某建筑設(shè)計(jì)所公司發(fā)展戰(zhàn)略教材

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GROUP香港xx建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所（深圳）公司發(fā)展戰(zhàn)略議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議綜述（一）HHY公司的外部環(huán)境中存在的機(jī)遇與威脅中國房屋建筑設(shè)計(jì)市場保持穩(wěn)步增長,2001年后的趨勢尤為迅猛深圳房屋建筑設(shè)計(jì)市場增長將更為迅猛，將吸引更多市場主體進(jìn)入國有大中型設(shè)計(jì)院和新興的中外合資、國外獨(dú)資建筑設(shè)計(jì)公司是目前國內(nèi)市場上HHY公司的主要競爭對手國外建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)入中國已基本沒有任何法律障礙分析HHY公司內(nèi)部條件的優(yōu)勢和不足HHY公司目前正處于新一輪的上升期HHY公司公司前三個發(fā)展階段基本沒有戰(zhàn)略規(guī)劃HHY公司的生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位HHY公司的高級技術(shù)人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張HHY公司的資金儲備充足，能夠支持業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進(jìn)一步的發(fā)展需求綜述（二）HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)HHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國影響力的重點(diǎn)城市以相同的客戶關(guān)系為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化業(yè)務(wù)是可以考慮重點(diǎn)進(jìn)行拓展的多元化方向戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議建立發(fā)展型激勵機(jī)制，但要等到改制工作穩(wěn)定以后開始HHY公司目前在運(yùn)營能力方面尚有進(jìn)一步提升的空間HHY公司要大力拓展自身的技術(shù)運(yùn)用能力核心能力發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)獲取和激勵優(yōu)秀人力資源，高效率地長期為客戶提供高質(zhì)量智力服務(wù)的組合能力議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議中國房屋建筑設(shè)計(jì)市場“九五”以來保持穩(wěn)步增長,2001年后的趨勢尤為迅猛房屋建筑設(shè)計(jì)市場總量（億元）CAGR:7.22%房屋建筑設(shè)計(jì)市場穩(wěn)步增長主要驅(qū)動因素國民經(jīng)濟(jì)總量增長政府實(shí)施積極的財(cái)政政策房地產(chǎn)市場進(jìn)一步放開我國房屋建筑設(shè)計(jì)市場總量到2005年間，保守預(yù)測將達(dá)到130.56億房屋建筑設(shè)計(jì)市場總量預(yù)測（億元）CAGR:10.4%我國加入WTO北京奧運(yùn)上海世博國家積極財(cái)政政策開發(fā)大西北建筑設(shè)計(jì)市場的保守預(yù)測我國的固定資產(chǎn)投資將進(jìn)一步加大固定資產(chǎn)投資是房屋建筑設(shè)計(jì)市場的主要驅(qū)動因素固定資產(chǎn)投資（億元）全國房屋建筑設(shè)計(jì)收入（億元）“十五”固定資產(chǎn)投資CAGR：7.8%億元資料來源：中國社會科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)究所課題組，BCG分析“九五”標(biāo)桿房屋建筑設(shè)計(jì)市場總量（億元）建筑設(shè)計(jì)市場的保守預(yù)測議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議深圳房屋建筑設(shè)計(jì)市場增長將更為迅猛，將吸引更多市場主體進(jìn)入“十五”期間北京、上海、深圳三地的房屋建筑設(shè)計(jì)市場預(yù)計(jì)仍將占據(jù)全國市場23%以上深圳市場增長速度最為迅速，年均增長將高達(dá)11.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過北京、上海分別為7.1%，3.6%的增長率房屋建筑設(shè)計(jì)市場總量（億元）廣東地區(qū)北京地區(qū)上海地區(qū)深圳地區(qū)北京、上海、廣東、深圳地區(qū)房屋建筑設(shè)計(jì)市場預(yù)測總院華森HHY公司其它HHY公司目前在深圳的市場地位基本可以排在前5位HHY公司即使只是是要保持目前前在深圳的市市場地位，也也必須實(shí)行適適度的擴(kuò)張戰(zhàn)戰(zhàn)略深圳建筑設(shè)計(jì)計(jì)市場發(fā)展迅迅猛HHY公司應(yīng)進(jìn)行適適當(dāng)擴(kuò)張至少應(yīng)保持現(xiàn)現(xiàn)有市場份額額HHY公司現(xiàn)有的資資源有擴(kuò)張要要求至少在深圳地地區(qū)做到與深圳市場同同步增長今后五年發(fā)展展勢頭十分迅迅猛國外建筑設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)的陸續(xù)續(xù)進(jìn)入國內(nèi)已有各大大建筑設(shè)計(jì)企企業(yè)的擴(kuò)張張保證HHY公司與市場地地位更靠前的的領(lǐng)先者的距距離不被拉大大保證不被新的的市場主體擠擠占市場人力、辦公場場所等資源的的利用率已幾幾乎達(dá)到滿負(fù)負(fù)荷內(nèi)部資源能力力的擴(kuò)張已迫迫在眉睫議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)環(huán)境及面臨的的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階階段HHY公司的競爭環(huán)環(huán)境及具有的的優(yōu)勢主要的競爭對對手類別競爭對手的行行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外外競爭對手所所表現(xiàn)出的不不足HHY公司總體戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能能力發(fā)展戰(zhàn)略略建議ZH集團(tuán)到2005年要成為中國國地產(chǎn)企業(yè)綜綜合實(shí)力前三三ZH的戰(zhàn)略目標(biāo)ZH的戰(zhàn)略措施到2005年，ZH投資的多元化化產(chǎn)業(yè)年貢獻(xiàn)獻(xiàn)利潤2億，約占該年ZH集團(tuán)計(jì)劃利潤潤總額的20%以“重組上市、戰(zhàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張、持持續(xù)發(fā)展”為主線，力爭爭未來三年內(nèi)內(nèi)，規(guī)模和利利潤保持每年年20%的增長，到2005年資產(chǎn)規(guī)模和和綜合實(shí)力躋躋身全國房地地產(chǎn)上市企業(yè)業(yè)前三名。從人才、管理理、成本和企企業(yè)文化等方方面進(jìn)行全面面整合，持續(xù)續(xù)營造企業(yè)核核心競爭力，，積極、能動動而慎重地全全面投入內(nèi)地地房地產(chǎn)業(yè)，，走規(guī)?；?、專業(yè)化和品品牌化的道路路，在開發(fā)地地域、項(xiàng)目和和手段上將充充分實(shí)施多元元化戰(zhàn)略。ZH投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)與ZH集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略相配合，，HHY公司應(yīng)該實(shí)施施適度的擴(kuò)張張戰(zhàn)略ZH集團(tuán)的擴(kuò)張性性戰(zhàn)略目標(biāo)也也對ZH本身的設(shè)計(jì)力力量提出了擴(kuò)擴(kuò)張的要求ZH的領(lǐng)導(dǎo)明確提提出希望HHY公司能夠做強(qiáng)強(qiáng)做大ZH集團(tuán)的擴(kuò)張張，也為HHY公司的發(fā)展展帶來了較較好的機(jī)會會，多了一一條較低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展展途徑與ZH集團(tuán)擴(kuò)張性性戰(zhàn)略相一一致，HHY公司的總體體發(fā)展戰(zhàn)略略也應(yīng)有相相應(yīng)的擴(kuò)張張性議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略略環(huán)境分析析HHY公司的外部部環(huán)境及面面臨的機(jī)遇遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展展階段HHY公司的競爭爭環(huán)境及具具有的優(yōu)勢勢主要的競爭爭對手類別別競爭對手的的行為HHY公司的優(yōu)勢勢HHY公司面對國國外競爭對對手所表現(xiàn)現(xiàn)出的不足足HHY公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及及能力發(fā)展展戰(zhàn)略建議議HHY公司目前正正處于新一一輪的上升升期萬元孕育期成長期調(diào)整期發(fā)展期合同額收入額孕育期收入增長緩緩慢保證了生存存成長期在市場上站站穩(wěn)了腳跟跟形成了一定定的品牌知知名度1996年從歷史最最高峰跌到到低谷調(diào)整期波動式增長長積極轉(zhuǎn)向住住宅項(xiàng)目和和開拓外地地市場公司管理體體制、治理理結(jié)構(gòu)等逐逐步得到調(diào)調(diào)整和完善善公司的經(jīng)營營成熟度明明顯上升開始進(jìn)入由由職業(yè)經(jīng)理理人管理的的正規(guī)發(fā)展展時(shí)期新的發(fā)展時(shí)時(shí)期HHY公司公司前前三個發(fā)展展階段基本本沒有戰(zhàn)略略規(guī)劃公司的孕育育期公司的成長長期公司的調(diào)整整期無所謂什么么計(jì)劃-HHY總經(jīng)理公司的計(jì)劃劃基本就是是收入和預(yù)預(yù)算目標(biāo)，，管理人員員的精力主主要盯著財(cái)財(cái)務(wù)目標(biāo)的的制定和完完成，而不不太關(guān)注外外界市場趨趨勢的變化化。導(dǎo)致致了HHY公司公司在在1995年由于外界界市場的變變動而準(zhǔn)備備不足，滑滑入低谷-HHY財(cái)務(wù)總監(jiān)規(guī)劃還是偏偏財(cái)務(wù)的，，至于運(yùn)營營戰(zhàn)略，公公司則關(guān)心心較少，基基層管理者者幾乎不參參與。因此此，企業(yè)的的能力與外外界環(huán)境之之間的差距距往往較大大，導(dǎo)致企企業(yè)經(jīng)營狀狀況的波動動較大-HHY設(shè)計(jì)總監(jiān)戰(zhàn)略管理視野野中的企業(yè)業(yè)發(fā)展階段段明確的最高高層戰(zhàn)略遠(yuǎn)遠(yuǎn)景和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)支持性的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)人員技術(shù)共享價(jià)值觀觀風(fēng)格總體態(tài)勢分分析，并對對競爭性和和行業(yè)動態(tài)態(tài)進(jìn)行評價(jià)價(jià)產(chǎn)生戰(zhàn)略方方案以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值的潛潛力“動態(tài)”配置資源年度預(yù)算為為中心若干年的預(yù)預(yù)算，差距距分析，“靜態(tài)”配置資源第一階段預(yù)算規(guī)劃第二階段以預(yù)測為基基礎(chǔ)的規(guī)劃劃第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃達(dá)到預(yù)算和和規(guī)劃要求求預(yù)測未來戰(zhàn)略性思考考創(chuàng)造未來第四階段戰(zhàn)略管理價(jià)值體系參考HHY公司公司目目前正處于于戰(zhàn)略規(guī)劃劃階段明顯標(biāo)志：：公司邀請專專業(yè)的管理理咨詢公司司來進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)注的焦點(diǎn)點(diǎn)：從銷售量和和收入的預(yù)預(yù)測轉(zhuǎn)向了了對顧客需需求、競爭爭地位、技技術(shù)發(fā)展和和市場特征征的更深的的理解上公司開始明明顯地加強(qiáng)強(qiáng)對企業(yè)內(nèi)內(nèi)部資源和和能力的關(guān)關(guān)注，規(guī)劃劃變得復(fù)雜雜起來基層管理者者也明顯的的參與提出出戰(zhàn)略，并并引進(jìn)職業(yè)業(yè)的規(guī)劃制制定人員，，戰(zhàn)略制訂訂的制度將將傾向于更更加正規(guī)化化HHY公司公司的的每一個新新的發(fā)展時(shí)時(shí)期都是伴伴隨著整個個國家房屋屋建設(shè)領(lǐng)域域結(jié)構(gòu)調(diào)整整的開始而而開始的我國房屋建建設(shè)領(lǐng)域的的結(jié)構(gòu)調(diào)整整HHY公司公司的的發(fā)展時(shí)期期公共建筑迅迅速發(fā)展住宅項(xiàng)目的的興起并成成為主要的的市場需求求成分我國加入WTO和人均國民民收入水平平的迅速提提高，北京京奧運(yùn)申辦辦成功和全全民體育健健身活動開開展，上海海申博成功功和會展經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展展，我國的的房屋建筑筑結(jié)構(gòu)將面面臨新一輪輪的結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整HHY公司公司的的成長期HHY公司公司的的調(diào)整期即將完成自自己內(nèi)部各各方面機(jī)制制和能力的的調(diào)整，開開始企業(yè)本本身的新一一輪發(fā)展時(shí)時(shí)期議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略略環(huán)境分析析HHY公司的外部部環(huán)境及面面臨的機(jī)遇遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展展階段HHY公司的競爭爭環(huán)境及具具有的優(yōu)勢勢主要的競爭爭對手類別別競爭對手的的行為HHY公司的優(yōu)勢勢HHY公司面對國國外競爭對對手所表現(xiàn)現(xiàn)出的不足足HHY公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及及能力發(fā)展展戰(zhàn)略建議議我國高質(zhì)量量建筑設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)和設(shè)設(shè)計(jì)人員不不多我國建筑設(shè)設(shè)計(jì)企業(yè)的的數(shù)量分布布建筑設(shè)計(jì)大大師57名一級注冊建建筑師10700多人二級注冊建筑師2.5萬多人一級注冊結(jié)結(jié)構(gòu)工程師師2.3萬多人二級注冊結(jié)結(jié)構(gòu)工程師師5000多人建筑設(shè)計(jì)人人員的結(jié)構(gòu)構(gòu)甲級建筑設(shè)設(shè)計(jì)企業(yè)主主導(dǎo)我國建建筑設(shè)計(jì)行行業(yè)國有大中型型設(shè)計(jì)院和和中外合資資、國外獨(dú)獨(dú)資建筑設(shè)設(shè)計(jì)公司是是目前國內(nèi)內(nèi)市場上HHY公司司的主要競競爭對手設(shè)計(jì)企業(yè)的的分類對HHY公司的影響響國有大中型型設(shè)計(jì)院高校設(shè)計(jì)院院私營設(shè)計(jì)企企業(yè)中外合資和和國外獨(dú)資資設(shè)計(jì)院HHY公司目前的的主要競爭爭對手集團(tuán)團(tuán)競爭力強(qiáng)，，但數(shù)量較較少成立時(shí)間較較短、綜合合實(shí)力較弱弱、品牌較較差，非HHY公司的主要要競爭對手手HHY公司今后強(qiáng)強(qiáng)勁的競爭爭對手國有大中型型設(shè)計(jì)院特特征備注典型設(shè)計(jì)院院優(yōu)勢劣勢與之競爭所所需的資源源、能力上?，F(xiàn)代集集團(tuán)中國建筑技技術(shù)開發(fā)總總公司北京市建筑筑設(shè)計(jì)院綜合配套能能力強(qiáng)，全全過程服務(wù)務(wù)人員規(guī)模模和營業(yè)收收入比較龐龐大受國家扶持持，有政府府背景，在在地方基本本處于壟斷斷競爭的地地位，承擔(dān)擔(dān)了地方大大部分大型型公建項(xiàng)目目的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作流流程規(guī)范技術(shù)管理和和研發(fā)工作作較好、技技術(shù)實(shí)力雄雄厚，設(shè)計(jì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富富人力資源豐豐富，擁有有眾多的各各類型人才才機(jī)構(gòu)臃腫人均效率較較低歷史負(fù)擔(dān)較較重管理方式較較落后與地方政府府搞好關(guān)系系，以承接接地方公建建項(xiàng)目突出公司設(shè)設(shè)計(jì)特長和和可以提供供的特色服服務(wù)以比其更加加優(yōu)惠的政政策引進(jìn)高高素質(zhì)人才才和國外大型型建筑設(shè)計(jì)計(jì)公司聯(lián)手手合作高校設(shè)計(jì)院院特征備注典型設(shè)計(jì)院院優(yōu)勢劣勢與之競爭所所需的資源源、能力同濟(jì)大學(xué)清華大學(xué)天津大學(xué)科研實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)研發(fā)實(shí)實(shí)力雄厚品牌知名度度較高綜合配套能能力強(qiáng)管理機(jī)制欠欠靈活靈活運(yùn)用人人力資源政政策加強(qiáng)和高校校合作強(qiáng)調(diào)整體作作戰(zhàn)私營設(shè)計(jì)院院特征備注典型設(shè)計(jì)院院優(yōu)勢劣勢與之競爭所所需的資源源、能力深圳市陳世世民建筑師師事務(wù)所深圳左肖思思建筑師事事務(wù)所名人效應(yīng)經(jīng)營管理機(jī)機(jī)制靈活人均創(chuàng)收水水平高綜合競爭實(shí)實(shí)力相對較較弱規(guī)模屬中小小型強(qiáng)調(diào)綜合設(shè)設(shè)計(jì)配套能能力突出品牌和和特色服務(wù)務(wù)中外合資、、國外獨(dú)資資建筑設(shè)計(jì)計(jì)公司特征征備注典型設(shè)計(jì)院院優(yōu)勢劣勢與之競爭所所需的資源源、能力B+H、李名儀-廷丘勒建筑筑事務(wù)所（（美國）柏濤建筑設(shè)設(shè)計(jì)集團(tuán)經(jīng)營管理機(jī)機(jī)制和設(shè)計(jì)計(jì)理念先進(jìn)進(jìn)技術(shù)實(shí)力雄雄厚具有大型項(xiàng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)在公共建筑筑、別墅等等的設(shè)計(jì)上上具有明顯顯的優(yōu)勢規(guī)模較小綜合配套能能力較差業(yè)務(wù)范圍較較窄對業(yè)主的貼貼近服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于國國內(nèi)同行強(qiáng)調(diào)中國傳傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)計(jì)特色建立起符合合國際慣例例的管理體體系加強(qiáng)對業(yè)主主的貼近服服務(wù)眾多國外建建筑設(shè)計(jì)企企業(yè)和中小小民營建筑筑設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)的進(jìn)入給給國內(nèi)建筑筑設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)帶來了較較大的沖擊擊和挑戰(zhàn)外部環(huán)境競爭對手的的優(yōu)勢眾多國外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)和大量的中小民營建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的進(jìn)入

全球建筑市市場的日益益低迷我國加入WTO我國建筑設(shè)設(shè)計(jì)行業(yè)管管理體制的的改革先進(jìn)的技術(shù)術(shù)、理念、、經(jīng)營模式式雄厚的綜合合實(shí)力迎合國內(nèi)業(yè)業(yè)主的崇洋洋心態(tài)低廉的價(jià)格格給國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)帶來了較大的沖擊和挑戰(zhàn)議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略略環(huán)境分析析HHY公司的外部部環(huán)境及面面臨的機(jī)遇遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展展階段HHY公司的競爭爭環(huán)境及具具有的優(yōu)勢勢主要的競爭爭對手類別別競爭對手的的行為HHY公司的優(yōu)勢勢HHY公司面對國國外競爭對對手所表現(xiàn)現(xiàn)出的不足足HHY公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及及能力發(fā)展展戰(zhàn)略建議議國有大中型型甲級建筑筑設(shè)計(jì)院不不僅加快了了企業(yè)改制制的步伐，，戰(zhàn)略擴(kuò)張張的步伐也也不斷加快快…上海華東建建筑設(shè)計(jì)研究院院北京市建筑筑設(shè)計(jì)研究院院天津市建筑筑設(shè)計(jì)院針對入世，，適應(yīng)市場場細(xì)分的最最新動態(tài)新近成立的的專業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)事務(wù)所或或?qū)I(yè)服務(wù)務(wù)公司：醫(yī)療衛(wèi)生建建筑設(shè)計(jì)部部室內(nèi)及景觀觀設(shè)計(jì)部體育建筑設(shè)設(shè)計(jì)事務(wù)所所華瀛建筑技技術(shù)咨詢有有限公司成立景觀園園林工程部部成立體育建建筑研究室室成立國際合合作部醞釀成立專專項(xiàng)設(shè)計(jì)工工作室，如如醫(yī)療建筑筑研究室等等成立設(shè)計(jì)分分公司——規(guī)模為40人到60人，建、結(jié)結(jié)、水、暖暖、電、各各專業(yè)齊備備，以承擔(dān)擔(dān)各種工程程項(xiàng)目的工工程咨詢，，可專營施施工圖設(shè)計(jì)計(jì)成立專業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)分公司司——規(guī)模為30人到40人，建、結(jié)結(jié)、水、暖暖、電、各各專業(yè)齊備備，以承擔(dān)擔(dān)特色項(xiàng)目目工程咨詢詢?yōu)橹鳎ㄈ缛纾后w育建建筑、學(xué)校校建筑、醫(yī)醫(yī)院建筑、、結(jié)構(gòu)機(jī)電電等）成立概念（（方案）設(shè)設(shè)計(jì)分公司司——主要承擔(dān)方方案創(chuàng)作和和方案投標(biāo)標(biāo)，10人左右分配制度改改革：廢除除按工程產(chǎn)產(chǎn)值計(jì)獎辦辦法，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)崗位工資資，逐漸實(shí)實(shí)行年薪制制…因此HHY公司必須進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)牡膽?zhàn)略性擴(kuò)擴(kuò)張國內(nèi)建筑設(shè)設(shè)計(jì)企業(yè)的的最新發(fā)展展動向說明明建筑設(shè)計(jì)企企業(yè)將來的的發(fā)展的趨趨勢HHY公司的選擇擇眾多的中小小型專業(yè)建建筑事務(wù)所所大型綜合型型的建筑設(shè)設(shè)計(jì)企業(yè)不太可能向向?qū)I(yè)型的的建筑事務(wù)務(wù)所方向發(fā)發(fā)展HHY公司必須跟跟上競爭對對手的戰(zhàn)略略擴(kuò)張步伐伐，進(jìn)行適適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略略性擴(kuò)張議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略略環(huán)境分析析HHY公司的外部部環(huán)境及面面臨的機(jī)遇遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展展階段HHY公司的競爭爭環(huán)境及具具有的優(yōu)勢勢主要的競爭爭對手類別別競爭對手的的行為HHY公司的優(yōu)勢勢HHY公司面對國國外競爭對對手所表現(xiàn)現(xiàn)出的不足足HHY公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及及能力發(fā)展展戰(zhàn)略建議議HHY公司司公司完全全有能力進(jìn)進(jìn)行進(jìn)一步步的市場拓拓展HHY公司公司完完全有能力力進(jìn)行進(jìn)一一步的市場場拓展較強(qiáng)的市場場競爭力處于國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先水平的內(nèi)在生產(chǎn)產(chǎn)效率HHY公司司公司具有有較強(qiáng)的市市場競爭力力HHY公司外在的的競爭優(yōu)勢勢方案能力強(qiáng)強(qiáng)，設(shè)計(jì)理理念新穎企業(yè)品牌在在全國范圍圍內(nèi)具有較較高的知名名度對客戶的貼貼近服務(wù)能能力強(qiáng)，反反應(yīng)較快綜合配套能能力強(qiáng)，能能夠提供筑筑設(shè)計(jì)的一一站式服務(wù)務(wù)各種項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)驗(yàn)較為齊齊全，在公公共建筑上上尤為突出出項(xiàng)目范圍遍遍布全國，，具有相當(dāng)當(dāng)?shù)漠惖夭俨僮鹘?jīng)驗(yàn)，，有利于區(qū)區(qū)域市場拓拓展具有一定的的技術(shù)先進(jìn)進(jìn)性內(nèi)在的資源源能力原因因創(chuàng)造力強(qiáng),員工具有較較大的自由由發(fā)展空間間，有利于于創(chuàng)造力的的發(fā)揮;領(lǐng)導(dǎo)親自參參與項(xiàng)目，，負(fù)責(zé)與客客戶的溝通通，有利于于服務(wù)工作作的及時(shí)調(diào)調(diào)配;領(lǐng)導(dǎo)親自參參與項(xiàng)目，，給業(yè)主較較高的重視視感公司具有較較長的發(fā)展展歷史，能能力積累較較多;各專業(yè)齊全全，專業(yè)配配套能力較較強(qiáng);注冊結(jié)構(gòu)師師比例較高高，95年以后開始始有意識的的大量開拓拓外地市場場，具有較較長期的異異地操作經(jīng)經(jīng)歷，鍛煉煉了隊(duì)伍，，開闊了思思路，提高高了水平，，積累了經(jīng)經(jīng)驗(yàn)通過ISO9000認(rèn)證，具有有較為規(guī)范范的設(shè)計(jì)流流程HHY公司司的生產(chǎn)效效率在國內(nèi)內(nèi)居領(lǐng)先地地位萬元2001年全國營業(yè)收入排名前14家的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)與HHY公司的人均產(chǎn)值比較HHY公司公司現(xiàn)現(xiàn)有員工146人，2002年合同總額額為6780萬元，人均均產(chǎn)值達(dá)46.4萬元/人·年，遠(yuǎn)超絕絕大部分的的國有大院院，在國內(nèi)內(nèi)居領(lǐng)先地地位內(nèi)在的資源源能力優(yōu)勢勢企業(yè)競爭爭力的真正正來源HHY公司生產(chǎn)效效率較高的的內(nèi)在原因因管理隊(duì)伍精精干，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)親自參與與業(yè)務(wù)，對對項(xiàng)目和員員工都相當(dāng)當(dāng)熟悉技術(shù)人員素素質(zhì)較高，，比例較大大激勵機(jī)制有有利于員工工積極性的的發(fā)揮HHY公司具有較較好的文化化氛圍，員員工自由發(fā)發(fā)揮的空間間較大HHY公司的收入入在中上水水平，福利利待遇公平平，水平員員工心態(tài)較較穩(wěn)具有統(tǒng)一的的設(shè)計(jì)技術(shù)術(shù)資料庫已通過ISO9001認(rèn)證，具有有較好的設(shè)設(shè)計(jì)流程基基礎(chǔ)對中國建筑筑技術(shù)開發(fā)發(fā)總公司的的說明備注中國建筑技技術(shù)開發(fā)總總公司的員員工僅有485人，但其近近年來的營營業(yè)收入?yún)s卻相當(dāng)高，，2001年更是高達(dá)達(dá)4.7億元，幾乎乎和擁有2296名員工的上上?，F(xiàn)代建建筑集團(tuán)的的營業(yè)收入入大致相當(dāng)當(dāng)，人均創(chuàng)創(chuàng)收高達(dá)96.04萬元，而國國內(nèi)2001年前14大建筑設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)人均均創(chuàng)收僅為為29.04萬元從組織機(jī)構(gòu)構(gòu)來看：該公司在全全國各地有有30家分公司、、1個辦事處、、1家子公司和和5家控股或參參股的企業(yè)業(yè)，組織機(jī)機(jī)構(gòu)相當(dāng)多多，該公司司的人員統(tǒng)統(tǒng)計(jì)中有可可能只統(tǒng)計(jì)計(jì)了分公司司的管理人人員，而卻卻把整個分分公司的營營業(yè)收入全全都計(jì)算在在總公司的的營業(yè)收入入之內(nèi)從業(yè)務(wù)范圍圍來看：該公司可承承擔(dān)各類建建筑設(shè)計(jì)、、各類工程程設(shè)計(jì)，市市政工程設(shè)設(shè)計(jì)等，由由此看來，，該公司的的業(yè)務(wù)范圍圍相當(dāng)寬廣廣，營業(yè)收收入里面可可能涵蓋了了諸多不屬屬于建筑設(shè)設(shè)計(jì)的部分分人均創(chuàng)收水水平高達(dá)96.04萬元可能的原因因HHY公司司的高級技技術(shù)人員儲儲備較多，，能夠支持持人員規(guī)模模的進(jìn)一步步擴(kuò)張（1）HHY公司與競爭爭對手的技技術(shù)人員比比例比較HHY公司與競爭對手手的一級注冊冊建筑師比比例比較HHY公司員工中中的技術(shù)人人員比例高高達(dá)89.6%，在深圳各各綜合性的的建筑設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)中名名列榜首HHY公司的一級級注冊建筑筑師占全體體員工的比比例也排在在第一位，，并超過華華森甚多HHY公司司的高級技技術(shù)人員儲儲備較多，，能夠支持持人員規(guī)模模的進(jìn)一步步擴(kuò)張（2）HHY公司與競爭爭對手的一一級注冊結(jié)結(jié)構(gòu)師比例例比較HHY公司的一級級注冊結(jié)構(gòu)構(gòu)工程師的的比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于華森森，僅稍低低于總院HHY公司技術(shù)人人員的儲備備比例相對對要比華森森高許多但華森2001年的人均產(chǎn)產(chǎn)值甚至比比HHY公司還高除去可能有有的掛靠現(xiàn)現(xiàn)象等因素素不論注冊建筑師師和注冊結(jié)結(jié)構(gòu)師的比比例較高HHY公司還有很很大的能力力擴(kuò)張空間間HHY公司完全可可以進(jìn)行規(guī)規(guī)模的擴(kuò)張張就目前的人人才儲備而而言，HHY公司完全可可以進(jìn)行規(guī)規(guī)模的擴(kuò)張張HHY公司司的資金儲儲備充足，，

能夠支支持業(yè)務(wù)的的進(jìn)一步拓拓展HHY公司的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債情況況很強(qiáng)的現(xiàn)金金儲備很好的正現(xiàn)現(xiàn)金流HHY公司充足的的資金儲備使得得HHY公司的擴(kuò)張成成為必要和可能HHY公司的現(xiàn)金金流量分析析HHY公司司具備較好好的體制環(huán)環(huán)境基礎(chǔ)，，

適合進(jìn)進(jìn)一步的發(fā)發(fā)展需求HHY公司具有較較好的體制制環(huán)境基礎(chǔ)，適合合進(jìn)一步的的發(fā)展HHY公司的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層具有足足夠的能力力和動力帶領(lǐng)領(lǐng)HHY公司進(jìn)一步步發(fā)展HHY公司從其成成立之初就就是進(jìn)行完完全的企業(yè)業(yè)化運(yùn)作無體制束縛縛和歷史負(fù)負(fù)擔(dān)機(jī)制運(yùn)作相相當(dāng)靈活ZH集團(tuán)也十分分支持HHY公司的發(fā)展展議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略略環(huán)境分析析HHY公司的外部部環(huán)境及面面臨的機(jī)遇遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展展階段HHY公司的競爭爭環(huán)境及具具有的優(yōu)勢勢主要的競爭爭對手類別別競爭對手的的行為HHY公司的優(yōu)勢勢HHY公司面對國國外競爭對對手所表現(xiàn)現(xiàn)出的不足足HHY公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及及能力發(fā)展展戰(zhàn)略建議議國外建筑設(shè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)進(jìn)入中國已已基本沒沒有任何法法律障礙2002年12月1日我國正式式頒布實(shí)施施《外商投資建建設(shè)工程設(shè)設(shè)計(jì)企業(yè)管管理規(guī)定》，外資建筑筑設(shè)計(jì)公司司進(jìn)入我國國已沒有任任何法律上上的障礙對外國投資者者在我國境內(nèi)內(nèi)設(shè)立外商投投資建設(shè)工程程設(shè)計(jì)企業(yè)，，以及從事建建設(shè)工程設(shè)計(jì)計(jì)活動，進(jìn)行行了具體規(guī)定定大量的國外知知名建筑設(shè)計(jì)計(jì)公司已在我我國設(shè)立分支支機(jī)構(gòu)或開設(shè)設(shè)辦事處。世世界排名前200名的工程公司司和工程咨詢詢公司已有140余家在我國建建立辦事機(jī)構(gòu)構(gòu)國外建筑設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)將對國國內(nèi)企業(yè)形成成強(qiáng)大沖擊(1)爭奪國內(nèi)建筑筑設(shè)計(jì)企業(yè)既既有市場份額額瞄準(zhǔn)國內(nèi)公共共建筑等利潤潤豐厚的高端端市場外資建筑設(shè)計(jì)計(jì)機(jī)構(gòu)憑借其其先進(jìn)的經(jīng)營營管理方式、、設(shè)計(jì)理念、、資金、技術(shù)術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)優(yōu)勢，進(jìn)入后后對國內(nèi)大型型公建、高檔檔住宅、辦公公樓等建筑設(shè)設(shè)計(jì)市場的爭爭奪，將直接接迫使國內(nèi)建建筑設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)讓出相當(dāng)一一部分市場份份額外國建筑設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)進(jìn)入我我國后，對國國內(nèi)同行的沖沖擊首先是公公建項(xiàng)目，特特別是大型公公建項(xiàng)目，如如北京奧運(yùn)場場館、上海世世博建筑的設(shè)設(shè)計(jì)等，其次次是國內(nèi)蓬勃勃發(fā)展的住宅宅產(chǎn)業(yè)，特別別是高檔商品品房的建筑設(shè)設(shè)計(jì)國外建筑設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)將對國國內(nèi)企業(yè)形成成強(qiáng)大沖擊(2)對高端人才的的吸引力較大大國外設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)服務(wù)模式對對我國設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)沖擊較大作為一類智力力密集型行業(yè)業(yè)，建筑設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)的核心心競爭能力主主要依靠高質(zhì)質(zhì)量的建筑設(shè)設(shè)計(jì)人員。而而外資建筑設(shè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入入后的“本土化”，使得國際知知名設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)必然會以其其著名品牌、、雄厚資本實(shí)實(shí)力、豐厚的的設(shè)計(jì)費(fèi)用等等優(yōu)勢為依托托，大肆招攬攬中國本土的的建筑設(shè)計(jì)人人才留住人才是設(shè)設(shè)計(jì)單位求得得生存和發(fā)展展的一項(xiàng)根本本性條件，但但是要留住人人才不能僅僅僅依賴于感情情“投資”和激發(fā)人才的的事業(yè)性，境境外設(shè)計(jì)公司司進(jìn)入國內(nèi)市市場后，在人人才競爭方面面，我國設(shè)計(jì)計(jì)單位將明顯顯處于劣勢境外設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)的服務(wù)模式式是全過程的的工程咨詢，，包括向業(yè)主主提供工程策策劃、勘察、、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目目管理及施工工監(jiān)理等全過過程技術(shù)和管管理服務(wù)的業(yè)業(yè)務(wù)統(tǒng)稱工程程咨詢，而工工程設(shè)計(jì)只是是工程咨詢的的一部分。我國的設(shè)計(jì)企企業(yè)則基本定定位于工程設(shè)設(shè)計(jì)服務(wù)與國外先進(jìn)水水平相比，HHY公司還還存在一些不不足施工圖水平需需要進(jìn)一步提提高項(xiàng)目上尚有缺缺項(xiàng)生產(chǎn)效率還可可提高業(yè)務(wù)模式還不不夠豐富相對HHY公司的方案能能力，HHY公司的施工圖圖能力尚欠薄薄弱，對HHY公司方案的實(shí)實(shí)現(xiàn)有較大的的約束，嚴(yán)重重影響HHY公司與國際領(lǐng)領(lǐng)先水平企業(yè)業(yè)的競爭與國外設(shè)計(jì)企企業(yè)相比，HHY公司方案能力力的優(yōu)勢并不不明顯，甚至至與之尚有差差距，這對HHY公司有較大的的威脅，尤尤其是國外的的方案+國內(nèi)的施工圖圖盡管HHY公司各種類型型建筑的項(xiàng)目目經(jīng)驗(yàn)較為豐豐富但在一些些大跨度的、、鋼結(jié)構(gòu)的、、功能較為專專業(yè)的項(xiàng)目類類型上還有缺缺項(xiàng)缺項(xiàng)對HHY公司今后的進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)張、、與國外設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)的合作作和自身能力力、品牌的提提升有較大的的影響盡管HHY公司人均生產(chǎn)產(chǎn)效率在國內(nèi)內(nèi)居領(lǐng)先地位位，但要比國國際先進(jìn)水平平低得多但沒有表面上上看上去那么么大HHY公司的業(yè)務(wù)組組合基本在建建筑設(shè)計(jì)的各各個專業(yè)之間間，不能在增增加更多的服服務(wù)組合國外企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)模式較多多，能夠滿足足不同類型客客戶需要議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)HHY公司總體戰(zhàn)略略思路HHY公司總體戰(zhàn)略略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略略途徑戰(zhàn)略實(shí)施及能能力發(fā)展戰(zhàn)略略建議HHY公司的的總體戰(zhàn)略思思路是以業(yè)務(wù)務(wù)拓展和市場場拓展為基本本戰(zhàn)略途徑，，進(jìn)行適度的的戰(zhàn)略擴(kuò)張以市場拓展為為先導(dǎo)，適度度擴(kuò)張企業(yè)規(guī)規(guī)模，加快培培育企業(yè)的核核心能力，積積極爭取各種種有利機(jī)遇進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展展，推動HHY公司戰(zhàn)略擴(kuò)張張總體戰(zhàn)略應(yīng)首首先以市場拓拓展途徑展開開人力支持業(yè)務(wù)拓展市場拓展企業(yè)規(guī)模適度擴(kuò)張培育形成核心能力市場機(jī)遇能力支持資金支持資金支持行動次序戰(zhàn)略舉措議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)HHY公司總體戰(zhàn)略略思路HHY公司總體戰(zhàn)略略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略略途徑戰(zhàn)略實(shí)施及能能力發(fā)展戰(zhàn)略略建議HHY公司的的使命HHY公司使命堅(jiān)持不懈地致致力于各種建建筑和環(huán)境解解決方案及其其配套服務(wù)的的提供，以提提升全民的生生活、工作環(huán)環(huán)境質(zhì)量為最最高使命公司將以領(lǐng)先先的市場地位位和持續(xù)增長長的利潤，保保證公司的顧顧客、員工、、股東、以及及所有與公司司發(fā)展息息相相關(guān)的其它團(tuán)團(tuán)體和個人實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值值。HHY公司的的宗旨HHY公司宗旨人才為本，創(chuàng)創(chuàng)新為先；客客戶至上，質(zhì)質(zhì)量至尊HHY公司的宗旨不不是做最大的的公司，而是是做服務(wù)、質(zhì)質(zhì)量、價(jià)格最最好的公司HHY公司的的總體戰(zhàn)略目目標(biāo)HHY公司總體戰(zhàn)略略目標(biāo)通過培育和形形成高效、獨(dú)獨(dú)特的人力資資源管理能力力、客戶關(guān)系系管理能力和和知識管理能能力，經(jīng)過5～10年的發(fā)展，成成為具有全國國影響力和國國際競爭力的的建筑和環(huán)境境設(shè)計(jì)規(guī)劃整整體解決方案案供應(yīng)企業(yè)和和服務(wù)企業(yè)，，提供面向客客戶的全過程程建筑和環(huán)境境規(guī)劃設(shè)計(jì)服服務(wù)。HHY公司的的競爭戰(zhàn)略目目標(biāo)HHY公司競爭戰(zhàn)略略目標(biāo)繼續(xù)保持在深深圳地區(qū)的領(lǐng)領(lǐng)先地位并有有所提升，在在5年內(nèi)進(jìn)入深圳圳前3強(qiáng)。配合ZH集團(tuán)，適度加加大在全國的的區(qū)域市場拓拓展，爭取在在5年內(nèi)進(jìn)入全國國建筑設(shè)計(jì)企企業(yè)排名前20強(qiáng)。HHY公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)目目標(biāo)

需要建建立財(cái)務(wù)模型型進(jìn)行研究財(cái)務(wù)模型的基基本假設(shè)：HHY公司在深圳的的市場地位在在今后至少保保持不變，這這大致相當(dāng)于于HHY公司在深圳市市場的收入占占深圳建筑設(shè)設(shè)計(jì)市場份額額不變HHY公司在深圳本本地市場收入入的增長，以以其在深圳本本地的市場份份額不同的增增長率來推算算HHY公司在外地市市場收入的增增長，一種情情景是假設(shè)其其與全國房屋屋建筑設(shè)計(jì)市市場的增長同同步，即以我我們預(yù)測的全全國房屋建筑筑設(shè)計(jì)市場的的增長速度作作為HHY公司在外地市市場收入的增增長速度；另另一種是根據(jù)據(jù)HHY公司在外地市市場的收入在在HHY公司本身今后后各年的總收收入中所占的的比例的不同同的增長速度度來預(yù)測HHY公司在某種情情景中，今后后各年的總收收入就是HHY公司當(dāng)年的深深圳收入加上上外地收入我們對財(cái)務(wù)模模型做了7鐘鐘情景的模擬擬從中

得到到最好、最壞壞兩種情況最好情況HHY公司收入財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測最好、、最壞情況萬元最差情況最差情況：HHY公司在深圳本本地的市場份份額(9.3%)在今后幾年保保持不變，與與深圳市場保保持同步增長長；HHY公司在外地的的收入額與國國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)計(jì)市場的同比比增長(10.4%)。在這種最差差的情況下，，HHY公司的年收入入在5年后也將接近近1億最好情況：HHY公司在深圳本本地的市場份份額在今后幾幾年以10%的速度增長;HHY公司在外地市市場的收入額額占其HHY公司年合同收收入總額的比比例（35.6%）不變。在這這種情況下，，HHY公司在2005年的收入就將將超過1億，到2007年將達(dá)到1億5千萬，是現(xiàn)在在的3倍在最可能情景景中，

HHY公司在2007年收收入將首次超超過1億HHY公司戰(zhàn)略發(fā)展展最可能的財(cái)財(cái)務(wù)目標(biāo)萬元最可能實(shí)現(xiàn)的的發(fā)展目標(biāo)最可能情況根據(jù)模擬，我我們認(rèn)為HHY公司在今后幾幾年中最可能能實(shí)現(xiàn)的發(fā)展展目標(biāo)應(yīng)該是是在深圳的市市場份額每年年以5%的速度逐年增增加，而在全全國其他地區(qū)區(qū)的收入總額額與全國建筑筑設(shè)計(jì)市場保保持同步增長長，每年增長長10.4%議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)HHY公司總體戰(zhàn)略略思路HHY公司總體戰(zhàn)略略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略略途徑戰(zhàn)略實(shí)施及能能力發(fā)展戰(zhàn)略略建議HHY公司市市場拓展戰(zhàn)略略的總體思路路是立足深圳圳，面向具有有全國影響力力的重點(diǎn)城市市深圳地區(qū)，至至少保持市場場占有率不變變，爭取HHY公司在深圳的的市場份額在在今后5年每年以5%的速度增長外地市場，HHY公司首先應(yīng)該該考慮進(jìn)入上上海和北京，，并以這兩個個地區(qū)作為HHY公司的技術(shù)跟跟蹤平臺在其他內(nèi)地區(qū)區(qū)域，HHY公司應(yīng)該繼續(xù)續(xù)定位在省會會城市和地區(qū)區(qū)城市，與國國家開發(fā)大西西北的政策相相一致，近期期可以重點(diǎn)考考慮進(jìn)入四川川、重慶等地地市場HHY公司市場拓展展戰(zhàn)略的總體體目標(biāo)立足深圳，在在外地市場收收入的增長與與全國市場的的增長同步，，近期應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入具有全全國影響力的的城市市場拓展戰(zhàn)略略思路HHY公司進(jìn)進(jìn)入上海和北北京的原則建建議上海地區(qū)，可在近期開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，以金浦萊茵項(xiàng)目為依托進(jìn)入，在北京地區(qū)，今年可嘗試尋找項(xiàng)目近期應(yīng)避開特大型項(xiàng)目，以中小型項(xiàng)目進(jìn)入，主攻中型的公建項(xiàng)目和各種住宅項(xiàng)目應(yīng)該嘗試與上海和北京當(dāng)?shù)氐拇笮蛧薪ㄖO(shè)計(jì)企業(yè)，如現(xiàn)代集團(tuán)等進(jìn)行合作可嘗試聯(lián)合國外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入入這兩個市場以后，應(yīng)嘗試與同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)等高校和研究機(jī)構(gòu)合作，緊密跟蹤最新技術(shù)成果，將上海和北京的分支機(jī)構(gòu)作為一個前沿技術(shù)跟蹤中心議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)HHY公司總體戰(zhàn)略略思路HHY公司總體戰(zhàn)略略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略略途徑戰(zhàn)略實(shí)施及及能力發(fā)展展戰(zhàn)略建議議“十五”期間住宅項(xiàng)項(xiàng)目仍然是是市場的主主力，但其其他類型項(xiàng)項(xiàng)目絕對數(shù)數(shù)量將明顯顯增加，導(dǎo)導(dǎo)致建筑總總量增加“十五”期間住宅仍仍然是房屋屋建筑增長長的絕對主主力，但結(jié)結(jié)構(gòu)面臨調(diào)調(diào)整，高層層住宅將是是大都市未未來發(fā)展的的重點(diǎn)，別別墅建設(shè)要要降溫經(jīng)濟(jì)的發(fā)展展勢必刺激激寫字樓等等辦公建筑筑開發(fā)，北北京、上海海、廣州等等低的寫字字樓投資前前景看好會展經(jīng)濟(jì)的的高漲，促促使展館、、會館建筑筑項(xiàng)目類型型增加，如如北京已下下決心建一一個20萬平方米左左右的大型型會展中心心，而上海海、廈門、、南京、昆昆明、廣州州、杭州等等市都準(zhǔn)備備興建十幾幾萬平米的的展覽中心心體育運(yùn)動的的發(fā)展刺激激體育建筑筑的興建醫(yī)療市場競競爭將帶動動大批現(xiàn)代代化醫(yī)院的的興建文化設(shè)施建建設(shè)將得到到重視，如如博物館將將得到大力力興建，興興建高水平平電影院城城，鄉(xiāng)基層層文化設(shè)施施網(wǎng)點(diǎn)將得得到鞏固和和擴(kuò)大，標(biāo)標(biāo)志性文化化設(shè)施建設(shè)設(shè)增加“我們承接一一切委托項(xiàng)項(xiàng)目，我們們主動承攬攬高端項(xiàng)目目”要進(jìn)一步加加大對大型型公建的投投標(biāo)力度激勵機(jī)制要要向這方面面的投標(biāo)工工作傾斜應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備備，一旦有有機(jī)會承接接這種類型型的項(xiàng)目，，不管大小小都要接可以考慮與與國外企業(yè)業(yè)的聯(lián)合，，或者注冊冊成立一個個國外品牌牌公司聯(lián)合合打回來。?？梢耘c國內(nèi)內(nèi)許多其他他大牌企業(yè)業(yè)一樣，形形成若干個個具有主攻攻方向的小小組和研究究所，在項(xiàng)項(xiàng)目類型上上要形成特特色。對于委托項(xiàng)項(xiàng)目當(dāng)然都都接，但主主攻方向是是大型項(xiàng)目目以相同的客客戶關(guān)系為為基礎(chǔ)的相相關(guān)多元化化業(yè)務(wù)是可可以考慮重重點(diǎn)進(jìn)行拓拓展的多元元化方向城市規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)、綠藝藝景觀設(shè)計(jì)計(jì)、室內(nèi)裝裝修等業(yè)務(wù)務(wù)與HHY公司目前的的主營業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)性較較大，城市規(guī)劃等等業(yè)務(wù)的收收入與建筑筑設(shè)計(jì)的方方案收入相相當(dāng)，盈利利較好，可可以與建筑筑設(shè)計(jì)的方方案階段很很好的銜接接另一方面，，這種業(yè)務(wù)務(wù)的拓展所所需要的資資本投入不不是很大，，是HHY公司目前的的資本能力力能夠承受受的可以以此為為基礎(chǔ)來拓拓展業(yè)務(wù)的的范圍，形形成業(yè)務(wù)的的相關(guān)多元元化可以考慮與與ZH集團(tuán)相結(jié)合合，在地產(chǎn)產(chǎn)的策劃業(yè)業(yè)務(wù)方面可可以有所拓拓展。這要要與市場相相結(jié)合需要等待人人員規(guī)模的的增加，或或者生產(chǎn)效效率的提高高，才能有有所動作議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略略環(huán)境分析析HHY公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及及能力發(fā)展展戰(zhàn)略建議議HHY公司司目前在人人力資源方方面尚有較較多約束基礎(chǔ)性員工工數(shù)量嚴(yán)重重不足，缺缺乏頂尖高高手，各專專業(yè)人才比比例不夠協(xié)協(xié)調(diào)缺乏有效的的正規(guī)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)制，不不適合戰(zhàn)略略擴(kuò)展對新新員工的需需求缺乏正規(guī)的的人力資源源管理機(jī)制制和人力資資源戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，目前前的人力資資源管理工工作主要還還是傳統(tǒng)的的人事工作作對人力資源源能力和績績效的評估估比較定性性化，在項(xiàng)項(xiàng)目調(diào)配的的調(diào)人過程程中心里不不能太有數(shù)數(shù)激勵機(jī)制偏偏向項(xiàng)目，，趨于短期期化，管理理、研發(fā)、、市場拓展展、高層次次項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)等的發(fā)展展性激勵不不足，影響響進(jìn)一步的的發(fā)展工作作開展員工成長階階梯不明顯顯HHY公司司人力資源源發(fā)展戰(zhàn)略略方向性建建議建立發(fā)展型型激勵機(jī)制制，但要等等到改制工工作穩(wěn)定以以后開始以專項(xiàng)激勵勵的方式，，盡快建立立正規(guī)的、、系統(tǒng)的培培訓(xùn)機(jī)制，，尤其是針針對新的基基礎(chǔ)性員工工培訓(xùn)機(jī)制制，爭取能能在1～2個項(xiàng)目培訓(xùn)訓(xùn)過程中培培訓(xùn)、甄選選出有效員員工，盡量量縮短員工工從進(jìn)入到到能夠產(chǎn)生生效益的“人力資源挖挖掘期”以專項(xiàng)激勵勵的方式，，盡快建立立正規(guī)的、、定量的人人力資源能能力評估和和績效評估估機(jī)制，針針對不同的的崗位、層層次建立不不同的評估估指標(biāo)體系系，建立明明確完善的的員工職業(yè)業(yè)生涯發(fā)展展階梯。如如建筑師可可以考慮建建立三層次次的發(fā)展階階梯，從助助理建筑師師，到建筑筑師，到二二級、一級級注冊建筑筑師，分別別可以承擔(dān)擔(dān)不同的職職位和獲得得不同的報(bào)報(bào)酬。大量招聘基基礎(chǔ)性員工工，通過正正規(guī)的培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)制和甄甄選機(jī)制，，新進(jìn)人員員在半年到到一年內(nèi)大大進(jìn)大出，，保證合格格人力資源源的產(chǎn)出量量。HHY公司司目前在運(yùn)運(yùn)營能力方方面有進(jìn)一一步提升的的空間HHY公司各個專專業(yè)之間的的配合還不不是十分暢暢通人員之間的的配合還是是有可以避避免的不流流暢沒有形成基基礎(chǔ)部件的的套路化設(shè)設(shè)計(jì)模式，，缺乏標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)技術(shù)圖庫庫圖紙的版式式不統(tǒng)一，，在圖紙版版式設(shè)計(jì)上上就耗費(fèi)了了大量時(shí)間間（據(jù)調(diào)研研大約占整整個設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)間的1/5，而柏濤的的出圖版式式就相當(dāng)統(tǒng)統(tǒng)一，不用用為此動腦腦筋，也有有利于公司司形象的擴(kuò)擴(kuò)展）HHY公司可以考考慮以專項(xiàng)項(xiàng)激勵的形形式，對組組織機(jī)構(gòu)、、營運(yùn)流程程等在已有有的ISO9000模式的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，借2000版的ISO9000認(rèn)證之際，，對之進(jìn)行行研究和重重新設(shè)計(jì)可以考慮在在地區(qū)分支支機(jī)構(gòu)先試試運(yùn)行加強(qiáng)各專業(yè)業(yè)的互相學(xué)學(xué)習(xí)和溝通通機(jī)制的建建立，以制制度化的形形式保證各各專業(yè)之間間的交流溝溝通…建議不足…HHY公司司技術(shù)能力力發(fā)展戰(zhàn)略略建議新技術(shù)能力力方面計(jì)算機(jī)能力力方面在新技術(shù)上上，建議HHY公司可以定定位成一個個迅速的跟跟進(jìn)者，而而不是領(lǐng)先先者。建議議HHY公司時(shí)刻密密切關(guān)注當(dāng)當(dāng)前建筑、、建材領(lǐng)域域的新技術(shù)術(shù)、新材料料發(fā)展動態(tài)態(tài)，一旦有有合適的領(lǐng)領(lǐng)域就迅速速跟進(jìn)。而而對于必須須要進(jìn)行的的技術(shù)開發(fā)發(fā)，可以考考慮與高等等院校等研研究機(jī)構(gòu)合合作進(jìn)行，，利用這些些研究機(jī)構(gòu)構(gòu)的專項(xiàng)大大型設(shè)備，，聯(lián)合開發(fā)發(fā)，利益共共享。聯(lián)合合技術(shù)開發(fā)發(fā)每年應(yīng)該該進(jìn)行專門門的計(jì)劃。。HHY公司目前的的計(jì)算機(jī)化化基本還是是在CAD輔助設(shè)計(jì)方方面，在管管理、聯(lián)合合工作等等等方面的應(yīng)應(yīng)用還與世世界先進(jìn)水水平有一定定的距離，，這方面是是HHY公司值得投投入的領(lǐng)域域，相對結(jié)結(jié)構(gòu)等技術(shù)術(shù)方面的開開發(fā)投入要要少的多，，但一旦成成功能夠大大大提高效效率，緩解解HHY公司人手不不足的困客戶關(guān)系管管理和市場場營銷能力力發(fā)展戰(zhàn)略略建議進(jìn)行股份制制改造，讓讓核心資源源所有者占占有公司股股份成立專門的的客戶關(guān)系系管理部門門，將客戶戶關(guān)系管理理工作作為為一項(xiàng)日常常性的常項(xiàng)項(xiàng)工作來進(jìn)進(jìn)行，并建建立一定的的評估、考考核指標(biāo)。。這些工作作雖然不能能起到十分分關(guān)鍵的作作用，但能能夠幫助把把項(xiàng)目經(jīng)理理從許多瑣瑣碎的客戶戶關(guān)系管理理工作中解解放出來HHY公司司公司可以以以專項(xiàng)激激勵的形式式，盡快建建立市場營營銷機(jī)構(gòu)，，并建立有有效的市場場機(jī)制。核心能力發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略目目標(biāo)HHY公司核心能能力目標(biāo)獲取和激勵勵優(yōu)秀人力力資源，高高效率地長長期為客戶戶提供高質(zhì)質(zhì)量智力服服務(wù)的組合合能力人力資源管管理能力客戶關(guān)系管管理能