快樂招生團(tuán)隊(duì)制勝講義課件

快樂招生團(tuán)隊(duì)制勝招生培訓(xùn)之理念篇快樂招生團(tuán)隊(duì)制勝招生培訓(xùn)之理念篇情感病毒相關(guān)討論

（1）不安和快樂哪一個(gè)更容易被傳染一些？在第一輪中，當(dāng)你被傳染了不安的情緒，你是否會(huì)真的感覺到不安？（2）在游戲的過程中，你對(duì)于別人要傳染給你不安的預(yù)期，導(dǎo)致你真的開始不安，同樣你想讓別人對(duì)你微笑促使你接受和給予微笑。同樣在日常的學(xué)習(xí)、生活和工作當(dāng)中，你是否會(huì)遇到這種事？（3）在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，某個(gè)人的情緒是否會(huì)影響到其他人，是否會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的工作效率？為了防止被別人的負(fù)面情緒所影響，你需要做什？

情感病毒相關(guān)討論關(guān)鍵詞：“選擇”和“煽情“選擇：選擇一次經(jīng)歷

選擇一種態(tài)度選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇一些方法選擇成功或失敗……煽情：

激情熱情感情關(guān)鍵詞：“選擇”和“煽情“選擇：煽情：選擇一種態(tài)度快樂招生

招生能帶來什么…實(shí)踐能力的提升，人生閱歷的增長(zhǎng)豐厚的經(jīng)濟(jì)收入廣泛的社會(huì)人脈個(gè)人開放的性格、態(tài)度個(gè)人自我價(jià)值的穩(wěn)步提升和實(shí)現(xiàn)招生越好，離成功越近！選擇一種態(tài)度快樂招生

招生能帶來什么…如何定義招生

一、招生工作是由諸要素相互作用組成的系統(tǒng)活動(dòng)。

1、招生的主體（學(xué)院授權(quán)的招生人員）；

2、招生的客體（考生、家長(zhǎng)及有求學(xué)需要的群體）；

3、招生媒介（宣傳媒體、我院廣大師生以及對(duì)我院有認(rèn)同感的各界人士）；

4、招生的環(huán)境（國(guó)家宏觀的招生政策、當(dāng)年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、招生地的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地理環(huán)境和社會(huì)輿論等）

二、招生工作的核心問題是說服考生及家長(zhǎng)。三、招生活動(dòng)是信息交換與心理變化的過程。如何定義招生一、招生工作是由諸要素相互作用組成的系統(tǒng)活選擇一種態(tài)度快樂招生招生過程就像談戀愛（招生五部曲）第一步：戀愛前的準(zhǔn)備工作第二步：第一次親密接觸（主動(dòng)出擊）第三步：頻繁約會(huì)、痛訴革命家史，加深了解第四步：演繹人生哲理，選擇的若干理由第五步：直奔中心思想，戀愛成功選擇一種態(tài)度快樂招生招生過程就像談戀愛（招生五部曲）選擇一種態(tài)度細(xì)節(jié)決定成敗一、招生的準(zhǔn)備工作需要注意細(xì)節(jié)二、招生的信息搜集工作需要注意細(xì)節(jié)三、招生的咨詢接待工作需要注意細(xì)節(jié)四、招生的收尾工作需要注意細(xì)節(jié)選擇一種態(tài)度細(xì)節(jié)決定成敗一、招生的準(zhǔn)備工作需要注意細(xì)選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)致勝人才濟(jì)濟(jì)若不團(tuán)結(jié)，不如匹夫萬眾一心

-----------團(tuán)隊(duì)精神◆把優(yōu)秀的人才集中在一起未必就能做成大事，做成大事的前提條件是把人凝聚起來，指向同一個(gè)目標(biāo)，即萬眾一心?！?/p>

意見不一致并不可怕，可怕的是各自為政，明爭(zhēng)暗斗，有一句話這樣說，中國(guó)的精英經(jīng)常不是死在戰(zhàn)場(chǎng)，而是死在自己人的暗算或者是刑場(chǎng)上。案例分析：1894年李鴻章的北洋艦隊(duì)?！?/p>

接受了培訓(xùn)并不一定就能形成團(tuán)隊(duì)精神，但是培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)的時(shí)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)原則和綱領(lǐng)，以及每個(gè)人的自我修煉，這些是形成團(tuán)隊(duì)精神的關(guān)鍵?！?/p>

團(tuán)隊(duì)精神不是一種口號(hào)、一種語錄，而是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于某些問題的共同價(jià)值觀以及在關(guān)鍵問題上的一致理解與行為。選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)致勝人才濟(jì)濟(jì)若不團(tuán)結(jié)，不如匹夫萬眾一心

很久以前，烏龜與兔子之間發(fā)生了爭(zhēng)論，他們都說自己跑得比對(duì)方快。于是他們決定通過比賽來一決雌雄。確定了路線之后他們就開始跑了起來。

兔子一個(gè)箭步?jīng)_到了前面，并且一路領(lǐng)先?？吹綖觚敱贿h(yuǎn)遠(yuǎn)的落在了后面，兔子覺得，自己應(yīng)該先在樹下休息一會(huì)兒，然后再繼續(xù)比賽。于是，他在樹下坐了下來，并且很快睡著了。烏龜慢慢地超過了他，并且完成了整個(gè)賽程，無可爭(zhēng)辯地當(dāng)上了冠軍。 很久以前，烏龜與兔子之間發(fā)生了爭(zhēng)論，他們都說自己跑得比對(duì)

故事到這里還沒完。

兔子因?yàn)檩數(shù)袅吮荣惗械绞?，他做了一些失利原因的分析。他發(fā)現(xiàn)，自己失敗只是因?yàn)檫^于自信而導(dǎo)致粗心大意、疏于防范。

如果他不那么自以為是，烏龜根本沒有獲勝的可能。于是他向?yàn)觚斕岢鎏魬?zhàn)：再比一次。烏龜同意了。

于是在這一次比賽中，兔子全力以赴，毫不停歇地從起點(diǎn)跑到了終點(diǎn)。他把烏龜甩在幾公里后。

故事到這里還沒完。

但是，到這里，故事還沒有結(jié)束。

這一次，烏龜又動(dòng)了動(dòng)腦筋，他意識(shí)到，以當(dāng)前的比賽形式，它是不可能在比賽中勝過兔子的。

他想了一陣子，然后向兔子發(fā)出了新的挑戰(zhàn)，他要跟兔子再比一次，但是比賽路線會(huì)有所不同。

但是，到這里，故事還沒有結(jié)束。

兔子同意了。他們出發(fā)了。兔子遵循了原先的策略，堅(jiān)持以最快的速度飛跑，直到面前出現(xiàn)了一條大河。

終點(diǎn)位于河對(duì)岸兩公里處。

兔子坐了下來，思忖著下一步該怎么辦。這時(shí)，烏龜趕了上來，他跳進(jìn)了河里，游到了對(duì)岸，并繼續(xù)向前邁進(jìn)，最終達(dá)到了終點(diǎn)。 兔子同意了。他們出發(fā)了。兔子遵循了原先的策略，堅(jiān)持以最快的

這個(gè)故事還未結(jié)束。

到了這時(shí)，兔子和烏龜成了很要好的朋友，他們一起做了一些思考。兩者一致認(rèn)為，大家在比賽中的表現(xiàn)本可以更加出色。

于是，他們決定再比試一次，但是這次，他們兩個(gè)將作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員出現(xiàn)。 這個(gè)故事還未結(jié)束。

他們出發(fā)了，這一次兔子扛著烏龜跑到了岸邊，然后，相互對(duì)調(diào)了一下，烏龜馱著兔子游到了對(duì)岸。

到了對(duì)岸之后，兔子又把烏龜扛了起來，最后，兩人一齊沖過了終點(diǎn)線。兩人都感到了莫大的滿足感，比獨(dú)自獲勝還高興。 他們出發(fā)了，這一次兔子扛著烏龜跑到了岸邊，然后，相互對(duì)調(diào)了

匯總一下，我們可以發(fā)現(xiàn)龜兔賽跑這則故事揭示了很多道理。 快速調(diào)整和堅(jiān)持總能夠獲勝；找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)揮我們的特長(zhǎng)；團(tuán)隊(duì)合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)總能勝過優(yōu)秀個(gè)體的獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)；當(dāng)面對(duì)失敗時(shí)，永遠(yuǎn)也不要放棄；最后，與環(huán)境斗爭(zhēng)，而不是針對(duì)對(duì)手。 匯總一下，我們可以發(fā)現(xiàn)龜兔賽跑這則故事揭示了很多道理。 團(tuán)隊(duì)理念

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

萬眾一心，以十當(dāng)一（與以一當(dāng)十是截然不同的概念）。

團(tuán)隊(duì)的成功也代表個(gè)人的成功。以團(tuán)隊(duì)為榮，個(gè)人目標(biāo)團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)普遍相聯(lián)系。追求團(tuán)隊(duì)的完美的結(jié)果，不是獨(dú)善其身，而是以自己的能力、智慧、以及辛勤的付出推動(dòng)整體走向成功。培養(yǎng)一種寬容的心態(tài)，培養(yǎng)一種寬容的氣氛，對(duì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員保有感恩的心。團(tuán)隊(duì)理念

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)致勝向”狼“學(xué)習(xí)《狼的智慧》[愛爾蘭]阿奎利斯.愛克斯/著

狼，是陸地上生物最高的食物鏈終結(jié)者之一。由于有狼的存在，其他野生動(dòng)物才得以淘汰老、弱、病、殘的不良族群；也因?yàn)橛欣堑耐{存在，其他野生動(dòng)物才被迫進(jìn)化得更優(yōu)秀，以免被狼淘汰，所以狼使生態(tài)處于一種平衡狀態(tài)。沒有狼的存在，生態(tài)上將出現(xiàn)莨莠不齊、傳染病眾生的局面，不利于生命的穩(wěn)定、健康的平衡發(fā)展。況且狼是群居動(dòng)物中最有秩序、紀(jì)律的族群。

--阿奎利斯·愛克斯

團(tuán)隊(duì)致勝向”狼“學(xué)習(xí)《狼的智慧》[愛爾蘭]阿奎利斯.愛狼的十大處世哲學(xué)狼的十大處世哲學(xué)一、臥薪嘗膽：

狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)攻擊比自己強(qiáng)大的東西。一、臥薪嘗膽：二、眾狼一心：狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。

二、眾狼一心：三、自知之明：狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。

三、自知之明：四、順?biāo)兄郏豪侵廊绾斡米钚〉拇鷥r(jià)，換取最大的回報(bào)。四、順?biāo)兄郏何?、同進(jìn)同退：狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng)，但狼卻是最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。

五、同進(jìn)同退：六、表里如一：

狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。

六、表里如一：七、知己知彼：

狼群內(nèi)部互相注重溝通彼此了解，因此分工細(xì)致，同樣狼也尊重每個(gè)對(duì)手，狼在每次攻擊前都會(huì)去了解對(duì)手，而不會(huì)輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。

七、知己知彼：

公狼會(huì)在母狼懷孕后，一直保護(hù)母狼，直到小狼有獨(dú)立能力。所以狼很不滿人把那些不鐘情的人稱之為狼心狗肺！因?yàn)檫@不公平??！

八、狼亦鐘情八、狼亦鐘情九、授狼以漁：

狼會(huì)在小狼有獨(dú)立能力的時(shí)候堅(jiān)決離開它，因?yàn)槔侵?，如果?dāng)不成狼，就只能當(dāng)羊了。

九、授狼以漁：十、自由可貴：

狼不會(huì)為了嗟來之食而不顧尊嚴(yán)的向主人搖頭晃尾。因?yàn)槔侵溃瑳Q不可有傲氣，但不可無傲骨，所以狼有時(shí)也會(huì)獨(dú)自哼哼自由歌。

十、自由可貴：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式一、外表：為成功而打扮。高手重視準(zhǔn)備工作。職業(yè)著裝是“第一筆”投資。設(shè)想“我心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？好的裝扮，若能加上好的禮儀，將更能贏得學(xué)生和家長(zhǎng)的好印象。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式一、外表：為成功二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。我有潛意識(shí)。學(xué)生和家長(zhǎng)通過我認(rèn)知學(xué)院；招生宣傳無處不在；不放過每一個(gè)潛在的生源只有感恩才會(huì)珍惜；優(yōu)良的心理因素：自信、堅(jiān)韌、堅(jiān)持反省、總結(jié)。自我管理能力：自我控制、自我調(diào)整、自我督促；我是快樂的。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。選擇一些方法招生狀三、專家的自信：以微笑的目光“直視”對(duì)方。大聲地告訴對(duì)方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會(huì)教你正確選擇學(xué)校、選擇專業(yè)的方法。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式三、專家的自信：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式四、目標(biāo)培訓(xùn)法：讓我們來看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，我獲得哪些益處？實(shí)踐能力的提升，人生閱歷的增長(zhǎng)廣泛的社會(huì)人脈個(gè)人開放的性格、態(tài)度個(gè)人自我價(jià)值的穩(wěn)步提升和實(shí)現(xiàn)招生越好，離成功越近！豐厚的經(jīng)濟(jì)收入選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式四、目標(biāo)培訓(xùn)法：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式五、講演能力：①出色的口才高手總是在開篇便一鳴驚人，他們會(huì)立即抓住聽眾的心。你必須從登上講臺(tái)的那一刻起就吸引聽眾的注意力。。②列出你感興趣的任何話題,因?yàn)槟鞘悄阕钍煜さ膬?nèi)容。③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。④三段式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式五、講演能力：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式

六、成功的定義：達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為自己長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)校做貢獻(xiàn)。成功可以模仿，成功可以復(fù)制，經(jīng)驗(yàn)可以分享，不能照搬，重要的是照成功者的信念做。成功者具有：良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③注重細(xì)節(jié)，④隱忍抱有希望就是絕望。夢(mèng)想成功=不成功。一定要成功=成功苦練：練技巧，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式

六、成功的定義：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模七、狀元是一種習(xí)慣。1、招生狀元：主動(dòng)出擊，比要求得做的更多。（勤奮）2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。4、要問自己兩個(gè)問題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成績(jī)的累積。6、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，狀元對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。（注重細(xì)節(jié)）7、招生狀元沒有借口。8、招生狀元：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。9、招生狀元從每天定量的接待一定數(shù)量的學(xué)生或家長(zhǎng)開始。10、招生狀元絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并善于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)改進(jìn)。11、不要把身邊的人作為對(duì)手。12、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。狀元主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式七、狀元是一種習(xí)慣。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)八、沒有人生來會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來的。1、人要自信，但不能自大。2、40人點(diǎn)、百人縣是從搜集一個(gè)學(xué)生的信息，接觸一個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)，接聽一個(gè)咨詢電話、建立學(xué)生信息檔案開始。3、堅(jiān)持不斷改進(jìn)，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。最大的競(jìng)爭(zhēng)就是當(dāng)別人都在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你卻不競(jìng)爭(zhēng)。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式八、沒有人生來會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來的。選擇一些方法招生九、行動(dòng)力來自于活力。1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。2、管好前景。3、一個(gè)好的招生人員，向?qū)W生或家長(zhǎng)推薦的是自己的態(tài)度。4、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。5、必須主動(dòng)與所有民辦院校的招生高手過招。招生狀元是一種選擇。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式九、行動(dòng)力來自于活力。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十十、成為招生狀元的第一要決：下定決心。1、下定決心=切斷一切退路！2、招生人員只有二類人：一是上流的招生人員（以第一為目標(biāo)的人，雖然得不了第一），二是不入流的招生人員。3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，我們的潛意識(shí)可提供的能量是無限的。4、要真正地下定決心，這只有我自己才知道。5、招生狀元主動(dòng)影響別人，也影響別人成為狀元。6、招生狀元不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為狀元，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為狀元。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十、成為招生狀元的第一要決：下定決心。選擇一些方法招生狀十一、成為招生狀元關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十一、成為招生狀元關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。選擇一些方法招十二、說服任何人的二個(gè)方法：給他痛苦。給他快樂。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十二、說服任何人的二個(gè)方法：選擇一些方法招生狀元成功思維

十三、狀元的特質(zhì)：①誠(chéng)懇②腳踏實(shí)地③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度④良好的性格，良好的個(gè)性⑤保持感恩的心態(tài)⑥良好的形象⑦豐富的知識(shí)⑧永不服輸?shù)木瘼嵯虿豢赡芴魬?zhàn)⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式

十三、狀元的特質(zhì)：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)十四、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、過去不等于未來。4、對(duì)我要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。5、淡季的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人沒有生源前來咨詢之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。7、因?yàn)槲艺猩鷺I(yè)績(jī)平平，所以我馬上行動(dòng)。8、成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。9、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?0、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說明你的行為是錯(cuò)的，說明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十四、成功者的信念：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)十五、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：①初步的了解②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母③開始使用④融會(huì)貫通⑤再一次的加強(qiáng)，回憶術(shù)：分段記憶。

選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十五、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十十六、改變自己：1、我下決心成為第一。2、我是一流的人要做一流的事。3、看人看結(jié)果。4、價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。5、任何狀元總是先相信自己的能力。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十六、改變自己：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十七、一心想掙錢的人掙不到錢。1、任何類似銷售工作的第一名都掙錢，掙錢的竅門，不是為了掙錢而爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝幻?、擁有狀元的價(jià)值觀：①敢于成為”偉人“②向所有的紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)④永無止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅(jiān)持到底。3、走狀元之路：用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十七、一心想掙錢的人掙不到錢。選擇一些方法招生狀元成功思十八、狀元招生人員：1、自我勵(lì)辭：我可以在任何地點(diǎn)、任何時(shí)間與任何人自豪的推薦我們的學(xué)院。2、最重要的招生技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人，用真誠(chéng)打動(dòng)別人。3、一個(gè)招生人員要成為狀元，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十八、狀元招生人員：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)十九、超級(jí)培訓(xùn)游戲：①互相擁抱：你是最棒的②一遍遍地高喊：我是最捧的③互相對(duì)喊：你會(huì)取得成功④做大幅度鼓掌⑤互相按摩、拍打。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十九、超級(jí)培訓(xùn)游戲：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)二十、馬上行動(dòng)：因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在我就要養(yǎng)成成功招生的習(xí)慣。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式二十、馬上行動(dòng)：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式觀念決定行動(dòng)行動(dòng)決定成敗為了今年我們的成功我必須堅(jiān)定信念，明確目標(biāo)，始終如一為了今年我們的成功我們必須同心同德，親密協(xié)作，始終如一身為招生團(tuán)隊(duì)一員我不畏懼失敗，我必將走向成功！觀念決定行動(dòng)快樂招生團(tuán)隊(duì)制勝招生培訓(xùn)之理念篇快樂招生團(tuán)隊(duì)制勝招生培訓(xùn)之理念篇情感病毒相關(guān)討論

（1）不安和快樂哪一個(gè)更容易被傳染一些？在第一輪中，當(dāng)你被傳染了不安的情緒，你是否會(huì)真的感覺到不安？（2）在游戲的過程中，你對(duì)于別人要傳染給你不安的預(yù)期，導(dǎo)致你真的開始不安，同樣你想讓別人對(duì)你微笑促使你接受和給予微笑。同樣在日常的學(xué)習(xí)、生活和工作當(dāng)中，你是否會(huì)遇到這種事？（3）在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，某個(gè)人的情緒是否會(huì)影響到其他人，是否會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的工作效率？為了防止被別人的負(fù)面情緒所影響，你需要做什？

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選擇一種態(tài)度選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇一些方法選擇成功或失敗……煽情：

激情熱情感情關(guān)鍵詞：“選擇”和“煽情“選擇：煽情：選擇一種態(tài)度快樂招生

招生能帶來什么…實(shí)踐能力的提升，人生閱歷的增長(zhǎng)豐厚的經(jīng)濟(jì)收入廣泛的社會(huì)人脈個(gè)人開放的性格、態(tài)度個(gè)人自我價(jià)值的穩(wěn)步提升和實(shí)現(xiàn)招生越好，離成功越近！選擇一種態(tài)度快樂招生

招生能帶來什么…如何定義招生

一、招生工作是由諸要素相互作用組成的系統(tǒng)活動(dòng)。

1、招生的主體（學(xué)院授權(quán)的招生人員）；

2、招生的客體（考生、家長(zhǎng)及有求學(xué)需要的群體）；

3、招生媒介（宣傳媒體、我院廣大師生以及對(duì)我院有認(rèn)同感的各界人士）；

4、招生的環(huán)境（國(guó)家宏觀的招生政策、當(dāng)年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、招生地的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地理環(huán)境和社會(huì)輿論等）

二、招生工作的核心問題是說服考生及家長(zhǎng)。三、招生活動(dòng)是信息交換與心理變化的過程。如何定義招生一、招生工作是由諸要素相互作用組成的系統(tǒng)活選擇一種態(tài)度快樂招生招生過程就像談戀愛（招生五部曲）第一步：戀愛前的準(zhǔn)備工作第二步：第一次親密接觸（主動(dòng)出擊）第三步：頻繁約會(huì)、痛訴革命家史，加深了解第四步：演繹人生哲理，選擇的若干理由第五步：直奔中心思想，戀愛成功選擇一種態(tài)度快樂招生招生過程就像談戀愛（招生五部曲）選擇一種態(tài)度細(xì)節(jié)決定成敗一、招生的準(zhǔn)備工作需要注意細(xì)節(jié)二、招生的信息搜集工作需要注意細(xì)節(jié)三、招生的咨詢接待工作需要注意細(xì)節(jié)四、招生的收尾工作需要注意細(xì)節(jié)選擇一種態(tài)度細(xì)節(jié)決定成敗一、招生的準(zhǔn)備工作需要注意細(xì)選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)致勝人才濟(jì)濟(jì)若不團(tuán)結(jié)，不如匹夫萬眾一心

-----------團(tuán)隊(duì)精神◆把優(yōu)秀的人才集中在一起未必就能做成大事，做成大事的前提條件是把人凝聚起來，指向同一個(gè)目標(biāo)，即萬眾一心。◆

意見不一致并不可怕，可怕的是各自為政，明爭(zhēng)暗斗，有一句話這樣說，中國(guó)的精英經(jīng)常不是死在戰(zhàn)場(chǎng)，而是死在自己人的暗算或者是刑場(chǎng)上。案例分析：1894年李鴻章的北洋艦隊(duì)?！?/p>

接受了培訓(xùn)并不一定就能形成團(tuán)隊(duì)精神，但是培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)的時(shí)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)原則和綱領(lǐng)，以及每個(gè)人的自我修煉，這些是形成團(tuán)隊(duì)精神的關(guān)鍵?！?/p>

團(tuán)隊(duì)精神不是一種口號(hào)、一種語錄，而是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于某些問題的共同價(jià)值觀以及在關(guān)鍵問題上的一致理解與行為。選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)致勝人才濟(jì)濟(jì)若不團(tuán)結(jié)，不如匹夫萬眾一心

很久以前，烏龜與兔子之間發(fā)生了爭(zhēng)論，他們都說自己跑得比對(duì)方快。于是他們決定通過比賽來一決雌雄。確定了路線之后他們就開始跑了起來。

兔子一個(gè)箭步?jīng)_到了前面，并且一路領(lǐng)先。看到烏龜被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落在了后面，兔子覺得，自己應(yīng)該先在樹下休息一會(huì)兒，然后再繼續(xù)比賽。于是，他在樹下坐了下來，并且很快睡著了。烏龜慢慢地超過了他，并且完成了整個(gè)賽程，無可爭(zhēng)辯地當(dāng)上了冠軍。 很久以前，烏龜與兔子之間發(fā)生了爭(zhēng)論，他們都說自己跑得比對(duì)

故事到這里還沒完。

兔子因?yàn)檩數(shù)袅吮荣惗械绞隽艘恍┦Ю虻姆治?。他發(fā)現(xiàn)，自己失敗只是因?yàn)檫^于自信而導(dǎo)致粗心大意、疏于防范。

如果他不那么自以為是，烏龜根本沒有獲勝的可能。于是他向?yàn)觚斕岢鎏魬?zhàn)：再比一次。烏龜同意了。

于是在這一次比賽中，兔子全力以赴，毫不停歇地從起點(diǎn)跑到了終點(diǎn)。他把烏龜甩在幾公里后。

故事到這里還沒完。

但是，到這里，故事還沒有結(jié)束。

這一次，烏龜又動(dòng)了動(dòng)腦筋，他意識(shí)到，以當(dāng)前的比賽形式，它是不可能在比賽中勝過兔子的。

他想了一陣子，然后向兔子發(fā)出了新的挑戰(zhàn)，他要跟兔子再比一次，但是比賽路線會(huì)有所不同。

但是，到這里，故事還沒有結(jié)束。

兔子同意了。他們出發(fā)了。兔子遵循了原先的策略，堅(jiān)持以最快的速度飛跑，直到面前出現(xiàn)了一條大河。

終點(diǎn)位于河對(duì)岸兩公里處。

兔子坐了下來，思忖著下一步該怎么辦。這時(shí)，烏龜趕了上來，他跳進(jìn)了河里，游到了對(duì)岸，并繼續(xù)向前邁進(jìn)，最終達(dá)到了終點(diǎn)。 兔子同意了。他們出發(fā)了。兔子遵循了原先的策略，堅(jiān)持以最快的

這個(gè)故事還未結(jié)束。

到了這時(shí)，兔子和烏龜成了很要好的朋友，他們一起做了一些思考。兩者一致認(rèn)為，大家在比賽中的表現(xiàn)本可以更加出色。

于是，他們決定再比試一次，但是這次，他們兩個(gè)將作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員出現(xiàn)。 這個(gè)故事還未結(jié)束。

他們出發(fā)了，這一次兔子扛著烏龜跑到了岸邊，然后，相互對(duì)調(diào)了一下，烏龜馱著兔子游到了對(duì)岸。

到了對(duì)岸之后，兔子又把烏龜扛了起來，最后，兩人一齊沖過了終點(diǎn)線。兩人都感到了莫大的滿足感，比獨(dú)自獲勝還高興。 他們出發(fā)了，這一次兔子扛著烏龜跑到了岸邊，然后，相互對(duì)調(diào)了

匯總一下，我們可以發(fā)現(xiàn)龜兔賽跑這則故事揭示了很多道理。 快速調(diào)整和堅(jiān)持總能夠獲勝；找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)揮我們的特長(zhǎng)；團(tuán)隊(duì)合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)總能勝過優(yōu)秀個(gè)體的獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)；當(dāng)面對(duì)失敗時(shí)，永遠(yuǎn)也不要放棄；最后，與環(huán)境斗爭(zhēng)，而不是針對(duì)對(duì)手。 匯總一下，我們可以發(fā)現(xiàn)龜兔賽跑這則故事揭示了很多道理。 團(tuán)隊(duì)理念

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

萬眾一心，以十當(dāng)一（與以一當(dāng)十是截然不同的概念）。

團(tuán)隊(duì)的成功也代表個(gè)人的成功。以團(tuán)隊(duì)為榮，個(gè)人目標(biāo)團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)普遍相聯(lián)系。追求團(tuán)隊(duì)的完美的結(jié)果，不是獨(dú)善其身，而是以自己的能力、智慧、以及辛勤的付出推動(dòng)整體走向成功。培養(yǎng)一種寬容的心態(tài)，培養(yǎng)一種寬容的氣氛，對(duì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員保有感恩的心。團(tuán)隊(duì)理念

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)致勝向”狼“學(xué)習(xí)《狼的智慧》[愛爾蘭]阿奎利斯.愛克斯/著

狼，是陸地上生物最高的食物鏈終結(jié)者之一。由于有狼的存在，其他野生動(dòng)物才得以淘汰老、弱、病、殘的不良族群；也因?yàn)橛欣堑耐{存在，其他野生動(dòng)物才被迫進(jìn)化得更優(yōu)秀，以免被狼淘汰，所以狼使生態(tài)處于一種平衡狀態(tài)。沒有狼的存在，生態(tài)上將出現(xiàn)莨莠不齊、傳染病眾生的局面，不利于生命的穩(wěn)定、健康的平衡發(fā)展。況且狼是群居動(dòng)物中最有秩序、紀(jì)律的族群。

--阿奎利斯·愛克斯

團(tuán)隊(duì)致勝向”狼“學(xué)習(xí)《狼的智慧》[愛爾蘭]阿奎利斯.愛狼的十大處世哲學(xué)狼的十大處世哲學(xué)一、臥薪嘗膽：

狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)攻擊比自己強(qiáng)大的東西。一、臥薪嘗膽：二、眾狼一心：狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。

二、眾狼一心：三、自知之明：狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。

三、自知之明：四、順?biāo)兄郏豪侵廊绾斡米钚〉拇鷥r(jià)，換取最大的回報(bào)。四、順?biāo)兄郏何?、同進(jìn)同退：狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng)，但狼卻是最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。

五、同進(jìn)同退：六、表里如一：

狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。

六、表里如一：七、知己知彼：

狼群內(nèi)部互相注重溝通彼此了解，因此分工細(xì)致，同樣狼也尊重每個(gè)對(duì)手，狼在每次攻擊前都會(huì)去了解對(duì)手，而不會(huì)輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。

七、知己知彼：

公狼會(huì)在母狼懷孕后，一直保護(hù)母狼，直到小狼有獨(dú)立能力。所以狼很不滿人把那些不鐘情的人稱之為狼心狗肺！因?yàn)檫@不公平??！

八、狼亦鐘情八、狼亦鐘情九、授狼以漁：

狼會(huì)在小狼有獨(dú)立能力的時(shí)候堅(jiān)決離開它，因?yàn)槔侵?，如果?dāng)不成狼，就只能當(dāng)羊了。

九、授狼以漁：十、自由可貴：

狼不會(huì)為了嗟來之食而不顧尊嚴(yán)的向主人搖頭晃尾。因?yàn)槔侵?，決不可有傲氣，但不可無傲骨，所以狼有時(shí)也會(huì)獨(dú)自哼哼自由歌。

十、自由可貴：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式一、外表：為成功而打扮。高手重視準(zhǔn)備工作。職業(yè)著裝是“第一筆”投資。設(shè)想“我心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？好的裝扮，若能加上好的禮儀，將更能贏得學(xué)生和家長(zhǎng)的好印象。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式一、外表：為成功二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。我有潛意識(shí)。學(xué)生和家長(zhǎng)通過我認(rèn)知學(xué)院；招生宣傳無處不在；不放過每一個(gè)潛在的生源只有感恩才會(huì)珍惜；優(yōu)良的心理因素：自信、堅(jiān)韌、堅(jiān)持反省、總結(jié)。自我管理能力：自我控制、自我調(diào)整、自我督促；我是快樂的。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。選擇一些方法招生狀三、專家的自信：以微笑的目光“直視”對(duì)方。大聲地告訴對(duì)方（不論是誰?。何沂菍＜遥視?huì)教你正確選擇學(xué)校、選擇專業(yè)的方法。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式三、專家的自信：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式四、目標(biāo)培訓(xùn)法：讓我們來看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，我獲得哪些益處？實(shí)踐能力的提升，人生閱歷的增長(zhǎng)廣泛的社會(huì)人脈個(gè)人開放的性格、態(tài)度個(gè)人自我價(jià)值的穩(wěn)步提升和實(shí)現(xiàn)招生越好，離成功越近！豐厚的經(jīng)濟(jì)收入選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式四、目標(biāo)培訓(xùn)法：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式五、講演能力：①出色的口才高手總是在開篇便一鳴驚人，他們會(huì)立即抓住聽眾的心。你必須從登上講臺(tái)的那一刻起就吸引聽眾的注意力。。②列出你感興趣的任何話題,因?yàn)槟鞘悄阕钍煜さ膬?nèi)容。③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。④三段式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式五、講演能力：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式

六、成功的定義：達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為自己長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)校做貢獻(xiàn)。成功可以模仿，成功可以復(fù)制，經(jīng)驗(yàn)可以分享，不能照搬，重要的是照成功者的信念做。成功者具有：良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③注重細(xì)節(jié)，④隱忍抱有希望就是絕望。夢(mèng)想成功=不成功。一定要成功=成功苦練：練技巧，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式

六、成功的定義：選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模七、狀元是一種習(xí)慣。1、招生狀元：主動(dòng)出擊，比要求得做的更多。（勤奮）2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。4、要問自己兩個(gè)問題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成績(jī)的累積。6、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，狀元對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。（注重細(xì)節(jié)）7、招生狀元沒有借口。8、招生狀元：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。9、招生狀元從每天定量的接待一定數(shù)量的學(xué)生或家長(zhǎng)開始。10、招生狀元絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并善于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)改進(jìn)。11、不要把身邊的人作為對(duì)手。12、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。狀元主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式七、狀元是一種習(xí)慣。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)八、沒有人生來會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來的。1、人要自信，但不能自大。2、40人點(diǎn)、百人縣是從搜集一個(gè)學(xué)生的信息，接觸一個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)，接聽一個(gè)咨詢電話、建立學(xué)生信息檔案開始。3、堅(jiān)持不斷改進(jìn)，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。最大的競(jìng)爭(zhēng)就是當(dāng)別人都在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你卻不競(jìng)爭(zhēng)。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式八、沒有人生來會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來的。選擇一些方法招生九、行動(dòng)力來自于活力。1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。2、管好前景。3、一個(gè)好的招生人員，向?qū)W生或家長(zhǎng)推薦的是自己的態(tài)度。4、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。5、必須主動(dòng)與所有民辦院校的招生高手過招。招生狀元是一種選擇。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式九、行動(dòng)力來自于活力。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十十、成為招生狀元的第一要決：下定決心。1、下定決心=切斷一切退路！2、招生人員只有二類人：一是上流的招生人員（以第一為目標(biāo)的人，雖然得不了第一），二是不入流的招生人員。3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，我們的潛意識(shí)可提供的能量是無限的。4、要真正地下定決心，這只有我自己才知道。5、招生狀元主動(dòng)影響別人，也影響別人成為狀元。6、招生狀元不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為狀元，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為狀元。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十、成為招生狀元的第一要決：下定決心。選擇一些方法招生狀十一、成為招生狀元關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十一、成為招生狀元關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。選擇一些方法招十二、說服任何人的二個(gè)方法：給他痛苦。給他快樂。選擇一些方法招生狀元成功思維的二十個(gè)模式十二、說服任何人的二個(gè)方法：選擇一些方法招生狀元成功思維

十三、狀元的特質(zhì)：