某原葉茶上市計(jì)劃課件

原葉茶上市計(jì)劃消費(fèi)者市場(chǎng)部鄭州太古1原葉茶上市計(jì)劃消費(fèi)者市場(chǎng)部鄭州太古12008年品牌策略及目標(biāo)22008年品牌策略及目標(biāo)2適合廣泛人群的口味；不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原葉泡；消費(fèi)者選擇茶飲料機(jī)率最大的是“在外休閑”；繁華街道的特項(xiàng)及個(gè)性贈(zèng)飲提升品牌暴光；結(jié)合目標(biāo)人群最多飲用場(chǎng)合的贈(zèng)飲；核心渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鋪貨率高；“在外休閑”最主要購(gòu)買(mǎi)渠道是GT/賣(mài)場(chǎng)；強(qiáng)化中心城市核心渠道，拓展二、三線城市客戶平臺(tái)；價(jià)值鏈的全面平衡；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MT渠道不定期特價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給到經(jīng)銷(xiāo)商高毛利的空間；品牌策略品牌概念的完美滲透和充分暴光；機(jī)會(huì)/消費(fèi)者洞察策略3適合廣泛人群的口味；不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原葉泡；消費(fèi)者選擇銷(xiāo)量品牌目標(biāo)客戶數(shù)贈(zèng)飲1,500,000標(biāo)箱60,000家1,400,000人次4銷(xiāo)量品牌目標(biāo)客戶數(shù)贈(zèng)飲1,500,000標(biāo)箱60,000家1電視廣告店內(nèi)免費(fèi)品嘗媒體公關(guān)路演活動(dòng)戶外貨架堆頭陳列冰箱陳列大規(guī)模贈(zèng)飲100%真正茶葉泡制好喝更鮮爽！強(qiáng)大的整合性市場(chǎng)活動(dòng)5電視廣告店內(nèi)免費(fèi)媒體公關(guān)路演活動(dòng)戶外貨架堆頭陳列冰箱陳列大規(guī)線上支持6線上支持6Jan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.Sep.Oct.電視廣告戶外投放報(bào)紙/電視候車(chē)亭260塊公交車(chē)58輛20weeks線上時(shí)間表茶樹(shù)一條街六階段持續(xù)報(bào)道，含新品發(fā)布、4月上海partyATLDME:6,690,800元電臺(tái)原葉茶餐廳（打造全新欄目）出租車(chē)車(chē)身廣告二七廣場(chǎng)液晶屏幕廣告奧斯卡電影院貼片廣告電影院7Jan.Feb.Mar.電視廣告戶外（候車(chē)亭/公交車(chē)）DME:3,453,000元DME:1,912,200元鄭州當(dāng)?shù)仉娨暶襟w4月1日投放，具體計(jì)劃待KO提供8電視廣告戶外（候車(chē)亭/公交車(chē)）DME:3,戶外投放目的：迅速創(chuàng)建品牌知名度，在繁華街道充分進(jìn)行品牌暴光DME:150,000元形式：選擇中心最繁華的一條街，將原葉茶的空瓶子掛于樹(shù)枝上，樹(shù)桿品牌信息裝飾，并增加霓虹燈彩帶；地點(diǎn)：鄭州二七路時(shí)間：2008年4月備選：金水路瓶型旗桿/太康路瓶型旗桿茶樹(shù)一條街9戶外投放目的：迅速創(chuàng)建品牌知名度，在繁華街道充分進(jìn)行品牌暴光出租車(chē)車(chē)身廣告時(shí)間：2008年4月-6月形式：車(chē)內(nèi)宣傳鄭州3,000輛出租車(chē)，投放3個(gè)月；直接影響人數(shù)：1,000萬(wàn)人次（以每車(chē)次每次乘坐40人）單人成本：0.02元DME:200,000元二七廣場(chǎng)液晶屏幕廣告時(shí)間：2008年4月次數(shù)：100次/天DME:80,000元10出租車(chē)車(chē)身廣告時(shí)間：2008年4月-6月DME:200報(bào)紙/電視媒體：大河報(bào)/東方今報(bào)/河南商報(bào)/都市頻道/94.4電臺(tái)等主流媒體時(shí)間：2008年3月-8月形式：第一階段：原葉茶發(fā)布會(huì)前-請(qǐng)媒體進(jìn)行消費(fèi)者采訪，對(duì)目前茶市場(chǎng)狀況進(jìn)行自由發(fā)稿（地點(diǎn)選擇在賣(mài)場(chǎng)），3月16日前第二階段：原葉茶發(fā)布-媒體進(jìn)行原葉茶報(bào)道，3月16日第三階段：原葉茶發(fā)布后一周-請(qǐng)媒體進(jìn)行消費(fèi)者采訪，針對(duì)原葉茶的消費(fèi)者（地點(diǎn)選擇在賣(mài)場(chǎng)，會(huì)有大量的贈(zèng)飲），這樣與第一階段會(huì)達(dá)到呼應(yīng)的效果，3月底第四階段：針對(duì)原葉茶上市后制作的大型戶外茶園、茶樹(shù)一條街等等具有規(guī)模的戶外信息報(bào)道，4月報(bào)道第五階段：參加上海明星party，進(jìn)行發(fā)稿（使用總部提供的圖片），4月5日第六階段：“我的百分百時(shí)刻”全國(guó)路演DME:150,000元目的：提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，分六個(gè)階段配以品牌特性及社會(huì)性活動(dòng)進(jìn)行宣傳11報(bào)紙/電視媒體：大河報(bào)/東方今報(bào)/河南商報(bào)/都市頻道/電臺(tái)媒體：94.4時(shí)間：2008年4月12日-5月11日（共計(jì)30天）形式：欄目冠名每天晚上9點(diǎn)至9點(diǎn)半，大飛&Michelle主持全新打造欄目“原葉茶餐廳”，內(nèi)容完全圍繞原葉茶展開(kāi)，定位于是時(shí)尚、互動(dòng)、健康、清新；通過(guò)資訊類(lèi)、互動(dòng)類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)三塊主題結(jié)合，其中穿插冠名片頭及品牌廣告；廣告宣傳

配合欄目在白天檔10次30秒廣告播出，前20秒為廣告，后10秒為冠名欄目介紹DME:60,000元目的：結(jié)合時(shí)尚群體接觸最頻繁的流行音樂(lè)頻率，加深消費(fèi)者對(duì)原葉茶的喜好度12電臺(tái)媒體：94.4DME:60,000元目的：結(jié)奧斯卡電影院貼片廣告時(shí)間：2008年4月24日-5月13日（共計(jì)20天）形式：成龍新片《功夫之王》前品牌廣告貼片奧斯卡電影院，覆蓋鄭州/洛陽(yáng)/新鄉(xiāng)，約七家電影院以每天貼片8場(chǎng)，每場(chǎng)150人次計(jì)算，貼片共計(jì)1120場(chǎng)直接影響人數(shù)：16萬(wàn)人次單人成本：0.5元DME:89,600元代理費(fèi)線上媒體代理費(fèi)：596,000元DME:596,000元目的：配合4月成龍新片上映，利用明星效應(yīng)，加深消費(fèi)者其喜好度；13奧斯卡電影院貼片廣告時(shí)間：2008年4月24日-5月13日（線下活動(dòng)14線下活動(dòng)14第一波快速鋪貨上市大會(huì)+內(nèi)部贈(zèng)飲,新品發(fā)布鋪貨線下時(shí)間表消費(fèi)者促銷(xiāo)贈(zèng)飲Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.Sep.Oct.BTLDME:4,628,057元第二波搶占庫(kù)存提升可見(jiàn)度第三波強(qiáng)化茶街、持續(xù)穩(wěn)固禮品捆綁促銷(xiāo)客戶+KA+出租車(chē)司機(jī)+寫(xiě)字樓+電影院+學(xué)校網(wǎng)吧特項(xiàng)活動(dòng)贈(zèng)飲Nov.Dec.集蓋換購(gòu)+水上嘉年華+茶街促銷(xiāo)其它品牌聯(lián)合促銷(xiāo)15第一波上市大會(huì)+內(nèi)部贈(zèng)飲,鋪貨線下時(shí)間表消費(fèi)者促銷(xiāo)贈(zèng)飲Ma上市大會(huì)+內(nèi)部贈(zèng)飲目的：通過(guò)內(nèi)部上市大會(huì)，加強(qiáng)品牌溝通，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣；時(shí)間：2008年3月15日地點(diǎn)：分營(yíng)業(yè)所同時(shí)進(jìn)行參與人員：營(yíng)業(yè)所全體人員（下屬銷(xiāo)售處回到營(yíng)業(yè)所）內(nèi)容：讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更深的了解原葉茶，對(duì)其有信心；游戲/問(wèn)答環(huán)節(jié)設(shè)置；介紹線上及線下支持；每個(gè)營(yíng)業(yè)所明確目標(biāo)，立“軍令狀”；經(jīng)銷(xiāo)商訂貨；DME:100,000元16上市大會(huì)+內(nèi)部贈(zèng)飲目的：通過(guò)內(nèi)部上市大會(huì)，加強(qiáng)品牌溝時(shí)間：2008年3月21日-4月18日（共4周）區(qū)域：全省全渠道（除101、KA）進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：首次進(jìn)貨原葉茶贈(zèng)送10瓶原葉茶（紅綠各5瓶），每家客戶僅限享受一次；訂單同時(shí)通過(guò)發(fā)送獎(jiǎng)勵(lì)的調(diào)整因子，獎(jiǎng)勵(lì)將隨正常銷(xiāo)售產(chǎn)品一起發(fā)放；贈(zèng)飲+宣傳單頁(yè)：業(yè)代拜訪客戶首次推薦原葉茶時(shí)，給每個(gè)客戶一瓶200ml的原葉茶贈(zèng)飲；101客戶：分銷(xiāo)客戶由101自行墊付，鋪貨期結(jié)束通過(guò)后補(bǔ)方式給到101?？蛻魯?shù)目標(biāo)：60,000家費(fèi)用：48,292元（200ml贈(zèng)飲*61,000瓶*19元/箱/24瓶）991,000元（客戶搭贈(zèng)50,000箱*19.82元/箱）業(yè)代原葉茶工裝（總部免費(fèi)提供）備注：業(yè)代須將贈(zèng)飲訂單與正常訂單同時(shí)發(fā)送，公司每周將對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放客戶進(jìn)行原葉茶訂單抽查，若鋪貨期結(jié)束，對(duì)于僅發(fā)送獎(jiǎng)勵(lì)訂單的業(yè)代將給予處罰。行動(dòng)一：客戶首次進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

DME:1,039,292元第一波快速鋪貨17時(shí)間：2008年3月21日-4月18日（共4周）行動(dòng)一：客戶時(shí)間：鋪貨期四周參與團(tuán)隊(duì)：鄭州大區(qū)/新鄉(xiāng)大區(qū)/洛陽(yáng)大區(qū)/豫南大區(qū)/漯河大區(qū)參與形式：由大區(qū)經(jīng)理帶隊(duì)，在第一波鋪貨期以達(dá)成鋪貨率排名可得到相應(yīng)大區(qū)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)用作團(tuán)隊(duì)建設(shè)；全省鋪貨客戶數(shù)目標(biāo)：60,000家，在第一波鋪貨期內(nèi)：完成目標(biāo)后，達(dá)成率最高的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)12,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；完成目標(biāo)后，達(dá)成率排第二的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)10,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；完成目標(biāo)后，達(dá)成率排第三的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)7,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；完成目標(biāo)后，達(dá)成率排第四的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)5,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；完成目標(biāo)后，達(dá)成率排第五的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)3,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；考核期后，如遇兩個(gè)大區(qū)相同達(dá)成率，將按先后達(dá)成時(shí)間類(lèi)推排名；行動(dòng)二：五大區(qū)競(jìng)賽

DME:37,000元18時(shí)間：鋪貨期四周行動(dòng)二：五大區(qū)競(jìng)賽DME:37,0時(shí)間：2008年4月-12月目的：設(shè)立獨(dú)立的原葉茶經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大茶分銷(xiāo)力區(qū)域：銷(xiāo)售處及縣城區(qū)域形式：通過(guò)銷(xiāo)量目標(biāo)的完成，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；分為全年3,000、5,000、8,000、10,000自然箱四個(gè)檔次；平均每箱獎(jiǎng)勵(lì)2元（分月返還1元，年底返還1元）若完成全年目標(biāo)，將有資格繼續(xù)簽訂次年合同客戶數(shù)目標(biāo)：100家費(fèi)用：800,000元（預(yù)計(jì)銷(xiāo)量回報(bào)400,000自然箱）行動(dòng)三：銷(xiāo)售處及縣城區(qū)域茶經(jīng)銷(xiāo)商

DME:800,000元19時(shí)間：2008年4月-12月行動(dòng)三：銷(xiāo)售處及縣城區(qū)域茶經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)間：2008年3月29日-5月底，6月至10月區(qū)域：全省KA約60家門(mén)店、開(kāi)封三毛，重點(diǎn)返點(diǎn)超市特殊裝飾區(qū)：特體地堆/飲料貨架區(qū)/手扶電梯/收銀臺(tái)/進(jìn)出口/存包柜；產(chǎn)品陳列：協(xié)議地堆二：50%冰紅茶，50%綠茶；特體地堆：至少20個(gè)小茶園特殊造型，4月-5月；原葉茶五層大貨架，40個(gè)贈(zèng)飲+促銷(xiāo)：協(xié)議地堆二新品上市特飲，1.5元/瓶，每瓶后補(bǔ)0.8元，3月29日至4月13日；贈(zèng)飲費(fèi)用：192,000元贈(zèng)飲人次：240,000單瓶正常銷(xiāo)售外，兩瓶捆綁贈(zèng)送原葉茶皮燈，四瓶捆綁購(gòu)物袋，使用原葉茶透明膠帶（4月14日-5月31日）；配合分杯贈(zèng)飲250,000人次；雀巢原葉茶+雀巢冰爽茶夏季禮品兌換促銷(xiāo)（鄭州6月-8月，鄭州以外7月-8月，費(fèi)用含在雀巢冰爽茶水上嘉年華費(fèi)用中）與白象方便面（或德芙巧克力）聯(lián)合促銷(xiāo)（9月-10月）行動(dòng)四：全省賣(mài)場(chǎng)原葉強(qiáng)化

DME:592,000元20時(shí)間：2008年3月29日-5月底，6月至10月行動(dòng)四：全省特殊裝飾區(qū)：地堆/飲料貨架區(qū)/手扶電梯/收銀臺(tái)/進(jìn)出口/存包柜；費(fèi)用預(yù)留：400,000元貨架展示（圖片設(shè)計(jì)中）21特殊裝飾區(qū)：地堆/飲料貨架區(qū)/手扶電梯/收銀臺(tái)/進(jìn)出口/存包戶外特殊陳列DME:200,000元茶吧形式：建立原葉茶休閑吧地點(diǎn)：洛陽(yáng)王府井戶外時(shí)間：2008年4月啟動(dòng)執(zhí)行點(diǎn)：簽訂長(zhǎng)期合作，進(jìn)行全系列售賣(mài)；費(fèi)用預(yù)計(jì)：50,000元形式：賣(mài)場(chǎng)外墻廣告投放，預(yù)計(jì)50塊；地點(diǎn)：全省KA賣(mài)場(chǎng)時(shí)間：2008年4月-6月費(fèi)用預(yù)計(jì)：150,000元戶外墻體廣告22戶外特殊陳列DME:200,000元茶吧形式賣(mài)場(chǎng)整體茶園成功圖像競(jìng)賽時(shí)間：2008年4月區(qū)域：全省KA，約60家門(mén)店參賽裝飾區(qū)：特體地堆/飲料貨架區(qū)/手扶電梯/收銀臺(tái)/進(jìn)出口/存包柜/外墻廣告；評(píng)比方式：以賣(mài)場(chǎng)為個(gè)體參加評(píng)選，由KA負(fù)責(zé)人進(jìn)行成功圖像的拍照；匯總到消費(fèi)者市場(chǎng)部，評(píng)定前5名；KA負(fù)責(zé)人及理貨員都將獲得獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)為名牌運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)，不能重復(fù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。23賣(mài)場(chǎng)整體茶園成功圖像競(jìng)賽時(shí)間：2008年4月23高級(jí)寫(xiě)字樓贈(zèng)飲：時(shí)間：2008年4月7日至4月25日周一至周五數(shù)量：18場(chǎng)地點(diǎn)：鄭州金成國(guó)際，金成大廈，財(cái)富廣場(chǎng)，凱旋門(mén)，未來(lái)大廈，裕達(dá)形式：針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行一瓶200ml原葉茶贈(zèng)飲，贈(zèng)飲人次64,800人次；電梯里廣告位宣傳；費(fèi)用：51,300元（贈(zèng)飲人次：3棟樓*80人/層*15層*18場(chǎng)，合計(jì)2,700箱）4,500元（勞務(wù)費(fèi)：5人*60元/場(chǎng)*15場(chǎng)）

出租車(chē)司機(jī)贈(zèng)飲：時(shí)間：2008年4月地點(diǎn)：鄭州數(shù)量：3,000人形式：車(chē)主在更換車(chē)身畫(huà)面時(shí)，贈(zèng)送一瓶480ml原葉茶贈(zèng)飲；費(fèi)用：5,945元行動(dòng)五：出租車(chē)司機(jī)/高級(jí)寫(xiě)字樓贈(zèng)飲DME:61,745元24高級(jí)寫(xiě)字樓贈(zèng)飲：出租車(chē)司機(jī)贈(zèng)飲：行動(dòng)五：出租車(chē)司機(jī)/高級(jí)寫(xiě)字學(xué)校網(wǎng)吧促銷(xiāo)：時(shí)間：2008年4月15日-5月13日（共計(jì)30天）地點(diǎn)：鄭州/洛陽(yáng)/新鄉(xiāng)渠道：網(wǎng)吧/學(xué)校（約500家客戶）形式：消費(fèi)者憑20個(gè)瓶簽即可兌換成龍《功夫之王》電影票一張；兌換方式：到當(dāng)?shù)貖W斯卡電影院即可兌換（促銷(xiāo)員安排：4月25日-5月13日）費(fèi)用：7,000元（勞務(wù)費(fèi)：7家*1人*50元*20天）21,000元（電影票：10張*20天*7家*15元/張）新品贈(zèng)飲：2008年4月7日-4月13日折價(jià)贈(zèng)飲1.5元/瓶，后補(bǔ)0.7/瓶，贈(zèng)飲7萬(wàn)人次費(fèi)用：49,000元（20人次*7天*500家客戶）時(shí)間：2008年4月24日-5月13日（共計(jì)20天）贈(zèng)送時(shí)間：每晚黃金時(shí)段三場(chǎng)贈(zèng)飲地點(diǎn)：鄭州/洛陽(yáng)/新鄉(xiāng)，七家電影院形式：觀看成龍新片的消費(fèi)者隨購(gòu)票贈(zèng)送一瓶200ml原葉茶，贈(zèng)飲84000人次；費(fèi)用：66,500元（贈(zèng)飲人次：7家*200人/場(chǎng)*3場(chǎng)*20天，合計(jì)3,500箱）14,000元（電影院裝飾費(fèi)）行動(dòng)六：奧斯卡電影院成龍《功夫之王》電影贈(zèng)飲DME:157,500元25學(xué)校網(wǎng)吧促銷(xiāo)：時(shí)間：2008年4月24日-5月13日（共計(jì)2目的：繁華街道，采取閃客贈(zèng)飲的形式吸引消費(fèi)者，使贈(zèng)飲更有效時(shí)間：2008年4月12日-5月18日每周六、周日（共12天）區(qū)域：鄭州/洛陽(yáng)/新鄉(xiāng)形式：通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，將整瓶贈(zèng)飲給到消費(fèi)者；直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)換；每天到達(dá)6處繁華地段，每站贈(zèng)飲約500人次，共計(jì)贈(zèng)飲108,000人次；贈(zèng)飲需冰凍化；費(fèi)用：214,020元（3,000人*12天*3個(gè)城市，合計(jì)9,000箱）108,000元（36場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)）；28,800元（勞務(wù)費(fèi)：10人*80元/天*12天*3個(gè)城市）；行動(dòng)七：閃客贈(zèng)飲DME:350,820元26目的：繁華街道，采取閃客贈(zèng)飲的形式吸引消費(fèi)者，使贈(zèng)飲更有效行時(shí)間：2008年4月-10月目的：繁華區(qū)域大型贈(zèng)飲活動(dòng)，提升品牌知名度，加大贈(zèng)飲人次區(qū)域：營(yíng)業(yè)所城市場(chǎng)次：11場(chǎng)大型，21場(chǎng)中型贈(zèng)飲人次：60萬(wàn)人次費(fèi)用：679,000元行動(dòng)八：特項(xiàng)活動(dòng)

DME:679,000元27時(shí)間：2008年4月-10月行動(dòng)八：特項(xiàng)活動(dòng)DME:第二波搶占庫(kù)存、提升可見(jiàn)度時(shí)間：2008年4月19日-5月31日（共計(jì)43天）區(qū)域：全省參與產(chǎn)品：雀巢原葉茶/雀巢冰爽茶目的：持續(xù)提升活躍客戶數(shù)；促使客戶零瓶陳列；客戶數(shù)目標(biāo)：60,000家銷(xiāo)量預(yù)計(jì)：400,000自然箱形式：客戶剪下包裝貼膜，憑兩個(gè)促銷(xiāo)貼膜即可兌換1瓶可樂(lè)中塑；通過(guò)后補(bǔ)的形式給到客戶獎(jiǎng)勵(lì)，分兩次后補(bǔ)；行動(dòng)一：茶整箱促銷(xiāo)DME:100,000元（可口可樂(lè)另承擔(dān)5萬(wàn)元，雀巢茶承擔(dān)25萬(wàn)元）28第二波搶占庫(kù)存、提升可見(jiàn)度時(shí)間：2008年4月19日-5時(shí)間：2008年5月-10月區(qū)域：全省參與產(chǎn)品：雀巢原葉茶/雀巢冰爽茶目的：持續(xù)提升活躍客戶數(shù)；擴(kuò)大產(chǎn)品暴光形式：客戶風(fēng)冷柜/端架產(chǎn)品陳列；行動(dòng)二：便利店活化DME:走雀巢茶費(fèi)用

29時(shí)間：2008年5月-10月行動(dòng)二：便利店活化DME:第三波強(qiáng)化茶街、持續(xù)穩(wěn)固時(shí)間：2008年6月-8月每周六、周日（共計(jì)26天）形式：利用繁華街道紅區(qū)資源，配合售點(diǎn)活化，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)區(qū)域：紅區(qū)零售客戶執(zhí)行點(diǎn)：市場(chǎng)代表負(fù)責(zé)各區(qū)域零售客戶的贈(zèng)飲活動(dòng)布置；參與客戶每次贈(zèng)飲前一天至少有50箱庫(kù)存，確?；顒?dòng)正常開(kāi)展；每個(gè)客戶會(huì)配有臨時(shí)贈(zèng)飲人員，向消費(fèi)者介紹原葉茶，購(gòu)買(mǎi)2瓶的消費(fèi)者贈(zèng)送原葉茶禮品一個(gè)，客戶負(fù)責(zé)收款，臨時(shí)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)派送禮品，禮品歸臨時(shí)促銷(xiāo)管理?？蛻袅闶蹆r(jià)必須為2.5元/瓶；有KA賣(mài)場(chǎng)的客戶，客戶處會(huì)體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)信息；費(fèi)用：7,000元（贈(zèng)飲生動(dòng)化物料）39,000元（勞務(wù)費(fèi)：30人*50元/人*26天）50,000元（禮品費(fèi)，部分用剩余禮品）DME:96,000元行動(dòng)一：茶街消費(fèi)者促銷(xiāo)

30第三波強(qiáng)化茶街、持續(xù)穩(wěn)固時(shí)間：2008年6月-8月每周六時(shí)間：2008年5月-8月其中2個(gè)月區(qū)域：全省食雜/便利店形式：結(jié)合渠道部冰爽一夏，增加原葉茶產(chǎn)品暴光；客戶數(shù)目標(biāo)：7,000家行動(dòng)三：冰爽一夏

DME:含在渠道計(jì)劃里31時(shí)間：2008年5月-8月其中2個(gè)月行動(dòng)三：冰爽一夏DM各渠道生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)市場(chǎng)渠道部下發(fā)指引物料（前期）

DME:414,700元32各渠道生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)市場(chǎng)渠道部下發(fā)指引物料（前期）DME圍欄貼海報(bào)貨架插卡吊牌↓↓冰柜靜電貼物料圖片（設(shè)計(jì)中）

消費(fèi)者單頁(yè)8瓶陳列插卡購(gòu)物袋皮燈鑰匙扣燈光33圍欄貼海報(bào)貨架插卡吊牌↓↓冰柜靜電貼物料圖片（設(shè)計(jì)中）消市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間表/DME

TOTALDME:11,318,857元34市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間表/DMETOTALDME:11,3原葉茶上市計(jì)劃消費(fèi)者市場(chǎng)部鄭州太古35原葉茶上市計(jì)劃消費(fèi)者市場(chǎng)部鄭州太古12008年品牌策略及目標(biāo)362008年品牌策略及目標(biāo)2適合廣泛人群的口味；不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原葉泡；消費(fèi)者選擇茶飲料機(jī)率最大的是“在外休閑”；繁華街道的特項(xiàng)及個(gè)性贈(zèng)飲提升品牌暴光；結(jié)合目標(biāo)人群最多飲用場(chǎng)合的贈(zèng)飲；核心渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鋪貨率高；“在外休閑”最主要購(gòu)買(mǎi)渠道是GT/賣(mài)場(chǎng)；強(qiáng)化中心城市核心渠道，拓展二、三線城市客戶平臺(tái)；價(jià)值鏈的全面平衡；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MT渠道不定期特價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給到經(jīng)銷(xiāo)商高毛利的空間；品牌策略品牌概念的完美滲透和充分暴光；機(jī)會(huì)/消費(fèi)者洞察策略37適合廣泛人群的口味；不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原葉泡；消費(fèi)者選擇銷(xiāo)量品牌目標(biāo)客戶數(shù)贈(zèng)飲1,500,000標(biāo)箱60,000家1,400,000人次38銷(xiāo)量品牌目標(biāo)客戶數(shù)贈(zèng)飲1,500,000標(biāo)箱60,000家1電視廣告店內(nèi)免費(fèi)品嘗媒體公關(guān)路演活動(dòng)戶外貨架堆頭陳列冰箱陳列大規(guī)模贈(zèng)飲100%真正茶葉泡制好喝更鮮爽！強(qiáng)大的整合性市場(chǎng)活動(dòng)39電視廣告店內(nèi)免費(fèi)媒體公關(guān)路演活動(dòng)戶外貨架堆頭陳列冰箱陳列大規(guī)線上支持40線上支持6Jan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.Sep.Oct.電視廣告戶外投放報(bào)紙/電視候車(chē)亭260塊公交車(chē)58輛20weeks線上時(shí)間表茶樹(shù)一條街六階段持續(xù)報(bào)道，含新品發(fā)布、4月上海partyATLDME:6,690,800元電臺(tái)原葉茶餐廳（打造全新欄目）出租車(chē)車(chē)身廣告二七廣場(chǎng)液晶屏幕廣告奧斯卡電影院貼片廣告電影院41Jan.Feb.Mar.電視廣告戶外（候車(chē)亭/公交車(chē)）DME:3,453,000元DME:1,912,200元鄭州當(dāng)?shù)仉娨暶襟w4月1日投放，具體計(jì)劃待KO提供42電視廣告戶外（候車(chē)亭/公交車(chē)）DME:3,戶外投放目的：迅速創(chuàng)建品牌知名度，在繁華街道充分進(jìn)行品牌暴光DME:150,000元形式：選擇中心最繁華的一條街，將原葉茶的空瓶子掛于樹(shù)枝上，樹(shù)桿品牌信息裝飾，并增加霓虹燈彩帶；地點(diǎn)：鄭州二七路時(shí)間：2008年4月備選：金水路瓶型旗桿/太康路瓶型旗桿茶樹(shù)一條街43戶外投放目的：迅速創(chuàng)建品牌知名度，在繁華街道充分進(jìn)行品牌暴光出租車(chē)車(chē)身廣告時(shí)間：2008年4月-6月形式：車(chē)內(nèi)宣傳鄭州3,000輛出租車(chē)，投放3個(gè)月；直接影響人數(shù)：1,000萬(wàn)人次（以每車(chē)次每次乘坐40人）單人成本：0.02元DME:200,000元二七廣場(chǎng)液晶屏幕廣告時(shí)間：2008年4月次數(shù)：100次/天DME:80,000元44出租車(chē)車(chē)身廣告時(shí)間：2008年4月-6月DME:200報(bào)紙/電視媒體：大河報(bào)/東方今報(bào)/河南商報(bào)/都市頻道/94.4電臺(tái)等主流媒體時(shí)間：2008年3月-8月形式：第一階段：原葉茶發(fā)布會(huì)前-請(qǐng)媒體進(jìn)行消費(fèi)者采訪，對(duì)目前茶市場(chǎng)狀況進(jìn)行自由發(fā)稿（地點(diǎn)選擇在賣(mài)場(chǎng)），3月16日前第二階段：原葉茶發(fā)布-媒體進(jìn)行原葉茶報(bào)道，3月16日第三階段：原葉茶發(fā)布后一周-請(qǐng)媒體進(jìn)行消費(fèi)者采訪，針對(duì)原葉茶的消費(fèi)者（地點(diǎn)選擇在賣(mài)場(chǎng)，會(huì)有大量的贈(zèng)飲），這樣與第一階段會(huì)達(dá)到呼應(yīng)的效果，3月底第四階段：針對(duì)原葉茶上市后制作的大型戶外茶園、茶樹(shù)一條街等等具有規(guī)模的戶外信息報(bào)道，4月報(bào)道第五階段：參加上海明星party，進(jìn)行發(fā)稿（使用總部提供的圖片），4月5日第六階段：“我的百分百時(shí)刻”全國(guó)路演DME:150,000元目的：提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，分六個(gè)階段配以品牌特性及社會(huì)性活動(dòng)進(jìn)行宣傳45報(bào)紙/電視媒體：大河報(bào)/東方今報(bào)/河南商報(bào)/都市頻道/電臺(tái)媒體：94.4時(shí)間：2008年4月12日-5月11日（共計(jì)30天）形式：欄目冠名每天晚上9點(diǎn)至9點(diǎn)半，大飛&Michelle主持全新打造欄目“原葉茶餐廳”，內(nèi)容完全圍繞原葉茶展開(kāi)，定位于是時(shí)尚、互動(dòng)、健康、清新；通過(guò)資訊類(lèi)、互動(dòng)類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)三塊主題結(jié)合，其中穿插冠名片頭及品牌廣告；廣告宣傳

配合欄目在白天檔10次30秒廣告播出，前20秒為廣告，后10秒為冠名欄目介紹DME:60,000元目的：結(jié)合時(shí)尚群體接觸最頻繁的流行音樂(lè)頻率，加深消費(fèi)者對(duì)原葉茶的喜好度46電臺(tái)媒體：94.4DME:60,000元目的：結(jié)奧斯卡電影院貼片廣告時(shí)間：2008年4月24日-5月13日（共計(jì)20天）形式：成龍新片《功夫之王》前品牌廣告貼片奧斯卡電影院，覆蓋鄭州/洛陽(yáng)/新鄉(xiāng)，約七家電影院以每天貼片8場(chǎng)，每場(chǎng)150人次計(jì)算，貼片共計(jì)1120場(chǎng)直接影響人數(shù)：16萬(wàn)人次單人成本：0.5元DME:89,600元代理費(fèi)線上媒體代理費(fèi)：596,000元DME:596,000元目的：配合4月成龍新片上映，利用明星效應(yīng)，加深消費(fèi)者其喜好度；47奧斯卡電影院貼片廣告時(shí)間：2008年4月24日-5月13日（線下活動(dòng)48線下活動(dòng)14第一波快速鋪貨上市大會(huì)+內(nèi)部贈(zèng)飲,新品發(fā)布鋪貨線下時(shí)間表消費(fèi)者促銷(xiāo)贈(zèng)飲Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.Sep.Oct.BTLDME:4,628,057元第二波搶占庫(kù)存提升可見(jiàn)度第三波強(qiáng)化茶街、持續(xù)穩(wěn)固禮品捆綁促銷(xiāo)客戶+KA+出租車(chē)司機(jī)+寫(xiě)字樓+電影院+學(xué)校網(wǎng)吧特項(xiàng)活動(dòng)贈(zèng)飲Nov.Dec.集蓋換購(gòu)+水上嘉年華+茶街促銷(xiāo)其它品牌聯(lián)合促銷(xiāo)49第一波上市大會(huì)+內(nèi)部贈(zèng)飲,鋪貨線下時(shí)間表消費(fèi)者促銷(xiāo)贈(zèng)飲Ma上市大會(huì)+內(nèi)部贈(zèng)飲目的：通過(guò)內(nèi)部上市大會(huì)，加強(qiáng)品牌溝通，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣；時(shí)間：2008年3月15日地點(diǎn)：分營(yíng)業(yè)所同時(shí)進(jìn)行參與人員：營(yíng)業(yè)所全體人員（下屬銷(xiāo)售處回到營(yíng)業(yè)所）內(nèi)容：讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更深的了解原葉茶，對(duì)其有信心；游戲/問(wèn)答環(huán)節(jié)設(shè)置；介紹線上及線下支持；每個(gè)營(yíng)業(yè)所明確目標(biāo)，立“軍令狀”；經(jīng)銷(xiāo)商訂貨；DME:100,000元50上市大會(huì)+內(nèi)部贈(zèng)飲目的：通過(guò)內(nèi)部上市大會(huì)，加強(qiáng)品牌溝時(shí)間：2008年3月21日-4月18日（共4周）區(qū)域：全省全渠道（除101、KA）進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：首次進(jìn)貨原葉茶贈(zèng)送10瓶原葉茶（紅綠各5瓶），每家客戶僅限享受一次；訂單同時(shí)通過(guò)發(fā)送獎(jiǎng)勵(lì)的調(diào)整因子，獎(jiǎng)勵(lì)將隨正常銷(xiāo)售產(chǎn)品一起發(fā)放；贈(zèng)飲+宣傳單頁(yè)：業(yè)代拜訪客戶首次推薦原葉茶時(shí)，給每個(gè)客戶一瓶200ml的原葉茶贈(zèng)飲；101客戶：分銷(xiāo)客戶由101自行墊付，鋪貨期結(jié)束通過(guò)后補(bǔ)方式給到101?？蛻魯?shù)目標(biāo)：60,000家費(fèi)用：48,292元（200ml贈(zèng)飲*61,000瓶*19元/箱/24瓶）991,000元（客戶搭贈(zèng)50,000箱*19.82元/箱）業(yè)代原葉茶工裝（總部免費(fèi)提供）備注：業(yè)代須將贈(zèng)飲訂單與正常訂單同時(shí)發(fā)送，公司每周將對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放客戶進(jìn)行原葉茶訂單抽查，若鋪貨期結(jié)束，對(duì)于僅發(fā)送獎(jiǎng)勵(lì)訂單的業(yè)代將給予處罰。行動(dòng)一：客戶首次進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

DME:1,039,292元第一波快速鋪貨51時(shí)間：2008年3月21日-4月18日（共4周）行動(dòng)一：客戶時(shí)間：鋪貨期四周參與團(tuán)隊(duì)：鄭州大區(qū)/新鄉(xiāng)大區(qū)/洛陽(yáng)大區(qū)/豫南大區(qū)/漯河大區(qū)參與形式：由大區(qū)經(jīng)理帶隊(duì)，在第一波鋪貨期以達(dá)成鋪貨率排名可得到相應(yīng)大區(qū)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)用作團(tuán)隊(duì)建設(shè)；全省鋪貨客戶數(shù)目標(biāo)：60,000家，在第一波鋪貨期內(nèi)：完成目標(biāo)后，達(dá)成率最高的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)12,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；完成目標(biāo)后，達(dá)成率排第二的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)10,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；完成目標(biāo)后，達(dá)成率排第三的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)7,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；完成目標(biāo)后，達(dá)成率排第四的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)5,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；完成目標(biāo)后，達(dá)成率排第五的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)3,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；考核期后，如遇兩個(gè)大區(qū)相同達(dá)成率，將按先后達(dá)成時(shí)間類(lèi)推排名；行動(dòng)二：五大區(qū)競(jìng)賽

DME:37,000元52時(shí)間：鋪貨期四周行動(dòng)二：五大區(qū)競(jìng)賽DME:37,0時(shí)間：2008年4月-12月目的：設(shè)立獨(dú)立的原葉茶經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大茶分銷(xiāo)力區(qū)域：銷(xiāo)售處及縣城區(qū)域形式：通過(guò)銷(xiāo)量目標(biāo)的完成，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；分為全年3,000、5,000、8,000、10,000自然箱四個(gè)檔次；平均每箱獎(jiǎng)勵(lì)2元（分月返還1元，年底返還1元）若完成全年目標(biāo)，將有資格繼續(xù)簽訂次年合同客戶數(shù)目標(biāo)：100家費(fèi)用：800,000元（預(yù)計(jì)銷(xiāo)量回報(bào)400,000自然箱）行動(dòng)三：銷(xiāo)售處及縣城區(qū)域茶經(jīng)銷(xiāo)商

DME:800,000元53時(shí)間：2008年4月-12月行動(dòng)三：銷(xiāo)售處及縣城區(qū)域茶經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)間：2008年3月29日-5月底，6月至10月區(qū)域：全省KA約60家門(mén)店、開(kāi)封三毛，重點(diǎn)返點(diǎn)超市特殊裝飾區(qū)：特體地堆/飲料貨架區(qū)/手扶電梯/收銀臺(tái)/進(jìn)出口/存包柜；產(chǎn)品陳列：協(xié)議地堆二：50%冰紅茶，50%綠茶；特體地堆：至少20個(gè)小茶園特殊造型，4月-5月；原葉茶五層大貨架，40個(gè)贈(zèng)飲+促銷(xiāo)：協(xié)議地堆二新品上市特飲，1.5元/瓶，每瓶后補(bǔ)0.8元，3月29日至4月13日；贈(zèng)飲費(fèi)用：192,000元贈(zèng)飲人次：240,000單瓶正常銷(xiāo)售外，兩瓶捆綁贈(zèng)送原葉茶皮燈，四瓶捆綁購(gòu)物袋，使用原葉茶透明膠帶（4月14日-5月31日）；配合分杯贈(zèng)飲250,000人次；雀巢原葉茶+雀巢冰爽茶夏季禮品兌換促銷(xiāo)（鄭州6月-8月，鄭州以外7月-8月，費(fèi)用含在雀巢冰爽茶水上嘉年華費(fèi)用中）與白象方便面（或德芙巧克力）聯(lián)合促銷(xiāo)（9月-10月）行動(dòng)四：全省賣(mài)場(chǎng)原葉強(qiáng)化

DME:592,000元54時(shí)間：2008年3月29日-5月底，6月至10月行動(dòng)四：全省特殊裝飾區(qū)：地堆/飲料貨架區(qū)/手扶電梯/收銀臺(tái)/進(jìn)出口/存包柜；費(fèi)用預(yù)留：400,000元貨架展示（圖片設(shè)計(jì)中）55特殊裝飾區(qū)：地堆/飲料貨架區(qū)/手扶電梯/收銀臺(tái)/進(jìn)出口/存包戶外特殊陳列DME:200,000元茶吧形式：建立原葉茶休閑吧地點(diǎn)：洛陽(yáng)王府井戶外時(shí)間：2008年4月啟動(dòng)執(zhí)行點(diǎn)：簽訂長(zhǎng)期合作，進(jìn)行全系列售賣(mài)；費(fèi)用預(yù)計(jì)：50,000元形式：賣(mài)場(chǎng)外墻廣告投放，預(yù)計(jì)50塊；地點(diǎn)：全省KA賣(mài)場(chǎng)時(shí)間：2008年4月-6月費(fèi)用預(yù)計(jì)：150,000元戶外墻體廣告56戶外特殊陳列DME:200,000元茶吧形式賣(mài)場(chǎng)整體茶園成功圖像競(jìng)賽時(shí)間：2008年4月區(qū)域：全省KA，約60家門(mén)店參賽裝飾區(qū)：特體地堆/飲料貨架區(qū)/手扶電梯/收銀臺(tái)/進(jìn)出口/存包柜/外墻廣告；評(píng)比方式：以賣(mài)場(chǎng)為個(gè)體參加評(píng)選，由KA負(fù)責(zé)人進(jìn)行成功圖像的拍照；匯總到消費(fèi)者市場(chǎng)部，評(píng)定前5名；KA負(fù)責(zé)人及理貨員都將獲得獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)為名牌運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)，不能重復(fù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。57賣(mài)場(chǎng)整體茶園成功圖像競(jìng)賽時(shí)間：2008年4月23高級(jí)寫(xiě)字樓贈(zèng)飲：時(shí)間：2008年4月7日至4月25日周一至周五數(shù)量：18場(chǎng)地點(diǎn)：鄭州金成國(guó)際，金成大廈，財(cái)富廣場(chǎng)，凱旋門(mén)，未來(lái)大廈，裕達(dá)形式：針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行一瓶200ml原葉茶贈(zèng)飲，贈(zèng)飲人次64,800人次；電梯里廣告位宣傳；費(fèi)用：51,300元（贈(zèng)飲人次：3棟樓*80人/層*15層*18場(chǎng)，合計(jì)2,700箱）4,500元（勞務(wù)費(fèi)：5人*60元/場(chǎng)*15場(chǎng)）

出租車(chē)司機(jī)贈(zèng)飲：時(shí)間：2008年4月地點(diǎn)：鄭州數(shù)量：3,000人形式：車(chē)主在更換車(chē)身畫(huà)面時(shí)，贈(zèng)送一瓶480ml原葉茶贈(zèng)飲；費(fèi)用：5,945元行動(dòng)五：出租車(chē)司機(jī)/高級(jí)寫(xiě)字樓贈(zèng)飲DME:61,745元58高級(jí)寫(xiě)字樓贈(zèng)飲：出租車(chē)司機(jī)贈(zèng)飲：行動(dòng)五：出租車(chē)司機(jī)/高級(jí)寫(xiě)字學(xué)校網(wǎng)吧促銷(xiāo)：時(shí)間：2008年4月15日-5月13日（共計(jì)30天）地點(diǎn)：鄭州/洛陽(yáng)/新鄉(xiāng)渠道：網(wǎng)吧/學(xué)校（約500家客戶）形式：消費(fèi)者憑20個(gè)瓶簽即可兌換成龍《功夫之王》電影票一張；兌換方式：到當(dāng)?shù)貖W斯卡電影院即可兌換（促銷(xiāo)員安排：4月25日-5月13日）費(fèi)用：7,000元（勞務(wù)費(fèi)：7家*1人*50元*20天）21,000元（電影票：10張*20天*7家*15元/張）新品贈(zèng)飲：2008年4月7日-4月13日折價(jià)贈(zèng)飲1.5元/瓶，后補(bǔ)0.7/瓶，贈(zèng)飲7萬(wàn)人次費(fèi)用：49,000元（20人次*7天*500家客戶）時(shí)間：2008年4月24日-5月13日（共計(jì)20天）贈(zèng)送時(shí)間：每晚黃金時(shí)段三場(chǎng)贈(zèng)飲地點(diǎn)：鄭州/洛陽(yáng)/新鄉(xiāng)，七家電影院形式：觀看成龍新片的消費(fèi)者隨購(gòu)票贈(zèng)送一瓶200ml原葉茶，贈(zèng)飲84000人次；費(fèi)用：66,500元（贈(zèng)飲人次：7家*200人/場(chǎng)*3場(chǎng)*20天，合計(jì)3,500箱）14,000元（電影院裝飾費(fèi)）行動(dòng)六：奧斯卡電影院成龍《功夫之王》電影贈(zèng)飲DME:157,500元59學(xué)校網(wǎng)吧促銷(xiāo)：時(shí)間：2008年4月24日-5月13日（共計(jì)2目的：繁華街道，采取閃客贈(zèng)飲的形式吸引消費(fèi)者，使贈(zèng)飲更有效時(shí)間：2008年4月12日-5月18日每周六、周日（共12天）區(qū)域：鄭州/洛陽(yáng)/新鄉(xiāng)形式：通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，將整瓶贈(zèng)飲給到消費(fèi)者；直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)換；每天到達(dá)6處繁華地段，每站贈(zèng)飲約500人次，共計(jì)贈(zèng)飲108,000人次；贈(zèng)飲需冰凍化；費(fèi)用：214,020元（3