窩窩團(tuán)商務(wù)合作傭金體系V37大區(qū)商務(wù)經(jīng)理版課件

窩窩團(tuán)銷售傭金體系

——大區(qū)商務(wù)經(jīng)理版

窩窩團(tuán)銷售傭金體系

——大區(qū)商務(wù)經(jīng)理版

1現(xiàn)行傭金的問題1、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性

數(shù)據(jù)源過多，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確；

數(shù)據(jù)源涉及人為因素過多，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確；

結(jié)果傭金核算標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一2、銷售導(dǎo)向性

市場(chǎng)行為的零負(fù)毛利單提成偏高；

零負(fù)毛利提成高于同等正毛利提成；

銷售簽單導(dǎo)向傾向于零負(fù)毛利3、運(yùn)營規(guī)則存在bug現(xiàn)行傭金的問題1、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性2新傭金體系的改變1、數(shù)據(jù)優(yōu)化清除因人為原因?qū)е驴赡墚a(chǎn)生錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)源

（如：大客戶獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)、上單獎(jiǎng)等）；強(qiáng)調(diào)并再次確認(rèn)傭金計(jì)算時(shí)間（每月初1日0:00時(shí)至月末最后一日23:59分，所有下線單數(shù)據(jù)）；統(tǒng)一員工編碼，確保各銷售層級(jí)人員與系統(tǒng)產(chǎn)品ID一一對(duì)應(yīng)；

新傭金體系的改變1、數(shù)據(jù)優(yōu)化32、銷售導(dǎo)向性問題解決正毛利單核算傭金無門檻限制;正毛利單同時(shí)增加銷售額和用戶獎(jiǎng)勵(lì)；增加正毛利傭金核算的門檻等級(jí);提高零負(fù)毛利單傭金核算門檻；加入獨(dú)立購買用戶數(shù)維度（更準(zhǔn)確判斷零負(fù)毛利單質(zhì)量）；優(yōu)質(zhì)零負(fù)毛利流量單同樣可獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)新傭金體系的改變2、銷售導(dǎo)向性問題解決新傭金體系的改變43、規(guī)范運(yùn)營規(guī)則已下線單禁止修改下線時(shí)間（杜絕復(fù)活單）；

解決下線時(shí)間不唯一的問題；0元單視為市場(chǎng)行為不計(jì)入傭金核算；解決因此帶來的銷售誤解；銷售總監(jiān)直接簽單，只按照銷售傭金計(jì)算直接簽單業(yè)績，不重復(fù)計(jì)入總監(jiān)傭金

避免傭金重復(fù)計(jì)算

新傭金體系的改變3、規(guī)范運(yùn)營規(guī)則新傭金體系的改變5新版?zhèn)蚪痼w系的特點(diǎn)1、方向很明確2、面面都兼顧3、門檻也更低4、階梯更平緩新版?zhèn)蚪痼w系的特點(diǎn)1、方向很明確6新的商務(wù)合作傭金體系執(zhí)行范圍：全國各大區(qū)各城市銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行對(duì)象：商務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、城市經(jīng)理

數(shù)據(jù)依據(jù)：依據(jù)每月初1日0:00時(shí)至月末最

后一日23:59分，所下線單數(shù)據(jù)新的商務(wù)合作傭金體系執(zhí)行范圍：全國各大區(qū)各城市銷售團(tuán)隊(duì)71、商務(wù)經(jīng)理的傭金計(jì)算方法：商務(wù)經(jīng)理傭金等于每單傭金總和每單傭金

=正毛利X毛利系數(shù)+MAX(銷售額X銷售額

系數(shù)，獨(dú)立購買用戶數(shù)X用戶獎(jiǎng)勵(lì)金額）

注：MAX值最高上限3000元快遞類單=每單傭金*0.5

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金計(jì)算

1、商務(wù)經(jīng)理的傭金計(jì)算方法：

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金計(jì)算

8

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)定義

2、各項(xiàng)指標(biāo)定義正毛利：正毛利單子線后產(chǎn)生的實(shí)際毛利額

銷售額：該單下線后產(chǎn)生的銷售總額

獨(dú)立購買用戶數(shù)：該單下線后實(shí)際購買人數(shù)

（獨(dú)立用戶數(shù)）

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)定義

2、各項(xiàng)指標(biāo)定義9

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

毛利系數(shù)：城市等級(jí)毛利系數(shù)5%10%15%20%25%30%A類城市每單銷售額10000以下100004000080000100000120000B類城市8000以下800032000640008000096000C類城市6000以下600024000480006000072000D類城市4000以下400016000320004000048000E類城市2000以下20008000160002000024000

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

毛利系數(shù)：城市等級(jí)毛利系數(shù)5%10新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)銷售額系數(shù)：城市等級(jí)銷售額系數(shù)0%0.10%0.30%0.50%A類城市每單銷售額200000以下200000300000400000B類城市150000以下150000200000300000C類城市70000以下70000100000150000D類城市50000以下5000070000100000E類城市40000以下400006000080000新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)銷售額系數(shù)：城市等級(jí)銷售額系數(shù)0%11用戶獎(jiǎng)勵(lì)金額：

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

城市等級(jí)用戶獎(jiǎng)勵(lì)金額00.10.20.30.5A類城市獨(dú)立用戶數(shù)700以下700100020003000B類城市600以下60080016002400C類城市500以下50070014002000D類城市400以下40055011001600E類城市300以下3004008001100用戶獎(jiǎng)勵(lì)金額：

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

城市等級(jí)用戶獎(jiǎng)勵(lì)12商務(wù)經(jīng)理傭金體系商務(wù)經(jīng)理傭金發(fā)放方式傭金總額的80%為“當(dāng)月提成”當(dāng)月發(fā)放，20%為“季度提成”3月后發(fā)放；關(guān)于退款影響銷售額的處理方式

1.當(dāng)月產(chǎn)生退款在當(dāng)月傭金核算時(shí)即刻剝離；

2.次月及以后產(chǎn)生的退款，在產(chǎn)生退款當(dāng)月核

算傭金時(shí)在傭金中按原有發(fā)放比例扣除。商務(wù)經(jīng)理傭金體系商務(wù)經(jīng)理傭金發(fā)放方式13傭金計(jì)算示例A類城市某單獨(dú)立購買用戶數(shù)：7044人銷售額：267,672元毛利額：70,440元銷售傭金=正毛利傭金+MAX(銷售額傭金，用戶數(shù)傭金)根據(jù)新版?zhèn)蚪痼w系，本單銷售傭金算法如下：由于銷售額>120000，所以系數(shù)為30%正毛利傭金=70440*30%=21132元由于200000<=銷售額<300000，所以系數(shù)為0.10%銷售額傭金=267672*0.10%=267.672元由于銷售數(shù)量>=3000，所以系數(shù)為0.50用戶數(shù)傭金=7044*0.50=3522元MAX(銷售額傭金,用戶數(shù)傭金)=3522>3000元本單傭金=21132+3000=24132元本月應(yīng)發(fā)=24132*0.8=19305元傭金計(jì)算示例A類城市某單14新版?zhèn)蚪痼w系的特點(diǎn)1、方向很明確2、面面都兼顧3、門檻也更低4、階梯更平緩新版?zhèn)蚪痼w系的特點(diǎn)1、方向很明確151、銷售總監(jiān)傭金計(jì)算公式

2、各項(xiàng)指標(biāo)定義每單銷售傭金：該單簽單銷售所得傭金3、銷售總監(jiān)傭金發(fā)放方式：傭金總額的80%為“當(dāng)月提成”當(dāng)月發(fā)放，

20%為“季度提成”3月后發(fā)放。銷售總監(jiān)的傭金辦法1、銷售總監(jiān)傭金計(jì)算公式銷售總監(jiān)的傭金辦法16

注意事項(xiàng)

原有商務(wù)經(jīng)理傭金體系全部內(nèi)容，自本文正式下發(fā)后失效；非銷售人員簽單業(yè)績不計(jì)入傭金核算；傭金計(jì)算中人員業(yè)績歸屬，嚴(yán)格按照合同錄入系統(tǒng)（目前是OA商家合作協(xié)議信息表）體現(xiàn)的簽單人，因填寫錯(cuò)誤產(chǎn)生的業(yè)績誤判責(zé)任由地方承擔(dān)，公司不處理因填寫錯(cuò)誤導(dǎo)致的業(yè)績改判；銷售總監(jiān)直接簽單只計(jì)算其直接簽單業(yè)績，不計(jì)入總監(jiān)提成；銷售總監(jiān)不參與任何銷售業(yè)績排名；城市等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)按照每月初最新更新版執(zhí)行，全國單及快遞單依照B類城市標(biāo)準(zhǔn)核算。人員跨城市跨大區(qū)調(diào)動(dòng)，分段計(jì)算所在城市時(shí)傭金

注意事項(xiàng)

原有商務(wù)經(jīng)理傭金體系全部內(nèi)容，自本文正式下發(fā)后失17Thank

You!ThankYou!18窩窩團(tuán)銷售傭金體系

——大區(qū)商務(wù)經(jīng)理版

窩窩團(tuán)銷售傭金體系

——大區(qū)商務(wù)經(jīng)理版

19現(xiàn)行傭金的問題1、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性

數(shù)據(jù)源過多，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確；

數(shù)據(jù)源涉及人為因素過多，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確；

結(jié)果傭金核算標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一2、銷售導(dǎo)向性

市場(chǎng)行為的零負(fù)毛利單提成偏高；

零負(fù)毛利提成高于同等正毛利提成；

銷售簽單導(dǎo)向傾向于零負(fù)毛利3、運(yùn)營規(guī)則存在bug現(xiàn)行傭金的問題1、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性20新傭金體系的改變1、數(shù)據(jù)優(yōu)化清除因人為原因?qū)е驴赡墚a(chǎn)生錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)源

（如：大客戶獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)、上單獎(jiǎng)等）；強(qiáng)調(diào)并再次確認(rèn)傭金計(jì)算時(shí)間（每月初1日0:00時(shí)至月末最后一日23:59分，所有下線單數(shù)據(jù)）；統(tǒng)一員工編碼，確保各銷售層級(jí)人員與系統(tǒng)產(chǎn)品ID一一對(duì)應(yīng)；

新傭金體系的改變1、數(shù)據(jù)優(yōu)化212、銷售導(dǎo)向性問題解決正毛利單核算傭金無門檻限制;正毛利單同時(shí)增加銷售額和用戶獎(jiǎng)勵(lì)；增加正毛利傭金核算的門檻等級(jí);提高零負(fù)毛利單傭金核算門檻；加入獨(dú)立購買用戶數(shù)維度（更準(zhǔn)確判斷零負(fù)毛利單質(zhì)量）；優(yōu)質(zhì)零負(fù)毛利流量單同樣可獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)新傭金體系的改變2、銷售導(dǎo)向性問題解決新傭金體系的改變223、規(guī)范運(yùn)營規(guī)則已下線單禁止修改下線時(shí)間（杜絕復(fù)活單）；

解決下線時(shí)間不唯一的問題；0元單視為市場(chǎng)行為不計(jì)入傭金核算；解決因此帶來的銷售誤解；銷售總監(jiān)直接簽單，只按照銷售傭金計(jì)算直接簽單業(yè)績，不重復(fù)計(jì)入總監(jiān)傭金

避免傭金重復(fù)計(jì)算

新傭金體系的改變3、規(guī)范運(yùn)營規(guī)則新傭金體系的改變23新版?zhèn)蚪痼w系的特點(diǎn)1、方向很明確2、面面都兼顧3、門檻也更低4、階梯更平緩新版?zhèn)蚪痼w系的特點(diǎn)1、方向很明確24新的商務(wù)合作傭金體系執(zhí)行范圍：全國各大區(qū)各城市銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行對(duì)象：商務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、城市經(jīng)理

數(shù)據(jù)依據(jù)：依據(jù)每月初1日0:00時(shí)至月末最

后一日23:59分，所下線單數(shù)據(jù)新的商務(wù)合作傭金體系執(zhí)行范圍：全國各大區(qū)各城市銷售團(tuán)隊(duì)251、商務(wù)經(jīng)理的傭金計(jì)算方法：商務(wù)經(jīng)理傭金等于每單傭金總和每單傭金

=正毛利X毛利系數(shù)+MAX(銷售額X銷售額

系數(shù)，獨(dú)立購買用戶數(shù)X用戶獎(jiǎng)勵(lì)金額）

注：MAX值最高上限3000元快遞類單=每單傭金*0.5

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金計(jì)算

1、商務(wù)經(jīng)理的傭金計(jì)算方法：

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金計(jì)算

26

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)定義

2、各項(xiàng)指標(biāo)定義正毛利：正毛利單子線后產(chǎn)生的實(shí)際毛利額

銷售額：該單下線后產(chǎn)生的銷售總額

獨(dú)立購買用戶數(shù)：該單下線后實(shí)際購買人數(shù)

（獨(dú)立用戶數(shù)）

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)定義

2、各項(xiàng)指標(biāo)定義27

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

毛利系數(shù)：城市等級(jí)毛利系數(shù)5%10%15%20%25%30%A類城市每單銷售額10000以下100004000080000100000120000B類城市8000以下800032000640008000096000C類城市6000以下600024000480006000072000D類城市4000以下400016000320004000048000E類城市2000以下20008000160002000024000

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

毛利系數(shù)：城市等級(jí)毛利系數(shù)5%28新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)銷售額系數(shù)：城市等級(jí)銷售額系數(shù)0%0.10%0.30%0.50%A類城市每單銷售額200000以下200000300000400000B類城市150000以下150000200000300000C類城市70000以下70000100000150000D類城市50000以下5000070000100000E類城市40000以下400006000080000新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)銷售額系數(shù)：城市等級(jí)銷售額系數(shù)0%29用戶獎(jiǎng)勵(lì)金額：

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

城市等級(jí)用戶獎(jiǎng)勵(lì)金額00.10.20.30.5A類城市獨(dú)立用戶數(shù)700以下700100020003000B類城市600以下60080016002400C類城市500以下50070014002000D類城市400以下40055011001600E類城市300以下3004008001100用戶獎(jiǎng)勵(lì)金額：

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

城市等級(jí)用戶獎(jiǎng)勵(lì)30商務(wù)經(jīng)理傭金體系商務(wù)經(jīng)理傭金發(fā)放方式傭金總額的80%為“當(dāng)月提成”當(dāng)月發(fā)放，20%為“季度提成”3月后發(fā)放；關(guān)于退款影響銷售額的處理方式

1.當(dāng)月產(chǎn)生退款在當(dāng)月傭金核算時(shí)即刻剝離；

2.次月及以后產(chǎn)生的退款，在產(chǎn)生退款當(dāng)月核

算傭金時(shí)在傭金中按原有發(fā)放比例扣除。商務(wù)經(jīng)理傭金體系商務(wù)經(jīng)理傭金發(fā)放方式31傭金計(jì)算示例A類城市某單獨(dú)立購買用戶數(shù)：7044人銷售額：267,672元毛利額：70,440元銷售傭金=正毛利傭金+MAX(銷售額傭金，用戶數(shù)傭金)根據(jù)新版?zhèn)蚪痼w系，本單銷售傭金算法如下：由于銷售額>120000，所以系數(shù)為30%正毛利傭金=70440*30%=21132元由于200000<=銷售額<300000，所以系數(shù)為0.10%銷售額傭金=267672*0.10%=267.672元由于銷售數(shù)量>=3000，所以系數(shù)為0.50用戶數(shù)