險的，是嗎？（等待回應(yīng)）

確實(shí)，別人休息的時候我們還在工作，別人一天工作8小時，我們可能要工作10小時，甚至16小時，但別人一小時得到的金錢回報往往2-3元，而做保險每小時的回報能達(dá)到10元，20元甚至更多。在這個世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報，象我們做保險的同樣付出一小時，卻得到了別人的幾倍，甚至十幾倍的回報，能算辛苦嗎？9、做保險太辛苦了10、我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險

王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎么會混不下去的？你是在安慰我吧：看來我也是等不到那一天的?。ぐl(fā)他，說出本行的危機(jī)或弱勢。做保險就沒有倒閉和虧本，只有牛市和休市，決沒有熊市，你為什么還舍不得放棄危機(jī)，保護(hù)既得的利益？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10、我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險萬一網(wǎng)制作溝通天地關(guān)于增員過程中常見難題解析溝通天地關(guān)于增員過程中

增員過程中常見難題：

一、行業(yè)形象：“魚龍混雜”

對策：“新興行業(yè)難免不被認(rèn)同，哪個行業(yè)都有上、中、下不同類型的人，大浪淘沙留下的都是精英，希望象你這樣的人留下?！倍?、虛榮怕求人：

對策：1、保險不是求人

2、就算是求人，我求你一次，你需要時求我。

3、你認(rèn)為干什么工作不求人？

4、擺清自己位置，世間有搖船的就有坐船的。

5、以婚姻實(shí)例：意中人而不去追求，造成終生遺憾。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員過程中常見難題：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載三、口才不好

對策：1、口才不好不要緊，只需人品好就可以了。

2、我們公司有專門的人訓(xùn)練口才。

3、其實(shí)進(jìn)泰康之前，我的口才也不好，但泰康有良好的培訓(xùn)將會得到很好的培訓(xùn)。

4、口才并不是做保險的唯一條件。四、保險難干

對策：什么樣的人干不了？

“眼高手低的人、懶惰不投入的人”

你是這兩種人嗎？（反問）三、口才不好五、家人不支持

對策：1、如果一個行業(yè)被所有人都說好，往往也沒有機(jī)會。2、分析兩個原因：家人對你的關(guān)心、家人對行業(yè)不理解。3、但如果你成功了，定會得到家人的理解，現(xiàn)身說法：以優(yōu)秀業(yè)務(wù)員為實(shí)例。六、收入不穩(wěn)定

對策：1、您認(rèn)為一月給你兩千元的收入穩(wěn)定還是一年中每月給你二百元穩(wěn)定。

2、辛苦一陣子還是辛苦一輩子？

3、不穩(wěn)定往往預(yù)示著機(jī)會。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究五、家人不支持萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違1.沒底薪

A．沒底薪是一個事實(shí)，不過，我們的工資也是上不封頂?shù)难?，能真正體現(xiàn)您的勞動價值。

B．有底薪或者沒底薪并不重要，重要的是有底薪也會面臨下崗問題，而您現(xiàn)在有這樣一次從業(yè)的機(jī)會，要抓緊哦。

C．隨著社會的發(fā)展，底薪也只是一種基本的、最低的工資保障，而壽險業(yè)務(wù)人員的工作非常具有挑戰(zhàn)性，個人發(fā)展空間大，收入也是很高的，有沒有底薪絲毫不會對你有影響。

2.不穩(wěn)定，象臨時工，風(fēng)險性比較高

A.社會的變革將使人們選擇工作的靈活性增大，現(xiàn)在哪有一成不變的工作呢？

B.穩(wěn)定或不穩(wěn)定全在于個人在這個行業(yè)中的努力和奮斗，關(guān)鍵問題是任何一份工作都必須付出，才能獲致最大的安全感。

C.選擇工作要抓緊時間，任何行業(yè)都會有風(fēng)險，但是，您可以想一想，待業(yè)的風(fēng)險性高呢還是從業(yè)人員的風(fēng)險性高呢？增員拒絕話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1.沒底薪增員拒絕話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載3.要交押金

因?yàn)榻鹑跇I(yè)的特殊性，所以要求必須交押金，但事實(shí)上，這錢還是你的。

4.再等一等吧，讓我考慮考慮

A.機(jī)會難得，很多時候往往是時間改變了一切。

B.這事您當(dāng)然得考慮考慮，不要勉強(qiáng)自己做不喜歡的事情，不過，盡快地作出決定對您是最有益的。

C.是這樣的，您能不能留個聯(lián)系方式，以便有什么變化，能及時地通知您呢？3.要交押金尊敬的×××：您好！我在壽險的這段時間受到了您的很多照顧,由于您的關(guān)心幫助使我在泰康有了很好的發(fā)展,在此我表示深深的感謝!

我知道×××您人緣好,做人很成功,而且交際廣,關(guān)心他人。目前我的事業(yè)發(fā)展很順利,并努力爭取晉升，更需要一些事業(yè)上的伙伴,您可否介紹幾位人品好、有事業(yè)心、能吃苦耐勞,有成功欲望的人給我認(rèn)識,他們將從試用業(yè)務(wù)員做起,初步的年薪大約是2萬元左右,如果他們很勤奮,又很認(rèn)真,很快就會成為正式業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任,當(dāng)然那時收入就更高了。如果他們很優(yōu)秀的話,還能升為營業(yè)部經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理,這些人最好是30～35歲之間,高中以上學(xué)歷,已婚,最好有小孩,男女均可。您介紹的這些人,我會事先用電話與他們聯(lián)系,若他們有意向,我們也覺得合適,他們便可參加我們初步的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。您放心,在他們沒有意向之前,我不會給他們添麻煩。再次感謝您對我的支持和信任，祝您身體健康！家庭幸福！客戶轉(zhuǎn)介紹增員信函xxx敬呈年月日尊敬的×××：客戶轉(zhuǎn)介紹增員信函xxx敬呈當(dāng)你改變你的思想時，你改變了你的信仰；當(dāng)你改變你的信仰時，你改變了你的期望；當(dāng)你改變你的期望時，你改變了你的態(tài)度；當(dāng)你改變你的態(tài)度時，你改變了你的行為；當(dāng)你改變你的行為時，你改變了你的表現(xiàn)；當(dāng)你改變你的表現(xiàn)時，你改變了你的一生！當(dāng)你改變你的思想時，你改變了你的信仰；你改變了你的一生！快到最優(yōu)秀的壽險公司爭做最成功的壽險代理壽險讓平凡人不再平凡一流公司創(chuàng)造一流人才我們的增員口號快到最優(yōu)秀的壽險公司壽險讓平凡人不再平凡一流公司創(chuàng)造一流人才當(dāng)你的一切都專注于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時候，整個世界都會為你讓路！當(dāng)你的一切都專注于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時候，整個世界都壽險行業(yè)只有一個原一平，卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理組織發(fā)展是硬道理萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險行業(yè)只有一個原一平，卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)營銷管理的本質(zhì)做正確的事比把事情做正確更重要壽險營銷管理的定義：是指成功地招募、訓(xùn)練和激勵員工為客戶服務(wù)的過程。壽險經(jīng)營失敗的三大理由：

1、增員—不持續(xù)

2、選擇—不嚴(yán)格

3、訓(xùn)練—不科學(xué)營銷管理的本質(zhì)做正確的事比把事情做正確更重要壽險事業(yè)發(fā)展的程序:推銷----組織----管理----經(jīng)營

(增員)(主管)(經(jīng)理)推銷的生命期五年左右,組織發(fā)展的生命20年左右。推銷是蓋房子,組織發(fā)展是買地皮

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險事業(yè)發(fā)展的程序:萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)獨(dú)眼龍現(xiàn)象：

很多精英的壽險生命之所以短暫，是因?yàn)樗恰蔼?dú)眼龍”——只看到壽險營銷利益的一個方面——推銷利益，而看不到組織利益。獨(dú)眼龍現(xiàn)象：壽險的兩大收入推銷收入多少組織發(fā)展收入多少你愿意放棄1/2、3/4……收入嗎？壽險的兩大收入讓數(shù)字說話2015年各層級平均月收入職級月平均收入初級規(guī)劃師1282高級規(guī)劃師4563組經(jīng)理7545萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究讓數(shù)字說話職級月平均收入初級規(guī)劃師1282高級規(guī)劃師4563組織發(fā)展給個人帶來什么？穩(wěn)定的收入壽險生命青春常駐晉升------發(fā)展空間是職業(yè)到事業(yè)的橋梁提升自己表現(xiàn)自我提高身價萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究組織發(fā)展給個人帶來什么？穩(wěn)定的收入萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授觀念突破增員=組織發(fā)展增員：主管行為公司行為要我干組織發(fā)展：自我行為自我發(fā)展我要干

觀念突破增員=組織發(fā)展增員：主管行為公司行為要我Ihaveadream！我有一個夢想：你能我也能！

我也可以發(fā)展組織成為主管！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究Ihaveadream！我有一個夢想：萬一網(wǎng)

我要好好活一下

“…我們既不知前世，也不知來生，所能掌握的只有今生今世，而人生無常，今生今世能有多長，無法預(yù)料。我們?yōu)槭裁床话盐者@有限的今生去好好活一下。好好活下去與好好活一下是不樣的。一生胸?zé)o大志，只求無痛無災(zāi)，三餐得以溫飽，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以無比強(qiáng)勁的力量，活出生命的光彩。對保險業(yè)務(wù)員來說，如果只是為了維持考核，業(yè)績只求過關(guān)就好，那是只求好好活下去，是消極的想法與作為。好好活一下，是努力工作，成就自我，要表現(xiàn)更出色，要在獎臺上領(lǐng)獎，要晉升當(dāng)主任、當(dāng)經(jīng)理，要發(fā)展組織，培養(yǎng)出更多成功的人才；為客戶提供更好的服務(wù)，要在保險事業(yè)有一番大作為，積極規(guī)劃此生。”我要好好活一下“…我們既不知前世，也不知

簽單只不過職業(yè)而己，發(fā)展組織才算是擁有真正的事業(yè)！

我們已租了場地，領(lǐng)了營業(yè)執(zhí)照，唯一所缺的是一個“老板——招工開業(yè)！”萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究簽單只不過職業(yè)而己，發(fā)展組織才算是擁有三點(diǎn)“忠告”1、如果你不想當(dāng)主管，千萬不要去“增員”;2、如果不想當(dāng)經(jīng)理，千萬不要讓自己的屬員成為主管。你只要扮演好“周扒皮式的地主”，讓別人都成為“長工”！3、如果不想當(dāng)總監(jiān)，千萬不要讓主任成為經(jīng)理。否則這對您來講是一種傷害。三點(diǎn)“忠告”1、如果你不想當(dāng)主管，千萬不要去“增員”;選擇什么樣的人與您共舞？企圖心市場力親和力萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究選擇什么樣的人與您共舞？企圖心市場力親和力萬一網(wǎng)制作收集整理

牛排之所以好吃是因?yàn)樗旧硎桥Ｅ?。土豆即使用最好的油也炸不出牛排味，因?yàn)樗旧硎峭炼?。牛排之所以好吃是因?yàn)樗旧硎桥Ｅ?。土豆即?/p>

沒有選擇，就不是在發(fā)展組織。選擇的四項(xiàng)基本原則是：

30歲以上已婚本地人高中以上學(xué)歷萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究沒有選擇，就不是在發(fā)展組織。選擇的四項(xiàng)基本原1、我需要一位男性還是一位女性2、我認(rèn)為結(jié)婚更好一些，還是未婚更適合3、我希望是高中學(xué)歷，還是更高的學(xué)歷4、我認(rèn)為怎樣的性格更合適推銷5、我對他以往的工作經(jīng)歷有何要求6、我是否需要他擁有自己的目標(biāo)市場7、我認(rèn)為他的面相是否重要8、我希望他的家庭背景、社會關(guān)系是怎樣的9、我認(rèn)為他的表達(dá)能力是否重要？下面這些問題可能有助于了解自己的：增員標(biāo)準(zhǔn)1、我需要一位男性還是一位女性下面這些問題可能有助于了解自己結(jié)論：

增員對象的標(biāo)準(zhǔn)不是由市場、由他人決定的，而是由決定的。您自己萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究結(jié)論：增員對象的標(biāo)準(zhǔn)不是由市場、由他人決定的，您自己意愿和行動之間隔著千山萬水美麗的思想≠美麗的結(jié)果如果行動沒有果斷的句號。結(jié)果就沒有美麗的驚嘆號！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究意愿和行動之間隔著千山萬水美麗的思想≠美麗的結(jié)果如果行動

事先對所要增員的對象制定一個標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)是將選擇提前，從而獲得更高效率的極佳辦法。鎖定增員目標(biāo)事先對所要增員的對象制定一個標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)是將選擇提前我有理由增員增員就是增元增員有成就感增員可以保級，甚至升級增員可以延長壽險生命增員可提高身價，地位我有理由不增員增員花費(fèi)時間太多增員缺少渠道增員缺少方法增員留存難增員效益體現(xiàn)慢思考：1、我是應(yīng)該增員，還是不應(yīng)該增員

2、我為什么進(jìn)入壽險界

3、我準(zhǔn)備做多久？結(jié)論：1、凡事都有兩面性，關(guān)鍵你想要什么？

2、你不僅應(yīng)知道想要做什么，更應(yīng)懂得如何獲取。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我有理由增員我有理由不增員思考：1、我是應(yīng)該增員，還是不應(yīng)該增員就是增元，應(yīng)向“錢”看老板永遠(yuǎn)不會被解雇實(shí)干，苦干不如政策扶持好干隨著競爭主體的增加，增員將更難壽險界的身價，地位靠實(shí)力講話增員是壽險業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)壽險業(yè)有三份錢可以賺增員必須建立成本意識增員需要炒作增員高手應(yīng)符合大數(shù)法則增員需日日談，周周做，月月總結(jié)，才有回報我們做一下溝通結(jié)論：其實(shí)每個人都想增員，賺更多的錢，只是缺少方法，所以需樹立自己的權(quán)威性，感召力，增援制式化。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員就是增元，應(yīng)向“錢”看我們做一下溝通結(jié)論：其實(shí)每個人都想快到最優(yōu)秀的壽險公司爭做最成功的壽險代理壽險讓平凡人不再平凡一流公司創(chuàng)造一流人才我們的增員口號快到最優(yōu)秀的壽險公司壽險讓平凡人不再平凡一流公司創(chuàng)造一流人才讓我們的知名度更響！讓我們的競爭力更強(qiáng)！讓我們的銷售面更廣！讓我們的業(yè)務(wù)量更猛！讓我們的客戶群更多！讓我們的占有率更高！讓我們的主管層更穩(wěn)！讓我們的業(yè)務(wù)員更富！讓我們的未來更美好！增員的目的萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究讓我們的知名度更響！增員的目的萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請?jiān)捫g(shù)一：王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠(yuǎn)不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？話術(shù)二：您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實(shí)每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。1、保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定話術(shù)一：王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也2、我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會做保險話術(shù)一：是的，我當(dāng)時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實(shí)上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會做保險萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請?jiān)捫g(shù)二：王姐你這人做這起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險。可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以……話術(shù)三：那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜蠲赖膱D畫。我們公司會免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究話術(shù)二：王姐你這人做這起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有3、保險公司沒有底薪話術(shù)一：誰說保險公司沒有底薪，第二年就開始有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險和住院醫(yī)療保險，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。3、保險公司沒有底薪4、保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好

幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個月時間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4、保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好萬一網(wǎng)制作收集整5、現(xiàn)在做保險太晚了話術(shù)一：你這個問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真的很難），而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家??！你說晚不晚？話術(shù)二：

王先生，你有這樣是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回答）跟我相比是晚了些，但壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了幾十年都為衰弱，還不斷的在招聘新人入司。而我國的壽險只經(jīng)歷了幾年。今天的你對五年，10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！5、現(xiàn)在做保險太晚了話術(shù)三：王先生，你的想法我理解，其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢。壽險公司剛成立時，市場當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯認(rèn)為推銷保險柜的，就是認(rèn)可了保險公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買。”就是買了，也不過給你360元（少兒險），你說難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬的。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究話術(shù)三：王先生，你的想法我理解，其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的6、家里人反對我做保險話術(shù)一：

這是好事，反對你的人就是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認(rèn)識一下你的家人，順便聊聊，好嗎？6、家里人反對我做保險7、做保險沒面子，要看別人臉色話術(shù)一：是的，有道理，哪一個行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三四次，但三四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當(dāng)今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？話術(shù)二：你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險就是好，個別客戶真的臉色不太好看，我可以不看——去選擇其他客戶，而你在其他單位假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得你選擇了。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7、做保險沒面子，要看別人臉色萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請8、我認(rèn)識的人不多

是的，這很正常，一般情況下一個人一輩子最多認(rèn)識二百五十人，你認(rèn)識的人不多，這正是我讓你進(jìn)入保險公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是做了保險以后認(rèn)識的，再說我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你如何去認(rèn)識更多的新朋友，你還有什么可擔(dān)心的呢？8、我認(rèn)識的人不多9、做保險太辛苦了話術(shù)一：是啊，人活著是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶，你說辛苦不辛苦？（停頓一下）這就是我們的工作！話術(shù)二：王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保險不算辛苦的話，您是愿意做保險的，是嗎？（等待回應(yīng)）

確實(shí)，別人休息的時候我們還在工作，別人一天工作8小時，我們可能要工作10小時，甚至16小時，但別人一小時得到的金錢回報往往2-3元，而做保險每小時的回報能達(dá)到10元，20元甚至更多。在這個世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報，象我們做保險的同樣付出一小時，卻得到了別人的幾倍，甚至十幾倍的回報，能算辛苦嗎？9、做保險太辛苦了10、我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險

王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎么會混不下去的？你是在安慰我吧：看來我也是等不到那一天的?。ぐl(fā)他，說出本行的危機(jī)或弱勢。做保險就沒有倒閉和虧本，只有牛市和休市，決沒有熊市，你為什么還舍不得放棄危機(jī)，保護(hù)既得的利益？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10、我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險萬一網(wǎng)制作溝通天地關(guān)于增員過程中常見難題解析溝通天地關(guān)于增員過程中

增員過程中常見難題：

一、行業(yè)形象：“魚龍混雜”

對策：“新興行業(yè)難免不被認(rèn)同，哪個行業(yè)都有上、中、下不同類型的人，大浪淘沙留下的都是精英，希望象你這樣的人留下。”二、虛榮怕求人：

對策：1、保險不是求人

2、就算是求人，我求你一次，你需要時求我。

3、你認(rèn)為干什么工作不求人？

4、擺清自己位置，世間有搖船的就有坐船的。

5、以婚姻實(shí)例：意中人而不去追求，造成終生遺憾。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員過程中常見難題：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載三、口才不好

對策：1、口才不好不要緊，只需人品好就可以了。

2、我們公司有專門的人訓(xùn)練口才。

3、其實(shí)進(jìn)泰康之前，我的口才也不好，但泰康有良好的培訓(xùn)將會得到很好的培訓(xùn)。

4、口才并不是做保險的唯一條件。四、保險難干

對策：什么樣的人干不了？

“眼高手低的人、懶惰不投入的人”

你是這兩種人嗎？（反問）三、口才不好五、家人不支持

對策：1、如果一