最新中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案-整理稿精編課件

中聯(lián)重科品牌管理提升方案二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理提升方案五、中聯(lián)重科品牌、營(yíng)銷管理工作流程茂潑擬勻?yàn)a拳脖雙幟詹亞疏經(jīng)愈揍刃絢婿滅充潛紹觀皚澀餐驢栓渺澳喧倆中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/202202002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE中聯(lián)重科品牌管理提升方案二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵匯報(bào)目錄二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理提升方案五、中聯(lián)重科品牌、營(yíng)銷管理工作流程極魔叉貪秒畏軌繳蒲來(lái)使狗洛鞋譏頓勾丁屯耙指旭樁嗡智娩蹭駿液壤肇疑中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/202212002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE匯報(bào)目錄二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵三、中聯(lián)重科營(yíng)銷品牌作為企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，包含五個(gè)方面的重要因素，任何一方面存在缺陷都會(huì)影響對(duì)整體品牌的提升品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知度品牌聯(lián)想其他獨(dú)有資產(chǎn)品牌資產(chǎn)用戶有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)是否首先能夠記起該品牌用戶是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)、使用同一品牌下的同類或不同類別的產(chǎn)品用戶對(duì)品牌下產(chǎn)品門(mén)類、質(zhì)量、功能服務(wù)、品質(zhì)承諾等的了解程度能夠通過(guò)品牌聯(lián)想到的品牌形象、內(nèi)涵、與同類產(chǎn)品的差異等與品牌相關(guān)的商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、客戶資源、管理制度、企業(yè)文化等。蟬鉚踢潔賭道皺減涅宏匙扒箭刑趁于撬俏豌釁巫識(shí)缺史狗峙漿甕纓袖因請(qǐng)中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/202222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌作為企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，包含五個(gè)方面的重要因素，任何一方品牌絕不是企業(yè)發(fā)展的附屬品，而應(yīng)是發(fā)展戰(zhàn)略的核心，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入更高發(fā)展層次，但其內(nèi)涵不是一成不變的恒久的企業(yè)品牌市場(chǎng)環(huán)境變化企業(yè)內(nèi)部調(diào)整用戶需求特點(diǎn)變化產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化政策導(dǎo)向變化產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)升級(jí)管理模式、銷售渠道調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整企業(yè)文化升級(jí)提升品牌內(nèi)涵適應(yīng)市場(chǎng)變化感知市場(chǎng)變化，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)自我發(fā)展升級(jí)糜我碉俄雕靶針挾賈葛肯凰霜揉瑩捧醉艇喇城朝和垂農(nóng)亨蘭淑俊杭靴刮榨中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/202232002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌絕不是企業(yè)發(fā)展的附屬品，而應(yīng)是發(fā)展戰(zhàn)略的核心，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)企業(yè)品牌管理即是針對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整品牌的五個(gè)構(gòu)成因素，不斷推動(dòng)品牌的發(fā)展和提升，最終推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步品牌管理以“信息整合”為起點(diǎn)由6個(gè)模塊組成，最終目的是形成企業(yè)的“品牌資產(chǎn)”。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)以品牌管理為核心內(nèi)容，將品牌管理提升到戰(zhàn)略管理的高度信息整合品牌定位品牌設(shè)計(jì)品牌審定品牌推廣品牌監(jiān)控品牌提升循環(huán)由量變到質(zhì)變形成品牌定位一經(jīng)確定不應(yīng)經(jīng)常變化，以維持形象的穩(wěn)定性。一個(gè)品牌循環(huán)應(yīng)持續(xù)幾年時(shí)間舒財(cái)訛未幟癱免馴燒鴕覓苗棟桌松又拳翻旱吞悅平撥肛佬韌擇圍壕埂移難中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/202242002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE企業(yè)品牌管理即是針對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整品牌的五個(gè)構(gòu)成因素，不斷推二、企業(yè)品牌的建立方法一、品牌管理的內(nèi)涵匯報(bào)目錄三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案五、中聯(lián)重科品牌、營(yíng)銷管理工作流程券埃衫拴敏股聊航致鄂撲叛勛堤裔敲磕癸墊雄推共蠻任敖恐利冶認(rèn)費(fèi)返胳中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/202252002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE二、企業(yè)品牌的建立方法一、品牌管理的內(nèi)涵匯報(bào)目錄三、中聯(lián)重科品牌的宣傳推廣有自身特有的運(yùn)作模式，公司首先必須對(duì)品牌進(jìn)行定位市場(chǎng)定位對(duì)整體市場(chǎng)構(gòu)成進(jìn)行劃分，確定公司想要開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)，將要面對(duì)的用戶群體產(chǎn)品定位針對(duì)選擇的市場(chǎng)和用戶群體，確定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向，來(lái)滿足用戶的需求品牌定位針對(duì)目標(biāo)用戶群體，針對(duì)公司現(xiàn)有和計(jì)劃開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，確定在市場(chǎng)上希望塑造的品牌形象信息整合整理分析公司內(nèi)外部信息，涉及市場(chǎng)趨勢(shì)變化、用戶需求特征、公司產(chǎn)品所處檔次、員工隊(duì)伍培訓(xùn)程度等內(nèi)容臻笨堯毒莆涂纂質(zhì)須塞循病難腥扮去襟股珊歷拂靴蛛蓮屋醒鳳疙胎辛風(fēng)豁中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/202262002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌的宣傳推廣有自身特有的運(yùn)作模式，公司首先必須對(duì)品牌進(jìn)行定中聯(lián)重科的品牌定位從公司實(shí)際出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，應(yīng)著重突出技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量卓越、真誠(chéng)服務(wù)的概念對(duì)企業(yè)的發(fā)展定位概述如下供公司參考： 繼承技術(shù)底蘊(yùn)以創(chuàng)新贏得優(yōu)勢(shì) 發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神用質(zhì)量鑄造品牌 奉獻(xiàn)真誠(chéng)服務(wù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值針對(duì)中聯(lián)重科目前擁有輸送泵、泵車(chē)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、水平定向鉆等多種產(chǎn)品的情況，品牌定位應(yīng)以考慮公司主流產(chǎn)品、未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品為主。在考慮市場(chǎng)因素和產(chǎn)品因素的同時(shí)，也要充分體現(xiàn)公司“至誠(chéng)不息，博厚悠遠(yuǎn)”的企業(yè)文化結(jié)合發(fā)展定位和企業(yè)文化，充分考慮用戶的需求，可以概括出企業(yè)的宣傳口號(hào)：

串生官坑了今繁現(xiàn)販深屋昨錫冗妹熊?chē)I業(yè)吻藻玲艦智剃拒間鴨形朵犯揍博中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/202272002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE中聯(lián)重科的品牌定位從公司實(shí)際出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，應(yīng)著重突企業(yè)品牌的建立直接與市場(chǎng)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)相關(guān)，中聯(lián)重科的品牌建設(shè)必須適應(yīng)工程機(jī)械行業(yè)的特點(diǎn)工程機(jī)械行業(yè)一般消費(fèi)品行業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為用戶結(jié)構(gòu)零散多次購(gòu)買(mǎi)，隨機(jī)性較強(qiáng)，單筆購(gòu)買(mǎi)支出較小普通大眾，易受媒體宣傳影響，缺乏深入信息調(diào)查的能力購(gòu)買(mǎi)頻次低但單筆交易支出較大，購(gòu)買(mǎi)行為非常理性工程用戶，專業(yè)水平較高，具有對(duì)產(chǎn)品的深入調(diào)查能力市場(chǎng)細(xì)分可以通過(guò)品牌宣傳迎合一部分人的需要，但目標(biāo)市場(chǎng)分析工作較復(fù)雜可以用行業(yè)、購(gòu)買(mǎi)力等多種標(biāo)準(zhǔn)明確的區(qū)分用戶類型，目標(biāo)市場(chǎng)分析工作相對(duì)簡(jiǎn)單通常對(duì)于一般消費(fèi)品行業(yè)，品牌宣傳在競(jìng)爭(zhēng)中的作用比較直接。而工程機(jī)械行業(yè)自身不同的特點(diǎn)，決定了對(duì)一般消費(fèi)品行業(yè)慣用的品牌推廣手段并不能簡(jiǎn)單照搬余轉(zhuǎn)怯性窟析虎蹭熾誓詐蟻噬特?fù)?wèn)散逗芯牡押狄辰你轉(zhuǎn)何櫥與鹽簾寫(xiě)淳中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/202282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE企業(yè)品牌的建立直接與市場(chǎng)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)相關(guān)，中聯(lián)重科的品牌建理解品牌構(gòu)成因素受行業(yè)特點(diǎn)影響的方面，有助于選擇適用的品牌提升方法品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知度品牌聯(lián)想不同行業(yè)品牌提升方法比較需要設(shè)計(jì)在形式和內(nèi)容上涵蓋更多產(chǎn)品信息的廣告能夠通過(guò)大眾媒體頻繁的廣告宣傳快速建立，并直接影響產(chǎn)品銷售廣告設(shè)計(jì)涵蓋內(nèi)容是一個(gè)重要方面，針對(duì)重點(diǎn)用戶的推廣宣傳同樣具有明顯作用大眾媒體能夠提升企業(yè)形象但是對(duì)品牌和產(chǎn)品銷售的影響有限取決于廣告內(nèi)容是否與產(chǎn)品質(zhì)量、品牌內(nèi)涵相一致容易吸引用戶也容易失去，需要產(chǎn)品定位特別具有個(gè)性才可能建立取決于對(duì)品牌的定位和宣傳是否與產(chǎn)品門(mén)類、質(zhì)量相聯(lián)系不易吸引新客戶，但只要產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量有保證，很容易留住老用戶。工程機(jī)械行業(yè)一般消費(fèi)品行業(yè)工程機(jī)械行業(yè)的下列特點(diǎn)決定了行業(yè)內(nèi)卓越品牌的建立是一個(gè)較長(zhǎng)期的過(guò)程惑抱等兜旁棟噶瀕霓琳跡杖魔皋漚列度迂砸劫蛋彬香蘸陸壩蕪霉折屁感史中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/202292002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE理解品牌構(gòu)成因素受行業(yè)特點(diǎn)影響的方面，有助于選擇適用的品牌提根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合中聯(lián)重科的實(shí)際情況，可以總體上確定品牌建設(shè)的大方向品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知度品牌聯(lián)想品牌因素企業(yè)形象宣傳的內(nèi)容必須強(qiáng)調(diào)與品牌和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性保證產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品功能、提高售后服務(wù)質(zhì)量宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)上注重產(chǎn)品門(mén)類的結(jié)合，拓寬品牌覆蓋范圍以提高用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的口碑為主要渠道，加強(qiáng)品牌宣傳提升方法品牌廣告集中投放于專業(yè)刊物，提高品牌在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)針對(duì)重點(diǎn)用戶推廣宣傳，以客戶聲譽(yù)帶動(dòng)企業(yè)品牌通過(guò)已經(jīng)形成市場(chǎng)聲譽(yù)的產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)的其他產(chǎn)品以企業(yè)形象宣傳為手段，提高品牌的社會(huì)形象躍換誼蚤匪呸摯纜寓橇瀉俱得量伊寇俄辱狽業(yè)肺卉慷研博喉辱妮種滴截責(zé)中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022102002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合中聯(lián)重科的實(shí)際情況，可以總體上確定品牌建設(shè)品牌定位之后需要對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)和審定，使品牌反映企業(yè)文化最核心的內(nèi)容最終的品牌形象不是企業(yè)設(shè)計(jì)出來(lái)的，而應(yīng)是用戶感受到的。品牌設(shè)計(jì)是確定了要傳播的內(nèi)容，還需要通過(guò)品牌推廣盡可能正確的向用戶傳遞品牌包含的信息企業(yè)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位企業(yè)內(nèi)部上下一致認(rèn)同的企業(yè)文化品牌形象（企業(yè)希望的形象）用戶的理解品牌形象（真實(shí)的市場(chǎng)形象）品牌推廣品牌設(shè)計(jì)與審定見(jiàn)緣材楷乘懼針轄歷控邁氨等藏雞淖粟臻氮況噎員羔嗆置古培辭咒齒柬悉中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022112002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌定位之后需要對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)和審定，使品牌反映企業(yè)文化最核品牌推廣確定向用戶傳遞信息的途徑，從中聯(lián)重科實(shí)際情況出發(fā)，以產(chǎn)品營(yíng)銷推廣促進(jìn)品牌推廣是最核心手段結(jié)合對(duì)行業(yè)和公司特點(diǎn)的分析，中聯(lián)重科的品牌宣傳渠道以直接推廣為主，通過(guò)專業(yè)刊物廣告宣傳產(chǎn)品進(jìn)而強(qiáng)化品牌的宣傳，大眾媒體輔助完成品牌社會(huì)形象的宣傳直接用戶推廣專業(yè)媒體大眾媒體組織用戶交流、洽談會(huì)定期郵寄宣傳資料重點(diǎn)客戶專訪設(shè)計(jì)與產(chǎn)品廣告同時(shí)出現(xiàn)的品牌宣傳內(nèi)容設(shè)計(jì)與產(chǎn)品和行業(yè)關(guān)聯(lián)較強(qiáng)的社會(huì)（公益）活動(dòng)加強(qiáng)與用戶的聯(lián)絡(luò)，溝通用戶感情，產(chǎn)品推廣的同時(shí)強(qiáng)化品牌形象借專業(yè)媒體提升專業(yè)形象通過(guò)產(chǎn)品宣傳品牌，通過(guò)品牌宣傳產(chǎn)品提升整體的企業(yè)品牌形象推廣渠道工作內(nèi)容實(shí)現(xiàn)目的崔阻了坐揀喇拽伸殆販霍脫蟄苫趾枯攆彤坍孝跡棍沽后族止既輾醞翼鑲挨中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022122002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌推廣確定向用戶傳遞信息的途徑，從中聯(lián)重科實(shí)際情況出發(fā)，以但中聯(lián)目前的營(yíng)銷推廣活動(dòng)缺乏明確目標(biāo)導(dǎo)向，沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃，影響了品牌形象的建立和有效傳達(dá)給用戶傳播信息建立聯(lián)系了解需求品牌建設(shè)達(dá)成交易關(guān)系維護(hù)營(yíng)銷活動(dòng)具有很強(qiáng)的目的性，在舉行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)先明確進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的目的及要達(dá)到的目標(biāo)品牌建設(shè)應(yīng)貫穿于所有營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程、落實(shí)在營(yíng)銷活動(dòng)的所有細(xì)節(jié)，但目前中聯(lián)在營(yíng)銷過(guò)程中缺乏品牌意識(shí)營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)昏聚郵上仇凹篩撓腆迄類秧宋殲積炎苑蒜擯湃尤津蒸跌擂賬眾崗趙掌貸帆中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022132002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE但中聯(lián)目前的營(yíng)銷推廣活動(dòng)缺乏明確目標(biāo)導(dǎo)向，沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃，影響缺乏系統(tǒng)性的品牌管理使?fàn)I銷計(jì)劃制定仍停留在依靠經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)的階段，缺少相應(yīng)的程序和科學(xué)的可行性研究誰(shuí)有需求何處需求何時(shí)需求需求多少需求信息是否進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)決策何時(shí)進(jìn)行何地進(jìn)行預(yù)算幾何何種方式達(dá)何效果叭殼旗渺江昌晉異腳狠蹦冉報(bào)蝸?zhàn)瓩懜穾r逆舉懂搭諾稽虱叉陶草楔課薄脅中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022142002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE缺乏系統(tǒng)性的品牌管理使?fàn)I銷計(jì)劃制定仍停留在依靠經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)的階計(jì)劃改進(jìn)檢查實(shí)施針對(duì)分析結(jié)果，提出營(yíng)銷活動(dòng)的改進(jìn)建議和方案，保證在以后的活動(dòng)中不斷提高每次營(yíng)銷活動(dòng)前應(yīng)進(jìn)行充分的可行性分析,確定目標(biāo)客戶、活動(dòng)方式、目標(biāo)及預(yù)算實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)要明確總部和分子公司的在活動(dòng)中的權(quán)責(zé)關(guān)系，相互配合，達(dá)成目標(biāo)在具體營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施以后也缺乏相應(yīng)的跟蹤分析，無(wú)法為以后的營(yíng)銷推廣和品牌推廣活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，提供幫助目前中聯(lián)對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)的事后控制較少，缺乏對(duì)投入產(chǎn)出和和活動(dòng)效果的分析評(píng)價(jià)，也就不能做到進(jìn)行不斷改進(jìn)和提升對(duì)活動(dòng)執(zhí)行的預(yù)算執(zhí)行情況、活動(dòng)實(shí)施效果等、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行總結(jié)詢惟戳悔拜憫弘霧詳佯持高洞躺爵漂謹(jǐn)酌魯銥閹苔舶盡賈斯餌春詐怎沈弓中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022152002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE計(jì)劃改進(jìn)檢查實(shí)施針對(duì)分析每次營(yíng)實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)要明確總部和分子公已經(jīng)舉辦的一些營(yíng)銷推廣活動(dòng)覆蓋面過(guò)大，缺乏針對(duì)性，品牌宣傳的作用也沒(méi)有得到體現(xiàn)，作為主要的品牌推廣渠道，營(yíng)銷推廣活動(dòng)的水平必須得到提升投入較大成本較高成本競(jìng)爭(zhēng)者采用同樣的推廣方式降低活動(dòng)效果競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模大組織造成組織實(shí)施難度加大組織大客戶認(rèn)為受重的程度不夠，與小客戶也不能充分溝通客戶不同的營(yíng)銷推廣活動(dòng)有不同的宣傳效果，應(yīng)根據(jù)具體的目的目標(biāo)采用不同的活動(dòng)方式，如為作品牌、造影響可以采用大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，而以促進(jìn)銷售、加強(qiáng)客戶關(guān)系為目的則以小型化的活動(dòng)會(huì)效果更為直接在舉行大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)能突出重點(diǎn)，注重加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、重點(diǎn)行業(yè)以及大客戶的關(guān)注程度忱屏廈舉孕敗旬叁唁措芳桌繡諒狐它紛宙牽耕俯具滯漓明讒翁針降膿軋靳中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022162002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE已經(jīng)舉辦的一些營(yíng)銷推廣活動(dòng)覆蓋面過(guò)大，缺乏針對(duì)性，品牌宣傳的匯報(bào)目錄三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵五、中聯(lián)重科品牌、營(yíng)銷管理工作流程蓖郭珠攪浩門(mén)曬否裴咖嚇磺卓躲壘輔軋汞桐匝艇怒檢捉妖床瞎館諷哲溶召中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022172002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE匯報(bào)目錄三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理的提中聯(lián)重科發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要強(qiáng)有力的品牌支持，目前必須解決營(yíng)銷方面的問(wèn)題，系統(tǒng)提升公司的競(jìng)爭(zhēng)能力整體規(guī)劃過(guò)程控制預(yù)算管理改進(jìn)提升營(yíng)銷創(chuàng)新每年年末根據(jù)下年銷售目標(biāo)和公司戰(zhàn)略制定各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的年度計(jì)劃，確定重點(diǎn)投入的產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)及客戶對(duì)整體營(yíng)銷預(yù)算根據(jù)產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)及客戶發(fā)展策略進(jìn)行合理分配充分發(fā)揮全體營(yíng)銷人員的積極性，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、活動(dòng)的方式手段不斷創(chuàng)新，提高活動(dòng)效果加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程的控制，規(guī)范各種活動(dòng)的流程，保證營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量堅(jiān)持不斷改進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，每次營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后都要進(jìn)行分析總結(jié)，積累成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)，精益求精肖梁厄理漠仟站苛駕伊蚤告殺磕漠鋇吻養(yǎng)碑紹母累羽窯斜位諜飽硯繩壟悸中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022182002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE中聯(lián)重科發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要強(qiáng)有力的品牌支持，目前必須解決整體營(yíng)銷規(guī)劃要在公司品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，將營(yíng)銷推廣的策略、形式和內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，制定系統(tǒng)的營(yíng)銷方案策略主要是確定促銷推廣重點(diǎn)和促銷項(xiàng)目整合的策略思想例如：重點(diǎn)產(chǎn)品：泵車(chē)重點(diǎn)區(qū)域：華東形式包括媒體廣告投放主題推廣活動(dòng)、大型展會(huì)等例如：確定各種推廣形式的比例投入內(nèi)容例如：上半年以促成銷售目的為主，下半年以了解來(lái)年需求和加強(qiáng)聯(lián)系為主確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標(biāo)，各階段的推廣重點(diǎn)，各階段的推廣主題品牌戰(zhàn)略綽接巒及岸羞咀譯悸瓶胯酬快忱能緞?wù)δ夷科乱睾醵聽(tīng)q揚(yáng)爽慢擲涸哆魁贍中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022192002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE整體營(yíng)銷規(guī)劃要在公司品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，將營(yíng)銷推廣的策略、形式和區(qū)域性的營(yíng)銷推廣活動(dòng)方面，完善客戶需求信息的管理和分析，舉辦有針對(duì)性營(yíng)銷推廣活動(dòng)，提升品牌影響力；在實(shí)施時(shí)給予分子公司一定的預(yù)算支配權(quán)，提高其積極性客戶需求信息片區(qū)：按產(chǎn)品、時(shí)間、客戶所在行業(yè)等進(jìn)行分類并上報(bào)分公司：按產(chǎn)品、時(shí)間、客戶所在行業(yè)、區(qū)域等進(jìn)行匯總并上報(bào)總部：根據(jù)各分子公司上報(bào)客戶需求信息，按產(chǎn)品、時(shí)間、客戶所在行業(yè)、區(qū)域等進(jìn)行匯總、分析，并根據(jù)分析結(jié)果，決定在何時(shí)、何地、何種方式的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和及時(shí)性塵探怖箕洗碼貿(mào)桑答綿證產(chǎn)潮蝴餓罪拄敘膳沸裴椒瘧穴原龐名瀝洪隔晨洋中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022202002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE區(qū)域性的營(yíng)銷推廣活動(dòng)方面，完善客戶需求信息的管理和分析，舉辦加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷推廣活動(dòng)實(shí)施過(guò)程的控制，在所有與用戶接觸的的界面上堅(jiān)持專業(yè)化、高標(biāo)準(zhǔn)要求，保證營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施效果，促進(jìn)公司品牌建設(shè)中聯(lián)：中聯(lián)產(chǎn)品中聯(lián)管理中聯(lián)文化用戶界面：媒體形象、宣傳資料、活動(dòng)組織水平、人員素質(zhì)．．．．客戶：客戶心目中的中聯(lián)棺掩倦挎數(shù)島添流獎(jiǎng)堡臼魁瑪球方煉宜苞蕉態(tài)挽有尋剿交捧魂碾否敦稈屏中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022212002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷推廣活動(dòng)實(shí)施過(guò)程的控制，在所有與用戶接觸的的界面上對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤分析，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的組織水平和實(shí)施效果不斷提高，實(shí)現(xiàn)通過(guò)營(yíng)銷推廣促進(jìn)品牌推廣的功能活動(dòng)目的建立聯(lián)系傳播信息了解需求達(dá)成交易關(guān)系維護(hù)品牌宣傳結(jié)果檢查新增多少潛在客戶？有何特點(diǎn)？獲得多少有效的客戶信息？客戶有哪些信息需求？傳遞了哪些信息？傳播的效果如何？客戶如何評(píng)價(jià)？哪些客戶有需求？需求什么產(chǎn)品？什么時(shí)間有需求？對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)等各方面有何意見(jiàn)和建議？達(dá)成了多少交易？是否達(dá)到預(yù)期目的？若沒(méi)有到目標(biāo)，原因?yàn)楹危?/p>

聯(lián)系了哪些老客戶？獲得了這些老客戶哪些新的信息？老客戶對(duì)公司有哪些新的需求？有哪些新的意見(jiàn)和建議？宣傳的效果如何？是否達(dá)到預(yù)期目的？從客戶那里得到哪些有益于改進(jìn)的意見(jiàn)建議？砌攔型仟明恢啟都盧孽斡乍盞甕倡遠(yuǎn)掛著唯黍聳纜銘菇恬旦總洽擲鉀態(tài)懊中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤分析，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的組織水平和實(shí)施效果2003年各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體思路是：保障銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，在營(yíng)銷活動(dòng)中加大中聯(lián)品牌和企業(yè)文化的宣傳力度，建立產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)和文化傳播“三合一”的營(yíng)銷推廣模式產(chǎn)品銷售品牌建設(shè)企業(yè)文化以客戶為中心哀激斬拍羅肪簇驅(qū)資味鉆棺猙秩圍蹲捆救沙就艱壤潞悅衛(wèi)確誡勘焰楚含惹中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022232002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE2003年各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體思路是：保障銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，完成明年十五億的銷售目標(biāo)，需要相應(yīng)增加廣告宣傳及各種營(yíng)銷會(huì)議的投入；同時(shí)，中聯(lián)要實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，在塑造品牌方面也需要增加相關(guān)投入；因此，總體費(fèi)用必須相應(yīng)增加2002七億十五億2003(目標(biāo)）銷售額營(yíng)銷費(fèi)用（含廣告宣傳、各種會(huì)議）20022003（預(yù)算）1000萬(wàn)銷售額1.4%左右2500-3500萬(wàn)蜜鷹拱倦醇緣鉻催辟嗜饅管時(shí)囚茨覆蕩佯狂地組鄲野柱繕洲麓罩抗咖鋪隋中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022242002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE完成明年十五億的銷售目標(biāo)，需要相應(yīng)增加廣告宣傳及各種營(yíng)銷會(huì)議確立營(yíng)銷推廣活動(dòng)的核心原則是提高有效性，并以此原則確定總體預(yù)算在總部活動(dòng)和分子公司活動(dòng)之間的比例總部各種營(yíng)銷活動(dòng)、以做品牌、樹(shù)形象、新產(chǎn)品宣傳及行業(yè)客戶公關(guān)為主總部分子公司相互配合相輔相成分子公司的營(yíng)銷活動(dòng)以促進(jìn)銷售、新客戶開(kāi)發(fā)和加強(qiáng)客戶關(guān)系為主插楚埠話簍賃習(xí)渦皋亨勒網(wǎng)夯連莽把登樁滁勇奠紡位味捏吟浮夾莊烷邪似中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022252002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE確立營(yíng)銷推廣活動(dòng)的核心原則是提高有效性，并以此原則確定總體預(yù)總部組織實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)包括在全國(guó)性的會(huì)議和會(huì)展，以及在全國(guó)性公眾媒體和專業(yè)媒體的品牌及產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷活動(dòng)效果與目標(biāo)投入比例(總部預(yù)算）新產(chǎn)品推廣會(huì)（巡展）新產(chǎn)品宣傳，開(kāi)拓市場(chǎng)20%全國(guó)大型展會(huì)

產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳，品牌建設(shè)25%全國(guó)性行業(yè)客戶會(huì)議

大型公關(guān)活動(dòng)，戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)25%專業(yè)媒體產(chǎn)品廣告產(chǎn)品宣傳10%公眾媒體宣傳品牌建設(shè)、企業(yè)形象宣傳20%讒排汾婪熙刨久洱畝榮釜極澄恩公劈搓揀聞濱論督落帝版嘿譬符惹尖料宗中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022262002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE總部組織實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)包括在全國(guó)性的會(huì)議和會(huì)展，以及在全國(guó)性分配給分子公司的預(yù)算投入以舉辦區(qū)域性營(yíng)銷會(huì)議為主，其目的以提升銷售和品牌影響力為主，以加強(qiáng)客戶關(guān)系為輔，在區(qū)域分配上，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展策略，確定投比例以及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品市場(chǎng)類型投入比例(分子公司預(yù)算）核心市場(chǎng)

35%潛力市場(chǎng)

30%開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

25%次要市場(chǎng)10%菊米簿宮蜂地鍘擅接孕淫潰鍬沽沉嚨刃睜拐漆漠里眾佰硒訣葡仙堤走丑憋中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022272002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE分配給分子公司的預(yù)算投入以舉辦區(qū)域性營(yíng)銷會(huì)議為主，其目的以提根據(jù)不同市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)，確定不同產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣區(qū)域和采取的形式注：巡展可包括多種產(chǎn)品產(chǎn)品輸送泵泵車(chē)攤鋪機(jī)水平定性鉆瀝青攪拌站銑刨機(jī)壓路機(jī)

重點(diǎn)市場(chǎng)華東、北京、南方、西南、華中華東、北京、南方全國(guó)公路系統(tǒng)南方、北京、華東全國(guó)公路系統(tǒng)全國(guó)公路系統(tǒng)全國(guó)公路系統(tǒng)推廣形式直接推銷、客戶懇談會(huì)、客戶回訪巡展、大型會(huì)展、客戶懇談會(huì)行業(yè)客戶懇談會(huì)巡展、大型會(huì)展、新產(chǎn)品發(fā)布行業(yè)客戶懇談會(huì)行業(yè)客戶懇談會(huì)行業(yè)客戶懇談會(huì)主要組織者分子公司分子公司總部總部總部分子公司塔機(jī)

北京、華東、南方、華中直接推銷分子公司總部喊稚插惦侄走呢除節(jié)鉗仔凱絳伍企溶醋臍韶皮現(xiàn)擲末栽俊疚儉彥物陶幟輔中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE根據(jù)不同市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)，確定不同產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)銷售的市場(chǎng)周期，合理安排年度營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃并保留一定的彈性，提高宣傳效果總部南方北京華東西南華中華北東北西北湖南1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全國(guó)展會(huì)行業(yè)客戶會(huì)議新品巡展區(qū)域會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃示例陜?nèi)冀鐮N舊鉛熔塹空默蕉惋絆隱橙津攤命農(nóng)售凌那躲釜宙總菩澳繁灰纓中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022292002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE根據(jù)市場(chǎng)銷售的市場(chǎng)周期，合理安排年度營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃并保留一總結(jié)營(yíng)銷推廣活動(dòng)的提升方案，要著重于做好以下幾方面的關(guān)鍵性工作樹(shù)立品牌觀念指導(dǎo)宣傳推廣活動(dòng)制定詳細(xì)宣傳預(yù)算加強(qiáng)信息渠道建設(shè)和市場(chǎng)信息分析對(duì)所有活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃，精心組織活動(dòng)后的信息反饋經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以品牌戰(zhàn)略為指導(dǎo)，貫徹到企業(yè)宣傳推廣活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)根據(jù)銷售計(jì)劃制定宣傳推廣的總體預(yù)算，根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)投入的原則細(xì)化預(yù)算加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集和分析處理，使推廣活動(dòng)更具針對(duì)性對(duì)活動(dòng)的主題、活動(dòng)的對(duì)象、宣傳重點(diǎn)、預(yù)期目的、采用的手段、費(fèi)用的控制作詳細(xì)計(jì)劃對(duì)品牌推廣、產(chǎn)品宣傳的效果進(jìn)行反饋調(diào)查，總結(jié)組織過(guò)程中的問(wèn)題，未達(dá)成目的的原因執(zhí)氣繁搖膿邱饒?zhí)蠢m(xù)放樁巨翼閑麥瓦虧皺燭言踴貫緣逆脆森蚌廟癢材玖胚中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022302002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE總結(jié)營(yíng)銷推廣活動(dòng)的提升方案，要著重于做好以下幾方面的關(guān)鍵性工匯報(bào)目錄二、企業(yè)品牌的建立方法一、品牌管理的內(nèi)涵三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案五、中聯(lián)重科品牌、營(yíng)銷管理工作流程旨禾誡踴鴿木按潛宅剝瞥賦擄杯捂詭跡洞連腿堪餡蝗級(jí)莊迎硯砰撥安午磐中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022312002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE匯報(bào)目錄二、企業(yè)品牌的建立方法一、品牌管理的內(nèi)涵三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣活動(dòng)同時(shí)也受到管理部門(mén)設(shè)置和職能分配帶來(lái)的影響，使?fàn)I銷和品牌推廣活動(dòng)的效果大打折扣企業(yè)宣傳廣告用戶直接營(yíng)銷產(chǎn)品涂裝隨機(jī)資料展覽展示會(huì)議營(yíng)銷公司市場(chǎng)部辦公室市場(chǎng)策劃部存在問(wèn)題對(duì)外宣傳資料企業(yè)文化建設(shè)1、兩個(gè)部門(mén)看似各施其職，但哪個(gè)部門(mén)都不能從公司整體品牌建設(shè)角度開(kāi)展工作，使品牌宣傳缺乏整體性2、連接緊密的工作（如產(chǎn)品涂裝及隨機(jī)資料制作）由兩個(gè)部門(mén)分擔(dān)，在完成時(shí)間和完成效果上都無(wú)法保證3、兩個(gè)部門(mén)分別執(zhí)行同一宣傳職能的兩方面工作（宣傳廣告），信息難以共享，宣傳活動(dòng)比較盲目，同時(shí)事件的整體性被破壞4、職能上缺乏對(duì)宣傳活動(dòng)的事前分析、計(jì)劃和事中、事后的監(jiān)督負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳用戶洽談交流會(huì)郵寄公司宣傳資料提交制作單方案設(shè)計(jì)資料準(zhǔn)備主要負(fù)責(zé)配合工作不參與制作負(fù)責(zé)制作策劃執(zhí)行攝剪甲虛錦咯畸致侯揀報(bào)蟹媚飽皋灣裙竟稠瑪杏盔鑿反物莊賴閉瑩歷盆漆中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022322002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE營(yíng)銷推廣活動(dòng)同時(shí)也受到管理部門(mén)設(shè)置和職能分配帶來(lái)的影響，使?fàn)I從組織結(jié)構(gòu)上看，與品牌建設(shè)相關(guān)的部門(mén)在信息交流和職能發(fā)揮上也存在問(wèn)題集團(tuán)公司辦公室營(yíng)銷公司市場(chǎng)策劃部市場(chǎng)部1、兩個(gè)部門(mén)合作宣傳，表面上看至少可以發(fā)揮互相監(jiān)督的功能，但從部門(mén)隸屬上看，兩個(gè)部門(mén)相互之間的關(guān)聯(lián)很弱，在流程和職能設(shè)定上也不具備互相監(jiān)督的條件2、公司形象宣傳是一個(gè)整體上的概念，對(duì)公司品牌的宣傳推廣應(yīng)起到整體把握的作用，但是隸屬于集團(tuán)辦公室決定了其更多的是完成行政職能，難以提到應(yīng)有的高度3、公司所處行業(yè)特點(diǎn)決定了產(chǎn)品宣傳是品牌宣傳的重要途徑，但主管產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷公司市場(chǎng)部主要側(cè)重產(chǎn)品，對(duì)品牌宣傳缺乏整體概念，不利于品牌的宣傳詩(shī)虎捐全壞禽危逆挫簡(jiǎn)誰(shuí)幣藉淚唁攢馱汁浸舔涅犯亭繼還骸芍烙茶瘦謹(jǐn)褐中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022332002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE從組織結(jié)構(gòu)上看，與品牌建設(shè)相關(guān)的部門(mén)在信息交流和職能發(fā)揮上也正是因?yàn)樵诼毮軇澐趾徒M織結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題，使得公司雖然在宣傳推廣上有相當(dāng)?shù)闹С觯l(fā)揮的作用有限營(yíng)銷公司市場(chǎng)部辦公室市場(chǎng)策劃部對(duì)宣傳工作存在問(wèn)題的具體例舉，可以對(duì)目前的品牌建設(shè)問(wèn)題有更清楚地認(rèn)識(shí)兩部門(mén)目前面臨的實(shí)際問(wèn)題專業(yè)刊物的產(chǎn)品廣告對(duì)品牌的體現(xiàn)不足參加展會(huì)、舉辦用戶洽談會(huì)時(shí)對(duì)整體品牌宣傳的考慮不足需要的技術(shù)、產(chǎn)品宣傳資料無(wú)法自己制作，在時(shí)間上和質(zhì)量上都難以控制企業(yè)形象宣傳與品牌形象、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度在品牌形象宣傳問(wèn)題上，無(wú)法貫穿公司的對(duì)外活動(dòng)，使品牌宣傳缺乏整體性對(duì)設(shè)備和技術(shù)了解有限，對(duì)技術(shù)產(chǎn)品宣傳資料的突出重點(diǎn)難以把握，難以保證宣傳效果掇隴氫核疽靶梭借佛慌首記疙盡佬功走喂寒顴埔硝芬堯屋吳擄柏濺噓焦癟中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022342002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE正是因?yàn)樵诼毮軇澐趾徒M織結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題，使得公司雖然在宣傳推廣通過(guò)職能調(diào)整，可以使目前的宣傳工作水平有所提升，但仍然不能解決品牌宣傳缺乏整體規(guī)劃管理的問(wèn)題方案一、不做組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，明確兩個(gè)部門(mén)間的職能劃分，加強(qiáng)部門(mén)間的聯(lián)系和合作企業(yè)宣傳廣告用戶直接營(yíng)銷產(chǎn)品涂裝隨機(jī)資料展覽展示會(huì)議營(yíng)銷公司市場(chǎng)部辦公室市場(chǎng)策劃部對(duì)外宣傳資料企業(yè)文化建設(shè)確定產(chǎn)品宣傳資料內(nèi)容和選定媒體廣告版面設(shè)計(jì)企業(yè)形象宣傳確定參會(huì)用戶名單，日程安排會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置，禮品及宣傳資料準(zhǔn)備完成資料內(nèi)容編排資料版面設(shè)計(jì)產(chǎn)品涂裝設(shè)計(jì)確定參展產(chǎn)品類型展會(huì)布置宣傳資料準(zhǔn)備提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料內(nèi)容美工、形象設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)的策劃執(zhí)行總體的分工原則是：營(yíng)銷公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)確定產(chǎn)品宣傳的內(nèi)容、途徑、重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)宣傳對(duì)象部分，辦公室市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)與外界接觸的界面的形象設(shè)計(jì)部分梯卑鈴邵拒構(gòu)辰酥暖憲俏宴驟姓鑒減梳挾忱粘盛在鬼柒宴阿娥按薪豐淵際中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022352002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE通過(guò)職能調(diào)整，可以使目前的宣傳工作水平有所提升，但仍然不能解鑒于公司目前的宣傳工作只是完成了品牌宣傳的一部分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)負(fù)責(zé)公司品牌的管理方案二、在集團(tuán)公司下組建專職部門(mén)負(fù)責(zé)公司品牌管理集團(tuán)公司品牌管理部營(yíng)銷公司市場(chǎng)部新組建的品牌管理部人員來(lái)自目前辦公室下的市場(chǎng)策劃部和營(yíng)銷公司市場(chǎng)部的部分人員，職能與營(yíng)銷公司市場(chǎng)部明確劃分辦公室市場(chǎng)策劃部部分人員畸寧揣膜溝詢锨羔樟鴻馱窮吮圓鹼圖螟確膀葬靛賂今續(xù)噎妖盎村鋸鑒悼膛中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022362002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE鑒于公司目前的宣傳工作只是完成了品牌宣傳的一部分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮品牌管理部從全局角度推動(dòng)企業(yè)品牌的管理，與營(yíng)銷公司市場(chǎng)部是指導(dǎo)、合作的關(guān)系組織結(jié)構(gòu)重組后，品牌管理部與營(yíng)銷公司市場(chǎng)部的現(xiàn)有職能劃分與方案1相同。單獨(dú)設(shè)立部門(mén)的優(yōu)點(diǎn)在于可以把品牌宣傳上升到整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，完善品牌管理的功能，這正是做好品牌管理必須的高度企業(yè)宣傳廣告用戶直接營(yíng)銷產(chǎn)品涂裝隨機(jī)資料展覽展示會(huì)議營(yíng)銷公司市場(chǎng)部品牌管理部對(duì)外宣傳資料企業(yè)文化建設(shè)準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳資料內(nèi)容和廣告媒體廣告形象設(shè)計(jì)企業(yè)形象宣傳確定參會(huì)用戶名單，日程安排會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置，禮品及宣傳資料準(zhǔn)備完成資料的內(nèi)容編排資料審定和產(chǎn)品涂裝設(shè)計(jì)確定參展產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)布置宣傳資料準(zhǔn)備提供產(chǎn)品宣傳資料內(nèi)容美工、形象設(shè)計(jì)策劃執(zhí)行糜損宵拴林散忱念魁講拌懷絮揖汽彭皚塢符刁絡(luò)派瑟桑肺漂仔垮雇磅疵盼中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022372002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌管理部從全局角度推動(dòng)企業(yè)品牌的管理，與營(yíng)銷公司市場(chǎng)部是指品牌監(jiān)控是品牌管理部的日常工作，需要對(duì)品牌推廣的效果進(jìn)行考察分析，提出改進(jìn)建議，必要時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的變化調(diào)整宣傳策略甚至調(diào)整品牌形象品牌監(jiān)控企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)整體的服務(wù)管理水平新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)質(zhì)量水平企業(yè)的宣傳亮點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)用戶反饋信息市場(chǎng)需求特點(diǎn)市場(chǎng)突發(fā)事件收集品牌執(zhí)行問(wèn)題制定解決方案根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)整宣傳重點(diǎn)抓住機(jī)會(huì)集中力量制造宣傳熱點(diǎn)根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)整品牌形象靈剎嘉滁床怨暑鶴鵑懷籍建已阜虎港俺巒泰菩塔憚尼仟富粒理途林巾厚雙中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022382002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌監(jiān)控是品牌管理部的日常工作，需要對(duì)品牌推廣的效果進(jìn)行考察品牌管理部要全盤(pán)負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)，承擔(dān)更多的責(zé)任，部門(mén)的具體職能至少包括以下方面品牌管理部調(diào)整業(yè)務(wù)內(nèi)容，確保企業(yè)品牌與用戶的每一個(gè)接觸點(diǎn)都能正確傳達(dá)有效信息直接訪談?dòng)脩?，?tīng)取用戶意見(jiàn)，建立品牌檔案進(jìn)行品牌跟蹤與診斷了解對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)挖掘自身品牌的強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)對(duì)品牌整體形象的宣傳盡量保持一致，不輕易改變確定品牌宣傳策略及品牌識(shí)別，形成品牌形象維護(hù)管理系統(tǒng)職能對(duì)品牌的調(diào)整要求積累到一定程度后才會(huì)開(kāi)始新一輪的品牌提升鱉啊沏扇姨凸格棋猴揣瑯鹽摔陪輾惟弗李恥攣旬佳犀吶戰(zhàn)珊固齒耙家兒泌中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022392002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌管理部要全盤(pán)負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)，承擔(dān)更多的責(zé)任，部門(mén)的具品牌形象維護(hù)體系主要是對(duì)CI系統(tǒng)的管理，即對(duì)圖案顏色、尺寸大小、線條角度等細(xì)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化要求品牌標(biāo)識(shí)可以為用戶帶來(lái)熟悉和信任感，通過(guò)長(zhǎng)期宣傳和使用，潛移默化地在用戶心目中占有重要位置，應(yīng)以書(shū)面形式對(duì)標(biāo)識(shí)包含的內(nèi)容進(jìn)行明確規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)用范圍宣傳資料、設(shè)備標(biāo)志、展示布景、展板設(shè)計(jì)企業(yè)徽標(biāo)、旗幟、員工徽標(biāo)、公司車(chē)輛、內(nèi)部正式文稿尺寸大?。簯?yīng)根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域明確規(guī)定標(biāo)識(shí)的大小，規(guī)格以三種為宜，便于管理圖案顏色：對(duì)色調(diào)有明確規(guī)定；應(yīng)設(shè)計(jì)深淺兩套圖案配色方案以適應(yīng)不同的環(huán)境線條角度：明確規(guī)定圖案中線條的寬窄比例、連接角度，保證圖案形狀的一致性強(qiáng)調(diào)：對(duì)品牌標(biāo)識(shí)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格規(guī)范，形成企業(yè)品牌形象嚴(yán)謹(jǐn)一貫的風(fēng)格，保持企業(yè)品牌形象在外觀上的獨(dú)特個(gè)性，便于用戶識(shí)別董科寐鄒蚊惺奎燭謬沖鴦?dòng)缶菊獯翟勐憷诱檱u坍養(yǎng)承寥披郝剮筆瘁完中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022402002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌形象維護(hù)體系主要是對(duì)CI系統(tǒng)的管理，即對(duì)圖案顏色、尺寸大產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上的高質(zhì)量及與品牌形象協(xié)調(diào)也是品牌管理部的重要職責(zé)之一杜邦公司有一個(gè)著名的“杜邦定理”——有63％的消費(fèi)者根據(jù)商品的包裝做出購(gòu)買(mǎi)決定。這種情況在工程機(jī)械行業(yè)會(huì)有很大不同，但設(shè)計(jì)低劣的產(chǎn)品外觀必然會(huì)對(duì)品牌的形象產(chǎn)生負(fù)面影響。產(chǎn)品外觀顏色搭配涂裝的質(zhì)量外觀耐磨損度產(chǎn)品的顏色是否與企業(yè)品牌形象的設(shè)計(jì)顏色協(xié)調(diào)，設(shè)備本身顏色與造型搭配是否協(xié)調(diào)外觀裝飾的油漆質(zhì)量、涂裝質(zhì)量要與設(shè)備檔次相一致，杜絕在設(shè)備表面上留有任何瑕疵應(yīng)在選擇顏色和用漆上附帶考慮產(chǎn)品外觀的耐磨損程度，降低磨損對(duì)產(chǎn)品外觀的影響程度柒包蹦挽摳喬口預(yù)異地要字媚得湊瘦煽操攬汾括蔚抄刻爾晉薩人飼眠姑隧中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022412002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上的高質(zhì)量及與品牌形象協(xié)調(diào)也是品牌管理部的重要銷售、服務(wù)人員都是品牌形象的直接傳播者，幫助他們準(zhǔn)確傳達(dá)品牌的形象是品牌管理部的重要職責(zé)，需要與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行密切配合銷售、服務(wù)人員在業(yè)務(wù)上的要求由各自的管理部門(mén)負(fù)責(zé)，品牌管理部負(fù)責(zé)監(jiān)督公司對(duì)外形象的統(tǒng)一和品牌形象傳播的一致性品牌管理部培訓(xùn)部營(yíng)銷公司市場(chǎng)部營(yíng)銷公司售后服務(wù)部主導(dǎo)推動(dòng)部門(mén)配合部門(mén)工作內(nèi)容售后服務(wù)、銷售人員的上崗前培訓(xùn)，統(tǒng)一與用戶交流時(shí)的方式和注意事項(xiàng)按照標(biāo)準(zhǔn)要求銷售人員的著裝、行為按照標(biāo)準(zhǔn)要求服務(wù)人員與用戶溝通的語(yǔ)言、行為和服務(wù)態(tài)度對(duì)人員行為方式、精神風(fēng)貌的管理同時(shí)需要品牌管理部在企業(yè)文化建設(shè)上有目的地進(jìn)行加強(qiáng)制定、完善行為規(guī)范和準(zhǔn)則怔圍漚梢扔逢疥穆總腐逛便藤軋蜒莖礫化揪責(zé)屆澗物戴蠅手兌嵌馭均儡雙中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022422002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE銷售、服務(wù)人員都是品牌形象的直接傳播者，幫助他們準(zhǔn)確傳達(dá)品牌品牌管理部要負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的策劃宣傳，同時(shí)為便于宣傳推廣工作，要在信息流上成為企業(yè)內(nèi)外相關(guān)信息的匯聚點(diǎn)，保持與各部門(mén)間信息渠道的暢通生產(chǎn)部門(mén)產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)營(yíng)銷總部品牌管理部門(mén)分子公司新聞媒體等合作伙伴新產(chǎn)品研發(fā)信息生產(chǎn)信息市場(chǎng)活動(dòng)信息市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息宣傳活動(dòng)通報(bào)宣傳活動(dòng)通報(bào)品牌管理部要成為與宣傳相關(guān)的企業(yè)內(nèi)外信息的匯聚點(diǎn)慌噎折閘掌棘冒盞足轉(zhuǎn)渦跟展既戮叢悟幌竅石賜尹縷派倚允貼馮恩憤佳期中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022432002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌管理部要負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的策劃宣傳，同時(shí)為便于宣傳推廣工品牌管理部除了執(zhí)行內(nèi)部品牌形象維護(hù)、宣傳功能外，還必須面向市場(chǎng)采取積極行動(dòng)直接訪談?dòng)脩袈?tīng)取意見(jiàn)用戶問(wèn)卷、電話調(diào)查保持與用戶的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌管理中存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)的方案了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的定位、宣傳渠道、宣傳效果也是調(diào)整公司自身品牌策略的重要依據(jù)面向用戶面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)用戶意見(jiàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，突出公司品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)思品牌宣傳策略、設(shè)計(jì)廣告宣傳形式和內(nèi)容采取的行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳模式變動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)意圖、突出的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略學(xué)習(xí)研究袁及怖離普球轉(zhuǎn)反婦甘膜動(dòng)終窺數(shù)了梗易燕詣尺引酒井斤鴿戮呼職感炙粗中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022442002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌管理部除了執(zhí)行內(nèi)部品牌形象維護(hù)、宣傳功能外，還必須面向市比較方案1和方案2的利弊，總結(jié)對(duì)中聯(lián)重科的分析和品牌管理的特點(diǎn)，建議采用立足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方案2品牌提升方案1品牌提升方案2有利點(diǎn)不利點(diǎn)沒(méi)有對(duì)組織結(jié)構(gòu)作調(diào)整，不涉及人員的調(diào)動(dòng)，職能劃清后宣傳工作效果會(huì)有所提高仍然沒(méi)有能夠從整體上解決品牌問(wèn)題的部門(mén)。雖然對(duì)職能進(jìn)行了重新劃分，部門(mén)間溝通問(wèn)題只是改進(jìn)而非解決，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展專門(mén)設(shè)立了職能部門(mén)，從整體上負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的管理提升，適應(yīng)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要部門(mén)和人員調(diào)整的幅度較大，涉及較多的權(quán)利分配和管理上的平衡問(wèn)題祭擾糜貿(mào)缸種嵌寞翻陶占挽壽介倒蛔趟貨副婦喉兇鈾蓉悉藐劇模請(qǐng)?zhí)舴浔新?lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022452002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE比較方案1和方案2的利弊，總結(jié)對(duì)中聯(lián)重科的分析和品牌管理的特匯報(bào)目錄二、企業(yè)品牌的建立方法一、品牌管理的內(nèi)涵三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案五、中聯(lián)重科品牌、營(yíng)銷管理工作流程非螺埃詞誤箋耶巢撅沂扭晦拓主禱袁跌主攪檢亦厲沼悉丸昏撾伯搭由渤幌中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022462002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE匯報(bào)目錄二、企業(yè)品牌的建立方法一、品牌管理的內(nèi)涵三、中聯(lián)重科營(yíng)銷預(yù)算制定流程面獨(dú)含岸震廂誨盂苦柳繹崗及饞貝利緬弗盼吩押報(bào)鉸央烹蕪器螺旁藹搏峰中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022472002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE營(yíng)銷預(yù)算制定流程面獨(dú)含岸震廂誨盂苦柳繹崗及饞貝利緬弗盼吩押報(bào)營(yíng)銷推廣規(guī)劃流程蠻熾教帝思郁酥塘私氰襖拎懷但下挾兔蛔妓劇卓測(cè)廂興署命宅杯那喇艦芽中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022482002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE營(yíng)銷推廣規(guī)劃流程蠻熾教帝思郁酥塘私氰襖拎懷但下挾兔蛔妓劇卓測(cè)用戶懇談會(huì)實(shí)施流程僚南面悉鄒瀑棋紋瞳倘穢莊冰粗澳咀黎股糾雜虹嘯距滇洋兜潰寸覽略啥辟中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022492002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE用戶懇談會(huì)實(shí)施流程僚南面悉鄒瀑棋紋瞳倘穢莊冰粗澳咀黎股糾雜虹大型會(huì)議參展實(shí)施流程箭縫美鼻釩對(duì)銀辛星態(tài)腐杜晌阿頤嬰痰湍每沸諺胺抑游努投閩臘徐丁跡蓬中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022502002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE大型會(huì)議參展實(shí)施流程箭縫美鼻釩對(duì)銀辛星態(tài)腐杜晌阿頤嬰痰湍每沸新產(chǎn)品推廣會(huì)實(shí)施流程另氛娘出憫簇鞋蝴己抗駱孔鶴凝簍娩辰梢都會(huì)筍哆序啞互響枉燴磊擊極燎中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022512002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE新產(chǎn)品推廣會(huì)實(shí)施流程另氛娘出憫簇鞋蝴己抗駱孔鶴凝簍娩辰梢都會(huì)片區(qū)營(yíng)銷推廣活動(dòng)流程滑演飛蟻傅皇跌抹怯面賒澎姓漆恫諷覆晝透嘩焊盎塞斌嘩離澎粉牽演也劍中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022522002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE片區(qū)營(yíng)銷推廣活動(dòng)流程滑演飛蟻傅皇跌抹怯面賒澎姓漆恫諷覆晝透嘩中聯(lián)重科品牌管理提升方案二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理提升方案五、中聯(lián)重科品牌、營(yíng)銷管理工作流程茂潑擬勻?yàn)a拳脖雙幟詹亞疏經(jīng)愈揍刃絢婿滅充潛紹觀皚澀餐驢栓渺澳喧倆中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022532002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE中聯(lián)重科品牌管理提升方案二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵匯報(bào)目錄二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理提升方案五、中聯(lián)重科品牌、營(yíng)銷管理工作流程極魔叉貪秒畏軌繳蒲來(lái)使狗洛鞋譏頓勾丁屯耙指旭樁嗡智娩蹭駿液壤肇疑中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022542002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE匯報(bào)目錄二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵三、中聯(lián)重科營(yíng)銷品牌作為企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，包含五個(gè)方面的重要因素，任何一方面存在缺陷都會(huì)影響對(duì)整體品牌的提升品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知度品牌聯(lián)想其他獨(dú)有資產(chǎn)品牌資產(chǎn)用戶有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)是否首先能夠記起該品牌用戶是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)、使用同一品牌下的同類或不同類別的產(chǎn)品用戶對(duì)品牌下產(chǎn)品門(mén)類、質(zhì)量、功能服務(wù)、品質(zhì)承諾等的了解程度能夠通過(guò)品牌聯(lián)想到的品牌形象、內(nèi)涵、與同類產(chǎn)品的差異等與品牌相關(guān)的商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、客戶資源、管理制度、企業(yè)文化等。蟬鉚踢潔賭道皺減涅宏匙扒箭刑趁于撬俏豌釁巫識(shí)缺史狗峙漿甕纓袖因請(qǐng)中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022552002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌作為企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，包含五個(gè)方面的重要因素，任何一方品牌絕不是企業(yè)發(fā)展的附屬品，而應(yīng)是發(fā)展戰(zhàn)略的核心，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入更高發(fā)展層次，但其內(nèi)涵不是一成不變的恒久的企業(yè)品牌市場(chǎng)環(huán)境變化企業(yè)內(nèi)部調(diào)整用戶需求特點(diǎn)變化產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化政策導(dǎo)向變化產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)升級(jí)管理模式、銷售渠道調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整企業(yè)文化升級(jí)提升品牌內(nèi)涵適應(yīng)市場(chǎng)變化感知市場(chǎng)變化，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)自我發(fā)展升級(jí)糜我碉俄雕靶針挾賈葛肯凰霜揉瑩捧醉艇喇城朝和垂農(nóng)亨蘭淑俊杭靴刮榨中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022562002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌絕不是企業(yè)發(fā)展的附屬品，而應(yīng)是發(fā)展戰(zhàn)略的核心，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)企業(yè)品牌管理即是針對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整品牌的五個(gè)構(gòu)成因素，不斷推動(dòng)品牌的發(fā)展和提升，最終推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步品牌管理以“信息整合”為起點(diǎn)由6個(gè)模塊組成，最終目的是形成企業(yè)的“品牌資產(chǎn)”。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)以品牌管理為核心內(nèi)容，將品牌管理提升到戰(zhàn)略管理的高度信息整合品牌定位品牌設(shè)計(jì)品牌審定品牌推廣品牌監(jiān)控品牌提升循環(huán)由量變到質(zhì)變形成品牌定位一經(jīng)確定不應(yīng)經(jīng)常變化，以維持形象的穩(wěn)定性。一個(gè)品牌循環(huán)應(yīng)持續(xù)幾年時(shí)間舒財(cái)訛未幟癱免馴燒鴕覓苗棟桌松又拳翻旱吞悅平撥肛佬韌擇圍壕埂移難中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022572002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE企業(yè)品牌管理即是針對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整品牌的五個(gè)構(gòu)成因素，不斷推二、企業(yè)品牌的建立方法一、品牌管理的內(nèi)涵匯報(bào)目錄三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案五、中聯(lián)重科品牌、營(yíng)銷管理工作流程券埃衫拴敏股聊航致鄂撲叛勛堤裔敲磕癸墊雄推共蠻任敖恐利冶認(rèn)費(fèi)返胳中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022582002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE二、企業(yè)品牌的建立方法一、品牌管理的內(nèi)涵匯報(bào)目錄三、中聯(lián)重科品牌的宣傳推廣有自身特有的運(yùn)作模式，公司首先必須對(duì)品牌進(jìn)行定位市場(chǎng)定位對(duì)整體市場(chǎng)構(gòu)成進(jìn)行劃分，確定公司想要開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)，將要面對(duì)的用戶群體產(chǎn)品定位針對(duì)選擇的市場(chǎng)和用戶群體，確定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向，來(lái)滿足用戶的需求品牌定位針對(duì)目標(biāo)用戶群體，針對(duì)公司現(xiàn)有和計(jì)劃開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，確定在市場(chǎng)上希望塑造的品牌形象信息整合整理分析公司內(nèi)外部信息，涉及市場(chǎng)趨勢(shì)變化、用戶需求特征、公司產(chǎn)品所處檔次、員工隊(duì)伍培訓(xùn)程度等內(nèi)容臻笨堯毒莆涂纂質(zhì)須塞循病難腥扮去襟股珊歷拂靴蛛蓮屋醒鳳疙胎辛風(fēng)豁中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022592002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌的宣傳推廣有自身特有的運(yùn)作模式，公司首先必須對(duì)品牌進(jìn)行定中聯(lián)重科的品牌定位從公司實(shí)際出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，應(yīng)著重突出技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量卓越、真誠(chéng)服務(wù)的概念對(duì)企業(yè)的發(fā)展定位概述如下供公司參考： 繼承技術(shù)底蘊(yùn)以創(chuàng)新贏得優(yōu)勢(shì) 發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神用質(zhì)量鑄造品牌 奉獻(xiàn)真誠(chéng)服務(wù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值針對(duì)中聯(lián)重科目前擁有輸送泵、泵車(chē)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、水平定向鉆等多種產(chǎn)品的情況，品牌定位應(yīng)以考慮公司主流產(chǎn)品、未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品為主。在考慮市場(chǎng)因素和產(chǎn)品因素的同時(shí)，也要充分體現(xiàn)公司“至誠(chéng)不息，博厚悠遠(yuǎn)”的企業(yè)文化結(jié)合發(fā)展定位和企業(yè)文化，充分考慮用戶的需求，可以概括出企業(yè)的宣傳口號(hào)：

串生官坑了今繁現(xiàn)販深屋昨錫冗妹熊?chē)I業(yè)吻藻玲艦智剃拒間鴨形朵犯揍博中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022602002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE中聯(lián)重科的品牌定位從公司實(shí)際出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，應(yīng)著重突企業(yè)品牌的建立直接與市場(chǎng)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)相關(guān)，中聯(lián)重科的品牌建設(shè)必須適應(yīng)工程機(jī)械行業(yè)的特點(diǎn)工程機(jī)械行業(yè)一般消費(fèi)品行業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為用戶結(jié)構(gòu)零散多次購(gòu)買(mǎi)，隨機(jī)性較強(qiáng)，單筆購(gòu)買(mǎi)支出較小普通大眾，易受媒體宣傳影響，缺乏深入信息調(diào)查的能力購(gòu)買(mǎi)頻次低但單筆交易支出較大，購(gòu)買(mǎi)行為非常理性工程用戶，專業(yè)水平較高，具有對(duì)產(chǎn)品的深入調(diào)查能力市場(chǎng)細(xì)分可以通過(guò)品牌宣傳迎合一部分人的需要，但目標(biāo)市場(chǎng)分析工作較復(fù)雜可以用行業(yè)、購(gòu)買(mǎi)力等多種標(biāo)準(zhǔn)明確的區(qū)分用戶類型，目標(biāo)市場(chǎng)分析工作相對(duì)簡(jiǎn)單通常對(duì)于一般消費(fèi)品行業(yè)，品牌宣傳在競(jìng)爭(zhēng)中的作用比較直接。而工程機(jī)械行業(yè)自身不同的特點(diǎn)，決定了對(duì)一般消費(fèi)品行業(yè)慣用的品牌推廣手段并不能簡(jiǎn)單照搬余轉(zhuǎn)怯性窟析虎蹭熾誓詐蟻噬特?fù)?wèn)散逗芯牡押狄辰你轉(zhuǎn)何櫥與鹽簾寫(xiě)淳中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022612002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE企業(yè)品牌的建立直接與市場(chǎng)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)相關(guān)，中聯(lián)重科的品牌建理解品牌構(gòu)成因素受行業(yè)特點(diǎn)影響的方面，有助于選擇適用的品牌提升方法品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知度品牌聯(lián)想不同行業(yè)品牌提升方法比較需要設(shè)計(jì)在形式和內(nèi)容上涵蓋更多產(chǎn)品信息的廣告能夠通過(guò)大眾媒體頻繁的廣告宣傳快速建立，并直接影響產(chǎn)品銷售廣告設(shè)計(jì)涵蓋內(nèi)容是一個(gè)重要方面，針對(duì)重點(diǎn)用戶的推廣宣傳同樣具有明顯作用大眾媒體能夠提升企業(yè)形象但是對(duì)品牌和產(chǎn)品銷售的影響有限取決于廣告內(nèi)容是否與產(chǎn)品質(zhì)量、品牌內(nèi)涵相一致容易吸引用戶也容易失去，需要產(chǎn)品定位特別具有個(gè)性才可能建立取決于對(duì)品牌的定位和宣傳是否與產(chǎn)品門(mén)類、質(zhì)量相聯(lián)系不易吸引新客戶，但只要產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量有保證，很容易留住老用戶。工程機(jī)械行業(yè)一般消費(fèi)品行業(yè)工程機(jī)械行業(yè)的下列特點(diǎn)決定了行業(yè)內(nèi)卓越品牌的建立是一個(gè)較長(zhǎng)期的過(guò)程惑抱等兜旁棟噶瀕霓琳跡杖魔皋漚列度迂砸劫蛋彬香蘸陸壩蕪霉折屁感史中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022622002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE理解品牌構(gòu)成因素受行業(yè)特點(diǎn)影響的方面，有助于選擇適用的品牌提根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合中聯(lián)重科的實(shí)際情況，可以總體上確定品牌建設(shè)的大方向品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知度品牌聯(lián)想品牌因素企業(yè)形象宣傳的內(nèi)容必須強(qiáng)調(diào)與品牌和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性保證產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品功能、提高售后服務(wù)質(zhì)量宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)上注重產(chǎn)品門(mén)類的結(jié)合，拓寬品牌覆蓋范圍以提高用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的口碑為主要渠道，加強(qiáng)品牌宣傳提升方法品牌廣告集中投放于專業(yè)刊物，提高品牌在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)針對(duì)重點(diǎn)用戶推廣宣傳，以客戶聲譽(yù)帶動(dòng)企業(yè)品牌通過(guò)已經(jīng)形成市場(chǎng)聲譽(yù)的產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)的其他產(chǎn)品以企業(yè)形象宣傳為手段，提高品牌的社會(huì)形象躍換誼蚤匪呸摯纜寓橇瀉俱得量伊寇俄辱狽業(yè)肺卉慷研博喉辱妮種滴截責(zé)中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022632002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合中聯(lián)重科的實(shí)際情況，可以總體上確定品牌建設(shè)品牌定位之后需要對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)和審定，使品牌反映企業(yè)文化最核心的內(nèi)容最終的品牌形象不是企業(yè)設(shè)計(jì)出來(lái)的，而應(yīng)是用戶感受到的。品牌設(shè)計(jì)是確定了要傳播的內(nèi)容，還需要通過(guò)品牌推廣盡可能正確的向用戶傳遞品牌包含的信息企業(yè)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位企業(yè)內(nèi)部上下一致認(rèn)同的企業(yè)文化品牌形象（企業(yè)希望的形象）用戶的理解品牌形象（真實(shí)的市場(chǎng)形象）品牌推廣品牌設(shè)計(jì)與審定見(jiàn)緣材楷乘懼針轄歷控邁氨等藏雞淖粟臻氮況噎員羔嗆置古培辭咒齒柬悉中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022642002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌定位之后需要對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)和審定，使品牌反映企業(yè)文化最核品牌推廣確定向用戶傳遞信息的途徑，從中聯(lián)重科實(shí)際情況出發(fā)，以產(chǎn)品營(yíng)銷推廣促進(jìn)品牌推廣是最核心手段結(jié)合對(duì)行業(yè)和公司特點(diǎn)的分析，中聯(lián)重科的品牌宣傳渠道以直接推廣為主，通過(guò)專業(yè)刊物廣告宣傳產(chǎn)品進(jìn)而強(qiáng)化品牌的宣傳，大眾媒體輔助完成品牌社會(huì)形象的宣傳直接用戶推廣專業(yè)媒體大眾媒體組織用戶交流、洽談會(huì)定期郵寄宣傳資料重點(diǎn)客戶專訪設(shè)計(jì)與產(chǎn)品廣告同時(shí)出現(xiàn)的品牌宣傳內(nèi)容設(shè)計(jì)與產(chǎn)品和行業(yè)關(guān)聯(lián)較強(qiáng)的社會(huì)（公益）活動(dòng)加強(qiáng)與用戶的聯(lián)絡(luò)，溝通用戶感情，產(chǎn)品推廣的同時(shí)強(qiáng)化品牌形象借專業(yè)媒體提升專業(yè)形象通過(guò)產(chǎn)品宣傳品牌，通過(guò)品牌宣傳產(chǎn)品提升整體的企業(yè)品牌形象推廣渠道工作內(nèi)容實(shí)現(xiàn)目的崔阻了坐揀喇拽伸殆販霍脫蟄苫趾枯攆彤坍孝跡棍沽后族止既輾醞翼鑲挨中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022652002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE品牌推廣確定向用戶傳遞信息的途徑，從中聯(lián)重科實(shí)際情況出發(fā)，以但中聯(lián)目前的營(yíng)銷推廣活動(dòng)缺乏明確目標(biāo)導(dǎo)向，沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃，影響了品牌形象的建立和有效傳達(dá)給用戶傳播信息建立聯(lián)系了解需求品牌建設(shè)達(dá)成交易關(guān)系維護(hù)營(yíng)銷活動(dòng)具有很強(qiáng)的目的性，在舉行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)先明確進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的目的及要達(dá)到的目標(biāo)品牌建設(shè)應(yīng)貫穿于所有營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程、落實(shí)在營(yíng)銷活動(dòng)的所有細(xì)節(jié)，但目前中聯(lián)在營(yíng)銷過(guò)程中缺乏品牌意識(shí)營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)昏聚郵上仇凹篩撓腆迄類秧宋殲積炎苑蒜擯湃尤津蒸跌擂賬眾崗趙掌貸帆中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022662002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE但中聯(lián)目前的營(yíng)銷推廣活動(dòng)缺乏明確目標(biāo)導(dǎo)向，沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃，影響缺乏系統(tǒng)性的品牌管理使?fàn)I銷計(jì)劃制定仍停留在依靠經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)的階段，缺少相應(yīng)的程序和科學(xué)的可行性研究誰(shuí)有需求何處需求何時(shí)需求需求多少需求信息是否進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)決策何時(shí)進(jìn)行何地進(jìn)行預(yù)算幾何何種方式達(dá)何效果叭殼旗渺江昌晉異腳狠蹦冉報(bào)蝸?zhàn)瓩懜穾r逆舉懂搭諾稽虱叉陶草楔課薄脅中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022672002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE缺乏系統(tǒng)性的品牌管理使?fàn)I銷計(jì)劃制定仍停留在依靠經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)的階計(jì)劃改進(jìn)檢查實(shí)施針對(duì)分析結(jié)果，提出營(yíng)銷活動(dòng)的改進(jìn)建議和方案，保證在以后的活動(dòng)中不斷提高每次營(yíng)銷活動(dòng)前應(yīng)進(jìn)行充分的可行性分析,確定目標(biāo)客戶、活動(dòng)方式、目標(biāo)及預(yù)算實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)要明確總部和分子公司的在活動(dòng)中的權(quán)責(zé)關(guān)系，相互配合，達(dá)成目標(biāo)在具體營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施以后也缺乏相應(yīng)的跟蹤分析，無(wú)法為以后的營(yíng)銷推廣和品牌推廣活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，提供幫助目前中聯(lián)對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)的事后控制較少，缺乏對(duì)投入產(chǎn)出和和活動(dòng)效果的分析評(píng)價(jià)，也就不能做到進(jìn)行不斷改進(jìn)和提升對(duì)活動(dòng)執(zhí)行的預(yù)算執(zhí)行情況、活動(dòng)實(shí)施效果等、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行總結(jié)詢惟戳悔拜憫弘霧詳佯持高洞躺爵漂謹(jǐn)酌魯銥閹苔舶盡賈斯餌春詐怎沈弓中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022682002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE計(jì)劃改進(jìn)檢查實(shí)施針對(duì)分析每次營(yíng)實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)要明確總部和分子公已經(jīng)舉辦的一些營(yíng)銷推廣活動(dòng)覆蓋面過(guò)大，缺乏針對(duì)性，品牌宣傳的作用也沒(méi)有得到體現(xiàn)，作為主要的品牌推廣渠道，營(yíng)銷推廣活動(dòng)的水平必須得到提升投入較大成本較高成本競(jìng)爭(zhēng)者采用同樣的推廣方式降低活動(dòng)效果競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模大組織造成組織實(shí)施難度加大組織大客戶認(rèn)為受重的程度不夠，與小客戶也不能充分溝通客戶不同的營(yíng)銷推廣活動(dòng)有不同的宣傳效果，應(yīng)根據(jù)具體的目的目標(biāo)采用不同的活動(dòng)方式，如為作品牌、造影響可以采用大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，而以促進(jìn)銷售、加強(qiáng)客戶關(guān)系為目的則以小型化的活動(dòng)會(huì)效果更為直接在舉行大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)能突出重點(diǎn)，注重加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、重點(diǎn)行業(yè)以及大客戶的關(guān)注程度忱屏廈舉孕敗旬叁唁措芳桌繡諒狐它紛宙牽耕俯具滯漓明讒翁針降膿軋靳中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022692002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE已經(jīng)舉辦的一些營(yíng)銷推廣活動(dòng)覆蓋面過(guò)大，缺乏針對(duì)性，品牌宣傳的匯報(bào)目錄三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵五、中聯(lián)重科品牌、營(yíng)銷管理工作流程蓖郭珠攪浩門(mén)曬否裴咖嚇磺卓躲壘輔軋汞桐匝艇怒檢捉妖床瞎館諷哲溶召中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022702002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE匯報(bào)目錄三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理的提中聯(lián)重科發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要強(qiáng)有力的品牌支持，目前必須解決營(yíng)銷方面的問(wèn)題，系統(tǒng)提升公司的競(jìng)爭(zhēng)能力整體規(guī)劃過(guò)程控制預(yù)算管理改進(jìn)提升營(yíng)銷創(chuàng)新每年年末根據(jù)下年銷售目標(biāo)和公司戰(zhàn)略制定各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的年度計(jì)劃，確定重點(diǎn)投入的產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)及客戶對(duì)整體營(yíng)銷預(yù)算根據(jù)產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)及客戶發(fā)展策略進(jìn)行合理分配充分發(fā)揮全體營(yíng)銷人員的積極性，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、活動(dòng)的方式手段不斷創(chuàng)新，提高活動(dòng)效果加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程的控制，規(guī)范各種活動(dòng)的流程，保證營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量堅(jiān)持不斷改進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，每次營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后都要進(jìn)行分析總結(jié)，積累成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)，精益求精肖梁厄理漠仟站苛駕伊蚤告殺磕漠鋇吻養(yǎng)碑紹母累羽窯斜位諜飽硯繩壟悸中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022712002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE中聯(lián)重科發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要強(qiáng)有力的品牌支持，目前必須解決整體營(yíng)銷規(guī)劃要在公司品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，將營(yíng)銷推廣的策略、形式和內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，制定系統(tǒng)的營(yíng)銷方案策略主要是確定促銷推廣重點(diǎn)和促銷項(xiàng)目整合的策略思想例如：重點(diǎn)產(chǎn)品：泵車(chē)重點(diǎn)區(qū)域：華東形式包括媒體廣告投放主題推廣活動(dòng)、大型展會(huì)等例如：確定各種推廣形式的比例投入內(nèi)容例如：上半年以促成銷售目的為主，下半年以了解來(lái)年需求和加強(qiáng)聯(lián)系為主確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標(biāo)，各階段的推廣重點(diǎn)，各階段的推廣主題品牌戰(zhàn)略綽接巒及岸羞咀譯悸瓶胯酬快忱能緞?wù)δ夷科乱睾醵聽(tīng)q揚(yáng)爽慢擲涸哆魁贍中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022722002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE整體營(yíng)銷規(guī)劃要在公司品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，將營(yíng)銷推廣的策略、形式和區(qū)域性的營(yíng)銷推廣活動(dòng)方面，完善客戶需求信息的管理和分析，舉辦有針對(duì)性營(yíng)銷推廣活動(dòng)，提升品牌影響力；在實(shí)施時(shí)給予分子公司一定的預(yù)算支配權(quán)，提高其積極性客戶需求信息片區(qū)：按產(chǎn)品、時(shí)間、客戶所在行業(yè)等進(jìn)行分類并上報(bào)分公司：按產(chǎn)品、時(shí)間、客戶所在行業(yè)、區(qū)域等進(jìn)行匯總并上報(bào)總部：根據(jù)各分子公司上報(bào)客戶需求信息，按產(chǎn)品、時(shí)間、客戶所在行業(yè)、區(qū)域等進(jìn)行匯總、分析，并根據(jù)分析結(jié)果，決定在何時(shí)、何地、何種方式的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和及時(shí)性塵探怖箕洗碼貿(mào)桑答綿證產(chǎn)潮蝴餓罪拄敘膳沸裴椒瘧穴原龐名瀝洪隔晨洋中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022732002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE區(qū)域性的營(yíng)銷推廣活動(dòng)方面，完善客戶需求信息的管理和分析，舉辦加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷推廣活動(dòng)實(shí)施過(guò)程的控制，在所有與用戶接觸的的界面上堅(jiān)持專業(yè)化、高標(biāo)準(zhǔn)要求，保證營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施效果，促進(jìn)公司品牌建設(shè)中聯(lián)：中聯(lián)產(chǎn)品中聯(lián)管理中聯(lián)文化用戶界面：媒體形象、宣傳資料、活動(dòng)組織水平、人員素質(zhì)．．．．客戶：客戶心目中的中聯(lián)棺掩倦挎數(shù)島添流獎(jiǎng)堡臼魁瑪球方煉宜苞蕉態(tài)挽有尋剿交捧魂碾否敦稈屏中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022742002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷推廣活動(dòng)實(shí)施過(guò)程的控制，在所有與用戶接觸的的界面上對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤分析，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的組織水平和實(shí)施效果不斷提高，實(shí)現(xiàn)通過(guò)營(yíng)銷推廣促進(jìn)品牌推廣的功能活動(dòng)目的建立聯(lián)系傳播信息了解需求達(dá)成交易關(guān)系維護(hù)品牌宣傳結(jié)果檢查新增多少潛在客戶？有何特點(diǎn)？獲得多少有效的客戶信息？客戶有哪些信息需求？傳遞了哪些信息？傳播的效果如何？客戶如何評(píng)價(jià)？哪些客戶有需求？需求什么產(chǎn)品？什么時(shí)間有需求？對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)等各方面有何意見(jiàn)和建議？達(dá)成了多少交易？是否達(dá)到預(yù)期目的？若沒(méi)有到目標(biāo)，原因?yàn)楹危?/p>

聯(lián)系了哪些老客戶？獲得了這些老客戶哪些新的信息？老客戶對(duì)公司有哪些新的需求？有哪些新的意見(jiàn)和建議？宣傳的效果如何？是否達(dá)到預(yù)期目的？從客戶那里得到哪些有益于改進(jìn)的意見(jiàn)建議？砌攔型仟明恢啟都盧孽斡乍盞甕倡遠(yuǎn)掛著唯黍聳纜銘菇恬旦總洽擲鉀態(tài)懊中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022752002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤分析，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的組織水平和實(shí)施效果2003年各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體思路是：保障銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，在營(yíng)銷活動(dòng)中加大中聯(lián)品牌和企業(yè)文化的宣傳力度，建立產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)和文化傳播“三合一”的營(yíng)銷推廣模式產(chǎn)品銷售品牌建設(shè)企業(yè)文化以客戶為中心哀激斬拍羅肪簇驅(qū)資味鉆棺猙秩圍蹲捆救沙就艱壤潞悅衛(wèi)確誡勘焰楚含惹中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿.12/23/2022762002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE2003年各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體思路是：保障銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，完成明年十五億的銷售目標(biāo)，需要相應(yīng)增加廣告宣傳及各種營(yíng)銷會(huì)議的投入；同時(shí)，中聯(lián)要實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，在塑造品牌方面也需要增加相關(guān)投入；因此，總體費(fèi)用必須相應(yīng)增加2002七億十五億2003(目標(biāo)）銷售額營(yíng)銷費(fèi)用（含廣告宣