銀保網沙的定義與特點舉辦時間流程課件

主講人：時間:保險精品資料內容完整主講人：時間:保險精品資料內容完整1玩轉網沙玩轉網沙2目錄0203玩轉網沙01網沙的定義與特點網沙的舉辦時間目錄0203玩轉網沙01網沙的定義與特點3網沙即網點沙龍。沙龍是意大利語，引申為貴婦人在客廳接待名流或學者的聚會。網點沙龍就是小型的產品說明會，是一對多的方式進行的保險理念的溝通和引導，多方（主講、客戶經理、銀行理財經理）共同進行觀念交流，借助現(xiàn)場銷售氛圍，激發(fā)到場客戶的購買欲望，進而做出購買決定的銷售模式。什么是網沙？網沙即網點沙龍。什么是網沙？4網沙的特點規(guī)模小品質好投入產出比高易操作網沙的特點規(guī)模小5目錄03玩轉網沙01網沙的定義與特點02網沙的舉辦時間目錄03玩轉網沙01網沙的定義與特點026網沙的舉辦時間在網點業(yè)績低迷時在與同業(yè)競爭處于劣勢時當有新產品推出時投入產出比高在某些特殊時點或事件發(fā)生時新接網點期間內銀行渠道各項中間業(yè)務指標壓力較大時網沙的舉辦時間在網點業(yè)績低迷時7目錄0203玩轉網沙01網沙的定義與特點網沙的舉辦時間目錄0203玩轉網沙01網沙的定義與特點8網沙運作流程2.人員分工3.篩選和邀約客戶4.現(xiàn)場運作5.總結及回收1.意愿啟動網沙運作流程2.人員分工3.篩選和邀約客戶4.現(xiàn)場運作59行長理財經理玩轉網沙1.意愿啟動行長理財經理玩轉10玩轉網沙2.人員分工主持主講會務銀行人員明確職責準備物料玩轉網沙2.人員分工主持主講會務銀行人員明確職責11玩轉網沙3.篩選和邀約客戶篩選客戶邀約客戶通常按年齡、資產狀況、投資偏好進行篩選盡量篩選同質性強的客戶由銀行理財經理進行邀約邀約話術培訓邀請時間邀請人數1：2方式：短信、微信、電話、邀請函玩轉網沙3.篩選和邀約客戶篩選客戶邀約客戶通常按年齡、資12玩轉網沙4.現(xiàn)場運作簽到入場主持人互動領導致辭專題主講促成簽單玩轉網沙4.現(xiàn)場運作簽到入場主持人互動領導致辭專題主講13玩轉網沙5.總結及追蹤總結追蹤沙龍的舉辦情況主持、主講等與會人員的表現(xiàn)好的經驗需要改進的地方布置追蹤工作協(xié)助理財經理追蹤追蹤時間：

72小時內追蹤方式：短信、微信、電話、上門玩轉網沙5.總結及追蹤總結追蹤沙龍的舉辦情況協(xié)助理財經理追蹤14在訓練營階段，哪些網沙運作技能技巧是我們必須掌握的？分組研討篩選和邀約客戶主持促成

在訓練營階段，哪些網沙運作技能技巧是我們必須掌握的？分組研討15課程總結課程總結16感謝聆聽感謝聆聽17主講人：時間:保險精品資料內容完整主講人：時間:保險精品資料內容完整18玩轉網沙玩轉網沙19目錄0203玩轉網沙01網沙的定義與特點網沙的舉辦時間目錄0203玩轉網沙01網沙的定義與特點20網沙即網點沙龍。沙龍是意大利語，引申為貴婦人在客廳接待名流或學者的聚會。網點沙龍就是小型的產品說明會，是一對多的方式進行的保險理念的溝通和引導，多方（主講、客戶經理、銀行理財經理）共同進行觀念交流，借助現(xiàn)場銷售氛圍，激發(fā)到場客戶的購買欲望，進而做出購買決定的銷售模式。什么是網沙？網沙即網點沙龍。什么是網沙？21網沙的特點規(guī)模小品質好投入產出比高易操作網沙的特點規(guī)模小22目錄03玩轉網沙01網沙的定義與特點02網沙的舉辦時間目錄03玩轉網沙01網沙的定義與特點0223網沙的舉辦時間在網點業(yè)績低迷時在與同業(yè)競爭處于劣勢時當有新產品推出時投入產出比高在某些特殊時點或事件發(fā)生時新接網點期間內銀行渠道各項中間業(yè)務指標壓力較大時網沙的舉辦時間在網點業(yè)績低迷時24目錄0203玩轉網沙01網沙的定義與特點網沙的舉辦時間目錄0203玩轉網沙01網沙的定義與特點25網沙運作流程2.人員分工3.篩選和邀約客戶4.現(xiàn)場運作5.總結及回收1.意愿啟動網沙運作流程2.人員分工3.篩選和邀約客戶4.現(xiàn)場運作526行長理財經理玩轉網沙1.意愿啟動行長理財經理玩轉27玩轉網沙2.人員分工主持主講會務銀行人員明確職責準備物料玩轉網沙2.人員分工主持主講會務銀行人員明確職責28玩轉網沙3.篩選和邀約客戶篩選客戶邀約客戶通常按年齡、資產狀況、投資偏好進行篩選盡量篩選同質性強的客戶由銀行理財經理進行邀約邀約話術培訓邀請時間邀請人數1：2方式：短信、微信、電話、邀請函玩轉網沙3.篩選和邀約客戶篩選客戶邀約客戶通常按年齡、資29玩轉網沙4.現(xiàn)場運作簽到入場主持人互動領導致辭專題主講促成簽單玩轉網沙4.現(xiàn)場運作簽到入場主持人互動領導致辭專題主講30玩轉網沙5.總結及追蹤總結追蹤沙龍的舉辦情況主持、主講等與會人員的表現(xiàn)好的經驗需要改進的地方布置追蹤工作協(xié)助理財經理追蹤追蹤時間：

72小時內追蹤方式：短信、微信、電話、上門玩轉網沙5.總結