啤酒銷售述職報告范文五篇

—啤酒銷售述職報告范文五篇述職報告，顧名思義，是領導干部、工作人員陳述自己在任期內(nèi)的工作情況。是各級干部及其他崗位責任人在人事考評活動中，向本系統(tǒng)、本部門領導和干部、群眾陳述任職情況，匯報工作實績時，依據(jù)職務或職責考核標準進行自我總結(jié)和自我評估的書面匯報材料。以下是整理的啤酒銷售述職報告，期望可以提供應大家進行參考和借鑒。啤酒銷售述職報告范文一自二月份參加公司以來，我在領導的正確指導和支持下，深化貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細履行職責，較好地完成今年的各項任務指標，取得了肯定的成果。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：一、強化業(yè)務學習，提高決策力量由于我進入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還缺乏，有待進一步強化。因此，我一直把強化思想政治和業(yè)務學習放在自身建設的首位。無論平常工作多忙，都會擠出時間來努力學習，儲藏新學問，以此增加個人的工作力量和決策水平。我重點是學習銷售學問，做到學深學透，把握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的根底。在強化理論學習的同時，注意更新學問結(jié)構，重點強化對啤酒行業(yè)的了解和相關的銷售環(huán)節(jié)的熟識，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探究，全面提升自己的整體綜合素養(yǎng)。二、愛崗敬業(yè)，努力工作一年來，本人以高度的責任心對工作負責，注意詳情，不斷學習一年以來各種新的業(yè)務學問，做好銷售管理工作，幫助公司工作目標的完成。（一）分析市場，認清形勢目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭劇烈的情況，我們通過提高效勞質(zhì)量，加大宣揚力度，強化內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。（二）做好效勞工作，奉獻自己力量要做好啤酒銷售工作，首先做好效勞工作是關鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的一般一員，開動腦筋，想方設法，團結(jié)自己的團隊搞好效勞，打好與分銷商的關系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務，為加快公司進展奉獻力量。（三）抓好銷售隊伍建設，全力做好管理工作作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔負起管好銷售員的責任。工作中，堅固確立“以人為本”的管理理念，仔細聽取銷售員的看法與建議，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，領先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉簡樸，通過一系列嘉獎措施，充足調(diào)動每個銷售員的工作主動性，提高銷售員的綜合素養(yǎng)，使大家團結(jié)全都，同心協(xié)力，把各項工作搞好。（四）今年取得的成果為了完成公司下達的全年銷售目標，我常常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元，占全年目標任務的%。一年來，我們雖然取得了肯定的成果，但也從中發(fā)覺了問題，找到自身的缺乏：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗缺乏，對工作流程的嫻熟程度還有待強化。二是把握市場動態(tài)不夠全面，造成鎖定目標客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點，缺乏創(chuàng)新。針對上述問題，在以后的工作中，我會通過下面的措施努力改進：一、加大產(chǎn)品宣揚力度目前，我們還是主要以上門推銷為主，導致一些客戶對我們啤酒了解不多，購置時存在顧慮。今后，我們可以強化與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。另外，在資金答應的范圍內(nèi)，通過張貼海報，利用電視、網(wǎng)絡、報紙等媒介加以宣揚，提高我們產(chǎn)品的知名度。二、進一步改進自己的工作作風今后，我肯定要進一步改進自己的工作作風。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領導，產(chǎn)生陌生感、距離感。這樣，有利于我與整個銷售團隊的合作。三、強化學習，提高自己的業(yè)務素養(yǎng)平常工作中留意向有經(jīng)驗的同事請教，結(jié)合自身熟悉，處理好難題。另外，強化熟識整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程，多與分銷商、銷售人員溝通，了解市場動態(tài)。多與本地大型餐飲場所進行溝通，實地考察，加快自身啤酒的推銷速度。以上就是我近一年來對自身工作的熟悉，雖然還存在缺乏，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新進展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好進展，做出我應有的奉獻。我的述職報告完了，感謝大家!啤酒銷售述職報告范文二自參加X以來，我在領導的正確指導和支持下，深化貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細履行職責，取得了肯定的成果，20X年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn)，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上滿意的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：一、工作職責在擔任X部副經(jīng)理期間，主要負責酒店的啤酒銷售任務，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關鍵期，怎樣抓住市場，搶占先機，贏得客戶的信任，提高客戶的忠誠度，是我們團隊所要研討的方向，和要功克的難題。在工作中，怎樣打造一流的團隊，增加團隊的凝聚力，將團隊力量的優(yōu)勢充足發(fā)揮在銷售業(yè)績中，是部門領導的責任所在，也是自我考核的重點，為了對公司負責，對團隊全部成員負責，團結(jié)全都完成年度任務指標，是我們的共同目標。二、20X年工作總結(jié)1、業(yè)績完成情況20X年度1月至9月X銷售情況在穩(wěn)固原有市場份額的根底上、強化市場浸透，運用各種有效手段與促銷方式，確保市場占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動，讓更多的客戶親身體驗參與，擴大的啤酒的知名度和美譽度，同時提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷量X61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指標2277KL，完成率69%20X年度10月至12月X市X銷售情況X市X屬于挑戰(zhàn)性市場，空白點較多，工作重點是開拓終端，9-12月新開終端22家，專賣店3家，今年，部門進一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理，負責對客戶情況進行2、工作亮點及缺乏1）擬定多種促銷方案，拓寬了市場，穩(wěn)定目標消費群體，提高客戶忠誠滿意度；2）提高團隊作戰(zhàn)力量，面對市場的沖擊，帶著團隊全部成員迎接挑戰(zhàn)，查找解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時，在原有的銷量根底上再上臺階。3）培育了員工風險把控力量，面對劇烈的市場競爭，找出市場差異，定位精確，提高啤酒了的銷量。4）在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌，擴大了產(chǎn)品知名度和美譽度，為來年的銷售打好根底。缺乏之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當，給客戶造成反感的心情。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對部門員工進行專業(yè)培訓，包括商業(yè)禮儀及消費心理，做到禮貌銷售，文明銷售。三、20X年工作布置1、工作重點強化團隊成員的培訓，提高團隊銷售力量；提高員工素養(yǎng)，消費心理培訓，面對客戶的需求能按時做出推斷，做出合理的引導消費，撐握客戶心理，使客戶能感受到快樂消費。完成公司年度銷售指標，完成公司贏利；在去年的根底上，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，提高團隊的作戰(zhàn)力量，迎接市場挑戰(zhàn)。完成銷售目標，完成公司個人雙豐收。不斷提升自我的銷售管理力量；好的管理者，最主要的還要看學習力量強不強，提升自身的管理力量，更能提高團隊管理效率，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團隊成長的必要過程。提高對市場觀看的敏銳度；面對市場的劇烈競爭，撐握第一手的市場信息，是搶戰(zhàn)市場的第一步，更是戰(zhàn)勝對手的先天條件，市場信息的捕獲是對自我的監(jiān)督和促進，了解市場，把握市場才能做出精確推斷，完成銷售目標。2、針對缺乏提出解解決方案及思路連續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關系，利用數(shù)字分析，引導銷售，進行啤酒學問宣揚，利用媒體擴大宣揚力度，借助大事營銷，促使銷售提升；業(yè)務素養(yǎng)的提升，增加終端銷售信念，形成有利的銷售氣氛；豐富我們的學問面及啤酒學問，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信念介紹XX產(chǎn)品給消費者；主動主動的對外浸透復制改善文化，對不利于公司的信息要果敢的處理；不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品；信守承諾，對于消費者，承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn)，別人相信X的前提是相信公司的人。四、本人的力量提升情況一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升，團隊的進步，更是對自我的考驗和磨煉。遇到問題，面對挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負責人，更要有肯定的風險把控力量和解決發(fā)大事的應變力量，看到今日的成果，沒有辜負大家對我的期望。我很欣慰，自己也始終在成長，在提高，在管理力量、掌握力量、領導素養(yǎng)等方面都得到了提升。前面的路還很長，還要面對嚴酷的挑戰(zhàn)，相信只要我們同心協(xié)力，定能組建一支高素養(yǎng)、高效率的銷售隊伍。五、20X年不斷提高自身業(yè)務力量方案1、針對自己的職業(yè)生涯進行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài)，學會放棄和堅持，永遠都要相信自己的潛力，多看書學習，學會轉(zhuǎn)變思索方式和心智模式。2、在團隊管理方面，要重結(jié)果，輕過程考核；上管法，中關人，下管事分工；能者上，平者讓，庸者下用人。3、要不斷培育自己的親和力，決策力，決斷力和執(zhí)行力，做到發(fā)揮團隊每個人的優(yōu)勢，揚長避短。（天賦、才能、潛質(zhì)），為公司打造一支高效率，高素養(yǎng)的優(yōu)秀團隊。4、做到定期或不定期搜集和整理行業(yè)信息，撐握行業(yè)動態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐，為整體的銷售任務提供參考依據(jù)。5、參與各類相關培訓活動，豐富自身的理論學問，接合實踐經(jīng)驗，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實操經(jīng)驗，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮，完成團隊價值，完成公司的銷售目標。啤酒銷售述職報告范文三今年以來，我負責X啤酒銷售工作。一年中，我仔細履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作述職如下：一、開展了“零風險”效勞自X啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險效勞進行了仔細調(diào)查研討，認為要通過X啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶啤酒，都印有800全國免費效勞，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了X啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，按時幫忙X加速走貨，從商品陳設到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，X啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達了X元。二、拓寬了市場在年初從前，X市場上X啤酒占市場達90%以上。而X啤酒較我們的啤酒落后很多，對于競爭，我們實行了提高效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使X地老百姓對X啤酒家喻戶X，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農(nóng)夫具有強盛的吸引力。如針對部分農(nóng)夫急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣揚，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌；針對很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)夫好友歡送，從而銷量隨之大增。三、XX總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年X啤酒的銷售中，我們會做得更好。啤酒銷售述職報告范文四今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年中，我仔細履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作小結(jié)如下：一、我通過專業(yè)化的效勞，按時幫忙加速走貨，從商品陳設到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達了X元。二、拓寬了市場在年初從前，市場上啤酒占市場達X%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進很多，對于競爭對手，我們實行了提高效勞質(zhì)量和大做銷售廣告的方法，比方在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動，收到了明顯的效果，結(jié)果使當?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜钠【萍矣鲬魰?，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農(nóng)夫具有強盛的吸引力，消費時認準了這一品牌。三、我提出一點看法，就是針對很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，應當能受到農(nóng)夫好友歡送，從而銷量隨之大增?？傊?，上一年在領導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成果，但是在好成果下也有肯定的缺乏，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓!啤酒銷售述職報告范文五20X年11月1日至今，我進燕京啤酒已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培育和同事們的關懷支持下，我逐步對公司有了全新的熟悉與了解。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開頭我認為開票工作比擬簡潔，不過是填填單據(jù)等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才明白自己對開票工作的熟悉和了解太淺薄了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復訓練，理解性學習才能把握。我的理論和實踐有還有肯定的差距，缺乏工作經(jīng)驗，還好在指導老師的幫忙下，我學會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完好，學會了運用開票軟件，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，明白了要做好開票工作絕不行以用“輕松”來形容