2022年蒙牛牛奶促銷活動策劃書

第第頁共9頁2022年蒙牛牛奶促銷活動策劃書蒙牛牛奶促銷活動策劃書伴著時間的消逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，面對新的工作，制定好新的目標(biāo)，讓我們對今后的工作做個策劃吧。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是我為大家整理的蒙牛牛奶促銷活動策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。蒙牛牛奶促銷活動策劃書1一、活動目的隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不行或缺的養(yǎng)分食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。蒙牛為了回饋廣闊消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增加蒙牛的知名度。二、活動對象此次活動促銷針對廣闊消費(fèi)者。三、活動主題蒙牛送健康，周末總動員！四、活動方式本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。2?凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛將來星就可獲得一張參與嬉戲活動的入場券。3?嬉戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⑴c活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（假如又不想?yún)⑴c或不在嬉戲?qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)運(yùn)用。）五、嬉戲嬉戲主題搬牛奶，拿大獎！嬉戲規(guī)則A.各位媽媽可以帶上自己的孩子參與活動。B?媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把全部的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。C.每組有十對母子或母女，同時進(jìn)行競賽。嬉戲獎項(xiàng)第一名可獲得300元獎金高鈣奶一箱

其次名可獲得150元獎金高鈣奶一箱第三名可獲得100元獎金純牛奶一箱其余有參與的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶六、活動時間和地點(diǎn)時間20xx.10.0120xx.10.0516:00-18：00地點(diǎn)各大超市前七、前期打算1?在各大超市前進(jìn)行促銷宣揚(yáng)，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣揚(yáng)，以備促銷活動順當(dāng)進(jìn)行。2?在各大超市前支配：3名促銷員、3名活動支配員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。3?物資打算：在各大超市前擺放30箱牛奶，打算好足夠的獎品，避開在活動綻開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。蒙牛牛奶促銷活動策劃書2一、活動背景“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價格及消費(fèi)者不熟識如何運(yùn)用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動?！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含自然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品嘗的人生。二、活動主題迎接新年，暢飲牛奶一一蒙牛特侖蘇牛奶養(yǎng)分與你同在三、活動目的新的一年新的到來，為了回饋廣闊消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家密切相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌酿B(yǎng)分。1?利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提高產(chǎn)品銷量。2?借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知。3?回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度。4?加強(qiáng)與終端合作，賜予各業(yè)主信念。四、活動時間20xx年12月30日——20xx年1月5日五、活動產(chǎn)品特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶。六、活動地點(diǎn)xx各大商場及各大超市賣場。七、活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)）,即可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎活動一次2、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參與幸運(yùn)大抽獎活動一次3、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精致新年臺歷一本（價值25元）和參與幸運(yùn)大抽獎活動兩次4、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價值38元）和參與幸運(yùn)大抽獎活動三次5、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參與幸運(yùn)大抽獎活動四次，最多四次。（二）活動形式1、互動嬉戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進(jìn)行互動嬉戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的

牛奶、其它品牌牛奶；消費(fèi)者通過視察、品嘗推斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純自然、好口感。2、每個促銷員的終端設(shè)有一個幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精致紙巾兩包”。根據(jù)已寫?yīng)勴?xiàng)的依次，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎概率最小，“精致紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積，即中獎概率。3、每個促銷員終端還設(shè)有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣。4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣。5、紙卡字樣安排：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。（三）獎項(xiàng)設(shè)計(jì)（三）獎項(xiàng)設(shè)計(jì)1、一等獎的字樣為“元旦”2、二等獎的字樣為“元”，3、三等獎的字樣為“旦”，4、四等獎的字樣為“好運(yùn)”（四）其他補(bǔ)充說明，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱。獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱。獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒。，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。1、在活動期間，我們針對前來團(tuán)購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過4人，依據(jù)他們的消費(fèi)狀況，除了贈送禮品外，還推行團(tuán)購抽大獎活動，每個團(tuán)選出一名代表，抽取我們打算的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品。2、本次參與活動消費(fèi)者必需憑電腦小票或收銀條。八、促銷價格策略1、經(jīng)銷商限制的終端：要求經(jīng)銷商賜予活動的協(xié)作在供應(yīng)價常常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也賜予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成肯定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！九、活動現(xiàn)場的要求1、依據(jù)現(xiàn)有的?資源和實(shí)力精確支配本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳設(shè)。（2）促銷員的足夠人數(shù)。2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì)：（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。（2）在活動現(xiàn)場直立廣告牌，宣揚(yáng)蒙牛特侖蘇的品牌文化。在超市門口要有活動的告知?；顒蝇F(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。3、在活動期間，需在目標(biāo)終端旁邊的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣揚(yáng)單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。十、宣揚(yáng)物料1、活動宣揚(yáng)單頁。2、活動海報(bào)。3、懸掛橫幅。十^一、關(guān)鍵限制點(diǎn)1、產(chǎn)品進(jìn)場。2、促銷員的聘請、進(jìn)場，對促銷員的培訓(xùn)。3、活動現(xiàn)場的秩序。4、活動宣揚(yáng)單的發(fā)放。十二、效果預(yù)估1、通過促銷活動，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量。2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。