華遠-青銅騎士-深圳華遠青島小戶型項目溝通傳播策略-

華遠青島項目溝通傳播策略青銅騎士廣告

8萬平米的社區(qū)666戶精裝小戶陰晴不定的市場，突如奇來的金融風(fēng)暴如何以最小的費用實現(xiàn)最快的銷售同時以最小的投入做出最大的影響力推廣目標：1、華遠地產(chǎn)第一個進軍青島市場的項目，如何為企業(yè)品牌鋪路？2、相對體量較少，不具規(guī)模感的項目如何做足影響力？3、中心區(qū)邊緣地帶的小戶型如何突破區(qū)域障礙，實現(xiàn)銷售引導(dǎo)？4、小戶型面臨的年輕群體在理性市場下如何讓他們變得感性？預(yù)想的問題點：關(guān)鍵詞：以小戶型對味年輕群體，建立市場影響力解構(gòu)：以市場占位建立影響力不談競爭，片區(qū)周邊唯一的精裝修小戶型，唯一性本身就形成最好的區(qū)隔做為一個個性化的小戶型我們?nèi)绾卧谶@個宏觀市場中區(qū)隔出自己的位置，完成市場占位顯然，不是我們的規(guī)模感，也不是我們的產(chǎn)品硬件打造我們也不需要跟市場正面交鋒在世界二線品牌與一線品牌逐漸模糊的今天我們也不需要在高端或低端間劃定自己的位置我們需要的是建立起自己的獨特品牌含義我們必須要有我們的魅力，否則不足以刺激市場正如廣州的花生，深圳的城市主場、梅隴鎮(zhèn)……深圳移民文化的洞察者都市T臺上的未來城小戶型概念時代的引領(lǐng)者以信價比超越性價比信價比，信心的“信”，信任的“信”，兩種“信”正是當下市場所最缺少的，也是迫切需要的，“信價比”是一種超越產(chǎn)品與價格之上的性價比。解決之道：如何超越？先分流后對味分流，不是對所有人說話,節(jié)約營銷成本，目標性強，緊緊抓住潛在客戶，網(wǎng)絡(luò)志同道合的人形成圈子效應(yīng)。對味，讓目標消費者對項目形成強烈的品牌認同，帶著觀念去看待項目，用強烈的品牌感召力跨越高價格的門檻，讓消費者從項目身上得到更多的附加值。以信價比超越性價比：回頭看看產(chǎn)品本身，如同地段，產(chǎn)品有時決定了購買人群屬性。課題一，如何有效人群分流？666戶戶的小戶戶型青年年社區(qū),斂聚志同同道合的的青年圈圈層關(guān)鍵位置置豐富感感官建筑筑，備受關(guān)注注的新生生力量。簡約線條條的質(zhì)感感建筑，，與城市市一起向向上攀升升。唯有的精精裝修，，實力風(fēng)風(fēng)范，干干凈利落落，一步步到位。。產(chǎn)品總結(jié)結(jié)：8萬平米米實用型型城市住住宅我們都知知道城市邊緣緣小戶型型目標人群群為20-30歲之間，對對產(chǎn)品總價敏感感的首次置業(yè)業(yè)客戶。那么，在在這群人人當中哪哪些才是是華遠項目目的目標標客戶，我們需需要從中中分流出怎樣的的客戶群群？尋找華遠遠項目的的目標人人群共性………城市中那些年輕輕群體新新生力量量，事業(yè)上剛剛剛起步步、生活活上剛剛剛獨立的的年輕一代代白領(lǐng)，他們充充滿自信信和活力力，樂觀觀而不盲盲目，不不安于現(xiàn)現(xiàn)狀，需要取得得更大的的成功，他們先先進而非非前衛(wèi)，，奮斗而不不犧牲生生活，踏實工工作和生生活，自自覺和不不自覺的的超越先先輩，超超越自我我。他們們是自立而自自信的中國新新一代。。共性描述述：處于上升升期的實力新生生代人群定位位：課題二，，人群分流后如何與其其對味？我們將從從消費者洞洞察及文化洞察察兩個層面面找到與與之匹配配的切入入點我們總是是渴望比比父輩得得到更多多：更豐豐富的食食物、更更多的嘗嘗試、更更廣闊的的視野。。我們想想要的更更多！——摘自自美國時時代雜志志文章《《China'sMeGeneration》相信青出于藍藍，勝于于藍。消費者洞洞察：“”沒有被經(jīng)經(jīng)驗主義義困住手手腳，敢于擺脫脫固有標標準而獨立思思考，更更能適應(yīng)應(yīng)飛速發(fā)發(fā)展的社社會，擁擁有成功功的源動動力。文化洞察察：｛溝通核心心：不止止于此挑戰(zhàn)：如如何與分分流后的的目標人人群“上上升期的的實力新新生代””對味………人群洞察察：相信青出于藍藍，勝于藍藍。文化洞察察：沒有被經(jīng)經(jīng)驗主義義困住手手腳，敢敢于擺脫固有有標準而而獨立思思考，更能適適應(yīng)飛速速發(fā)展的的社會，，擁有成成功的源源動力。。溝通傳播播核心：：他們，實實力新一一代，自信而自自立；目目標感強強，關(guān)注注明天；；不懼；不不虛張聲聲勢；亦亦不循規(guī)規(guī)蹈矩；；他們相信信今天的的付出明明天會更更好，不不斷奮斗斗才能走走的更遠遠，他們們代表著著這個時時代進取取的中堅堅力量。。我們，正正因比別別人更了了解他們們今天所所需，于城市為為之建筑筑新成長長空間，，成就其其美好明明天。我的世界界，不止止于此。。品牌寫真真：于市場，，我們不簡簡單停留留在產(chǎn)品品及價格格層面的的競爭，，我們塑塑造新的的價值點點，于不不穩(wěn)定的的市場給給消費者者帶來更更大的“信”價價比，使其可可以獲得得更多附附加價值值，而不不止于性性價比。。同時在在區(qū)位上上，CBD的邊邊緣地帶帶，城市市擴張第第一個受受益者，，CBD繁華也也不止于于此。品牌核心心支撐：：于產(chǎn)品，，我們不止止于營造造一個可可以住的的房子，，我們了了解他們們的“勇于奮奮斗卻不不犧牲生生活”，所以我我們讓房房子設(shè)計計的更合合理實用用，住的的更加舒舒適，不不僅帶來來片區(qū)內(nèi)內(nèi)唯一的的精裝修修小戶型型，雙陽陽臺，大大飄窗，，讓空間間有效擴擴展，讓讓空間不不止于平平凡的數(shù)數(shù)字，同同時小戶戶型做為為一種過過渡性產(chǎn)產(chǎn)品，是是青春過過程必需需品，不不是終極極需求。。品牌核心心支撐：：于消費者者，積極向上上的新力力新生代代，不滿滿足于現(xiàn)現(xiàn)狀，總對生生活有更更高的追追求，不中庸，，不偏安安一隅，，不退守守繁華，，不盲目目跟風(fēng)，，不沉迷迷物質(zhì)，，不守舊舊，不停停滯，不不被未來來遺忘，，雖然暫暫時在城城市邊緣緣地帶，，但相信信自己終終歸回到到擁有城城市的最最核心資資源。品牌核心心支撐：：主題廣告告語：我的世界界，不止止于此產(chǎn)品定位位：新實力精精英住住區(qū)新實力：：對實力力人群的的重新劃劃分，非非傳統(tǒng)保保守型精精英精英住區(qū)區(qū)：以人人群角度度拔高身身份案名建議議：華遠·啟啟園啟：起點點，啟程程，同樣樣暗示華華遠在這這里啟程程，實力力新生代代在這里啟啟程園：符合合項目規(guī)規(guī)模，同同時也較較具有親親和力，，備選案名名：華遠·閣閣外鋒尚尚閣外：與與格外同同音，寓寓意跳出出平凡世世界格局局的青春春精神鋒尚：尚尚與上同同音，是是不止與與此的向向上精神神，鋒尚尚也有風(fēng)風(fēng)尚的寓寓義，是是一種青青春年輕輕，實力力新風(fēng)尚尚。傳播策略略傳播分兩兩條線———1.觀念念溝通2.產(chǎn)品品利益溝溝通傳播策略略：觀念溝通通：通過觀念念溝通，，引發(fā)目目標人群群關(guān)注及及價值觀觀認同，，建立品品牌形象象，儲備備充足客客戶源；；產(chǎn)品利益益點溝通通：以目標人人群匹配配的口吻吻訴說產(chǎn)產(chǎn)品亮點點，刺激激其購買買欲望，，加強其其購買信信心，為為購買的的臨門一一腳做努努力。傳播策略略：創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)：第一階段段：觀念念溝通；；從人群角角度出發(fā)發(fā)，實行行概念溝溝通，以以不止于于此為精精神核心心引發(fā)市市場關(guān)注注，同時時引起群群體共鳴鳴。戶外創(chuàng)意意打破常規(guī)規(guī)想象力力，創(chuàng)造造新的人人生觀，，不止不不此造勢勢圍墻創(chuàng)意意情感溝通通，與實實力新生生代對味味同時引起起市場話話題，概概念演繹繹網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意意利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的可變變化性及及動態(tài)性性創(chuàng)意全新新的永不不止步的的奮斗精精神報紙創(chuàng)意意利用報紙紙的受眾眾廣的優(yōu)優(yōu)勢，進進入“不不止于此此”青春春內(nèi)涵的的完美演演繹人群讀本本建議出一一本完全全針對目目標人群群的形象象讀本，，以引起起共鳴第二階段段：產(chǎn)品品利益點點溝通。。產(chǎn)品價值值演繹，，以產(chǎn)品品的每一一個特點點，進行行人格化化，對應(yīng)應(yīng)人群屬屬性，讓讓群體感感知這一一種產(chǎn)品品是為自自己量身身定制的的戶外創(chuàng)意意以建筑對對應(yīng)概念念傳播界界定建筑內(nèi)內(nèi)涵，實實力新風(fēng)風(fēng)范報紙創(chuàng)意意對每一個個賣點進進行透徹徹演繹解構(gòu)實力力新生代代所需要要的建筑筑海報創(chuàng)作作營銷引導(dǎo)導(dǎo):以精精裝修為為核心形形成青年年置業(yè)體體系輕松置業(yè)業(yè):在首付和和月供,以及還還貸方式式與銀行行聯(lián)合，，降低青青年置業(yè)業(yè)門檻輕松入住住：精裝裝修，同同時可以以與各大大品牌家家電聯(lián)合合優(yōu)惠輕松生活活：為青青年群體體提供專專屬的生生活社區(qū)區(qū)，配套套和打造造上提供供年輕生生活的便便利性，，同時在在物管體體系中增增加青年年專屬服服務(wù)，社社區(qū)增加加青年設(shè)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意意裝什么裝裝？LOGO創(chuàng)作一一LOGO主體元元素以窗窗口形式式的盒子子組成，，寓義著著未來的的無限空空間，以以前實力力新生代代的無限限前景。。整體色以以質(zhì)感灰灰色，同同時點綴綴黃、綠綠藍三種種跳躍色色，在青青春炫酷酷的同時時，加入入多彩的的陽光色色，讓整整體LOGO獨獨具質(zhì)感感的同時時，還帶帶有豐富富的色彩彩感官LOGO所有線線條都采采用直線線構(gòu)成，，簡約，，干凈利利落，與與實力新新生代雷雷厲風(fēng)行行的性格格不謀而而合LOGO釋義：：LOGO創(chuàng)作2LOGO釋義2：多個同心心園，組組成多種種不同的的截面，，寓意年年輕人群群生活的的不同截截面中間以坐坐標形式式，寓意意實力新新生代的的生活立立場，以以前強大大的自我我信仰也是在這這里尋找找到自己己的人生生坐標。。LOGO同同樣是以跳跳躍色和質(zhì)質(zhì)感色調(diào)和和，個性中中不乏陽光光向上的力力量THEENDTHANKS!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。08:32:5208:32:5208:3212/21/20228:32:52AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2208:32:5208:32Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:32:5208:32:5208:32Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:32:5208:32:52December21,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。21十十二月20228:32:52上午午08:32:5212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:32上上午12月-2208:32December21,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/218:32:5208:32:5221December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:32:52上上午8:32上上午08:32:5212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:32:5208:32:5208:3212/21/20228:32:52AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2208:32:5208:32Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。08:32:5208:32:5208:32Wednesday,December21,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:32:5208:32:52December21,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月20228:32:52上上午午08:32:5212月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:32上上午12月-2208:32December21,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/218:32:5208:32:5221December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:32:52上上午午8:32上上午午08:32:5212月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。08:32:5208:32:5208:3212/21/20228:32:52AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2208:32:5208:32Dec-2221-Dec-2212、越越