2022年房地產(chǎn)銷售方案集錦五篇

第第頁共29頁參與）2、制定出眾的形象設(shè)計，在展會上區(qū)分于其他同類型項目3、支配精英銷售員在展會中發(fā)力，與參觀的客戶多溝通，現(xiàn)場完成客戶信息登記和拉客到訪的工作審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點：目標(biāo)客戶相對純粹和集中，客戶群體具備較高的購買力，更簡單進行潛在客戶和意向客戶的挖掘五、油站夾報適用項目：主要針對中高端項目和投資型項目工作周期選擇：以蓄客期為主拓客人員選擇：前期與加油站協(xié)調(diào)工作由策劃人員負責(zé)，后期物料派送由案場銷售人員負責(zé)拓客范圍選擇：項目所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的全部油站工作目的：傳遞項目信息，捕獲意向客群工作支配：1、分析各加油站的到客狀況，盡量選擇到客率高的加油站進行合作2、派市場渠道人員前往各加油站進行合作溝通，向加油站內(nèi)人員闡明合作要求，并對其進行簡潔培訓(xùn)，最好能最好能給當(dāng)時感愛好的客戶簡潔介紹項目的基本狀況，同時留下客戶的聯(lián)系方式3、打算好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點：1、本招式對客群的把握相對較精準(zhǔn)，加油站針對的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管，都是公認的最具消費實力的人群，也是構(gòu)成項目消費的主體，2、通過加油站派送宣揚品，就很簡單鎖定這部分高端人群，把產(chǎn)品信息快速傳達給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié)，快速而有效。3、干脆鎖定有消費實力的客戶，廣告奢侈少，節(jié)約費用，有效性高；4、由加油員一對一派送，中間不停留，快速到達目標(biāo)客戶手中；六、商場巡展適用項目：全部項目類型均可工作周期選擇：蓄客期及強銷期拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊肯定距離半徑內(nèi)的重點商場、商業(yè)中心、重點市場和其他重點公共場所；交通動線范圍內(nèi)的目標(biāo)場所工作目的：廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息工作支配：1、依據(jù)項目實際狀況選擇相應(yīng)的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關(guān)道具的支配2、制定巡展依次和時辰表，根據(jù)節(jié)奏綻開3、將拓客人員分為固定接待和流淌派單人員，前者負責(zé)展臺的接待登記工作，后者則負責(zé)展臺四周及賣場內(nèi)的派單宣揚工作4、若條件允許，最好在每個展點支配看房班車，能夠剛好有效的接送意向客戶看房審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣場的自身客流狀況,制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量招式特點：1、增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累2、巡展地點進而時間可敏捷限制3、對巡展地點的選擇更具針對性，如高端項目則選擇高端商業(yè)場所七、企業(yè)團購適用項目：中高端、中端及中端以下工作時間選擇：項目的蓄客期和尾盤階段。拓客人員選擇：經(jīng)理級以上或有特別關(guān)系的業(yè)務(wù)員拓客范圍選擇：項目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企

事業(yè)單位工作目的：通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取項目的快速去化工作支配方式：1、分析項目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備肯定規(guī)模且合適的相關(guān)單位，并支配好相關(guān)拓展人員2、與相關(guān)企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍3、分析確定此企業(yè)是否適合團購本項目4、在得到相關(guān)精確信息的狀況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認可審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點：1、存在肯定機會在短期內(nèi)成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助2、甲方須要舍棄肯定的利潤，且團購價格的交涉與協(xié)調(diào)存在肯定的難度八、動遷嫁接適用項目：一般及中高檔住宅項目工作周期選擇：營銷全程拓客人員選擇:以市場部人員及銷售員為主拓客人員選擇:以市場部人員及銷售員為主拓客范圍選擇：項目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)工作目的：傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶工作支配：1、事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域2、了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃，在拓客起先前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷項目的基本狀況，這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求，做到對癥下藥3、在拆遷小區(qū)內(nèi)設(shè)立項目分展區(qū)，組織專業(yè)銷講隊伍深化拆遷小區(qū)內(nèi)，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點：1、拓客對象相對較集中，客戶訴求點也相對統(tǒng)一，比較簡單達成團購意向；2、極易形成口碑傳播。九、商戶直銷適用項目：適合全部項目，但更適合一般住宅、投資或自營類項目，尤其是小型項目工作周期選擇：蓄客期及強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等工作目的：廣泛宣揚項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶工作支配：1、收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場的資料，選取目標(biāo)市場，并作具體的調(diào)研了解2、支配拓客人員進行直銷拓客，拓客分組進行，最好進行人員與市場的固定安排，便于后續(xù)的持續(xù)耕耘，培育客源3、針對比較有意向的商戶進行長期重點追訪，并對區(qū)域內(nèi)比較有影響力的商戶進行重點進攻，深挖潛在客戶審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點：1、人群劃分簡單，找尋難度??；2、信息到達率相對較高；3、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對簡單；4、簡單形成擊破一點，打到一片的效果。5、可形成針對性的拓客說辭。十、客戶陌拜適用項目：高端、中高端、中端及中端以下工作周期選擇：項目營銷全程拓客人員選擇：以2人為一組進行探望，組數(shù)由項目狀況而定拓客范圍選擇：政府行政機構(gòu)、醫(yī)療和教化機構(gòu)、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個體商家聚集區(qū)工作目的：通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶工作支配：1、針對項目狀況，確定項目周邊潛在客戶所在的各個企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)域等2、以2人為一組，到目標(biāo)客群的活動場所進行探望，攜帶項目相關(guān)形象展示手冊，與客戶進行深談，了解客戶具體資料，了解目標(biāo)人群意愿，辨別意向程度審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天陌拜客戶10組以上，收集具體客戶資料，填寫客戶級別卡，進行分類，每日上交工作總結(jié)招式特點：1、找尋項目潛在客戶更具針對性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度2、在陌拜過程中難度較大，簡單碰壁，對拓客人員有肯定的實力要求十一、競品攔截適用項目：適合全部的項目，高端住宅類項目、投資類項目效果會更好工作周期選擇：營銷全程拓客人員選擇：以銷售員為主拓客范圍選擇：與項目品質(zhì)相同、相近或品質(zhì)比待推項目略差些的項目旁邊；同區(qū)域的周邊項目旁邊工作目的：針對性的截殺項目周邊競品的客戶工作支配：1、具體分析區(qū)域市場整體狀況，通過對項目的剖析來確定項目周邊的主力競品2、具體了解競品項目近期銷售狀況，以及與待推廣項目比較的優(yōu)劣勢3、在短時間內(nèi)弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項目優(yōu)勢4、團隊協(xié)作將項目盡量帶至項目案場實地講解審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點：1、所攔截客戶意向性高2、由于思維的先入為主，往往客戶會對先了解的項目比較傾心，這是在本招式應(yīng)用過程中的一個難點十二、商家聯(lián)動適用項目：適合全部項目，尤其是高端項目工作周期選擇：營銷全程工作人員選擇：以策劃為主聯(lián)動范圍選擇：與項目目標(biāo)客源相吻合的相關(guān)商家、機構(gòu)或團體，如：車友會、教化協(xié)會、奢侈品展覽會等工作目的：通過與其它商家進行聯(lián)動，達到資源共享、互利互益的目的工作支配：主要分為兩種拓客形式一、召集類活動的資源收集拓客某些商品的發(fā)布會、某些產(chǎn)品的推介會、各種圈層展覽會等；此類活動起先前無法確定客戶資料，活動后有資料整理，拓客可收集此類客源資料。詳細方法：實行嫁接形式或贊助的形式或其他關(guān)系形式介入,如條件允許可現(xiàn)場推介本項目，收集本次活動客源資料，也可以互動開展二、有具體人員資料的團體資料收集拓客各種協(xié)會、組織的人員的具體資料收集，拓客。詳細方法：收集客源資料，陌拜或利用互動的活動接觸客戶并促進客戶對項目產(chǎn)生意向。招式特點：1、部分目標(biāo)客戶與項目產(chǎn)品的匹配度高；2、與部分目標(biāo)客戶的溝通見面相對簡單；3、客源資料的收集比較簡單；4、可形成針對性的說辭。房地產(chǎn)銷售方案篇3房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)根據(jù)現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不行缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)覺愿望并滿意他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。假如沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順當(dāng)?shù)匿N售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險。房地產(chǎn)營銷策劃的最前端房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)驗如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資酬勞分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)當(dāng)說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了詳細開發(fā)地點與項目之后，在購買土地運用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程起先以前須要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。其次，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷一一房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去仔細做市場調(diào)查工作,而是憑自己的感覺、老閱歷得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他事實上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，假如地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今運用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地運用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告知投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)安排分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，干脆關(guān)系到將來開發(fā)建成的項目是否能夠勝利地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過勝利的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)許久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)勝利謀劃將來發(fā)展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題在我國，XX年和XX年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消退，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的狀況下,進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又起先升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭辯與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率快速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的緣由是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的緣由。其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：重后期推銷輕前期營銷，舍本逐末盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣揚等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設(shè)過程中干脆做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲得缺乏牢靠的依據(jù)，要么是可行性報告的擔(dān)當(dāng)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”。總之，他們都不大重視“前營銷”，從而耽擱了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動。房地產(chǎn)銷售方案篇4一、安排概要針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售安排。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景，擁有足夠的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作閱歷。也得到了市場和棗陽人民的一樣認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。機會與挑戰(zhàn)分析基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順當(dāng)開業(yè)也是充溢期盼的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等仿照百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)任，也損害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信念，然他們重新回到百盟的懷抱。2?優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣概詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣揚、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的、回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。3?問題分析截止到今日，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，根據(jù)70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的打算才達到成果。假如想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量明顯是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)切的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到主動的推動作用。三、目標(biāo)1?財務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億兀市場營銷目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1?5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。四、市場營銷策略目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣揚單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣揚活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：供應(yīng)全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣揚超大的商業(yè)航母，給客戶供應(yīng)最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付運用，起先進入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場或小商品城起先接受客戶誠意登記（認籌）。7、11月中下旬視認籌狀況確定時間開盤8、12月上旬家居大賣場或小商品城起先接受客戶誠意登記（認籌）。9、20xx年1月中下旬視認籌狀況確定時間開盤10、11月10日前，一期標(biāo)鋪起先誠意登記11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認籌狀況確定時間開盤六、限制根據(jù)以上行動安排，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)分，但對于投資戶，幾乎是一樣的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。房地產(chǎn)銷售方案篇5銷售節(jié)奏（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入起先至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備狀況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般狀況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售安排。制定本安排的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售安排相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。推廣銷售期支配3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。（二）銷售節(jié)奏支配：20xx年10月底一20xx年12月，借大的推廣活動推出-項目20xx年10月底一20xx年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行其次次摸底。20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。銷售打算（20xx年1月15日前打算完畢）戶型統(tǒng)計：由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部-共同負責(zé)，于xx年12月31日前完成鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。銷講資料編寫：由營銷部-、策劃師負責(zé)，于20xx年12月31日前完成-項目銷將資料包括以下幾個部分：購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套狀況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通狀況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：須要在XX年12月15日前由工程部出具項目采納的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示置業(yè)顧問培訓(xùn)：預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于20xx年1月10號前完成面積測算由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于20xx年1月10號前完成戶型公示由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)打算戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)顧問出錯。由策劃師負責(zé)，于20xx年1月10號前完成5.交房配置5.交房配置由工程設(shè)計線蔣總負責(zé)，于20xx年1月10號前完成6.一公里外不利因素由策劃師負責(zé)，詳細調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,特地進行培訓(xùn)。樣板區(qū)及樣板房（一）樣板區(qū)樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房