商品管理、供應(yīng)商管理與采購(gòu)管理分析課件

超越體系介紹超越體系介紹副供應(yīng)商主供應(yīng)商副條碼主條碼商品框架體系新商品入場(chǎng)商品編碼部門合同1供應(yīng)商1部門合同2部門合同3供應(yīng)商2供應(yīng)商3國(guó)際條碼1國(guó)際條碼2銷售簡(jiǎn)碼店內(nèi)銷售碼…………商品合同條碼供應(yīng)商商品分類部門品牌貨架……副供應(yīng)商主供應(yīng)商副條碼主條碼商品框架體系新商品入場(chǎng)商品編碼部商品種類專柜類品專柜單品自營(yíng)類品自營(yíng)單品商品種類金額銷，不控制庫(kù)存、價(jià)格

單品銷，控制價(jià)格，不控制庫(kù)存單品進(jìn)存，金額銷，盤點(diǎn)倒計(jì)成本單品進(jìn)銷存

專柜類品專柜單品自營(yíng)類品自營(yíng)單品商品種類金額銷，不控制庫(kù)存、商品分類組織結(jié)構(gòu)表幫助決策人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析（銷售、成本、毛利．．．）幫助營(yíng)運(yùn)人員進(jìn)行商品的結(jié)構(gòu)化管理幫助營(yíng)運(yùn)人員進(jìn)行分類促銷管理可進(jìn)行會(huì)員分類積分統(tǒng)計(jì)．．．．商品分類組織結(jié)構(gòu)表商品分類組織結(jié)構(gòu)a、站在顧客的角度b、分清主次c、簡(jiǎn)潔d、清淅e、商品組合結(jié)構(gòu)：由區(qū)部門大類中類小類單品注：小類＝顧客的需求(以小類滿足顧客一站式購(gòu)物)B、組織表原則:1、以顧客主要需求為優(yōu)先。2、重點(diǎn)放在高銷售的單品上。3、尊重并遵循組織表，（增加一種單品，則要取消一種單品）4、將每個(gè)商品規(guī)入正確的小類。商品分類組織結(jié)構(gòu)a、站在顧客的角度b、分清主次c、商品組織分類結(jié)構(gòu)（區(qū)＋大分類＋中分類＋小分類）分類編碼分類名稱分類編碼分類名稱分類編碼分類名稱１生鮮區(qū)２食品區(qū)３非食品區(qū)10沙拉吧20液體食品31家用百貨1000冷食2000飲料3100杯100000小菜200000碳酸飲料310000低球杯10000000海產(chǎn)小菜20000000汽水31000000透明低球杯10000001豆腐小菜20000001可樂310001高球杯1001熟食200001水31000101透明高球杯100101香腸20000100純凈水310002專用杯10010100西式香腸20000101礦泉水31000200啤酒杯1002熱食20000103其他31000201果酒杯100200燒烤200002茶飲料31000202威士忌酒杯10020000家禽20000200茶31000203白蘭地酒杯100201炸20000201菊花茶31000204香檳酒杯/雞尾酒杯商品組織分類結(jié)構(gòu)（區(qū)＋大分類＋中分類＋小分類）分類編碼分類名商品編碼商品編碼的構(gòu)成概念：商品編碼是一個(gè)商品在系統(tǒng)中的唯一標(biāo)志（它是不可變更的，不重復(fù)的）生命周期：從商品的入場(chǎng)開始到不在經(jīng)營(yíng)該商品資料入場(chǎng)——〉訂/收貨/退貨——〉銷售——〉結(jié)算——〉退場(chǎng)——〉作廢商品編碼它貫穿商品的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，在經(jīng)營(yíng)過程中（銷售條碼、商品分類、部門、供應(yīng)商、售價(jià)。。。）編碼組成：部門+分類（大分類+中分類+小分類）+流水號(hào)長(zhǎng)度：一般在４位到８位之間商品編碼商品編碼的構(gòu)成商品部門組織結(jié)構(gòu)概念：部門是商品進(jìn)行銷售、成本核算、營(yíng)運(yùn)管理最基本的單位一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門名稱1

生鮮區(qū)10熟食1000熟食自營(yíng)1001北方面點(diǎn)專柜11魚科1100魚科自營(yíng)1101冰鮮活魚專柜1102開心餅干專柜商品部門組織結(jié)構(gòu)一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門名稱1生鮮區(qū)10熟食10一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門名稱一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門名稱2

食品區(qū)3

非食品區(qū)

20

液體

31

家用百貨

2000液體自營(yíng)

3100家用百貨自營(yíng)

21

洗滌

32

文具

2100洗滌自營(yíng)

3200文具自營(yíng)

2101半島專柜

3201圖書專柜

2102艾麗碧絲專柜

3202音像專柜

2103伊億莉?qū)９?/p>

3333休閑

2104天益專柜

3300休閑自營(yíng)

2105昶華華工專柜

3301五金專柜

22

干雜

34

家電

2200干雜自營(yíng)

3400家電自營(yíng)

2201保健品專柜

3401家電專柜

23

冷凍冷藏

3402鐘表專柜

2300冷凍冷藏自營(yíng)

3403億達(dá)豐專柜商品部門組織結(jié)構(gòu)一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門名稱一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門名稱2食品區(qū)3非商品編碼商品編碼的構(gòu)成概念：商品編碼是一個(gè)商品在系統(tǒng)中的唯一標(biāo)志（它是不可變更的）生命周期：從商品的入場(chǎng)開始到不在經(jīng)營(yíng)該商品資料入場(chǎng)——〉訂/收貨/退貨——〉銷售——〉結(jié)算——〉退場(chǎng)——〉作廢商品編碼它貫穿商品的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程編碼組成：部門+分類（大分類+中分類+小分類）+流水號(hào)長(zhǎng)度：一般７位到１１位之間商品編碼商品編碼的構(gòu)成商品編碼商品資料的建立概念：商品編碼是一個(gè)商品在系統(tǒng)中的唯一標(biāo)志（它是不可變更的）生命周期：從商品的入場(chǎng)開始到不在經(jīng)營(yíng)該商品資料入場(chǎng)——〉訂/收貨/退貨——〉銷售——〉結(jié)算——〉退場(chǎng)——〉作廢商品編碼它貫穿商品的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程編碼組成：部門+分類（大分類+中分類+小分類）+流水號(hào)長(zhǎng)度：一般７位到１１位之間商品編碼商品資料的建立供應(yīng)商編碼供應(yīng)商編碼的構(gòu)成概念：供應(yīng)商編碼是一個(gè)供應(yīng)商在系統(tǒng)中的唯一標(biāo)志（它是不可變更的，不重復(fù)的）生命周期：從供應(yīng)商的入場(chǎng)開始到該供應(yīng)商的退場(chǎng)供應(yīng)商入場(chǎng)——〉建立所屬的商品資料——〉訂/收貨/退貨——〉銷售——〉結(jié)算——〉退場(chǎng)——〉作廢供應(yīng)商編碼它貫穿商品的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，在經(jīng)營(yíng)過程中編碼是不可變更的碼組成：（店＋區(qū)+部門）+流水號(hào)長(zhǎng)度：一般4位到6位供應(yīng)商編碼供應(yīng)商編碼的構(gòu)成財(cái)務(wù)成本核算方法在商品進(jìn)銷存的財(cái)務(wù)核算中，成本的核算（包括零售、批發(fā)、內(nèi)部領(lǐng)用、溢缺）占據(jù)著舉足輕重的地位，確立采用那一種成本核算的方法，即如何確定一次商品變動(dòng)的金額，對(duì)于整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用效果，起著極為重要的作用。有三種較為可行的成本核算辦法，各有其優(yōu)缺點(diǎn)，現(xiàn)將這三種方案分別闡述如下：移動(dòng)平均法移動(dòng)平均法是隨時(shí)以商品的金額除以數(shù)量作為商品的成本價(jià)，當(dāng)數(shù)量為零時(shí)則保持原成本價(jià)。以這種方法進(jìn)貨時(shí)對(duì)商品成本價(jià)的調(diào)整公式是：商品成本價(jià)=（商品原庫(kù)存總額+本次進(jìn)貨額）/（原庫(kù)存數(shù)量+本次進(jìn)貨量）很顯然，如果本次的進(jìn)貨成本價(jià)與商品原成本價(jià)不同，則商品新的成本價(jià)極有可能是一個(gè)不同于原進(jìn)價(jià)和新進(jìn)價(jià)的值，造成一種人工很難去把握的成本價(jià)波動(dòng)，當(dāng)允許負(fù)庫(kù)存銷售時(shí)，這種波動(dòng)甚至相當(dāng)大，這是這種方法的缺點(diǎn)。它的優(yōu)點(diǎn)是能自動(dòng)修正原成本結(jié)轉(zhuǎn)的錯(cuò)誤，因此允許負(fù)庫(kù)存銷售，在修改原已銷售商品的進(jìn)貨價(jià)時(shí)（以驗(yàn)收單沖銷的形式）能自動(dòng)將原少轉(zhuǎn)或多轉(zhuǎn)的成本分?jǐn)偨o剩余的商品，不需要額外的帳務(wù)處理，銷售過程中各部門所體現(xiàn)的毛利也極為準(zhǔn)確。財(cái)務(wù)成本核算方法在商品進(jìn)銷存的財(cái)務(wù)核算中，成本的核算（包括零財(cái)務(wù)成本核算方法最后進(jìn)價(jià)法（建議使用方法）最后進(jìn)價(jià)法是以最后一次進(jìn)貨的成本價(jià)作為商品的成本價(jià)。以這種方法進(jìn)貨時(shí)如果新進(jìn)價(jià)不同于原進(jìn)價(jià)，則需要對(duì)商品庫(kù)存做帳務(wù)處理，轉(zhuǎn)走的成本計(jì)算公式是：轉(zhuǎn)出成本=商品原庫(kù)存總額-商品新進(jìn)價(jià)*商品原存量很顯然，這種方法所轉(zhuǎn)走的成本不能歸于任何一種變動(dòng)（零售、批發(fā)等），在超越系統(tǒng)中我們將它轉(zhuǎn)入了單獨(dú)設(shè)計(jì)的其他成本轉(zhuǎn)出，因此在銷售中所體現(xiàn)的毛利是沒有考慮到這種成本的，這是這種方法的缺點(diǎn)。它的優(yōu)點(diǎn)是允許負(fù)庫(kù)存銷售，商品成本價(jià)在任何時(shí)間看起來都很直觀，很容易理解。最后進(jìn)價(jià)法和移動(dòng)平均法的區(qū)別實(shí)際上是對(duì)進(jìn)價(jià)的變化采取一次性處理還是以后逐次轉(zhuǎn)出，都是極為靈活的成本核算方案。財(cái)務(wù)成本核算方法最后進(jìn)價(jià)法（建議使用方法）財(cái)務(wù)成本核算方法先進(jìn)先出法先進(jìn)先出法是和供應(yīng)商的結(jié)算方案一樣，由計(jì)算機(jī)判斷對(duì)應(yīng)此筆變動(dòng)的進(jìn)貨情況，并將該次進(jìn)貨的實(shí)際進(jìn)貨價(jià)作為商品本次結(jié)轉(zhuǎn)的成本價(jià)。以這種方法如果發(fā)生對(duì)原已銷售商品的進(jìn)價(jià)更改（以驗(yàn)收單沖銷的形式），則需要對(duì)商品庫(kù)存做帳務(wù)處理，轉(zhuǎn)走的成本計(jì)算公式是：轉(zhuǎn)出成本=（商品被沖銷驗(yàn)收單進(jìn)價(jià)-商品沖銷驗(yàn)收單進(jìn)價(jià)）*商品沖銷量很顯然，這種方法所轉(zhuǎn)走的成本也不能歸于任何一種變動(dòng)（零售、批發(fā)等），在管理系統(tǒng)中我們?nèi)绻麑⑺D(zhuǎn)入單獨(dú)設(shè)計(jì)的其他成本轉(zhuǎn)出，和最后進(jìn)價(jià)法一樣在銷售中所體現(xiàn)的毛利是沒有考慮到這種成本的，另外由于該方法要求每次變動(dòng)必須能找到相應(yīng)的進(jìn)貨，因此不允許負(fù)庫(kù)存銷售，這是這種方法的缺點(diǎn)。它的優(yōu)點(diǎn)是與供應(yīng)商結(jié)算相一致。財(cái)務(wù)成本核算方法先進(jìn)先出法供應(yīng)鏈系統(tǒng)Beyond_scm分店系統(tǒng)數(shù)據(jù)通訊總部系統(tǒng)系統(tǒng)管理訂收貨系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)管理采購(gòu)基礎(chǔ)信息統(tǒng)計(jì)報(bào)表決策分析財(cái)務(wù)結(jié)算顧客管理通用擴(kuò)展功能物業(yè)管理門店系統(tǒng)POS系統(tǒng)訂收貨系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)管理采購(gòu)基礎(chǔ)信息統(tǒng)計(jì)報(bào)表財(cái)務(wù)結(jié)算顧客管理物業(yè)管理供應(yīng)鏈系統(tǒng)供應(yīng)商查詢補(bǔ)貨遠(yuǎn)程領(lǐng)導(dǎo)部門查詢網(wǎng)上下單信息發(fā)布上傳下載，數(shù)據(jù)交換及處理從管理角度劃分的系統(tǒng)架構(gòu)供應(yīng)鏈系統(tǒng)分?jǐn)?shù)據(jù)通訊總系訂營(yíng)采統(tǒng)決財(cái)顧通物門P訂營(yíng)采統(tǒng)財(cái)顧物采購(gòu)信息管理—商品管理

按經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃分樓層—部門—柜組，方便進(jìn)行各項(xiàng)管理工1作的展開。按實(shí)際情況組織商品結(jié)構(gòu)，掌握商場(chǎng)的貨品分類情況可以管理每個(gè)商品的品牌屬性，品牌在百貨業(yè)態(tài)中商品知1名度的體現(xiàn)。商品從經(jīng)營(yíng)方式來講分為自營(yíng)（經(jīng)銷、代銷）、聯(lián)營(yíng)，從1管理的細(xì)致程度來講，分為單品和類品。支持不同分店部門（柜組）相同或不相同引入商品生命周期概念，分為初始信息、引入考驗(yàn)、正常1流轉(zhuǎn)、暫停銷售、作廢、刪除等。同一聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商針對(duì)每個(gè)單品可以設(shè)置不同的扣率。支持不同區(qū)域、不同分店的不同零售價(jià)格的管理商品實(shí)時(shí)庫(kù)存查詢，異常庫(kù)存預(yù)警系統(tǒng)功能部門（柜租）管理商品組織結(jié)構(gòu)管理商品管理品牌管理采購(gòu)信息管理—商品管理按經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃分樓層—部門—柜組，采購(gòu)信息管理--促銷管理促銷方式支持不同級(jí)別的促銷活動(dòng)，促銷方式；促銷商品在不同門店可以采用不同的促銷策略；不同的門店可以有不同的促銷權(quán)限；自定義促銷類型如DM促銷、店內(nèi)促銷、贈(zèng)送等；支持限量購(gòu)買、限時(shí)搶購(gòu)等促銷方式?？稍O(shè)定每個(gè)單品的最低折扣率和最低價(jià)格。支持會(huì)員卡是否折上折；支持促銷產(chǎn)生的費(fèi)用與供應(yīng)商分?jǐn)?。每個(gè)專柜供應(yīng)商可以設(shè)定不通的降點(diǎn)促銷方式。促銷自動(dòng)生效和終止，無需人工干預(yù)。制作POP制作計(jì)劃表，商品組促銷。促銷報(bào)表從總部-區(qū)域-門店-部門-商品分類-商品，促銷級(jí)別/方式、時(shí)間段，月份段1等多種角度提供每期促銷活動(dòng)的分析報(bào)表，各種樣式的分析圖表。對(duì)每期促銷活動(dòng)，提供促銷活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)際促銷結(jié)果的分析報(bào)表。系統(tǒng)功能促銷期的確定促銷費(fèi)用計(jì)劃促銷計(jì)劃設(shè)定促銷單的制作促銷自動(dòng)開始和終止促銷績(jī)效分析采購(gòu)信息管理--促銷管理促銷方式系統(tǒng)功能促銷期的確定采購(gòu)信息管理--價(jià)格管理價(jià)格商品定價(jià)原則多種多樣，合理的價(jià)格有助于擴(kuò)大商品的市場(chǎng)占有率，而實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。價(jià)格調(diào)查經(jīng)常性的市場(chǎng)調(diào)查，有助于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)向，從而制定具有市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格策略。價(jià)格變動(dòng)變價(jià)記錄價(jià)格帶市場(chǎng)規(guī)律告訴我們，要不斷的變動(dòng)價(jià)格，使商場(chǎng)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，增加顧客購(gòu)買欲。對(duì)變價(jià)紀(jì)錄的查詢可以分析商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中的失誤與成功，提高企業(yè)自身管理水平。商品銷售的價(jià)格帶反映了商場(chǎng)定位，要及時(shí)分析調(diào)整庫(kù)存商品及銷售商品的價(jià)格帶。系統(tǒng)功能超越系統(tǒng)提供多樣的價(jià)格管理記錄分析功能，對(duì)以上價(jià)格行為可提供最大程度的支持。正常變價(jià)流程市場(chǎng)調(diào)查變價(jià)計(jì)劃變價(jià)生效價(jià)簽更新促銷流程市場(chǎng)調(diào)查促銷計(jì)劃促銷生效促銷結(jié)束價(jià)簽恢復(fù)備注：促銷的零售價(jià)與結(jié)算價(jià)格（或促銷扣率有效期可以相同或不同采購(gòu)信息管理--價(jià)格管理價(jià)格商品定價(jià)原則多種多樣，合理的價(jià)格訂收貨管理

支持一個(gè)商品多個(gè)供應(yīng)商供貨，確定主要合作伙伴支持同一商品不同門店不同的結(jié)算價(jià)格商場(chǎng)可以直接向供應(yīng)商訂貨，也可以由門店自行訂貨，系統(tǒng)通1過權(quán)限的劃分來確定可以進(jìn)行的業(yè)務(wù)操作支持正常訂貨，緊急訂貨，退貨等，供應(yīng)商可以設(shè)置訂貨有效1期，到期自動(dòng)作廢訂單可以無訂單驗(yàn)收制作訂單同時(shí)，提供商品當(dāng)前存量，當(dāng)前在途量，最近任意時(shí)1間每個(gè)門店銷售，日均銷量等相關(guān)信息，使訂貨更加準(zhǔn)確。完善的訂單狀態(tài)管理，方便用戶在較長(zhǎng)的一個(gè)訂貨周期中，隨1時(shí)了解所訂商品的當(dāng)前狀態(tài)支持手工-半自動(dòng)-自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能訂收貨管理訂單狀態(tài)訂貨報(bào)表訂貨在途報(bào)表手工采購(gòu)缺貨單自動(dòng)補(bǔ)貨管理系統(tǒng)特色訂收貨管理支持一個(gè)商品多個(gè)供應(yīng)商供貨，確定主要合作伙伴系營(yíng)運(yùn)管理

銷售管理可以對(duì)商場(chǎng)的實(shí)時(shí)銷售情況，包括實(shí)時(shí)銷售點(diǎn)管理，時(shí)1段銷售指標(biāo)等按照不同的級(jí)別、方式統(tǒng)計(jì)。時(shí)間段分析指標(biāo)，可以統(tǒng)計(jì)任意日期段，可以自定義時(shí)間間隔的1銷售指標(biāo)（銷售額，銷售量，顧客數(shù)，客單價(jià)，會(huì)員數(shù)，會(huì)員銷1售占比等）。嚴(yán)格的收銀管理，記錄收銀過程的詳細(xì)信息（刪除商品，取消交1易，重新打印，打開錢箱，收銀員離崗到崗）。收銀員業(yè)績(jī)的考核完善的盤點(diǎn)機(jī)制，可以按類，部門（柜組），供應(yīng)商、貨架、異1常商品進(jìn)行盤點(diǎn)。盤點(diǎn)單批量生成，批量審核，操作方便記錄商品在各分店每天的進(jìn)銷存理時(shí)數(shù)據(jù)店鋪的圖形化，可以對(duì)店鋪實(shí)際布局情況進(jìn)行形象化的管理。貨位及商品圖形化，可把商品陳列表以圖形方式展示在系統(tǒng)中。系統(tǒng)功能銷售管理庫(kù)存管理收銀管理店鋪圖形化管理商品貨位圖形化管理營(yíng)運(yùn)管理銷售管理可以對(duì)商場(chǎng)的實(shí)時(shí)銷售情況，包括實(shí)時(shí)銷財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)供應(yīng)商結(jié)算供應(yīng)商損失承擔(dān)供應(yīng)商費(fèi)用管理進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)分析供應(yīng)商綜合指標(biāo)排名明細(xì)賬供應(yīng)商按面積考核供應(yīng)商發(fā)票供應(yīng)商折讓折讓功能，針對(duì)促銷時(shí)期內(nèi)現(xiàn)有庫(kù)存的折價(jià)處理和對(duì)已入柜商品1的價(jià)格調(diào)整支持門店獨(dú)立結(jié)算，或者總部（區(qū)域）統(tǒng)一結(jié)賬供應(yīng)商付款形勢(shì)預(yù)估供應(yīng)商銷售指標(biāo)排名，包括按銷售額、毛利率、毛利、銷售數(shù)量1等，順序或降序排名。對(duì)掌握供應(yīng)商對(duì)商場(chǎng)貢獻(xiàn)度有很大幫助多種結(jié)算方式供應(yīng)商按面積指標(biāo)結(jié)算完善的供應(yīng)商對(duì)帳功能對(duì)未按期繳納費(fèi)用的商家產(chǎn)生催款單。滯納金的管理供應(yīng)商WEB對(duì)帳查詢功能主流財(cái)務(wù)軟件接口財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)供應(yīng)商結(jié)算供應(yīng)商損失承擔(dān)供應(yīng)商費(fèi)用管理進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)顧客管理會(huì)員優(yōu)惠管理顧客消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析儲(chǔ)值卡管理顧客消費(fèi)習(xí)慣分析顧客消費(fèi)能力分析會(huì)員返利管理會(huì)員卡管理顧客資料管理詳細(xì)記錄顧客資料。會(huì)員管理流程，按照操作劃分為初始化—發(fā)行—掛失—作廢等。可以讀入銀行卡信息，使其成為會(huì)員團(tuán)體顧客和個(gè)人兩種形式。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?chǔ)值卡銷售、消費(fèi)、返利管理大宗銷售返利管理支持鉆石卡、金卡、銀卡等多種會(huì)員卡級(jí)別。會(huì)員卡升級(jí)，會(huì)員1卡返利，以吸引和穩(wěn)定顧客群體?？Q可以隨意定義。定義顧客商圈，分析不同商圈的顧客消費(fèi)情況會(huì)員卡有多種折扣和積分方式。會(huì)員聯(lián)系函、DM廣告、消費(fèi)紀(jì)錄傳遞，快訊短信發(fā)送，提升顧1客服務(wù)。會(huì)員購(gòu)物按類、品牌、部門積分，使積分更靈活。會(huì)員連鎖店消費(fèi)，方便會(huì)員。紀(jì)錄會(huì)員在各店的消費(fèi)紀(jì)錄顧客管理會(huì)員優(yōu)惠管理顧客消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析儲(chǔ)值卡管理顧客消費(fèi)習(xí)慣分智能決策分析對(duì)比分析績(jī)效分析主要指銷售和毛利的對(duì)比分析，如節(jié)假日對(duì)比，總部、店、店鋪位置、部門，品牌、分類、商品的周銷售對(duì)比，月銷售對(duì)比，任意日期段的對(duì)比包括店績(jī)效，部門（柜組）績(jī)效，店（售貨員、收銀員、采購(gòu)員、管理人員）績(jī)效，供應(yīng)商績(jī)效分析現(xiàn)存分析流量分析暢銷滯銷分析銷售分析品牌分析關(guān)聯(lián)商品分析占比分析ABC分析帳務(wù)結(jié)算分析商品、商品類部門（柜組）供應(yīng)商周轉(zhuǎn)率智能決策分析對(duì)比分析績(jī)效分析主要指銷售和毛利的對(duì)比分析，如節(jié)主要用戶A、購(gòu)物中心、精品百貨及品牌折扣店?

深圳國(guó)際貿(mào)易中心時(shí)代廣場(chǎng)?

北京豐聯(lián)廣場(chǎng)大廈365折扣店?太原天美購(gòu)物中心?

山西國(guó)際貿(mào)易中心置地時(shí)尚廣場(chǎng)?

山西晉城喜洋洋購(gòu)物廣場(chǎng)?

太原貴都百貨公司?

太原華都百貨?

北京順義隆華購(gòu)物中心品牌折扣廣場(chǎng)?

石家莊西美購(gòu)物中心?

石家莊西美大廈彩虹名品折扣廣場(chǎng)?

龍口博商購(gòu)物中心?

濟(jì)南貴和購(gòu)物中心?

常州購(gòu)物中心?山西晉城百合名店?

珠海日東奧特萊斯休閑購(gòu)物廣場(chǎng)?

常州新世紀(jì)百貨公司?

秦皇島金街購(gòu)物中心B、大型超市連鎖?

廣州新客隆連鎖超市?

深圳泰華百貨連鎖?

湖南郴州長(zhǎng)富利超市連鎖有限公司?

濟(jì)南華聯(lián)超市?

深圳新一佳連鎖超市（其中10間店）?

山西新通寶天客隆連鎖超市C、連鎖及便利連鎖店?

珠海和大福百貨連鎖超市有限公司?

珠海百和連鎖超市?

銀川糖酒連鎖超市?

臨沂桃源連鎖超市?

哈爾濱道里菜市場(chǎng)樂買連鎖有限公司?

陜西晶眾家樂連鎖超市?

山西建材連鎖公司?

山西臨汾銀河連鎖超市?

江西萍鄉(xiāng)惠聯(lián)連鎖超市主要用戶A、購(gòu)物中心、精品百貨及品牌折扣店B、大型超市連超越體系介紹超越體系介紹副供應(yīng)商主供應(yīng)商副條碼主條碼商品框架體系新商品入場(chǎng)商品編碼部門合同1供應(yīng)商1部門合同2部門合同3供應(yīng)商2供應(yīng)商3國(guó)際條碼1國(guó)際條碼2銷售簡(jiǎn)碼店內(nèi)銷售碼…………商品合同條碼供應(yīng)商商品分類部門品牌貨架……副供應(yīng)商主供應(yīng)商副條碼主條碼商品框架體系新商品入場(chǎng)商品編碼部商品種類專柜類品專柜單品自營(yíng)類品自營(yíng)單品商品種類金額銷，不控制庫(kù)存、價(jià)格

單品銷，控制價(jià)格，不控制庫(kù)存單品進(jìn)存，金額銷，盤點(diǎn)倒計(jì)成本單品進(jìn)銷存

專柜類品專柜單品自營(yíng)類品自營(yíng)單品商品種類金額銷，不控制庫(kù)存、商品分類組織結(jié)構(gòu)表幫助決策人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析（銷售、成本、毛利．．．）幫助營(yíng)運(yùn)人員進(jìn)行商品的結(jié)構(gòu)化管理幫助營(yíng)運(yùn)人員進(jìn)行分類促銷管理可進(jìn)行會(huì)員分類積分統(tǒng)計(jì)．．．．商品分類組織結(jié)構(gòu)表商品分類組織結(jié)構(gòu)a、站在顧客的角度b、分清主次c、簡(jiǎn)潔d、清淅e、商品組合結(jié)構(gòu)：由區(qū)部門大類中類小類單品注：小類＝顧客的需求(以小類滿足顧客一站式購(gòu)物)B、組織表原則:1、以顧客主要需求為優(yōu)先。2、重點(diǎn)放在高銷售的單品上。3、尊重并遵循組織表，（增加一種單品，則要取消一種單品）4、將每個(gè)商品規(guī)入正確的小類。商品分類組織結(jié)構(gòu)a、站在顧客的角度b、分清主次c、商品組織分類結(jié)構(gòu)（區(qū)＋大分類＋中分類＋小分類）分類編碼分類名稱分類編碼分類名稱分類編碼分類名稱１生鮮區(qū)２食品區(qū)３非食品區(qū)10沙拉吧20液體食品31家用百貨1000冷食2000飲料3100杯100000小菜200000碳酸飲料310000低球杯10000000海產(chǎn)小菜20000000汽水31000000透明低球杯10000001豆腐小菜20000001可樂310001高球杯1001熟食200001水31000101透明高球杯100101香腸20000100純凈水310002專用杯10010100西式香腸20000101礦泉水31000200啤酒杯1002熱食20000103其他31000201果酒杯100200燒烤200002茶飲料31000202威士忌酒杯10020000家禽20000200茶31000203白蘭地酒杯100201炸20000201菊花茶31000204香檳酒杯/雞尾酒杯商品組織分類結(jié)構(gòu)（區(qū)＋大分類＋中分類＋小分類）分類編碼分類名商品編碼商品編碼的構(gòu)成概念：商品編碼是一個(gè)商品在系統(tǒng)中的唯一標(biāo)志（它是不可變更的，不重復(fù)的）生命周期：從商品的入場(chǎng)開始到不在經(jīng)營(yíng)該商品資料入場(chǎng)——〉訂/收貨/退貨——〉銷售——〉結(jié)算——〉退場(chǎng)——〉作廢商品編碼它貫穿商品的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，在經(jīng)營(yíng)過程中（銷售條碼、商品分類、部門、供應(yīng)商、售價(jià)。。。）編碼組成：部門+分類（大分類+中分類+小分類）+流水號(hào)長(zhǎng)度：一般在４位到８位之間商品編碼商品編碼的構(gòu)成商品部門組織結(jié)構(gòu)概念：部門是商品進(jìn)行銷售、成本核算、營(yíng)運(yùn)管理最基本的單位一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門名稱1

生鮮區(qū)10熟食1000熟食自營(yíng)1001北方面點(diǎn)專柜11魚科1100魚科自營(yíng)1101冰鮮活魚專柜1102開心餅干專柜商品部門組織結(jié)構(gòu)一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門名稱1生鮮區(qū)10熟食10一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門名稱一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門名稱2

食品區(qū)3

非食品區(qū)

20

液體

31

家用百貨

2000液體自營(yíng)

3100家用百貨自營(yíng)

21

洗滌

32

文具

2100洗滌自營(yíng)

3200文具自營(yíng)

2101半島專柜

3201圖書專柜

2102艾麗碧絲專柜

3202音像專柜

2103伊億莉?qū)９?/p>

3333休閑

2104天益專柜

3300休閑自營(yíng)

2105昶華華工專柜

3301五金專柜

22

干雜

34

家電

2200干雜自營(yíng)

3400家電自營(yíng)

2201保健品專柜

3401家電專柜

23

冷凍冷藏

3402鐘表專柜

2300冷凍冷藏自營(yíng)

3403億達(dá)豐專柜商品部門組織結(jié)構(gòu)一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門名稱一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門名稱2食品區(qū)3非商品編碼商品編碼的構(gòu)成概念：商品編碼是一個(gè)商品在系統(tǒng)中的唯一標(biāo)志（它是不可變更的）生命周期：從商品的入場(chǎng)開始到不在經(jīng)營(yíng)該商品資料入場(chǎng)——〉訂/收貨/退貨——〉銷售——〉結(jié)算——〉退場(chǎng)——〉作廢商品編碼它貫穿商品的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程編碼組成：部門+分類（大分類+中分類+小分類）+流水號(hào)長(zhǎng)度：一般７位到１１位之間商品編碼商品編碼的構(gòu)成商品編碼商品資料的建立概念：商品編碼是一個(gè)商品在系統(tǒng)中的唯一標(biāo)志（它是不可變更的）生命周期：從商品的入場(chǎng)開始到不在經(jīng)營(yíng)該商品資料入場(chǎng)——〉訂/收貨/退貨——〉銷售——〉結(jié)算——〉退場(chǎng)——〉作廢商品編碼它貫穿商品的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程編碼組成：部門+分類（大分類+中分類+小分類）+流水號(hào)長(zhǎng)度：一般７位到１１位之間商品編碼商品資料的建立供應(yīng)商編碼供應(yīng)商編碼的構(gòu)成概念：供應(yīng)商編碼是一個(gè)供應(yīng)商在系統(tǒng)中的唯一標(biāo)志（它是不可變更的，不重復(fù)的）生命周期：從供應(yīng)商的入場(chǎng)開始到該供應(yīng)商的退場(chǎng)供應(yīng)商入場(chǎng)——〉建立所屬的商品資料——〉訂/收貨/退貨——〉銷售——〉結(jié)算——〉退場(chǎng)——〉作廢供應(yīng)商編碼它貫穿商品的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，在經(jīng)營(yíng)過程中編碼是不可變更的碼組成：（店＋區(qū)+部門）+流水號(hào)長(zhǎng)度：一般4位到6位供應(yīng)商編碼供應(yīng)商編碼的構(gòu)成財(cái)務(wù)成本核算方法在商品進(jìn)銷存的財(cái)務(wù)核算中，成本的核算（包括零售、批發(fā)、內(nèi)部領(lǐng)用、溢缺）占據(jù)著舉足輕重的地位，確立采用那一種成本核算的方法，即如何確定一次商品變動(dòng)的金額，對(duì)于整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用效果，起著極為重要的作用。有三種較為可行的成本核算辦法，各有其優(yōu)缺點(diǎn)，現(xiàn)將這三種方案分別闡述如下：移動(dòng)平均法移動(dòng)平均法是隨時(shí)以商品的金額除以數(shù)量作為商品的成本價(jià)，當(dāng)數(shù)量為零時(shí)則保持原成本價(jià)。以這種方法進(jìn)貨時(shí)對(duì)商品成本價(jià)的調(diào)整公式是：商品成本價(jià)=（商品原庫(kù)存總額+本次進(jìn)貨額）/（原庫(kù)存數(shù)量+本次進(jìn)貨量）很顯然，如果本次的進(jìn)貨成本價(jià)與商品原成本價(jià)不同，則商品新的成本價(jià)極有可能是一個(gè)不同于原進(jìn)價(jià)和新進(jìn)價(jià)的值，造成一種人工很難去把握的成本價(jià)波動(dòng)，當(dāng)允許負(fù)庫(kù)存銷售時(shí)，這種波動(dòng)甚至相當(dāng)大，這是這種方法的缺點(diǎn)。它的優(yōu)點(diǎn)是能自動(dòng)修正原成本結(jié)轉(zhuǎn)的錯(cuò)誤，因此允許負(fù)庫(kù)存銷售，在修改原已銷售商品的進(jìn)貨價(jià)時(shí)（以驗(yàn)收單沖銷的形式）能自動(dòng)將原少轉(zhuǎn)或多轉(zhuǎn)的成本分?jǐn)偨o剩余的商品，不需要額外的帳務(wù)處理，銷售過程中各部門所體現(xiàn)的毛利也極為準(zhǔn)確。財(cái)務(wù)成本核算方法在商品進(jìn)銷存的財(cái)務(wù)核算中，成本的核算（包括零財(cái)務(wù)成本核算方法最后進(jìn)價(jià)法（建議使用方法）最后進(jìn)價(jià)法是以最后一次進(jìn)貨的成本價(jià)作為商品的成本價(jià)。以這種方法進(jìn)貨時(shí)如果新進(jìn)價(jià)不同于原進(jìn)價(jià)，則需要對(duì)商品庫(kù)存做帳務(wù)處理，轉(zhuǎn)走的成本計(jì)算公式是：轉(zhuǎn)出成本=商品原庫(kù)存總額-商品新進(jìn)價(jià)*商品原存量很顯然，這種方法所轉(zhuǎn)走的成本不能歸于任何一種變動(dòng)（零售、批發(fā)等），在超越系統(tǒng)中我們將它轉(zhuǎn)入了單獨(dú)設(shè)計(jì)的其他成本轉(zhuǎn)出，因此在銷售中所體現(xiàn)的毛利是沒有考慮到這種成本的，這是這種方法的缺點(diǎn)。它的優(yōu)點(diǎn)是允許負(fù)庫(kù)存銷售，商品成本價(jià)在任何時(shí)間看起來都很直觀，很容易理解。最后進(jìn)價(jià)法和移動(dòng)平均法的區(qū)別實(shí)際上是對(duì)進(jìn)價(jià)的變化采取一次性處理還是以后逐次轉(zhuǎn)出，都是極為靈活的成本核算方案。財(cái)務(wù)成本核算方法最后進(jìn)價(jià)法（建議使用方法）財(cái)務(wù)成本核算方法先進(jìn)先出法先進(jìn)先出法是和供應(yīng)商的結(jié)算方案一樣，由計(jì)算機(jī)判斷對(duì)應(yīng)此筆變動(dòng)的進(jìn)貨情況，并將該次進(jìn)貨的實(shí)際進(jìn)貨價(jià)作為商品本次結(jié)轉(zhuǎn)的成本價(jià)。以這種方法如果發(fā)生對(duì)原已銷售商品的進(jìn)價(jià)更改（以驗(yàn)收單沖銷的形式），則需要對(duì)商品庫(kù)存做帳務(wù)處理，轉(zhuǎn)走的成本計(jì)算公式是：轉(zhuǎn)出成本=（商品被沖銷驗(yàn)收單進(jìn)價(jià)-商品沖銷驗(yàn)收單進(jìn)價(jià)）*商品沖銷量很顯然，這種方法所轉(zhuǎn)走的成本也不能歸于任何一種變動(dòng)（零售、批發(fā)等），在管理系統(tǒng)中我們?nèi)绻麑⑺D(zhuǎn)入單獨(dú)設(shè)計(jì)的其他成本轉(zhuǎn)出，和最后進(jìn)價(jià)法一樣在銷售中所體現(xiàn)的毛利是沒有考慮到這種成本的，另外由于該方法要求每次變動(dòng)必須能找到相應(yīng)的進(jìn)貨，因此不允許負(fù)庫(kù)存銷售，這是這種方法的缺點(diǎn)。它的優(yōu)點(diǎn)是與供應(yīng)商結(jié)算相一致。財(cái)務(wù)成本核算方法先進(jìn)先出法供應(yīng)鏈系統(tǒng)Beyond_scm分店系統(tǒng)數(shù)據(jù)通訊總部系統(tǒng)系統(tǒng)管理訂收貨系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)管理采購(gòu)基礎(chǔ)信息統(tǒng)計(jì)報(bào)表決策分析財(cái)務(wù)結(jié)算顧客管理通用擴(kuò)展功能物業(yè)管理門店系統(tǒng)POS系統(tǒng)訂收貨系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)管理采購(gòu)基礎(chǔ)信息統(tǒng)計(jì)報(bào)表財(cái)務(wù)結(jié)算顧客管理物業(yè)管理供應(yīng)鏈系統(tǒng)供應(yīng)商查詢補(bǔ)貨遠(yuǎn)程領(lǐng)導(dǎo)部門查詢網(wǎng)上下單信息發(fā)布上傳下載，數(shù)據(jù)交換及處理從管理角度劃分的系統(tǒng)架構(gòu)供應(yīng)鏈系統(tǒng)分?jǐn)?shù)據(jù)通訊總系訂營(yíng)采統(tǒng)決財(cái)顧通物門P訂營(yíng)采統(tǒng)財(cái)顧物采購(gòu)信息管理—商品管理

按經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃分樓層—部門—柜組，方便進(jìn)行各項(xiàng)管理工1作的展開。按實(shí)際情況組織商品結(jié)構(gòu)，掌握商場(chǎng)的貨品分類情況可以管理每個(gè)商品的品牌屬性，品牌在百貨業(yè)態(tài)中商品知1名度的體現(xiàn)。商品從經(jīng)營(yíng)方式來講分為自營(yíng)（經(jīng)銷、代銷）、聯(lián)營(yíng)，從1管理的細(xì)致程度來講，分為單品和類品。支持不同分店部門（柜組）相同或不相同引入商品生命周期概念，分為初始信息、引入考驗(yàn)、正常1流轉(zhuǎn)、暫停銷售、作廢、刪除等。同一聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商針對(duì)每個(gè)單品可以設(shè)置不同的扣率。支持不同區(qū)域、不同分店的不同零售價(jià)格的管理商品實(shí)時(shí)庫(kù)存查詢，異常庫(kù)存預(yù)警系統(tǒng)功能部門（柜租）管理商品組織結(jié)構(gòu)管理商品管理品牌管理采購(gòu)信息管理—商品管理按經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃分樓層—部門—柜組，采購(gòu)信息管理--促銷管理促銷方式支持不同級(jí)別的促銷活動(dòng)，促銷方式；促銷商品在不同門店可以采用不同的促銷策略；不同的門店可以有不同的促銷權(quán)限；自定義促銷類型如DM促銷、店內(nèi)促銷、贈(zèng)送等；支持限量購(gòu)買、限時(shí)搶購(gòu)等促銷方式?？稍O(shè)定每個(gè)單品的最低折扣率和最低價(jià)格。支持會(huì)員卡是否折上折；支持促銷產(chǎn)生的費(fèi)用與供應(yīng)商分?jǐn)?。每個(gè)專柜供應(yīng)商可以設(shè)定不通的降點(diǎn)促銷方式。促銷自動(dòng)生效和終止，無需人工干預(yù)。制作POP制作計(jì)劃表，商品組促銷。促銷報(bào)表從總部-區(qū)域-門店-部門-商品分類-商品，促銷級(jí)別/方式、時(shí)間段，月份段1等多種角度提供每期促銷活動(dòng)的分析報(bào)表，各種樣式的分析圖表。對(duì)每期促銷活動(dòng)，提供促銷活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)際促銷結(jié)果的分析報(bào)表。系統(tǒng)功能促銷期的確定促銷費(fèi)用計(jì)劃促銷計(jì)劃設(shè)定促銷單的制作促銷自動(dòng)開始和終止促銷績(jī)效分析采購(gòu)信息管理--促銷管理促銷方式系統(tǒng)功能促銷期的確定采購(gòu)信息管理--價(jià)格管理價(jià)格商品定價(jià)原則多種多樣，合理的價(jià)格有助于擴(kuò)大商品的市場(chǎng)占有率，而實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。價(jià)格調(diào)查經(jīng)常性的市場(chǎng)調(diào)查，有助于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)向，從而制定具有市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格策略。價(jià)格變動(dòng)變價(jià)記錄價(jià)格帶市場(chǎng)規(guī)律告訴我們，要不斷的變動(dòng)價(jià)格，使商場(chǎng)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，增加顧客購(gòu)買欲。對(duì)變價(jià)紀(jì)錄的查詢可以分析商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中的失誤與成功，提高企業(yè)自身管理水平。商品銷售的價(jià)格帶反映了商場(chǎng)定位，要及時(shí)分析調(diào)整庫(kù)存商品及銷售商品的價(jià)格帶。系統(tǒng)功能超越系統(tǒng)提供多樣的價(jià)格管理記錄分析功能，對(duì)以上價(jià)格行為可提供最大程度的支持。正常變價(jià)流程市場(chǎng)調(diào)查變價(jià)計(jì)劃變價(jià)生效價(jià)簽更新促銷流程市場(chǎng)調(diào)查促銷計(jì)劃促銷生效促銷結(jié)束價(jià)簽恢復(fù)備注：促銷的零售價(jià)與結(jié)算價(jià)格（或促銷扣率有效期可以相同或不同采購(gòu)信息管理--價(jià)格管理價(jià)格商品定價(jià)原則多種多樣，合理的價(jià)格訂收貨管理

支持一個(gè)商品多個(gè)供應(yīng)商供貨，確定主要合作伙伴支持同一商品不同門店不同的結(jié)算價(jià)格商場(chǎng)可以直接向供應(yīng)商訂貨，也可以由門店自行訂貨，系統(tǒng)通1過權(quán)限的劃分來確定可以進(jìn)行的業(yè)務(wù)操作支持正常訂貨，緊急訂貨，退貨等，供應(yīng)商可以設(shè)置訂貨有效1期，到期自動(dòng)作廢訂單可以無訂單驗(yàn)收制作訂單同時(shí)，提供商品當(dāng)前存量，當(dāng)前在途量，最近任意時(shí)1間每個(gè)門店銷售，日均銷量等相關(guān)信息，使訂貨更加準(zhǔn)確。完善的訂單狀態(tài)管理，方便用戶在較長(zhǎng)的一個(gè)訂貨周期中，隨1時(shí)了解所訂商品的當(dāng)前狀態(tài)支持手工-半自動(dòng)-自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)功能訂收貨管理訂單狀態(tài)訂貨報(bào)表訂貨在途報(bào)表手工采購(gòu)缺貨單自動(dòng)補(bǔ)貨管理系統(tǒng)特色訂收貨管理支持一個(gè)商品多個(gè)供應(yīng)商供貨，確定主要合作伙伴系營(yíng)運(yùn)管理

銷售管理可以對(duì)商場(chǎng)的實(shí)時(shí)銷售情況，包括實(shí)時(shí)銷售點(diǎn)管理，時(shí)1段銷售指標(biāo)等按照不同的級(jí)別、方式統(tǒng)計(jì)。時(shí)間段分析指標(biāo)，可以統(tǒng)計(jì)任意日期段，可以自定義時(shí)間間隔的1銷售指標(biāo)（銷售額，銷售量，顧客數(shù)，客單價(jià)，會(huì)員數(shù)，會(huì)員銷1售占比等）。嚴(yán)格的收銀管理，記錄收銀過程的詳細(xì)信息（刪除商品，取消交1易，重新打印，打開錢箱，收銀員離崗到崗）。收銀員業(yè)績(jī)的考核完善的盤點(diǎn)機(jī)制，可以按類，部門（柜組），供應(yīng)商、貨架、異1常商品進(jìn)行盤點(diǎn)。盤點(diǎn)單批量生成，批量審核，操作方便記錄商品在各分店每天的進(jìn)銷存理時(shí)數(shù)據(jù)店鋪的圖形化，可以對(duì)店鋪實(shí)際布局情況進(jìn)行形象化的管理。貨位及商品圖形化，可把商品陳列表以圖形方式展示在系統(tǒng)中。系統(tǒng)功能銷售管理庫(kù)存管理收銀管理店鋪圖形化管理商品貨位圖形化管理營(yíng)運(yùn)管理銷售管理可以對(duì)商場(chǎng)的實(shí)時(shí)銷售情況，包括實(shí)時(shí)銷財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)供應(yīng)商