普通銷售述職報告范文【5篇】

—普通銷售述職報告范文【5篇】做好銷售工作可不是簡單的事情，不僅要對業(yè)務學問非常的了解，而且在與別人交談時也得自信且大方，一年結束了，一起來看看銷售員的述職報告有哪些吧!下面是為大家?guī)淼挠嘘P20XX年一般銷售述職報告范文【5篇】，期望大家喜愛。一般銷售述職報告范文【篇一】敬愛的各位公司領導：大家好!歲月荏苒，光陰如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20X年X月初工程組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，根本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務技術水平，以順應新的形勢的需要。現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：一、工作思想主動貫徹公司領導關于公司進展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、老實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進展。全面強化學習，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)水平。作為一名宣揚銷售人員肩負著上級領導和同事給予的重要職責與任務，公司的銷售方案及宣揚方案需要我去制定并實施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學習和管理力量的培育。留意用科學的方法指導自己的工作，標準自己的言行，樹立劇烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務力量和管理力量。二、在開發(fā)公司的日常工作我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫忙下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了許多新的學問，我的工作力量也由此得到很大提高。X月底開頭X商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：1、依據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售方案。2、策劃X小區(qū)的宣揚工作，制定出宣揚方案，報領導審批后實施。3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。4、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了許多。作為公司的售房宣揚人員有以下幾點想象首先，銷售宣揚人員的工作，銷售人員必需做到對銷售流程的遵守，并掌握整個銷售環(huán)節(jié)。1、銷售掌握表可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密方面的工作，絕不能向客戶透露；2、來電、來客的登記填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，馬上填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊。客戶對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。依據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有期望B、有期望C、一般D、期望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。3、銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權資料，付款資料。4、換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理方法和結果。5、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。6、成交客戶資料管理登記已成交客戶具體資料，便利公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的效勞。7、換戶需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應補金額及簽約金若有改變，以換戶后的戶別為主；其他內容同原定單。8、退戶遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。9、加大宣揚力度通過以下幾種方式：1）傳播媒體報紙電視2）戶外媒體戶外看板（位置：XX的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣揚），內容主要以開盤為主。3）印刷媒體四、工作中的缺乏第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是非常到位；第三，自己的專業(yè)學問及理論水平非常有限不能很好完成自己的工作任務。在今后的工作里，自己決心仔細提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟的進展，奉獻自己應當奉獻的力量。我想我應努力做到：強化學習，拓寬學問面；努力學習房產(chǎn)專業(yè)學問、物業(yè)專業(yè)學問和相關法律常識。強化對房地產(chǎn)進展脈絡、走向的了解，強化四周環(huán)境、同行業(yè)進展的了解、學習。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，主動為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。感謝大家!述職人：XX20X年X月X日一般銷售述職報告范文【篇二】各位領導、各位同事：大家好!我是來X工程的置業(yè)參謀，我叫XX，房地產(chǎn)銷售主管述職報告。很榮幸能有一次這樣時機與各位領導共享我在?？さ墓ぷ鳉v程。我是20X年X月X日進入到X公司的，到如今已經(jīng)300天了，時間過的真快?；貞涍@近X個月的工作閱歷，作為X公司的一名員工，我深深感到受到我們X公司蓬勃進展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到?？すこ痰臅r分自己在這還是一個新人，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫忙，終于讓自己在各個方面有了肯定的進步。剛開頭工作的兩個月其實自身是特別的不順應，從普宅工程到高端工程所要把握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的激勵下終于有所突破，找到了方法明白應當怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作慢慢步入正軌。一轉瞬新的一年來了我們又有了新的銷售任務，但是由于當時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談勝利，導致許多已購房的業(yè)主心情特別沖動，并且做了許多的過激行為。以至于對銷售員的心情都有很大的影響。毛總親自到售樓處來賜予我們問候，和勸慰。心理即感謝又暖和，有這樣的一位好的我堅信，以后肯定會非常的美妙，問題都可以解決，所以我們不會放棄。大家在王楠總和經(jīng)理的帶著下努力前行，我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追逐。到了第二個季度的時分大家終于掙脫了環(huán)境的影響，可以正常接待客戶了，大家很快樂，都在相互扶持，努力拼搏著。X月份我留守在售樓處幫忙其他伙伴們辦理盈余客戶的其他手續(xù)。一干就是一個月，說實話真的很累，每一天一個人要干好幾個人的活，有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼，那時心理是滿心的委屈，有些堅持不住了。但是我一想到領導賜予我的信任，伙伴們寄予我的期望，我必需要堅持住。每當受委屈累的時分我都會想起我們X公司的九大精神，有一句話說的特別好，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我，。人都是要在不同環(huán)境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次錘煉的時機，我得好好把握讓自己快速的成長起來。20X年X月X日到X月個人銷售3套，20X年X月到X月份個人銷售洋房13套，共計：16套?？備N售額10291581元，回款：7619136元。我明白這還遠遠不夠，以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總確定賜予你提升的時機。我內心特別的沖動，我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時分，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫忙和開導我，讓我很快能掙脫懊惱，努力工作。也特別感謝毛總能賜予我這次能夠提升的時機，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和藹后工作做好，還要幫助好高經(jīng)理工作，把前臺管理好，以下是我的工作方案。1、嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，起到以身作則的帶頭作用。2、幫助經(jīng)理搞好工作布置，制定值班表。3、自覺遵守作息時間，幫助經(jīng)理搞好考勤，考核制度，嚴禁遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生。4、嚴格要求銷售人員的儀態(tài)，儀表，言談，舉止，熱忱禮貌對待客戶，提高效勞質量，樹立公司形象。5、愛惜公物，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。6、統(tǒng)計日常的來電來訪量，晚會分析當天接待客戶情況，找出客戶問題所在并解決，盡可能促進成交。7、培育集體協(xié)作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時應積主動賜予協(xié)作，對于不能成交的原因，進行分析，總結，按時的賜予協(xié)作，把握時機達成成交。8、對于新參加的成員準備工程資料，賜予培訓，考核，考核合格者正式上崗接待客戶。9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定，首付，簽合同，幫忙客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續(xù)。10、要了解周邊競品工程的情況，信息隨時更新，讓銷售人員把握。銷售主管的責任是要起到帶頭作用，要多協(xié)作經(jīng)理和公司的布置工作，要團結銷售人員，要有凝聚力，執(zhí)行力，創(chuàng)新力，組織力量和指揮力量，從今日開頭要更嚴格的要求自己，仔細做好本職工作，努力彌補自己的缺乏之處，多學習專業(yè)學問。我的成長離不開領導的幫忙和同事的支持。期望在領導的幫忙和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績，不斷的提高自我。銷售主管是一段新的工作歷程，是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰(zhàn)，堅持與努力會讓我學習到更多專業(yè)技能。我會充滿責任感的去工作，懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面，還是為人處事，都將學習的更加成熟。最終我想說作為X公司的一名員工我感到無比的驕傲和驕傲。述職人：XX20X年X月X日一般銷售述職報告范文【篇三】敬愛的領導：您好!時間轉瞬，不經(jīng)意間，20X的新年已經(jīng)就要到來了。作為公司的銷售經(jīng)理，在這一年來，我主動的強化個人的業(yè)務力量，提高自身的思想和推斷，在領導的主動指揮下，嚴格的完成了這一年來的工作任務。并在工作中取得了較好的成果和收獲。如今，新年就在要眼見。在此，我反思自己在這一年來的情況和收獲，對自身的工作情況做如下總結：一、在工作方面在工作中，我嚴格認真的保持著工作的要求，在工作的上主動嚴謹，努力維持好新老客戶的穩(wěn)固和開發(fā)。在老客戶懊惱過面，我始終強化效勞，梳理好客戶之間的關系，在效勞上仔細認真，每逢節(jié)日和假期總能給老客戶發(fā)送祝愿或是拜見。較好的穩(wěn)固了老客戶的聯(lián)系。而在新客戶上，我則做好嚴格的方案，仔細做好準備和調查，在工作中主動開發(fā)，協(xié)作團隊的效勞，在工作中主動進展，取得成果。此外，通過在來客戶方面的維護和穩(wěn)固，我們不僅維系了與客戶的銷售關系，也從中取得了不少的銷售途徑，綻開了更多的銷售方案。二、思想方面在工作的思想上，我始終以主動熱忱的看法要求自己，在工作中保持的自身良好的素養(yǎng)和看法，并以熱忱親切的看法關懷客戶。這不僅在效勞上讓客戶對我們更加滿意，也讓我對自身強化了約束和管理，進一步完善了自身，改進了自我。此外，我還利用空閑的時間，強化了自身對法律和政策的了解，提升了自我的工作素養(yǎng)和職業(yè)精神，更進一步強化了自身的工作看法。三、個人的問題和缺乏回憶這一年來的情況，作為一名銷售經(jīng)理，在工作中我始終維持著較好的狀態(tài)，在工作中也嚴謹認真，較少發(fā)生錯誤。但約束嚴謹，也越簡單顯現(xiàn)一些詳情上的缺乏和損失。反思這一年來，由于我在工作中過于的謹慎，也錯失過不少的時機和客戶。對此，我始終心中愧疚。但越是熟悉到這一點，我也越是在工作中強化了自身要求和管理，相信在今后的工作中我肯定能做的更好!如今，20X年已經(jīng)到來，在工作中我已經(jīng)有了很大的成長和進步，但我肯定會更加努力，更好的完成自身的目標，為公司的進展，增加更多的一份力量!此致敬禮!述職人：XX20X年X月X日一般銷售述職報告范文【篇四】敬愛的領導：您好!任職以來，我在銷售部領導的正確引導和細心指導下，不斷強化了自身建設，努力提高理論和業(yè)務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司進展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準則，熱忱效勞，仔細講解，耐煩效勞。明確銷售人員的工作職責，做好X公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：一、全方位學習，提高自身業(yè)務素養(yǎng)在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的進展步驟；在行動上標準自己作為銷售人員的行為；在工作上不斷增加原則性、科學性、預見性和制造性。同時在公司進展戰(zhàn)略理論和業(yè)務技能的學習中擺正工作與學習的關系，首先保障工作的時效性，在此根底上，盡量利用課余時間，一直堅持全方位的學習云技術對企業(yè)信譽信息效勞的優(yōu)勢，注意學習效果。專心參與公司業(yè)務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還非常重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想溝通，常常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學習，在學習的過程中，按時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。二、思想上注意理論聯(lián)系實際X公司銷售工作任務重，業(yè)務強，具有較強的業(yè)務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論學問學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際狀況，促進工作的開展，獨特是在詳細工作執(zhí)行中務必把原則性和敏捷性有機的結合起立，腳踏實地的辦事。向眾多中小企業(yè)宣揚信息云效勞，推動各個中小企業(yè)逐步完成以先進的信息技術手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不精確、滯后、采集本錢較高等問題，完成了中小企業(yè)信譽生成、動態(tài)監(jiān)管和信譽評價，有效完成創(chuàng)新的信息技術與金融效勞的完善結合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務，有力支持了X公司的進展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元（請客戶依據(jù)實際狀況填寫）。這組看似簡潔的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司進展，在艱辛的工作中著華章?；貞浫肼毜臍v程，出差X等三個地區(qū)進行業(yè)務談判，我用專業(yè)的學問，辛勤的耕耘不斷探究，走出了一條具有特色的銷售新路子。透過這次業(yè)務談判，我更加深化的了解到公司的融資業(yè)務深的廣闊中小企業(yè)的喜愛，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度，降低企業(yè)的停工風險，增加運營潛力。但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平常的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素養(yǎng)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進一步了解X公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)精確獲得信息起到專心的作用，以及每個公司合適哪種融資業(yè)務，只有深化了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決進展過程中獲得信息的一系列問題。透過總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先依據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場改變，有方案的劃分重點工作區(qū)域；二是：對于老顧客和固定客戶，都就應常常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群；三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去取得更多融資的信息；四是要不斷強化業(yè)務學問學習，不斷開拓自身的視野，實行多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務學問和溝通技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務工作。并且結合工作實際，引入科學的銷售理念，強化了業(yè)務學問學習，不斷提高銷售水平。在將來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務進展奉獻自己一份微薄的力量。此致敬禮!一般銷售述職報告范文【篇五】各位敬愛的領導、同事，大家好我叫劉海燕，我是九洲的一名銷售人員，主要負責大廳的銷售，轉瞬間來咱們