保溫杯推廣方案課件

推廣策略執(zhí)行要求品牌資源目錄——第1頁/共37頁目錄——第1頁/共37頁1推廣策略第2頁/共37頁推廣策略第2頁/共37頁2水杯總體銷售500萬。以隨行杯和旅行壺、家用壺為重點產(chǎn)品，培育新品牌上市，并帶動小明全系列產(chǎn)品全面鋪開推廣目的銷售目標(biāo)目的及目標(biāo)第3頁/共37頁水杯總體銷售500萬。以隨行杯和旅行壺、家用壺為重點產(chǎn)品，3產(chǎn)品策略小明系列水杯賣點外形好材質(zhì)好保溫功能強關(guān)注細(xì)節(jié)品牌好消費者關(guān)注點取自香港設(shè)計師之手，源于天然曲線，完美握杯手感全部采用304優(yōu)質(zhì)不銹鋼全部采用內(nèi)膽銅芯，超強保溫每個產(chǎn)品都有獨特的智巧點設(shè)計，充分體現(xiàn)細(xì)節(jié)關(guān)懷小明品牌美譽度和知名度第4頁/共37頁產(chǎn)品策略小明系列水杯賣點外形好消費者關(guān)注點取自香港設(shè)計師之手4推廣策略通過新品牌全面上市，配合終端全新形象，建立小明水杯品類知名度，最終促進銷量提升。2341推品牌樹形象促銷量建毛利第5頁/共37頁推廣策略通過新品牌全面上市，配合終端全新形象，5時間推進表新品發(fā)布鋪貨上架期新品上市推廣期1月2月3月4月5月6月第一階段：1月30日第二階段：新年春節(jié)檔活動二個階段主題性推廣活動，同時針對重點系統(tǒng)重點門店進駐豪華場地開展消費者店內(nèi)秀互動第6頁/共37頁時間推進表新品發(fā)布鋪貨上架期新品上市推廣期1月2月3月4月56推廣節(jié)奏分階段時間段具體內(nèi)容推新品樹形象1-3月客戶出樣形象建設(shè)OTC培訓(xùn)及銷售激勵宣導(dǎo)電子商務(wù)/OTC/學(xué)校系統(tǒng)的上市主推強品牌促銷量1-3月初主題推廣活動元旦春節(jié)贈品促銷第7頁/共37頁推廣節(jié)奏分階段時間段具體內(nèi)容推新品1-3月客戶出樣形象建設(shè)O7執(zhí)行要求第8頁/共37頁執(zhí)行要求第8頁/共37頁8PARTONE客戶出樣形象建設(shè)上市主推第9頁/共37頁PARTONE客戶出樣形象建設(shè)上市主推第9頁/共37頁9系統(tǒng)建檔要求整體要求：品種必須全部出樣重點聚焦：隨行杯、旅行壺、家用壺產(chǎn)品第10頁/共37頁系統(tǒng)建檔要求整體要求：品種必須全部出樣第10頁/共37頁10客戶出樣標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)出樣型號/數(shù)量合計出樣數(shù)12個紛享真空杯2隨行真空保溫杯2隨行不銹鋼水杯2辦公真空保溫杯1雅酷真空保溫杯1旅行真空保溫壺2家用真空保溫壺2OTC/大學(xué)城222112212其他門店22010229主力品項：隨行杯、旅行壺、家用壺第11頁/共37頁客戶出樣標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)出樣型號/數(shù)量合計出樣數(shù)12個紛享真空杯2隨11陳列規(guī)范陳列要求：原則上所有產(chǎn)品不拆包裝陳列高貨架：總共4-5層陳列面，其中3個層陳列新品，其中A類門店全品項3個顏色12個單品，B類門店全品項2個顏色4個單品矮貨架：3層陳列面，2個層陳列新品，其中A類門店全品項3個顏色6個單品，B類門店全品項2個顏色4個單品。原則：學(xué)校正常保溫杯貨架區(qū)集中陳列1、在貨架區(qū)第一節(jié)貨架進行集中陳列2、主通道端架形象陳列第12頁/共37頁陳列規(guī)范陳列要求：原則上所有產(chǎn)品不拆包裝陳列高貨架：總共4-12豪華形象專柜新品上市前期，全國投放10家，全部在省級大型OTC展示終端品牌形象展示LED產(chǎn)品文件播放水杯產(chǎn)品集中陳列第13頁/共37頁豪華形象專柜新品上市前期，全國投放10家，全部在省級大型OT13形象地堆投入地堆效果圖全國投放：省級OTC與學(xué)校系統(tǒng)，簡易效果圖第14頁/共37頁形象地堆投入地堆效果圖全國投放：省級OTC與學(xué)校系統(tǒng)，簡易效14專項物料產(chǎn)品折頁物料名稱功能建議陳列位置計劃入庫時間促銷圍巾品牌形象展現(xiàn)店內(nèi)秀臨促著裝店內(nèi)秀物料折頁產(chǎn)品賣點宣傳直接在終端牌面上陳列1月底通過折頁掛籃陳列折頁掛籃存放折頁通過掛鉤陳列的貨架上2月初新品貼新品上市提示貼于保溫杯包裝盒上銅芯工藝展示架銅芯工藝實物呈現(xiàn)，更具說服力T地堆、貨架水杯壓鍋紙品牌形象展現(xiàn)常規(guī)貨架第15頁/共37頁專項物料產(chǎn)品折頁物料名稱功能建議陳列位置計劃入庫時間促銷圍巾15區(qū)域形象建設(shè)目標(biāo)備注：經(jīng)銷商派人的可控終端，如達到投放要求，也在形象投放范圍之內(nèi)投放要求區(qū)域地堆簡易形象區(qū)域地堆簡易形象1、可控終端2、門店整體水杯年度銷量在2萬以上；

安徽110遼寧110北京330內(nèi)蒙010福建210甘肅110廣東310寧青110廣西110山東210貴州110山西110河北110陜西110河南310上海310黑龍江110四川210湖北110天津210湖南110新疆010吉林110浙江610江蘇310云南310江西110重慶210第16頁/共37頁區(qū)域形象建設(shè)目標(biāo)備注：經(jīng)銷商派人的可控終端，如達到投放要求，16背柜和地堆執(zhí)行推進12月30日1月1日1月7日1月8日1月15日12月22日完成樣柜設(shè)計確定成稿專柜入庫1月23日完成設(shè)計區(qū)域上報需求申請下單地堆入庫地堆和簡易形象貨架申請下單豪華專柜第17頁/共37頁背柜和地堆執(zhí)行推進12月30日1月1日1月7日1月8日1月17PARTTWO終端人員CNY檔期促銷主題推廣第18頁/共37頁PARTTWO終端人員CNY檔期促銷主題推廣第18頁/共318品牌傳播通過淘寶、京東、微信、微博等新媒介的傳播方式，提升品牌在行業(yè)的知名度：1月，借力新年機會，通過微信進行品牌傳播2月份，春節(jié)的好時候，微博公眾號，通過抽獎等活動拉動進行品牌傳播第19頁/共37頁品牌傳播第19頁/共37頁19兼職導(dǎo)購派駐互動區(qū)預(yù)計1㎡異形陳列1㎡OTC/店連檔促銷或周末派駐陳列維護產(chǎn)品介紹促銷買贈投放門店要求：進駐水杯新形象豪華專柜且水杯出樣達到12個陳列要求：位置：靠近主通道人流走向未知貨架陳列：至少一個貨架數(shù)量滿足產(chǎn)品陳列，允許使用POSM小型物料第20頁/共37頁兼職導(dǎo)購派駐互動區(qū)異形陳列OTC/店連檔促銷或周末派駐陳列要20兼職導(dǎo)購提成激勵正常提成：1個導(dǎo)購5%，2個導(dǎo)購各3.5%，3個導(dǎo)購各2.5%額外激勵門店水杯月度銷售數(shù)量≥10個，獎勵小明水杯1個/人門店水杯月度銷售數(shù)量30-49個，獎勵300元/月/店門店水杯月度銷售數(shù)量≥50個，獎勵500元/月/店注：額外激勵實施時間：1月1日-3月30日以上激勵針對全渠道涉及終端人員額外激勵部分，公司承擔(dān)50%（同時享受）第21頁/共37頁兼職導(dǎo)購提成激勵正常提成：1個導(dǎo)購5%，2個導(dǎo)購21人員培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)熟練水杯話術(shù)，強化終端說辭，宣貫銷售激勵政策培訓(xùn)形式水杯專項培訓(xùn)常規(guī)培訓(xùn)培訓(xùn)要求12月30日前，完成經(jīng)銷商可控終端培訓(xùn)及終端激勵方案宣導(dǎo)培訓(xùn)效果1月10日前，培訓(xùn)抽查合格率不低于80%1月15日前，培訓(xùn)抽查合格率不低于90%第22頁/共37頁人員培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)熟練水杯話術(shù)，強化終端說辭，宣貫銷售激勵政策22推廣主題小明水杯杯杯暖心第23頁/共37頁推廣主題小明水杯杯杯暖心第23頁/共37頁23產(chǎn)品原零售價驚爆促銷價執(zhí)行渠道產(chǎn)品圖片紛享真空保溫杯小明430mL第一階段上市驚爆單品執(zhí)行時間截止：1月1日第24頁/共37頁產(chǎn)品原零售價驚爆促銷價執(zhí)行渠道產(chǎn)品圖片紛享真空保溫杯小明24第一階段上市買贈買贈活動：新品上市期間，消費者凡購買小明水杯

旅游壺、保溫壺

、保溫杯均可獲贈

一款精美杯刷備注：贈品杯刷圖片僅供參考第25頁/共37頁第一階段上市買贈買贈活動：備注：贈品杯刷圖片僅供參考第25頁25海報排擋1-2月份，作為小明水杯上市推廣期，OTC系統(tǒng)及學(xué)校系統(tǒng)的促銷安排，要求：各系統(tǒng)海報檔期安排，至少1次/月除海報促銷外，常規(guī)特價促銷至少1次/月制作畫面以后期下發(fā)郵件為準(zhǔn)！第26頁/共37頁海報排擋1-2月份，作為小明水杯上市推廣期，O26店內(nèi)品牌推廣產(chǎn)品上市階段通過陳列宣傳造勢，吸引消費者關(guān)注，提升貨架及產(chǎn)品曝光率通過產(chǎn)品演示教育、互動引導(dǎo)提升消費者對產(chǎn)品認(rèn)知加大誘因，設(shè)置買贈機制，促進產(chǎn)品首次購買陳列B.演示教育C.促銷機制1-2月，計劃全國執(zhí)行執(zhí)行門店要求有形象專柜或地堆陳列，且出樣達標(biāo)的重點門店。第27頁/共37頁店內(nèi)品牌推廣產(chǎn)品上市階段通過陳列宣傳造勢，吸引消費者關(guān)注，提27第二階段春節(jié)檔期促銷春節(jié)禮盒裝——套裝銷售，附新年禮盒及贈品第28頁/共37頁第二階段春節(jié)檔期促銷春節(jié)禮盒裝——套裝銷售，附新年禮盒及贈品28第二階段CNY檔期促銷家庭裝情侶裝禮品裝家庭組合套裝情侶套裝組合(贈情侶對偶)春節(jié)專供禮品裝第29頁/共37頁第二階段CNY檔期促銷家庭裝情侶裝禮品裝家庭組合套裝情侶套29市場資源分享第30頁/共37頁市場資源分享第30頁/共37頁30渠道市場資源分享低端品牌第31頁/共37頁渠道市場資源分享低端第31頁/共37頁31渠道市場資源支持視覺產(chǎn)品渠道形象消費者商譽外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,商超渠道,直接面對消費者。做中國最大的保溫杯生產(chǎn)企業(yè).差異化不大,基本常規(guī)款已有,缺乏明星產(chǎn)品.沒有代表形象或記憶度高的識別形象.品牌缺乏靈魂.處于認(rèn)知品牌階段,消費者知道品牌但不夠了解,沒有強烈誘因,不形成購買。沒有規(guī)范化體系化的視覺識別系統(tǒng)小明牌第32頁/共37頁渠道市場資源支持視覺產(chǎn)品渠道形象消費者商譽外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,做中國32渠道市場資源分享健康水杯，快樂生活國內(nèi)知名大品牌，專注于不銹鋼保溫杯生產(chǎn)，沃爾瑪全球合作伙伴。已開發(fā)APP。廣告語主打明星產(chǎn)品

哈尼系列健康水杯承諾特色賣點第33頁/共37頁渠道市場資源分享健康水杯，快樂生活國內(nèi)知名大品牌，專注于不銹33渠道市場資源分享品質(zhì)，創(chuàng)意生活。日本的高質(zhì)量消費用電器產(chǎn)品的制造商和銷售商,產(chǎn)品包括電飯煲、電器水瓶和真空水瓶。它還在韓國中國，臺灣，香港以及北美有分公司。廣告語特色賣點品牌采用象作為標(biāo)志，（是因為象在亞洲被認(rèn)為是神圣的，性情溫厚的象征。但是一

般大象被激怒后也會達到連獅子都能打過的程度。）讓品牌記憶度高，識別度高。第34頁/共37頁渠道市場資源分享品質(zhì)，創(chuàng)意生活。日本的高質(zhì)量消費用電器產(chǎn)品的34品牌市場資源40~150元40~150元40~1800元其他20~40元第35頁/共37頁品牌市場資源40~150元40~150元40~1800元其他35有巧思無難事

THANKS！第36頁/共37頁有巧思無難事

THANKS！第36頁/共37頁36感謝觀看！第37頁/共37頁感謝觀看！第37頁/共37頁37推廣策略執(zhí)行要求品牌資源目錄——第1頁/共37頁目錄——第1頁/共37頁38推廣策略第2頁/共37頁推廣策略第2頁/共37頁39水杯總體銷售500萬。以隨行杯和旅行壺、家用壺為重點產(chǎn)品，培育新品牌上市，并帶動小明全系列產(chǎn)品全面鋪開推廣目的銷售目標(biāo)目的及目標(biāo)第3頁/共37頁水杯總體銷售500萬。以隨行杯和旅行壺、家用壺為重點產(chǎn)品，40產(chǎn)品策略小明系列水杯賣點外形好材質(zhì)好保溫功能強關(guān)注細(xì)節(jié)品牌好消費者關(guān)注點取自香港設(shè)計師之手，源于天然曲線，完美握杯手感全部采用304優(yōu)質(zhì)不銹鋼全部采用內(nèi)膽銅芯，超強保溫每個產(chǎn)品都有獨特的智巧點設(shè)計，充分體現(xiàn)細(xì)節(jié)關(guān)懷小明品牌美譽度和知名度第4頁/共37頁產(chǎn)品策略小明系列水杯賣點外形好消費者關(guān)注點取自香港設(shè)計師之手41推廣策略通過新品牌全面上市，配合終端全新形象，建立小明水杯品類知名度，最終促進銷量提升。2341推品牌樹形象促銷量建毛利第5頁/共37頁推廣策略通過新品牌全面上市，配合終端全新形象，42時間推進表新品發(fā)布鋪貨上架期新品上市推廣期1月2月3月4月5月6月第一階段：1月30日第二階段：新年春節(jié)檔活動二個階段主題性推廣活動，同時針對重點系統(tǒng)重點門店進駐豪華場地開展消費者店內(nèi)秀互動第6頁/共37頁時間推進表新品發(fā)布鋪貨上架期新品上市推廣期1月2月3月4月543推廣節(jié)奏分階段時間段具體內(nèi)容推新品樹形象1-3月客戶出樣形象建設(shè)OTC培訓(xùn)及銷售激勵宣導(dǎo)電子商務(wù)/OTC/學(xué)校系統(tǒng)的上市主推強品牌促銷量1-3月初主題推廣活動元旦春節(jié)贈品促銷第7頁/共37頁推廣節(jié)奏分階段時間段具體內(nèi)容推新品1-3月客戶出樣形象建設(shè)O44執(zhí)行要求第8頁/共37頁執(zhí)行要求第8頁/共37頁45PARTONE客戶出樣形象建設(shè)上市主推第9頁/共37頁PARTONE客戶出樣形象建設(shè)上市主推第9頁/共37頁46系統(tǒng)建檔要求整體要求：品種必須全部出樣重點聚焦：隨行杯、旅行壺、家用壺產(chǎn)品第10頁/共37頁系統(tǒng)建檔要求整體要求：品種必須全部出樣第10頁/共37頁47客戶出樣標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)出樣型號/數(shù)量合計出樣數(shù)12個紛享真空杯2隨行真空保溫杯2隨行不銹鋼水杯2辦公真空保溫杯1雅酷真空保溫杯1旅行真空保溫壺2家用真空保溫壺2OTC/大學(xué)城222112212其他門店22010229主力品項：隨行杯、旅行壺、家用壺第11頁/共37頁客戶出樣標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)出樣型號/數(shù)量合計出樣數(shù)12個紛享真空杯2隨48陳列規(guī)范陳列要求：原則上所有產(chǎn)品不拆包裝陳列高貨架：總共4-5層陳列面，其中3個層陳列新品，其中A類門店全品項3個顏色12個單品，B類門店全品項2個顏色4個單品矮貨架：3層陳列面，2個層陳列新品，其中A類門店全品項3個顏色6個單品，B類門店全品項2個顏色4個單品。原則：學(xué)校正常保溫杯貨架區(qū)集中陳列1、在貨架區(qū)第一節(jié)貨架進行集中陳列2、主通道端架形象陳列第12頁/共37頁陳列規(guī)范陳列要求：原則上所有產(chǎn)品不拆包裝陳列高貨架：總共4-49豪華形象專柜新品上市前期，全國投放10家，全部在省級大型OTC展示終端品牌形象展示LED產(chǎn)品文件播放水杯產(chǎn)品集中陳列第13頁/共37頁豪華形象專柜新品上市前期，全國投放10家，全部在省級大型OT50形象地堆投入地堆效果圖全國投放：省級OTC與學(xué)校系統(tǒng)，簡易效果圖第14頁/共37頁形象地堆投入地堆效果圖全國投放：省級OTC與學(xué)校系統(tǒng)，簡易效51專項物料產(chǎn)品折頁物料名稱功能建議陳列位置計劃入庫時間促銷圍巾品牌形象展現(xiàn)店內(nèi)秀臨促著裝店內(nèi)秀物料折頁產(chǎn)品賣點宣傳直接在終端牌面上陳列1月底通過折頁掛籃陳列折頁掛籃存放折頁通過掛鉤陳列的貨架上2月初新品貼新品上市提示貼于保溫杯包裝盒上銅芯工藝展示架銅芯工藝實物呈現(xiàn)，更具說服力T地堆、貨架水杯壓鍋紙品牌形象展現(xiàn)常規(guī)貨架第15頁/共37頁專項物料產(chǎn)品折頁物料名稱功能建議陳列位置計劃入庫時間促銷圍巾52區(qū)域形象建設(shè)目標(biāo)備注：經(jīng)銷商派人的可控終端，如達到投放要求，也在形象投放范圍之內(nèi)投放要求區(qū)域地堆簡易形象區(qū)域地堆簡易形象1、可控終端2、門店整體水杯年度銷量在2萬以上；

安徽110遼寧110北京330內(nèi)蒙010福建210甘肅110廣東310寧青110廣西110山東210貴州110山西110河北110陜西110河南310上海310黑龍江110四川210湖北110天津210湖南110新疆010吉林110浙江610江蘇310云南310江西110重慶210第16頁/共37頁區(qū)域形象建設(shè)目標(biāo)備注：經(jīng)銷商派人的可控終端，如達到投放要求，53背柜和地堆執(zhí)行推進12月30日1月1日1月7日1月8日1月15日12月22日完成樣柜設(shè)計確定成稿專柜入庫1月23日完成設(shè)計區(qū)域上報需求申請下單地堆入庫地堆和簡易形象貨架申請下單豪華專柜第17頁/共37頁背柜和地堆執(zhí)行推進12月30日1月1日1月7日1月8日1月54PARTTWO終端人員CNY檔期促銷主題推廣第18頁/共37頁PARTTWO終端人員CNY檔期促銷主題推廣第18頁/共355品牌傳播通過淘寶、京東、微信、微博等新媒介的傳播方式，提升品牌在行業(yè)的知名度：1月，借力新年機會，通過微信進行品牌傳播2月份，春節(jié)的好時候，微博公眾號，通過抽獎等活動拉動進行品牌傳播第19頁/共37頁品牌傳播第19頁/共37頁56兼職導(dǎo)購派駐互動區(qū)預(yù)計1㎡異形陳列1㎡OTC/店連檔促銷或周末派駐陳列維護產(chǎn)品介紹促銷買贈投放門店要求：進駐水杯新形象豪華專柜且水杯出樣達到12個陳列要求：位置：靠近主通道人流走向未知貨架陳列：至少一個貨架數(shù)量滿足產(chǎn)品陳列，允許使用POSM小型物料第20頁/共37頁兼職導(dǎo)購派駐互動區(qū)異形陳列OTC/店連檔促銷或周末派駐陳列要57兼職導(dǎo)購提成激勵正常提成：1個導(dǎo)購5%，2個導(dǎo)購各3.5%，3個導(dǎo)購各2.5%額外激勵門店水杯月度銷售數(shù)量≥10個，獎勵小明水杯1個/人門店水杯月度銷售數(shù)量30-49個，獎勵300元/月/店門店水杯月度銷售數(shù)量≥50個，獎勵500元/月/店注：額外激勵實施時間：1月1日-3月30日以上激勵針對全渠道涉及終端人員額外激勵部分，公司承擔(dān)50%（同時享受）第21頁/共37頁兼職導(dǎo)購提成激勵正常提成：1個導(dǎo)購5%，2個導(dǎo)購58人員培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)熟練水杯話術(shù)，強化終端說辭，宣貫銷售激勵政策培訓(xùn)形式水杯專項培訓(xùn)常規(guī)培訓(xùn)培訓(xùn)要求12月30日前，完成經(jīng)銷商可控終端培訓(xùn)及終端激勵方案宣導(dǎo)培訓(xùn)效果1月10日前，培訓(xùn)抽查合格率不低于80%1月15日前，培訓(xùn)抽查合格率不低于90%第22頁/共37頁人員培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)熟練水杯話術(shù)，強化終端說辭，宣貫銷售激勵政策59推廣主題小明水杯杯杯暖心第23頁/共37頁推廣主題小明水杯杯杯暖心第23頁/共37頁60產(chǎn)品原零售價驚爆促銷價執(zhí)行渠道產(chǎn)品圖片紛享真空保溫杯小明430mL第一階段上市驚爆單品執(zhí)行時間截止：1月1日第24頁/共37頁產(chǎn)品原零售價驚爆促銷價執(zhí)行渠道產(chǎn)品圖片紛享真空保溫杯小明61第一階段上市買贈買贈活動：新品上市期間，消費者凡購買小明水杯

旅游壺、保溫壺

、保溫杯均可獲贈

一款精美杯刷備注：贈品杯刷圖片僅供參考第25頁/共37頁第一階段上市買贈買贈活動：備注：贈品杯刷圖片僅供參考第25頁62海報排擋1-2月份，作為小明水杯上市推廣期，OTC系統(tǒng)及學(xué)校系統(tǒng)的促銷安排，要求：各系統(tǒng)海報檔期安排，至少1次/月除海報促銷外，常規(guī)特價促銷至少1次/月制作畫面以后期下發(fā)郵件為準(zhǔn)！第26頁/共37頁海報排擋1-2月份，作為小明水杯上市推廣期，O63店內(nèi)品牌推廣產(chǎn)品上市階段通過陳列宣傳造勢，吸引消費者關(guān)注，提升貨架及產(chǎn)品曝光率通過產(chǎn)品演示教育、互動引導(dǎo)提升消費者對產(chǎn)品認(rèn)知加大誘因，設(shè)置買贈機制，促進產(chǎn)品首次購買陳列B.演示教育C.促銷機制1-2月，計劃全國執(zhí)行執(zhí)行門店要求有形象專柜或地堆陳列，且出樣達標(biāo)的重點門店。第27頁/共37頁店內(nèi)品牌推廣產(chǎn)品上市階段通過陳列宣傳造勢，吸引消費者關(guān)注，提64第二階段春節(jié)檔期促銷春節(jié)禮盒裝——套裝銷售，附新年禮盒及贈品第28頁/共37頁第二階段春節(jié)檔期促銷春節(jié)禮盒裝——套裝銷售，附新年禮盒