高級助理營銷師練習(xí)題庫與答案

高級助理營銷師練習(xí)題庫與答案1、香水制造商說服男士使用香水，這在市場營銷中屬于（）A、市場滲透戰(zhàn)略B、市場開發(fā)戰(zhàn)略C、地利擴展戰(zhàn)略D、市場進攻策略答案：B2、刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應(yīng)聘。這是()。A、培訓(xùn)式招聘廣告B、表明式招聘廣告C、銷售式招聘廣告D、隱蔽式招聘廣告答案：B3、一個企業(yè)營銷預(yù)算的構(gòu)成不包括以下（）A、銷售收入預(yù)算B、銷售成本預(yù)算C、資本預(yù)算D、營銷費用預(yù)算答案：C4、一個分銷渠道的層次至少為（）A、0層B、1層C、2層D、3層答案：C5、（）指的是從各種文獻檔案中收集的資料，也稱間接資料。A、一手資料B、二手資料C、電子資料D、市場資料答案：B6、（）的廣告形式令人印象深刻。A、利用名人效應(yīng)和公益廣告B、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象C、以新奇特色取勝D、以上都是答案：D7、商務(wù)談判中最敏感.最艱難的談判是()。A、議程談判B、價值談判C、目的談判D、價格談判答案：D8、在商務(wù)洽談中，區(qū)域戰(zhàn)爭屬于()。A、談判中的非人員風(fēng)險B、談判中的非風(fēng)險C、談判中的偶然風(fēng)險D、談判中的人員風(fēng)險答案：A9、戴爾和雅芳的特點是高質(zhì)量的直銷。從定位角度來看，它實行的是（）。A、產(chǎn)品差異化B、服務(wù)差異化C、渠道差異化D、人員差異化答案：B10、（）是一種在工作崗位上練兵的培訓(xùn)方法。A、課堂培訓(xùn)法B、會議培訓(xùn)法C、實地培訓(xùn)法D、模擬培訓(xùn)法答案：C11、()也叫假設(shè)成交法，即在尚未確定成交，對方仍持有疑問時，銷售人員就假定顧客已接受銷售建議而直接要求其購買的一種策略。A、請求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、選擇成交法答案：C12、在國際商務(wù)活動中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。A、利率風(fēng)險B、技術(shù)性風(fēng)險C、素質(zhì)性風(fēng)險D、價格風(fēng)險答案：C13、分群隨機抽樣法在市場調(diào)查中最典型的應(yīng)用是()。A、收入分群抽樣B、地區(qū)分群抽樣C、消費分群抽樣D、年齡分群抽樣答案：B14、現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、等距抽樣法B、分層隨機抽樣法C、分群隨機抽樣法D、配額抽樣法答案：B15、（）是指企業(yè)在市場開發(fā)初期，有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場的現(xiàn)象。A、自然性竄貨B、惡性竄貨C、良性竄貨D、跨區(qū)域竄貨答案：C16、若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的()。A、分配方式B、發(fā)散方式C、上行方式D、水平方式答案：A17、作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)不包括以下哪點（）A、要有堅定的維護本國或本方利益并為之奮斗的信念B、具有豐富的知識和經(jīng)驗C、人品高尚，作風(fēng)民主D、要有心計，城府要深答案：D18、時裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，其采用了（）策略以達到擴大市場需求的目的。A、發(fā)現(xiàn)新用戶B、開辟產(chǎn)品新用途C、增加使用量D、提高購買頻率答案：D19、社會主義道德建設(shè)的基本要求是()。A、社會公德.職業(yè)道德.家庭美德B、愛國主義.集體主義和社會主義C、愛祖國.愛人民.愛勞動.愛科學(xué).愛社會主義D、有理想.有道德.有文化.有紀律答案：C20、（）就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費平均運費計算)定價，也就是說，對不同地區(qū)的顧客，不論遠近，都實行一個價。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價C、分區(qū)定價D、基點定價答案：B21、營銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種是由生產(chǎn)商.批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于（）A、垂直營銷渠道B、水平營銷渠道C、單一渠道D、多渠道答案：A22、制造商和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險共當.利益貢獻等是間接激勵中的（）方法。A、幫助經(jīng)銷商建立供銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進先出庫存管理B、幫助零售商進行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶王來加強經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理答案：D23、現(xiàn)在的可口可樂公司采取的是哪一種市場覆蓋策略？（）A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、區(qū)域性營銷策略答案：B24、""存貨有限，欲購從速"."三周年店慶，降價三天"等廣告，都是典型的（）的實例。"A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：A25、企業(yè)利用電子郵件向債務(wù)人發(fā)送追討函，或與其交流意見，這是()的實例。A、函電追賬B、訴訟追賬C、面訪追賬D、“IT”追賬答案：D26、注冊商標的續(xù)展期一般為（）。A、八B、九C、十D、十一答案：C27、行業(yè)協(xié)會已經(jīng)發(fā)表和保存的有關(guān)行業(yè)銷售情況.經(jīng)營特點.發(fā)展趨勢等信息資料屬于()。A、內(nèi)部資料來源B、電子資料來源C、直接資料來源D、外部資料來源答案：D28、（）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。A、市場B、聲譽C、中間商的歷史經(jīng)驗D、合作意愿答案：A29、市場營銷是與（）有關(guān)的人類活動。A、商品B、交換C、買賣D、市場答案：D30、（）是分配給銷售人員在一定時期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實現(xiàn)的銷售目標。A、促銷計劃B、銷售計劃C、銷售配額D、廣告計劃答案：C31、下列敘述不符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應(yīng)以西裝.西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為宜C、佩戴一件以上的首飾時，講究質(zhì)地要相同.顏色要一致D、打扮時髦，染發(fā)卷發(fā)，噴含有刺激味道的香水答案：D32、下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。A、整合功能B、激勵功能C、強制功能D、自律功能答案：C33、我國實行并逐步完善宏觀調(diào)控下主要由（）價格的機制。A、企業(yè)制定B、市場形成C、政府制定D、商人制定答案：B34、在進行營銷策劃前，往往需要對企業(yè)環(huán)境進行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A、機會B、威脅C、優(yōu)勢D、弱點答案：C35、考慮是月返.季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮（）的實例。A、返利的標準B、返利的時間C、返利的形式D、返利的附屬條件答案：B36、對于確定產(chǎn)品價格水平來說最重要的制約因素是（）A、產(chǎn)品成本B、消費者的需求價值C、競爭對手的價格D、公司狀況答案：B37、消費者在選擇賣主時，真正看重的是顧客讓渡價值。顧客讓渡價值是（）的差額。A、顧客總價值和顧客總成本B、顧客潛在價值和顧客總成本C、顧客潛在價值和服務(wù)總成本D、顧客總價值和服務(wù)總成本答案：A38、一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的()方式。A、單個銷售人員對單個顧客B、單個銷售人員對一組顧客C、銷售小組對一組顧客D、銷售會議答案：A39、推銷員在示范過程中，應(yīng)（）。A、大力強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點，回避產(chǎn)品的缺點B、竭力表現(xiàn)自己，過多加入表演成分以吸引顧客C、專心于自己的操作，不必注意顧客的反應(yīng)D、有選擇.有重點地示范產(chǎn)品而不應(yīng)過多占用顧客的時間答案：D40、商務(wù)談判中，不屬于欲擒故縱策略的手段是（）。A、要給對方以希望B、要給對方以利益C、要給對方以禮節(jié)D、要給對方以誘餌答案：B41、市場營銷組合的“4P'之外，還應(yīng)該再加上兩個“P”即權(quán)力(power)與公共關(guān)系(publicrelations)，成為“6P'。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）。A、宏觀市場營銷B、大市場營銷C、微觀市場營銷D、整合市場營銷答案：B42、營銷績效評估最主要的內(nèi)容是（）A、經(jīng)營指標B、用戶經(jīng)管和用戶服務(wù)C、市場信息收集與反饋D、新市場開拓答案：A43、（）是指在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時成交的方法。A、請求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、選擇成交法答案：A44、員工在創(chuàng)新發(fā)展過程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、相似聯(lián)想B、發(fā)散思維C、逆向思維D、動態(tài)思維答案：A45、一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時說:“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進了四套，今天就只剩下兩套了。”這運用了（）。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：B46、顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、折讓答案：B47、（）是既談優(yōu)點，又談缺點，但缺點與優(yōu)點相比顯然是微不足道的。A、以長托短B、以短比短C、以短揭長D、以長托長答案：A48、在評價產(chǎn)品組合的指標中，有一個指標是指產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品工程數(shù)，這一指標是（）A、產(chǎn)品組合的寬度B、產(chǎn)品組合的長度C、產(chǎn)品組合的深度D、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性答案：C49、（）是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。A、問卷調(diào)查法B、觀察法C、面談法D、測試法答案：A50、對于負值客戶企業(yè)應(yīng)該進行戰(zhàn)略性的放棄，之所以是戰(zhàn)略性放棄，是因為（）。A、改變最有價值客戶衰退趨勢B、制定客戶忠誠計劃C、對負值客戶不能簡單的放棄，還要有區(qū)分地進行放棄D、從二級客戶身上獲取更多的收入答案：C51、交叉銷售的本質(zhì)是（）A、交叉各種因素，提供完美解決方案，滿足客戶整體需求的過程B、產(chǎn)品的交互搭C、銷售服務(wù)定制化D、溝通答案：A52、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價格.高促銷費用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（）。A、緩慢撇脂策略B、快速滲透策略C、快速撇脂策略D、緩慢滲透策略答案：C53、“笑破不笑補，三補又一新”體現(xiàn)（）的思想。A、勤勞B、節(jié)儉C、仁義D、忠孝答案：B54、令顧客同意購買你的商品的方法有（）等。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、以上都是答案：D55、下列公式正確的是（）。A、V價值=C/FB、F=C/V價值C、V價值=F/CD、C=F/V價值答案：C56、極端重視銷售的商品本身，對產(chǎn)品百般挑剔，這種顧客屬于（）。A、漠不關(guān)心型B、軟心腸型C、防衛(wèi)型D、干練型答案：C57、我國勞動法規(guī)定，公民參與勞動法律關(guān)系必須年滿（）周歲，并具有勞動能力。A、16B、17C、18D、20答案：A58、借助名人的聲望，來提高商品的知名度和美譽度，這是廣告的（）。A、直接的方式B、先入為主的方式C、喧賓奪主的方式D、間接的方式答案：D59、在對市場秩序和營銷人員行為進行調(diào)節(jié)時，道德相對于法律手段來說具有許多優(yōu)點，不包括（）。A、道德具有及時性和超前的警示性.防范性的特點，它隨時可以調(diào)控人的不良行為B、道德是最節(jié)約的社會調(diào)控手段和方法C、道德調(diào)控是強制的行為，它有一種外在的強制力D、道德的調(diào)控有利于發(fā)揮我國的國情優(yōu)勢答案：C60、某汽車經(jīng)銷商按較高價格把某種型號的汽車賣給顧客A，同時按照較低價格把同一型號汽車賣給顧客B，這是采用的哪一種差別定價策略？（）A、顧客差別定價B、產(chǎn)品形式差別定價C、產(chǎn)品部位差別定價D、銷售時間差別定價答案：A61、（）是未來追帳的優(yōu)先選擇。"A、函電追帳B、訴訟追帳C、面訪追帳D、"IT"追帳"答案：D62、公開招標應(yīng)當按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會發(fā)布招標公告，并有至少（）家符合投標資格的供應(yīng)人參加投標。A、1B、2C、3D、4答案：C63、雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū).時間緊張的中年母親最合適；艾維達質(zhì)優(yōu)價高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛在使用（）。A、無差異營B、差異營銷C、集中營銷D、一體化營銷答案：B64、中共中央提出科學(xué)發(fā)展觀這一新理念，其含義是指（）。A、以人為本，效率優(yōu)先.兼顧公平的發(fā)展B、以為GDP為主，全面.快速.可持續(xù)的發(fā)展C、以企業(yè)為本，全面，健康.和諧的發(fā)展D、以人為本，全面.協(xié)調(diào).可持續(xù)的發(fā)展答案：D65、蒙牛集團贊助“同一首歌”公益晚會，這種公共關(guān)系活動的實施方式屬于（）A、社會型公關(guān)活動B、維系型公關(guān)活動C、矯正型公關(guān)活動D、新聞型公關(guān)活動答案：A66、（）是一種最簡單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法。A、請求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、選擇成交法答案：A67、()是指在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時成交的方法。A、請求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、選擇成交法答案：A68、采用（）訂貨方式必須預(yù)先確定訂購點和訂購量。A、定量B、定性C、定點D、定期答案：A69、()就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價C、分區(qū)定價D、基點定價答案：C70、一個自行車廠選擇城市或農(nóng)村作為細分市場的變量，該自行車廠是以（）作為細分依據(jù)的。A、地理因素B、人口統(tǒng)計因素C、消費心里因素D、消費行為因素答案：A71、()是指人們在特定的職業(yè)活動中形成的或明文規(guī)定的語言標準或規(guī)則。A、職業(yè)規(guī)范B、儀表端莊C、儀表儀態(tài)D、語言規(guī)范答案：D72、用廣告對商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機關(guān)責(zé)令廣告主停止發(fā)布，并以（）廣告費用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開更正消除影響。A、部分B、等額C、他人D、少量答案：B73、（）是指保留價格尾數(shù)`采用零頭標價，將價格定在整體水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。A、整數(shù)定價B、聲望定價C、尾數(shù)定價D、招徠定價答案：C74、引導(dǎo)性提問容易使被調(diào)查者不假思索地做出回答或選擇，也會使被調(diào)查者從心理上產(chǎn)生（）反應(yīng)，從而按著提示做出回答或選擇。A、逆反B、思考C、抵抗D、順應(yīng)答案：D75、非常重視與銷售人員良好的人際關(guān)系，不大關(guān)心購買商品本身，這種顧客屬于（）。A、漠不關(guān)心型B、軟心腸型C、防衛(wèi)型D、干練型答案：B76、正確地表示出消費者購買決策過程的是（）A、收集信息確認需要——評價方案——決定購買——購后行為B、確認需要——收集信息——評價方案——決定購買——購后行為C、評價方案——收集信息——確認需要——決定購買——購后行為D、確認需要——評價方案——收集休息——決定——購后行為答案：B77、（）是一種以書面形式了解被調(diào)查對象的反映和看法，并以次獲得資料和信息的載體。A、問卷B、深度談訪C、抽樣D、實驗控制答案：A78、（）顧客比較容易被說服。A、漠不關(guān)心型B、軟心腸型C、防衛(wèi)型D、干練型答案：B79、（）又稱整群隨機抽樣法。A、簡單隨機抽樣法B、等距抽