微商平臺(tái)及品牌建設(shè)方案課件

微商平臺(tái)&品牌建設(shè)方案陸揚(yáng)帆2016.3.28微商平臺(tái)&品牌建設(shè)方案陸揚(yáng)帆2016.3.281為什么是輕奢卉萃？微商時(shí)代，一條信息，一個(gè)好產(chǎn)品，瞬間能夠網(wǎng)狀擴(kuò)散覆蓋很多人。這是一個(gè)快速傳播的時(shí)代，當(dāng)然也是屬于輕奢卉萃的時(shí)代。微商銷售模式也在逐步健全，但現(xiàn)在還是漏洞頗多。輕奢卉萃針對(duì)先行者在微商銷售中遇到的困難，如市場(chǎng)假貨的沖擊、價(jià)格的不穩(wěn)定、市場(chǎng)資源沒辦法系統(tǒng)管理、售后服務(wù)瑕疵眾多等等，把長(zhǎng)期經(jīng)營輕奢品的曉卉女士及其個(gè)人誠信魅力作為起點(diǎn)，第一時(shí)間為輕奢顧客提供放心的渠道、熟悉的環(huán)境、稱心的選擇。前言為什么是輕奢卉萃？微商時(shí)代，一條信息，一個(gè)好產(chǎn)品，瞬2目錄關(guān)于品牌輕奢品市場(chǎng)分析營銷模式的創(chuàng)意微商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營分階段營銷計(jì)劃目錄關(guān)于品牌輕奢品市場(chǎng)分析營銷模式的創(chuàng)意微商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)3分目錄①品牌釋義LOGO詮釋品牌口號(hào)品牌價(jià)值觀品牌愿景關(guān)于品牌分目錄①品牌釋義LOGO詮釋品牌口號(hào)品牌價(jià)值觀品牌愿景關(guān)于4相對(duì)于豪宅，茗茶為輕。相對(duì)于豪車，珠玉為輕。翡翠珠寶字畫茶……我們稱之為輕奢品。輕奢，輕的是份量和體積，卻隱藏著濃重的文化味！輕奢，有那么一點(diǎn)小資，卻凝聚著同類人執(zhí)著的追求！關(guān)于品牌品牌釋義——什么是輕奢？相對(duì)于豪宅，茗茶為輕。關(guān)于品牌品牌釋義——什么是輕奢？5卉，是曉卉。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心。萃，是萃優(yōu)取精。關(guān)于品牌品牌釋義——什么是卉萃？出自這里的一粒珠玉、一方字畫、一片茶葉……都經(jīng)過曉卉帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)親自精挑細(xì)選，用自己的專業(yè)和專注！卉，是曉卉。關(guān)于品牌品牌釋義——什么是卉萃？出自這里的一粒6輕奢卉萃=輕奢薈萃。它由曉卉發(fā)起和引領(lǐng)。輕奢卉萃，就是集經(jīng)典輕奢品于一家！輕奢卉萃，就是聚輕奢生活人群于一堂！關(guān)于品牌品牌釋義——輕奢卉萃=輕奢薈萃輕奢卉萃=輕奢薈萃。它由曉卉發(fā)起和引領(lǐng)。關(guān)于品牌品牌釋義—7LOGO的整體形象，就是一副鳳凰于飛圖。而鳳凰，代表著尊貴、吉祥、永生。鳳冠如一片茶葉，代表著輕奢生活。鳳體構(gòu)成一個(gè)字母Ｑ，這也是輕奢漢語拼音ＱING的第一個(gè)字母。鳳舞九天，舉世矚目——預(yù)示著輕奢卉萃品牌必將騰飛！關(guān)于品牌LOGO詮釋——LOGO的整體形象，就是一副鳳凰于飛圖。而鳳凰，代表著尊貴、8關(guān)于品牌品牌口號(hào)——輕奢生活第一家翡翠珠寶字畫茶輕奢卉萃是中國第一個(gè)倡導(dǎo)輕奢生活概念的品牌；同時(shí)也是第一家拓展輕奢品專業(yè)市場(chǎng)的品牌。輕奢卉萃主要經(jīng)營四大類輕奢品——翡翠、珠寶、字畫、茶葉等，為輕奢人群提供最佳消費(fèi)體驗(yàn)。關(guān)于品牌品牌口號(hào)——輕奢生活第一家翡翠珠寶字畫茶輕奢卉萃9文化傳承·睿享人生輕奢品無不是各民族長(zhǎng)期文明發(fā)展中的文化精粹，從事輕奢商貿(mào)的過程，就是文化傳承之旅！輕奢品不同于快消品，它們本身都可以收藏，并代代相傳。輕奢品的消費(fèi)，是滿足人生品位追求的體現(xiàn)，每一次選擇，都是在延續(xù)夢(mèng)想，非睿智不能得體！關(guān)于品牌輕奢卉萃的價(jià)值觀文化傳承·睿享人生輕奢品無不是各民族長(zhǎng)期文明發(fā)展中的文化精10凝聚三千萬輕奢族群，成為輕奢族首選的精神家園和物質(zhì)源泉，成就中國最大的輕奢生活圈！關(guān)于品牌輕奢卉萃的愿景凝聚三千萬輕奢族群，成為輕奢族首選的精神家園和物質(zhì)源泉，成就11分目錄②輕奢消費(fèi)狀況輕奢品消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查輕奢電商的優(yōu)勢(shì)輕奢電商發(fā)展的難點(diǎn)輕奢卉萃的機(jī)會(huì)在哪里市場(chǎng)分析分目錄②輕奢消費(fèi)狀況輕奢品消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查輕奢電商的優(yōu)勢(shì)輕奢電12輕奢品是一種較為大眾的的消費(fèi)品，不會(huì)太注重于前衛(wèi)設(shè)計(jì)。從價(jià)格上來看，不會(huì)像奢侈品那樣可望不可及，輕奢品牌定位一般是中高檔，普通小資人群即可消費(fèi)得起。輕奢市場(chǎng)分析輕奢市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r有行業(yè)資深人士說：1、天貓已經(jīng)在籌建輕奢侈品一級(jí)頻道，計(jì)劃3個(gè)月后上線；2.京東將分拆出獨(dú)立的輕奢侈品電商公司；3、百度電商也準(zhǔn)備將旗下愛樂活改造成為奢侈品特賣網(wǎng)站?，F(xiàn)在奢侈品電商獵頭人才炙手可熱?？梢?，輕奢品在未來將迎來一個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)期。輕奢品是一種較為大眾的的消費(fèi)品，不會(huì)太注重于前衛(wèi)設(shè)計(jì)。從價(jià)格13輕奢市場(chǎng)分析輕奢品消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查輕奢市場(chǎng)分析輕奢品消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查14對(duì)一些白領(lǐng)來說，輕奢侈品因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)更適合入門，輕奢侈品性價(jià)比、品質(zhì)和美譽(yù)度都不差，應(yīng)該可以贏得他們的青睞。而已入門的白領(lǐng)和金領(lǐng)人士，經(jīng)濟(jì)條件和鑒賞能力俱佳，對(duì)時(shí)尚行業(yè)有一定的了解，更容易接受網(wǎng)購輕奢侈品。這個(gè)人群相對(duì)極奢的爆發(fā)戶和送禮群體來說，對(duì)網(wǎng)購的理解也更透徹。因?yàn)槠綍r(shí)工作較忙，網(wǎng)購的便利性，也造成他們中絕大多數(shù)人是電商的擁躉者。電商平臺(tái)應(yīng)該重視這個(gè)人群的購買力，通過類目分割可以把他們從普通客戶群分離出來，做差異化的服務(wù)。輕奢市場(chǎng)分析輕奢電商的優(yōu)勢(shì)對(duì)一些白領(lǐng)來說，輕奢侈品因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)更適合入門，輕奢侈品性價(jià)15解開輕奢侈品授權(quán)和貨源的死結(jié)，很不容易。大多數(shù)國際輕奢侈品牌要授權(quán)國內(nèi)電商，非常非常難。獨(dú)立運(yùn)營的國際二線品牌，獲得授權(quán)難度稍低，產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)、價(jià)格實(shí)惠，但知名度有限，不符合國內(nèi)消費(fèi)群體“社會(huì)地位與身份”的心理需求，要打開市場(chǎng)，需要做很多營銷工作和時(shí)間積累。除此之外，還要考慮鑒定、物流、保養(yǎng)維修、售后服務(wù)等問題。國內(nèi)電商行業(yè)慣用的操作方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足輕奢侈品的產(chǎn)品特性。輕奢市場(chǎng)分析輕奢電商發(fā)展難點(diǎn)解開輕奢侈品授權(quán)和貨源的死結(jié)，很不容易。大多數(shù)國際輕奢侈品牌16分目錄③關(guān)于品牌輕奢卉萃的會(huì)員體系營銷模式的創(chuàng)意微商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營分階段營銷計(jì)劃營銷模式分目錄③關(guān)于品牌輕奢卉萃的會(huì)員體系營銷模式的創(chuàng)意微商平臺(tái)的17營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢圖解品牌符號(hào)權(quán)威基礎(chǔ)功能利益消費(fèi)群征品牌個(gè)性情感基礎(chǔ)輕奢卉萃的LOGO及VIS體系；以及輕奢卉萃、輕奢、曉卉等漢語詞條。核心價(jià)值中國傳統(tǒng)文化情結(jié)；品質(zhì)生活追求；外在形象美化及收藏愛好等。保證所有產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)特產(chǎn)；用卓越的性價(jià)比贏得市場(chǎng)；體驗(yàn)期退換貨自由。首倡輕奢生活概念；首拓輕奢品專業(yè)市場(chǎng)；行業(yè)龍頭生產(chǎn)商供貨；資深專家團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。通過凝聚輕奢生活族群，深度發(fā)掘潛在消費(fèi)客戶并促使品牌利益最大化。中產(chǎn)以上階層，追求品質(zhì)生活，樂于社交活動(dòng)，有較好的文化修養(yǎng)，注重形象而不一味炫富。核心價(jià)值——引領(lǐng)輕奢生活營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢圖解品牌符號(hào)權(quán)威基礎(chǔ)功能利益消費(fèi)群征18營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢市場(chǎng)架構(gòu)輕奢卉萃產(chǎn)品銷售代言人區(qū)域代理直營店經(jīng)銷商消費(fèi)者信息反饋信息傳播營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢市場(chǎng)架構(gòu)輕奢卉萃產(chǎn)品銷售代言人區(qū)域代19在創(chuàng)建平臺(tái)、積極傳播的同時(shí)，從源頭精選產(chǎn)品，與生產(chǎn)商建立牢固合作關(guān)系，同時(shí)努力塑造自身商業(yè)品牌，深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)，以達(dá)到讓消費(fèi)者充分認(rèn)可，也為發(fā)展團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展代理體系打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢總部職能通過合作鍛造品牌，通過代理培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，最終成為輕奢領(lǐng)域的商業(yè)霸主！在創(chuàng)建平臺(tái)、積極傳播的同時(shí)，從源頭精選產(chǎn)品，與20作為輕奢區(qū)域代理，必須對(duì)總部提供的商業(yè)平臺(tái)、系列產(chǎn)品，以及總部專業(yè)權(quán)威充分認(rèn)可；積極配合好總部的培訓(xùn)，并且充分吸收，學(xué)以致用；積極扶助經(jīng)銷商，拓展直營業(yè)務(wù)，逐步提高區(qū)域輕奢市場(chǎng)的熱度和效益。有忠誠度的代理商，才能吸引有忠誠度的顧客！營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢代理商職能作為輕奢區(qū)域代理，必須對(duì)總部提供的商業(yè)平臺(tái)、系列產(chǎn)品，以及總21代言人必須符合輕奢產(chǎn)品的“使用者形象”，即目標(biāo)消費(fèi)者心目中所認(rèn)為的理想化使用形象。代言人必須熟練運(yùn)用微信、微博等線上線下傳播手段，以極強(qiáng)的說服力與號(hào)召力來傳播品牌的價(jià)值內(nèi)涵，在市場(chǎng)進(jìn)程當(dāng)中，要把握好營銷目標(biāo)的區(qū)域化研究，了解區(qū)域受眾的生活價(jià)值觀及消費(fèi)特征、消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也要追蹤區(qū)域市場(chǎng)變化，及時(shí)反饋信息。代言人的價(jià)值在于，能夠節(jié)省輕奢品的消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)間！營銷模式的創(chuàng)意輕奢代言人職能代言人必須符合輕奢產(chǎn)品的“使用者形象”，即目標(biāo)消費(fèi)者心目中所22分目錄④微商平臺(tái)的建設(shè)目的微商平臺(tái)運(yùn)營參考廣宣表現(xiàn)形式輕奢卉萃的服務(wù)模式輕奢卉萃運(yùn)營團(tuán)隊(duì)微商平臺(tái)分目錄④微商平臺(tái)的建設(shè)目的微商平臺(tái)運(yùn)營參考廣宣表現(xiàn)形式輕奢23我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到：不是為了玩微商而建平臺(tái)。輕奢卉萃微商平臺(tái)建設(shè)的目的，一是為了凝聚輕奢事業(yè)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)群體；二是更好地服務(wù)于輕奢消費(fèi)群體。對(duì)于輕奢事業(yè)而言，微商平臺(tái)不過是一個(gè)營銷渠道。微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營微商平臺(tái)的建設(shè)目的我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到：不是為了玩微商而建平臺(tái)。微商平臺(tái)的建24微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營微商平臺(tái)的運(yùn)營參考微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營微商平臺(tái)的運(yùn)營參考25移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+O2Ｏ服務(wù)模式這個(gè)時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，輕奢產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)更需要主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，輕奢卉萃推出自有的專業(yè)輕奢微商平臺(tái)，同時(shí)開發(fā)應(yīng)用APP。通過建立B2B的平臺(tái)模式為更多的經(jīng)銷商及消費(fèi)者提供采購便捷，降低采購成本豐富采購樣品。同時(shí)O2O的模式豐富銷售渠道，提終端高客戶體驗(yàn)，節(jié)省顧客采購時(shí)間，提升從業(yè)者盈利能力。微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營輕奢卉萃的服務(wù)模式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+O2Ｏ服務(wù)模式微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營輕奢卉萃的服26輕奢卉萃的廣宣表現(xiàn)形式國際化：我們的最終目的，是要建成國際化輕奢品流通微商平臺(tái)，所以，在建設(shè)初期開始，就要有國際化的視野和應(yīng)用架構(gòu)。小清新：讓每一個(gè)顧客都能感覺到輕松、愉悅、對(duì)口味。盡量使厚重的文化變成輕松的感官體驗(yàn)。微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營輕奢卉萃的廣宣表現(xiàn)形式國際化：我們的最終目的，是要建成國際化27輕奢卉萃的廣宣表現(xiàn)形式微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營輕奢卉萃的廣宣表現(xiàn)形式微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營28微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營輕奢卉萃的運(yùn)營架構(gòu)微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營輕奢卉萃的運(yùn)營架構(gòu)29分目錄⑤近期規(guī)劃中期規(guī)劃長(zhǎng)期規(guī)劃分段規(guī)劃分目錄⑤近期規(guī)劃中期規(guī)劃長(zhǎng)期規(guī)劃分段規(guī)劃30輕奢卉萃的分階段規(guī)劃代理商的維護(hù)和發(fā)展

APP開發(fā)推廣，通過會(huì)展、互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷，配以招商模式銷售，簡(jiǎn)單概括就是通過會(huì)銷、直銷、招商三種模式發(fā)展代理商并簽訂新的銷售合同。代理商發(fā)展至30家以上，年業(yè)績(jī)不低于3000萬。微商平臺(tái)及輕奢聯(lián)盟的建立在建設(shè)完善和良好運(yùn)營微商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合不同品類的生產(chǎn)商，成立輕奢聯(lián)盟，為代理商和客戶提供各種類型、獨(dú)有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。近期規(guī)劃輕奢卉萃的分階段規(guī)劃代理商的維護(hù)和發(fā)展近期規(guī)劃31輕奢卉萃的分階段規(guī)劃當(dāng)月銷量持續(xù)穩(wěn)定在300萬左右后，代理商發(fā)展至10家左右，開發(fā)推廣以名茶為主的微拍平臺(tái)，運(yùn)營建設(shè)成為輕奢行業(yè)具有影響力的網(wǎng)銷平臺(tái)。中期規(guī)劃輕奢卉萃的分階段規(guī)劃當(dāng)月銷量持續(xù)穩(wěn)定在300萬左右后，32輕奢卉萃的分階段規(guī)劃銷售持續(xù)穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過融資快速發(fā)展，參考唯品會(huì)及聚美網(wǎng)站等平臺(tái)的發(fā)展模式，拓寬延展至家裝相關(guān)領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)上市。同時(shí)成立外銷市場(chǎng)部，專門針對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行銷售拓展。長(zhǎng)期規(guī)劃輕奢卉萃的分階段規(guī)劃銷售持續(xù)穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過融資快速33ＴＨＡＮＫＳ謝謝?。裕龋粒危耍又x謝！34微商平臺(tái)&品牌建設(shè)方案陸揚(yáng)帆2016.3.28微商平臺(tái)&品牌建設(shè)方案陸揚(yáng)帆2016.3.2835為什么是輕奢卉萃？微商時(shí)代，一條信息，一個(gè)好產(chǎn)品，瞬間能夠網(wǎng)狀擴(kuò)散覆蓋很多人。這是一個(gè)快速傳播的時(shí)代，當(dāng)然也是屬于輕奢卉萃的時(shí)代。微商銷售模式也在逐步健全，但現(xiàn)在還是漏洞頗多。輕奢卉萃針對(duì)先行者在微商銷售中遇到的困難，如市場(chǎng)假貨的沖擊、價(jià)格的不穩(wěn)定、市場(chǎng)資源沒辦法系統(tǒng)管理、售后服務(wù)瑕疵眾多等等，把長(zhǎng)期經(jīng)營輕奢品的曉卉女士及其個(gè)人誠信魅力作為起點(diǎn)，第一時(shí)間為輕奢顧客提供放心的渠道、熟悉的環(huán)境、稱心的選擇。前言為什么是輕奢卉萃？微商時(shí)代，一條信息，一個(gè)好產(chǎn)品，瞬36目錄關(guān)于品牌輕奢品市場(chǎng)分析營銷模式的創(chuàng)意微商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營分階段營銷計(jì)劃目錄關(guān)于品牌輕奢品市場(chǎng)分析營銷模式的創(chuàng)意微商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)37分目錄①品牌釋義LOGO詮釋品牌口號(hào)品牌價(jià)值觀品牌愿景關(guān)于品牌分目錄①品牌釋義LOGO詮釋品牌口號(hào)品牌價(jià)值觀品牌愿景關(guān)于38相對(duì)于豪宅，茗茶為輕。相對(duì)于豪車，珠玉為輕。翡翠珠寶字畫茶……我們稱之為輕奢品。輕奢，輕的是份量和體積，卻隱藏著濃重的文化味！輕奢，有那么一點(diǎn)小資，卻凝聚著同類人執(zhí)著的追求！關(guān)于品牌品牌釋義——什么是輕奢？相對(duì)于豪宅，茗茶為輕。關(guān)于品牌品牌釋義——什么是輕奢？39卉，是曉卉。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心。萃，是萃優(yōu)取精。關(guān)于品牌品牌釋義——什么是卉萃？出自這里的一粒珠玉、一方字畫、一片茶葉……都經(jīng)過曉卉帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)親自精挑細(xì)選，用自己的專業(yè)和專注！卉，是曉卉。關(guān)于品牌品牌釋義——什么是卉萃？出自這里的一粒40輕奢卉萃=輕奢薈萃。它由曉卉發(fā)起和引領(lǐng)。輕奢卉萃，就是集經(jīng)典輕奢品于一家！輕奢卉萃，就是聚輕奢生活人群于一堂！關(guān)于品牌品牌釋義——輕奢卉萃=輕奢薈萃輕奢卉萃=輕奢薈萃。它由曉卉發(fā)起和引領(lǐng)。關(guān)于品牌品牌釋義—41LOGO的整體形象，就是一副鳳凰于飛圖。而鳳凰，代表著尊貴、吉祥、永生。鳳冠如一片茶葉，代表著輕奢生活。鳳體構(gòu)成一個(gè)字母Ｑ，這也是輕奢漢語拼音ＱING的第一個(gè)字母。鳳舞九天，舉世矚目——預(yù)示著輕奢卉萃品牌必將騰飛！關(guān)于品牌LOGO詮釋——LOGO的整體形象，就是一副鳳凰于飛圖。而鳳凰，代表著尊貴、42關(guān)于品牌品牌口號(hào)——輕奢生活第一家翡翠珠寶字畫茶輕奢卉萃是中國第一個(gè)倡導(dǎo)輕奢生活概念的品牌；同時(shí)也是第一家拓展輕奢品專業(yè)市場(chǎng)的品牌。輕奢卉萃主要經(jīng)營四大類輕奢品——翡翠、珠寶、字畫、茶葉等，為輕奢人群提供最佳消費(fèi)體驗(yàn)。關(guān)于品牌品牌口號(hào)——輕奢生活第一家翡翠珠寶字畫茶輕奢卉萃43文化傳承·睿享人生輕奢品無不是各民族長(zhǎng)期文明發(fā)展中的文化精粹，從事輕奢商貿(mào)的過程，就是文化傳承之旅！輕奢品不同于快消品，它們本身都可以收藏，并代代相傳。輕奢品的消費(fèi)，是滿足人生品位追求的體現(xiàn)，每一次選擇，都是在延續(xù)夢(mèng)想，非睿智不能得體！關(guān)于品牌輕奢卉萃的價(jià)值觀文化傳承·睿享人生輕奢品無不是各民族長(zhǎng)期文明發(fā)展中的文化精44凝聚三千萬輕奢族群，成為輕奢族首選的精神家園和物質(zhì)源泉，成就中國最大的輕奢生活圈！關(guān)于品牌輕奢卉萃的愿景凝聚三千萬輕奢族群，成為輕奢族首選的精神家園和物質(zhì)源泉，成就45分目錄②輕奢消費(fèi)狀況輕奢品消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查輕奢電商的優(yōu)勢(shì)輕奢電商發(fā)展的難點(diǎn)輕奢卉萃的機(jī)會(huì)在哪里市場(chǎng)分析分目錄②輕奢消費(fèi)狀況輕奢品消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查輕奢電商的優(yōu)勢(shì)輕奢電46輕奢品是一種較為大眾的的消費(fèi)品，不會(huì)太注重于前衛(wèi)設(shè)計(jì)。從價(jià)格上來看，不會(huì)像奢侈品那樣可望不可及，輕奢品牌定位一般是中高檔，普通小資人群即可消費(fèi)得起。輕奢市場(chǎng)分析輕奢市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r有行業(yè)資深人士說：1、天貓已經(jīng)在籌建輕奢侈品一級(jí)頻道，計(jì)劃3個(gè)月后上線；2.京東將分拆出獨(dú)立的輕奢侈品電商公司；3、百度電商也準(zhǔn)備將旗下愛樂活改造成為奢侈品特賣網(wǎng)站?，F(xiàn)在奢侈品電商獵頭人才炙手可熱?？梢?，輕奢品在未來將迎來一個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)期。輕奢品是一種較為大眾的的消費(fèi)品，不會(huì)太注重于前衛(wèi)設(shè)計(jì)。從價(jià)格47輕奢市場(chǎng)分析輕奢品消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查輕奢市場(chǎng)分析輕奢品消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查48對(duì)一些白領(lǐng)來說，輕奢侈品因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)更適合入門，輕奢侈品性價(jià)比、品質(zhì)和美譽(yù)度都不差，應(yīng)該可以贏得他們的青睞。而已入門的白領(lǐng)和金領(lǐng)人士，經(jīng)濟(jì)條件和鑒賞能力俱佳，對(duì)時(shí)尚行業(yè)有一定的了解，更容易接受網(wǎng)購輕奢侈品。這個(gè)人群相對(duì)極奢的爆發(fā)戶和送禮群體來說，對(duì)網(wǎng)購的理解也更透徹。因?yàn)槠綍r(shí)工作較忙，網(wǎng)購的便利性，也造成他們中絕大多數(shù)人是電商的擁躉者。電商平臺(tái)應(yīng)該重視這個(gè)人群的購買力，通過類目分割可以把他們從普通客戶群分離出來，做差異化的服務(wù)。輕奢市場(chǎng)分析輕奢電商的優(yōu)勢(shì)對(duì)一些白領(lǐng)來說，輕奢侈品因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)更適合入門，輕奢侈品性價(jià)49解開輕奢侈品授權(quán)和貨源的死結(jié)，很不容易。大多數(shù)國際輕奢侈品牌要授權(quán)國內(nèi)電商，非常非常難。獨(dú)立運(yùn)營的國際二線品牌，獲得授權(quán)難度稍低，產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)、價(jià)格實(shí)惠，但知名度有限，不符合國內(nèi)消費(fèi)群體“社會(huì)地位與身份”的心理需求，要打開市場(chǎng)，需要做很多營銷工作和時(shí)間積累。除此之外，還要考慮鑒定、物流、保養(yǎng)維修、售后服務(wù)等問題。國內(nèi)電商行業(yè)慣用的操作方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足輕奢侈品的產(chǎn)品特性。輕奢市場(chǎng)分析輕奢電商發(fā)展難點(diǎn)解開輕奢侈品授權(quán)和貨源的死結(jié)，很不容易。大多數(shù)國際輕奢侈品牌50分目錄③關(guān)于品牌輕奢卉萃的會(huì)員體系營銷模式的創(chuàng)意微商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營分階段營銷計(jì)劃營銷模式分目錄③關(guān)于品牌輕奢卉萃的會(huì)員體系營銷模式的創(chuàng)意微商平臺(tái)的51營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢圖解品牌符號(hào)權(quán)威基礎(chǔ)功能利益消費(fèi)群征品牌個(gè)性情感基礎(chǔ)輕奢卉萃的LOGO及VIS體系；以及輕奢卉萃、輕奢、曉卉等漢語詞條。核心價(jià)值中國傳統(tǒng)文化情結(jié)；品質(zhì)生活追求；外在形象美化及收藏愛好等。保證所有產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)特產(chǎn)；用卓越的性價(jià)比贏得市場(chǎng)；體驗(yàn)期退換貨自由。首倡輕奢生活概念；首拓輕奢品專業(yè)市場(chǎng)；行業(yè)龍頭生產(chǎn)商供貨；資深專家團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。通過凝聚輕奢生活族群，深度發(fā)掘潛在消費(fèi)客戶并促使品牌利益最大化。中產(chǎn)以上階層，追求品質(zhì)生活，樂于社交活動(dòng)，有較好的文化修養(yǎng)，注重形象而不一味炫富。核心價(jià)值——引領(lǐng)輕奢生活營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢圖解品牌符號(hào)權(quán)威基礎(chǔ)功能利益消費(fèi)群征52營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢市場(chǎng)架構(gòu)輕奢卉萃產(chǎn)品銷售代言人區(qū)域代理直營店經(jīng)銷商消費(fèi)者信息反饋信息傳播營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢市場(chǎng)架構(gòu)輕奢卉萃產(chǎn)品銷售代言人區(qū)域代53在創(chuàng)建平臺(tái)、積極傳播的同時(shí)，從源頭精選產(chǎn)品，與生產(chǎn)商建立牢固合作關(guān)系，同時(shí)努力塑造自身商業(yè)品牌，深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)，以達(dá)到讓消費(fèi)者充分認(rèn)可，也為發(fā)展團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展代理體系打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢總部職能通過合作鍛造品牌，通過代理培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，最終成為輕奢領(lǐng)域的商業(yè)霸主！在創(chuàng)建平臺(tái)、積極傳播的同時(shí)，從源頭精選產(chǎn)品，與54作為輕奢區(qū)域代理，必須對(duì)總部提供的商業(yè)平臺(tái)、系列產(chǎn)品，以及總部專業(yè)權(quán)威充分認(rèn)可；積極配合好總部的培訓(xùn)，并且充分吸收，學(xué)以致用；積極扶助經(jīng)銷商，拓展直營業(yè)務(wù)，逐步提高區(qū)域輕奢市場(chǎng)的熱度和效益。有忠誠度的代理商，才能吸引有忠誠度的顧客！營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢代理商職能作為輕奢區(qū)域代理，必須對(duì)總部提供的商業(yè)平臺(tái)、系列產(chǎn)品，以及總55代言人必須符合輕奢產(chǎn)品的“使用者形象”，即目標(biāo)消費(fèi)者心目中所認(rèn)為的理想化使用形象。代言人必須熟練運(yùn)用微信、微博等線上線下傳播手段，以極強(qiáng)的說服力與號(hào)召力來傳播品牌的價(jià)值內(nèi)涵，在市場(chǎng)進(jìn)程當(dāng)中，要把握好營銷目標(biāo)的區(qū)域化研究，了解區(qū)域受眾的生活價(jià)值觀及消費(fèi)特征、消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也要追蹤區(qū)域市場(chǎng)變化，及時(shí)反饋信息。代言人的價(jià)值在于，能夠節(jié)省輕奢品的消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)間！營銷模式的創(chuàng)意輕奢代言人職能代言人必須符合輕奢產(chǎn)品的“使用者形象”，即目標(biāo)消費(fèi)者心目中所56分目錄④微商平臺(tái)的建設(shè)目的微商平臺(tái)運(yùn)營參考廣宣表現(xiàn)形式輕奢卉萃的服務(wù)模式輕奢卉萃運(yùn)營團(tuán)隊(duì)微商平臺(tái)分目錄④微商平臺(tái)的建設(shè)目的微商平臺(tái)運(yùn)營參考廣宣表現(xiàn)形式輕奢57我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到：不是為了玩微商而建平臺(tái)。輕奢卉萃微商平臺(tái)建設(shè)的目的，一是為了凝聚輕奢事業(yè)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)群體；二是更好地服務(wù)于輕奢消費(fèi)群體。對(duì)于輕奢事業(yè)而言，微商平臺(tái)不過是一個(gè)營銷渠道。微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營微商平臺(tái)的建設(shè)目的我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到：不是為了玩微商而建平臺(tái)。微商平臺(tái)的建58微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營微商平臺(tái)的運(yùn)營參考微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營微商平臺(tái)的運(yùn)營參考59移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+O2Ｏ服務(wù)模式這個(gè)時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，輕奢產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)更需要主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，輕奢卉萃推出自有的專業(yè)輕奢微商平臺(tái)，同時(shí)開發(fā)應(yīng)用APP。通過建立B2B的平臺(tái)模式為更多的經(jīng)銷商及消費(fèi)者