商務(wù)談判考試大綱_第1頁
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《商務(wù)談判》考試大綱一、總體要求希望大家在復(fù)習(xí)的過程中予以注意：點(diǎn)，例如，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的普遍誠(chéng)信與商務(wù)談判中兵不厭詐做法的區(qū)別。授的第1章至第2章所涉及的是針對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)中的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)建立的商務(wù)談判的原則和這378章之”弱項(xiàng)”。尤其是，商務(wù)談判屬于商學(xué)應(yīng)用學(xué)科，學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)商務(wù)談判，不可能脫離市場(chǎng)活”強(qiáng)記。的異同。二、考核方式和試卷結(jié)構(gòu)1、考試方式：開卷考試；2、答題時(shí)間：90分鐘；310025三、答題技巧四、考核知識(shí)點(diǎn)第一章概論第二章商務(wù)談判的原則第三章談判組的構(gòu)成與管理的相互支持，最后還有談判的管理。第四章商務(wù)談判的準(zhǔn)備與開局商務(wù)談判的準(zhǔn)備與開局是一個(gè)重要問題想、資料、物質(zhì)等準(zhǔn)備，以及開局的時(shí)間、交談內(nèi)容，開局的意義等問題上。第五章商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與議價(jià)第六章商務(wù)談判的收尾與簽約任上。第七章商務(wù)談判的策略與技巧不同的策略方法，以及針對(duì)談判內(nèi)容的各種不同的策略方法，需要大家掌握。第八章談判者的禮節(jié)與禮儀商務(wù)談判中行為、語言、處事如何得體上。第九章各國(guó)商人談判的特點(diǎn)各國(guó)商人在商務(wù)談判中的特點(diǎn)是國(guó)際商務(wù)談判中經(jīng)常涉及到的問題，具有極強(qiáng)的跨文化特點(diǎn)，需要品味才能

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