某手機(jī)策劃建議案

諾基亞手機(jī)策劃建議案07廣告設(shè)計(jì)張滿200702010119一、市場(chǎng)分析二、產(chǎn)品分析三、競(jìng)爭(zhēng)者分析四、營(yíng)銷策略一、市場(chǎng)分析1、國(guó)際市場(chǎng)近年來(lái)，全球移動(dòng)通信發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，數(shù)字化和全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球手機(jī)用戶數(shù)已經(jīng)突破15億，約占全球人口的四分之一國(guó)際電信同盟（ITU）的年度報(bào)告表明，近年來(lái)全球移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其在發(fā)展中國(guó)家表現(xiàn)得更為顯。ITU稱，手機(jī)用戶的增長(zhǎng)速度已超過(guò)固話及互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的用戶增長(zhǎng)率。2、中國(guó)市場(chǎng)目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。不僅獨(dú)資、合資企業(yè)繼續(xù)保持較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)也取得了群體性突破，打破了長(zhǎng)期以來(lái)三資企業(yè)壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一統(tǒng)局面，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)移動(dòng)通信終端制造業(yè)還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為推動(dòng)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要力量。我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在出口和內(nèi)需的拉動(dòng)下，繼續(xù)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。二、諾基亞產(chǎn)品分析諾基亞SWOT分析1、諾基亞的優(yōu)勢(shì)：業(yè)界稱諾基亞手機(jī)最大優(yōu)勢(shì)在于品牌和簡(jiǎn)單菜單，諾基亞在中國(guó)的品牌效應(yīng)還是比較顯著的，也擁有不少忠誠(chéng)型顧客，NOKIA全球市場(chǎng)份額逼近40%。諾基亞手機(jī)由于性價(jià)比高，耐摔，而深得顧客的喜愛(ài)。而且諾基亞有以人為本的文化理念，快速的市場(chǎng)反應(yīng)，勇于創(chuàng)新和舍得投入的產(chǎn)品研發(fā)，還有永不停息的售后服務(wù)。2、諾基亞的劣勢(shì)諾基亞的所有機(jī)型中，直板式占主導(dǎo)，折疊式只占一部分，而許多人喜歡使用折疊式的手機(jī)，因?yàn)檎郫B式手機(jī)往往能夠保證有更大尺寸的屏幕，而這對(duì)習(xí)慣于用手機(jī)上網(wǎng)、玩游戲和收發(fā)郵件人來(lái)說(shuō)是十分必要的。諾基亞手機(jī)顏色相對(duì)單調(diào)。諾基亞的智能化并不夠完善，如今在我國(guó)流行的百萬(wàn)像素手機(jī)在日本早已普遍實(shí)現(xiàn)，此外，大尺寸高分辨率屏幕、3D立體Java游戲、多媒體影音播放的高流暢度、音質(zhì)極佳的環(huán)繞音效喇叭等都是唄需求的。3、諾基亞的機(jī)會(huì)諾基亞在中國(guó)確實(shí)有不錯(cuò)的成績(jī)，中國(guó)始終扮演著諾基亞全球最大的市場(chǎng)的角色，據(jù)了解，在中國(guó)的手機(jī)暢銷榜上，諾基亞產(chǎn)品占據(jù)了重要的位置，有了這么龐大的用戶群，對(duì)諾基亞產(chǎn)品的質(zhì)量、應(yīng)用、設(shè)計(jì)乃至整體帶來(lái)了信心。盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不妙，諾基亞還是在移動(dòng)世界大會(huì)上發(fā)布了幾款新手機(jī)，這幾款新手機(jī)并不是為經(jīng)濟(jì)衰退而開(kāi)發(fā)的高端機(jī)型，中端用戶也能夠買得起這些手機(jī)。4、諾基亞的威脅雖然諾基亞手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量遙遙領(lǐng)先，市場(chǎng)份額超過(guò)了三星、摩托羅拉、索尼-愛(ài)立信這三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之和，但手機(jī)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，獲得成功有許多變量，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。由于消費(fèi)者易變和對(duì)手咄咄逼人，諾基亞仍然受困于手機(jī)業(yè)務(wù)的多變性，錯(cuò)過(guò)最新的創(chuàng)新和新潮設(shè)計(jì)，都會(huì)在數(shù)月時(shí)間內(nèi)蠶食諾基亞的領(lǐng)先地位。

更值得一提的是，現(xiàn)在手機(jī)的操控模式發(fā)展趨勢(shì)是大屏幕，高分辨率，觸摸屏，智能系統(tǒng)。前三個(gè)是硬件方面，增加點(diǎn)成本都可以實(shí)現(xiàn)，但是要將智能系統(tǒng)與前三個(gè)方面整合起來(lái)就需要費(fèi)點(diǎn)事了。三、競(jìng)爭(zhēng)者分分析雖然說(shuō)諾基亞亞在中國(guó)的手手機(jī)市場(chǎng)占有有很大的份額額，但是諾基基亞與其對(duì)手手的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有結(jié)束。這這是不容忽視視，更是不容容小覷的。我我們需要對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分分析，找到自自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)進(jìn)行強(qiáng)化，發(fā)發(fā)現(xiàn)自己的缺缺點(diǎn)和對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行改改進(jìn)，加以利利用。以下列舉兩個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)營(yíng)銷策略分析析三星：營(yíng)銷的目的性性很強(qiáng)。做網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最忌忌人云亦云，，三星的某營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)理曾講講到三星在做做營(yíng)銷之前都都會(huì)有完整的的考慮。第二二，充分利利用網(wǎng)絡(luò)的分分享性和互動(dòng)動(dòng)性。第三，，注重對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)測(cè)。。索愛(ài)：堅(jiān)持音音樂(lè)戰(zhàn)略，在在產(chǎn)品上的““與眾不同””，無(wú)處不在在的立體營(yíng)銷銷，是索愛(ài)制制勝的法寶。。索愛(ài)非常重重視娛樂(lè)營(yíng)銷銷的威力。在在中國(guó)，為了了做到“與眾眾不同”，索索愛(ài)更喜歡嘗嘗試一些反傳傳統(tǒng)的做法。。比如，索愛(ài)愛(ài)與柯達(dá)合作作過(guò)一個(gè)活動(dòng)動(dòng)，有時(shí)候，，所有用索愛(ài)愛(ài)手機(jī)拍得的的照片到柯達(dá)達(dá)店去沖印都都是免費(fèi)的；；有時(shí)侯，手手持索愛(ài)手機(jī)機(jī)到星巴克去去喝咖啡，就就可以免費(fèi)拿拿到一張地圖圖。索愛(ài)中國(guó)國(guó)公關(guān)總監(jiān)寧寧述勇把這種種經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為為立體營(yíng)銷策策略?！斑@是是立體營(yíng)銷，，包括公關(guān)、、渠道、產(chǎn)品品推廣、演示示等方式。媒媒體這方面是是報(bào)紙、雜志志、電臺(tái)、電電視臺(tái)等，形形成立體的有有效覆蓋。四、營(yíng)銷策略略諾基亞已有的的營(yíng)銷策略：諾基亞對(duì)每一一個(gè)產(chǎn)品廣告告設(shè)計(jì)都極具具匠心，賦有有強(qiáng)烈的藝術(shù)術(shù)感染性，在在媒介傳播上上也會(huì)有不同同的安排。諾諾基亞首先根根據(jù)消費(fèi)人群群的不同檔次次，細(xì)分了消消費(fèi)人群并開(kāi)開(kāi)發(fā)相應(yīng)系列列的手機(jī)以滿滿足不同的需需求。諾基亞亞一貫認(rèn)為,要在高科技技領(lǐng)域、在激激烈的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下下去,唯一途途徑就是永遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在別人前前面。為此,諾基亞致力力于創(chuàng)新,它它第一個(gè)打破破了每?jī)赡臧l(fā)發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)產(chǎn)品的業(yè)界規(guī)規(guī)律,而代之之以平均一個(gè)個(gè)多月就有一一個(gè)新品種問(wèn)問(wèn)世。它的系系列移動(dòng)電話話在優(yōu)化基本本功能的同時(shí)時(shí),從小處著著眼不斷創(chuàng)新新,填補(bǔ)了一一個(gè)又一個(gè)市市場(chǎng)空白,并并且總是能夠夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手做得更好。。分析雖然說(shuō)，諾基基亞已有的營(yíng)營(yíng)銷策略給諾諾基亞帶來(lái)很很大的成功，，但是根據(jù)諾諾基亞的劣勢(shì)勢(shì)和威脅，我我要對(duì)現(xiàn)今的的營(yíng)銷策略提提出一些建議議。首先，我們來(lái)來(lái)看一下，影影響消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買手機(jī)的因因素。有外觀觀、質(zhì)量、功功能、價(jià)格等等。當(dāng)然價(jià)格是影影響消費(fèi)者在在購(gòu)買手機(jī)時(shí)時(shí)的一個(gè)很重重要的因素，，但是手機(jī)的的外觀對(duì)消費(fèi)費(fèi)來(lái)說(shuō)，是最最直接的。前前面我們提到到，消費(fèi)者對(duì)對(duì)諾基亞的質(zhì)質(zhì)量是肯定的的，通俗的來(lái)來(lái)講，諾基亞亞被消費(fèi)者成成為“非常經(jīng)經(jīng)摔”，但是是諾基亞的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單機(jī)形卻是是消費(fèi)者不滿滿意的。據(jù)調(diào)調(diào)查，諾基亞亞有品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度很高的消消費(fèi)者，但是是它也很明顯顯的流失了許許多對(duì)外形要要求很高的潛潛在消費(fèi)者。。這是很可惜惜的。那諾基亞是不不是要改變它它的理念去做做漂亮的機(jī)型型呢？我們知道，漂漂亮的外形與與過(guò)硬的質(zhì)量量都是需要成成本的。消費(fèi)費(fèi)者不會(huì)愿意意諾基亞放棄棄質(zhì)量去追求求外觀。這是是一個(gè)兩難的的選擇。而且且，加上考慮慮成本，我們們需要走競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者沒(méi)有走過(guò)過(guò)的路。新的策略我想說(shuō)，消費(fèi)費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品不不如說(shuō)消費(fèi)一一種文化；宣宣傳一個(gè)產(chǎn)品品不如說(shuō)宣傳傳一種理念，，一種精神。。諾基亞的知名名度已經(jīng)有了了，口碑也有有了，所以我我覺(jué)得再做一一些產(chǎn)品的宣宣傳廣告已經(jīng)經(jīng)沒(méi)必要了，，我們需要一一些文化的東東西。內(nèi)涵。。諾基亞可以以推出一系列列的廣告來(lái)宣宣揚(yáng)一種理念念--簡(jiǎn)單也也是一種時(shí)尚尚。由諾基亞亞引導(dǎo)的一種種時(shí)尚。越簡(jiǎn)單，越深深刻。越簡(jiǎn)單越深刻刻當(dāng)然廣告都是是帶有商業(yè)性性質(zhì)的，但是是我們可以以以宣揚(yáng)理念為為出發(fā)點(diǎn)來(lái)做做我們的廣告告和宣傳。例例如阿迪和耐耐克的廣告都都是陳述給人人一種生活態(tài)態(tài)度，一種精精神。既提高高自身的品質(zhì)質(zhì)又更容易讓讓人接受。因因?yàn)橛鋹側(cè)说牡木駪?yīng)該比比愉悅?cè)说难垩矍?，?lái)的更更深刻一些吧吧。我們利用用諾基亞的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的外形和和高品質(zhì)作為為基礎(chǔ)來(lái)宣傳傳一種簡(jiǎn)單卻卻深刻的生活活態(tài)度。引導(dǎo)導(dǎo)和影響消費(fèi)費(fèi)者。媒體選擇選擇電視媒體體和戶外平面面廣告要求：廣告片片和平面廣告告要緊貼“越越簡(jiǎn)單，越深深刻”這個(gè)主主題。要體現(xiàn)現(xiàn)簡(jiǎn)單，又要要高品質(zhì)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單也可以很很時(shí)尚，很有有深度。謝謝9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。07:29:4507:29:4507:2912/17/20227:29:45AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2207:29:4507:29Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:29:4507:29:4507:29Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2207:29:4507:29:45December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。17十二二月20227:29:45上上午07:29:4512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/177:29:4507:29:4517December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。7:29:45上午7:29上上午07:29:4512月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。07:29:4507:29:4507:2912/17/20227:29:45AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2207:29:4507:29Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。07:29:4507:29:4507:29Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:29:4507:29:45December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20227:29:45上上午07:29:4512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/177:29:4507:29:4517December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。7:29:45上午7:29上上午07:29:4512月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。07:29:4507:29:4507:2912/17/20227:29:45AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2207:29:4507:29Dec-2217-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。07:29:4507:29:4507:29Saturday,December17,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2207:29:4507:29:45December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20227:29:45上午07:29:4512月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/177:2