樓盤展示包裝策略培訓(xùn)講座

樓盤展示包裝策略

-----淡市下秀出你的精彩淡市營銷基本動作系列講座之三深圳代理事業(yè)三部:李園園龔子龍要點提示理解展示包裝展示包裝的構(gòu)成要素樓盤展示包裝策略展示形象吻合項目定位展示形象高于項目定位突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)抓住主題，無限放大理解展示包裝本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。

廣義來講,展示包裝是一個有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時代發(fā)展而不斷充實其內(nèi)涵的課題；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是通過設(shè)計，運用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計劃、有目的、符合邏輯地將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計劃傳達(dá)的信息。具體到樓盤的展示包裝，便是通過設(shè)計制作，以外部、現(xiàn)場以及物料展示為載體，通過恰到好處的色彩配置、設(shè)計尺度、平面布置等種種來達(dá)到有計劃、有目的地將樓盤本身的相關(guān)信息如案名、咨詢電話、賣點、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達(dá)給市場客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過程。樓盤展示包裝的主要構(gòu)成要素本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。展示包裝構(gòu)成要素外部展示現(xiàn)場展示物料展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報版、LED（電子顯示屏）售樓處大堂看樓通道、樣板房園林樓書、折頁紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計劃

樓盤展示包裝的構(gòu)成要素包括三個方面：①外部展示；②現(xiàn)場展示；③物料展示外部展示外部展示包括戶外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項目還會增加LED展示。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達(dá)到迅速傳達(dá)項目信息、樹立項目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注的目的：戶外廣告、報版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項目整體VI系統(tǒng)的基本原則來達(dá)到吸引眼球、使客戶形成記憶點并逐步建立項目知名度和形象的目的。樓體燈光字的設(shè)計應(yīng)該根據(jù)醒目、強(qiáng)昭示性的基本原則，來吸引客戶關(guān)注；形象墻的設(shè)計除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項目的定位氣質(zhì)充分契合。報版軟文版式、色系統(tǒng)一戶外廣告醒目、強(qiáng)昭示性、信息傳遞到位樓體燈光字紅樹西岸頗具特色的安全網(wǎng)展示紅樹西岸在安全網(wǎng)的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網(wǎng)以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運用，完全注重施工過程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項目施工進(jìn)程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開發(fā)商的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。紅樹西岸頗具特色的樓體形象展示在傳遞形象的同時，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項目的賣點形象墻現(xiàn)場展展示現(xiàn)場展展示主主要包包括售售樓處處、大大堂、、看樓樓通道道、樣樣板房房和園園林等等等，，是客客戶到到達(dá)項項目現(xiàn)現(xiàn)場后后的主主要關(guān)關(guān)注點點，因因此現(xiàn)現(xiàn)場展展示的的好壞壞、成成功與與否，，往往往會決決定客客戶對對一個個項目目直觀觀感受受，并并進(jìn)而而決定定其是是否購購買項項目,項目目現(xiàn)場場展示示應(yīng)達(dá)達(dá)到提升項項目形形象、、打造造項目目獨特特氣質(zhì)質(zhì)的目的的：售樓處處是接接待客客戶的的主要要區(qū)域域，因因此售售樓處處的設(shè)設(shè)計應(yīng)應(yīng)本著著科學(xué)學(xué)的尺尺度劃劃分、、功能能區(qū)隔隔、項項目形形象的的傳遞遞、賣賣點的的展示示，體體現(xiàn)舒舒適親親近的的參與與感的的原則則來設(shè)設(shè)計，，售樓樓處的的功能能分區(qū)區(qū)分為為①接待待區(qū)；；②沙沙盤區(qū)區(qū)；③③吧臺臺區(qū)；；④辦辦公區(qū)區(qū)；⑤⑤公示示區(qū)；；⑥展展示區(qū)區(qū)；⑦⑦洽談?wù)剠^(qū)；；大堂、、園林林、看看樓通通道是是客戶戶現(xiàn)場場體驗驗重要要的渠渠道、、客戶戶對項項目的的最直直觀的的感受受也源源于此此，因因此氛氛圍的的營造造至關(guān)關(guān)重要要；樣板房房的展展示是是整個個現(xiàn)場場展示示的重重要內(nèi)內(nèi)容，，其展展示的的效果果有引引導(dǎo)促促使客客戶成成交的的重大大作用用，因因此，，樣板板房的的展示示必須須體現(xiàn)現(xiàn)項目目的氣質(zhì)、、品質(zhì)質(zhì)、及及相關(guān)關(guān)戶型型亮點點；辦公區(qū)展示區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)區(qū)公示區(qū)區(qū)接待區(qū)售樓處處功能能分區(qū)區(qū)及展展示要要點接待區(qū)區(qū)是客戶戶進(jìn)入入售樓樓現(xiàn)場場首先先印入入眼簾簾的部部分，，因此此其設(shè)設(shè)置一一般應(yīng)應(yīng)正對售售樓處處大門門，方便便銷售售人員員第一一時間間發(fā)現(xiàn)現(xiàn)上門門客戶戶、做做好接接待接待區(qū)區(qū)沙盤區(qū)區(qū)沙盤區(qū)區(qū)一般般分為為三個個層次次的展展示：：區(qū)域模模型展展示、樓體模模型展展示以及單體戶戶型展展示。。洽談區(qū)區(qū)洽談區(qū)區(qū)是供銷銷售代代表和和客戶戶進(jìn)行行深入溝溝通的地點點,也也可以以用來來供客戶戶休息息,在在洽談?wù)剠^(qū)中中適當(dāng)當(dāng)?shù)卣拐故卷楉椖康牡馁u點點能做做到信信息持持續(xù)的的灌輸輸。展示區(qū)區(qū)售樓處處的展示區(qū)區(qū)可以用用來展展示項目賣賣點,也可可以用用做特特色休閑氛氛圍的的打造造洽談區(qū)區(qū)和展展示區(qū)區(qū)融為為一體體水吧區(qū)區(qū)向客戶戶提供供飲用服服務(wù)，，更重重要的的是展展示項項目的的服務(wù)務(wù)水準(zhǔn)準(zhǔn)水吧區(qū)區(qū)公示區(qū)區(qū)是公示示政府府規(guī)定定需要要展示的的相關(guān)關(guān)文件件的區(qū)域域公示區(qū)區(qū)售樓處處現(xiàn)場場須公公示以以下文文件:①建設(shè)設(shè)用地地規(guī)劃劃許可可證;②②建設(shè)設(shè)工程程規(guī)劃劃許可可證;③③施工工許可可證;④④房地地產(chǎn)預(yù)預(yù)售許許可證證;⑤⑤企企業(yè)法法人營營業(yè)執(zhí)執(zhí)照;⑥⑥房地地產(chǎn)開開發(fā)資資質(zhì)證證書;⑦⑦商品品房價價目表表;⑧⑧買買賣合合同.若有代代理商商代理理,還還需公公示:①代理理商資資質(zhì)證證明;②②委托托代理理銷售售證明明具體公公示文文件東海岸岸典范范的信信息公公示:東海岸岸信息息公示示之一一：三三證公公示東海岸岸信息息公示示之二二：：預(yù)售售公示示2004年年9月月深圳圳市規(guī)規(guī)定，，對于于預(yù)售售的商商品房房，必必須施施行價價格公公示,市房房協(xié)也也要求求公布布“一手手樓購購房指指引””。東海岸岸信息息公示示之三三：節(jié)節(jié)能公公示東海岸岸信息息公示示之四四：風(fēng)風(fēng)險公公示東海岸岸售樓樓處有有關(guān)于于“建建筑節(jié)節(jié)能的的基本本措施施和性性能能指標(biāo)標(biāo)”的的公示示。國國家家的《《民用用建筑筑節(jié)能能管理理規(guī)定定》修修訂版版（建建設(shè)部部令143號））已于于2005年10月月28日發(fā)發(fā)布，，要求求自自2006年1月1日起起施行行。該該規(guī)定定要求求房地地產(chǎn)開開發(fā)企企業(yè)應(yīng)應(yīng)當(dāng)將將所售售商品品住房房的節(jié)節(jié)能措措施、、圍護(hù)護(hù)結(jié)結(jié)構(gòu)保保溫性性能指指標(biāo)等等基本本信息息在銷銷售現(xiàn)現(xiàn)場顯顯著位位置予予以公公示。。東海岸信信息公公示之之五：：信息息臺東海岸信信息信信息臺臺在其其他項項目的的展示示體現(xiàn)現(xiàn)辦公區(qū)區(qū)物料展展示物料展展示是是展示示包裝裝中的的細(xì)節(jié)部部分，更能能在不不經(jīng)意意中體體現(xiàn)項項目品品質(zhì)，，所以以，高高品質(zhì)質(zhì)的物物料展展示對對項目目的形形象提提升雖雖然不不那么么明顯顯，但但也不不容忽忽視。。物料展展示主主要包包括樓樓書折折頁、、戶型型單張張、置置業(yè)計計劃等等，物物料展展示應(yīng)應(yīng)該與項目目整體體的氣氣質(zhì)契契合。展示策策略原則一一：展示形形象吻吻合項項目定定位原則二二：展示形形象高高于項項目定定位原則三三：突出展展示中中的細(xì)細(xì)節(jié)品品質(zhì)原則四四：抓住主主題，，無限限放大大策略一一：抓抓住主主題、、無限限放大大經(jīng)典案例借鑒：

鴻翔·御景東園借鑒關(guān)鍵點：“水主題”形象的包裝展示此種策策略是是在深深入挖挖掘項目特特質(zhì)，找出出項目目最大大并為為客戶戶接受受“賣賣點””的基基礎(chǔ)上上，對對“賣點點”予予以放放大，集中加以宣傳；案例：：鴻翔翔·御御景東東園占地面面積：：27366平米米建筑面面積：：150050平米米容積率率：5.9綠化系系數(shù)：：70%總戶戶數(shù)數(shù)：1021戶戶總停車車位：：852個個一期時間節(jié)點面市期04.4—04.5儲客開盤期，7月18公開選房，8月15開盤04.6—04.8強(qiáng)銷期04.9—04.12持銷期04.12月以后項目定定位形象定定位：：項目的的初始始形象象定位位為““純城生生活，，榮耀耀府邸邸”，，但市場場反響響并不不大，，項目目迅速速調(diào)整整策略略，在在深入入挖掘掘項目目特質(zhì)質(zhì)，找找出項項目最最大并并為客客戶所所接受受“賣點點”的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，重新新定位位項目目為“紅紅嶺嶺路路··荔荔枝枝公公園園東東··水水社社區(qū)區(qū)””，，對“水水社社區(qū)區(qū)””賣點點予予以以放放大大，，進(jìn)進(jìn)行行展展示示包包裝裝；；客戶戶定定位位：：項目目的的客客戶戶定定位位以以羅羅湖湖片片區(qū)區(qū)的的原住住民民為主主，，重重實實惠惠，，不不喜喜歡歡虛虛幻幻的的東東西西，，從從眾眾心心理理嚴(yán)嚴(yán)重重，，追追漲漲不不追追跌跌，，項目目的的口口碑碑非常常重重要要“水水””主主題題展展示示包包裝裝要要點點在項項目目定定位位為為“紅紅嶺嶺路路··荔荔枝枝公公園園東東··水水社社區(qū)區(qū)””的情情況況下下，，項項目目對對外外的的展展示示包包裝裝也也圍圍繞繞著著“水水””主主題題做文文章章，，圍圍繞繞展展示示包包裝裝的的幾幾大大要要點點，，從從園林林到到售售樓樓處處，從從戶外外廣廣告告到到條條幅幅到到報報版版，““水水””主主題題無無處處不不在在，，展展示示要要點點包包括括：：包裝裝展展示示色色彩彩中中的的““水水””色色調(diào)調(diào)；；包裝裝展展示示的的““水水””設(shè)設(shè)計計LOGO；現(xiàn)場場展展示示中中的的““水水””元元素素設(shè)設(shè)計計；；園林林展展示示中中的的““水水””主主題題戶外外廣廣告告報板板設(shè)設(shè)計計關(guān)注注要要點點：：色系系以以藍(lán)藍(lán)色色系系為為主主，，與與““水水””主主題題相相呼呼應(yīng)應(yīng)；；“水水””社社區(qū)區(qū)成成為為項項目目展展示示包包裝裝ＬＬＯＯＧＧＯＯ；；會所所入入口口入口口處處的的噴噴泉泉、、水水幕幕墻墻與與項項目目的的““水水””社社區(qū)區(qū)定定位位相相得得益益彰彰售樓樓處處外外墻墻““賣賣點點””展展示示，，“水水””主主題題成為為展展示示焦焦點點會所所現(xiàn)現(xiàn)場場也也布布置置了了水色色調(diào)調(diào)，主主題題始終終如如一一園林林也也以以突出出山山水水景景為主主，，呼呼應(yīng)應(yīng)主主題題；；關(guān)注注細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)點點：：導(dǎo)導(dǎo)示示系系統(tǒng)統(tǒng)中中LOGO的水水社社區(qū)區(qū)標(biāo)標(biāo)志志還還有有倒影影，““水水””社社區(qū)區(qū)形形象象細(xì)細(xì)致致入入微微；；樓體體條條幅幅也也緊緊扣扣“水水主主題題””，簡潔潔直直觀觀；在水水社社區(qū)區(qū)，，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)水水的的128種種形形態(tài)態(tài)以“水水””為主主題題的的現(xiàn)現(xiàn)場場展展示示策略略二二：：展展示示形形象象吻吻合合項項目目定定位位經(jīng)典典案案例例借借鑒鑒：：奧林林華華府府借鑒鑒關(guān)關(guān)鍵鍵點點：：通通過過色色彩彩、、大大尺尺度度來來體體現(xiàn)現(xiàn)大氣氣、、尊尊貴貴、、品品質(zhì)質(zhì)感感金地地梅梅隴隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)借鑒鑒關(guān)關(guān)鍵鍵點點：：通通過過多多變變色色彩彩、、精精巧巧尺尺度度和和個個性性化化廣廣告告語語的的展展示示來來吻合合客客戶戶群群的的心心理理需需求求此種種策策略略要要求求項項目目展展示示包包裝裝符合合項項目目定定位位，尤尤其其吻合合客客戶戶定定位位，在在深深入入挖挖掘掘客客戶戶需需求求的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，迎合合甚甚至至超超出出客戶戶的的預(yù)預(yù)期期；；案例例一一：：奧奧林林華華府府占地地面面積積：：28294.3平平米米建筑筑面面積積：：111477.8平平米米容積積率率：：3.2總戶戶數(shù)數(shù)：：613戶戶，，回回遷遷80戶戶，，可可售售533戶戶車位位數(shù)數(shù)：：695一期期共共3棟棟（（21層層～～28層層）），，8個個單單元元，，項項目目一一期期將將分分二二批批推推出出，，第第一一批批296套套，，第第二二批批237套套；；項目目入入市市面面臨臨三三大大難難題題：：①2006年年是是龍龍崗崗放放量量激激增增的的一一年年，，本本項項目目面面臨臨的的市場場競競爭爭激激烈烈；②②龍龍崗崗房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場處處于于封閉閉狀狀態(tài)態(tài)；③③雖雖然然有有片片區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃的的利利好好支支撐撐，，但但區(qū)區(qū)域域價價值值真真正正要要兌現(xiàn)現(xiàn)需需要要時時間間；④④本本項項目目定定位位為為豪豪宅宅，，整整個個片片區(qū)區(qū)的的客戶戶購購買買力力卻無無法法提供供支支撐撐。在在這這種種情情況況下下，，項項目目最最終終實實現(xiàn)現(xiàn)均均價價10000元元／／平平米米,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超當(dāng)當(dāng)時時片片區(qū)區(qū)6500元元／／平平米米的的均均價價；；項目目定定位位形象象定定位位：奧體體新新城城榮榮耀耀府府邸邸客戶戶定定位位：：本項項目目目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶以本地地人人、、私私營營業(yè)業(yè)主主、、公公務(wù)務(wù)員員為核核心心客客戶戶，，周周邊邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的常常住住居居民民及及私私營營業(yè)業(yè)主主為為重重點點客客戶戶。。目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群置置業(yè)業(yè)具具有有以以下下特特征征：：①①居居住住地地聚聚集集在在中中心心城城；；②②相相信信眼眼見見為為實實，，充分分的的展展示示能刺刺激激需需求求；；③③渴渴求求高高品品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)；；④④圈圈子子效效應(yīng)應(yīng)明明顯顯；；展示示包包裝裝的的要要素素點點為了了塑塑造造項項目目的的豪豪宅宅形形象象，，體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目的的大氣氣、、尊尊貴貴與與品品質(zhì)質(zhì)感感，項項目目主主要要通通過過以以下下的的三三個個方方面面來來打打造造契契合合項項目目定定位位的的展展示示包包裝裝：：從展展示示包包裝裝的的色色調(diào)調(diào)上上，，項項目目以以金黃黃色色、、濃濃厚厚的的褐褐色色為主主，，以以突突出出項項目目的的尊貴貴、、大大氣氣和和穩(wěn)穩(wěn)重重感感；從包裝的的尺度上上，項目目的戶外外廣告、、條幅、、形象墻墻等都突出大尺尺度，以體現(xiàn)現(xiàn)項目大大氣；在賣點展展示上，，項目的的展示包包裝始終終與區(qū)域的價價值掛鉤鉤，以項目目主要賣賣點為展展示，借借區(qū)域熱熱點之勢勢來熱炒炒本項目目；在細(xì)節(jié)上上，項目目展示體體現(xiàn)奢華感；報版設(shè)計戶外廣告色系以金黃色和和褐色為主樣板房的的色系也也與其他他展示包包裝保持一致致長達(dá)300米米，高7米的工地圍圍板廣告告，表現(xiàn)現(xiàn)本項目目強(qiáng)勢的、、優(yōu)越的區(qū)位價價值及本本項目尊貴、高高品質(zhì)的調(diào)性。12m××12m一個的的燈光字字樓體條幅幅和廣告告牌突出大尺尺度，吻合項項目的大氣定位位報版、條條幅等展展示與區(qū)域““奧體新新城”規(guī)劃相結(jié)結(jié)合，借借片區(qū)價價值凸顯顯項目價價值；項目園林林以“中中央水景景園林””為主題題，園林林現(xiàn)場效效果也以以水景為特特色呼應(yīng)應(yīng)主題；金碧輝煌煌的售樓處處,3盞盞水晶燈燈20萬元元案例二：：金地梅梅隴鎮(zhèn)一期指標(biāo)標(biāo)：占地面積積：50432平米建筑面積積：住宅宅127904平米、、商業(yè)5037平米總戶數(shù)：：1238停車位：：987規(guī)模：7棟11－24層，一一梯兩戶戶、一梯梯三戶或或兩梯三三戶項目入市市面臨三三大難題題：①從中央央到地方方各級規(guī)規(guī)范房地地產(chǎn)市場場的政策策陸續(xù)出出臺，政政府限制制房價的的力度持持續(xù)加大大，房地地產(chǎn)市場場未來受受政策影影響將愈愈來愈嚴(yán)嚴(yán)重；②②區(qū)域市市場未來來集中供供應(yīng)量在在300萬以上上，且大大部分地地塊尚處處在地塊塊階段，，競爭項項目入市市時機(jī)、、形象及及產(chǎn)品等等相關(guān)信信息不明明晰；③③本項目目作為區(qū)區(qū)域首個個入市的的樓盤，，肩負(fù)著著建立區(qū)區(qū)域形象象及挑戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)域價價格的重重任。項目定位位形象上力力求打造造好玩、時時尚、另另類的城市大大盤；客戶定位位：本項目目目標(biāo)客戶戶以依托于于龍華高高科技企企業(yè)的高級管理理人員和和高薪的的技術(shù)人人員等白白領(lǐng)階層層為主力目目標(biāo)客戶戶；目標(biāo)標(biāo)客戶具具有以下下價值觀觀:青春、朝朝氣、積積極、向向往權(quán)威威、自然然、運動動、壓力力、圈子子、學(xué)習(xí)習(xí)、求新新、實在在、沖動動德國WSP建筑筑設(shè)計公公司擔(dān)任任建筑方方案設(shè)計計將用現(xiàn)代代主義的的理性方方式，追追尋技術(shù)術(shù)美與人人性化的的和諧統(tǒng)統(tǒng)一，以以簡約、、洗練、、純粹的的純凈主主義風(fēng)格格，使居居住者情情感回歸歸于寧靜靜與自然然展示包裝裝的要素素點根據(jù)本項項目目標(biāo)標(biāo)客戶群群群體年輕、時時尚，并且愿愿意為適度個性性的商品表表現(xiàn)出與與他們的的年齡和和經(jīng)歷所所不匹配配的驚人人的消費費能力的的特點，，提出項項目的價價值觀為為“Enjoyyourself/喜歡自自己的理理由”，并對此此概念加加以延伸伸。整個個項目的的展示包包裝也始始終圍繞繞著價值值觀展開開，通過過個性化的的展示包裝裝語、創(chuàng)新的外外立面、超炫的色色彩種種，來來打造一一個完全全與眾不不同的項項目；前置展示示也迎合了了目標(biāo)客客戶的喜喜好；色彩上，，項目以以酷黑、橘橘黃等多種色色彩來體體現(xiàn)時尚尚、年輕輕；展示包裝裝語言構(gòu)思巧妙妙，體現(xiàn)項項目親切切感；疊水式主主入口會所前方方的電子子屏幕展示的細(xì)節(jié)點：LED，通過定定時播放放項目宣傳傳片與營銷節(jié)點點信息來宣宣傳項目目個性化的的立面會所內(nèi)電電子滾動動條讓會會所更有有個性，，更年輕輕時尚動感感的會所所傳訊囊：：球形設(shè)設(shè)計，創(chuàng)創(chuàng)意、不不凡、打打破常規(guī)規(guī)生活和和視覺習(xí)習(xí)慣。WI-FI無線線上網(wǎng)，，提供給給客戶上上網(wǎng)+電電影+聊聊天的陣陣地。會所功能能展示——創(chuàng)意廚廚房別具一格格的創(chuàng)意意廚房設(shè)設(shè)計，另另類的廚廚房藝術(shù)術(shù)。會所功能能展示——閱覽室室時尚動感感的會所所攀巖瑜珈時尚動感感的會所所層次豐富富的園林林架空層泛泛會所展展示架空層泛泛會所信信箱主題架空空會所商業(yè)街的的展示展示中的的細(xì)節(jié)創(chuàng)新新：泳池/懸浮泳泳道展示示空中懸浮浮泳道別具匠心心的工法法樣板房房戶外廣告告色彩始終豐富富在保持色彩始終豐富富的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，廣廣告語上上的設(shè)計計也很創(chuàng)新，時間上上的由遠(yuǎn)遠(yuǎn)即近，，梅隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)的一切切天天就就在身邊邊上演地鐵品牌牌列車網(wǎng)頁頁設(shè)設(shè)置置地鐵與網(wǎng)網(wǎng)頁宣傳傳也以酷黑、橘橘黃等為主色色調(diào)，始始終保持持時尚、動動感的調(diào)性策略三：：展示形形象高于于定位經(jīng)典案例例借鑒：：星河丹堤堤借鑒關(guān)鍵鍵點：通通過展示示包裝的的調(diào)性、、細(xì)節(jié)拔高項目目定位此種策略略要求項項目展示示包裝在在符合項目目定位的基礎(chǔ)上上，在營營銷過程程中因地地、因時時置宜的的準(zhǔn)確把把握市場場發(fā)展走走勢，對對展示包包裝進(jìn)行行提升，，高于最最初定位位，并最最終達(dá)到到使整個個項目在在市場上上的形象象逐步爬爬升的過過程；案例：星星河丹堤堤占地面積積：200322.18平米米建筑面積積：360580平米米總戶數(shù)：：1728停車位：：2736項目位于于彩田路路北，臨臨近南坪坪快速、、梅觀高高速。初初始以“HELLO，，中產(chǎn)””為其廣告告推廣語語，目標(biāo)標(biāo)客戶定定位明確確；后期期陸續(xù)定定位為“向上的的力量”，“城市原原生樣別別墅”，“城市別墅墅CEO官邸””項目定位位走勢城市中產(chǎn)向上的力量西銀湖城市原生別墅群銀湖山城市別墅CEO官邸項目最初初以中產(chǎn)定位位其客戶群群體，后后期推廣廣形象逐漸拔高高；展示包裝裝要素點點根據(jù)本項項目定位位過程中中“原生樣樣”別墅群，，項目本本身的展展示包裝裝也試圖圖體現(xiàn)““原生樣樣”，更更自然的的展示，，沒有矯矯揉造作作：色彩上，，以濃厚的褐褐色系為主，，體現(xiàn)穩(wěn)重感與與大氣感感，比單純純以金色色來體現(xiàn)現(xiàn)貴氣多多了一種種知性的內(nèi)內(nèi)涵，賦予客客戶品位和檔檔次；從報版、、別冊設(shè)設(shè)計到現(xiàn)現(xiàn)場裝飾飾，手寫的設(shè)設(shè)計與古樸風(fēng)格格體現(xiàn)項目目“原生生”，似似乎不追追求精致致的細(xì)節(jié)節(jié)，但實實際上卻卻用另一一種古樸樸的手法法別樣的的詮釋精精致，達(dá)達(dá)到“無聲勝勝有聲””之境；HELLO，中中產(chǎn)城市原生生別墅群群城市別墅墅CEO官邸展示包裝裝形象走走勢：報版設(shè)設(shè)計計報版設(shè)設(shè)計計手寫文字字版形象象推廣：：從城市中中產(chǎn)向上上的力量量西西銀湖城城市原生生別墅群群銀銀湖湖山、城城市別墅墅、CEO官邸邸，真正體現(xiàn)現(xiàn)項目原生、區(qū)區(qū)別與常常規(guī)的風(fēng)風(fēng)格此套樣板板房設(shè)計計風(fēng)格此套樣板板房的文文字描述述樣板房實實景圖片片設(shè)計師手手稿僅標(biāo)明棟棟號、房房型、面面積樣板房實實景圖片片具有特色色的別冊冊設(shè)計包包裝，設(shè)計師手手稿在傳達(dá)項項目與眾眾不同信信息的同同時，也似乎展展現(xiàn)項目目精益求精精的追求理理念報版設(shè)設(shè)計計以褐色系為主色調(diào)調(diào)，凸顯顯沉穩(wěn)、大大氣戶外廣廣告告樓體燈光光字售樓處現(xiàn)現(xiàn)場色調(diào)穩(wěn)重重，與其他展展示形成成體系；裝飾古樸，以帶有原生態(tài)的的方式來呼應(yīng)項項目理念念售樓樓處處園林展展示示園林色系系與推廣廣包裝保保持一致致,沉穩(wěn)、、貴氣感覺突出出，與水景景融合，，更顯高貴展示中的的細(xì)節(jié)：：電梯按鈕鈕+看樓樓通道兩兩邊花道道策略四：：突出展展示中的的細(xì)節(jié)品品質(zhì)經(jīng)典案例例借鑒：：后海公館館借鑒關(guān)鍵鍵點：在在簡約而不不簡單的展示理理念下，，項目的的展示包包裝于細(xì)細(xì)節(jié)處體體現(xiàn)質(zhì)感，體現(xiàn)項項目與眾不同同的氣質(zhì)質(zhì)此種策略略在展示示包裝的的過程中中，注意意細(xì)節(jié)上的的品質(zhì)展示，在在做好持持續(xù)性包包裝的同同時，不不斷的賦賦予展示示包裝新內(nèi)涵；案例：后后海公館館占地：25040.3平米建面：85063.92平米米總戶數(shù)：：549容積率：：2.56項目在無蓄客的情況下下入市，，在市場場轉(zhuǎn)為淡淡市的情情況下，，后海公公館堅持持將細(xì)節(jié)節(jié)上的展展示包裝裝到位，，在堅持持持續(xù)性性包裝的的同時，，不斷賦賦予展示示新的內(nèi)涵涵；項目定位位客戶特性性：有遠(yuǎn)見、、國際化化視野、、不僅追追求居住住區(qū)域的的價值，，亦注重重居住細(xì)細(xì)節(jié)的品品質(zhì)及品品味，他們