某電信網(wǎng)絡(luò)媒介策略

廣東電信網(wǎng)絡(luò)媒介策略

內(nèi)容原因目的媒介策略監(jiān)督、效果評估一、選擇網(wǎng)絡(luò)媒介的原因全國網(wǎng)民已達(dá)到890萬，影響越來越大廣東地區(qū)的上網(wǎng)人數(shù)已成規(guī)模，占12.94%，達(dá)到115萬電信設(shè)備和服務(wù)和網(wǎng)民的需求緊密相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體獨(dú)具的優(yōu)勢針對性：針對目標(biāo)受眾發(fā)布廣告可測量性：廣告效果軟件監(jiān)測、統(tǒng)計互動性：統(tǒng)計訪問人數(shù)、收集顧客名單等收費(fèi)方式靈活：根據(jù)我們的行銷目標(biāo)，選擇有利的收費(fèi)方式全（多）媒體演示，動靜結(jié)合、聲色并茂。二、目的增加廣東電信的美譽(yù)度對廣東電信的各種服務(wù)進(jìn)行宣傳、推廣建立廣東電信用戶的資料庫，發(fā)揮資料庫營銷的威力1、媒介目標(biāo)二、媒介策略廣告點(diǎn)擊率達(dá)到2%以上網(wǎng)站總訪問人數(shù)（UNIQUEVISITOR）整個廣告活動周期（一年）達(dá)到200萬人次以上相關(guān)服務(wù)銷售達(dá)到一定比例2、目標(biāo)受眾新服務(wù)（ISDN等）推廣、單位電信服務(wù)（800、秘書臺等）——單位上網(wǎng)用戶廣東電信服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)接入等）提示——廣東地區(qū)沒有用廣東電信上網(wǎng)的網(wǎng)民廣東電信形象維持、強(qiáng)化——一般網(wǎng)民大客戶、專業(yè)客戶服務(wù)——電子郵件意見領(lǐng)袖：網(wǎng)民在信息的獲取上有優(yōu)勢，所以更多充當(dāng)了意見領(lǐng)袖的角色；他們不一定是我們的目標(biāo)受眾，但是他可以影響我們的目標(biāo)受眾，CPMCPRCPCCPLCPS認(rèn)知相關(guān)偏好忠誠倡導(dǎo)長期的價值品牌的回報*CPM=COSTPERIMPRESSION；CPR=REACH；CPC=CLICK；CPL=LEAD；CPS=SALE3、購買策略我們?yōu)槟拿恳环蒎X負(fù)責(zé)：從大眾媒體式的CPM到充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特征的按照結(jié)果付費(fèi)（PAYBYPERFORMANCE）轉(zhuǎn)變現(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)站一般都采用的是按照印象數(shù)計費(fèi)的方法（CPM），但是印象數(shù)是來自于大眾媒體出于打知名度的需要而借鑒來的概念，而廣東電信的目的在于和消費(fèi)者的深層的溝通，以達(dá)到增加用戶的忠誠、廣東電信的美譽(yù)度、直至購買廣東電信的產(chǎn)品和服務(wù)，所以我們會和網(wǎng)站協(xié)調(diào)按照點(diǎn)擊數(shù)（CPC）或者銷售額（CPS）來付費(fèi)。廣東電信的目的在于獲取用戶的偏好、忠誠和倡導(dǎo)，因此：我們盡可能不以印象數(shù)計費(fèi)（CPM）購買主要的購買方式為CPC，即按照每次點(diǎn)擊廣告次數(shù)付費(fèi)對我們的某些產(chǎn)品或者服務(wù)的廣告，我們要爭取以CPS，即按照產(chǎn)品的銷售結(jié)果付費(fèi)4、選擇標(biāo)準(zhǔn)5、預(yù)算算分配和和媒介行行程傳統(tǒng)廣告告的一句句名言：：我的廣告告費(fèi)有一一半浪費(fèi)費(fèi)了，但但是我不不知道是是哪一半半……網(wǎng)絡(luò)的游游戲規(guī)則則：沒有人看看，不付付錢；不不是目標(biāo)標(biāo)受眾，，不付錢錢；沒有有點(diǎn)擊，，不付錢錢……我們按照照廣告瀏瀏覽的次次數(shù)付費(fèi)費(fèi),我們們按照點(diǎn)點(diǎn)擊次數(shù)數(shù)付費(fèi),我們…….因為中國國的IP地址管管理沒有有規(guī)則,所以我我們不能能象美國國那樣實(shí)實(shí)現(xiàn)定向向廣告的的發(fā)布,但是:我的廣告告費(fèi)有一一半浪費(fèi)費(fèi)了，我我知道是是哪一半半……共100萬人民民幣——74萬人民民幣購買買，26萬做靈靈活安排排*預(yù)算的的計算以以網(wǎng)站的的刊例價價為準(zhǔn)6、時間間分布來源：中中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)信息息中心（（CNNIC））2000年報報告通過廣告告服務(wù)器器的定向向技術(shù)，，集中在在早上8點(diǎn)、9點(diǎn)；晚晚上8點(diǎn)點(diǎn)至22點(diǎn)投放放7、廣告告形式及及位置主頁標(biāo)題題廣告（（BANNER）（468*60PIXL）網(wǎng)易廣州州虛擬社社區(qū)標(biāo)題題廣告163電電子郵局局收信位位置的標(biāo)標(biāo)題廣告告贊助微型站點(diǎn)點(diǎn)（MICROSITE）產(chǎn)品發(fā)布布（PLACEMENT）三、效果果監(jiān)測、、評估對照廣告告目的、、媒介目目標(biāo)，以以評估廣廣告效果果和先前確