2022國開大學(xué)電大?？啤斗康禺a(chǎn)營銷管理》期末試題及答案

2022國開大學(xué)電大專科《房地產(chǎn)營銷管理》期末試題及答案（試卷號： 2218）盜傳必究一、單項選擇題（220分）一個國家人口中青年人的比重上升，將會對（）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。美容用品、服裝、大學(xué)教育運動器材家庭旅游、人壽保險健康保險、滋補保健品、閑暇旅游長期預(yù)測是指為期（）的市場預(yù)測。四年或四年以上五年或五年以上六年或六年以上十年或十年以上原來定位于低檔產(chǎn)品市場的房地產(chǎn)企業(yè)，在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項目，這稱之為向下延伸向上延伸向前延伸向后延伸從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指買賣雙方進行商品交換場所買賣之間商品交換關(guān)系的總和c.某種商品需求的總和D.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)市場具有（）特點。區(qū)域性時間性空間性流動性（）適用于資本密集性產(chǎn)業(yè)。這類企業(yè)一般有專業(yè)固定資產(chǎn)技術(shù)和服務(wù)，較難轉(zhuǎn)產(chǎn)。市場促銷市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)隨行就市定價追隨定價尾數(shù)定價價值感受定價()渠道是由生產(chǎn)者直接將商品銷售給消費者，產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的營銷渠道。零級一級二級三級廣告和營業(yè)推廣公共關(guān)系及廣告人員推銷營業(yè)推廣()組織模式是指按市場調(diào)研、樓盤推銷、廣告宣傳和新項目計劃等營銷職能設(shè)置機構(gòu)。地區(qū)式組織項目式組織職位式組織職能式組織728簡述房地產(chǎn)市場調(diào)查的含義及其作用。答；房地產(chǎn)市場調(diào)查是指按照科學(xué)的方法和程序，系統(tǒng)地、全面地收集、整理、分析與市場有關(guān)的信息資料，為房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷決策提供依據(jù)的全部工作和整個過程。房地產(chǎn)市場調(diào)查的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方而：房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)進行經(jīng)營決策的必要前提；房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)目的的必要條件；房地產(chǎn)市場調(diào)查是改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)營決策水平的必要途徑；房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)提高市場競爭力的有效手段；市場調(diào)查有助于房地產(chǎn)企業(yè)制定正確的宏觀經(jīng)濟政策。筒述影響房地產(chǎn)購買行為的主要因素有哪些？答：房地產(chǎn)購買者的購買行為受到很多因素的影響，這些因素通過影響購買者的特征進而間接影響到購買者的購買行為。影響房地產(chǎn)購買行為的主要因素包括社會因素、個人因素、文化因素和心理因素四個方面。其中，社會因素包括社會階層、相關(guān)群體、家庭等個人因素包括了年齡、職業(yè)、經(jīng)濟條件、個性特征、生活方式等。如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念？答：房地產(chǎn)產(chǎn)品是指可滿足使用者居住、生產(chǎn)、經(jīng)營等需要的一定建筑實體與相應(yīng)服務(wù)的綜合體，它是由核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所組成的立體復(fù)合體。房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品要實現(xiàn)的基本功能和利益，是房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成。房地產(chǎn)有形產(chǎn)品是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的載體，是消費者可以直接觀察和感覺到的內(nèi)容。房地產(chǎn)附加產(chǎn)品是消費者在購買房地產(chǎn)過程中可以得到的各種附加服務(wù)和利益的總和。如何理解房地產(chǎn)促銷組合？它的特點是什么？答：房地產(chǎn)促銷組合的特點具有如下特點：(D房地產(chǎn)促銷組合是一個有機整體組合。構(gòu)成促銷組合的各種促銷方式既有可替代性又有其獨立性。。促銷組合是一種多層次的組合。三、論述題(20答：選擇目標市場的策略主要有以下五種：產(chǎn)品一市場集中化產(chǎn)品一市場集中化是指房地產(chǎn)企業(yè)的目標市場無論是從購房者或是從產(chǎn)品角度，都集中于一個細分市 場即在細分市場中只選擇其中一個作為目標市場，并旦以一種產(chǎn)品來滿足該目標市場。該策略有助于企業(yè)集中資源，專注地發(fā)揮自身的特長和資源優(yōu)勢，所以比較適合中小型房地產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指房地產(chǎn)企業(yè)向各類購房者同時供應(yīng)某種房地產(chǎn)，即只開發(fā)一種類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品，滿足各類消費群體的需求。當(dāng)然，由于而對具有不同需求的購房者，需要房地產(chǎn)產(chǎn)品在檔次、質(zhì)量或區(qū)位等方面有所不同。產(chǎn)品專業(yè)化通常比較適合生產(chǎn)能力較強、技術(shù)水平居于領(lǐng)先地位的企業(yè)。市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指房地產(chǎn)企業(yè)面向同一市場類型，如高收入階層，開發(fā)出而向他們需要的系列產(chǎn)品，如:別墅、高檔公寓、中檔住宅等。這種策略需要房地產(chǎn)企業(yè)有較強的營銷能力，對原有市場的消費需求、消費特點非常熟悉，顧客忠誠度和美譽度都較高。選擇性專業(yè)化選擇性專業(yè)化是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，選擇某幾個細分市場，為這幾個不同需求的顧客群體提 供不同類型的產(chǎn)品。該策略可以一定程度地分散風(fēng)險，即使某個細分市場失去吸引力，仍可在其他細分市場獲利但它也要求企業(yè)要有較強的資源優(yōu)勢和管理協(xié)調(diào)能力、營銷運營能力。全而覆蓋全而覆蓋是指房地產(chǎn)企業(yè)決定全方位進入各個細分市場，為所有顧客群提供他們所需要的不同系列產(chǎn) 品該策略可以進入整個市場，易于把握市場機會，但是該策略要求企業(yè)要有充足的資源和強有力的管理水平，一般來講，大型房地產(chǎn)企業(yè)通常會采用這種策略。1632分)SOHO現(xiàn)代城，為金領(lǐng)人士組成的目標市場在海南開發(fā)了高檔海景別墅。紅石公司采用了哪種目標市場選擇的策略？房地產(chǎn)目標市場選擇應(yīng)該按照什么程序進行？談?wù)勀銓t石公司的目標市場選擇策略的看法。答：(1)紅石公司采用的是選擇性專業(yè)化策略。指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，選擇某幾個細'分市場,為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。房地產(chǎn)目標市場選擇的程序是：第一，市場調(diào)研及市場細分；第二，細分市場分析與評估；第, 標市場的選擇。紅石公司通過市場細分，有效運用了日標市場選擇中的選擇性專業(yè)化策略，根據(jù)市場需求，結(jié)合 自身的實力，選擇了其中兩個目標市場，然后集中公司的資源先后為北京的居家辦公的目標市場開發(fā)了 SOHO代城，為由金領(lǐng)人士組成的目標市場在海南開發(fā)了高檔的海最房別墅，兩種不同類型的產(chǎn)品，取得了成功。閱讀以下材料，回答相關(guān)問題。不可忽視的老齡社會2160歲及6010%65657%以上的社會。在世界人口的統(tǒng)計表上，西方發(fā)達國家早已進入老齡化，預(yù)計，下個世紀初將進入全球老齡化。就中 而言，人口老齡化發(fā)展不平衡，上海、浙江、北京、江蘇、天津和廣州已先后進入老齡社會。問題：試論述人口老齡化對房地產(chǎn)市場及房地產(chǎn)營銷管理的影響。答：(1)在房地產(chǎn)營銷宏觀環(huán)境中的人口環(huán)境是影響房地產(chǎn)營銷的重要因素。人口刁的數(shù)楫、結(jié)構(gòu)等對房地產(chǎn)市