天下糧倉企劃案課件

天下糧倉企劃案天下糧倉企劃案天下糧倉企劃案行業(yè)白酒行業(yè)近5年的利潤增速是三個酒類行業(yè)（啤酒、葡萄酒、白酒）中最快數(shù)據(jù)來源——中國糖酒食品業(yè)年度報告2012年白酒銷售收入將近3200億全年利潤560.8億利潤年均增長率31.8%酒類行業(yè)中唯一的10年內(nèi)噸價都在上升的子行業(yè)行業(yè)白酒行業(yè)近5年的利潤增速是三個酒類行業(yè)（啤酒、葡萄酒、白電商2010年2011年2012年預(yù)計2014年酒類網(wǎng)購交易B2C市場規(guī)模6億18億37億130億電商2010年2011年2012年預(yù)計2014年酒類網(wǎng)購交易機遇互聯(lián)網(wǎng)為區(qū)域品牌走向全國提供了更多的可能性我們所處的時代正值酒類電商起步之時站在時代的風(fēng)口騰飛變得簡單機遇互聯(lián)網(wǎng)為區(qū)域品牌走向全國提供了更多的可能性挑戰(zhàn)“限酒令”“限奢令”讓高端白酒瞄向中低端市場我們將與更多全國知名品牌正面搶奪市場挑戰(zhàn)“限酒令”“限奢令”天下糧倉企劃案互聯(lián)網(wǎng)上的天下糧倉互聯(lián)網(wǎng)上的天下糧倉品牌文化價值文化形象文化文化傳播品牌核心價值品牌個性品牌內(nèi)涵品牌精神品牌背景品牌故事品牌形象品牌手冊文化專題片公關(guān)活動文化宣貫廣告?zhèn)鞑I策劃品牌理念品牌識別品牌行為企業(yè)歌曲有多少關(guān)于我們品牌文化價值文化形象文化文化傳播品牌核心價值品牌個性品牌內(nèi)涵SWOT優(yōu)勢劣勢挑戰(zhàn)機遇天下糧倉電視劇具有一定的知名度天下糧倉酒在區(qū)域市場反映良好天下糧倉品牌文化薄弱天下糧倉酒知名度較低，網(wǎng)絡(luò)上信息極度匱乏全國知名高端品牌趨向平民化道路短時間豐富品牌文化、提升知名度白酒電商正當(dāng)時，渠道變革過程中有突圍機會傳統(tǒng)企業(yè)沒人做酒與互聯(lián)網(wǎng)文化的結(jié)合，值得期待。SWOT優(yōu)勢劣勢挑戰(zhàn)機遇天下糧倉電視劇具有一定的知名度天下糧打造第一互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌天下糧倉大品牌崛起天下糧倉互聯(lián)網(wǎng)品牌創(chuàng)新天下糧倉與墨攻的精誠合作打造天下糧倉大品牌崛起天下糧倉企劃案天下糧倉原文化中華民族酒文化天下糧倉E文化內(nèi)涵的挖掘與塑造傳統(tǒng)的繼承與發(fā)揚全新的拓展與補充天下糧倉原文化中華民族天下糧倉E文化內(nèi)涵的挖掘與塑造傳統(tǒng)的繼人群70后、80后、90后共占了60%的比例，成為酒類消費的中堅力量人群70后、80后、90后共占了60%的比例，成為酒類消費的選擇不同用途下白酒品牌選擇考慮因素選擇不同用途下白酒品牌選擇考慮因素在產(chǎn)品開發(fā)上包裝、度數(shù)、口感等應(yīng)符合年輕消費群體消費需求；在促銷方式上偏向婚宴、滿月、喬遷等年輕消費群體為主體的活動；在白酒文化塑造層面要結(jié)合白酒企業(yè)自身資源與時俱進(jìn)，從年輕人的動感、青春、活力、健康等特點來找到與之相對應(yīng)的契合點，體現(xiàn)出年輕消費群體時尚化、個性化、自由化和健康化的消費主張。要求在不同用途的價格選擇上在產(chǎn)品開發(fā)上要求在不同用途的價格選擇上規(guī)劃5年10年15年系列等級記青春品鑒系定制系議發(fā)展前程系話知己98元168元218元128元198元268元158元288元328元規(guī)劃5年10年15年系列等級記青春品鑒系定制系議發(fā)展前程系話記青春定制系目標(biāo)群體大學(xué)生群體文化內(nèi)涵校園文化+酒文化+定制概念系列說明大學(xué)生群體作為互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的群體之一，消費能力日漸上漲，以校園文化+定制概念結(jié)合方式推出產(chǎn)品，一方面能夠增加受眾廣度，更主要的是為品牌培養(yǎng)一批忠實的潛在客戶。送禮+自飲記青春定制系目標(biāo)群體送禮+自飲議發(fā)展前程系送禮+宴客目標(biāo)群體中青年白領(lǐng)群體文化內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)文化+酒文化系列說明以推廣創(chuàng)業(yè)文化中的團(tuán)隊精神及酒文化中的吉祥、喜慶內(nèi)涵為主，讓前程系成為中青年男性白領(lǐng)群體奮斗、熱血、積極向上的一種文化象征及符號。議發(fā)展前程系送禮+宴客目標(biāo)群體品鑒系話知己送禮+宴客目標(biāo)群體大客戶群體（商務(wù)宴請、集團(tuán)采購）文化內(nèi)涵知己文化+酒文化+定制服務(wù)系列說明本系列主要針對中高端商務(wù)宴請及禮品市場，以價格優(yōu)勢、定制服務(wù)、傳統(tǒng)文化、高端品質(zhì)進(jìn)行品牌區(qū)隔；不僅增加產(chǎn)品人群跨度和范圍，更能提升品牌形象。品鑒系話知己送禮+宴客目標(biāo)群體獨特文化定制服務(wù)高端品質(zhì)創(chuàng)意產(chǎn)品第一互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌獨特文化定制服務(wù)高端品質(zhì)創(chuàng)意產(chǎn)品第一互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌天下糧倉企劃案三年展望第一年品牌大提升第二年渠道大提升第三年市場大提升品牌內(nèi)涵及知名度的打造為主，開拓產(chǎn)品、服務(wù)試運營階段。以完善渠道、服務(wù)及產(chǎn)品為主，增加產(chǎn)品及服務(wù)價值。以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)暢銷白酒前10行列，市場占有率大幅提升為目標(biāo)。三年展望第一年品牌大提升第二年渠道大提升第三年市場大提升品牌品牌大提升第一年母品牌子品牌網(wǎng)盟硬廣覆蓋、行業(yè)黃頁覆蓋事件營銷活動營銷口碑營銷區(qū)域王逆襲王軟性硬性電商平臺開發(fā)及推廣軟性硬性品牌大提升母品牌子品牌網(wǎng)盟硬廣覆蓋、行業(yè)黃頁覆蓋事件營銷活動區(qū)域王母品牌目的：突出區(qū)域優(yōu)勢，將天下糧倉打造成具有文化內(nèi)涵、市場認(rèn)同、客戶口碑的區(qū)域王者形象，為日后進(jìn)一步提升品牌形象做好鋪墊和準(zhǔn)備。方式：企業(yè)專題人物專訪客戶報告品牌文化區(qū)域王母品牌目的：企業(yè)專題人物專訪客戶報告品牌文化母品牌逆襲王目的：承接前期宣傳熱度，進(jìn)一步提升行業(yè)話語權(quán)及品牌形象，讓天下糧倉成為具有全國市場知名度和影響力的大品牌，從區(qū)域市場走向全國市場。方式：專家解讀媒體推薦渠道支持品牌戰(zhàn)略受眾反響母品牌逆襲王目的：專家解讀媒體推薦渠道支持品牌戰(zhàn)略受眾反響母品牌網(wǎng)盟推廣&行業(yè)黃頁母品牌網(wǎng)盟推廣&行業(yè)黃頁母品牌軟性造品牌硬性推品牌品牌大提升品牌文化大豐富品牌地位大變化母品牌軟性造品牌硬性推品牌品牌大提升品牌文化大豐富子品牌事件營銷目的：借助“天下糧倉”電視劇原有知名度，策劃有針對性、話題性的事件，迅速吸引受眾關(guān)注，大幅提升品牌知名度。方式：天下糧倉將拍續(xù)集網(wǎng)友吐槽大猜測紅人爆料現(xiàn)代版經(jīng)典橋段網(wǎng)絡(luò)熱傳子品牌事件營銷目的：天下糧倉將拍續(xù)集網(wǎng)友吐槽大猜測紅人爆料現(xiàn)子品牌活動營銷目的：通過創(chuàng)意活動的方式，在特定人群中掀起關(guān)注熱潮，并將活動打造成一場輿論的盛宴，讓品牌得到極大的關(guān)注和提升。方式：天價創(chuàng)意設(shè)計征集大獎評選懸念待解爭議作品接連現(xiàn)世各類話題人物炒作子品牌活動營銷目的：天價創(chuàng)意設(shè)計征集大獎評選懸念待解爭議作品子品牌口碑營銷目的：以創(chuàng)意內(nèi)容、促銷活動為主要方式，詮釋品牌對于互聯(lián)網(wǎng)文化的理解，樹立互聯(lián)網(wǎng)唯一品牌口碑，建立品牌區(qū)隔。方式：節(jié)日促銷病毒視頻系列漫畫創(chuàng)意廣告子品牌口碑營銷目的：節(jié)日促銷病毒視頻系列漫畫創(chuàng)意廣告子品牌創(chuàng)意大爆炸網(wǎng)絡(luò)文化創(chuàng)意品牌文化創(chuàng)意子品牌創(chuàng)意大爆炸網(wǎng)絡(luò)文化創(chuàng)意最終效果母品牌背書強大子品牌形象鮮明天下糧倉集大成化最終效果母品牌背書強大子品牌形象鮮明天下糧倉集大成化天下糧倉企劃案自營合作分銷根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特點對銷售渠道進(jìn)行三重劃分自營旗艦店其它電商渠道代理分銷批發(fā)代理商自營合作分銷根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特點對銷售渠道進(jìn)行三重劃分自營旗艦店其自營平臺維護(hù)及別平臺定位賣場型品牌旗艦店組織架構(gòu)總體人員分配可根據(jù)營業(yè)額30-50萬：1人店長財務(wù)運營設(shè)計客服物流店鋪推廣站內(nèi)推廣1、硬廣2、直通車3、免費資源4、淘寶客5、超級賣霸站外推廣1、信息發(fā)布推廣：論壇、博客、黃頁和分類信息2、聊天工具推廣：QQ群、MSN、微博等3、水印推廣：圖片水印、視頻水印、資料水印4、軟文推廣自營平臺維護(hù)及別總體人員分配可根據(jù)營業(yè)額30-50萬：1人合作平臺分銷代理批發(fā)代理商合作方式預(yù)計規(guī)模合作方式預(yù)計規(guī)模授權(quán)經(jīng)營合作分成資源共享代理經(jīng)營無貨渠道資源支持2-3個平臺20家分銷商站內(nèi)推廣為主分銷商自行推廣推廣方式預(yù)計規(guī)模合作平臺分銷代理批發(fā)代理商合作方式預(yù)計規(guī)模合作方式預(yù)計規(guī)模授強強聯(lián)合創(chuàng)造奇跡強強聯(lián)合謝謝

謝謝天下糧倉企劃案天下糧倉企劃案天下糧倉企劃案行業(yè)白酒行業(yè)近5年的利潤增速是三個酒類行業(yè)（啤酒、葡萄酒、白酒）中最快數(shù)據(jù)來源——中國糖酒食品業(yè)年度報告2012年白酒銷售收入將近3200億全年利潤560.8億利潤年均增長率31.8%酒類行業(yè)中唯一的10年內(nèi)噸價都在上升的子行業(yè)行業(yè)白酒行業(yè)近5年的利潤增速是三個酒類行業(yè)（啤酒、葡萄酒、白電商2010年2011年2012年預(yù)計2014年酒類網(wǎng)購交易B2C市場規(guī)模6億18億37億130億電商2010年2011年2012年預(yù)計2014年酒類網(wǎng)購交易機遇互聯(lián)網(wǎng)為區(qū)域品牌走向全國提供了更多的可能性我們所處的時代正值酒類電商起步之時站在時代的風(fēng)口騰飛變得簡單機遇互聯(lián)網(wǎng)為區(qū)域品牌走向全國提供了更多的可能性挑戰(zhàn)“限酒令”“限奢令”讓高端白酒瞄向中低端市場我們將與更多全國知名品牌正面搶奪市場挑戰(zhàn)“限酒令”“限奢令”天下糧倉企劃案互聯(lián)網(wǎng)上的天下糧倉互聯(lián)網(wǎng)上的天下糧倉品牌文化價值文化形象文化文化傳播品牌核心價值品牌個性品牌內(nèi)涵品牌精神品牌背景品牌故事品牌形象品牌手冊文化專題片公關(guān)活動文化宣貫廣告?zhèn)鞑I策劃品牌理念品牌識別品牌行為企業(yè)歌曲有多少關(guān)于我們品牌文化價值文化形象文化文化傳播品牌核心價值品牌個性品牌內(nèi)涵SWOT優(yōu)勢劣勢挑戰(zhàn)機遇天下糧倉電視劇具有一定的知名度天下糧倉酒在區(qū)域市場反映良好天下糧倉品牌文化薄弱天下糧倉酒知名度較低，網(wǎng)絡(luò)上信息極度匱乏全國知名高端品牌趨向平民化道路短時間豐富品牌文化、提升知名度白酒電商正當(dāng)時，渠道變革過程中有突圍機會傳統(tǒng)企業(yè)沒人做酒與互聯(lián)網(wǎng)文化的結(jié)合，值得期待。SWOT優(yōu)勢劣勢挑戰(zhàn)機遇天下糧倉電視劇具有一定的知名度天下糧打造第一互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌天下糧倉大品牌崛起天下糧倉互聯(lián)網(wǎng)品牌創(chuàng)新天下糧倉與墨攻的精誠合作打造天下糧倉大品牌崛起天下糧倉企劃案天下糧倉原文化中華民族酒文化天下糧倉E文化內(nèi)涵的挖掘與塑造傳統(tǒng)的繼承與發(fā)揚全新的拓展與補充天下糧倉原文化中華民族天下糧倉E文化內(nèi)涵的挖掘與塑造傳統(tǒng)的繼人群70后、80后、90后共占了60%的比例，成為酒類消費的中堅力量人群70后、80后、90后共占了60%的比例，成為酒類消費的選擇不同用途下白酒品牌選擇考慮因素選擇不同用途下白酒品牌選擇考慮因素在產(chǎn)品開發(fā)上包裝、度數(shù)、口感等應(yīng)符合年輕消費群體消費需求；在促銷方式上偏向婚宴、滿月、喬遷等年輕消費群體為主體的活動；在白酒文化塑造層面要結(jié)合白酒企業(yè)自身資源與時俱進(jìn)，從年輕人的動感、青春、活力、健康等特點來找到與之相對應(yīng)的契合點，體現(xiàn)出年輕消費群體時尚化、個性化、自由化和健康化的消費主張。要求在不同用途的價格選擇上在產(chǎn)品開發(fā)上要求在不同用途的價格選擇上規(guī)劃5年10年15年系列等級記青春品鑒系定制系議發(fā)展前程系話知己98元168元218元128元198元268元158元288元328元規(guī)劃5年10年15年系列等級記青春品鑒系定制系議發(fā)展前程系話記青春定制系目標(biāo)群體大學(xué)生群體文化內(nèi)涵校園文化+酒文化+定制概念系列說明大學(xué)生群體作為互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的群體之一，消費能力日漸上漲，以校園文化+定制概念結(jié)合方式推出產(chǎn)品，一方面能夠增加受眾廣度，更主要的是為品牌培養(yǎng)一批忠實的潛在客戶。送禮+自飲記青春定制系目標(biāo)群體送禮+自飲議發(fā)展前程系送禮+宴客目標(biāo)群體中青年白領(lǐng)群體文化內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)文化+酒文化系列說明以推廣創(chuàng)業(yè)文化中的團(tuán)隊精神及酒文化中的吉祥、喜慶內(nèi)涵為主，讓前程系成為中青年男性白領(lǐng)群體奮斗、熱血、積極向上的一種文化象征及符號。議發(fā)展前程系送禮+宴客目標(biāo)群體品鑒系話知己送禮+宴客目標(biāo)群體大客戶群體（商務(wù)宴請、集團(tuán)采購）文化內(nèi)涵知己文化+酒文化+定制服務(wù)系列說明本系列主要針對中高端商務(wù)宴請及禮品市場，以價格優(yōu)勢、定制服務(wù)、傳統(tǒng)文化、高端品質(zhì)進(jìn)行品牌區(qū)隔；不僅增加產(chǎn)品人群跨度和范圍，更能提升品牌形象。品鑒系話知己送禮+宴客目標(biāo)群體獨特文化定制服務(wù)高端品質(zhì)創(chuàng)意產(chǎn)品第一互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌獨特文化定制服務(wù)高端品質(zhì)創(chuàng)意產(chǎn)品第一互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌天下糧倉企劃案三年展望第一年品牌大提升第二年渠道大提升第三年市場大提升品牌內(nèi)涵及知名度的打造為主，開拓產(chǎn)品、服務(wù)試運營階段。以完善渠道、服務(wù)及產(chǎn)品為主，增加產(chǎn)品及服務(wù)價值。以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)暢銷白酒前10行列，市場占有率大幅提升為目標(biāo)。三年展望第一年品牌大提升第二年渠道大提升第三年市場大提升品牌品牌大提升第一年母品牌子品牌網(wǎng)盟硬廣覆蓋、行業(yè)黃頁覆蓋事件營銷活動營銷口碑營銷區(qū)域王逆襲王軟性硬性電商平臺開發(fā)及推廣軟性硬性品牌大提升母品牌子品牌網(wǎng)盟硬廣覆蓋、行業(yè)黃頁覆蓋事件營銷活動區(qū)域王母品牌目的：突出區(qū)域優(yōu)勢，將天下糧倉打造成具有文化內(nèi)涵、市場認(rèn)同、客戶口碑的區(qū)域王者形象，為日后進(jìn)一步提升品牌形象做好鋪墊和準(zhǔn)備。方式：企業(yè)專題人物專訪客戶報告品牌文化區(qū)域王母品牌目的：企業(yè)專題人物專訪客戶報告品牌文化母品牌逆襲王目的：承接前期宣傳熱度，進(jìn)一步提升行業(yè)話語權(quán)及品牌形象，讓天下糧倉成為具有全國市場知名度和影響力的大品牌，從區(qū)域市場走向全國市場。方式：專家解讀媒體推薦渠道支持品牌戰(zhàn)略受眾反響母品牌逆襲王目的：專家解讀媒體推薦渠道支持品牌戰(zhàn)略受眾反響母品牌網(wǎng)盟推廣&行業(yè)黃頁母品牌網(wǎng)盟推廣&行業(yè)黃頁母品牌軟性造品牌硬性推品牌品牌大提升品牌文化大豐富品牌地位大變化母品牌軟性造品牌硬性推品牌品牌大提升品牌文化大豐富子品牌事件營銷目的：借助“天下糧倉”電視劇原有知名度，策劃有針對性、話題性的事件，迅速吸引受眾關(guān)注，大幅提升品牌知名度。方式：天下糧倉將拍續(xù)集網(wǎng)友吐槽大猜測紅人爆料現(xiàn)代版經(jīng)典橋段網(wǎng)絡(luò)熱傳子品牌事件營銷目的：天下糧倉將拍續(xù)集網(wǎng)友吐槽大猜測紅人爆料現(xiàn)子品牌活動營銷目的：通過創(chuàng)意活動的方式，在特定人群中掀起關(guān)注熱潮，并將活動打造成一場輿論的盛宴，讓品牌得到極大的關(guān)注和提升。方式：天價創(chuàng)意設(shè)計征集大獎評選懸念待解爭議作品接連現(xiàn)世各類話題人物炒作子品牌活動營銷目的：天價創(chuàng)意設(shè)計征集大獎評選懸念待解爭議作品子品牌口碑營銷