關(guān)于銷售工作計劃匯編九篇

第頁關(guān)于銷售工作計劃匯編九篇銷售工作安排篇1

20xx年的安排如下：

一；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

不僅在爭取銷售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機(jī)會，而且還要不斷開拓單機(jī)及特別產(chǎn)品的銷售，因?yàn)橄鄬碇v這些具有更高的市場潛質(zhì)和更廣闊的范圍。

二；對客戶先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的摯友，達(dá)到思想和情感上的交融。

對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。重在溝通，更好的維系溝通。另外借機(jī)會有一些產(chǎn)品的新信息要剛好的發(fā)送給客戶相關(guān)照片及信息，讓客戶知道我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶腦中常常會有我們公司的存在這樣才能有新的機(jī)會。

三；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息?？蓢L試以下途徑找尋客戶源：

1、搜尋引擎營銷，比如google,bing等國際搜尋引擎上的搜尋，而且要分不同的國家語言關(guān)鍵詞來搜尋有利于獲得對于非英語國家的更多的機(jī)會。

2、B2B網(wǎng)站營銷，阿里巴巴,,環(huán)球資源，EC21……等等，當(dāng)然還可以考慮一些行業(yè)網(wǎng)站，在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時候就當(dāng)做是在看新聞一樣的在這些B2B網(wǎng)站搜集找尋相關(guān)信息，找尋可能性的潛在客戶，并順便了解當(dāng)前市場的信息。

3、國際性期刊，找尋我們產(chǎn)品相關(guān)的國際期刊在上面找尋潛在客戶并上網(wǎng)搜尋這些公司的信息，在時機(jī)成熟的時候再實(shí)行在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用。

4、國際展會、溝通會，抓住機(jī)會爭取贏取一些實(shí)際的客戶，提前做好宣揚(yáng)資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，并且發(fā)揮在展會上找尋客戶的這樣難得機(jī)會的最大可能性，主動的去介紹我們的產(chǎn)品。

5、摯友或客戶介紹

6、重點(diǎn)參考之前勝利案例分析其有效的營銷途徑和方式方法。

四；今年對自己有以下要求

首先是完善公司的新版網(wǎng)站督促設(shè)計盡快完成。

1：做好每天的工作記錄，避開遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度剛好記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要?dú)w類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

2：接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要一模一樣的回復(fù)郵件。以便推斷客戶的須要和問題，然后針對顧客的須要和問題，提出建設(shè)性的看法。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)約費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性看法，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“根據(jù)客戶須要供應(yīng)定制服務(wù)”

3：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一樣的。對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

4.另外，在對于搜尋后得出的一些潛在客戶的郵件后，在準(zhǔn)備開發(fā)行動之前，肯定要針對不同的客戶探討出一套