第五、六章-商品的價格、出口成本核算與傭金和折扣課件

第五、六章進出口商品價格和成本核算導(dǎo)讀買賣合同中的價格條款作價方法與計價貨幣的選擇傭金和折扣進出口貨物價格核算出口貨物成本核算第五、六章進出口商品價格和成本核算導(dǎo)讀

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解作價方法和計價貨幣的選擇，掌握進出口貨物價格核算和價格換算的方法，靈活運用傭金和折扣，學(xué)會正確對外報價及準(zhǔn)確表述合同的價格條款。【技能目標(biāo)】理解和掌握出口貨物報價、還價及成本核算的方法?！局攸c難點】出口貨物價格核算；出口貨物成本核算。

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】第一節(jié)導(dǎo)讀導(dǎo)入案例本章主要內(nèi)容

第一節(jié)導(dǎo)讀

案例

紹興友誼公司業(yè)務(wù)員老張向澳大利亞客戶就甜玉米罐頭報價如下：CIFC3悉尼AUD150.00/箱，數(shù)量10000箱。澳大利亞客戶接到報價后要求我方業(yè)務(wù)員報出CIFC5悉尼價。老張核算后報給客戶CIFC5悉尼AUD153.00/箱，客戶收到報價后，立即表示接受。按照老張的算法，他一共損失了1579澳元。

案例紹興友誼公司業(yè)務(wù)員老張向澳大利亞客戶就甜玉米罐頭報價本章主要內(nèi)容

為了準(zhǔn)確掌握價格核算中的要領(lǐng)，提高經(jīng)濟效益，增強企業(yè)競爭能力，本章將就以下問題展開討論并輔以相應(yīng)的訓(xùn)練：買賣合同中的價格條款傭金和折扣進出口貨物價格核算出口貨物成本核算本章主要內(nèi)容

為了準(zhǔn)買賣合同中的價格條款價格條款的基本內(nèi)容規(guī)定價格條款應(yīng)注意事項買賣合同中的價格條款國際貿(mào)易單價進出口合同中的單價與國內(nèi)貿(mào)易中商品單價有所不同，它一般由四個內(nèi)容構(gòu)成：⑴計價貨幣⑵單位價格金額⑶計量單位⑷價格術(shù)語國際貿(mào)易單價進出口合同中的單價與國內(nèi)貿(mào)易中商品單價有所不同，第五、六章-商品的價格、出口成本核算與傭金和折扣課件單價的構(gòu)成計量單位貿(mào)易術(shù)語計價貨幣單位價格金額每公噸350英鎊CIF倫敦單價的構(gòu)成計量貿(mào)易計價單位價每中英文價格條款的表達英文單價條款中文單價條款

USD

300

PerMetricTon

CIFNewYork

每公噸

300

美元CIF紐約中英文價格條款的表達英文單價條款USD300下列我方出口單價的寫法是否正確？每箱500英鎊CFR英國每公噸2000美元FOB倫敦EUR300PerCaseCFRUSAUSD28.85CIFShanghai下列我方出口單價的寫法是否正確？傭金和折扣傭金折扣傭金和折扣

一、傭金

1、傭金的含義——交易通過中間商或代理商進行，而由中間商或代理商收取的酬金。一、傭金二、規(guī)定方法1.文字說明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.術(shù)語表示Ex:“USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”二、規(guī)定方法1.文字說明三、計算方法計算傭金，最常見的是以合同價格直接乘傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%每公噸1000美元,傭金額每公噸為1000×0.03=30美元。單位貨物傭金額=含傭價×傭金率

CIF凈價=1000-30=970美元凈價=含傭價－單位貨物傭金額三、計算方法計算傭金，最常見的是以合同價格直接乘傭金率，得出

凈價=含傭價×（1-傭金率）

含傭價=凈價/(1－傭金率)

例題1）如果報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價多少？2）如果報凈價FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報多少？3）如果原報價FOBC2%每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報多少？FOB凈價=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）傭金=100×5%=5（美元）凈價=100-5=95（美元）例題1）如果報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那二、折扣

折扣(discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。

折扣的規(guī)定方法：文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.縮寫——“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”絕對數(shù)——discountUSD4perM/T二、折扣折扣(discount)：賣方按照原價給買方以一定折扣的計算通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率賣方實際凈收入=原價-單位貨物折扣額折扣的計算

CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實際收入為每公噸_____美元。=2000×（1-2%）=1960

CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實際收入出口貨物價格核算出口貨物報價核算出口貨物價格核算一、出口貨物報價核算1、出口商品價格構(gòu)成成本——指生產(chǎn)成本、加工成本或采購成本（含稅）主要由成本、費用和利潤三部分構(gòu)成費用——國內(nèi)費用和國外費用包裝費、倉儲費、內(nèi)陸運費、認證費、港區(qū)港雜費、商檢報關(guān)費、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營管理費、銀行費用等等出口運費、出口保險費、傭金利潤——預(yù)期收入，一般以成交額為基數(shù)計算一、出口貨物報價核算1、出口商品價格構(gòu)成主要由成本、費用和利

THC（碼頭操作費）￥370/20GP

￥560/40GP（HQ）

港雜費￥185/20GP￥310/40GP（HQ）

艙單預(yù)錄20/BILL

港口保安費20/20GP

30/40GP（HQ）

單證費100/BILL

此費用中THC港雜

是港口的操作費用

艙單和保安是海關(guān)收取的費用

單證一般就是船公司操作收取的人民幣費用

THC（碼頭操作費）￥370/20GP

￥560/40G二、不同貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成1.FOB價2.CFR價3.CIF價二、不同貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成1.FOB價2.CFR價3.CIF價出口貨物成本核算出口貨物成本核算外匯牌價/sourcedb/whpj/外匯牌價/sourcedb出口換匯成本出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。

換匯成本<外匯牌價，則：盈利換匯成本>外匯牌價，則：虧損出口換匯成本出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。換

出口商品換匯成本（換匯率）的計算公式如下：

出口商品總成本（人民幣）出口外匯凈收入（外匯）出口換匯成本=出口換匯成本核算出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=出口換匯成本核算一、出口總成本1.出口總成本=進貨成本+國內(nèi)費用-出口退稅收入出口退稅收入=進貨成本（含稅）×出口退說率/（1+增值稅率）一、出口總成本1.出口總成本=進貨成本+國內(nèi)費用-出口退稅收二、FOB外匯凈收入出口人民幣凈收入是指出口商品的FOB凈值。二、FOB外匯凈收入出口人民幣凈收入是指出口商品的FOB凈值

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。

健身椅換匯成本=

==

￥8.022

￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]

USD16570–USD2160–USD112

￥114700USD14298出口商品成本核算實例例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000出口盈虧額核算

出口盈虧額=（出口外匯凈收入×銀行外匯買入價）–出口商品總成本（退稅后）

出口盈虧額核算

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。

出口盈虧額＝USD14298×8.32–￥114700

＝￥4259.36出口商品成本核算實例1例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000出口商品成本核算實例2出口某商品1000件，每件15美元CIF紐約，總價15000美元，其中運費2010美元，保險費102美元。進價每只人民幣95元，共計95000元（含增值稅17%），費用定額率為10%。出口退稅率9%。當(dāng)時銀行美元買入價8.28元。求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本和盈虧額。出口商品成本核算實例2出口某商品1000件，每件15美元CI

出口總成本=進貨成本+定額費用-退稅額=￥95000+￥95000*10%-￥95000/(1+17%)*9%=￥97192.31出口換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入=￥97192.31/USD15000-USD2010-USD102=7.54出口盈虧額＝USD12888×8.28–￥97192.31

＝￥9520.33

出口總成本=進貨成本+定額費用-退稅額拓展學(xué)習(xí)資料1.《國際貿(mào)易實務(wù)》第二版劉文廣、張曉明主編高等教育出版社2.《進出口貿(mào)易實務(wù)教程》第四版吳百福主編上海人民出版社3.《國際商務(wù)單證教程》中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會編著科學(xué)技術(shù)文獻出版社4.單證員網(wǎng)站5.6./7.《國際貿(mào)易實務(wù)與操作》張曉明高等教育出版社拓展學(xué)習(xí)資料1.《國際貿(mào)易實務(wù)》第二版劉文廣、張曉明主編第五、六章-商品的價格、出口成本核算與傭金和折扣課件第五、六章進出口商品價格和成本核算導(dǎo)讀買賣合同中的價格條款作價方法與計價貨幣的選擇傭金和折扣進出口貨物價格核算出口貨物成本核算第五、六章進出口商品價格和成本核算導(dǎo)讀

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解作價方法和計價貨幣的選擇，掌握進出口貨物價格核算和價格換算的方法，靈活運用傭金和折扣，學(xué)會正確對外報價及準(zhǔn)確表述合同的價格條款?！炯寄苣繕?biāo)】理解和掌握出口貨物報價、還價及成本核算的方法?！局攸c難點】出口貨物價格核算；出口貨物成本核算。

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】第一節(jié)導(dǎo)讀導(dǎo)入案例本章主要內(nèi)容

第一節(jié)導(dǎo)讀

案例

紹興友誼公司業(yè)務(wù)員老張向澳大利亞客戶就甜玉米罐頭報價如下：CIFC3悉尼AUD150.00/箱，數(shù)量10000箱。澳大利亞客戶接到報價后要求我方業(yè)務(wù)員報出CIFC5悉尼價。老張核算后報給客戶CIFC5悉尼AUD153.00/箱，客戶收到報價后，立即表示接受。按照老張的算法，他一共損失了1579澳元。

案例紹興友誼公司業(yè)務(wù)員老張向澳大利亞客戶就甜玉米罐頭報價本章主要內(nèi)容

為了準(zhǔn)確掌握價格核算中的要領(lǐng)，提高經(jīng)濟效益，增強企業(yè)競爭能力，本章將就以下問題展開討論并輔以相應(yīng)的訓(xùn)練：買賣合同中的價格條款傭金和折扣進出口貨物價格核算出口貨物成本核算本章主要內(nèi)容

為了準(zhǔn)買賣合同中的價格條款價格條款的基本內(nèi)容規(guī)定價格條款應(yīng)注意事項買賣合同中的價格條款國際貿(mào)易單價進出口合同中的單價與國內(nèi)貿(mào)易中商品單價有所不同，它一般由四個內(nèi)容構(gòu)成：⑴計價貨幣⑵單位價格金額⑶計量單位⑷價格術(shù)語國際貿(mào)易單價進出口合同中的單價與國內(nèi)貿(mào)易中商品單價有所不同，第五、六章-商品的價格、出口成本核算與傭金和折扣課件單價的構(gòu)成計量單位貿(mào)易術(shù)語計價貨幣單位價格金額每公噸350英鎊CIF倫敦單價的構(gòu)成計量貿(mào)易計價單位價每中英文價格條款的表達英文單價條款中文單價條款

USD

300

PerMetricTon

CIFNewYork

每公噸

300

美元CIF紐約中英文價格條款的表達英文單價條款USD300下列我方出口單價的寫法是否正確？每箱500英鎊CFR英國每公噸2000美元FOB倫敦EUR300PerCaseCFRUSAUSD28.85CIFShanghai下列我方出口單價的寫法是否正確？傭金和折扣傭金折扣傭金和折扣

一、傭金

1、傭金的含義——交易通過中間商或代理商進行，而由中間商或代理商收取的酬金。一、傭金二、規(guī)定方法1.文字說明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.術(shù)語表示Ex:“USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”二、規(guī)定方法1.文字說明三、計算方法計算傭金，最常見的是以合同價格直接乘傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%每公噸1000美元,傭金額每公噸為1000×0.03=30美元。單位貨物傭金額=含傭價×傭金率

CIF凈價=1000-30=970美元凈價=含傭價－單位貨物傭金額三、計算方法計算傭金，最常見的是以合同價格直接乘傭金率，得出

凈價=含傭價×（1-傭金率）

含傭價=凈價/(1－傭金率)

例題1）如果報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價多少？2）如果報凈價FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報多少？3）如果原報價FOBC2%每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報多少？FOB凈價=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）傭金=100×5%=5（美元）凈價=100-5=95（美元）例題1）如果報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那二、折扣

折扣(discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。

折扣的規(guī)定方法：文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.縮寫——“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”絕對數(shù)——discountUSD4perM/T二、折扣折扣(discount)：賣方按照原價給買方以一定折扣的計算通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率賣方實際凈收入=原價-單位貨物折扣額折扣的計算

CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實際收入為每公噸_____美元。=2000×（1-2%）=1960

CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實際收入出口貨物價格核算出口貨物報價核算出口貨物價格核算一、出口貨物報價核算1、出口商品價格構(gòu)成成本——指生產(chǎn)成本、加工成本或采購成本（含稅）主要由成本、費用和利潤三部分構(gòu)成費用——國內(nèi)費用和國外費用包裝費、倉儲費、內(nèi)陸運費、認證費、港區(qū)港雜費、商檢報關(guān)費、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營管理費、銀行費用等等出口運費、出口保險費、傭金利潤——預(yù)期收入，一般以成交額為基數(shù)計算一、出口貨物報價核算1、出口商品價格構(gòu)成主要由成本、費用和利

THC（碼頭操作費）￥370/20GP

￥560/40GP（HQ）

港雜費￥185/20GP￥310/40GP（HQ）

艙單預(yù)錄20/BILL

港口保安費20/20GP

30/40GP（HQ）

單證費100/BILL

此費用中THC港雜

是港口的操作費用

艙單和保安是海關(guān)收取的費用

單證一般就是船公司操作收取的人民幣費用

THC（碼頭操作費）￥370/20GP

￥560/40G二、不同貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成1.FOB價2.CFR價3.CIF價二、不同貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成1.FOB價2.CFR價3.CIF價出口貨物成本核算出口貨物成本核算外匯牌價/sourcedb/whpj/外匯牌價/sourcedb出口換匯成本出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。

換匯成本<外匯牌價，則：盈利換匯成本>外匯牌價，則：虧損出口換匯成本出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。換

出口商品換匯成本（換匯率）的計算公式如下：

出口商品總成本（人民幣）出口外匯凈收入（外匯）出口換匯成本=出口換匯成本核算出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=出口換匯成本核算一、出口總成本1.出口總成本=進貨成本+國內(nèi)費用-出口退稅收入出口退稅收入=進貨成本（含稅）×出口退說率/（1+增值稅率）一、出口總成本1.出口總成本=進貨成本+國內(nèi)費用-出口退稅收二、FOB外匯凈收入出口人民幣凈收入是指出口商品的FOB凈值。二、FOB外匯凈收入出口人民幣凈收入是指出口商品的FOB凈值

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。

健身椅換匯成本=

==

￥8.022

￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]

USD16570–USD2160–USD112

￥114700USD14298出口商品成本核算實例例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000出口盈虧額核算

出口盈虧額=（出口外匯凈收入×銀行外匯買入價）–出口商品總成本（退稅后）

出口盈虧額核算

例1：出口健身椅（Sit-upBench）10