五類人群增員話術(shù)課件

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違者必究”五類人群增員話術(shù)“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站1

接觸面談——80后準(zhǔn)增員背景分析：職業(yè)：80后（普通上班族）職業(yè)痛點(diǎn)：發(fā)展空間有限、職業(yè)前景不清晰、成長速度緩慢保險優(yōu)勢：嘉許獎勵，多姿多彩；快速成長，專業(yè)地位；奮斗平臺，貴人相助；多勞多得，收入倍增贊美切入學(xué)歷高

能力強(qiáng)

想法好痛點(diǎn)高估

發(fā)展空間

職業(yè)前景

獨(dú)立成長表示懷疑

個人能力

人際關(guān)系

成長空間關(guān)心分析

自我成長

財(cái)務(wù)自由

創(chuàng)業(yè)空間提供幫助

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違者必究” 接觸面談——80后贊美切入痛點(diǎn)高估表示懷疑關(guān)心分析提供幫助2痛點(diǎn)高估

在我印象中，你一直都特別有想法，像你這樣的年輕人，在工作單位也一定能得到領(lǐng)導(dǎo)賞識，以后前途不

可限量呀。

哪有你說的那么好。

接觸面談——80后贊美切入

好久不見，最近還順利嗎？

行吧還？痛點(diǎn)高估 接觸面談——80后3表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）不過說真的，現(xiàn)在80后壓力比較大，工作穩(wěn)定固然重要，但是能有一個施展才華的平臺，并且能滿足我們的生活需要，讓父母、子女能過上好日子也是我們奮斗的目標(biāo)呀，不然荒廢了青春和才華就可惜了。是啊，但是現(xiàn)在我也沒辦法改變現(xiàn)狀呀。關(guān)心分析如果有一個機(jī)會，不需要你投資創(chuàng)業(yè)，能讓你按照自己的想法去工作，而且收入和付出成正比，你愿意嘗試一下嗎？我還沒想好，你說的是什么呀？其實(shí)，之前我和您一樣，在一家企業(yè)上班，每天朝九晚五，忙忙碌碌，但是總覺得很多我的想法不能在工作中體現(xiàn)，也懷疑過自己的工作價值。后來，偶然加入到**，不僅賺到了錢，現(xiàn)在還擁有自己的團(tuán)隊(duì)，能自己管理，而且現(xiàn)在隊(duì)伍不斷壯大，我還要建立自己的保險企業(yè)，覺得生活一下子又充實(shí)起來了。你的學(xué)歷和能力都很強(qiáng)，如果你敢于嘗試改變，肯定會比我優(yōu)秀。（如果業(yè)務(wù)員和被增員人狀況不同，可引入類似實(shí)際案例）接觸面談——80后表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）4提供幫助保險我做不了你說的意思我很理解，我也不是讓你馬上做決定，而是希望幫助你更系統(tǒng)地了解行業(yè)。尤其像你這么優(yōu)秀的人，我相信也不會很草率地做決定。我覺得對你而言，這既是一個深入考察的過程，也是深造學(xué)習(xí)的機(jī)會。這種機(jī)會怎么能錯過呢？我?guī)湍泐A(yù)約我們經(jīng)理聊聊吧，他是行業(yè)的資深專家，約在明天下午，好嗎？接觸面談——80后提供幫助保險我做不了你說的意思我很理解，我也不是讓你馬上做決5贊美切入

孩子好

老公好

生活好痛點(diǎn)高估

生活無憂

娛樂圈子

時間自由表示懷疑

時間安排

孩子學(xué)習(xí)

愛人工作關(guān)心分析

個人價值

財(cái)務(wù)自由

孩子榜樣提供幫助

交流分享

子女教育

多彩生活接觸面談——寶媽

準(zhǔn)增員背景分析：

職業(yè)：全職寶媽

職業(yè)痛點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立、與社會脫節(jié)、生活品質(zhì)低、無法成為孩子的榜樣

保險優(yōu)勢：嘉許獎勵，多姿多彩；奮斗平臺，貴人相助；黃金行業(yè)，終身事業(yè)贊美切入痛點(diǎn)高估表示懷疑關(guān)心分析提供幫助接觸面談——寶媽6痛點(diǎn)高估

真羨慕你，老公對你好，孩子也聽話，每天過的無憂無慮的。

哪有你說的那么好。接觸面談——寶媽

贊美切入

好久不見，寶寶越來越可愛了，這都是你的功勞呀。

是啊痛點(diǎn)高估接觸面談——寶媽7表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）關(guān)心分析之前一直覺得像你這樣在家里無憂無慮的特別好，老公對你好，孩子也聽話。每天打打牌、看看電視、做做面膜，就是一整天。我沒有你命好，得自己出來工作，想有一天也可以像你一樣，每天照顧家庭，休閑娛樂兩不誤，還能順便賺點(diǎn)小錢。結(jié)果到了保險公司才知道，很多像咱們這樣帶著孩子的寶媽都在保險公司上班。人家也沒耽誤照顧孩子，還經(jīng)常帶孩子出國旅游，那才是真的經(jīng)營自己的生活。你看我，來了三個月的時間，雖然沒有馬上就過上多么富足的生活，但是真的沒耽誤照顧家庭，還自己給自己辦了一張美容卡。感覺就是不一樣?。∥矣X得以你的能力和人脈關(guān)系，如果出來找份工作，一定比我優(yōu)秀。（如果業(yè)務(wù)員和被增員人狀況不同，可引入類似實(shí)際案例）接觸面談——寶媽表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）8提供幫助

你做的好，我不如你，我怕我做不好。

其實(shí)啊，不是所有工作都能夠一帆風(fēng)順,但是保險這份工作相對而言時間比較自由，而且對于我們這樣的人

而言，并不難。有些需要專業(yè)知識的地方，有公司的培訓(xùn)，也有人會輔導(dǎo)我們，就像我的主管就是這樣輔

導(dǎo)并且?guī)椭业?，我的主管人特別好，很熱心，而且她對孩子教育這塊也做的特別專業(yè)。要不這樣，我?guī)?/p>

您約我們主管一起聊聊天。就當(dāng)認(rèn)識一個朋友，也讓她幫你規(guī)劃一下吧。接觸面談——寶媽提供幫助接觸面談——寶媽9贊美切入

學(xué)歷高

能力強(qiáng)

想法好痛點(diǎn)高估

發(fā)展空間

職業(yè)前景

現(xiàn)有收入表示懷疑

個人能力

人際關(guān)系

成長空間關(guān)心分析

自我成長

財(cái)務(wù)自由

創(chuàng)業(yè)空間提供幫助

交流分享

提供機(jī)會

了解模式

接觸面談——白領(lǐng)

增員背景分析：職業(yè)：職場達(dá)人職業(yè)痛點(diǎn)：兩點(diǎn)一線無社交、現(xiàn)有收入和付出不成正比、晉升路線不透明保險優(yōu)勢：晉升機(jī)會，公平公正；多勞多得，收入倍增；嘉許獎勵，多姿多彩贊美切入痛點(diǎn)高估表示懷疑關(guān)心分析提供幫助 接觸面談——白領(lǐng)10痛點(diǎn)高估

真羨慕你，年輕有為，現(xiàn)在一定當(dāng)部門經(jīng)理了吧？收入很可觀吧？

哪有你說的那么好。接觸面談——白領(lǐng)

贊美切入

好久不見，還是那么干練，最近工作很忙吧？

是啊，工作壓力很大痛點(diǎn)高估接觸面談——白領(lǐng)11表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）關(guān)心分析之前一直覺得像你這么努力、上進(jìn)一定升職加薪了，我還很羨慕你的工作能力呢。其實(shí)，我以前也是在企業(yè)上班，每天兢兢業(yè)業(yè)，也許是個人能力不夠，一直也沒有晉升，房貸車貸壓得喘不過來氣，我就嘗試著改變一下，來到**組建自己的團(tuán)隊(duì)，沒想到收入比以前高了，時間還更自由了，而且也算實(shí)現(xiàn)價值了吧，而且很多保險人以前都是白領(lǐng)精英，和他們一起交流也讓我成長不少呢。我覺得以你的能力，如果敢于嘗試改變，一定比我優(yōu)秀。（如果業(yè)務(wù)員和被增員人狀況不同，可引入類似實(shí)際案例）接觸面談——白領(lǐng)表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）12提供幫助

保險我做不了呀，收入也不穩(wěn)定

你說的意思我非常理解，很多人在不了解保險的盈利模式或者對自己的能力認(rèn)識不足的時候，都會產(chǎn)生這

樣的錯覺。如果你是一個70后，我覺得追求穩(wěn)定很正常，可是像你這么優(yōu)秀的年輕人，不用我說你也應(yīng)該

了解，現(xiàn)在哪里有穩(wěn)定收入的工作呢？唯一能夠保持長期穩(wěn)定的方法就是讓自己值錢，保險公司就是這樣

的一個平臺。我們現(xiàn)在要想的是，怎么通過這個平臺快速轉(zhuǎn)到人生的第一桶金。公司給我們提供了很好的

培訓(xùn)，幫助我們快速賺到錢，我建議你先來和我們經(jīng)理聊聊，深入了解行業(yè)和自己的能力，再做決定。就

算最后你選擇放棄，這也是一次很好的免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會，不是嗎？接觸面談——白領(lǐng)提供幫助接觸面談——白領(lǐng)13贊美切入

企業(yè)好

能力強(qiáng)

思路新痛點(diǎn)高估

事業(yè)有成

時間自由

家庭美滿表示懷疑

時間管理

發(fā)展空間

個人愛好關(guān)心分析

平臺成長

個人價值

平衡人生提供幫助

發(fā)展平臺

社交學(xué)習(xí)

交流分享接觸面談——小企業(yè)主

準(zhǔn)增員背景分析：

職業(yè)：小生意人

職業(yè)痛點(diǎn)：投資風(fēng)險大、現(xiàn)金流的短缺、陪伴家人時間少、生活品質(zhì)低

保險優(yōu)勢：打造團(tuán)隊(duì)，助人達(dá)己；人脈社交，資源整合；黃金行業(yè)，終身事業(yè)贊美切入痛點(diǎn)高估表示懷疑關(guān)心分析提供幫助接觸面談——小企業(yè)主14贊美切入痛點(diǎn)高估在我印象中，您一直很有能力，特別能干，生意做了這么多年，市場肯定越做越大，利潤肯定是年年攀升。哪有你說的那么好。王姐，兩個月沒見您了，最近生意怎么樣呀？還行吧真羨慕你，自己做生意，時間上自由，還自己說了算，不用看別人臉色。接觸面談——小企業(yè)主贊美切入痛點(diǎn)高估在我印象中，您一直很有能力，特別能干，生意做15表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）關(guān)心分析不過說真的，現(xiàn)在這個生意也確實(shí)不好做，且不說需要投入大量資金，還需應(yīng)付繁雜的人和事，沒有時間照顧孩子，壓力大，風(fēng)險也大，電商沖擊更是讓我們難以應(yīng)付。我過去就是開飯店的，每天早起晚歸，365天全年無休，前幾年生意還好，但飯店越開越多，為了生存，只能加大投資，每天都在熬心血，身體也不好了，賺點(diǎn)錢都送給醫(yī)院了。后來，我抱著嘗試的心態(tài)加入了**，一開始也不是特別自信，慢慢的不僅賺到了錢，現(xiàn)在還做到了主管，每年都能享受公司的旅游獎勵等，如果您也愿意嘗試，肯定比我優(yōu)秀。（如果業(yè)務(wù)員和被增員人狀況不同，可引入類似實(shí)際案例）接觸面談——小企業(yè)主表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）16提供幫助

我需要考慮考慮

我理解您的顧慮，重新開始一份事業(yè)是需要非常大的勇氣和慎重考慮的，肯定不會這么快就做決定，我建

議你可以先了解一下行業(yè)，再決定是否要做，我?guī)湍泐A(yù)約我們經(jīng)理，他非常專業(yè)，而且擅長規(guī)劃職業(yè)發(fā)展

路線，多了解一些肯定不會錯，對吧？接觸面談——小企業(yè)主提供幫助接觸面談——小企業(yè)主17贊美切入

業(yè)績好

會經(jīng)營痛點(diǎn)高估

工作環(huán)境

收入情況

發(fā)展空間

生活品質(zhì)表示懷疑

行業(yè)趨勢

工作時間

人脈關(guān)系關(guān)心分析

經(jīng)營模式

自我成長

收入情況提供幫助

交流分享

改善社交

獲取經(jīng)驗(yàn)

了解模式接觸面談——銷售人員

準(zhǔn)增員背景分析：

職業(yè)：4s店銷售經(jīng)理

職業(yè)痛點(diǎn)：賺錢有上限、晉升受上級限制、人脈不能充分利用、老行業(yè)時間不自由

保險優(yōu)勢：晉升機(jī)會，公平公正；打造團(tuán)隊(duì)，助人達(dá)己；人脈社交，資源整合；黃金行業(yè)，終身事業(yè)贊美切入痛點(diǎn)高估 生活品質(zhì)表示懷疑關(guān)心分析提供幫助 了解模式18贊美切入王先生，您好！我是張?zhí)?，您就叫我小張吧。李大哥?jīng)常跟我提到您，說您非常優(yōu)秀，認(rèn)識您我感到非常榮幸哪里哪里，太客氣了！痛點(diǎn)高估聽李大哥說您在4S店做汽車銷售，工作應(yīng)該很忙吧？您這么辛苦，收入一定非常高吧？一年也就十幾萬塊錢吧！接觸面談——銷售人員贊美切入王先生，您好！我是張?zhí)＃徒形倚埌?。李大哥?jīng)常19表示懷疑不會吧？像您這么優(yōu)秀，又有銷售經(jīng)驗(yàn)，有沒有考慮過自己做呢？干我們這行自己做老板沒那么容易，所需的投入和客戶資源太龐大了，我沒有那么多資源！關(guān)心分析您有沒有想過，一直這樣努力工作，十年后會是什么樣子？不敢想。我之前也是銷售經(jīng)理，收入有限，晉升很慢。所以轉(zhuǎn)行做了保險。因?yàn)槎娩N售，進(jìn)入保險公司一年多時間就晉升經(jīng)理，今年的收入已經(jīng)50多萬了。只要用心就會做好，現(xiàn)在每次競賽我都能獲獎，經(jīng)常到國內(nèi)外參加公司舉辦的表彰活動。不但名利雙收，還能帶著家人到處旅游。我覺得以您的能力，如果加入保險業(yè)肯定能做的比我好。（如果業(yè)務(wù)員和被增員人狀況不同，可引入類似實(shí)際案例）接觸面談——銷售人員表示懷疑不會吧？像您這么優(yōu)秀，又有銷售經(jīng)驗(yàn)，有沒有考慮過自己20提供幫助聽說保險很難做，我怕我不行。別人行您也一定能行，何況您懂得銷售，許多像您這樣有經(jīng)驗(yàn)的人，來到保險公司都發(fā)展的相當(dāng)好，您不用急著做決定，可以先到我們公司了解一下，我?guī)湍s我們經(jīng)理談一談，聽后再做決定也不遲。您看，明天下午可以嗎？接觸面談——銷售人員提供幫助聽說保險很難做，我怕我不行。別人行您也一定能行，何況21謝謝THANKS謝謝THANKS22五類人群增員話術(shù)“萬一網(wǎng)

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接觸面談——80后準(zhǔn)增員背景分析：職業(yè)：80后（普通上班族）職業(yè)痛點(diǎn)：發(fā)展空間有限、職業(yè)前景不清晰、成長速度緩慢保險優(yōu)勢：嘉許獎勵，多姿多彩；快速成長，專業(yè)地位；奮斗平臺，貴人相助；多勞多得，收入倍增贊美切入學(xué)歷高

能力強(qiáng)

想法好痛點(diǎn)高估

發(fā)展空間

職業(yè)前景

獨(dú)立成長表示懷疑

個人能力

人際關(guān)系

成長空間關(guān)心分析

自我成長

財(cái)務(wù)自由

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違者必究” 接觸面談——80后贊美切入痛點(diǎn)高估表示懷疑關(guān)心分析提供幫助24痛點(diǎn)高估

在我印象中，你一直都特別有想法，像你這樣的年輕人，在工作單位也一定能得到領(lǐng)導(dǎo)賞識，以后前途不

可限量呀。

哪有你說的那么好。

接觸面談——80后贊美切入

好久不見，最近還順利嗎？

行吧還？痛點(diǎn)高估 接觸面談——80后25表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）不過說真的，現(xiàn)在80后壓力比較大，工作穩(wěn)定固然重要，但是能有一個施展才華的平臺，并且能滿足我們的生活需要，讓父母、子女能過上好日子也是我們奮斗的目標(biāo)呀，不然荒廢了青春和才華就可惜了。是啊，但是現(xiàn)在我也沒辦法改變現(xiàn)狀呀。關(guān)心分析如果有一個機(jī)會，不需要你投資創(chuàng)業(yè)，能讓你按照自己的想法去工作，而且收入和付出成正比，你愿意嘗試一下嗎？我還沒想好，你說的是什么呀？其實(shí)，之前我和您一樣，在一家企業(yè)上班，每天朝九晚五，忙忙碌碌，但是總覺得很多我的想法不能在工作中體現(xiàn)，也懷疑過自己的工作價值。后來，偶然加入到**，不僅賺到了錢，現(xiàn)在還擁有自己的團(tuán)隊(duì)，能自己管理，而且現(xiàn)在隊(duì)伍不斷壯大，我還要建立自己的保險企業(yè)，覺得生活一下子又充實(shí)起來了。你的學(xué)歷和能力都很強(qiáng)，如果你敢于嘗試改變，肯定會比我優(yōu)秀。（如果業(yè)務(wù)員和被增員人狀況不同，可引入類似實(shí)際案例）接觸面談——80后表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）26提供幫助保險我做不了你說的意思我很理解，我也不是讓你馬上做決定，而是希望幫助你更系統(tǒng)地了解行業(yè)。尤其像你這么優(yōu)秀的人，我相信也不會很草率地做決定。我覺得對你而言，這既是一個深入考察的過程，也是深造學(xué)習(xí)的機(jī)會。這種機(jī)會怎么能錯過呢？我?guī)湍泐A(yù)約我們經(jīng)理聊聊吧，他是行業(yè)的資深專家，約在明天下午，好嗎？接觸面談——80后提供幫助保險我做不了你說的意思我很理解，我也不是讓你馬上做決27贊美切入

孩子好

老公好

生活好痛點(diǎn)高估

生活無憂

娛樂圈子

時間自由表示懷疑

時間安排

孩子學(xué)習(xí)

愛人工作關(guān)心分析

個人價值

財(cái)務(wù)自由

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多彩生活接觸面談——寶媽

準(zhǔn)增員背景分析：

職業(yè)：全職寶媽

職業(yè)痛點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立、與社會脫節(jié)、生活品質(zhì)低、無法成為孩子的榜樣

保險優(yōu)勢：嘉許獎勵，多姿多彩；奮斗平臺，貴人相助；黃金行業(yè)，終身事業(yè)贊美切入痛點(diǎn)高估表示懷疑關(guān)心分析提供幫助接觸面談——寶媽28痛點(diǎn)高估

真羨慕你，老公對你好，孩子也聽話，每天過的無憂無慮的。

哪有你說的那么好。接觸面談——寶媽

贊美切入

好久不見，寶寶越來越可愛了，這都是你的功勞呀。

是啊痛點(diǎn)高估接觸面談——寶媽29表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）關(guān)心分析之前一直覺得像你這樣在家里無憂無慮的特別好，老公對你好，孩子也聽話。每天打打牌、看看電視、做做面膜，就是一整天。我沒有你命好，得自己出來工作，想有一天也可以像你一樣，每天照顧家庭，休閑娛樂兩不誤，還能順便賺點(diǎn)小錢。結(jié)果到了保險公司才知道，很多像咱們這樣帶著孩子的寶媽都在保險公司上班。人家也沒耽誤照顧孩子，還經(jīng)常帶孩子出國旅游，那才是真的經(jīng)營自己的生活。你看我，來了三個月的時間，雖然沒有馬上就過上多么富足的生活，但是真的沒耽誤照顧家庭，還自己給自己辦了一張美容卡。感覺就是不一樣啊！我覺得以你的能力和人脈關(guān)系，如果出來找份工作，一定比我優(yōu)秀。（如果業(yè)務(wù)員和被增員人狀況不同，可引入類似實(shí)際案例）接觸面談——寶媽表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）30提供幫助

你做的好，我不如你，我怕我做不好。

其實(shí)啊，不是所有工作都能夠一帆風(fēng)順,但是保險這份工作相對而言時間比較自由，而且對于我們這樣的人

而言，并不難。有些需要專業(yè)知識的地方，有公司的培訓(xùn)，也有人會輔導(dǎo)我們，就像我的主管就是這樣輔

導(dǎo)并且?guī)椭业?，我的主管人特別好，很熱心，而且她對孩子教育這塊也做的特別專業(yè)。要不這樣，我?guī)?/p>

您約我們主管一起聊聊天。就當(dāng)認(rèn)識一個朋友，也讓她幫你規(guī)劃一下吧。接觸面談——寶媽提供幫助接觸面談——寶媽31贊美切入

學(xué)歷高

能力強(qiáng)

想法好痛點(diǎn)高估

發(fā)展空間

職業(yè)前景

現(xiàn)有收入表示懷疑

個人能力

人際關(guān)系

成長空間關(guān)心分析

自我成長

財(cái)務(wù)自由

創(chuàng)業(yè)空間提供幫助

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提供機(jī)會

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接觸面談——白領(lǐng)

增員背景分析：職業(yè)：職場達(dá)人職業(yè)痛點(diǎn)：兩點(diǎn)一線無社交、現(xiàn)有收入和付出不成正比、晉升路線不透明保險優(yōu)勢：晉升機(jī)會，公平公正；多勞多得，收入倍增；嘉許獎勵，多姿多彩贊美切入痛點(diǎn)高估表示懷疑關(guān)心分析提供幫助 接觸面談——白領(lǐng)32痛點(diǎn)高估

真羨慕你，年輕有為，現(xiàn)在一定當(dāng)部門經(jīng)理了吧？收入很可觀吧？

哪有你說的那么好。接觸面談——白領(lǐng)

贊美切入

好久不見，還是那么干練，最近工作很忙吧？

是啊，工作壓力很大痛點(diǎn)高估接觸面談——白領(lǐng)33表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）關(guān)心分析之前一直覺得像你這么努力、上進(jìn)一定升職加薪了，我還很羨慕你的工作能力呢。其實(shí)，我以前也是在企業(yè)上班，每天兢兢業(yè)業(yè)，也許是個人能力不夠，一直也沒有晉升，房貸車貸壓得喘不過來氣，我就嘗試著改變一下，來到**組建自己的團(tuán)隊(duì)，沒想到收入比以前高了，時間還更自由了，而且也算實(shí)現(xiàn)價值了吧，而且很多保險人以前都是白領(lǐng)精英，和他們一起交流也讓我成長不少呢。我覺得以你的能力，如果敢于嘗試改變，一定比我優(yōu)秀。（如果業(yè)務(wù)員和被增員人狀況不同，可引入類似實(shí)際案例）接觸面談——白領(lǐng)表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）34提供幫助

保險我做不了呀，收入也不穩(wěn)定

你說的意思我非常理解，很多人在不了解保險的盈利模式或者對自己的能力認(rèn)識不足的時候，都會產(chǎn)生這

樣的錯覺。如果你是一個70后，我覺得追求穩(wěn)定很正常，可是像你這么優(yōu)秀的年輕人，不用我說你也應(yīng)該

了解，現(xiàn)在哪里有穩(wěn)定收入的工作呢？唯一能夠保持長期穩(wěn)定的方法就是讓自己值錢，保險公司就是這樣

的一個平臺。我們現(xiàn)在要想的是，怎么通過這個平臺快速轉(zhuǎn)到人生的第一桶金。公司給我們提供了很好的

培訓(xùn)，幫助我們快速賺到錢，我建議你先來和我們經(jīng)理聊聊，深入了解行業(yè)和自己的能力，再做決定。就

算最后你選擇放棄，這也是一次很好的免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會，不是嗎？接觸面談——白領(lǐng)提供幫助接觸面談——白領(lǐng)35贊美切入

企業(yè)好

能力強(qiáng)

思路新痛點(diǎn)高估

事業(yè)有成

時間自由

家庭美滿表示懷疑

時間管理

發(fā)展空間

個人愛好關(guān)心分析

平臺成長

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交流分享接觸面談——小企業(yè)主

準(zhǔn)增員背景分析：

職業(yè)：小生意人

職業(yè)痛點(diǎn)：投資風(fēng)險大、現(xiàn)金流的短缺、陪伴家人時間少、生活品質(zhì)低

保險優(yōu)勢：打造團(tuán)隊(duì)，助人達(dá)己；人脈社交，資源整合；黃金行業(yè)，終身事業(yè)贊美切入痛點(diǎn)高估表示懷疑關(guān)心分析提供幫助接觸面談——小企業(yè)主36贊美切入痛點(diǎn)高估在我印象中，您一直很有能力，特別能干，生意做了這么多年，市場肯定越做越大，利潤肯定是年年攀升。哪有你說的那么好。王姐，兩個月沒見您了，最近生意怎么樣呀？還行吧真羨慕你，自己做生意，時間上自由，還自己說了算，不用看別人臉色。接觸面談——小企業(yè)主贊美切入痛點(diǎn)高估在我印象中，您一直很有能力，特別能干，生意做37表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）關(guān)心分析不過說真的，現(xiàn)在這個生意也確實(shí)不好做，且不說需要投入大量資金，還需應(yīng)付繁雜的人和事，沒有時間照顧孩子，壓力大，風(fēng)險也大，電商沖擊更是讓我們難以應(yīng)付。我過去就是開飯店的，每天早起晚歸，365天全年無休，前幾年生意還好，但飯店越開越多，為了生存，只能加大投資，每天都在熬心血，身體也不好了，賺點(diǎn)錢都送給醫(yī)院了。后來，我抱著嘗試的心態(tài)加入了**，一開始也不是特別自信，慢慢的不僅賺到了錢，現(xiàn)在還做到了主管，每年都能享受公司的旅游獎勵等，如果您也愿意嘗試，肯定比我優(yōu)秀。（如果業(yè)務(wù)員和被增員人狀況不同，可引入類似實(shí)際案例）接觸面談——小企業(yè)主表示懷疑怎么？我說的不對嗎？（有可能訴苦，也有可能說還行吧）38提供幫助

我需要考慮考慮

我理解您的顧慮，重新開始一份事業(yè)是需要非常大的勇氣和慎重考慮的，肯定不會這么快就做決定，我建

議你可以先了解一下行業(yè)，再決定是否要做，我?guī)湍泐A(yù)約我們經(jīng)理，他非常專業(yè)，而且擅長