2022年關(guān)于銷(xiāo)售提成方案錦集五篇

第第頁(yè)共17頁(yè)2022年關(guān)于銷(xiāo)售提成方案錦集五篇關(guān)于銷(xiāo)售提成方案錦集五篇為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常須要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行支配的書(shū)面安排。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼匿N(xiāo)售提成方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。銷(xiāo)售提成方案篇1（1）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)一實(shí)力導(dǎo)向以實(shí)力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金安排方面盡可能的公允，所以此時(shí)實(shí)行以實(shí)力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案，可能會(huì)提高此類(lèi)需求員工的滿足度。以實(shí)力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，要求不同實(shí)力的員工得到不同的獎(jiǎng)金，那么此時(shí)企業(yè)常常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)潔。因此為了更好的實(shí)行因?qū)嵙閷?dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來(lái)反映員工的實(shí)力，依據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而賜予不同的獎(jiǎng)金，使得能者多勞，即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高，獲得的獎(jiǎng)金也就越高。如此可以使企業(yè)銷(xiāo)售人員獲得更好的個(gè)人績(jī)效，激發(fā)其工作主動(dòng)性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)一團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售須要“個(gè)人英雄主義”的銷(xiāo)售員工，大多銷(xiāo)售項(xiàng)目須要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，將企業(yè)的獎(jiǎng)金干脆發(fā)放到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而不是員工個(gè)人，會(huì)在更大的程度上激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的工作主動(dòng)性、促進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員間的溝通、溝通與協(xié)作，也將會(huì)在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，是對(duì)取得高業(yè)績(jī)表現(xiàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賜予更高的獎(jiǎng)金總額。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)一業(yè)績(jī)導(dǎo)向以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，首先須要將企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí)，通常銷(xiāo)售目標(biāo)可分為初級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)、中級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)、高級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)等類(lèi)別，其中不同的'銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。將員工業(yè)績(jī)納入考核體系，作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)潔管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)管理者須要重點(diǎn)留意與銷(xiāo)售人員的績(jī)效溝通、績(jī)效反饋和績(jī)效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)高導(dǎo)致員工無(wú)法完成目標(biāo)時(shí)，能夠進(jìn)行剛好的監(jiān)控，更早地發(fā)覺(jué)問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷(xiāo)售目標(biāo)，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷(xiāo)售目標(biāo)?？傊?，伴隨著企業(yè)越來(lái)越重銷(xiāo)售人員的作用，如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)，尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)，達(dá)到最佳的激勵(lì)模式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)制度,不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷(xiāo)售人員創(chuàng)建更高的工作業(yè)績(jī)。因此，對(duì)于銷(xiāo)售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，我們?cè)谧屑?xì)分析自身的狀況和問(wèn)題的基礎(chǔ)上，通過(guò)上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即實(shí)力導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金安排的合理設(shè)計(jì)，從而更加主動(dòng)地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用，以更好的提高公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng)。酒店客房部提成方案一、實(shí)施對(duì)象：1、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級(jí)工資。二、客房按不同類(lèi)型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算（單位：元）。房型房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)退房續(xù)住抹塵一般標(biāo)間、一般單間、商務(wù)標(biāo)間、行政單間、豪華單間1間5.004.000.5行政標(biāo)準(zhǔn)間1?5間7.505.000.5豪華套房、總統(tǒng)套房2間10.006.001.00、員工工作范圍服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班支配的每日安排衛(wèi)生等工作。四、員工工作量1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量：8個(gè)標(biāo)間退房+2個(gè)續(xù)住房=10間2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分：以30天一個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn)，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天X10=270間，若當(dāng)月為31天，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天X10=280間,以此類(lèi)推28、29天每月的工作量。如當(dāng)日（月）入住率較差，所做安排衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算?？头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級(jí)工資。五、計(jì)件工資提成方式1?早班服務(wù)員當(dāng)班時(shí)間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)（包括在住房、退房、修理房等），10間以內(nèi)享受月崗位等級(jí)工資；超額部分按其次條計(jì)件提成。2?在住房不多或人手充裕的狀況下，每個(gè)服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級(jí)工資。在住房多或人手驚慌的狀況下，樓層領(lǐng)班依據(jù)實(shí)際狀況均衡合理地安排做房任務(wù)，超額部分按其次條計(jì)件提成。3中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大，主要負(fù)責(zé)對(duì)客服務(wù)，當(dāng)班過(guò)程中也會(huì)有一部分房間須要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷，為保證客房的剛好清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn)，超額部分按其次條規(guī)定嘉獎(jiǎng)。4?入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)（超出部分列入師傅績(jī)效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個(gè)月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，享受超額提成；六、計(jì)件質(zhì)量考核1、全部客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開(kāi)出返工單，該操作員工必需剛好返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)峻不合格項(xiàng)目的，則該房不計(jì)提成。七、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃狀況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班。2、領(lǐng)班/經(jīng)理依據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫(xiě)《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核。八、有關(guān)工作管理規(guī)定：1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)肯定聽(tīng)從領(lǐng)班的工作安排，實(shí)事求是做好本職工作。2、樓層領(lǐng)班對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公允、公正，充分考慮酒店利益，對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格，嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假，對(duì)違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元，并取消虛假績(jī)效提成。3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門(mén)將該員工做房提成嘉獎(jiǎng)遵照審批程序單獨(dú)做表，計(jì)入該員工最終薪資。4、客房部需仔細(xì)精確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部5、財(cái)務(wù)部應(yīng)仔細(xì)核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。銷(xiāo)售提成方案篇2第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性。其次條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪二底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪二發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成費(fèi)用提成設(shè)定為0?5-2%業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。第六條提成發(fā)放費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。銷(xiāo)售提成方案篇3一、會(huì)員卡儲(chǔ)值嘉獎(jiǎng)?wù)撸簳?huì)員卡消費(fèi)實(shí)惠政策:1、續(xù)存嘉獎(jiǎng)?wù)吲c儲(chǔ)值嘉獎(jiǎng)?wù)呦嗤?、會(huì)員卡最小儲(chǔ)值額為10000元，續(xù)存10000元起存，每位會(huì)員終身享用此卡。3、儲(chǔ)值金額不適用于支付任何小費(fèi)及押金用途，不適用于結(jié)AR賬；4、會(huì)員卡不適用于任何會(huì)議、宴會(huì)團(tuán)體（在同一廳內(nèi)同時(shí)運(yùn)用3桌及以上）、入住團(tuán)體（同一時(shí)間一次性運(yùn)用10間及以上房間），以及酒店各大特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)等消費(fèi)結(jié)賬；（可參加特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)將另行知會(huì)）；5、會(huì)員卡獲贈(zèng)部分金額將干脆劃入卡值內(nèi)，發(fā)票一次性開(kāi)具，獲贈(zèng)部分不開(kāi)具發(fā)票；6、享受會(huì)員卡規(guī)定折扣必需是運(yùn)用會(huì)員卡結(jié)賬。卡內(nèi)余額不足支付消費(fèi)款，以其他付款方式補(bǔ)差結(jié)賬的，可享受最終一次儲(chǔ)值卡折扣；7、會(huì)員卡內(nèi)存金額低于800元時(shí)（含800元），前臺(tái)工作人員剛好提示客人卡內(nèi)余額不足，此時(shí)要正常收取押金。三、會(huì)員卡專(zhuān)享實(shí)惠項(xiàng)目：?客房實(shí)惠：1、退房時(shí)間延時(shí)到下午14:00（視當(dāng)天住房狀況而定）；2、優(yōu)先預(yù)定客房；3、生日當(dāng)天入住酒店贈(zèng)送生日蛋糕；4、優(yōu)先享受客房免費(fèi)升級(jí)權(quán)利；5、套房享受VIPB級(jí)待遇。?餐飲實(shí)惠：1、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折實(shí)惠；（標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會(huì)、酒水、香煙、特價(jià)菜、貴價(jià)菜如：燕窩/魚(yú)翅/鮑魚(yú)和送餐服務(wù)除外）2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房；四、購(gòu)卡辦理流程：1、來(lái)賓需填寫(xiě)個(gè)人信息表，可依據(jù)須要選擇預(yù)存金額；每人只限辦理一張卡2、儲(chǔ)值卡付款方式如下：A、前臺(tái)現(xiàn)金或刷卡支付；B、轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶；3、來(lái)賓預(yù)付費(fèi)后，結(jié)合付款憑證銷(xiāo)售人員幫助客人至財(cái)務(wù)部制卡處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的會(huì)員卡，并按客戶要求的時(shí)間賜予系統(tǒng)激活；4、銷(xiāo)售人員將會(huì)員條款、白金卡送達(dá)來(lái)賓，并確認(rèn)簽收，交財(cái)務(wù)部存檔；5、辦理睬員卡后，財(cái)務(wù)部門(mén)將一次性開(kāi)具發(fā)票給辦理客戶；贈(zèng)送部分不開(kāi)具發(fā)票，如客戶針對(duì)正常開(kāi)具發(fā)票另有特別要求，須申請(qǐng)財(cái)務(wù)部門(mén)及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行；如客人不開(kāi)具發(fā)票的財(cái)務(wù)供應(yīng)收款收據(jù)，自存款之日起一個(gè)月內(nèi)如須要憑收據(jù)開(kāi)具發(fā)票。五、會(huì)員卡運(yùn)用說(shuō)明：1、會(huì)員至各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)后，出示會(huì)員卡干脆扣減消費(fèi)，會(huì)員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn)；（會(huì)員卡不適用于特價(jià)推廣活動(dòng)項(xiàng)目，可適用的活動(dòng)項(xiàng)目將特殊通知）2、產(chǎn)生賠償項(xiàng)目費(fèi)用時(shí)，運(yùn)用會(huì)員卡付費(fèi)不享受折扣；3、如會(huì)員卡遺失，需按正常辦卡程序進(jìn)行補(bǔ)辦并收取手續(xù)費(fèi)50元/張?jiān)▋?nèi)儲(chǔ)值自動(dòng)轉(zhuǎn)入，但會(huì)員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不擔(dān)當(dāng)責(zé)任；4、會(huì)員卡為終生卡，期間銷(xiāo)售人員不定時(shí)將卡內(nèi)余額信息知會(huì)會(huì)員客戶；5、申請(qǐng)辦理睬員卡程序完成的狀況下，財(cái)務(wù)部于一個(gè)工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專(zhuān)享的各項(xiàng)實(shí)惠政策也同時(shí)啟動(dòng)；6、酒店保留依據(jù)實(shí)際狀況隨時(shí)更改會(huì)員卡相關(guān)條款的權(quán)利；7、會(huì)員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征，全部專(zhuān)屬實(shí)惠僅限持卡本人運(yùn)用；特別狀況如：消費(fèi)者不是持卡人，肯定要和持卡人確認(rèn)，確認(rèn)信息清晰寫(xiě)在賬單背面，再請(qǐng)消費(fèi)者簽字。8、此卡最終說(shuō)明權(quán)屬于和潤(rùn)東方酒店。六、銷(xiāo)售會(huì)員卡嘉獎(jiǎng)制度：1、全員銷(xiāo)售：酉店內(nèi)全部員工都可以參加酒店會(huì)員卡的銷(xiāo)售，按同樣的銷(xiāo)售提成比例進(jìn)行提成；2、任何形式的贈(zèng)送充抵消費(fèi)的會(huì)員卡均無(wú)提成；3、酒店財(cái)務(wù)部審核人員每月做好會(huì)員卡銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，會(huì)員卡提成每月集中發(fā)放一次。七、會(huì)員卡結(jié)賬的程序1、客人持卡訂房，先清晰了解卡內(nèi)余額，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清晰會(huì)員卡號(hào)，待客人入住和結(jié)賬時(shí)在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會(huì)員卡號(hào)，請(qǐng)客人簽字確認(rèn)。2、客人在餐飲消費(fèi)，結(jié)賬前要出示會(huì)員卡，先確認(rèn)卡內(nèi)余額，再結(jié)賬，在結(jié)賬單上拓印會(huì)員卡號(hào)。本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。財(cái)務(wù)部20xx年5月27日銷(xiāo)售提成方案篇4一、背景：在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必需在酒店開(kāi)業(yè)前期，必需做好各方面的宣揚(yáng)，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。二、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的主動(dòng)性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)建更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8%。提成，超過(guò)80%部分按1%提成。2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成銷(xiāo)售員（主管）薪酬二基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資根據(jù)個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再依據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷(xiāo)售員須完成18%，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量二酒店的月度總?cè)蝿?wù)量X30%銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷(xiāo)售員任務(wù)量X3人經(jīng)理任務(wù)量二銷(xiāo)售部月度任務(wù)量X35%主管任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量X20%銷(xiāo)售員任務(wù)量=銷(xiāo)售部任務(wù)量X15%例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)X35%=31.5萬(wàn)主管任務(wù)量=90萬(wàn)X20%=18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量=90萬(wàn)X15%=13.5萬(wàn)4、銷(xiāo)售部提成方案1）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例X崗位工資+基本工資。例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資X（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）X100%/40%=基本工資+崗位工資X55.5%2）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8%。提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例—40%）X8%oX個(gè)人任務(wù)量。例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬二基本工資+崗位工資+效益工資二基本工資+崗位工資+（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)X100%—40%）X8%oX13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元3）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部分按1%提成，即薪酬二基本工資+崗位工資+效益工資二基本工資+崗位工資+（完成比例一80%）X1%X個(gè)人任務(wù)量+40%X8%X個(gè)人任務(wù)量。例如：酉店9月份總安排完成數(shù)=300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)X15%=13.5萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)則9月份該銷(xiāo)售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)X100%—80%）X1%X13.5萬(wàn)+40%X8%X13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。4）個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：8=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0a5a+0?125b10a+0?25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c獲得更多的回頭客，開(kāi)拓客源2?增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的主動(dòng)性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培育成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿足人人受益四、辦法：1?講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參加。為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)為參加員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折實(shí)惠情況或店內(nèi)實(shí)行實(shí)惠活動(dòng)的提2%.凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%全部銷(xiāo)售要在客人滿足的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)峻投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。每月酒店將評(píng)出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額賜予嘉獎(jiǎng)。銷(xiāo)售提成方案篇5為更好地做好餐飲銷(xiāo)售提成方案，充分調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增加贏利實(shí)力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規(guī)定：一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店全部員工。二、餐廳員工推銷(xiāo)紅酒提成指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客