《銀行柜面期交銷售》課件

銀行柜面期交銷售銀行柜面期交銷售期交銷售的阻力不認同保險不認同分紅沒有銷售意愿缺乏銷售方法期交銷售的阻力不認同保險期交銷售需引導政策方案氛圍利益培訓期交銷售需引導政策業(yè)務推動培訓先行沒有培訓的員工是負債，培訓過的員工是資產(chǎn)

——海爾CEO張瑞敏把錢投到員工身上，員工是公司最好的財富

——阿里巴巴CEO馬云培訓可以提高產(chǎn)能業(yè)務推動培訓先行沒有培訓的員工是負債，培訓過的員工是資產(chǎn)培培訓的幾個層面先內(nèi)部培訓再外部培訓先上層培訓再基層培訓先提升意愿再傳授技能培訓的幾個層面先內(nèi)部培訓再外部培訓先熱職場再熱市場銷售人員認同是一切的開始先感動自己再感動別人客戶經(jīng)理積極帶動期交銷售先熱職場再熱市場銷售人員認同是一切的開始管理層培訓領導也是需要被教育的領導是需要了解真相的領導認同更利業(yè)務發(fā)展管理層培訓領導也是需要被教育的培訓之前要溝通業(yè)績提升收入提高增強服務意識水平養(yǎng)成良好工作習慣自主經(jīng)營客戶意識強化執(zhí)行提升凝聚培訓之前要溝通業(yè)績提升收入提高柜員培訓意愿大于一切技能提升產(chǎn)能養(yǎng)成銷售習慣柜員培訓意愿大于一切保險期交銷售秘訣張開口機會就在開口之間一份工作兩份收入有信心百姓理財不可或缺保障作用不可替代保險期交銷售秘訣張開口有信心——思考幾個問題——思考幾個問題

醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、意外責任、財產(chǎn)、投資、失業(yè)、、、人生風險知多少醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、意外人生風險知多少早晨掀開黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，給孩子兌一瓶添加三聚氰胺的奶粉，吃根柴油炸的洗衣粉油條自己喝杯黑作坊的豆?jié){,吃幾個硫磺熏白了的饅頭，呼吸著汽車排放的尾氣來到單位……中午跟同事一起到飯店，點了一盤農(nóng)藥高殘留的清炒菠菜，一盤福爾馬林泡過的火爆毛肚，一盤亞硝酸鹽超標的鹵菜拼盤，老板還免費送了一杯重金屬超標百多倍的碧螺春茶，一結帳:128元，吉利。付了200塊錢，可老板又找回了一張假幣。睡覺時，被剛裝修完的甲醛嗆得眼淚直流，只好把腦袋蒙到黑心棉被子里。想起房子還有好幾十萬貸款加利息，輾轉反側到天半亮都沒瞇著。想想活著挺累,喝點農(nóng)藥死了算了，咕咚大半瓶下去了----一點動靜沒有。原來這農(nóng)藥是用醬油和醋勾兌的!

中國人“幸?！钡囊惶?/p>

早晨掀開黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，給孩子兌一瓶添加三《銀行柜面期交銷售》課件在中國每天有300人因為車禍永遠回不了家……2006年全國僅因交通事故死亡近10萬人在中國每天有300人2006年全國僅因交通事故死亡近10萬人《銀行柜面期交銷售》課件《銀行柜面期交銷售》課件桑棗中學帶給我們的啟示——

保險可以長期不用

絕不可以一日不備

保險是這個世界上唯一的一種當你真正感覺到需要的時候就已經(jīng)買不到的東西桑棗中學帶給我們的啟示——

保險可以長期不用

所有的理財工具都有收益功能但擁有保障功能的只有保險

以小買大身價體現(xiàn)強制儲蓄花錢買時間所有的理財工具都有收益功能以小買大

通膨率inflationrate保險insurance投資investment依個人的風險承受度，選擇不同的投資組合。存款deposit

12個月的家庭總開銷，緊急備用金。

帆船理論—財富人生通膨率inflationrate保險投資依個人存款產(chǎn)品話術要簡練鴻富——存3次再放3年，3倍保障護人行安享一生——有本有收益，沒本還收益美滿人生——交完就領，邊交邊領，不交還領產(chǎn)品話術要簡練鴻富——存3次再放3年，3倍保障護人行《銀行柜面期交銷售》課件

領取12萬元45歲70歲34歲疾病1.05倍，即31.5萬元；意外2倍，即60萬元巨災3倍，即90萬元

40歲

領取18萬元紅利：現(xiàn)金領取、累積生息

舉例說明30歲保障無本繼續(xù)保障

分紅

無本繼續(xù)分紅30歲的張先生，1年交6萬元，連交5次領取12萬元45歲70歲34歲疾病1.05倍，即31五次繳費兩次返還一生收益五次繳費兩次返還一生收益安享一生生存金累積生息示例按合同約定：繳費期滿后再過5年領12萬元再過5年領18萬元如果錢先生選擇生存金累積生息

45歲時可一并領取328680元額外獲利1321800元額外獲利28680元若70歲時一并領取，將獲得1621800元安享一生生存金累積生息示例按合同約定：如果錢先生選擇生存金中學教育金12萬元18歲高等教育金70歲

創(chuàng)業(yè)金、補充養(yǎng)老。。。13歲

18萬元一筆投資多種用法張小寶：3歲上幼兒園

累計紅利累計紅利

婚嫁金金無論我在與不在，安享如父愛始終關愛28歲3歲中學教育金12萬元18歲高等教育金70歲創(chuàng)業(yè)金我交保費一陣子孩子保障一輩子我領紅利一輩子我交保費一陣子鴻盈儲蓄險理財好幫手鴻盈儲蓄險理財好幫手產(chǎn)品優(yōu)勢繳費快——3次保障高——2-3倍期限短——6年周轉靈——10天易說易賣易呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢繳費快——3次易說易賣易呈現(xiàn)資金安全：300000元

分紅收益：年年分紅累積生息固定收益：17700元

2倍普通意外保障：635400元保險賬戶10萬元舉例說明：劉先生，30歲，年交10萬，連交3次

3倍交通意外保障：953100元資金安全：300000元分紅收益：年年分紅累積銀保511工作模式有效拜訪標準流程

銀保511工作模式有效拜訪標準流程識別接觸柜員：存錢的取錢的？存多長時間？客戶：存1年（存3年）。柜員：如果這筆錢這幾年不用的話，我行有個新的理財產(chǎn)品挺不錯的，辦理的人可多了?！鹱⒁猱a(chǎn)生興趣識別接觸柜員：存錢的取錢的？存多長時間？——引起注意產(chǎn)生需求激發(fā)客戶：什么理財產(chǎn)品？

柜員：我行代理中國人壽的鴻盈保險理財產(chǎn)品，交3次，再放3年，保證資金安全，辦理的人挺多的?！奄澝罓I造氛圍

需求激發(fā)客戶：什么理財產(chǎn)品？——寒暄贊美營造氛圍產(chǎn)品推介客戶：你說我聽聽看。

? 柜員：比如你一年交2萬，連續(xù)交3次，6年后本金返還，兩筆利息，一個固定的，一個彈性的，返還的錢可以作為養(yǎng)老用，可以作為教育金?！嫱怀龊唵蚊髁水a(chǎn)品推介客戶：你說我聽聽看?！嫱怀龊唵蚊髁司芙^處理客戶：時間太長了！柜員：時間長收益好啊，再說了存錢不也要一年一年存嗎？客戶：利息有多少？柜員：比你放在本上（折子上）強多了，這個理財產(chǎn)品是復利計息，利滾利。再說了銀行要是再降息，你就更不合適了。——

坦然面對從容應對拒絕處理客戶：時間太長了！——坦然面對從容應對銷售促成二擇一法成交：你看是交1萬還是交2萬？假定同意連帶采取行動：身份證帶了嗎？我?guī)湍惆焉矸葑C號填一下。回訪提醒：為了保證客戶的利益，并做好服務工作，過兩天保險公司會有人給你打回訪電話。——

主動出擊水到渠成銷售促成二擇一法成交：你看是交1萬還是交2萬？——主動出促成話術

氛圍話術：存的人可多了！觀念話術：吃不窮穿不窮不會理財一輩子窮!產(chǎn)品話術：時間短收益好，一本生三息!獎品話術：有獎存入，機會難得！——

主動出擊水到渠成促成話術氛圍話術：存的人可多了！——主動出擊水到渠成拒絕處理話術參考保險，不辦已經(jīng)買過了不如投股票回家去商量時間太長了利息不確定保險，沒錢拒絕處理話術參考保險，不辦保險，不辦常見問題１保險，不辦常見問題１應對話術這個保險和你以前的保險不一樣，是銀行保險，保本有息，時間短，收益好保險也是理財方式之一返本有息有保障，等于又多存了一筆錢保險是對自己的責任，對家人的愛心保險是強制性儲蓄，是身價體現(xiàn)應對話術這個保險和你以前的保險不一樣，是銀行保險，保本有息，已經(jīng)買過了常見問題2已經(jīng)買過了常見問題2應對話術看得出來你挺有投資意識的把賺到的錢留下來，不等于又多存了一筆錢嗎？人一輩子不是控制錢就是被錢控制，人常常因為沒有存下錢而后悔，誰會因為存得多而后悔應對話術看得出來你挺有投資意識的不如股票合適問題3不如股票合適問題3應對話術理財觀念很現(xiàn)代股票再好也不會把所有的錢都放在股市上，總有一些壓箱底的錢吧，投資股票的目的是為了賺錢，保險是幫你把賺到的錢留下來攢錢是起點，生錢是重點，護錢是落腳點保障計劃：承諾若干年后給你一筆錢股票憑證：可能發(fā)一筆財可能沒有錢5、6年后（20、30年）保證給你一筆錢，你會選擇哪一種？一個用時間賺錢，一個用風險賺錢，你會選擇哪一個？沒有絕對保障回報的計劃應對話術理財觀念很現(xiàn)代回家商量商量常見問題4回家商量商量常見問題4應對話術你來存錢肯定你當家，還要商量嗎？買保險是大事，當然要商量，不過商量有兩種利用猶豫期（再說了你還可以享受10天的免費保障）不用商量，家人夸你會理財自己當養(yǎng)老，孩子當儲蓄應對話術你來存錢肯定你當家，還要商量嗎？時間太長了常見問題5時間太長了常見問題5應對話術不管把錢存進銀行還是買股票基金，當我們選擇了某種渠道之后就是用時間在賺錢了，一般而言時間越長，收益越多一個人怎么可能在6年間把所有的錢都花完，只要人在就需要用錢，這不就是給咱自己將來留錢的嗎？如果我們在銀行有一個存折，你希望這里的錢用的時間越長越好還是越短越好？時間長短是相對的，只要在需要用錢的時候有錢用就可以了，我們不會拿全部的錢買這個產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品必要的時候還可以借款，保證您的流動性。應對話術不管把錢存進銀行還是買股票基金，當我們選擇了某種渠道利息不確定

（回報太少了）常見問題6利息不確定

（回報太少了）常見問題6應對話術銀行也有可能調(diào)息，如果降息的話，你存的錢就更不合適了銀行的利息也是相對固定，再說了這個產(chǎn)品是復利計息以往我們代理的中國人壽的產(chǎn)品綜合收益都不錯，這個產(chǎn)品應該也不錯收益有兩種，一是用風險換收益，一是用時間換收益，你更愿意選擇哪一種？你算得出利息，算不出人生風險應對話術銀行也有可能調(diào)息，如果降息的話，你存的錢就更不合適了沒錢常見問題7沒錢常見問題7應對話術你說沒錢，你說的是大錢，我說的是小錢，是你用不著的閑錢有錢沒錢是相對的，有錢人側重理財，沒錢人側重保障你多少都有些積蓄的，再說了這個可多可少，量力而行，一萬、兩萬不嫌多，三千、五千不嫌少應對話術你說沒錢，你說的是大錢，我說的是小錢，是你用不著的閑《銀行柜面期交銷售》課件《銀行柜面期交銷售》課件《銀行柜面期交銷售》課件《銀行柜面期交銷售》課件《銀行柜面期交銷售》課件《銀行柜面期交銷售》課件《銀行柜面期交銷售》課件《銀行柜面期交銷售》課件《銀行柜面期交銷售》課件為了我們摯愛的親人，為了我們美好的生活讓我們更加努力的工作吧！為了我們摯愛的親人，為了我們美好的生活讓我們更加努力的工作《銀行柜面期交銷售》課件《銀行柜面期交銷售》課件銀行柜面期交銷售銀行柜面期交銷售期交銷售的阻力不認同保險不認同分紅沒有銷售意愿缺乏銷售方法期交銷售的阻力不認同保險期交銷售需引導政策方案氛圍利益培訓期交銷售需引導政策業(yè)務推動培訓先行沒有培訓的員工是負債，培訓過的員工是資產(chǎn)

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醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、意外責任、財產(chǎn)、投資、失業(yè)、、、人生風險知多少醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、意外人生風險知多少早晨掀開黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，給孩子兌一瓶添加三聚氰胺的奶粉，吃根柴油炸的洗衣粉油條自己喝杯黑作坊的豆?jié){,吃幾個硫磺熏白了的饅頭，呼吸著汽車排放的尾氣來到單位……中午跟同事一起到飯店，點了一盤農(nóng)藥高殘留的清炒菠菜，一盤福爾馬林泡過的火爆毛肚，一盤亞硝酸鹽超標的鹵菜拼盤，老板還免費送了一杯重金屬超標百多倍的碧螺春茶，一結帳:128元，吉利。付了200塊錢，可老板又找回了一張假幣。睡覺時，被剛裝修完的甲醛嗆得眼淚直流，只好把腦袋蒙到黑心棉被子里。想起房子還有好幾十萬貸款加利息，輾轉反側到天半亮都沒瞇著。想想活著挺累,喝點農(nóng)藥死了算了，咕咚大半瓶下去了----一點動靜沒有。原來這農(nóng)藥是用醬油和醋勾兌的!

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領取12萬元45歲70歲34歲疾病1.05倍，即31.5萬元；意外2倍，即60萬元巨災3倍，即90萬元

40歲

領取18萬元紅利：現(xiàn)金領取、累積生息

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分紅

無本繼續(xù)分紅30歲的張先生，1年交6萬元，連交5次領取12萬元45歲70歲34歲疾病1.05倍，即31五次繳費兩次返還一生收益五次繳費兩次返還一生收益安享一生生存金累積生息示例按合同約定：繳費期滿后再過5年領12萬元再過5年領18萬元如果錢先生選擇生存金累積生息

45歲時可一并領取328680元額外獲利1321800元額外獲利28680元若70歲時一并領取，將獲得1621800元安享一生生存金累積生息示例按合同約定：如果錢先生選擇生存金中學教育金12萬元18歲高等教育金70歲

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18萬元一筆投資多種用法張小寶：3歲上幼兒園

累計紅利累計紅利

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分紅收益：年年分紅累積生息固定收益：17700元

2倍普通意外保障：635400元保險賬戶10萬元舉例說明：劉先生，30歲，年交10萬，連交3次

3倍交通意外保障：953100元資金安全：300000元分紅收益：年年分紅累積銀保511工作模式有效拜訪標準流程

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