某汽車精品運(yùn)營管理

比亞迪精品運(yùn)營管理精品部比亞迪為什么做精品？

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主要內(nèi)容比亞迪為什么做精品？4S店環(huán)境分析4S店贏利途徑銷售環(huán)節(jié)：整車返利整車差價(jià)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

售后環(huán)節(jié)：公司索賠

維修配件、工時(shí)精品售后銷售精品比亞迪精品宗旨強(qiáng)化精品意識(shí),實(shí)施精品戰(zhàn)略1.為我們商家創(chuàng)造更大的利潤；2.凝聚核心力；3.促進(jìn)整車銷售，打造比亞迪品牌；產(chǎn)品最高性價(jià)比品牌定位綜合提升特色服務(wù)獨(dú)家制作集中采購利潤轉(zhuǎn)讓兩個(gè)目標(biāo)三個(gè)基本點(diǎn)商家利潤最大化產(chǎn)品介紹汽車內(nèi)飾件汽車養(yǎng)護(hù)用品

生活精品——促銷/公關(guān)禮品汽車外飾件汽車電子產(chǎn)品精品新車客戶精品銷售新車銷售新車?yán)麧櫨防麧櫨S修利潤新車銷售/精品銷售維修接待/精品銷售車間安裝客戶回廠精品銷售車輛維修精品營銷，汽車服務(wù)高利潤奶酪？比亞迪汽車精品優(yōu)勢BYD精品的優(yōu)勢BYD精品的優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品多樣化。包括電子系列、養(yǎng)護(hù)系列、內(nèi)外飾系列、商務(wù)生活系列等

2、原廠精品。按照原車尺寸全力打造。3、扣款優(yōu)勢。采取“代銷”模式。4、避免4S外購精品的潛規(guī)則。加強(qiáng)對(duì)員工的管控、團(tuán)隊(duì)凝聚力。5、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。專門針對(duì)DVD的400/800售后服務(wù)電話；售后服務(wù)方便、快捷、高效。！優(yōu)秀經(jīng)經(jīng)銷商商案例例分享享精品VIP服務(wù)店店基本本政策策2009年1-6月份全全國銷銷量前前十名名：編號(hào)商家名稱金額1上海弘仁汽車銷售服務(wù)有限公司14844852長沙市金旋風(fēng)汽車貿(mào)易有限公司12335513貴州乾駿汽車銷售服務(wù)有限公司10953234成都啟新汽車服務(wù)有限責(zé)任公司7363765吉林省天駿達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司7100136東莞市興隆汽車貿(mào)易有限公司6825977黑龍江宏達(dá)旭龍汽車銷售服務(wù)有限公司6593168河北同馳汽車貿(mào)易有限公司6460849四川新奧通汽車銷售服務(wù)有限公司64143010北京市北方華鵬汽車修理有限公司604650河南宇宇緣DVD營銷方方案河南宇宇緣4S組織架架構(gòu)河南宇宇緣精精品營營銷方方案1、精品品部的的設(shè)立立。負(fù)負(fù)責(zé)精精品銷銷售方方案的的策劃劃、銷銷售，，負(fù)責(zé)責(zé)銷售售部和和售后后部所售售精品品的安安裝、、精品品售后后服務(wù)務(wù)。公公司考考核精精品：：單車車產(chǎn)值值必須須達(dá)到到多少。（（銷售售與售售后的的精品品任務(wù)務(wù)比例例為6：4）2、所有有新車車加裝裝DVD?！侗葋喌系闲履昴臧鍲3》》、《比亞迪迪導(dǎo)航航版F3》》。價(jià)格格根據(jù)區(qū)區(qū)域市市場制制定，，不宜宜過高高或者者過低低。3、員工工提成成的制制定。。4、服務(wù)務(wù)店心心得：：第一一，注注重精精品的的展示示，尤尤其是是重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品品的展展示；；第二，，加強(qiáng)強(qiáng)員工工對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品知知識(shí)的的培訓(xùn)訓(xùn)；第第三，，養(yǎng)護(hù)護(hù)等產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)實(shí)行套套餐消消費(fèi)；；第四，，不讓讓員工工養(yǎng)成成“送送”精精品的的習(xí)慣慣。上海弘弘仁電電子產(chǎn)產(chǎn)品營營銷方方案上海弘弘仁4S組織架架構(gòu)上海弘弘仁精精品營營銷方方案1、所有有新車車加裝裝DVD。2、注重重精品品營銷銷話術(shù)術(shù)、精精品宣宣傳。。如學(xué)學(xué)習(xí)精精品畫畫冊(cè)、、優(yōu)秀秀商家家案例例。3、對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)制制定精精品銷銷售目目標(biāo)。。4、制制定精精品提提成、、注重重獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。5、必要要的市市場調(diào)調(diào)查，，主要要是針針對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品需需求、、價(jià)格格等。。精品營營銷妙妙招大大看臺(tái)臺(tái)、提提成發(fā)發(fā)放？精品營營銷妙妙招大大看臺(tái)臺(tái)、提提成發(fā)發(fā)放2009年1-6月份全全國銷銷量前前十名名精品品：編號(hào)產(chǎn)品名稱1F6車載DVDGPS2F3/F3R車載DVDGPS3F3/F3R車載DVD4F3下護(hù)板(含螺絲)5促銷款汽車地毯（550克）6F3/F3R車載GPS7F3輪眉8養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品9倒車攝像頭(黑色探頭)10F3迎賓踏板精品營營銷妙妙招大大看臺(tái)臺(tái)、提提成發(fā)發(fā)放1、“全全員銷銷售””的銷銷售模模式。?！叭窠越员薄惫餐瑓⑴c與。2、精品品包的的設(shè)立立。包包括一一些必必備品品，汽汽車常常規(guī)件件。如地膠膠、地地毯、、下護(hù)護(hù)板、、后備備箱墊墊、方方向盤盤套、、輪眉眉、踏踏板、、晴雨雨擋、、車牌框、、香水水、擋擋泥板板；電電子產(chǎn)產(chǎn)品、、太陽陽膜；；養(yǎng)護(hù)護(hù)套餐餐卡。。3、電子子產(chǎn)品品的捆捆綁、、團(tuán)購購。團(tuán)團(tuán)購主主要包包括車車主自自發(fā)的的團(tuán)購購和4S店的電電子產(chǎn)品促促銷兩兩種。。參照照整車車的營營銷。。精品營營銷妙妙招大大看臺(tái)臺(tái)、提提成發(fā)發(fā)放4、任務(wù)務(wù)分配配的““六四四”原原則。。銷售售和售售后的的精品品任務(wù)務(wù)的““六四四分配配法””，嚴(yán)格格考核核。5、員工工提成成的制制定。。“老老板掙掙大錢錢，員員工拿拿小錢錢”。。提成成應(yīng)該該合理理，太太低了不不疼不不癢，，達(dá)不不到以以小搏搏大之之效；；太高高了，，員工工容易易產(chǎn)生生心里里膨脹脹。建議提提成：：銷售售額10%-18%；或者者純利利潤的的30%。另外，，為了了使精精品提提成制制度達(dá)達(dá)到更更大的的激勵(lì)勵(lì)效果果，建建議日日清或或者周周結(jié)。。6、養(yǎng)護(hù)護(hù)產(chǎn)品品的套套餐消消費(fèi)。。7、二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的精