多用心機-搶占先機-創(chuàng)意行銷18法課件

多用心機搶占先機創(chuàng)意行銷18法圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究多用心機搶占先機創(chuàng)意行銷18法圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制創(chuàng)意行銷第1法：巧用名片缺角的名片特殊的名片“打洞”的名片

給客戶一疊名片43名片上的“76600”帶照片的名片創(chuàng)意行銷1625圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第1法：巧用名片缺角的名片特殊的名片“打洞”的缺角的名片當(dāng)你和客戶交換名片時，你的缺角名片將引起客戶的好奇。

客戶問：“這張名片為什么缺角呢？”營銷員：“假設(shè)一張名片是你全部的財產(chǎn)，拿出缺角的部分，會不會有影響？”客戶說：“當(dāng)然不會。”

營銷員：“你會不會將全部資金投入你成功的生意上？”

客戶說：“當(dāng)然會?！?/p>

營銷員：“但是，一旦發(fā)生意外，卻很難拿出現(xiàn)金，缺角的部分就是你急用的現(xiàn)金。而保險最大的好處是創(chuàng)造現(xiàn)金?！?/p>

圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究缺角的名片當(dāng)你和客戶交換名片時，你的缺角名片將引起客戶的好奇名片上的“76600”

當(dāng)客戶看到名片上的“76600”時，沒有一個客戶會不好奇

人一生要吃多少頓飯，幾乎沒有一個人能回答的上來。當(dāng)您告訴他“76600”是指他一生要吃的飯時，接下來就是我們切入保險的時候了。

舉例：假定退休年齡為55歲，按照中國人的平均壽命為75周歲計算，他還剩下19年的飯即20805頓飯。一餐需要多少錢？還是坐下來，談一談退休的規(guī)劃吧？

圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究名片上的“76600”當(dāng)客戶看到名片上的“76600”時，“打洞”的名片

一張“打洞”的名片，是時尚的設(shè)計，更是博取眼球的利器

當(dāng)碰到陌生人時，一張有洞的名片足以讓他對你和你的職業(yè)產(chǎn)生興趣，當(dāng)他開始好奇的詢問為什么在名片上作這樣的設(shè)計時，你可以這樣告訴他：

“這是你的財務(wù)漏洞和損失，只有我才知道問題出在哪里？”

運用“二擇一法”確定時間，他/她就是你的準(zhǔn)客戶了。

“打洞”的名片一張“打洞”的名片，是時尚的設(shè)計，更是博取眼給客戶一疊名片

當(dāng)然，這不是浪費，而是一種策略。

告訴他：只要有營銷員和你洽談保險業(yè)務(wù)，就給他一張我的名片，請他打電話給我，我以我的專業(yè)知識，替你檢視這位營銷員所提供的保險計劃是不是更適合你，讓你的保障更完全。

我們最終希望的是：客戶想要買保險時，第一個想到的就是你。

圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究給客戶一疊名片當(dāng)然，這不是浪費，而是一種策略。告訴他：只帶照片的名片

良好的個人風(fēng)貌是你最直觀的價值，同時也能讓客戶長久記得你。

將你的照片印在你的名片上，背面印上你在保險業(yè)取得的成績，相信你的與眾不同，將引起客戶的濃厚興趣，同時取得客戶的青睞。

圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究帶照片的名片良好的個人風(fēng)貌是你最直觀的價值，同時也能讓客戶特殊的名片

持證上崗是我們最基本的要求，資格證與名片的結(jié)合，一定很新穎

將自己的代理人資格證印在名片上，成為比普通名片大一點的“特殊名片”。名片背面印有我的出生年月日、所屬星座以及我的人生格言。這令客戶感到新鮮，當(dāng)很多人對我的名片議論紛紛的同時，也給了我機會談?wù)摫ｋU?？蛻魡枺骸斑@是什么證件？”營銷員：“是我參加全國統(tǒng)考所取得的保險代理人資格證。

”客戶說：“資格證有什么用？”

營銷員：“可以證明我具有保險代理正式資格，與會計上崗證有相類似的意義?！?/p>

客戶說：“看來你在這個行業(yè)做得不錯，真要好好的請教你。

”

圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究特殊的名片持證上崗是我們最基本的要求，資格證與名片的結(jié)合，創(chuàng)意行銷第2法：巧用信函與眾不同的一封信：出其不意的創(chuàng)意，往往能會讓客戶會心一笑，留下深刻印象。用電腦把信打好后，立刻揉成一團，然后再把信攤平，裝上信封寄出去。當(dāng)準(zhǔn)客戶拆開信封的一剎那會發(fā)現(xiàn)信上寫著：“這封信已經(jīng)被揉皺，因為我有預(yù)感，它可能會躺在您的垃圾桶里，但您丟入垃圾桶前有一些重要的信息請您留意?！敝患目招欧猓嚎此瞥鲥e，實則蘊含深意。準(zhǔn)備一些空信封，寫好準(zhǔn)客戶的姓名、地址之后，再在寄信人處寫上您的名字和電話，然后將這些信封貼妥郵票后寄出。當(dāng)準(zhǔn)客戶收到這個空無一物的信封后必會覺得納悶，自然會對寄信人印象深刻。三、四天后，你便可撥個電話給這些準(zhǔn)客戶問他們：“張先生，請問您是否收到一個空信封？對不起，是我疏忽！至于我要寄的重要資料，我想我會親自送去，您明天方便嗎？上午10點還是下午2點？”

創(chuàng)意行銷第2法：巧用信函與眾不同的一封信：出其不意的創(chuàng)意創(chuàng)意行銷第3法：巧用客戶檔案建立屬于自己的客戶檔案，并且別具一格，每承保一份，向客戶討取一張一寸彩照貼在檔案本上，日積月累，在你精美的客戶檔案中不僅有照片還有身份證號碼、單位地址、電話、險種、保費，每到一處，亮出你的客戶檔案，信任度定會倍增，成功率也很高，不妨一試。

圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第3法：巧用客戶檔案建立屬于自己的客戶檔案，并且創(chuàng)意行銷第4法：巧用風(fēng)險圖片出去拜訪客戶，不妨收集一些風(fēng)險圖片作為拜訪的工具

不妨試問客戶，老年之時，愿做哪位老人呢？久病床前無孝子，如何擁有一個快樂自尊的晚年？如何在您暮年抓住子女的心？還是讓我們坐下來，共同探討如何？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第4法：巧用風(fēng)險圖片出去拜訪客戶，不妨收集一些風(fēng)創(chuàng)意行銷第5法：學(xué)會關(guān)心他人給臥病在床的準(zhǔn)客戶送去一束鮮花給有煩心事的老板買兩本幽默與笑話給過生日的客戶買支“派克”筆祝愿他生日快樂、筆下生輝……您的關(guān)心，您的善解人意，您的真誠付出必會收獲信任之果，博得客戶的歡心，從而順利促成各筆業(yè)務(wù)。

圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第5法：學(xué)會關(guān)心他人給臥病在床的準(zhǔn)客戶送去一束鮮創(chuàng)意行銷第6法：報紙上的免費廣告你有沒有過把你的保險專業(yè)知識通過報紙和讀者分享？不要低估自己的寫作能力，和報紙的編輯洽談專欄寫作的可能性，毛遂自薦你可以在專欄中提供讀者各項風(fēng)險規(guī)劃、家庭理財規(guī)劃、財務(wù)咨詢、保險問答、理賠須知等知識，而這些知識正是讀者需要的。報紙不分大小，你先寄篇稿子給他們，讓他們見識一下你的功力。在報紙上發(fā)表專欄文章不僅是分享知識，對你更是免費的廣告，你會發(fā)現(xiàn)你的知名度、信譽、社會地位都提高了，屆時，不但有許多的準(zhǔn)客戶主動咨詢你，而且報社的編輯們也會成為你的客戶，一舉兩得，名利雙收，何樂而不為呢？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第6法：報紙上的免費廣告你有沒有過把你的保險專業(yè)創(chuàng)意行銷第7法：巧用生日餐會轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹中心可以提供給你的資源遠(yuǎn)超過你所想象的程度，運用生日餐會來經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹中心是個有效的辦法。每個月從當(dāng)月生日的客戶中，挑出認(rèn)識人多，可以成為轉(zhuǎn)介紹中心的四位客戶，每周為一位客戶慶祝生日，同時說明你希望他的親朋好友來參加生日餐會，經(jīng)由壽星認(rèn)識所有的參加者，在取得他們的姓名、電話、出生日期、單位、喜好等資料后，會后的追蹤是成功開發(fā)的關(guān)鍵。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第7法：巧用生日餐會轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹中心可以提供給你創(chuàng)意行銷第8法：人生的刻度打破第一次見面的尷尬，最好的方式是帶個小禮物。

準(zhǔn)備一個卷尺，送給客戶后先問他的年齡（假設(shè)是35歲），請他將卷尺拉到刻度35的地方，用一只手按住，接著再拉到刻度為75的地方，告訴他以卷尺比喻人生，35到75這段時間，是他替其它未被拉出的部分做準(zhǔn)備的時間，接著說：“對于這個問題，我有一些想法供您參考?！比χ腥藟垭U資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第8法：人生的刻度打破第一次見面的尷尬，最好的方創(chuàng)意行銷第9法：巧用小道具在拜訪前，根據(jù)不同的客戶，準(zhǔn)備一些行銷的小道具。例如：準(zhǔn)備了一個裝滿百元玩具紙幣的道具滅火器，見到準(zhǔn)客戶時拿著這個可愛的滅火器問他：“假如有一天廚房突然起火，要是當(dāng)時沒有滅火器是不是很糟糕？而且令人懊悔？”“如果只花一點小錢，就可以長期租用滅火器，保障一家人的安全，而且租約到期公司不僅退還租金，還加上利息一起奉還（倒出滅火器中白花花的鈔票），請問像這樣的滅火器你會考慮租用幾個？”以道具滅火器做說明，不僅能建立客戶的風(fēng)險觀念，更能使無形的產(chǎn)品行銷----保險，有具體化、形象化、觸手可及的功效。創(chuàng)意行銷第9法：巧用小道具在拜訪前，根據(jù)不同的客戶，準(zhǔn)備創(chuàng)意行銷第10法：科技行銷電腦的普及對于我們來說是一個福音。計劃書制作系統(tǒng)是最好的展業(yè)平臺。當(dāng)我們拜訪高收入階層的客戶時，不妨帶著你的筆記本電腦，展示出你的功力，讓客戶瞧瞧你有多專業(yè)，不妨也讓客戶操作一下，相信電腦屏幕上顯示的建議，將省去你許多說明的時間。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第10法：科技行銷電腦的普及對于我們來說是一個福創(chuàng)意行銷第11法：空信封和撕成一半的紙鈔寄一個空信封，給拒絕買人壽保險的準(zhǔn)客戶，當(dāng)他們問是不是忘了放什么東西在信封內(nèi)時，你告訴他說：“那是您的先生（太太）或子女在您萬一以后收到的----一無所有！您很愛他們對嗎？我有一個非常好的建議，您愿意了解嗎？”

空信封送一張撕成一半的玩具紙幣給需要提高保單額度的客戶，然后告訴他：“因為您現(xiàn)在只有一半的保障，如同大人穿小孩的衣服；冬天穿夏裝。如果您想好了的話，請打電話給我?！?/p>

撕成一半的紙鈔圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第11法：空信封和撕成一半的紙鈔寄一個空信封，給創(chuàng)意行銷第12法：巧用照相機給準(zhǔn)客戶照相

許多人都喜歡照相，特別是在自己設(shè)計的臥室或辦公室。為客戶在家里或辦公室拍張照片，就可以以送照片為名冠冕堂皇地進行二次拜訪，而且信心十足，不怕拒絕，不用再選話題，輕松面談，自然導(dǎo)入保險話題，再加上你的照片，你的贊美，就會順利簽單。與客戶合影留念

與剛簽單的客戶合影留念，維系客戶對你的忠誠與信任?？蛻魧⒄掌旁谧约旱霓k公桌上，不但不會忘記你，還會給你轉(zhuǎn)介紹客戶或者增加保額呢。為客戶照“全家?！惫?jié)假日，客戶帶上自己的相機去游玩，很少照“全家?！保粡埻昝赖恼掌驗槿鄙偌抑谐蓡T而感到遺憾。犧牲節(jié)假日，為客戶照“全家?！?，是開拓家庭保單和索取轉(zhuǎn)介紹較為靈驗的方法，你的付出將獲得意想不到的回報。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第12法：巧用照相機給準(zhǔn)客戶照相許多人都喜歡照創(chuàng)意行銷第13法：巧用相冊為準(zhǔn)客戶剛出生的子女送去一本成長紀(jì)念冊，并免費為客戶的子女照滿月照、百日照、周歲照……。這樣客源源源不斷，業(yè)績節(jié)節(jié)高升。子女成長紀(jì)念冊為成交的客戶精心挑選或者制作結(jié)婚紀(jì)念冊，并年年免費為客戶照結(jié)婚紀(jì)念照，你的細(xì)心，你的關(guān)心，你的誠心，會讓你的業(yè)績年年倍增。

結(jié)婚紀(jì)念冊圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第13法：巧用相冊為準(zhǔn)客戶剛出生的子女送去一本成創(chuàng)意行銷第14法：巧用血壓計在你的展業(yè)夾中，應(yīng)經(jīng)常攜帶一個小型的血壓計，定期回訪老客戶，并為他們測量血壓，并告知注意身體健康與保養(yǎng)，提供有關(guān)資料。你的服務(wù)、你的關(guān)心、你的付出，讓客戶倍感親切，如同知己一樣，又何愁沒有客源？創(chuàng)意行銷第14法：巧用血壓計在你的展業(yè)夾中，應(yīng)經(jīng)常攜帶一創(chuàng)意行銷第15法：巧用傳真機定期利用傳真機為客戶提供相關(guān)資料，并附留言：“王總，這些資料或許對你有一定的幫助，祝身體健康、工作順利！”你的行為令客戶感動，你的做法令客戶贊賞，你的業(yè)績就會增加。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第15法：巧用傳真機定期利用傳真機為客戶提供相關(guān)創(chuàng)意行銷第16法：巧送小禮物營銷員在保單成交后，一定要親自送保單，并送些小禮物或賀卡，在此告之你一個即經(jīng)濟實惠，又能讓客戶感動的秘密：買一張手機充值卡，在電話卡上貼一張小貼紙，上面有你的姓名、電話、傳呼，送給客戶時告訴他“恭喜您！這是您的保單，很高興您給了我為您服務(wù)的機會，這是一張手機充值卡，您和您的家人、朋友有任何需要我?guī)兔Φ?，請您隨時打電話給我，我都會在這里。”創(chuàng)意行銷第16法：巧送小禮物營銷員在保單成交后，一定要親創(chuàng)意行銷第17法：巧用市場調(diào)查表自行設(shè)計一個有10至15個問題的市場調(diào)查表，用來開發(fā)客戶，比如：“您需要多少子女教育金才夠用？”“您認(rèn)為有多少養(yǎng)老金才夠生活？”“面對高額的醫(yī)療費，您是否擔(dān)心？”“萬一收入中斷，您是否考慮未來的生活？……”。一張市場調(diào)查表，巧加利用，商機無限。

創(chuàng)意行銷第17法：巧用市場調(diào)查表自行設(shè)計一個有10至15創(chuàng)意行銷第18法：評鑒表索取轉(zhuǎn)介紹設(shè)計一個有25至50個問題的年度評鑒表，用來了解客戶的近況并索取轉(zhuǎn)介紹名單，比如：“您是否換了工作，搬了新家或添了小Baby？”“誰是影響您最深的人？”“您能否想出您最要好的朋友？”“您的朋友中誰最熱心公益？”要落實評鑒表的成效，關(guān)鍵在于你一定要告訴客戶，你會再和他聯(lián)絡(luò)。如果你在星期五寄出評鑒表，那么在下周三就打電話詢問客戶們是否收到了你的信函。別忘了附上回郵信封，提醒客戶盡快寄回。創(chuàng)意行銷第18法：評鑒表索取轉(zhuǎn)介紹設(shè)計一個有25至50個致富的秘訣，在于“大膽創(chuàng)新、眼光獨到”——陳玉書致富的秘訣，在于——陳玉書Thankyou!Thankyou!多用心機搶占先機創(chuàng)意行銷18法圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究多用心機搶占先機創(chuàng)意行銷18法圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制創(chuàng)意行銷第1法：巧用名片缺角的名片特殊的名片“打洞”的名片

給客戶一疊名片43名片上的“76600”帶照片的名片創(chuàng)意行銷1625圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第1法：巧用名片缺角的名片特殊的名片“打洞”的缺角的名片當(dāng)你和客戶交換名片時，你的缺角名片將引起客戶的好奇。

客戶問：“這張名片為什么缺角呢？”營銷員：“假設(shè)一張名片是你全部的財產(chǎn)，拿出缺角的部分，會不會有影響？”客戶說：“當(dāng)然不會?！?/p>

營銷員：“你會不會將全部資金投入你成功的生意上？”

客戶說：“當(dāng)然會?！?/p>

營銷員：“但是，一旦發(fā)生意外，卻很難拿出現(xiàn)金，缺角的部分就是你急用的現(xiàn)金。而保險最大的好處是創(chuàng)造現(xiàn)金?！?/p>

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當(dāng)客戶看到名片上的“76600”時，沒有一個客戶會不好奇

人一生要吃多少頓飯，幾乎沒有一個人能回答的上來。當(dāng)您告訴他“76600”是指他一生要吃的飯時，接下來就是我們切入保險的時候了。

舉例：假定退休年齡為55歲，按照中國人的平均壽命為75周歲計算，他還剩下19年的飯即20805頓飯。一餐需要多少錢？還是坐下來，談一談退休的規(guī)劃吧？

圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究名片上的“76600”當(dāng)客戶看到名片上的“76600”時，“打洞”的名片

一張“打洞”的名片，是時尚的設(shè)計，更是博取眼球的利器

當(dāng)碰到陌生人時，一張有洞的名片足以讓他對你和你的職業(yè)產(chǎn)生興趣，當(dāng)他開始好奇的詢問為什么在名片上作這樣的設(shè)計時，你可以這樣告訴他：

“這是你的財務(wù)漏洞和損失，只有我才知道問題出在哪里？”

運用“二擇一法”確定時間，他/她就是你的準(zhǔn)客戶了。

“打洞”的名片一張“打洞”的名片，是時尚的設(shè)計，更是博取眼給客戶一疊名片

當(dāng)然，這不是浪費，而是一種策略。

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我們最終希望的是：客戶想要買保險時，第一個想到的就是你。

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良好的個人風(fēng)貌是你最直觀的價值，同時也能讓客戶長久記得你。

將你的照片印在你的名片上，背面印上你在保險業(yè)取得的成績，相信你的與眾不同，將引起客戶的濃厚興趣，同時取得客戶的青睞。

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持證上崗是我們最基本的要求，資格證與名片的結(jié)合，一定很新穎

將自己的代理人資格證印在名片上，成為比普通名片大一點的“特殊名片”。名片背面印有我的出生年月日、所屬星座以及我的人生格言。這令客戶感到新鮮，當(dāng)很多人對我的名片議論紛紛的同時，也給了我機會談?wù)摫ｋU?？蛻魡枺骸斑@是什么證件？”營銷員：“是我參加全國統(tǒng)考所取得的保險代理人資格證。

”客戶說：“資格證有什么用？”

營銷員：“可以證明我具有保險代理正式資格，與會計上崗證有相類似的意義?！?/p>

客戶說：“看來你在這個行業(yè)做得不錯，真要好好的請教你。

”

圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究特殊的名片持證上崗是我們最基本的要求，資格證與名片的結(jié)合，創(chuàng)意行銷第2法：巧用信函與眾不同的一封信：出其不意的創(chuàng)意，往往能會讓客戶會心一笑，留下深刻印象。用電腦把信打好后，立刻揉成一團，然后再把信攤平，裝上信封寄出去。當(dāng)準(zhǔn)客戶拆開信封的一剎那會發(fā)現(xiàn)信上寫著：“這封信已經(jīng)被揉皺，因為我有預(yù)感，它可能會躺在您的垃圾桶里，但您丟入垃圾桶前有一些重要的信息請您留意?！敝患目招欧猓嚎此瞥鲥e，實則蘊含深意。準(zhǔn)備一些空信封，寫好準(zhǔn)客戶的姓名、地址之后，再在寄信人處寫上您的名字和電話，然后將這些信封貼妥郵票后寄出。當(dāng)準(zhǔn)客戶收到這個空無一物的信封后必會覺得納悶，自然會對寄信人印象深刻。三、四天后，你便可撥個電話給這些準(zhǔn)客戶問他們：“張先生，請問您是否收到一個空信封？對不起，是我疏忽！至于我要寄的重要資料，我想我會親自送去，您明天方便嗎？上午10點還是下午2點？”

創(chuàng)意行銷第2法：巧用信函與眾不同的一封信：出其不意的創(chuàng)意創(chuàng)意行銷第3法：巧用客戶檔案建立屬于自己的客戶檔案，并且別具一格，每承保一份，向客戶討取一張一寸彩照貼在檔案本上，日積月累，在你精美的客戶檔案中不僅有照片還有身份證號碼、單位地址、電話、險種、保費，每到一處，亮出你的客戶檔案，信任度定會倍增，成功率也很高，不妨一試。

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不妨試問客戶，老年之時，愿做哪位老人呢？久病床前無孝子，如何擁有一個快樂自尊的晚年？如何在您暮年抓住子女的心？還是讓我們坐下來，共同探討如何？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第4法：巧用風(fēng)險圖片出去拜訪客戶，不妨收集一些風(fēng)創(chuàng)意行銷第5法：學(xué)會關(guān)心他人給臥病在床的準(zhǔn)客戶送去一束鮮花給有煩心事的老板買兩本幽默與笑話給過生日的客戶買支“派克”筆祝愿他生日快樂、筆下生輝……您的關(guān)心，您的善解人意，您的真誠付出必會收獲信任之果，博得客戶的歡心，從而順利促成各筆業(yè)務(wù)。

圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第5法：學(xué)會關(guān)心他人給臥病在床的準(zhǔn)客戶送去一束鮮創(chuàng)意行銷第6法：報紙上的免費廣告你有沒有過把你的保險專業(yè)知識通過報紙和讀者分享？不要低估自己的寫作能力，和報紙的編輯洽談專欄寫作的可能性，毛遂自薦你可以在專欄中提供讀者各項風(fēng)險規(guī)劃、家庭理財規(guī)劃、財務(wù)咨詢、保險問答、理賠須知等知識，而這些知識正是讀者需要的。報紙不分大小，你先寄篇稿子給他們，讓他們見識一下你的功力。在報紙上發(fā)表專欄文章不僅是分享知識，對你更是免費的廣告，你會發(fā)現(xiàn)你的知名度、信譽、社會地位都提高了，屆時，不但有許多的準(zhǔn)客戶主動咨詢你，而且報社的編輯們也會成為你的客戶，一舉兩得，名利雙收，何樂而不為呢？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第6法：報紙上的免費廣告你有沒有過把你的保險專業(yè)創(chuàng)意行銷第7法：巧用生日餐會轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹中心可以提供給你的資源遠(yuǎn)超過你所想象的程度，運用生日餐會來經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹中心是個有效的辦法。每個月從當(dāng)月生日的客戶中，挑出認(rèn)識人多，可以成為轉(zhuǎn)介紹中心的四位客戶，每周為一位客戶慶祝生日，同時說明你希望他的親朋好友來參加生日餐會，經(jīng)由壽星認(rèn)識所有的參加者，在取得他們的姓名、電話、出生日期、單位、喜好等資料后，會后的追蹤是成功開發(fā)的關(guān)鍵。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第7法：巧用生日餐會轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹中心可以提供給你創(chuàng)意行銷第8法：人生的刻度打破第一次見面的尷尬，最好的方式是帶個小禮物。

準(zhǔn)備一個卷尺，送給客戶后先問他的年齡（假設(shè)是35歲），請他將卷尺拉到刻度35的地方，用一只手按住，接著再拉到刻度為75的地方，告訴他以卷尺比喻人生，35到75這段時間，是他替其它未被拉出的部分做準(zhǔn)備的時間，接著說：“對于這個問題，我有一些想法供您參考?！比χ腥藟垭U資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第8法：人生的刻度打破第一次見面的尷尬，最好的方創(chuàng)意行銷第9法：巧用小道具在拜訪前，根據(jù)不同的客戶，準(zhǔn)備一些行銷的小道具。例如：準(zhǔn)備了一個裝滿百元玩具紙幣的道具滅火器，見到準(zhǔn)客戶時拿著這個可愛的滅火器問他：“假如有一天廚房突然起火，要是當(dāng)時沒有滅火器是不是很糟糕？而且令人懊悔？”“如果只花一點小錢，就可以長期租用滅火器，保障一家人的安全，而且租約到期公司不僅退還租金，還加上利息一起奉還（倒出滅火器中白花花的鈔票），請問像這樣的滅火器你會考慮租用幾個？”以道具滅火器做說明，不僅能建立客戶的風(fēng)險觀念，更能使無形的產(chǎn)品行銷----保險，有具體化、形象化、觸手可及的功效。創(chuàng)意行銷第9法：巧用小道具在拜訪前，根據(jù)不同的客戶，準(zhǔn)備創(chuàng)意行銷第10法：科技行銷電腦的普及對于我們來說是一個福音。計劃書制作系統(tǒng)是最好的展業(yè)平臺。當(dāng)我們拜訪高收入階層的客戶時，不妨帶著你的筆記本電腦，展示出你的功力，讓客戶瞧瞧你有多專業(yè)，不妨也讓客戶操作一下，相信電腦屏幕上顯示的建議，將省去你許多說明的時間。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第10法：科技行銷電腦的普及對于我們來說是一個福創(chuàng)意行銷第11法：空信封和撕成一半的紙鈔寄一個空信封，給拒絕買人壽保險的準(zhǔn)客戶，當(dāng)他們問是不是忘了放什么東西在信封內(nèi)時，你告訴他說：“那是您的先生（太太）或子女在您萬一以后收到的----一無所有！您很愛他們對嗎？我有一個非常好的建議，您愿意了解嗎？”

空信封送一張撕成一半的玩具紙幣給需要提高保單額度的客戶，然后告訴他：“因為您現(xiàn)在只有一半的保障，如同大人穿小孩的衣服；冬天穿夏裝。如果您想好了的話，請打電話給我?！?/p>

撕成一半的紙鈔圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第11法：空信封和撕成一半的紙鈔寄一個空信封，給創(chuàng)意行銷第12法：巧用照相機給準(zhǔn)客戶照相

許多人都喜歡照相，特別是在自己設(shè)計的臥室或辦公室。為客戶在家里或辦公室拍張照片，就可以以送照片為名冠冕堂皇地進行二次拜訪，而且信心十足，不怕拒絕，不用再選話題，輕松面談，自然導(dǎo)入保險話題，再加上你的照片，你的贊美，就會順利簽單。與客戶合影留念

與剛簽單的客戶合影留念，維系客戶對你的忠誠與信任?？蛻魧⒄掌旁谧约旱霓k公桌上，不但不會忘記你，還會給你轉(zhuǎn)介紹客戶或者增加保額呢。為客戶照“全家?！惫?jié)假日，客戶帶上自己的相機去游玩，很少照“全家?！?，一張完美的照片因為缺少家中成員而感到遺憾。犧牲節(jié)假日，為客戶照“全家福”，是開拓家庭保單和索取轉(zhuǎn)介紹較為靈驗的方法，你的付出將獲得意想不到的回報。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)意行銷第12法：巧用照相機給準(zhǔn)客戶照相許多人都喜歡照創(chuàng)意行銷第13法：巧用相冊為準(zhǔn)客戶剛出生的子女送去一本成長紀(jì)