加盟辦法及合作流程課件

做與眾不同的太陽熱水器前鋒集團(tuán)太陽能事業(yè)部2009年7月

前鋒太陽能加盟辦法及合作流程1做與眾不同的太陽熱水器前鋒太陽能11123目錄前鋒太陽能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求前鋒太陽能營銷政策及支持方案前鋒太陽能加盟流程2123目錄前鋒太陽能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求前鋒太陽能營銷政策及一、新建專賣店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同認(rèn)同前鋒太陽能發(fā)展理念，能按照前鋒太陽能的市場運(yùn)營策略積極進(jìn)行品牌建設(shè)，積極開展各項終端營銷活動。店面要求必須按照前鋒太陽能VI標(biāo)準(zhǔn)和面積要求建設(shè)前鋒太陽能專賣店不允許經(jīng)營其他品牌太陽能和其他品類產(chǎn)品營業(yè)場所應(yīng)選擇有利于產(chǎn)品銷售和品牌宣傳的地點(diǎn)店面營業(yè)面積三級市場不低于60平方米，一二級市場不低于80平方米。人員配備至少配備專職直銷員1人、專職售后服務(wù)人員1人、專職安裝人員2人。3一、新建專賣店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同認(rèn)同前鋒太陽3首次回款三級市場不低于XX萬元；二級市場不低于XX萬元；一級市場、公司所在地不低于XX萬元。售后建點(diǎn)必須具備售后安裝能力，鼓勵自建售后網(wǎng)點(diǎn)。市場保證金最低收取標(biāo)準(zhǔn)：三級市場5000元、一二級市場10000元。其他要求現(xiàn)經(jīng)營其他品牌太陽能的意向客戶，必須放棄原有品牌，方可操作前鋒太陽能。4首次回款三級市場不低于XX萬元；二級市場不低4二、新建專賣店形象店標(biāo)準(zhǔn)：建議：縣級及以上城市的中心街區(qū)或建材市場內(nèi)或行業(yè)專賣一條街內(nèi)，也可以在大規(guī)模新興居民區(qū)的周圍。以適合產(chǎn)品銷售和品牌推廣為原則，考慮投入產(chǎn)出比例。1.地點(diǎn)要求2.數(shù)量要求不同級別的城市按不同的人口標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置專賣店數(shù)量，如縣級城市按30萬人/店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，如某市的城市人口為100萬人，則專賣店需在市內(nèi)設(shè)置至少4家形象店；人口低于30萬的城市，都按30萬人計，至少開設(shè)一家形象店。市場級別城市級別人口標(biāo)準(zhǔn)要求一級市場省會城市、計劃單列市及公司所在地城市100萬人/店二級市場地級城市50萬人/店三級市場縣級城市30萬人/店5二、新建專賣店形象店標(biāo)準(zhǔn)：建議：縣級及以上城市的54.規(guī)模要求鼓勵建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建設(shè)一家形象店。市場級別展示面積出樣數(shù)量直銷員數(shù)量注備體驗(yàn)店150以上平方米186旗艦店100平方米102形象店60平方米513.人員要求每個形象店必須配置至少一名專職的直銷人員，人員必須到公司備案。64.規(guī)模要求鼓勵建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建65、出樣要求7門店面積XX系列XX系列XX系列XX系列XX系列聯(lián)集管出樣數(shù)60平米110L、125L130L、150L200L、230L80L

7臺80平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L

10臺120平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套13臺150平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套18臺200平米85L、110L、125L、130L、150L130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套22臺300平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、300L1套30臺5、出樣要求7門店面積XX系列XX系列XX系列XX系列XX系7附：前鋒太陽能形象店門頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）8待設(shè)計附：前鋒太陽能形象店門頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）8待設(shè)計8附：前鋒太陽能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）9待設(shè)計附：前鋒太陽能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）9待設(shè)計9一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價格段目標(biāo)消費(fèi)群一體機(jī)前鋒太陽能2010年產(chǎn)品系列10一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價格段目標(biāo)消費(fèi)群一體機(jī)前鋒太陽能2010年10新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長5倍。3C活水處理器，防垢、活化水、殺菌前鋒浴寶，智能全自動，操作更簡單3效聚能管，高效聚能、高效保溫、高效抗老化前鋒太陽能一體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢11新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長5倍。3C活水處理器，防垢、11高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體加熱，更快更均勻高強(qiáng)化低鐵玻璃，承壓400斤以上，安全無憂全銅管路設(shè)計，故障低，保用30年承壓設(shè)計，出水壓力大，洗浴更舒適前鋒太陽能分體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢12高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體12前鋒太陽能2010年度營銷政策---政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性1、沿襲前鋒集團(tuán)的傳統(tǒng)，政策設(shè)定更科學(xué)，更規(guī)范2、政策計算及兌現(xiàn)均為系統(tǒng)操作，避免了人為因素操作的多變性3、政策兌現(xiàn)更及時、準(zhǔn)確4、按照產(chǎn)品毛利率的不同將產(chǎn)品劃分為x類，并享受不同的營銷政策13前鋒太陽能2010年度營銷政策---政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性1131.待定2.年度控價：0.5%基本政策：補(bǔ)充政策月度目標(biāo)達(dá)成獎勵形象店建設(shè)獎勵直銷員支持獎勵網(wǎng)絡(luò)開拓支持獎勵星級服務(wù)車支持獎勵獎勵額度*%最高X萬元*%*%*%附加政策：前鋒太陽能2010年營銷政策備注：營銷政策兌現(xiàn)一般以返利形式兌現(xiàn)。141.待定2.年度控價：0.5%基本政策：補(bǔ)充政策月度目標(biāo)達(dá)1415售后安裝政策15售后安裝政策1516售后維修政策物流配送待定前鋒太陽能的營銷政策是行業(yè)其他品牌簡單的一口價政策、隨意的、即時的承諾政策所不能比擬的，更科學(xué)、更系統(tǒng)、更嚴(yán)謹(jǐn)、更利于廠商共同發(fā)展！16售后維修政策物流配送待定前鋒太陽能的營銷政策是行業(yè)其他品16前鋒太陽能年度營銷推廣專項費(fèi)用支持方案1、此項費(fèi)用為單獨(dú)支持專賣店重大營銷活動等事件，以廠商做大共贏為投入原則，需廠商雙方互認(rèn)目標(biāo)、提前預(yù)算和確認(rèn)方可操作.2、此項費(fèi)用投入比例為1：1投入，具體金額由廠商雙方書面確定.3、此項費(fèi)用出賬方式為返利兌現(xiàn)。17前鋒太陽能年度營銷推廣專項費(fèi)用支持方案1、此項費(fèi)用為單獨(dú)支持17開業(yè)物資支持拱門氣模帳篷普通帳篷浴巾20條小雨傘30把2000元1000元2800元400元800元3000元+++++：10000元專業(yè)人員幫促：活動方案支持：新店開業(yè)支持18開業(yè)物資支持拱門氣模帳篷普通帳篷浴巾20條小雨傘30把20018第一步：簽定意向書、確定首次打款金額及日期第二步：提供建戶資料，工貿(mào)建戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一份稅務(wù)登記證一份（國稅、地稅）法人身份證復(fù)印件一份一般納稅人資格證書復(fù)印件一份（開增值稅發(fā)票）企業(yè)其他相關(guān)信息

以上信息均需加蓋公章，否則無效。提供上述證件以后由前鋒工作人員在公司建戶。第三步：店面選址及裝修，同時打款、進(jìn)貨第四步：確定開業(yè)日期，籌備開門紅促銷活動第五步：新店開業(yè)，實(shí)現(xiàn)開門紅。新加盟專賣店操作流程19第一步：簽定意向書、確定首次打款金額及日期新加盟專賣店操作流19前鋒太陽能愿與社會各界朋友共同發(fā)展共鑄輝煌！20前鋒太陽能愿與社會各界朋友共同發(fā)展共鑄輝煌！2020Thanks!21魅力前鋒Thanks!21魅力前鋒21做與眾不同的太陽熱水器前鋒集團(tuán)太陽能事業(yè)部2009年7月

前鋒太陽能加盟辦法及合作流程22做與眾不同的太陽熱水器前鋒太陽能122123目錄前鋒太陽能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求前鋒太陽能營銷政策及支持方案前鋒太陽能加盟流程23123目錄前鋒太陽能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求前鋒太陽能營銷政策及一、新建專賣店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同認(rèn)同前鋒太陽能發(fā)展理念，能按照前鋒太陽能的市場運(yùn)營策略積極進(jìn)行品牌建設(shè)，積極開展各項終端營銷活動。店面要求必須按照前鋒太陽能VI標(biāo)準(zhǔn)和面積要求建設(shè)前鋒太陽能專賣店不允許經(jīng)營其他品牌太陽能和其他品類產(chǎn)品營業(yè)場所應(yīng)選擇有利于產(chǎn)品銷售和品牌宣傳的地點(diǎn)店面營業(yè)面積三級市場不低于60平方米，一二級市場不低于80平方米。人員配備至少配備專職直銷員1人、專職售后服務(wù)人員1人、專職安裝人員2人。24一、新建專賣店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同認(rèn)同前鋒太陽24首次回款三級市場不低于XX萬元；二級市場不低于XX萬元；一級市場、公司所在地不低于XX萬元。售后建點(diǎn)必須具備售后安裝能力，鼓勵自建售后網(wǎng)點(diǎn)。市場保證金最低收取標(biāo)準(zhǔn)：三級市場5000元、一二級市場10000元。其他要求現(xiàn)經(jīng)營其他品牌太陽能的意向客戶，必須放棄原有品牌，方可操作前鋒太陽能。25首次回款三級市場不低于XX萬元；二級市場不低25二、新建專賣店形象店標(biāo)準(zhǔn)：建議：縣級及以上城市的中心街區(qū)或建材市場內(nèi)或行業(yè)專賣一條街內(nèi)，也可以在大規(guī)模新興居民區(qū)的周圍。以適合產(chǎn)品銷售和品牌推廣為原則，考慮投入產(chǎn)出比例。1.地點(diǎn)要求2.數(shù)量要求不同級別的城市按不同的人口標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置專賣店數(shù)量，如縣級城市按30萬人/店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，如某市的城市人口為100萬人，則專賣店需在市內(nèi)設(shè)置至少4家形象店；人口低于30萬的城市，都按30萬人計，至少開設(shè)一家形象店。市場級別城市級別人口標(biāo)準(zhǔn)要求一級市場省會城市、計劃單列市及公司所在地城市100萬人/店二級市場地級城市50萬人/店三級市場縣級城市30萬人/店26二、新建專賣店形象店標(biāo)準(zhǔn)：建議：縣級及以上城市的264.規(guī)模要求鼓勵建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建設(shè)一家形象店。市場級別展示面積出樣數(shù)量直銷員數(shù)量注備體驗(yàn)店150以上平方米186旗艦店100平方米102形象店60平方米513.人員要求每個形象店必須配置至少一名專職的直銷人員，人員必須到公司備案。274.規(guī)模要求鼓勵建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建275、出樣要求28門店面積XX系列XX系列XX系列XX系列XX系列聯(lián)集管出樣數(shù)60平米110L、125L130L、150L200L、230L80L

7臺80平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L

10臺120平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套13臺150平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套18臺200平米85L、110L、125L、130L、150L130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套22臺300平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、300L1套30臺5、出樣要求7門店面積XX系列XX系列XX系列XX系列XX系28附：前鋒太陽能形象店門頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）29待設(shè)計附：前鋒太陽能形象店門頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）8待設(shè)計29附：前鋒太陽能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）30待設(shè)計附：前鋒太陽能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）9待設(shè)計30一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價格段目標(biāo)消費(fèi)群一體機(jī)前鋒太陽能2010年產(chǎn)品系列31一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價格段目標(biāo)消費(fèi)群一體機(jī)前鋒太陽能2010年31新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長5倍。3C活水處理器，防垢、活化水、殺菌前鋒浴寶，智能全自動，操作更簡單3效聚能管，高效聚能、高效保溫、高效抗老化前鋒太陽能一體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢32新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長5倍。3C活水處理器，防垢、32高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體加熱，更快更均勻高強(qiáng)化低鐵玻璃，承壓400斤以上，安全無憂全銅管路設(shè)計，故障低，保用30年承壓設(shè)計，出水壓力大，洗浴更舒適前鋒太陽能分體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢33高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體33前鋒太陽能2010年度營銷政策---政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性1、沿襲前鋒集團(tuán)的傳統(tǒng)，政策設(shè)定更科學(xué)，更規(guī)范2、政策計算及兌現(xiàn)均為系統(tǒng)操作，避免了人為因素操作的多變性3、政策兌現(xiàn)更及時、準(zhǔn)確4、按照產(chǎn)品毛利率的不同將產(chǎn)品劃分為x類，并享受不同的營銷政策34前鋒太陽能2010年度營銷政策---政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性1341.待定2.年度控價：0.5%基本政策：補(bǔ)充政策月度目標(biāo)達(dá)成獎勵形象店建設(shè)獎勵直銷員支持獎勵網(wǎng)絡(luò)開拓支持獎勵星級服務(wù)車支持獎勵獎勵額度*%最高X萬元*%*%*%附加政策：前鋒太陽能2010年營銷政策備注：營銷政策兌現(xiàn)一般以返利形式兌現(xiàn)。351.待定2.年度控價：0.5%基本政策：補(bǔ)充政策月度目標(biāo)達(dá)3536售后安裝政策15售后安裝政策3637售后維修政策物流配送待定前鋒太陽能的營銷政策是行業(yè)其他品牌簡單的一口價政策、隨意的、即時的承諾政策所不能比擬的，更科學(xué)、更系統(tǒng)