海馬M8上市的策劃方案

海馬M8上市的策劃方案目錄ⅠⅡⅢⅣⅤ活動(dòng)策略思考超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃活動(dòng)流程說(shuō)明目錄ⅠⅡⅢⅣⅤ活動(dòng)策略思考營(yíng)銷背景營(yíng)銷目的核心策略執(zhí)行定位活動(dòng)主題活動(dòng)亮點(diǎn)B級(jí)車領(lǐng)域自主品牌市場(chǎng)份額提升，消費(fèi)者對(duì)自主品牌的2.0認(rèn)可度不斷提高；聚焦新產(chǎn)品曝光，擴(kuò)大傳播，強(qiáng)化口碑，提升M8市場(chǎng)關(guān)注度,提升海馬品牌形象市場(chǎng)層面品牌層面終端層面產(chǎn)品層面代表海馬2.0時(shí)代品牌形象，是實(shí)現(xiàn)“海馬轎車專家”的旗艦產(chǎn)品；以提升海馬品牌價(jià)值為核心目標(biāo)，呈現(xiàn)海馬B級(jí)車的科技含量，對(duì)于海馬全品牌提升至最大化；上市階段體驗(yàn)讓媒體及潛在消費(fèi)者初步了解M8全新產(chǎn)品特性、試駕感覺(jué)等；M8整合營(yíng)銷階段中不斷強(qiáng)化，大幅提升產(chǎn)品賣點(diǎn)終端認(rèn)知及競(jìng)品優(yōu)勢(shì)；實(shí)現(xiàn)海馬在B級(jí)市場(chǎng)的成功，成為公務(wù)車采購(gòu)、公務(wù)人員用車采購(gòu)及二手車置換的優(yōu)選車型。借助新車上市期的強(qiáng)勢(shì)關(guān)注，借助有利時(shí)機(jī)，整合終端全營(yíng)銷節(jié)奏，聚焦產(chǎn)品力提升，突出新品營(yíng)銷各階段憑借緊湊的活動(dòng)及營(yíng)銷動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)品牌及銷量的“雙贏”局面；M8Ⅰ活動(dòng)策略思考1）營(yíng)銷背景Ⅰ活動(dòng)策略思考1）營(yíng)銷背景隨著自主品牌相繼把產(chǎn)品線推向更為高的B級(jí)車市場(chǎng)，海馬正式發(fā)布旗下首款中級(jí)轎車——海馬M8。這款車正是在今年北京車展上發(fā)布的海馬"曜"概念車的量產(chǎn)車型，其采用全新的車型平臺(tái)打造以運(yùn)動(dòng)風(fēng)格為主的家用中級(jí)轎車，B級(jí)車市場(chǎng)在產(chǎn)銷方面的增長(zhǎng)率均高于汽車整體市場(chǎng)和轎車市場(chǎng)2013年1-11月，海馬汽車銷量達(dá)到13209臺(tái)，同比增長(zhǎng)達(dá)到16.8%，高于自主品牌上半年增長(zhǎng)率，M8也是海馬自主2.0時(shí)代品牌向上的體現(xiàn)；Ⅰ活動(dòng)策略思考2）營(yíng)銷目的二次傳播超級(jí)體驗(yàn)銷量提升品牌建設(shè)配合整個(gè)階段區(qū)域集中的市場(chǎng)動(dòng)作，通過(guò)區(qū)域媒體多種形式對(duì)活動(dòng)影響、產(chǎn)品賣點(diǎn)、客戶體驗(yàn)感受等方面進(jìn)行多維度、深度傳播，影響終端通過(guò)對(duì)M8產(chǎn)品超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)，讓媒體及終端潛在意向客戶對(duì)海馬M8及其他全系產(chǎn)品賣點(diǎn)有更深度的了解和認(rèn)知通過(guò)終端的產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌活動(dòng)、促訂活動(dòng)，深入挖掘和推進(jìn)營(yíng)銷能力，完善對(duì)幸福團(tuán)購(gòu)季整個(gè)營(yíng)銷節(jié)奏的把控，大幅提升銷量強(qiáng)化全系口碑提升海馬品牌借助“超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)”平臺(tái)，通過(guò)四季度的整合營(yíng)銷節(jié)奏，形成銷量與品牌“雙贏”局面！圍繞公務(wù)車采購(gòu)、公務(wù)人員用車采購(gòu)及二手車置換開展?fàn)I銷工作，聚焦地方黨政機(jī)關(guān)門戶類網(wǎng)站、日?qǐng)?bào)等媒體，進(jìn)行廣宣預(yù)熱投放，與區(qū)域主流媒體合作發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)軟文，迅速增強(qiáng)新車市場(chǎng)關(guān)注度；消費(fèi)者通過(guò)“超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)”這種平臺(tái)接觸到更多海馬M8及全系的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)培訓(xùn)講解，現(xiàn)場(chǎng)表演展示、全系促訂、試乘試駕等諸多手段，讓現(xiàn)場(chǎng)客戶逐步認(rèn)同海馬M8的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，再進(jìn)一步強(qiáng)化認(rèn)知品質(zhì)，最終轉(zhuǎn)化成交。專家講解現(xiàn)場(chǎng)促訂試乘試駕消費(fèi)者更了解海馬M8獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可Ⅰ活動(dòng)策略思考3）營(yíng)銷策略車技表演Ⅰ活動(dòng)策略思考4）活動(dòng)定位M8超級(jí)體驗(yàn)全系促訂成交媒體M8意向客戶老客戶M8M3、S7福美來(lái)等丘比特普力馬Ⅰ活動(dòng)策略思考5）活動(dòng)主題海馬M8超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)主題——海馬M8超級(jí)體驗(yàn)—現(xiàn)場(chǎng)“超級(jí)專家剖析產(chǎn)品”“超級(jí)試駕科目”讓現(xiàn)場(chǎng)客戶在“超級(jí)”氛圍中感受S7M8產(chǎn)品賣點(diǎn)。品牌活動(dòng)促訂活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)區(qū)域媒體試乘試駕—活動(dòng)前期邀約當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行深度試駕、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全方位試駕，形成區(qū)域持續(xù)化傳播。促訂會(huì)—活動(dòng)期間針對(duì)全系車型進(jìn)行促訂活動(dòng)，利用大力度政策、抽獎(jiǎng)等措施刺激現(xiàn)場(chǎng)客戶成交?；顒?dòng)內(nèi)容——Ⅰ活動(dòng)策略思考6）活動(dòng)亮點(diǎn)超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)超級(jí)促訂政策超級(jí)專家剖析目錄ⅠⅡⅢⅣⅤ123超級(jí)“秀”超級(jí)“析”超級(jí)“駕”超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)

深度試駕體驗(yàn)靜態(tài)道具對(duì)比展示

專家賣點(diǎn)剖析

競(jìng)品PK大剖析道路試駕（百米加速、U、S彎道體驗(yàn)）道具試駕（待定）超級(jí)“析”超級(jí)”駕”超級(jí)“秀”目錄ⅠⅡⅢⅣⅤ123超級(jí)“秀”超級(jí)“析”超級(jí)“駕”超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”M8靜態(tài)展示：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造展廳的銷售氛圍，讓客戶近距離接觸M8并配合銷售顧問(wèn)環(huán)車介紹；材質(zhì)體驗(yàn)：以M8制造工藝原材料、零件對(duì)比這種新鮮的體驗(yàn)方式讓客戶感知M8的高品質(zhì)和先進(jìn)性，形成口碑；M8動(dòng)態(tài)展示：在活動(dòng)開始時(shí)，通過(guò)深度試乘試駕充分展示M8的卓越性能和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓參與活動(dòng)客戶在開場(chǎng)就被海馬M8的產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)生認(rèn)同感。Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”靜態(tài)展示在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立M8靜態(tài)展示區(qū)域，包括背景板和產(chǎn)品賣點(diǎn)看板，由銷售顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶為其進(jìn)行M8產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹。Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”前中網(wǎng)1.M8車型采用了與以往海馬車型相似的盾形中網(wǎng)。2.與以往不同的中網(wǎng)采用了鍍鉻材質(zhì)提升了檔次前大燈1.部分車型前大燈采用氙氣大燈，提高了照明亮度，保障了夜間的行車安全。2.M8車型增加大燈清洗裝置，為車主減少了人工清潔大燈麻煩。門把手Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”后尾燈1.尾燈與前大燈一樣采用了上挑式設(shè)計(jì)。2.單一倒車燈與后霧燈，體現(xiàn)M8的簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)理念。Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”輪轂1.采用了五幅鏤空式鋁合金輪轂。2.中部采用了黑色襯底的五角星式設(shè)計(jì)，增加了整體的設(shè)計(jì)感。中控鎖按鈕中控鎖按鈕，改變了以往的設(shè)計(jì)，與門內(nèi)扣手做成一體，方便了駕駛員的操作。Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”后座可關(guān)閉的小門在M8車型上，后排中間手枕后部，設(shè)計(jì)了一個(gè)可關(guān)閉的小門，使乘客在不停車的情況下，可以隨意取出后備箱的物品。后排USB接口與音頻接口在M8車型后排，備有USB接口與音頻接口，方便了乘客對(duì)音響的需求。雙區(qū)空調(diào)設(shè)計(jì)在M8車型上，設(shè)計(jì)了雙區(qū)空調(diào)，提高了檔次，滿足了車內(nèi)不同乘客的需求。Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”M8車型采用德國(guó)大陸電子安全氣囊系統(tǒng)，德國(guó)大陸電子公司，擁有全世界最先進(jìn)的碰撞滑臺(tái)設(shè)備，可以進(jìn)行嚴(yán)格的車輛碰撞試驗(yàn)。M8車型配置了低配CD音響系統(tǒng)和高配的帶導(dǎo)航、藍(lán)牙等多功能的音響系統(tǒng)。相比S7多了車輛信息，座椅調(diào)節(jié)、讀DVD影碟、配備功放模塊、軟件關(guān)閉手剎與影片播放關(guān)聯(lián)等功能。Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”后座可關(guān)閉的小門在M8車型上，后排中間手枕后部，設(shè)計(jì)了一個(gè)可關(guān)閉的小門，使乘客在不停車的情況下，可以隨意取出后備箱的物品。后排USB接口與音頻接口在M8車型后排，備有USB接口與音頻接口，方便了乘客對(duì)音響的需求。雙區(qū)空調(diào)設(shè)計(jì)在M8車型上，設(shè)計(jì)了雙區(qū)空調(diào)，提高了檔次，滿足了車內(nèi)不同乘客的需求。Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”1.2車輛參數(shù)與配置信息Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”鑰匙1.智能鑰匙內(nèi)帶有一個(gè)拔出式機(jī)械鑰匙，用于手動(dòng)鎖止車門。2.同時(shí)鑰匙內(nèi)部集成一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器，用于備用狀態(tài)下的啟動(dòng)。3.M8采用內(nèi)齒型機(jī)械鑰匙。鑰匙識(shí)別天線1.鑰匙識(shí)別天線是一個(gè)串聯(lián)的耦合線圈與電容。2.無(wú)法測(cè)量其電阻，應(yīng)根據(jù)系統(tǒng)故障碼以及替換法判定其好壞。3.在M8車型上，有6個(gè)天線，分別位于左右門把手、后杠內(nèi)側(cè)，儀表臺(tái)中央、中央手套箱附件、后靠背下面六處1.3智能防盜。Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”倒車視頻1.在M8車型上與S7車一樣配置了倒車動(dòng)態(tài)軌跡。2.與以M8不同的是增加了前后雷達(dá)的距離指示。AFS、泊車輔助功能1.M8車型配有大燈隨動(dòng)轉(zhuǎn)向與倒車輔助功能。2.在方向盤左側(cè)控制板上設(shè)有關(guān)閉按鈕，在需要使用的場(chǎng)合，可以關(guān)閉大燈隨動(dòng)轉(zhuǎn)向與倒車?yán)走_(dá)功能Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)1）超級(jí)“秀”HM484Q-E系列發(fā)動(dòng)機(jī)是前置、前驅(qū)、直列四缸、雙頂置凸輪軸（DOHC）、16氣門、電控多點(diǎn)順序噴射型、水冷、四沖程汽油機(jī)。HM484Q-E系列汽油機(jī)在設(shè)計(jì)上保證其在整個(gè)使用壽命內(nèi)的高性能和高可靠性，能滿足目前國(guó)家各項(xiàng)法規(guī)和用戶對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)提出的更高要求（高性能、低排放、低油耗等）。1.3發(fā)動(dòng)機(jī)目錄ⅠⅡⅢⅣⅤ123超級(jí)“秀”超級(jí)“析”超級(jí)“駕”超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)2）超級(jí)“析”“超級(jí)專家剖析”通過(guò)專業(yè)專家以現(xiàn)場(chǎng)推薦、分享的形式向客戶傳遞、灌輸海馬M8賣點(diǎn)，強(qiáng)化ESP、EPS、TCS等唯一賣點(diǎn)，用客觀事實(shí)打壓相關(guān)競(jìng)品，讓客戶更全面的了解M8的產(chǎn)品力，提升S7在客戶心中的品質(zhì)；講解環(huán)節(jié)中突出海馬M8自動(dòng)擋全系車型的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助入門自動(dòng)擋車型（12.68萬(wàn)智尚版）的獨(dú)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)打壓競(jìng)品，突出M8產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。注：專業(yè)專家由當(dāng)?shù)貙＜一蚰称嚈谀恐鞒秩说葥?dān)當(dāng)此環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)推薦和分享。通過(guò)專家對(duì)M8產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣講，讓現(xiàn)場(chǎng)客戶對(duì)M8產(chǎn)品力有更深層次的了解，也對(duì)后面體驗(yàn)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)預(yù)先有一個(gè)全面的理性認(rèn)知。Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)2）超級(jí)“析”M8賣點(diǎn)講解Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)2）超級(jí)“析”信息安全造型工藝動(dòng)力節(jié)油M8賣點(diǎn)講解主動(dòng)安全被動(dòng)安全Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)2）超級(jí)“析”造型工藝動(dòng)力節(jié)油M8賣點(diǎn)講解M8外觀、超大天窗、LED尾燈、精細(xì)做工等發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱優(yōu)勢(shì)百公里油耗Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)2）超級(jí)“析”信息安全M8賣點(diǎn)講解主動(dòng)安全統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品領(lǐng)先配備ESP電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)TCS牽引力控制系統(tǒng)ABS防抱死系統(tǒng)BAS剎車輔助系統(tǒng)全系標(biāo)配TPMS胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)自動(dòng)防眩目后視鏡4探頭倒車?yán)走_(dá)可視倒車影像Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)2）超級(jí)“析”M8賣點(diǎn)講解被動(dòng)安全3H高剛性車身四門防撞鋼梁一體式?jīng)_壓成型車門硼鋼材質(zhì)介紹三段可潰式轉(zhuǎn)向柱安全氣囊安全頭枕安全帶尾箱逃生開關(guān)目錄ⅠⅡⅢⅣⅤ123超級(jí)“秀”超級(jí)“析”超級(jí)“駕”超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)3）超級(jí)“駕”道路試駕：ESP由教練演示，另一位教練做現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明；讓客戶通過(guò)轉(zhuǎn)向后方向盤自動(dòng)回位體驗(yàn)EPS；通過(guò)直線加速體驗(yàn)電子油門；客戶試駕體驗(yàn)啟停技術(shù)同時(shí)由教練做技術(shù)賣點(diǎn)講解說(shuō)明這一點(diǎn)的獨(dú)特之處；道具試駕：教練在帶領(lǐng)客戶試乘時(shí)對(duì)科目體現(xiàn)M8性能進(jìn)行說(shuō)明，引導(dǎo)客戶試乘感受M8的產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)，不同角度感受M8；Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)3）超級(jí)“駕”道路試駕場(chǎng)地規(guī)劃30米直線加速?gòu)澋荔w驗(yàn)出發(fā)S彎道ABS、EBD、ESP測(cè)試結(jié)束90米直線加速U型彎道S彎道Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)3）超級(jí)“駕”充分顯示M8優(yōu)秀的轉(zhuǎn)彎品質(zhì)道路試駕測(cè)試內(nèi)容道路測(cè)試1：ESP測(cè)試Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)3）超級(jí)“駕”通過(guò)繞樁讓客戶體驗(yàn)M8EPS的卓越操控感；全系標(biāo)配EPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)目前同級(jí)產(chǎn)品中唯一標(biāo)配城市路況有效降低油耗3%-5%道路測(cè)試2：EPS測(cè)試道路試駕測(cè)試內(nèi)容Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)3）超級(jí)“駕”利用直線加速體現(xiàn)M8力發(fā)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)勁動(dòng)力和電子油門的靈敏度；道路測(cè)試3：電子油門+高動(dòng)力輸出道路試駕測(cè)試內(nèi)容Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)3）超級(jí)“駕”試乘試駕側(cè)坡路、交叉軸Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)3）超級(jí)“駕”通過(guò)本賽道的試駕，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到車輛在不同的嚴(yán)惡路況時(shí)，底盤和懸掛與減震器閥體響應(yīng)特性、整車的舒適性與穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)完美平衡，以及其操控性和安全性。試乘試駕要點(diǎn)：低速兩驅(qū)動(dòng)強(qiáng)大的扭矩輸出底盤功能體驗(yàn)特殊路面車身的操控性、穩(wěn)定性及良好的通過(guò)性涉水路、駝峰路Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)3）超級(jí)“駕”通過(guò)本賽道的試駕，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到車輛在不同的嚴(yán)惡路況時(shí)，底盤和懸掛與減震器閥體響應(yīng)特性、整車的舒適性與穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)完美平衡，以及其操控性和安全性。試乘試駕要點(diǎn)：低速兩驅(qū)動(dòng)強(qiáng)大的扭矩輸出

底盤功能體驗(yàn)M8強(qiáng)勁動(dòng)力、穩(wěn)健制動(dòng)力和良好的通過(guò)性搓板路Ⅱ超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)3）超級(jí)“駕”通過(guò)本賽道的試駕，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到車輛在不同的嚴(yán)惡路況時(shí)，底盤和懸掛與減震器閥體響應(yīng)特性、整車的舒適性與穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)完美平衡，以及其操控性和安全性。試乘試駕要點(diǎn)：低速兩驅(qū)動(dòng)強(qiáng)大的扭矩輸出

底盤功能體驗(yàn)賽車級(jí)調(diào)教的底盤（顛簸路面的舒適度）目錄ⅠⅡⅢⅣⅤ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃前期規(guī)劃——集客推進(jìn)活動(dòng)前期廣告宣傳（如平面廣告模版，電臺(tái)，軟文等）產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)二、三級(jí)經(jīng)銷商多渠道進(jìn)行傳播，潛在客戶信息傳遞意向客戶第一次定向邀約意向客戶第二次定向邀約意向客戶最終確認(rèn)到場(chǎng)方案宣貫、預(yù)熱招募廣宣傳播、集客的全程監(jiān)控內(nèi)部項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，人員分工、集客指標(biāo)下發(fā)物料、人員的準(zhǔn)備戰(zhàn)前培訓(xùn)，動(dòng)員活動(dòng)前兩周活動(dòng)前一周活動(dòng)前1-2天Ⅲ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃前期規(guī)劃——經(jīng)銷商動(dòng)員大會(huì)會(huì)議時(shí)間：待定會(huì)議地點(diǎn)：待定參加人員：易達(dá)、凱達(dá)、騏豐店總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、參加活動(dòng)的銷售顧問(wèn)及所屬網(wǎng)點(diǎn)銷售經(jīng)理、銷售專員會(huì)議內(nèi)容：人員動(dòng)員/方案講解培訓(xùn)/活動(dòng)內(nèi)部分工/集客指標(biāo)下發(fā)Ⅲ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃前期規(guī)劃——區(qū)域媒體深度試駕試駕對(duì)象：區(qū)域內(nèi)核心網(wǎng)絡(luò)媒體3-5家試駕形式：媒體編輯經(jīng)銷商處自由試駕，感受M8的不同駕乘感受試駕時(shí)間：活動(dòng)前1-2周試駕傳播：傳播以“駕乘感受”“產(chǎn)品賣點(diǎn)”“活動(dòng)預(yù)熱招募”為主要傳播方向，為超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)招募和預(yù)熱，引發(fā)終端消費(fèi)人群的關(guān)注和參與活動(dòng)。Ⅲ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃店內(nèi)培訓(xùn)－對(duì)內(nèi)部員工以及活動(dòng)兼職人員進(jìn)行戰(zhàn)前培訓(xùn)大會(huì)，積極備戰(zhàn)做好動(dòng)員工作。話術(shù)培訓(xùn)制作活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)職責(zé)分配計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)在參與活動(dòng)之前統(tǒng)一銷售話術(shù)及商務(wù)政策工作人員分工及人員職責(zé)設(shè)定銷售目標(biāo)計(jì)劃同時(shí)出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策前期規(guī)劃——內(nèi)部培訓(xùn)Ⅲ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃前期規(guī)劃——客戶邀約有數(shù)據(jù)信息客戶邀約無(wú)數(shù)據(jù)信息客戶邀約獲取信息各銷售店可向?qū)?yīng)的分銷中心索取數(shù)據(jù)庫(kù)名單獲取信息宣傳渠道摯友推薦渠道競(jìng)品訂單失敗客戶信息賽選拿到數(shù)據(jù)庫(kù)名單后，根據(jù)對(duì)M8車型定位及目標(biāo)客戶特征的理解，從數(shù)據(jù)庫(kù)中剔除明顯不屬于潛在客戶的資料邀約拜訪客戶分配給銷售銷售電話訪問(wèn)邀約拜訪通過(guò)電話及走訪邀約客戶，尋找目標(biāo)消費(fèi)者意向判斷活動(dòng)邀請(qǐng)客戶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加超級(jí)體驗(yàn)活動(dòng)邀約策略：用活動(dòng)優(yōu)惠、贈(zèng)送禮品等方式為噱頭，促使客戶提前下訂單，以促進(jìn)銷售邀約流程：邀約策略：為了達(dá)成以活動(dòng)帶動(dòng)日常集客和銷售，邀約形式可以活動(dòng)當(dāng)天享廠家優(yōu)惠價(jià)格為噱頭，提醒客戶為之預(yù)留席位，說(shuō)明活動(dòng)當(dāng)天的主要流程，同時(shí)除了享受特殊政策外，還能獲得各種禮品。說(shuō)明活動(dòng)是廠家全國(guó)統(tǒng)一的做法，全國(guó)僅幾個(gè)城市有機(jī)會(huì)參與這種有廠家政策的活動(dòng)，促進(jìn)活動(dòng)當(dāng)天的集客和成交。Ⅲ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃前期規(guī)劃——邀約渠道及預(yù)熱主店新增集客主要以網(wǎng)絡(luò)傳播及單頁(yè)發(fā)放為主，輔以其他手段。Ⅲ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃公關(guān)傳播——深度傳播策略Ⅲ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃邀請(qǐng)核心區(qū)域媒體集中對(duì)海馬M8進(jìn)行路試，爆發(fā)一輪產(chǎn)品感性傳播，主要強(qiáng)調(diào)海馬M8外觀、配置、油耗等品質(zhì)方向的優(yōu)勢(shì)

對(duì)海馬M8的性能進(jìn)行盤點(diǎn)對(duì)底盤、懸掛、轉(zhuǎn)向、安全等各方面優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息輸出，軟硬結(jié)合，立體化傳播內(nèi)容區(qū)域媒體

深度感知海馬M8產(chǎn)品力口碑素材的活動(dòng)提?。簩?duì)超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)過(guò)程中用戶的體驗(yàn)環(huán)節(jié)進(jìn)行素材整合，用于口碑傳播。放大活動(dòng)效果在汽車之家、易車網(wǎng)論壇等口碑媒體進(jìn)行超級(jí)活動(dòng)的招募貼、招募主題、微博媒體的用戶招募，以招募的形式放大超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)的口碑。口碑媒體現(xiàn)場(chǎng)火熱體驗(yàn)帶動(dòng)海馬M8口碑升級(jí)選取活動(dòng)的特定區(qū)域，對(duì)海馬M8現(xiàn)場(chǎng)熱銷進(jìn)行包裝，以銷量帶出海馬M8的車型優(yōu)勢(shì)，以熱銷道出背后的海馬M8的設(shè)計(jì)理念、貼合用戶需求、技術(shù)創(chuàng)領(lǐng)，品質(zhì)出色的優(yōu)勢(shì)。商超熱銷包裝造就海馬M8購(gòu)車緊迫感整合式傳播從產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶口碑包裝、構(gòu)筑熱銷氛圍全力推進(jìn)傳播Ⅲ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃公關(guān)傳播——媒體深度體驗(yàn)以網(wǎng)絡(luò)媒體為主進(jìn)行試駕和道具體驗(yàn)

預(yù)先為“超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng)造勢(shì)微博擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)發(fā)布媒體評(píng)價(jià)M8優(yōu)勢(shì)媒體邀約核心訴求用戶口碑維護(hù)輪番區(qū)域焦點(diǎn)報(bào)道道具體驗(yàn)路試安排溝通核心內(nèi)容在活動(dòng)中與媒體面對(duì)面溝通產(chǎn)品發(fā)布內(nèi)容媒體試駕管理準(zhǔn)備試駕路線、產(chǎn)品培訓(xùn)、話術(shù)等媒體資料輪番焦點(diǎn)位置活動(dòng)公關(guān)發(fā)布以區(qū)域媒體連續(xù)焦點(diǎn)圖為主Ⅲ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃公關(guān)傳播——傳播話題列陣《海馬M8：配置豐富，自主B級(jí)車實(shí)用主義》《海馬M8靜態(tài)實(shí)拍：內(nèi)飾精簡(jiǎn)舒適》《海馬M8綜合路況油耗測(cè)試：百公里僅xxL》預(yù)熱試駕活動(dòng)傳播熱銷包裝新聞：《海馬M8全國(guó)啟航，試駕招募中》產(chǎn)品：《海馬M8零距離接觸，安全內(nèi)核打造高端品質(zhì)》《全系應(yīng)用軟性材質(zhì)，海馬M8以細(xì)節(jié)取勝》…………………

新聞：《海馬M8中高級(jí)科技座駕耀然登場(chǎng)，當(dāng)天熱銷XX臺(tái)》《試駕會(huì)成訂車會(huì)，海馬S7當(dāng)日熱銷》

綜述：《熱銷的背后，品味升級(jí)驅(qū)動(dòng)自主M8逆勢(shì)而上》導(dǎo)購(gòu)：《冬天的一把火，熱銷都市B級(jí)車推薦》

話題分類話題闡釋軟文示意

以區(qū)域媒體試駕帶動(dòng)超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)預(yù)熱，通過(guò)車型評(píng)測(cè)、靜態(tài)實(shí)拍等形式進(jìn)行一輪預(yù)熱傳播在活動(dòng)前進(jìn)行新聞?lì)A(yù)告，并在活動(dòng)傳播中試駕體驗(yàn)為主，對(duì)海馬M8進(jìn)行性能方向的包裝以超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)熱銷進(jìn)行技術(shù)與品質(zhì)的賣點(diǎn)挖掘，突出海馬M8優(yōu)勢(shì)，維護(hù)車型口碑運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——全系促訂（以全車系、大回饋、僅此活動(dòng)專享權(quán)利的宣傳口徑展開活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促訂：僅此活動(dòng)期間）制定促銷政策，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷政策揭幕簽單抽獎(jiǎng)，簽單客戶即刻參與抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)每增加10個(gè)訂單，抽獎(jiǎng)兩次（價(jià)值500元油卡兩張）2013年12月17日至2014年1月25日期間訂購(gòu)M8車輛送IPADmini獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議：Ⅲ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——互動(dòng)游戲1超級(jí)大作戰(zhàn)游戲流程：1、制作海馬M8優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)貼紙（如：海馬M8空間尺寸數(shù)據(jù)、外觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、發(fā)動(dòng)機(jī)原廠地、自動(dòng)擋入門級(jí)價(jià)格、科技配置等等），同時(shí)制作競(jìng)品的相關(guān)對(duì)比信息，加深潛在人群對(duì)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的認(rèn)知；2、一組參賽選手（5人）在20s內(nèi)，選擇答案貼紙至問(wèn)題的笑臉處，最終由裁判統(tǒng)一公布答案，正確粘貼數(shù)量最高者獲勝。Ⅲ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃超級(jí)大作戰(zhàn)互動(dòng)展板示意圖M8尺寸M8外觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)M8自動(dòng)擋入門價(jià)格M8發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)地奔騰B90尺寸奔騰B90發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)地奔騰B90自動(dòng)擋入門價(jià)格奔騰B90外觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)后期工作活動(dòng)未轉(zhuǎn)化客戶跟進(jìn)活動(dòng)結(jié)束完短期內(nèi)，要對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)未轉(zhuǎn)化客戶進(jìn)行再次跟進(jìn)。第一天：以可享當(dāng)日同樣政策為噱頭，再行跟進(jìn)。第二天-第三天：以可再和廠家申請(qǐng)當(dāng)日政策的噱頭，再行跟進(jìn)。后期：以客戶關(guān)懷及之后主題活動(dòng)再次邀約進(jìn)行轉(zhuǎn)化跟進(jìn)?；顒?dòng)后期媒體傳播1、跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)邀約媒體的發(fā)稿情況，進(jìn)行總結(jié)，提交給大區(qū)。2、在主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布不少于3篇活動(dòng)結(jié)束新聞稿。（廠家提供的新聞稿模版）3、在活動(dòng)結(jié)束后，在主流汽車論壇發(fā)布不少于3篇活動(dòng)結(jié)束作業(yè)稿。Ⅲ活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃目錄ⅠⅡⅢⅣⅤ活動(dòng)流程說(shuō)明Ⅳ關(guān)鍵流程說(shuō)明活動(dòng)流程海馬M8超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)前期媒體深度試駕區(qū)域傳播參與者招募活動(dòng)信息傳播AM：活動(dòng)流程

媒體試駕PM：潛客試駕全系促訂媒體傳播活動(dòng)后期讓媒體、受邀者及普通公眾在前期就對(duì)活動(dòng)有較高的期待通過(guò)“超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)”這個(gè)平臺(tái)展示海馬M8的產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)生動(dòng)有趣的講解，車手特技表演，試乘試駕、全系促訂等傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，有效促進(jìn)銷售。媒體價(jià)值的體現(xiàn)后續(xù)活動(dòng)的推廣目錄ⅠⅡⅢⅣⅤ活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃客戶接待現(xiàn)場(chǎng)資料派發(fā)及安排引導(dǎo)（凱達(dá)店人員負(fù)責(zé)）現(xiàn)場(chǎng)新車及其它車型資料派發(fā)安排引導(dǎo)-銷售顧問(wèn)，為客戶提供進(jìn)一步的活動(dòng)介紹，產(chǎn)品介紹②禮品派發(fā)（兩店負(fù)責(zé)派發(fā)，執(zhí)行人員協(xié)助并維持現(xiàn)場(chǎng)秩序）配合前臺(tái)發(fā)放資料及禮品注意事項(xiàng)接待人員身著標(biāo)準(zhǔn)制服銷售顧問(wèn)配備銷售顧問(wèn)專用手冊(cè)，保證汽車咨詢工作的專業(yè)性，舉止優(yōu)雅大方。試乘試駕促訂會(huì)品牌展示Ⅴ活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)規(guī)范試乘試駕試乘試駕工作人員在等待處接待協(xié)助銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)核對(duì)登記客戶信息，簽署安全協(xié)議駕照登記或拍照。車輛的準(zhǔn)備M8自動(dòng)擋車型車輛入場(chǎng)前進(jìn)行各項(xiàng)檢測(cè)，避免場(chǎng)地內(nèi)出現(xiàn)故障車輛應(yīng)急保障，備用車1輛★試駕車需前期保養(yǎng)維護(hù)，且必須提供前期檢驗(yàn)報(bào)告，事前檢驗(yàn)確認(rèn)單等③工作人員陪駕專員CA（避免駕駛技術(shù)生疏的用戶）、場(chǎng)內(nèi)安全員；試駕專員CA，負(fù)責(zé)試駕過(guò)程中賣點(diǎn)與試駕的講解等相關(guān)工作?？蛻艚哟儆啎?huì)品牌展示Ⅴ活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃2）運(yùn)營(yíng)規(guī)范試乘試駕前期工作籌備促訂會(huì)所需物料（經(jīng)銷店準(zhǔn)備瑋）介紹銷售政策及相關(guān)獎(jiǎng)品（XXX）促訂會(huì)銷售人員伴隨講解主持人、銷售經(jīng)理隨時(shí)廣播銷售情況③工作人員（執(zhí)行人員與市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)把控）維持游戲區(qū)域內(nèi)人員秩序協(xié)助銷售人員客戶接待促訂會(huì)品牌展示Ⅴ活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃2）運(yùn)營(yíng)規(guī)范試乘試駕產(chǎn)品顧問(wèn)（或試乘試駕專職顧問(wèn)）由專業(yè)的產(chǎn)品顧問(wèn)對(duì)車輛賣點(diǎn)進(jìn)行講解，（需要受過(guò)前期產(chǎn)品培訓(xùn)的）專業(yè)人員講解對(duì)海馬汽車的車型及賣點(diǎn)詳細(xì)解析，車模環(huán)車配合②工作人員現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)秩序維護(hù)車輛展示過(guò)程的清潔度