某廣告公司作業(yè)規(guī)范及服務(wù)理念課件

4A廣告公司作業(yè)規(guī)范?4A廣告公司作業(yè)規(guī)范?1何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會。?何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACC2４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)“為客戶提供有效的廣告計(jì)劃及作品” 是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。?４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)?3４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時，能夠更緊密地與整體營銷計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：?４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)?44A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計(jì)劃；二、確定市場特定問題；三、市場調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。?4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計(jì)劃；?54A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

一、根據(jù)客戶決定的營銷計(jì)劃，制定年度廣告活動計(jì)劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，預(yù)算建議、媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；二、制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴?；四、分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……五、其他相關(guān)廣告活動之實(shí)施。?4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)?64A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)4）后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結(jié)果分析；二、廣告效果測定。?4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)4）后續(xù)作業(yè)?74A如何收費(fèi)?維持廣告公司健全服務(wù)的基礎(chǔ)，在于是否由客戶取得足夠的收入，產(chǎn)生合理及公平的利潤。同時，廣告公司也應(yīng)盡全力為客戶向媒體單位及供應(yīng)商取得最合理的使用成本。?4A如何收費(fèi)?維持廣告公司健全服務(wù)的84A如何收費(fèi)（續(xù)1）應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)一、媒體費(fèi)用按媒體刊載的定價收取。該項(xiàng)所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務(wù)人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其他行政、財(cái)務(wù)人員等；事實(shí)上，廣告公司支付的成本最大項(xiàng)即是上述時間成本，尤其在修改方向、重復(fù)提案，是造成廣告公司營運(yùn)成本增加的主要原因。?4A如何收費(fèi)（續(xù)1）應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)?94A如何收費(fèi)（續(xù)2）二、制作費(fèi)用當(dāng)客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費(fèi)用即稱制作費(fèi)用。?4A如何收費(fèi)（續(xù)2）二、制作費(fèi)用?104A如何收費(fèi)（續(xù)3）為何收取制作費(fèi)用有些客戶不太愿意支付制作費(fèi)用，理由為“廣告公司已經(jīng)有傭金收入了”。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費(fèi)用？“因?yàn)閺V告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時，拍攝廣告影片是找制片公司，而制作平面稿，經(jīng)常由廣告公司執(zhí)行”。這是個致命且錯誤的理由。?4A如何收費(fèi)（續(xù)3）為何收取制作費(fèi)用?114A如何收費(fèi)（續(xù)4）致命的地方——造成平面稿制作一直不夠精致。迫合廣告公司必須以最低的成本完成。錯誤的概念——把廣告公司視為免費(fèi)的制作公司。?4A如何收費(fèi)（續(xù)4）?124A如何收費(fèi)（續(xù)5）其實(shí)廣告公司的服務(wù)是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內(nèi)部是由于大環(huán)境的因素——即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質(zhì)。結(jié)果，反而造成客戶不支付制作費(fèi)用。?4A如何收費(fèi)（續(xù)5）其實(shí)廣告公司的服務(wù)13如何運(yùn)用廣告公司廣告公司的運(yùn)用不是件容易的事，為何同一組工作人員會有不同的心態(tài)去面對不同的客戶，而產(chǎn)生不同水準(zhǔn)的作品？這里有12點(diǎn)建議，提供給客戶參考：?如何運(yùn)用廣告公司廣告公司的運(yùn)用不是件14如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)1）一、請給廣告公司充分的資料，分享你對 市場的了解及期望。如果你能提供越 多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的 想法。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)1）一、請給廣告公司充分的資料，分享你對15如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)2）二、讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分 享機(jī)密，共擔(dān)危機(jī)。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)2）二、讓你的廣告公司成為你公司的延伸，16如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)3）三、避免采取高壓政策。廣告公司在不平 等的強(qiáng)壓之下，是不會產(chǎn)生好的創(chuàng)意， 他們只會是聽話的侍從。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)3）三、避免采取高壓政策。廣告公司在不平17如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)4）四、雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅(jiān)持。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)4）四、雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅(jiān)持18如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)5）五、重視策略，而且必須有書面化的策略， 堅(jiān)持雙方同意之后，再開始進(jìn)行創(chuàng)意 工作。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)5）五、重視策略，而且必須有書面化的策略19如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)6）六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太 多層面的審核。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)6）六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太20如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)7）七、正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你 也是如此。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)7）七、正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你21如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)8）八、仔細(xì)聽廣告公司的建議、看法，尤其 是當(dāng)他們與你的看法不同時更要聆聽。 同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)8）八、仔細(xì)聽廣告公司的建議、看法，尤其22如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)9）九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風(fēng)險(xiǎn)， 你可能會冒不被消費(fèi)者注意的風(fēng)險(xiǎn)。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)9）九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風(fēng)險(xiǎn)23如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)10）十、重視會議記錄報(bào)告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)10）十、重視會議記錄報(bào)告，并將之視為完24如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)11）十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及 合理的時間，不要讓廣告公司幫你 周轉(zhuǎn)。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)11）十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤25如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)12）十二、每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)12）十二、每年做壹次正式的評估，包括作26如何向你的廣告公司簡報(bào) 對廣告公司簡報(bào)是客戶的責(zé)任，這項(xiàng)工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶認(rèn)為廣告公司要做廣告應(yīng)自已去收集市場資料。持這種觀點(diǎn)的客戶有兩種可能的情況：一是測試廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實(shí)，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好。 “信賴”絕對是一個起點(diǎn)。?如何向你的廣告公司簡報(bào) 對廣告公司簡報(bào)是客戶的責(zé)任，這27如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)1）二是重復(fù)浪費(fèi)資源。因?yàn)椋?dāng)你要使用廣告公司時，應(yīng)該是營銷計(jì)劃已經(jīng)擬妥。而在擬定營銷計(jì)劃時，即應(yīng)該收集許多相關(guān)資料。故不應(yīng)要求廣告公司再去做重復(fù)的工作。?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)1）二是28如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)2）以下是我們對客戶的16點(diǎn)建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)2）以下是我們對客戶的16點(diǎn)建議29如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)3）二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)3）二、確定正確的參加人員?30如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)4）三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)4）三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究31如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)5）四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學(xué)?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)5）四、由公司開始?32如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)6）五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品（1）成份/不公開妙方/獨(dú)特點(diǎn)（2）購買之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點(diǎn)（3）尺寸，形狀，口味類別， 包裝類別……（4）價格?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)6）五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品?33如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)7）六、探究產(chǎn)品問題 指消費(fèi)者對這個問題是如何談?wù)?、如何感覺。?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)7）六、探究產(chǎn)品問題?34如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)8）七、品牌的歷史（1）何時新發(fā)售/營銷策略/廣告策略 /結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更動或改進(jìn)過？（3）占有率之變化（4）價格之變化及反應(yīng)（5）促銷之反應(yīng)（6）廣告之反應(yīng)?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)8）七、品牌的歷史?35如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)9）八、全市場之狀況（1）市場量（數(shù)量、金額）（2）一般趨勢（增長率及其他）（3）季節(jié)性（4）區(qū)域性（5）如何賣出、渠道狀況……?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)9）八、全市場之狀況?36如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)10）九、競爭分析（1）各品牌之占有率、趨勢、產(chǎn)品特別之處……（2）那個品牌威脅最大？（3）成功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少 錢？（5）促銷（6）價格（7）包裝（8）產(chǎn)品之表現(xiàn)……?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)10）九、競爭分析?37如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)11）十、仔細(xì)界定你的消費(fèi)者（1）誰在使用（可能使用）（2）誰在影響購買（3）誰在購買（4）重復(fù)使用者是否占有主要的購買量？（5）計(jì)量描述及心理描述（6）有否任何特殊點(diǎn)可以利用……?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)11）十、仔細(xì)界定你的消費(fèi)者?38如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)12）十一、說明你的渠道系統(tǒng)——產(chǎn)品如何由 工廠到消費(fèi)者的手中（1）直銷與經(jīng)銷商的比例（2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表（3）購買地點(diǎn)之特性（4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)別……?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)12）十一、說明你的渠道系統(tǒng)——39如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)13）十二、產(chǎn)品正處于何種地位？（1）用起來怎樣（2）“印象”如何（3）有任何改進(jìn)計(jì)劃……?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)13）十二、產(chǎn)品正處于何種地位？40如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)14）十三、你的營銷目標(biāo)及策略（1）你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo)（2）商品化及促銷計(jì)劃（3）廣告在你的計(jì)劃中占何份量與角色（4）調(diào)查（5）預(yù)算是否具有競爭力?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)14）十三、你的營銷目標(biāo)及策略?41如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)15）十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)?，看看消費(fèi)者之購買過程……?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)15）十四、安排渠道的拜訪?42如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)16）十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告（1）事前測試（2）追蹤測試（3）試銷（4）占有率?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)16）十五、告訴廣告公司你是如何43如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)17）十六、最后的建議（1）要求廣告公司建立簡報(bào)的檔案，并不 斷更新資料（2）每年至少一次的正式簡報(bào)?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)17）十六、最后的建議?44謝謝12月-2212:03:2412:0312:0312月-2212月-2212:0312:0312:03:2412月-2212月-2212:03:242022/12/2412:03:24謝謝12月-2203:20:2503:2003:20124A廣告公司作業(yè)規(guī)范?4A廣告公司作業(yè)規(guī)范?46何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會。?何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACC47４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)“為客戶提供有效的廣告計(jì)劃及作品” 是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。?４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)?48４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時，能夠更緊密地與整體營銷計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：?４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)?494A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計(jì)劃；二、確定市場特定問題；三、市場調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。?4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計(jì)劃；?504A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

一、根據(jù)客戶決定的營銷計(jì)劃，制定年度廣告活動計(jì)劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，預(yù)算建議、媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；二、制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴?；四、分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……五、其他相關(guān)廣告活動之實(shí)施。?4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)?514A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)4）后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結(jié)果分析；二、廣告效果測定。?4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)4）后續(xù)作業(yè)?524A如何收費(fèi)?維持廣告公司健全服務(wù)的基礎(chǔ)，在于是否由客戶取得足夠的收入，產(chǎn)生合理及公平的利潤。同時，廣告公司也應(yīng)盡全力為客戶向媒體單位及供應(yīng)商取得最合理的使用成本。?4A如何收費(fèi)?維持廣告公司健全服務(wù)的534A如何收費(fèi)（續(xù)1）應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)一、媒體費(fèi)用按媒體刊載的定價收取。該項(xiàng)所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務(wù)人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其他行政、財(cái)務(wù)人員等；事實(shí)上，廣告公司支付的成本最大項(xiàng)即是上述時間成本，尤其在修改方向、重復(fù)提案，是造成廣告公司營運(yùn)成本增加的主要原因。?4A如何收費(fèi)（續(xù)1）應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)?544A如何收費(fèi)（續(xù)2）二、制作費(fèi)用當(dāng)客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費(fèi)用即稱制作費(fèi)用。?4A如何收費(fèi)（續(xù)2）二、制作費(fèi)用?554A如何收費(fèi)（續(xù)3）為何收取制作費(fèi)用有些客戶不太愿意支付制作費(fèi)用，理由為“廣告公司已經(jīng)有傭金收入了”。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費(fèi)用？“因?yàn)閺V告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時，拍攝廣告影片是找制片公司，而制作平面稿，經(jīng)常由廣告公司執(zhí)行”。這是個致命且錯誤的理由。?4A如何收費(fèi)（續(xù)3）為何收取制作費(fèi)用?564A如何收費(fèi)（續(xù)4）致命的地方——造成平面稿制作一直不夠精致。迫合廣告公司必須以最低的成本完成。錯誤的概念——把廣告公司視為免費(fèi)的制作公司。?4A如何收費(fèi)（續(xù)4）?574A如何收費(fèi)（續(xù)5）其實(shí)廣告公司的服務(wù)是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內(nèi)部是由于大環(huán)境的因素——即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質(zhì)。結(jié)果，反而造成客戶不支付制作費(fèi)用。?4A如何收費(fèi)（續(xù)5）其實(shí)廣告公司的服務(wù)58如何運(yùn)用廣告公司廣告公司的運(yùn)用不是件容易的事，為何同一組工作人員會有不同的心態(tài)去面對不同的客戶，而產(chǎn)生不同水準(zhǔn)的作品？這里有12點(diǎn)建議，提供給客戶參考：?如何運(yùn)用廣告公司廣告公司的運(yùn)用不是件59如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)1）一、請給廣告公司充分的資料，分享你對 市場的了解及期望。如果你能提供越 多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的 想法。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)1）一、請給廣告公司充分的資料，分享你對60如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)2）二、讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分 享機(jī)密，共擔(dān)危機(jī)。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)2）二、讓你的廣告公司成為你公司的延伸，61如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)3）三、避免采取高壓政策。廣告公司在不平 等的強(qiáng)壓之下，是不會產(chǎn)生好的創(chuàng)意， 他們只會是聽話的侍從。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)3）三、避免采取高壓政策。廣告公司在不平62如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)4）四、雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅(jiān)持。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)4）四、雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅(jiān)持63如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)5）五、重視策略，而且必須有書面化的策略， 堅(jiān)持雙方同意之后，再開始進(jìn)行創(chuàng)意 工作。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)5）五、重視策略，而且必須有書面化的策略64如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)6）六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太 多層面的審核。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)6）六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太65如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)7）七、正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你 也是如此。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)7）七、正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你66如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)8）八、仔細(xì)聽廣告公司的建議、看法，尤其 是當(dāng)他們與你的看法不同時更要聆聽。 同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)8）八、仔細(xì)聽廣告公司的建議、看法，尤其67如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)9）九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風(fēng)險(xiǎn)， 你可能會冒不被消費(fèi)者注意的風(fēng)險(xiǎn)。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)9）九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風(fēng)險(xiǎn)68如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)10）十、重視會議記錄報(bào)告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)10）十、重視會議記錄報(bào)告，并將之視為完69如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)11）十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及 合理的時間，不要讓廣告公司幫你 周轉(zhuǎn)。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)11）十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤70如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)12）十二、每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。?如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)12）十二、每年做壹次正式的評估，包括作71如何向你的廣告公司簡報(bào) 對廣告公司簡報(bào)是客戶的責(zé)任，這項(xiàng)工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶認(rèn)為廣告公司要做廣告應(yīng)自已去收集市場資料。持這種觀點(diǎn)的客戶有兩種可能的情況：一是測試廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實(shí)，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好。 “信賴”絕對是一個起點(diǎn)。?如何向你的廣告公司簡報(bào) 對廣告公司簡報(bào)是客戶的責(zé)任，這72如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)1）二是重復(fù)浪費(fèi)資源。因?yàn)?，?dāng)你要使用廣告公司時，應(yīng)該是營銷計(jì)劃已經(jīng)擬妥。而在擬定營銷計(jì)劃時，即應(yīng)該收集許多相關(guān)資料。故不應(yīng)要求廣告公司再去做重復(fù)的工作。?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)1）二是73如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)2）以下是我們對客戶的16點(diǎn)建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)2）以下是我們對客戶的16點(diǎn)建議74如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)3）二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)3）二、確定正確的參加人員?75如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)4）三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)4）三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究76如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)5）四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學(xué)?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)5）四、由公司開始?77如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)6）五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品（1）成份/不公開妙方/獨(dú)特點(diǎn)（2）購買之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點(diǎn)（3）尺寸，形狀，口味類別， 包裝類別……（4）價格?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)6）五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品?78如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)7）六、探究產(chǎn)品問題 指消費(fèi)者對這個問題是如何談?wù)?、如何感覺。?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)7）六、探究產(chǎn)品問題?79如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)8）七、品牌的歷史（1）何時新發(fā)售/營銷策略/廣告策略 /結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更動或改進(jìn)過？（3）占有率之變化（4）價格之變化及反應(yīng)（5）促銷之反應(yīng)（6）廣告之反應(yīng)?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)8）七、品牌的歷史?80如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)9）八、全市場之狀況（1）市場量（數(shù)量、金額）（2）一般趨勢（增長率及其他）（3）季節(jié)性（4）區(qū)域性（5）如何賣出、渠道狀況……?如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)9）八、全市場之狀況?81如何向你的廣告公司簡報(bào)

（續(xù)10）九、競爭分析（1）各品牌之占有率、趨勢、產(chǎn)品特別之處……（2）那個品牌威脅最大？（3）成功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是否是