某集團復(fù)合體項目管理整合傳播管理知識方案

中航地產(chǎn)|城市區(qū)域綜合運營商昆山都市復(fù)合體項目整合傳播方案一個城市的世界觀傳播解析————從城市地理的感官坐標(biāo)到城市風(fēng)尚的精神坐標(biāo)；城市運營————昆山經(jīng)濟從“現(xiàn)代科技制造業(yè)”向“現(xiàn)代都市服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)型；市場價值————昆山房產(chǎn)從“建筑產(chǎn)品訴求”向“生活方式訴求”的轉(zhuǎn)型；視覺傳達————以都市生活為主題的全方位品牌設(shè)計思考目錄：昆山經(jīng)濟從“現(xiàn)代科技制造業(yè)”向“現(xiàn)代都市服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)型；城市運營昆山城市發(fā)展階段1、昆山從上世紀80年代實施“外向帶動戰(zhàn)略”，創(chuàng)辦了大量的”工業(yè)小區(qū)”，以解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)過于分散和村民”離土不離鄉(xiāng)”問題，也極大的帶動了外來資本的進入，成為長三角著名的現(xiàn)代制造業(yè)基地之一。2、現(xiàn)代制造業(yè)是昆山城市國際化的一個開始，大量的現(xiàn)代化商務(wù)、現(xiàn)代化生活、現(xiàn)代化居住等等需求，也為后續(xù)的城市功能設(shè)施升級換代提供了經(jīng)濟條件。判斷：昆山開始進入”升級投資環(huán)境、改善城市設(shè)施“的都市化階段，為中高端商用物業(yè)、高級都市住宅形成了市場基礎(chǔ)。1）昆山的經(jīng)濟重心在東部從政策上，根據(jù)“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，傳統(tǒng)中心城區(qū)集聚了行政功能和傳統(tǒng)商圈，其將作為市民中心和行政中心存在；兩翼之一的西部新區(qū)則由于其地理條件著力發(fā)展較單純的居住區(qū)，也就是說西部更偏重于市民性的居住功能中心，而且發(fā)展成熟的速度要求較多。從區(qū)位上來說，昆山東部，距離上海很近，得天獨厚的地理位置優(yōu)勢成了它最大的賣點，開發(fā)區(qū)來說這里的工廠比較集中，產(chǎn)業(yè)帶來的直接消費需求也有目共睹。

為什么昆山要向東發(fā)展？·昆山龍頭產(chǎn)業(yè)的集中區(qū)域，·近距離接受環(huán)上海經(jīng)濟圈輻射，·與花橋連成一體的經(jīng)濟共同體，2）昆山經(jīng)濟需要都市綜合體依照政府規(guī)劃，昆山城市副中心位于開發(fā)區(qū)東部，規(guī)劃面積122萬平方米，啟動建設(shè)中的時代大廈、開發(fā)區(qū)商會大樓、市臺協(xié)會大樓、行政辦公大樓、華東商貿(mào)城、星級酒店、會展中心及文化中心等一系列城市建筑項目，加快了東部的崛起。參照國外經(jīng)驗，都市綜合體，現(xiàn)代城市經(jīng)濟資源集約化的體現(xiàn)，是一個城市現(xiàn)代化的象征與標(biāo)志，不僅有現(xiàn)代建筑群，更聚集著財力雄厚的企業(yè)。顯而易見，都市綜合體的選址與建設(shè)必然與城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和布局密切相關(guān)。為什么昆山需要都市綜合體？·從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)看，園區(qū)的科技制造業(yè)產(chǎn)生周邊需求相當(dāng)龐大，·從經(jīng)濟模式看，昆山需要以現(xiàn)代經(jīng)濟填補并融入大上海經(jīng)濟圈，·從園區(qū)建設(shè)看，園區(qū)企業(yè)開始將其采購、銷售等總部型中心本地化，小結(jié)：中航城/全新的地產(chǎn)開發(fā)模式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)城市地產(chǎn)以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向，這一形態(tài)在工業(yè)園區(qū)曾經(jīng)特別發(fā)達，它是靠產(chǎn)業(yè)聚集帶來人群、財富以住宅、商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)為主的發(fā)展方向，這一形態(tài)在全國形成普及并呈復(fù)合集成趨向發(fā)展為區(qū)域和城市帶來經(jīng)濟繁榮和投資機會即站在城市運營的高度，以城市規(guī)劃建設(shè)者的姿態(tài)來主動把握地產(chǎn)方向，具備政策導(dǎo)向與資源優(yōu)勢昆山房產(chǎn)從“建筑產(chǎn)品訴求”向“生活方式訴求”的轉(zhuǎn)型；市場價值具重要戰(zhàn)略位置，未來發(fā)展性佳，擁有堅實的城市經(jīng)濟后盾和產(chǎn)業(yè)人群需求。昆山政府規(guī)劃的城市副中心。區(qū)域較好的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)，如工廠與企業(yè)。規(guī)劃有市政公園、體育中心、會展中心以及數(shù)座寫字樓。城市主軸線上，交通路網(wǎng)成熟。目前在建的昆山最大的都市綜合體，總建筑面積36萬平方米。國際復(fù)合式街區(qū)，集購物、休閑、餐飲、娛樂、文化、商務(wù)、居住于一身。自有主力店，如天虹商場、格蘭云天酒店，成熟的物業(yè)管理。中航地產(chǎn)的深圳企業(yè)效應(yīng)，上市企業(yè)背景S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅東部區(qū)域開發(fā)發(fā)項目較少，，居住氛圍不不濃厚。日常生活、休休閑、文化配配套尚不成熟熟。地段的認同尚尚不完全，需需大力挖掘后后續(xù)客戶群。。周邊的房產(chǎn)開開發(fā)及人口的的導(dǎo)入是一個個漸進的過程程。本案商業(yè)部分分的商家進駐駐并非先期實實現(xiàn)，對市場場依然有一定定觀望。S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅通過綜合體定定位以及天虹虹商場、格蘭蘭云天酒店的的加盟,創(chuàng)造造特色,提升升綜合價值，，借力使力,帶動置業(yè)與與投資.長三角是中國國經(jīng)濟最發(fā)達達的地區(qū)之一一。昆山各大企業(yè)業(yè)、工廠對中中高端商業(yè)商商務(wù)建筑的需需求增大。昆山重心向東東移的均勢，，據(jù)政府規(guī)劃劃及房產(chǎn)開發(fā)發(fā)，東部中心心將繼續(xù)大量量導(dǎo)入人口。。昆山本地有近近1500家家三資企業(yè)，，白領(lǐng)階層龐龐大。在高端端需求的拉動動下，中端需需求必將成為為樓市的中堅堅力量。綜觀昆山的房房地產(chǎn)市場兩兩極化的趨勢勢明顯，缺少少中間級的住住宅產(chǎn)品，發(fā)發(fā)展中檔的公公寓，潛力巨巨大。S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅南區(qū)與北區(qū)的的強勢,西區(qū)區(qū)的崛起,都都對東部構(gòu)成成威脅;陽光水世界\世茂蝶湖灣灣等對客源的的爭奪.提案至此，項目的挑戰(zhàn)與與機會并存，，我們需要重新新梳理昆山市市場對居住的的關(guān)注點，以便清晰認識識項目的突破破點。作為昆山的經(jīng)經(jīng)濟重心東部集中了昆昆山多數(shù)的企企業(yè)、工廠，，也產(chǎn)生了在在地化的休閑閑、居住、商商務(wù)需求，加之市政規(guī)劃劃對東部各重重點設(shè)施的建建設(shè)進程，東東部的地產(chǎn)前前景開始顯現(xiàn)現(xiàn)，本案的獨特性性也勢必成為為提升版塊價價值的拐點之之一。然而，昆山并并不大，地域域不大，置業(yè)業(yè)人口也需要要不斷挖掘，，也必然加劇劇競爭，營銷模式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變、推廣方方式的更新成成為必然。許多樓盤的推推廣已經(jīng)不是是停留在“給給東區(qū)看”的的層面上了，，他們把目光光投射到了市市區(qū)、周邊地地區(qū)甚至上海海等等。競爭的激烈化化，加上本地目前前的供求關(guān)系系的限度必然然導(dǎo)致銷售難難度加大，項目的概念差差異、規(guī)劃的的功能差異、、生活方式的的心理差異成成為突破口………昆山，

有多多少響亮的名名字？世茂蝶湖灣（（遠郊代表））、陽光水世界（（東區(qū)代表））、吉田國際廣場場（南區(qū)代表表）、TOP凱迪城城（西區(qū)代表表）、緊接著，深圳圳中航來了，，上海世茂的的第2代巨擘擘也來了，他們賣生活方方式、賣建筑筑、賣風(fēng)情………它們霸氣、他他們洋氣、他他們詩意………他們賣給生意意人、公務(wù)員員、職員、管管理人、炒家家、過了今年，我們看誰更會會賣揚長避短是永永遠的法則:我們必須強化化優(yōu)勢，弱化化劣勢，讓優(yōu)優(yōu)勢成為勝勢勢。他們在說什么么？世茂蝶湖灣，，“國際水都都·和諧生活活”。的確很很高調(diào)，他們們在長三角有有著頗好的人人緣，做好人人當(dāng)然花費也也不少，明星星登場、聯(lián)合合國頒獎，所所幸收成也還還不錯，的確確值得我們借借鑒；

陽光光水世界，““源生態(tài)··和諧生活區(qū)區(qū)”。不過對對于東部中心心，人們更希希望看到前都都市化前景與與完美的配套套，社區(qū)產(chǎn)品品規(guī)劃只是最最終的決策問問題；

吉田田國際廣場，，“新都會中中心·生活綜綜合體·居住住與世界同步步”。產(chǎn)品本本身并無明顯顯優(yōu)勢，倒是是一個“TESCO超市市”的入駐讓讓他們受益良良多。

TOP凱迪城，，“核心生活活板塊·昆山山首席國際全全能社區(qū)”，，中心城與西西區(qū)銜接點上上的優(yōu)勢，加加之森林公園園、大學(xué)城、、體育中心等等等配套，讓讓其威風(fēng)八面面，

不錯，，一切才開始始，安靜，我我們還沒有來來。給他們一串評評價：有些落落后、有些浮浮夸、膚淺的的、高調(diào)的關(guān)鍵難題解讀讀：有人說，交通、配套及及價格是制約客戶購購房的主要因因素？或許，我們應(yīng)應(yīng)該這樣理解解“營銷”了了：找出那些人-說服那些人人-擴大那種種人1、交通問題題？并非是交通工工具問題，實質(zhì)是人們對生活半徑的的心理距離。昆山城市不大大，交通問題實質(zhì)質(zhì)還是地段認認同問題，因為這與居民民的習(xí)慣生活活半徑息息相相關(guān)。判斷：如何說說服昆山市民民接受本案？？1、與開發(fā)區(qū)區(qū)有密切聯(lián)系系的人群；2、有投資東東部中心意向向的客戶群；；3、有自駕車車的家庭；方法：區(qū)域前前景炒作。2、配套問題題？并非是日常生生活問題，更多的是人們們對生活品質(zhì)的的客觀要求。昆山經(jīng)濟不斷斷提升，人們對生活品品質(zhì)的要求也也提升，配套的規(guī)格往往往能成為樹樹立社會標(biāo)桿桿的關(guān)鍵。判斷：如何說說服昆山市民民接受本案？？1、、追追求求時時尚尚都都市市生生活活的的人人群群；；2、、追追求求身身份份與與圈圈層層的的人人群群；；方法法：：新新模模式式的的價價值值3、、價價格格問問題題？？并非非是是經(jīng)經(jīng)濟濟能能力力問問題題，，更多多的的是是人人們們對市市場場行行情情的的既既定定判判斷斷。并非非價價格格高高，，而是是昆昆山山房房產(chǎn)產(chǎn)起起步步晚晚，，基基數(shù)數(shù)較較低低，，需要要通通過過多多方方面面產(chǎn)產(chǎn)品品附附加加值值引引導(dǎo)導(dǎo)，，形形成成性性價價比比。。判斷斷：：如如何何說說服服昆昆山山市市民民接接受受本本案案？？1、、產(chǎn)產(chǎn)品品附附加加值值；；2、、服服務(wù)務(wù)附附加加值值；；3、、象象群群效效應(yīng)應(yīng)方法法：：意意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖、、活活動動營營銷銷S：：區(qū)區(qū)域域遠遠景景、、經(jīng)經(jīng)濟濟重重心心、、規(guī)規(guī)劃劃優(yōu)優(yōu)勢勢、、自自有有品品牌牌W：：配配套套不不成成熟熟、、離離傳傳統(tǒng)統(tǒng)中中心心遠遠、、O：：政政府府推推動動、、自自有有商商家家穩(wěn)穩(wěn)定定、、其其他他配配套套項項目目聯(lián)聯(lián)動動T：：各各區(qū)區(qū)域域競競爭爭、、區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)競競爭爭發(fā)揮揮優(yōu)優(yōu)勢勢，，抓抓住住機機會會放大大機機會會、、規(guī)規(guī)避避劣劣勢勢發(fā)揮揮優(yōu)優(yōu)勢勢，，細細分分市市場場規(guī)避避劣劣勢勢，，建建立立高高度度強調(diào)調(diào)新都都市市生生活活方方式式，以以吸吸引引客客群群。放大大都市市綜綜合合體體特特色色，加加強強線線下下推推廣廣。。突出出自有有商商家家穩(wěn)穩(wěn)定定性性，加加強強現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝。。樹立立昆昆山地地標(biāo)標(biāo)建建筑筑群群地地位位，炒炒作作遠遠景景。SWOT小小結(jié)結(jié)|：：城城市市形形象象/昆昆山山經(jīng)經(jīng)濟濟新新坐坐標(biāo)標(biāo)|：：城城市市經(jīng)經(jīng)濟濟/昆昆山山首首席席都都市市綜綜合合體體|：：城城市市生生活活/昆昆山山城城市市生生活活中中心心與與商商務(wù)務(wù)平平臺臺|：：城城市市競競爭爭/昆昆山山介介入入長長三三角角經(jīng)經(jīng)濟濟圈圈的的重重要要節(jié)節(jié)點點|：：城城市市副副中中心心/開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)核核心心|：：城城市市中中軸軸線線/交交通通路路網(wǎng)網(wǎng)成成熟熟|：：兩兩大大公公園園/三三大大學(xué)學(xué)校校/會會展展中中心心/體體育育中中心心|：：一站站式式消消費費中中心心/發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)型型消消費費之之旅旅/最最優(yōu)優(yōu)化化業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)比比例例/國國際際化化商商業(yè)業(yè)平平臺臺|：：星級級酒酒店店/甲甲級級辦辦公公/生生態(tài)態(tài)公公園園/時時尚尚購購物物/俱俱樂樂部部/高高級級住住宅宅|：：商商鋪鋪/高高層層/小小高高層層/花花園園洋洋房房/聯(lián)聯(lián)排排別別墅墅/疊疊加加別別墅墅|：：購購物物/商商務(wù)務(wù)/休休閑閑/娛娛樂樂/美美食食/文文化化/居居住住|：：自自有有主主力力店店（（天天虹虹超超市市/天天虹虹商商場場/格格蘭蘭云云天天酒酒店店））|：：成成熟熟物物管管（（中中航航物物業(yè)業(yè)））|：：深深圳圳企企業(yè)業(yè)效效應(yīng)應(yīng)/上上市市公公司司背背景景價值值體體系系關(guān)于于““中中航航項項目目””的的定定位位梳梳理理：：住宅宅俱樂樂部部酒店店購物物公園園開始始檢檢索索…………商務(wù)務(wù)都市市綜綜合合體體城市市副副中中心心定位位三三大大要要素素：：生活活方方式式拉德德芳芳斯斯，，一一個個浪浪漫漫國國度度的的遠遠見見。。法國國，，巴巴黎黎，，拉拉德德方方斯斯，，HOPSCA的的始始創(chuàng)創(chuàng)地地。。位于于巴巴黎黎西西北北部部，，巴巴黎黎城城市市主主軸軸線線的的西西端端。。目前前已已建建成成商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)、、公公園園區(qū)區(qū)和和住住宅宅區(qū)區(qū)，，并建建有有歐歐洲洲最最大大的的商商業(yè)業(yè)中中心心和和公公交交換換乘乘中中心心，，法國最最大的的企業(yè)業(yè)一半半在這這里。。拉德芳芳斯，，不僅已已是巴巴黎的的次中中心區(qū)區(qū)，更成為為歐洲洲著名名的現(xiàn)現(xiàn)代城城區(qū)代代表，，引領(lǐng)著著巴黎黎新經(jīng)經(jīng)濟發(fā)發(fā)展。。LaDefense曼哈頓頓，欲欲望都都市的的心臟臟。美國，，紐約約，曼曼哈頓頓，HOPSCA的的典范范。全世界界的名名利場場、風(fēng)風(fēng)月場場、角角斗場場。那些如如雷貫貫耳的的大人人物、、那些眼眼花繚繚亂的的秀場場、那些不不可一一世的的摩天天樓群群、自由女女神、、中央央公園園、華華爾街街、第第5大大道、、一個充充滿誘誘惑的的欲望望世界界，不可否否認的的是，，它被譽譽為HOPSCA形形態(tài)的的典范范。Manhattan六本木木，藝藝術(shù)化化的立立體都都市。。RoppongiHills日本，，東京京，六六本木木，HOPSCA全全新聚聚落。。它集住住宅、、商業(yè)業(yè)大樓樓、購購物中中心、、旅館館、餐餐廳、、游憩憩、文文藝設(shè)設(shè)施及及新住住宅群群于一一體，，在設(shè)計計上注注重城城市設(shè)設(shè)計與與項目目設(shè)計計相互互結(jié)合合，整整體設(shè)設(shè)計趣趣味化化，具具有豐豐富的的內(nèi)涵涵。短短的的時間間內(nèi)從從無到到有昂昂然挺挺起，，不僅僅攫取取了來來自全全世界界的關(guān)關(guān)注，，同時還還吸引引許多多時代代尖端端人士士競相相在六六本木木留下下造訪訪腳印印。象拉德德芳斯斯之于于巴黎黎，一一條中中軸線線延伸伸出新新城市市中心心；象曼哈哈頓之之于紐紐約，，匯聚聚城市市名利利社交交之大大成；；象六本本木之之于東東京，，成為為城市市的生生活向向心力力；我們也也一樣樣，本本案的的復(fù)合合性并并非單單純的的地標(biāo)標(biāo)建筑筑，而更應(yīng)應(yīng)該是是為昆昆山新新經(jīng)濟濟提供供的高高尚配配套平平臺，，而本案案也因因此而而成為為昆山山都市市生活活的頂頂點。。而HOPSCA概念念也與與本案案功能能規(guī)劃劃完美美結(jié)合合，是其他普普通住宅宅項目無無法比擬擬的優(yōu)勢勢。昆山軸心心|首席豪豪布斯卡卡街區(qū)推廣定位位HOTEL酒店OFFICE辦公PARK公園SHOPPING購物CLUB俱樂部APARTMENT住宅HOPSCA中航城昆山軸心心|首席豪布布斯卡街街區(qū)案名建議議/CATIC’’CITY中航城泰達城、、萬達廣廣場、銀銀泰中心心、太古古中心等等等中航|卡卡羅郡中航·東東城都薈薈CATICEASTCITY備選CATICCOLORTOWN一期案名名1、尚東東庭：城城市東部部的高尚尚圈層社社區(qū)2、八仟仟院：氣氣勢恢弘弘的國際際人文街街區(qū)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)|城市市軸心系系列通往世界界的途徑徑，不止止是“絲絲綢之路路”。昆山·中中航城，，城市軸軸心上的的地標(biāo)建建筑群千年古道道，以貫貫通中西西享譽世世界。做為中國國古代最最重要的的通商渠渠道，絲絲綢之路路所經(jīng)之之處一派派繁榮，，中國因因之而興興，世界界因之而而興。其實，通通往世界界的途徑徑，又何何止絲綢綢之路。。在昆山，，這條路路無疑便便是前進進路，西起昆山山市中心心，東連連上海，，貫通國國道，是是昆山溝溝通世界界的門戶戶，經(jīng)濟濟騰飛的的新動力力；在這條路路上，一一種嶄新新的都市市生活方方式正勃勃然而興興。昆山·中中航城，，城市軸軸心之上上，都薈薈地標(biāo)之之作，鎮(zhèn)轄前進進路南，，國際化化、現(xiàn)代代感、高高品質(zhì)的的HOPSCA街區(qū)，，在融入世世界的潮潮流中，，邀您見見證，昆昆山新居居住生活活的誕生生。城市軸心心系列之之一城市軸心心系列之之二通往新大大陸的途途徑，不不止是““五月花花號”。。昆山·中中航城，，城市軸軸心上的的都市綜綜合體1620，一個個偉大的的年份，，滿載英倫倫貴族的的“五月月花號””，歷經(jīng)經(jīng)顛沛流流離抵達達美麗富富饒的美美利堅，，一個開創(chuàng)創(chuàng)北美歷歷史的瞬瞬間在世世界面前前光輝定定格，波士頓成成為美國國文化原原點，其其傳奇始始終如一一。正如你之之所見，，中航城城攜天虹虹商場、、格蘭云云天酒店店、中航航物業(yè)等等知名品品牌登陸陸昆山，，承載著巨巨大財富富和美好好生活的的希望，，與昆山山一道向向國際都都會生活活進發(fā)，，昆山·中中航城，，城市軸軸心之上上，都薈薈地標(biāo)之之作，薈粹酒店店、辦公公、公園園、商場場、俱樂樂部、高高級住宅宅的HOPSCA街區(qū)區(qū)，在融入世世界的潮潮流中，，邀您見見證，昆昆山新都都市居住住方式的的誕生。。城市軸心心系列之之三通往繁華華的途徑徑，不止止是“香香榭麗舍舍大街””。昆山·中中航城，，城市軸軸心上的的生活策策源地法國，巴巴黎，蜚蜚聲世界界的香榭榭麗舍大大街，很可惜，，世人多多數(shù)從其其表象進進行理解解，商業(yè)業(yè)街、名名品街、、風(fēng)情街街……從協(xié)和廣廣場、凱凱旋門到到拉德方方斯（巴巴黎CBD，亦亦是HOPSCA始創(chuàng)創(chuàng)地），，用城市市軸心形形容更為為妥帖，，數(shù)不盡的的商業(yè)繁繁華、歷歷史遺跡跡、人文文場所、、高級住住宅，香香榭麗舍舍大街實實則是巴巴黎之魂魂。其實，通通往繁華華的途徑徑，又何何止香榭榭麗舍大大街。放眼昆山山，惟前前進路堪堪擔(dān)此重重任，昆昆山的過過去與未未來、經(jīng)經(jīng)濟與生生活都在在此一一一顯露，，昆山·中中航城，，城市軸軸心之上上，都薈薈地標(biāo)之之作，承襲巴黎黎拉德芳芳斯模式式，坐擁擁昆山開開發(fā)區(qū)核核心，據(jù)據(jù)守前進進路，在城市未未來的軌軌跡上，，邀您見見證，昆昆山新都都市居住住方式的的誕生。。從城市地地理的感感官坐標(biāo)標(biāo)到城市市風(fēng)尚的的精神坐坐標(biāo)傳播解析析三、外籍籍人士一、夢想想階層二、城市市中產(chǎn)消費群四四大構(gòu)成成四、投資資群體他們主要要由四大大群體組組成▲夢想想階層：：年輕、、經(jīng)濟能能力相對對稍弱，，但對城城市生活活正進行行努力拓拓展，精精神需求求大于物物質(zhì)需求求。▲城市市中產(chǎn)：：成熟熟、有較較好經(jīng)濟濟能力，，事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)定但力力求上進進，消費費理性但但愿追求求符合身身份品位位的事物物?！饧耸浚海褐饕鞘歉叟_或或外企高高管人員員，經(jīng)濟濟能力可可觀，但但看重社社區(qū)文脈脈、物業(yè)業(yè)管理、、有好的的鑒賞能能力。▲投資資群體：：經(jīng)濟能能力強,對昆山山城市發(fā)發(fā)展有一一定了解解和信心心，有著著很強的的投資嗅嗅覺。我們再次次審視產(chǎn)產(chǎn)品配置置，從商商鋪到公公寓到TOWNHOUSE，，產(chǎn)品類類型相當(dāng)當(dāng)豐富，，有投資資型物業(yè)業(yè)也有自自住型物物業(yè)，房房型也從從二房到到五房、、緊湊型型到舒適適型，對對應(yīng)的客客戶群也也呈現(xiàn)一一個螺旋旋上升狀狀態(tài)。于是，他他們也有有了很多多的劃分分，“名名流、新新貴、年年輕才俊俊或者更更本土的的稱謂，，也許并并不能完完全概括括其對““中航城城”的心心理偏好好。所以以單純地地用財富富這樣的的手段進進行劃分分很難。。用年齡齡來劃分分也未必必準(zhǔn)確；；他們或或者擁有有社會地地位時間間尚短，，需要以以某種身身份標(biāo)識識安慰內(nèi)內(nèi)心的焦焦慮；他他們或者者接受過過良好的的生活品品位熏陶陶，對未未來充滿滿自信，，正在努努力希望望從品位位入門到到社會主主流的過過度。但是，無無論需求求或者標(biāo)標(biāo)榜，他他們已經(jīng)經(jīng)有一個個共同點點：城市主流流。消費群身身份識別別：我們通過過與競爭爭對手的的比較，，再次深深入消費費群心理理，于是是，他們們有了直直觀的消消費動機機，這是是我們將將來推廣廣中需要要針對訴訴求的要要素：不固守傳傳統(tǒng)，但但肯定眼眼光長遠遠，注重重升值潛潛力；有城市情情節(jié)，是是城市的的建設(shè)者者，也是是城市的的享受者者；多數(shù)人閱歷豐豐富，樂意接接受領(lǐng)先于昆昆山的城市建建筑與國際生生活方式；多數(shù)人因事業(yè)業(yè)上行階段，，對于圈層有有著很好的認認同，希望鞏鞏固自己的成成就；對于他們來說說，在“中航航城”擁有物物業(yè)，不僅僅僅是一套住宅宅，是他們對未來來的期許，是是他們對城市市發(fā)展的肯定定，是他們財財富存在的另另一種形式。。關(guān)鍵詞：新富富階層、城市市情節(jié)、圈子子認同、地位位渴求……消費群心理洞洞察：價值認同身身份象征升升值潛力綜綜合素質(zhì)生生活品位引導(dǎo)昆山都市市生活的高尚尚社區(qū)

東區(qū)區(qū)乃至昆山新新興的圈層社社區(qū)未來東區(qū)最有有潛力的地段段都市綜合體，，HOPSCA街區(qū)國國際化、格調(diào)調(diào)感、引領(lǐng)性性[1.消費者的需要][2.我們能給予的]消費群需求對對位：以下我們將以以主力消費群群體（城市主主流）為代表表進行營銷、、開發(fā)兩個層層面剖析：城市主流生活活圈傳播主題這里是一群戀戀都市群體的的------“城仕主流生活活圈”的六大系統(tǒng)城仕：1、通“城市市”，強調(diào)““中航城”的的城市屬性，，國際品質(zhì)、、現(xiàn)代繁華。。2、以“城仕仕”代指城市市主流階層，，也將成為選選擇“中航城城”的客戶群群的特定稱謂謂。主流：1、主流的城城市屬性作為主流生活活發(fā)源地的城城市，幾乎所所有主流和前前端生活方式式，都是以城城市為圓心呈發(fā)散散狀衍生的。。2、主流的階階層屬性城市的興盛產(chǎn)產(chǎn)生了城市精精英人群，他他們在此舉辦辦時尚的PARTY、社社交、討論、成為人們們?nèi)粘Ｉ畹牡囊庖婎I(lǐng)袖和和生活榜樣。。生活圈：1、生活圈，，不僅表述為為因為某種原原因而聚集的的人群和場所所。2、衍生為這這群人所共同同具有的興趣趣愛好、生活活方式、行為為特征等。3、不僅僅指指中航城圍合合的一群人，，更可擴大為為“城市”這這個萬花筒聚聚合起來的——戀都市群體體城市社交圈城市名流的社社交場,城市市人脈的聚集集地.城市名利圈文化與思想的的碰撞場,靈靈感與火花的的發(fā)源地.城市時尚圈最前沿的時尚尚動態(tài)發(fā)布,城市的活力力舞臺.城市游樂圈……血拼、酒酒吧、SPA、健身、影影院，城市的的玩樂天堂。。城市藝術(shù)圈……商業(yè)藝術(shù)術(shù)、人文藝術(shù)術(shù)、視覺藝術(shù)術(shù)、行為藝術(shù)術(shù),現(xiàn)實與精精神的雙重愉愉悅城市居住圈城市中堅階層層的專屬社區(qū)區(qū),精英群體體聚集地.enjoy中航城Theworld名流+潮流Enjoy…….共賞；World……世界；EnjoytheworldSLOGAN共賞世界創(chuàng)意表現(xiàn)|主主流生活圈系系列是的，為了““中航城”，，放棄“昆山山市”。中航城，城市市主流居住圈圈“上海沒你想想象中風(fēng)光””“那香港也沒沒你想象中輕輕松”“麗江沒你想想象中閑適””“那巴黎也沒沒你想象中浪浪漫”“紐約沒你想想象中富足””“那羅馬也沒沒你想象中古古典”“米蘭沒你想想象中奢華””“那新加坡也也沒你想象中中花園”“威尼司沒你你想象中純潔潔”“那倫敦也沒沒有你想象中中紳士”2007，期期待中航城，，現(xiàn)實比想象象更完美。主流生活圈系系列之一：很顯然，“選選擇圈子”比比“進入圈子子”更重要。。中航城，城市市主流社交圈圈。志向遠大的布布什們選擇了了骷髏會居安思危的CEO們選擇擇了EMBA僑居海外的楊楊志遠們選擇擇了百人會從事金融的A先生選擇了了銀行家俱樂樂部熱愛藝術(shù)收藏藏的B先生選選擇了驚艷會會鐘情美食的C小姐選擇了了雍福會音樂發(fā)燒的淑淑女D選擇固固定的爵士吧吧我型我秀的酷酷男E選擇相相同的親友團團2007，來來中航城，趁趁你還沒有做做出選擇之前前。主流流生生活活圈圈系系列列之之二二：：“我們在在中航城城見面。?！敝泻匠牵?，城市主主流時尚尚圈，一月，整整個城市市都在此此聆聽新新年的鐘鐘聲；二月，兒兒子參加加“中航航杯春之之聲”合合唱團；；三月，F(xiàn)ORMASABLUE樂樂團于中中航城某某餐廳駐駐唱；四月，不不能錯過過的秋季季時裝發(fā)發(fā)布會如如期而至至；五月，好好萊塢大大片《蜘蜘蛛俠3》全面面公映；；六月，東東南亞七七國美食食節(jié)據(jù)說說會女士士優(yōu)先；；七月，臺臺灣優(yōu)質(zhì)質(zhì)偶像LEEHOMWANG會簽簽名售書書；八月，天天虹商場場免費推推出牛仔仔褲搭配配講座；；九月，全全國10大優(yōu)質(zhì)質(zhì)城鎮(zhèn)在在格蘭云云天酒店店頒獎；；十月，期期盼已久久的CARTIER店店終于落落戶昆山山；2007，來中中航城看看看，從從此你不不會忘記記。主流生活活圈系列列之三：：昆山軸心首席豪布斯卡街區(qū)城仕主流生活圈共享世界“中航城城”推廣廣概念思思索項目精神神建立形象力傳傳播+競競爭力戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)+階階層語境境產(chǎn)品購房者消消費心態(tài)態(tài)感知過過程“同心圓圓附加值值”解釋釋圖，紅紅字部分分為重點點作為昆山山首席豪豪布斯卡卡街區(qū)，，“中航航城”面面臨賣鋪鋪、招商商及住宅宅銷售三三大重大大課題，，所以，，整合傳傳播上必必須區(qū)分分受眾，，以不同同的價值值取向推推廣“中中航城””。昆山軸心心|首席席豪布斯斯卡街區(qū)區(qū)屬性定位位城仕主流生活圈傳播定位商家自住者“中航城城”傳播播概念演演繹：投資者自住業(yè)主主TOWNHOUSE……中航城|共賞世世界花園洋房房高層/小小高層選擇“中中航城””自住住業(yè)主，，注重綜綜合品質(zhì)質(zhì)與生活活方式對他們的的推廣－－－HOPSCA+城仕主主流生活活圈如巴黎拉拉德芳斯斯、東京京的六本本木，紐紐約曼哈哈頓等同同的區(qū)域域影響力力；同時告知知大眾其其也是昆昆山市政政府形象象工程，，昆山市市的新地地標(biāo)；也渲染HOPSCA對對生活品品質(zhì)提升升的意義義。HOPSCA-主流生生活圈商業(yè)資本本選擇“中中航城””投資資業(yè)主，，注重增增值潛力力與投資資風(fēng)險對他們的的推廣－－－城市市軸心，，財富動動力+中中航自有有品牌如巴黎拉拉德芳斯斯CBD、北京京中關(guān)村村硅谷，，上海浦浦東金融融貿(mào)易區(qū)區(qū)的戰(zhàn)略略價值潛潛力；告知商業(yè)業(yè)社會，，“中航航城”是是城市財財富的增增長點。。時尚商業(yè)業(yè)街……中航城|共賞世世界酒店式公公寓商務(wù)寫字字樓昆山軸心心|首席席豪布斯斯卡街區(qū)區(qū)視覺傳達達以都市生生活為主主題的全全方位品品牌設(shè)計計思考123中航城CATICCITY城仕主流流生活圈圈|共享世世界昆山軸心心|首席豪布布斯卡街街區(qū)注/以以上文文字及視視覺作品品版權(quán)歸歸博思堂廣廣告所有。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/182022/12/18Sunday,December18,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/182022/12/182022/12/1812/18/20225:44:31AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。2022/12/182022/12/182022/12/18Dec-2218-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/182022/12/182022/12/18Sunday,December18,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/182022/12/182022/12/182022/12/1812/18/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。18十十二二月月20222022/12/182022/12/182022/12/1815、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/182022/12/182022/12/1812/18/202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/182022/12/1818December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2022/12/182022/12/182022/12/182022/12/189、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。2022/12/182022/12/18Sunday,December18,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但