抖音電商運(yùn)營資料

發(fā)散思維做自媒體,最重要的一個(gè)思維之一是發(fā)散思維,就是我們腦袋里要有很多種思維和不同的想法創(chuàng)意.比如說我做抖音課程內(nèi)容的時(shí)候我就要用系統(tǒng)思維,我把你當(dāng)做小白,我先介紹一下抖音的發(fā)展史,抖音現(xiàn)狀,包括抖音前期基礎(chǔ)的操作,而后介紹抖音的推薦機(jī)制,這些都介紹完我再開始講運(yùn)營部分,這樣子會(huì)很系統(tǒng).那做抖音的時(shí)候我要用發(fā)散思維,你的思維一定要發(fā)散,讓各種思維碰撞一下,愛情能碰撞出火花,思維也能撞出靈感.很多視頻都是通過一個(gè)小小的靈感產(chǎn)生的,增加你的思維活躍度,提高思維發(fā)散性.怎么更好低用發(fā)散思維做抖音呢？首先第一點(diǎn)啊就是多刷抖音,我的建議是多刷抖音,多刷同行視頻,抖音里的視頻形式千變?nèi)f化,你總能找到一些適合自己的創(chuàng)意和形式.同時(shí)你的思維也可以發(fā)散開來,海闊憑魚躍,天高任鳥飛,你的思維沒有邊界,任何想法都可以融會(huì)貫通.假如你是做母嬰的,那可以借鑒體育類的視頻形式或者內(nèi)容創(chuàng)意,假如你是做美食的,是不是也可以用其他類型的賬號(hào)呈現(xiàn)方式表達(dá)內(nèi)容.看多想多了,自然就有了點(diǎn)子.前期準(zhǔn)備01定位表現(xiàn)形式：真人出鏡、漫畫擬人、寵物、圖文、PPT等，在這些形式種,分析公司的資源,確定其中一種；類型：搞笑、劇情、測評、解說、干貨、榜單、技術(shù)等,同樣的,最好以具體運(yùn)營人的專長,來決定類型；行業(yè)：美食、旅游、三農(nóng)、教育、娛樂、科技、職場、美妝等,公司想要做抖音,其實(shí)一般來說,已經(jīng)對行業(yè)有所傾向,這一部分是比較容易決定的.框定了這三方面,其實(shí)用戶群體差不多也定了,給出定位的同時(shí),陳述理由,最好是能與公司產(chǎn)品相輔相成的,老板比較容易接受.比如,這樣定位,有助于推廣公司產(chǎn)品銷售或者助推公司品牌等.02準(zhǔn)備托克維爾說過,如果事先缺乏周密的準(zhǔn)備,機(jī)遇也會(huì)毫無用處.雖然不能無限期地耗著,但必要的準(zhǔn)備還是得有的.包括,準(zhǔn)備條件、準(zhǔn)備關(guān)鍵性動(dòng)作兩部分.準(zhǔn)備條件.這一部分,其實(shí)是在告訴老板,做這件事的最小成本是多少.抖音需要一定的設(shè)備和人員,事先搜尋可以助于快速剪輯的軟件,比如剪映；一只可以專門登錄抖音號(hào)的手機(jī)（同一手機(jī)登錄不同的抖音號(hào),切換頻繁,會(huì)被判定為營銷號(hào),被限流,保證一機(jī)一卡一賬號(hào)）；抖音注冊相關(guān)資料（最佳的注冊方式,是通過手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊,并綁定頭條號(hào).在注冊賬號(hào)的過程中，切記一定要用數(shù)據(jù)流量，避免同一個(gè)WiFi下受其他賬號(hào)影響）；競爭對手賬號(hào)關(guān)注（用于模仿借鑒以及養(yǎng)號(hào)）.準(zhǔn)備條件的周期,一般為一周,即你列出的一切條件,都是能在一周內(nèi)搞定的！準(zhǔn)備關(guān)鍵性動(dòng)作.這一部分,是向老板爭取緩沖的時(shí)間.關(guān)于抖音運(yùn)營,在前期,有一個(gè)關(guān)鍵性動(dòng)作是必須的,那就是養(yǎng)號(hào).很多人有一個(gè)誤區(qū),抖音號(hào)一上線,就開始發(fā)布視頻,然后開始盯著數(shù)據(jù)看.其實(shí)這是不對的,新注冊的賬號(hào)先養(yǎng)著,在正式開始發(fā)布抖音創(chuàng)作內(nèi)容前,先養(yǎng)號(hào)5-7天,主要的目的就是為了增加賬號(hào)的初始權(quán)重.養(yǎng)號(hào)就是模擬真人行為,點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、分享、看直播、在線時(shí)長（每日1小時(shí)左右，分上下午進(jìn)行）……而你刷的這些內(nèi)容,需要和你的內(nèi)容定位有關(guān),是你垂直領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)容,這個(gè)時(shí)候,你關(guān)注的競爭對手就很重要了.03內(nèi)容方向定位有了,準(zhǔn)備好了,那么你需要給到你的老板,一些可操作的內(nèi)容,就是在他不知道能做什么的時(shí)候,給他一個(gè)思路.包括：IP的建立：在表現(xiàn)形式、類型和行業(yè)的基礎(chǔ)上,賦予你的賬號(hào)人格化,比如洋蔥集團(tuán)孵化抖音選取的多是神話人物那么公司的IP呢？這個(gè)IP相當(dāng)于是一個(gè)載體,就像以前我們做微信公眾號(hào),不稱小編,會(huì)有小微、小表妹、小新等多種稱號(hào)一樣.你就告訴老板,公司抖音號(hào)的自稱是什么,他就理解了.選題的方向：老板在看到方案的時(shí)候,肯定會(huì)有一個(gè)疑問,可以做哪些內(nèi)容？那么,你就要提供一些參考,比如旅游類的,具體到時(shí)間點(diǎn)、地點(diǎn)、場景等,描繪出一種畫面給老板.內(nèi)容時(shí)長：有些老板,覺得抖音時(shí)長越長越好,其實(shí)不是的,抖音視頻,在表達(dá)清楚的同時(shí),能短一秒是一秒.在抖音的推薦機(jī)制里,推薦根據(jù)賬號(hào)的權(quán)重,會(huì)分為三檔：200—500左右流量,大概推送一小時(shí)內(nèi),能有百分之10的點(diǎn)贊和幾條評論以及60%完播率等,平臺(tái)就會(huì)給第二次推薦.1000—5000左右流量,視頻播放量達(dá)到5000以上,并且點(diǎn)贊數(shù)高于100,評論數(shù)高于10基本上就會(huì)給下一級(jí)推薦了.第三次就是上萬或者幾十萬的流量,一直以此類推.總的來說,對于抖音,播放量（完播率）＞點(diǎn)贊量＞評論量＞轉(zhuǎn)發(fā)量.所以你要說服你老板的就是,越長的視頻,完播率越低,越不利于傳播.04推廣視頻制作完成,上傳推出后,老板定然是想要好的數(shù)據(jù),怎么有好的數(shù)據(jù)呢？推廣是必不可少的！從內(nèi)部入手：前期沒有粉絲,只能發(fā)動(dòng)身邊親朋好友,保證初期的完播率、點(diǎn)贊量和評論量等.這一步,是很容易獲得老板支持的.從外部入手：老板喜歡短平快最好的方式就是利用DOU+上熱門但你這么和老板說,他不一定聽的懂.你就告訴他,每個(gè)月多少的預(yù)算,保證每條視頻多少的點(diǎn)擊量就行了.當(dāng)然還有其他方式,就看公司的性質(zhì),還有渠道的優(yōu)劣了.05數(shù)據(jù)指標(biāo)這里的數(shù)據(jù)指標(biāo)，不是運(yùn)營人意義上的數(shù)據(jù)分析，而是KPI指標(biāo)，也就是,方案里,你要給老板一個(gè)你能做到的結(jié)果.數(shù)據(jù)分析,只是你做到這一步的過程而已,老板并不想知道.一周的更新頻率、每個(gè)視頻的點(diǎn)擊量指標(biāo)、指標(biāo)的階梯式增長周期（第1個(gè)月的點(diǎn)擊量和第2個(gè)月的點(diǎn)擊量差別）等,讓老板知道,他盯著什么看就行.06人員分工最后,你還要告訴老板人員分工,什么人去做這些事,什么人負(fù)責(zé)這些事,什么人對最終結(jié)果負(fù)責(zé),他找什么人問情況.給老板一個(gè)目標(biāo)對象,讓他能夠?qū)さ桔欅E.進(jìn)階：持續(xù)增長的方法01人設(shè)分析如果你仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn),抖音上粉絲上千萬的賬號(hào)都是有獨(dú)特的人設(shè)定位.人設(shè)定位可以是代表獨(dú)立個(gè)體,也可以代表某一團(tuán)體.人設(shè)是發(fā)布者展示給粉絲的外在形象和內(nèi)在心理,具體表現(xiàn)為視頻的形式、演員的角色、視頻的劇情、環(huán)境的設(shè)定等,通過視頻給用戶形成立體的形象、長期的定位.突出人設(shè)定位可以突出賬號(hào)的差異,與所有的賬號(hào)區(qū)隔開來.好的人設(shè)方便用戶記憶,吸引更多的流量,爭取更多的關(guān)注.在決定長期運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)前,我們應(yīng)該對賬號(hào)進(jìn)行較為全面的分析.分析規(guī)律.關(guān)注類型相同或相關(guān)的賬號(hào),參考成熟精準(zhǔn)的人設(shè)定位,探索其中的內(nèi)在規(guī)律,例如：滿足了用戶的什么需求、激發(fā)了用戶的什么情緒.當(dāng)我們在創(chuàng)造自己人設(shè)的時(shí)候,可以利用這些規(guī)律.分析優(yōu)勢.撞型不可怕,復(fù)制才尷尬.抖音上活躍著大量相同人設(shè)的賬號(hào)用戶并不會(huì)排斥類型和定位上的相同相似,只要能夠把握好具體內(nèi)容的細(xì)微差異,反而能脫穎而出,在流量中殺出重圍.即便自己預(yù)設(shè)的人設(shè)定位與他人相同,也不必為此望而卻步,可以通過分析并打造自己在選題、內(nèi)容制作和團(tuán)隊(duì)能力上的差異性和獨(dú)特性,做出不可取代的優(yōu)秀作品.最終,只有清晰準(zhǔn)確的人設(shè)才是運(yùn)營抖音賬號(hào)的前提,也是長期熱門的關(guān)鍵.找準(zhǔn)定位用戶為什么來關(guān)注你？是你給用戶帶來的價(jià)值.很多賬號(hào)在運(yùn)營過程中容易陷入定位誤區(qū),做著做著定位就歪了,做著做著就變形了.首先要具備用戶視角,要以用戶的角度去看待我們的內(nèi)容,去思考用戶想要什么內(nèi)容.而不是強(qiáng)發(fā)給用戶內(nèi)容、做我們?nèi)菀鬃龅膬?nèi)容.其次要有長線思維,不能一條視頻沒有火起來就放棄,不能因?yàn)橐曨l沒有火起來就馬上換方向.要全流程復(fù)盤視頻的制作、發(fā)布、運(yùn)營、推廣環(huán)節(jié),可能并不是視頻內(nèi)容的問題,是我們選錯(cuò)了標(biāo)題或者選錯(cuò)了話題,也可能我們只需要”讓子彈飛一會(huì)兒“.最后要堅(jiān)持產(chǎn)出好內(nèi)容,最初的視頻我們最容易做,因?yàn)殚_始的時(shí)候激情最高,到后面會(huì)氣餒、會(huì)妥協(xié)、會(huì)敷衍.這種狀態(tài)最容易決策變形,開始去照搬別人的內(nèi)容,開始去抄襲其他的視頻.堅(jiān)持做好內(nèi)容才是長期運(yùn)營的方式.堅(jiān)持做原創(chuàng)的內(nèi)容,做獨(dú)一無二的內(nèi)容；堅(jiān)持做專業(yè)的內(nèi)容,在自己的領(lǐng)域繼續(xù)深耕；堅(jiān)持定期更新內(nèi)容,更新的頻率和數(shù)量要有所保障,不要隔半年沒個(gè)視頻,用戶都忘記你了.長期關(guān)注競品2020年,一定會(huì)有越來越多的行業(yè)、越來越多的公司加入抖音運(yùn)營大軍中來.各種定位的內(nèi)容都容易找到相同的競品,競品在成長我們也必須要成長,才能保持自己的地位,才有可能超越所有的競爭對手.所以要隨時(shí)保持對競爭對手的關(guān)注,學(xué)習(xí)競爭對手的經(jīng)驗(yàn).具體來講,可以通過搜索關(guān)鍵詞、在同一話題下來找到這些競品賬號(hào).同時(shí)為了不給這些賬號(hào)引流,可以用小號(hào)關(guān)注他們,或者用其他方式記錄下來,定期觀察他們的動(dòng)態(tài).在競品長期的觀察中,通過幾個(gè)因素去總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn).內(nèi)容：找到競爭對手的內(nèi)容,從中找出自己的內(nèi)容靈感,可以用更好的剪輯、更好的形式、更好的語言、更詳細(xì)的描述來勝過對手.方向：找到競爭對手的方向,嘗試看到對手方向的優(yōu)缺點(diǎn),來修正自己錯(cuò)誤的方向,分析競爭對手的差異點(diǎn).時(shí)間：找到競爭對手的發(fā)布規(guī)律,不僅要看每天的發(fā)布時(shí)間段是上午還是下午、晚上,還可以總結(jié)出對手是周一到周日的什么時(shí)間段發(fā)布.話題：找到競爭對手的發(fā)布話題,找到對手經(jīng)常在什么話題下發(fā)布,如果發(fā)現(xiàn)話題的熱度很高,可以同樣在一個(gè)話題下進(jìn)行發(fā)布.留言：找到競爭對手的粉絲反饋,觀看對手的用戶怎么評價(jià)視頻的,會(huì)提出什么樣的意見,看用戶的評論可以給視頻找靈感、找方向,找到用戶的需求.抖音電商的運(yùn)營其實(shí)運(yùn)營跟我們的內(nèi)容是息息相關(guān)的,內(nèi)容決定運(yùn)營方向的走向,那么運(yùn)營是一個(gè)框架性的東西,決定你該做什么樣的內(nèi)容.現(xiàn)在展開說下,先確定三個(gè)重點(diǎn)：你賣什么產(chǎn)品.2,誰會(huì)買你的產(chǎn)品第,3,你自己想把產(chǎn)品賣給,你的精準(zhǔn)的人群是誰.這三個(gè)問題其實(shí)不難理解,在傳媒行業(yè)我們有一個(gè)非常著名的一個(gè)廣告-腦白金.腦白金每年都會(huì)在電視上投廣告,大家耳熟能詳,如果你聽過這個(gè)背后的寓意你就知道其實(shí)腦白金的購買人群并不是老人家而是年輕人,為什么腦白金做得這么好？因?yàn)槟贻p人一想到買保健品或者營養(yǎng)品之類的,第一個(gè)就會(huì)想到腦白金.腦白金對于三個(gè)重點(diǎn)詮釋得很到位和全面.根據(jù)以上的三個(gè)重點(diǎn),我們也能逐步推敲以下,比如說你賣女裝的,你是一個(gè)某某淘寶旗艦店女裝新店,那么你是需要女的來購買你的產(chǎn)品,接著你的產(chǎn)品定位是什么,你到底是想賣給哪一類女性,是瘦小的還是微胖的,是高個(gè)子還是個(gè)子矮的,你是賣的那種富婆還是賣給窮人等等,這個(gè)邏輯很簡單.那么根據(jù)這個(gè)邏輯你應(yīng)該怎么做,我們做的時(shí)候一定要有講究,你做的東西啊一定要能解決痛點(diǎn),我們在跟客戶做一些產(chǎn)品宣傳的時(shí)候也要特別跟客戶強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么,你賣給誰啊,誰會(huì)看你這個(gè)廣告,這樣的道理是相通的.所以內(nèi)容應(yīng)該怎么做？我們要從解決痛點(diǎn)出發(fā)去思考琢磨,幫客戶想到最佳方案.假設(shè)你賣女裝,要賣給那些微胖的女生,那么微胖女生的痛點(diǎn)在于第一怕衣物不合身,太胖不好選衣服.二是有些衣服自己穿上去不好看,畢竟身材體重?cái)[這.那么我們的解決辦法是怎樣的？解決辦法就是找長相一般（注意,是長相一般的微胖型）的模特兒,進(jìn)行多維度視頻展示,并把模特各種穿好的衣服搭配放進(jìn)視頻里,把這個(gè)模特詳細(xì)的信息告訴粉絲,比如模特的身高多少,三圍是多少,體重是多少,讓屏幕前的粉絲們可以進(jìn)行參照.當(dāng)粉絲們看到長得這么一般的模特還能穿得這么好看,自己也有信心變得更漂亮,從而增強(qiáng)購買欲望.這個(gè)邏輯你細(xì)品.還有重要的一點(diǎn)是：拍視頻的時(shí)候一定要注意場景化,你賣產(chǎn)品需要把產(chǎn)品場景化.你是賣手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的,那么大部分是男性購買,假如想賣給打游戲的男生？打游戲男生有什么痛點(diǎn)？答案是打游戲時(shí)體驗(yàn)不好,那么辦法來了：把玩游戲吃到雞的視頻或者是游戲高光時(shí)刻呈現(xiàn)出來,證明吃雞這個(gè)手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品確實(shí)不賴.再比如你是賣水果的,肯定男女都會(huì)買,他們會(huì)擔(dān)心水果不新鮮,價(jià)格還高,那么你要做的就是,拍攝果園里現(xiàn)摘的水果,加上快遞打包的視頻解決這些問題.假如你是賣玩具的,那群體肯定是家長寶媽,那寶媽會(huì)有顧慮點(diǎn)在于玩具有沒有危險(xiǎn),對孩子有沒有益處,那你要做的就是測試玩具的安全性,突出益智類的效果.具體執(zhí)行流程是什么：選產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品編寫文案或腳本進(jìn)行視頻拍攝進(jìn)行后期剪輯配音上傳抖音等待推薦轉(zhuǎn)化觀眾購買什么是抖+我們?nèi)绾瓮ㄟ^抖+進(jìn)行助力？我個(gè)人建議啊當(dāng)你是一個(gè)初始小賬號(hào)時(shí),建議你內(nèi)容為主,把內(nèi)容做好,自然有流量.抖+實(shí)際上是一個(gè)官方的付費(fèi)的推廣,什么意思呢,就是你花多少錢他把你的視頻推送給多少人,但是有個(gè)問題是如果你的內(nèi)容不好別人也是很快的把你刷掉,所以個(gè)人不太建議新手一上來就開抖＋,雖然它的費(fèi)用并不是特別高,但是不代表它的轉(zhuǎn)化率好.淘寶你是可以通過直通車的點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi),抖音不行她只管把你的視頻推送給多少人,比如說他推送5000需要花100塊,轉(zhuǎn)化怎樣就是另外一回事了.要做抖+推送之前,你的視頻內(nèi)容很關(guān)鍵,通過內(nèi)容才能決定這個(gè)視頻內(nèi)容能不能帶來轉(zhuǎn)化.說來說去抖加是很好,但你只能助力,能不能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化還是看你的內(nèi)容符不符合觀眾所需要的.抖加在哪里看,有哪些投放方式,后面也會(huì)有些方法方法和途徑給到你.給一個(gè)建議是在你投放抖加前你先把視頻先播放一下,如果你的正常流量還可以的話你就是投抖加,如果你正常流量都不行的情況下,說明你的視頻真的不受歡迎,你就不要去開了,浪費(fèi)這個(gè)錢.分享另外一個(gè)模式是抖音電商代運(yùn)營,這也是一個(gè)其他的玩法,我們現(xiàn)在天貓旗艦店,還有這種淘寶C店皇冠級(jí)的店特別多,但他們能做視頻的或者能做這種抖音運(yùn)營的還不行而且抖音電商才剛剛起步,而且抖音代運(yùn)營也會(huì)是一種趨勢,但你不可能只代運(yùn)營一個(gè)電商類的對吧,你可以尋找一些新企業(yè),比如一些整形醫(yī)院他們需要開辟抖音,需要開通藍(lán)薇,這也是個(gè)很大的市場,抖音代運(yùn)營也是個(gè)很大很好的方向選擇.一、什么產(chǎn)品容易在抖音引流賣貨?小豬佩奇手表、妖嬈花、情侶手表、刷鞋海綿、手機(jī)殼、噴錢手搶等多款淘寶天貓的產(chǎn)品也被抖音帶的銷量暴增.什么產(chǎn)品可以在抖音引流賣貨呢?理論上淘寶上的商品都可以.但注意的是,抖音用戶群是一二線城市的90后、95后為主,女性居多,偏好潮流酷炫的內(nèi)容,所以跟衣食住行、吃喝玩樂緊密相關(guān)的偏年輕化的產(chǎn)品更適合,比如餐飲等輕決策的產(chǎn)品、生活辦公實(shí)用的智能硬件產(chǎn)品、用法神奇好玩的小商品.達(dá)人可以選擇小配飾、潮流服飾、包包、數(shù)碼產(chǎn)品之類的東西去賣,這類產(chǎn)品據(jù)測試銷量最好.此外,還要注意平臺(tái)的要求.抖音內(nèi)容審核規(guī)范里注明一些禁止行業(yè),彩票資訊以及其他彩票相關(guān)業(yè)務(wù)、社區(qū)社交,相親類產(chǎn)品、生活美容護(hù)膚機(jī)構(gòu)、保健品、新聞資訊類產(chǎn)品都被抖音視為禁止行業(yè)范圍.二、抖音賣貨視頻應(yīng)該怎么拍?1、賣貨視頻案例分析先帶大家看兩個(gè)賣貨視頻案例,幫大家開啟下思路.1）創(chuàng)新電子產(chǎn)品賣貨營銷這個(gè)是某電子科技公司的抖音賬號(hào),他們的所有視頻都是為了宣傳該公司某款電子產(chǎn)品;比如這個(gè)視頻是一款比較火爆的賣貨小視頻,劇情設(shè)置為：假設(shè)在高鐵偶遇產(chǎn)品使用者,接下來主要拍攝了這款智能電子屏幕使用方法、優(yōu)點(diǎn)特色,展示了用該產(chǎn)品順暢玩游戲、攜帶便捷的特點(diǎn);該產(chǎn)品屬于創(chuàng)新類產(chǎn)品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引關(guān)注;并且在文案的設(shè)置中誘導(dǎo)用戶進(jìn)一步去了解該商品.2）懶人沙發(fā)X搞笑賣貨這個(gè)視頻賬號(hào)是某懶人沙發(fā)店家，視頻也是為了宣傳自身產(chǎn)品拍攝,設(shè)置了豐富懸念,從男生背沙發(fā)進(jìn)地鐵站、安檢、進(jìn)地鐵、坐沙發(fā)上,每一個(gè)步驟都在日常生活中十分罕見,因此自帶笑點(diǎn);最后純路人阿姨的眼神反應(yīng)自然、神態(tài)冷漠,對這一自帶沙發(fā)的行為進(jìn)行了嘲諷,令人爆笑.視頻文案吸引觀眾看到結(jié)尾.2、抖音視頻賣貨的幾種玩法給大家總結(jié)幾種賣貨視頻的拍攝方法：1）直接展示產(chǎn)品神奇功能假如你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實(shí)用,可以直接用抖音展示產(chǎn)品的神技能，如訊飛語記app直接展示將語音轉(zhuǎn)文字功能.網(wǎng)紅火鍋神器,展示一鍵升降,自動(dòng)區(qū)隔食物功能,適合用法神奇和具有話題性的商品,很容易引起圍觀.產(chǎn)品沒有這些神奇功能怎么辦?創(chuàng)意優(yōu)先,圍繞產(chǎn)品某性能進(jìn)行策劃,如：2）夸張放大產(chǎn)品優(yōu)勢放大夸張呈現(xiàn)產(chǎn)品功能,便于受眾記憶.比如汽水打開后,水汽直接把人沖上了天,搞笑夸張放大了波子汽水的特點(diǎn).3）圍繞產(chǎn)品策劃段子也是圍繞產(chǎn)品功能和特點(diǎn)做來策劃內(nèi)容,比如與開腦洞的創(chuàng)意段子結(jié)合,用零食奶薩蘇、落花酥和南棗核桃糕模仿俄羅斯方塊的游戲;以西餐的高級(jí)吃法吃衛(wèi)龍辣條,對常見的零食進(jìn)行重新演繹,形式新穎,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的營銷.4）分享產(chǎn)品的使用小技巧、干貨抖音上知識(shí)技巧類視頻由于時(shí)間短、內(nèi)容全部為知識(shí)干貨、講解清晰明了,因此一直能引起大量的轉(zhuǎn)發(fā)與收藏.賣貨視頻比如分享美妝蛋的正確清潔方式;用鱷梨做漢堡等都可以.網(wǎng)易嚴(yán)選有一條視頻是利用琺瑯鍋教大家燉雞,燉出來的雞湯在慢鏡頭下讓人口水直流,這條視頻達(dá)到3.8w點(diǎn)贊量，視頻下有很多對這款鍋功能的討論.5）場景植入就是在視頻中的場景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?讓用戶記住產(chǎn)品.比如,一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段,在場景中悄悄做了植入如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果.6）用視頻做口碑營銷如果有自己的線下店面,可以用抖音拍視頻做口碑營銷,主要借鑒的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在視頻中曬出店門口的火爆場面,很好地呈現(xiàn)口碑.我們也可以在抖音讓用戶現(xiàn)場展示產(chǎn)品使用體驗(yàn),展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等.總結(jié)：如何拍賣貨視頻?圍繞產(chǎn)品亮點(diǎn)或者周邊進(jìn)行創(chuàng)意策劃,可以是產(chǎn)品功能,使用方法、生產(chǎn)過程,包裝過程,甚至說產(chǎn)品相關(guān),如銷售人員是個(gè)美女帥哥,或者特別有趣等等進(jìn)行策劃,也可以與各種段子創(chuàng)意進(jìn)行結(jié)合.注意,僅僅有趣還不能有效賣貨,產(chǎn)品必須要與用戶的生活發(fā)生聯(lián)系,比如能吃、能喝還是能玩?與生活發(fā)生聯(lián)系才能很好的轉(zhuǎn)化.此外,創(chuàng)意的設(shè)計(jì)還要注意稀缺性,必須是用戶很少見的,想不到的,模仿雖然也能火,但是最出名的都是第一個(gè),比如口紅的生產(chǎn)過程很多人都沒見過,如果你可以操作演示,這就是大家需要的?曾經(jīng)火爆朋友圈的飛機(jī)駕駛證的裝X照片大家還記得嗎,這是為什么,這是好奇心在作祟,抖音平臺(tái)也是一樣的.三、如何在抖音引流賣貨?拍賣貨視頻最終目的是引流.每個(gè)粉絲最好都能聊上天,幾萬粉絲如果十分之一導(dǎo)流的話,就能導(dǎo)個(gè)幾千到微信,聊完以后建立信任感,就可以賣產(chǎn)品,如何有效引流?首先看看抖音對廣告推廣內(nèi)容的審核規(guī)范.1、抖音內(nèi)容審核規(guī)范抖音在官方微信中對內(nèi)容審核規(guī)則進(jìn)行了詳盡的規(guī)范,包括就廣告尺度內(nèi)容、價(jià)值觀導(dǎo)向性內(nèi)容以及禁止行業(yè)均有界定,節(jié)選如下：u在廣告推廣方面,抖音視頻禁止出現(xiàn)微商介紹關(guān)注公眾號(hào)二維碼、廣告素材不得出現(xiàn)聯(lián)系方式信息、嚴(yán)禁出現(xiàn)恭喜獲獎(jiǎng)、點(diǎn)擊有驚喜、點(diǎn)擊獲取、點(diǎn)擊下載、點(diǎn)擊試穿、點(diǎn)擊翻轉(zhuǎn)、領(lǐng)取獎(jiǎng)品等誘導(dǎo)點(diǎn)擊的文案元素;不能有競品的貼紙?zhí)匦Щ蜃煮w文案（紅藍(lán)色等字幕占半個(gè)屏幕形式、站外氣泡等）廣告素材嚴(yán)禁出現(xiàn)誤導(dǎo)、騙取點(diǎn)擊的圖片和文案（例如：原來都在這里買,快來點(diǎn)擊這里等）.在價(jià)值觀導(dǎo)向方面,例如不能體現(xiàn)男權(quán)女權(quán),不能有男性視角或女性視角的誘導(dǎo)、廣告素材必須保護(hù)未成年人的身心健康,不得出現(xiàn)教唆未成人違法犯罪或侵犯未成年人隱私等內(nèi)容.如何引流?分為線上引流和線下引流兩種,具體有以下幾種方式：2、線上引流常見的線上引流方式一般是引流公眾號(hào)或個(gè)人微信,進(jìn)行產(chǎn)品的銷售.一般是在內(nèi)容和詳情頁引導(dǎo),具體有這么幾個(gè)位置：視頻中、個(gè)人簽名、評論區(qū)、私信.1）一是在視頻內(nèi)容中進(jìn)行產(chǎn)品的品牌露出.要注意植入方式,不能做硬廣,要做植入.還可以隱晦的口播,提示大家去關(guān)注.2）二是在個(gè)人介紹里面加上個(gè)人聯(lián)系方式?不要直接寫微信或wx等字眼,現(xiàn)在抖音已經(jīng)非常封禁這些行為,可以直接留微信號(hào).還可以在視頻里用一些簡單的話術(shù),如“大家留意我的聯(lián)系方式哦”“留意我的介紹”等,把一些互動(dòng)串起來,能夠更加隱蔽地引流.3）三是在評論里面進(jìn)行引導(dǎo),可以提一些平臺(tái)的關(guān)鍵詞.視頻下面可以直接評論回復(fù)：請加V:XXXXXXXX;4）四是提示大家私信,通過私信添加聯(lián)系方式.建議大家可以3種方式一起配合使用.假如你做服裝視頻,粉絲對衣服感興趣,就引導(dǎo)她們加到微信上.至于最后的轉(zhuǎn)化率,與產(chǎn)品功能、價(jià)格等很多因素相關(guān).需要后面下功夫了.關(guān)于個(gè)人微信的打造,注意三個(gè)層次上的內(nèi)容：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈.3、線下引流引流不一定是引到微信,可以線上線下引流,如果是地方號(hào)可以給餐館和線下店鋪引流?抖音的火爆，讓答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等線下店大排長龍,特別是答案茶,短短幾個(gè)月,僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店.怎么往線下店引流呢?給大家介紹抖音的垂直行業(yè)POI認(rèn)領(lǐng),企業(yè)藍(lán)V可以認(rèn)領(lǐng)POI地址，認(rèn)領(lǐng)成功后,在POI地址頁,將展示對應(yīng)企業(yè)號(hào)、及店鋪基本信息,并且支持電話呼出,為企業(yè)提供信息曝光及流量轉(zhuǎn)化.這個(gè)在后面我們會(huì)詳細(xì)介紹.還有注意幾點(diǎn)：必須保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出;保證穩(wěn)定的更新頻率;多和用戶進(jìn)行溝通,并且打造好自身的產(chǎn)品,如果你有產(chǎn)品售賣或者有自身品牌千萬不要為了流量,為了短期的變現(xiàn)去破壞它.如何“搞”抖音小店接下來來講大家比較關(guān)心的點(diǎn)：如果有產(chǎn)品或者是無產(chǎn)品要如何玩轉(zhuǎn)抖音電商,如果你有產(chǎn)品,我們可以分三類：第一個(gè)你是淘寶店家,某某旗艦店,或者是一些企業(yè)店鋪,那么你在做視頻的時(shí)候,做跟你相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,一定要內(nèi)容和你的產(chǎn)品是緊扣的,你是淘寶店家你可以通過購物車就是小黃車啊鏈接到自己的寶貝地址這個(gè)操作.現(xiàn)在抖音改版,禁止一切外鏈,也就是只能通過抖音小店賣產(chǎn)品.視頻電商解鎖后,可以在視頻中添加商品,通過內(nèi)容傳播使商品獲得更多曝光,如果你是生產(chǎn)廠家,那么我建議你開通藍(lán)微進(jìn)行曝光,你是生產(chǎn)廠家,意味著你很有可能,只做一個(gè)產(chǎn)品,比如做保溫杯的那有可能就只做保溫杯.接下來,你需要的是在抖音上進(jìn)行曝光,會(huì)有那種零售商找你來批發(fā),讓市場上更多的人認(rèn)識(shí)你.舉個(gè)例子,前段時(shí)間有個(gè)生產(chǎn)廠家,主要生產(chǎn)膠水,直接把做的膠水條貼到大管子的漏水處,出水口比較急,廠家直接把膠水貼貼在漏水口,瞬間滴水不漏,這就是視頻呈現(xiàn)出的產(chǎn)品效果.這種呈現(xiàn)效果比較獨(dú)特,發(fā)現(xiàn)他的視頻里面都是產(chǎn)品相關(guān)的東西,而且每個(gè)視頻都帶有產(chǎn)品鏈接,視頻內(nèi)容也沒有重復(fù)很多代理找這位膠水廠商拿貨.如果你是零售商,建議呢去開通抖音小店,現(xiàn)在抖音重點(diǎn)推自己的小店,外鏈禁止之后,抖音小店成為主打.其實(shí)這類似于在微博上的微店,非常建議大家如果你有資質(zhì)能夠入住的話一定要盡早入住,未來的門檻會(huì)越來越高.抖音的實(shí)用小技巧作業(yè)抖音老司機(jī),從用戶的角度談一談抖音以及一些技巧抖音是什么有的人說它跟小咖秀有點(diǎn)像,都是寫好劇本給用戶,讓用戶配合聲音對口型錄視頻.只不過一個(gè)是以搞笑的情節(jié)為主一個(gè)是以節(jié)奏感強(qiáng)的音樂為主.抖音把目標(biāo)用戶定位在一二線城市的20幾歲年輕人（新用戶注冊時(shí),出生年月直接從95年為起點(diǎn)讓用戶選擇）,這些人有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望,他們更容易接受新鮮事物,更傾向于輕松愉快的東西.在15秒的時(shí)間里,有人跳舞,有人展現(xiàn)絕技,有人玩轉(zhuǎn)場（后面重點(diǎn)介紹）,有人搞笑,也有高顏值的日常自拍.抖音有普通娛樂APP有的濾鏡、道具、后期特效,也有自己一套推薦視頻的算法.它能上傳自己的視頻,也可以看到別人的視頻.還可以參與挑戰(zhàn),和更多的人一起玩抖而抖音最大的特點(diǎn)在于它的快慢速度調(diào)整和分段拍攝,利用好這兩個(gè)功能就能玩出很酷炫的抖音效果啦.抖音的發(fā)現(xiàn)頁面快慢速度調(diào)整這個(gè)功能的本質(zhì)就是調(diào)整音樂和視頻的匹配.如果選擇快或者極快,拍攝的時(shí)候音樂就會(huì)放慢,相應(yīng)的視頻成品中的畫面就會(huì)加快.反之,如果選擇慢或者極慢,拍攝時(shí)的音樂就會(huì)加快,成品中的畫面就會(huì)放如果放慢了音樂,你能更清楚地聽出音樂的重音,也就更容易卡到節(jié)拍.這就降低了用戶使用的門檻,讓一些沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的人也能輕松卡住節(jié)拍.如果加快了音樂,相應(yīng)的放慢了你的動(dòng)作,最后的成品也會(huì)有不一樣的效果.配合后面要說的分段拍攝,控制好你的快慢節(jié)奏,也會(huì)出不錯(cuò)的效果.抖音的拍攝界面分段拍攝分段拍攝也就是你可以拍一段視頻暫停之后再拍下一段,最后拼在一起形成一個(gè)完整的視頻.聽起來好像很簡單,但如果兩個(gè)場景的過度轉(zhuǎn)場做得好,最后視頻的效果就會(huì)很酷炫.抖音的首頁界面不管你用什么作為轉(zhuǎn)場的中介,有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是萬變不離其宗的,只要把握好了這幾點(diǎn),你就能玩轉(zhuǎn)它,稱霸一方.關(guān)鍵在于抓住視頻內(nèi)參照物的不變性,以及動(dòng)作的連貫性.我把他們分為靜態(tài)轉(zhuǎn)場和動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)場.參照物不變【靜態(tài)轉(zhuǎn)場】如果你想做出秒換服裝的效果,就必須是除了服裝款式以外,屏幕內(nèi)其他東西都不變,包括本人的動(dòng)作表情之類的因素.同樣的,如果你想換背景,就以上一個(gè)場景的最后一個(gè)動(dòng)作作為下一個(gè)場景的開始繼續(xù)拍攝.比如你在上一個(gè)場景的結(jié)束時(shí),伸出右手手掌,從右往左平移到中間擋住攝像頭,暫停,在拍攝下一個(gè)場景時(shí)就要從右手手掌在中間擋住攝像頭開始繼續(xù)拍攝.動(dòng)作的連貫性【動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)場】連貫的含義就是上一個(gè)場景中的動(dòng)作要無縫銜接到下一個(gè)場景,比如這個(gè)場景你正在做向下蹲的動(dòng)作,蹲到一半暫停了,下一個(gè)場景中你也要從剛剛蹲到一半的地方繼續(xù)往下蹲.動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)場有三種,第一攝像機(jī)不動(dòng),主體物動(dòng)作的連貫.第二主體物不動(dòng),攝像機(jī)拍攝方向的連貫.第三主體物和攝像機(jī)都動(dòng),且前后連貫.第一,攝像機(jī)不動(dòng),主體物動(dòng)作的連貫比如上一個(gè)場景中你伸出手拳頭蓋住攝像頭,下一個(gè)場景你也要是以同樣的姿勢收回你的拳頭,中間你可以換衣服換背景甚至換另外一個(gè)人.你還可以手伸向攝像頭,暫停后切換成后置攝像頭,開拍的時(shí)候手繼續(xù)向前伸出去,最后看起來就像是你的手穿過了手機(jī)屏幕一樣.當(dāng)然了,要想最后成品效果好,除了要改變的東西變化以外,其他元素都要盡量保持不變.第二,主體物不動(dòng),攝像機(jī)拍攝方向的連貫所謂拍攝鏡頭的連貫性就是比如,上一個(gè)場景用左手把手機(jī)從中間水平移動(dòng)到左邊,下一個(gè)場景就要用右手把手機(jī)從右邊移回中間,這樣最終的效果看起來就像是鏡頭繞了一圈.第三,主體物和攝像機(jī)都動(dòng),且前后連貫如果有另一個(gè)人幫你拍,你可以試試這種.比如你頭向右看,攝像機(jī)跟著你往右拍.暫停,換另一個(gè)人另一個(gè)場景,同樣讓攝像機(jī)從左向右拍最后的成果看起來就像是PPT里面有一個(gè)后一幀推走前一幀的轉(zhuǎn)場效果.當(dāng)然,我用文字表達(dá)還是比較抽象,你可以結(jié)合抖音里的運(yùn)鏡達(dá)人的視頻模仿練習(xí).并且,我舉例的這幾種方法都是很基礎(chǔ)很簡單的,你可以更換例子里面的元素,利用好分段拍攝的功能,發(fā)散思維,就可以做出很多很酷炫的效果.抖音的首頁界面如何拍出好視頻1.確定你的視頻風(fēng)格如果你顏值高,可以選擇刷臉賣萌扮酷.如果你有一身絕活,可以充分利用抖音展示自己的才華.如果你腦洞很大,特別會(huì)搞笑,那你就是那位戲精.總之,不管是哪種,找到最適合你的風(fēng)格就對啦.2.練好基本功為了讓視頻中的畫面更平穩(wěn)（特別是快速的鏡頭,如果畫面不平穩(wěn)給人看起來會(huì)很吃力）,拍攝的時(shí)候最好手臂伸直,想象你的手臂就是一個(gè)機(jī)械臂,平穩(wěn)地運(yùn)鏡.卡好節(jié)奏抖音主打的是讓用戶伴著選好的音樂錄制視頻,因此音樂中的節(jié)奏在視頻中也占有一定的地位.你可以用動(dòng)作卡節(jié)拍,也可以用轉(zhuǎn)場卡節(jié)拍.節(jié)拍卡的好最后視頻的效果都會(huì)很好.轉(zhuǎn)場的時(shí)候參照物保持不變正如前面所