商品流通渠道課件

第三編商品流通渠道第三編商品流通渠道第四章商品流通渠道第四章商品流通渠道商品流通渠道的定義：

商品流通渠道是商品由生產(chǎn)領域轉移到消費領域所經(jīng)過的交易環(huán)節(jié)和運行途徑。商品流通渠道的定義：商品流通渠道是商品由第一節(jié)商品流通渠道的合理性第一節(jié)商品流通渠道的合理性一、商品流通渠道合理性

的重要作用從消費需求角度看

流通渠道是否合理影響到消費者是否能及時地滿足購物需求和是否能享受到合理的價格。從生產(chǎn)企業(yè)角度看流通渠道是否合理影響到所生產(chǎn)的商品是否能盡快進入流通領域，最大限度地與消費者廣泛接觸和迅速銷售出去。從社會經(jīng)濟角度看只有合理的流通渠道才能形成合理的市場體系，才能準確地反映各種不正當競爭出現(xiàn)。一、商品流通渠道合理性

的重要作用從消費需求角度看流二、商品流通渠道合理性

的標準暢通經(jīng)濟高效適應二、商品流通渠道合理性

的標準暢通三、影響商品流通渠道

合理性的因素流通主體流通管理體制流通環(huán)境三、影響商品流通渠道

合理性的因素流通主體對流通渠道合理性的影響流通主體流通主體所處位置構成關系價值取向影響因素中間商主干線構成成分不完全一致a、b生產(chǎn)商起點使用者完全一致a消費者終點服務對象完全一致a、b對流通渠道合理性的影響流通主體流通主體所處位置構（二）流通管理體制因素流通管理體制是一個國家或地區(qū)對其區(qū)域范圍內(nèi)的流通渠道及商品流通行為進行管理的管理機構和管理制度。管理主體管理對象管理權限調(diào)控機制

流通管理體制對流通渠道的合理性產(chǎn)生影響，關鍵在于流通管理體制自身的合理性，在于對流通主體及其流通行為進行有效控制，在于管理主體的價值取向與流通渠道的合理性取向相一致。（二）流通管理體制因素流通管理體制是一個（三）流通環(huán)境因素

流通環(huán)境是指對商品流通行為發(fā)生直接和間接影響的各種外在因素。

商品流通渠道的組建和改造應當以適應當時當?shù)氐沫h(huán)境條件為原則。（三）流通環(huán)境因素流通環(huán)境是指對商品流通行為第二節(jié)我國流通渠道

的發(fā)展變化第二節(jié)我國流通渠道

的發(fā)展變

從建國至今，我國商品流通渠道的發(fā)展變化，伴隨著國家經(jīng)濟體制建設、調(diào)整和變革的進程，經(jīng)歷了三個階段：從建國至今，我國商品流通渠道的發(fā)展變化，伴隨一、完全計劃控制的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意義計劃經(jīng)濟體制下1949年－1984年國有商業(yè)單一渠道壟斷經(jīng)營“一、二、三、零″和“三固定″以分配資源為特征的商品流通方式，能在一定程度上保證社會資源得到最大限度的充分利用，同時也能使社會各方面有可能以其購買能力比較平等地獲得所需的商品。一、完全計劃控制的流通渠道（一）背景計劃經(jīng)濟體制下1完全計劃控制的流通渠道設置進口商品外貿(mào)公司生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)一級批發(fā)二級批發(fā)三級批發(fā)零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)消費者消費者消費者完全計劃控制的流通渠道設置進口商品外貿(mào)公司生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生二、有限計劃控制的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意義有計劃的商品經(jīng)濟體制下1984年－1992年實行“三多一少″為內(nèi)容的流通體制改革強調(diào)以國有商業(yè)為主體開展商品流通保持對一些重要商品市場價格的控制打破了流通領域完全由計劃控制的狀態(tài)形成各系統(tǒng)、各種所有制形式和各種經(jīng)營方式共同經(jīng)營的多流通渠道格局。二、有限計劃控制的流通渠道（一）背景有計劃的商品經(jīng)濟體制下改革放開后的流通渠道設置生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商二級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商零售商零售商零售商零售商消費者消費者消費者消費者消費者消費者零售商生產(chǎn)商消費者一級批發(fā)商改革放開后的流通渠道設置生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商三、以市場導向為主的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意義市場經(jīng)濟體制下1992年－2004年以市場為導向開展商品流通，所有不同形式的商業(yè)企業(yè)平等競爭。國有商業(yè)市場份額大大減少，商品價格幾近全部放開。時至今日，多渠道流通的格局已基本形成，所有商品都能通過相應的流通渠道比較暢通地到達消費領域。三、以市場導向為主的流通渠道（一）背景市場經(jīng)濟體制下

但是，這并不意味著目前的商品流通渠道已經(jīng)比較合理。事實上，一種以初級競爭狀態(tài)構成的市場流通渠道本身就包含著大量的不合理因素。這正是我們當前需要研究解決的問題。但是，這并不意味著目前的商品流通渠道已經(jīng)比較第三節(jié)我國商品流通渠道

的現(xiàn)狀分析第三節(jié)我國商品流通渠道

的現(xiàn)狀分析一、我國商品流通渠道現(xiàn)狀

經(jīng)過20多年的改革與發(fā)展，中國商品流通渠道已基本形成了以市場為導向的框架體系。一、我國商品流通渠道現(xiàn)狀經(jīng)過20多年的改（一）從商品進入市場通路來看，產(chǎn)品主要通過四種方式進入市場1、生產(chǎn)企業(yè)直接在各地區(qū)設置銷售機構，形成自己的銷售網(wǎng)絡。主要直接向零售商和產(chǎn)品用戶推銷商品。一般適用于規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)，對價值較高、數(shù)量較大、購買頻率低和品牌選擇性強的商品銷售。（一）從商品進入市場通路來看，產(chǎn)品主要通過四種方式進入市場12、生產(chǎn)企業(yè)利用各地中間商

或代理商經(jīng)銷其產(chǎn)品

生產(chǎn)企業(yè)直接向銷地批發(fā)商推銷產(chǎn)品：一種是同批發(fā)商保持一般的買賣交易關系。適用于市場面廣、購買頻率高、商品價值不大的日用消費品。另一種是委托中間商進行獨家經(jīng)銷或獨家代理。適用于品牌商品。2、生產(chǎn)企業(yè)利用各地中間商

或代理商經(jīng)銷其產(chǎn)品生產(chǎn)3、生產(chǎn)企業(yè)通過交易市場銷售產(chǎn)品大多數(shù)交易市場發(fā)揮著一級批發(fā)和二級批發(fā)的功能。甚至成為一些大城市零售商店的主要貨源基地。商品貨源多為中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品。其中也有部分是中間商經(jīng)營的大企業(yè)著名品牌。3、生產(chǎn)企業(yè)通過交易市場銷售產(chǎn)品大多數(shù)交易市場發(fā)揮著一級批發(fā)4、生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費者

有相當部分消費品通過生產(chǎn)企業(yè)直銷賣給消費者：一種是進零售店設店中店或?qū)９裰苯恿闶?。一種是在交易市場進行零售活動一種是設品牌專賣店4、生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費者有相當部分消費（二）從消費者接受商品的途徑看，我國商品流通渠道的變化主要體現(xiàn)為零售業(yè)態(tài)形式的變化近幾年我國零售業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，各種新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，消費者購買商品的便利程度越來越高了。（二）從消費者接受商品的途徑看，我國商品流通渠道的變化主要體二、我國流通渠道存在的問題

雖然我國已基本形成了以市場為導向的商品流通渠道體系，但是由于處在計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟交替轉換時期，流通格局仍然不很成熟和完善，存在大量不合理之處，有些甚至對經(jīng)濟發(fā)展造成不利影響。主要問題有：二、我國流通渠道存在的問題雖然我國已基本（一）商品流通渠道分散無序發(fā)展，難以形成合理的規(guī)模效應。造成商品流通成本上升，流通效益下降。全社會各系統(tǒng)、各行業(yè)紛紛自辟渠道進行商品流通，企業(yè)素質(zhì)參差不齊，全社會商品流通費用高，平均利潤率大幅下降?，F(xiàn)代化批發(fā)企業(yè)發(fā)展滯后，現(xiàn)有各種批發(fā)業(yè)態(tài)形式難以適應“大市場、大流通”的發(fā)展要求。（一）商品流通渠道分散無序發(fā)展，難以形成合理的規(guī)模效應。造成（二）部分中間商片面追求流通利潤，導致商品在流通領域不合理

的倒手和滯留。（二）部分中間商片面追求流通利潤，導致商品在流通領域不合理

（三）部門和地區(qū)的經(jīng)濟分隔造成了流通渠道人為阻斷，阻礙了全國性市場網(wǎng)絡和全國性流通組織的形成。（三）部門和地區(qū)的經(jīng)濟分隔造成了流通渠道人為阻斷，阻礙了全國（四）對全社會商品流通企業(yè)在管理上的不統(tǒng)一，使不規(guī)范的流通

行為屢禁不止。（四）對全社會商品流通企業(yè)在管理上的不統(tǒng)一，使不規(guī)范的流通

（五）“灰色渠道”的存在，對正常的商品流通形成很大沖擊“灰色渠道”是指政府監(jiān)管之外的不合法的商品流通主要表現(xiàn)為：外國產(chǎn)品走私進入國內(nèi)市場。一些商品交易活動通過沒有合法經(jīng)商資格的經(jīng)濟人或企業(yè)進行。一些商品交易以無發(fā)票或收據(jù)的方式私下進行。（五）“灰色渠道”的存在，對正常的商品流通形成很大沖擊28、舉一而反三，聞一而知十，及學者用功之深，窮理之熟，然后能融會貫通，以至于此。――朱熹

29、讀書之樂樂陶陶，起并明月霜天高?！祆?/p>

30、讀書之法無他，惟是篤志虛心，反復詳玩，為有功耳。――朱熹

31、讀書無疑者須教有疑，有疑者卻要無疑，到這里方是長進。——朱熹

32、為學之道，莫先于窮理；窮理之要，必先于讀書?！祆?/p>

33、讀書譬如飲食，從容咀嚼，其味必長；大嚼大咀，終不知味也?！祆?/p>

34、讀書無疑者，須教有疑，有疑者，卻要無疑，到這里方是長進?！祆?/p>

35、舉一而反三，聞一而知十，及學者用功之深，窮理之熟，然后能融會貫通，以至于此。——朱熹36、我從未知道過有什么苦惱是不能為一小時的讀書所排遣的?！系滤锅F

37、喜愛讀書，就等于把生活中寂寞無聊的時光換成巨大享受的時刻?！系滤锅F38、有時間讀書，有時間又有書讀，這是幸福；沒有時間讀書，有時間又沒書讀，這是苦惱?！?/p>

39、讀書人不一定有知識，真正的常識是懂得知識，會思想，能工作?！焯亓?8、舉一而反三，聞一而知十，及學者用功之深，窮理之熟，然后第三編商品流通渠道第三編商品流通渠道第四章商品流通渠道第四章商品流通渠道商品流通渠道的定義：

商品流通渠道是商品由生產(chǎn)領域轉移到消費領域所經(jīng)過的交易環(huán)節(jié)和運行途徑。商品流通渠道的定義：商品流通渠道是商品由第一節(jié)商品流通渠道的合理性第一節(jié)商品流通渠道的合理性一、商品流通渠道合理性

的重要作用從消費需求角度看

流通渠道是否合理影響到消費者是否能及時地滿足購物需求和是否能享受到合理的價格。從生產(chǎn)企業(yè)角度看流通渠道是否合理影響到所生產(chǎn)的商品是否能盡快進入流通領域，最大限度地與消費者廣泛接觸和迅速銷售出去。從社會經(jīng)濟角度看只有合理的流通渠道才能形成合理的市場體系，才能準確地反映各種不正當競爭出現(xiàn)。一、商品流通渠道合理性

的重要作用從消費需求角度看流二、商品流通渠道合理性

的標準暢通經(jīng)濟高效適應二、商品流通渠道合理性

的標準暢通三、影響商品流通渠道

合理性的因素流通主體流通管理體制流通環(huán)境三、影響商品流通渠道

合理性的因素流通主體對流通渠道合理性的影響流通主體流通主體所處位置構成關系價值取向影響因素中間商主干線構成成分不完全一致a、b生產(chǎn)商起點使用者完全一致a消費者終點服務對象完全一致a、b對流通渠道合理性的影響流通主體流通主體所處位置構（二）流通管理體制因素流通管理體制是一個國家或地區(qū)對其區(qū)域范圍內(nèi)的流通渠道及商品流通行為進行管理的管理機構和管理制度。管理主體管理對象管理權限調(diào)控機制

流通管理體制對流通渠道的合理性產(chǎn)生影響，關鍵在于流通管理體制自身的合理性，在于對流通主體及其流通行為進行有效控制，在于管理主體的價值取向與流通渠道的合理性取向相一致。（二）流通管理體制因素流通管理體制是一個（三）流通環(huán)境因素

流通環(huán)境是指對商品流通行為發(fā)生直接和間接影響的各種外在因素。

商品流通渠道的組建和改造應當以適應當時當?shù)氐沫h(huán)境條件為原則。（三）流通環(huán)境因素流通環(huán)境是指對商品流通行為第二節(jié)我國流通渠道

的發(fā)展變化第二節(jié)我國流通渠道

的發(fā)展變

從建國至今，我國商品流通渠道的發(fā)展變化，伴隨著國家經(jīng)濟體制建設、調(diào)整和變革的進程，經(jīng)歷了三個階段：從建國至今，我國商品流通渠道的發(fā)展變化，伴隨一、完全計劃控制的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意義計劃經(jīng)濟體制下1949年－1984年國有商業(yè)單一渠道壟斷經(jīng)營“一、二、三、零″和“三固定″以分配資源為特征的商品流通方式，能在一定程度上保證社會資源得到最大限度的充分利用，同時也能使社會各方面有可能以其購買能力比較平等地獲得所需的商品。一、完全計劃控制的流通渠道（一）背景計劃經(jīng)濟體制下1完全計劃控制的流通渠道設置進口商品外貿(mào)公司生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)一級批發(fā)二級批發(fā)三級批發(fā)零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)消費者消費者消費者完全計劃控制的流通渠道設置進口商品外貿(mào)公司生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生二、有限計劃控制的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意義有計劃的商品經(jīng)濟體制下1984年－1992年實行“三多一少″為內(nèi)容的流通體制改革強調(diào)以國有商業(yè)為主體開展商品流通保持對一些重要商品市場價格的控制打破了流通領域完全由計劃控制的狀態(tài)形成各系統(tǒng)、各種所有制形式和各種經(jīng)營方式共同經(jīng)營的多流通渠道格局。二、有限計劃控制的流通渠道（一）背景有計劃的商品經(jīng)濟體制下改革放開后的流通渠道設置生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商二級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商零售商零售商零售商零售商消費者消費者消費者消費者消費者消費者零售商生產(chǎn)商消費者一級批發(fā)商改革放開后的流通渠道設置生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商三、以市場導向為主的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意義市場經(jīng)濟體制下1992年－2004年以市場為導向開展商品流通，所有不同形式的商業(yè)企業(yè)平等競爭。國有商業(yè)市場份額大大減少，商品價格幾近全部放開。時至今日，多渠道流通的格局已基本形成，所有商品都能通過相應的流通渠道比較暢通地到達消費領域。三、以市場導向為主的流通渠道（一）背景市場經(jīng)濟體制下

但是，這并不意味著目前的商品流通渠道已經(jīng)比較合理。事實上，一種以初級競爭狀態(tài)構成的市場流通渠道本身就包含著大量的不合理因素。這正是我們當前需要研究解決的問題。但是，這并不意味著目前的商品流通渠道已經(jīng)比較第三節(jié)我國商品流通渠道

的現(xiàn)狀分析第三節(jié)我國商品流通渠道

的現(xiàn)狀分析一、我國商品流通渠道現(xiàn)狀

經(jīng)過20多年的改革與發(fā)展，中國商品流通渠道已基本形成了以市場為導向的框架體系。一、我國商品流通渠道現(xiàn)狀經(jīng)過20多年的改（一）從商品進入市場通路來看，產(chǎn)品主要通過四種方式進入市場1、生產(chǎn)企業(yè)直接在各地區(qū)設置銷售機構，形成自己的銷售網(wǎng)絡。主要直接向零售商和產(chǎn)品用戶推銷商品。一般適用于規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)，對價值較高、數(shù)量較大、購買頻率低和品牌選擇性強的商品銷售。（一）從商品進入市場通路來看，產(chǎn)品主要通過四種方式進入市場12、生產(chǎn)企業(yè)利用各地中間商

或代理商經(jīng)銷其產(chǎn)品

生產(chǎn)企業(yè)直接向銷地批發(fā)商推銷產(chǎn)品：一種是同批發(fā)商保持一般的買賣交易關系。適用于市場面廣、購買頻率高、商品價值不大的日用消費品。另一種是委托中間商進行獨家經(jīng)銷或獨家代理。適用于品牌商品。2、生產(chǎn)企業(yè)利用各地中間商

或代理商經(jīng)銷其產(chǎn)品生產(chǎn)3、生產(chǎn)企業(yè)通過交易市場銷售產(chǎn)品大多數(shù)交易市場發(fā)揮著一級批發(fā)和二級批發(fā)的功能。甚至成為一些大城市零售商店的主要貨源基地。商品貨源多為中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品。其中也有部分是中間商經(jīng)營的大企業(yè)著名品牌。3、生產(chǎn)企業(yè)通過交易市場銷售產(chǎn)品大多數(shù)交易市場發(fā)揮著一級批發(fā)4、生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費者

有相當部分消費品通過生產(chǎn)企業(yè)直銷賣給消費者：一種是進零售店設店中店或?qū)９裰苯恿闶?。一種是在交易市場進行零售活動一種是設品牌專賣店4、生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費者有相當部分消費（二）從消費者接受商品的途徑看，我國商品流通渠道的變化主要體現(xiàn)為零售業(yè)態(tài)形式的變化近幾年我國零售業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，各種新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，消費者購買商品的便利程度越來越高了。（二）從消費者接受商品的途徑看，我國商品流通渠道的變化主要體二、我國流通渠道存在的問題

雖然我國已基本形成了以市場為導向的商品流通渠道體系，但是由于處在計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟交替轉換時期，流通格局仍然不很成熟和完善，存在大量不合理之處，有些甚至對經(jīng)濟發(fā)展造成不利影響。主要問題有：二、我國流通渠道存在的問題雖然我國已基本（一）商品流通渠道分散無序發(fā)展，難以形成合理的規(guī)模效應。造成商品流通成本上升，流通效益下降。全社會各系統(tǒng)、各行業(yè)紛紛自辟渠道進行商品流通，企業(yè)素質(zhì)參差不齊，全社會商品流通費用高，平均利潤率大幅下降。現(xiàn)代化批發(fā)企業(yè)發(fā)展滯后，現(xiàn)有各種批發(fā)業(yè)態(tài)形式難以適應“大市場、大流通”的發(fā)展要求。（一）商品流通渠道分散無序發(fā)展，難以形成合理的規(guī)模效應。造成（二）部分中間商片面追求流通利潤，導致商品在流通領域不合理

的倒手和滯留。（二）部分中間商片面追求流通利潤，導致商品在