2022年工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE46工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)未來發(fā)展前景 3(一)、我國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)市場規(guī)模前景預測 4(二)、工業(yè)機器人或智能機器人進入大規(guī)模推廣應用階 4(三)、中國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的市場增長點 4(四)、細分工業(yè)機器人或智能機器人產品將具有最大優(yōu)勢 5(五)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5(六)、工業(yè)機器人或智能機器人人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 7(七)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 8二、2022-2027年宏觀政策背景下工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 8(一)、2022年工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 8(二)、國際形勢對工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展的影響分析 10(三)、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)經濟結構分析 11三、2022-2027年工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 12(一)、在工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 12(二)、確定工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 121、市場定位 122、產品定位 133、品牌定位 14(三)、創(chuàng)新尋求突破 151、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 162、創(chuàng)新推動工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)更高質量發(fā)展 163、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 174、自主創(chuàng)新+品牌 18(四)、制定宣傳計劃 191、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 192、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 203、策略三：學會使用網絡營銷 20四、工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)戰(zhàn)略目標 21五、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 21(一)、中國工業(yè)機器人或智能機器人市場行業(yè)驅動因素分析 21(二)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)結構分析 22(三)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)各因素（PEST）分析 231、政策因素 232、經濟因素 233、社會因素 244、技術因素 25(四)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)市場規(guī)模分析 25(五)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)特征分析 25(六)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)相關政策體系不健全 26六、工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 27(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 27(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 281、制定人才整體引進方案 282、渠道人才引進 293、內部員工競聘 29(三)、加速信息化建設步伐 29七、關于“十四五”工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 30(一)、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 301、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的社會化 302、大規(guī)模的工業(yè)機器人或智能機器人業(yè) 31(二)、“十四五”期間工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的市場應用方向 32(三)、十四五”期間工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的發(fā)展重點 32八、工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)投資分析 33(一)、中國工業(yè)機器人或智能機器人技術投資趨勢分析 33(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 34(三)、中國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)投資風險 34(四)、中國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)投資收益 35九、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 36(一)、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展特點分析 36(二)、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 36(三)、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 371、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)縱向延伸分析 372、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 38十、關于未來5-10年工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 38(一)、2022-2027年工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展趨勢展望 38(二)、2022-2027年工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)宏觀政策指導的機遇 39(三)、2022-2027年工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 39(四)、2022-2027年工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 40十一、未來工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 41(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 41(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 421、制定總體人才引進計劃 422、渠道人才引進 433、內部員工競聘 43(三)、加速信息化建設步伐 44

緒論本文主要分析了工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)公司在未來五年（2022-2027）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。工業(yè)機器人或智能機器人技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，工業(yè)機器人或智能機器人的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)市場規(guī)模前景預測工業(yè)機器人或智能機器人技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對工業(yè)機器人或智能機器人的應用需求也會增加。(二)、工業(yè)機器人或智能機器人進入大規(guī)模推廣應用階中國工業(yè)機器人或智能機器人技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的工業(yè)機器人或智能機器人已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用工業(yè)機器人或智能機器人的時代已經到來。(三)、中國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個工業(yè)機器人或智能機器人市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分工業(yè)機器人或智能機器人產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括工業(yè)機器人或智能機器人管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與工業(yè)機器人或智能機器人相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對工業(yè)機器人或智能機器人的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。工業(yè)機器人或智能機器人電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了工業(yè)機器人或智能機器人質量安全大數據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測工業(yè)機器人或智能機器人質量和重要安全指標，實現(xiàn)工業(yè)機器人或智能機器人監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)的發(fā)展。以前，工業(yè)機器人或智能機器人利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、工業(yè)機器人或智能機器人人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進工業(yè)機器人或智能機器人相關專業(yè)工業(yè)機器人或智能機器人體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大工業(yè)機器人或智能機器人專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)工業(yè)機器人或智能機器人從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的工業(yè)機器人或智能機器人團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決工業(yè)機器人或智能機器人專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的工業(yè)機器人或智能機器人。建立專業(yè)人才的工業(yè)機器人或智能機器人體系，建立滿足市場需求的工業(yè)機器人或智能機器人專業(yè)，正確定位工業(yè)機器人或智能機器人專業(yè)人才，還需要建立工業(yè)機器人或智能機器人專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的工業(yè)機器人或智能機器人專業(yè)人才的工業(yè)機器人或智能機器人體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的工業(yè)機器人或智能機器人技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的工業(yè)機器人或智能機器人人才培訓體系合作，并初步打算引進國外工業(yè)機器人或智能機器人技術人才培訓是快速建立中國工業(yè)機器人或智能機器人人才培訓體系的重要途徑。(七)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸工業(yè)機器人或智能機器人的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對工業(yè)機器人或智能機器人的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，工業(yè)機器人或智能機器人需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。二、2022-2027年宏觀政策背景下工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展環(huán)境分析工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)經濟結構分析一是工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。三、2022-2027年工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有工業(yè)機器人或智能機器人產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作。可以使用：工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。工業(yè)機器人或智能機器人品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。工業(yè)機器人或智能機器人品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)更高質量發(fā)展工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據、云計算、物聯(lián)網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，工業(yè)機器人或智能機器人商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國工業(yè)機器人或智能機器人規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國工業(yè)機器人或智能機器人發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)戰(zhàn)略目標工業(yè)機器人或智能機器人公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有工業(yè)機器人或智能機器人品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設工業(yè)機器人或智能機器人直銷店、店鋪。五、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國工業(yè)機器人或智能機器人市場行業(yè)驅動因素分析工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：工業(yè)機器人或智能機器人技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)結構分析工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好工業(yè)機器人或智能機器人領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網與工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)與高新技術對接，普及了工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)科技體驗。二、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國工業(yè)機器人或智能機器人市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,工業(yè)機器人或智能機器人市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國工業(yè)機器人或智能機器人市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)特征分析通過對比工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型工業(yè)機器人或智能機器人、創(chuàng)投型工業(yè)機器人或智能機器人、媒體型工業(yè)機器人或智能機器人、產業(yè)型工業(yè)機器人或智能機器人和服務型工業(yè)機器人或智能機器人。此外,由于工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,工業(yè)機器人或智能機器人服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)中,因產業(yè)型工業(yè)機器人或智能機器人多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)相關政策體系不健全國內工業(yè)機器人或智能機器人的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于工業(yè)機器人或智能機器人的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏工業(yè)機器人或智能機器人相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。六、工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，工業(yè)機器人或智能機器人的應用將成為未來的新趨勢。針對工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免工業(yè)機器人或智能機器人人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對工業(yè)機器人或智能機器人相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，工業(yè)機器人或智能機器人公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數據庫的管理和維護，確保企業(yè)數據安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數據技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、關于“十四五”工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的社會化建設。目前，我國工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)從工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的發(fā)展時期來看，工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的市場發(fā)展程度決定了工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前工業(yè)機器人或智能機器人市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)投資分析(一)、中國工業(yè)機器人或智能機器人技術投資趨勢分析根據近年來我國工業(yè)機器人或智能機器人技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年工業(yè)機器人或智能機器人技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國工業(yè)機器人或智能機器人技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入工業(yè)機器人或智能機器人領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨工業(yè)機器人或智能機器人技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國工業(yè)機器人或智能機器人技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞工業(yè)機器人或智能機器人獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動工業(yè)機器人或智能機器人爆炸式發(fā)展。(三)、中國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢工業(yè)機器人或智能機器人服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高工業(yè)機器人或智能機器人服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足工業(yè)機器人或智能機器人信息化需求。(4)咨詢與管理不夠工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)投資收益從工業(yè)機器人或智能機器人的投資收益來看,目前國內的工業(yè)機器人或智能機器人開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在工業(yè)機器人或智能機器人建設與經營管理相結合的經營模式、工業(yè)機器人或智能機器人建設與經營管理相分離的經營模式。工業(yè)機器人或智能機器人除產品本身之外,管理和服務才是工業(yè)機器人或智能機器人項目最大的偏利點。在工業(yè)機器人或智能機器人管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,工業(yè)機器人或智能機器人服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,工業(yè)機器人或智能機器人服務也包含了定制化服務等。綜合分析工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的工業(yè)機器人或智能機器人產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展特點分析中國的工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量工業(yè)機器人或智能機器人企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的特點：工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數企業(yè)的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)縱向延伸分析工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)已經并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)產品同質化嚴重。經過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量工業(yè)機器人或智能機器人行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)需要關注的問題。十、關于未來5-10年工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2022-2027年工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)的新發(fā)展趨勢，工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2022-2027年工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全工業(yè)機器人或智能機器人業(yè)自律管理機制，加強對產