某科技企業(yè)戰(zhàn)略課程

阿里巴巴企業(yè)戰(zhàn)略分析一、企業(yè)簡(jiǎn)介阿里巴巴是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)。2003年5月，投資一億元人民幣建立淘寶網(wǎng)。2004年10月，阿里巴巴投資成立支付寶公司，面向中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)推出基于中介的安全交易服務(wù)。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要約，回購(gòu)價(jià)格為13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴與雅虎就股權(quán)回購(gòu)一事簽署最終協(xié)議，阿里巴巴用71億美元回購(gòu)20%股權(quán)。2012年7月23日，阿里巴巴宣布調(diào)整淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國(guó)際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云為七大事業(yè)群，組成集團(tuán)CBBS大市場(chǎng)。二、企業(yè)的外部環(huán)境（一）一般環(huán)境分析（PEST分析）1、政治環(huán)境： 中國(guó)加入WTO后，政府在力推“電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)”這方面上也做了功夫，這將會(huì)給包括阿里巴巴在內(nèi)的很多電子商務(wù)企業(yè)都會(huì)積極響應(yīng)，以獲得更大的發(fā)展。 杭州政府對(duì)電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的政策支持。杭州市市長(zhǎng)蔡奇在2008年3月第三屆中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)的致詞上，表達(dá)力政府對(duì)馬云先生提出“把杭州打造成‘中國(guó)電子商務(wù)之都’”的大力支持。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：全球一體化加快，分工更加精細(xì)，要求合作更加緊密，隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始騰飛，尤其是中小民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展，以及中日美頻繁的貿(mào)易交往合作?！?1世紀(jì)正是勞動(dòng)密集型向知識(shí)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的時(shí)機(jī)”，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，同時(shí)正遇到電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)遇期，國(guó)內(nèi)相關(guān)的行業(yè)空間和國(guó)外電子商務(wù)的發(fā)達(dá)給了阿里巴巴一個(gè)極其有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。3、社會(huì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們已經(jīng)越來(lái)越接受電子支付，2003年非典爆發(fā)后，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)價(jià)值突顯，阿里巴巴成為全球企業(yè)首選的商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)站的各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)高速發(fā)展。阿里巴巴的總部在杭州，在浙商文化“求速度”、“善于創(chuàng)新”以及“獨(dú)特的創(chuàng)富模式”的影響下，給阿里巴巴一個(gè)快速成長(zhǎng)的搖籃。4、技術(shù)環(huán)境：信息時(shí)代的來(lái)臨及網(wǎng)絡(luò)的普及，是電子商務(wù)有生存空間。人們可以通過(guò)電腦以及手機(jī)隨時(shí)隨地的網(wǎng)上沖浪，這給予電子商務(wù)的發(fā)展提供了有利的前提。（二）行業(yè)業(yè)環(huán)境分析析（波特五五力模型））：1、現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力：：（1）環(huán)球球資源網(wǎng)海外版會(huì)員員和阿里有有得一爭(zhēng)，，但阿里有有強(qiáng)大資金金支持后，，在海外版版會(huì)員的增增長(zhǎng)方面，，前景要好好。（2）慧聰聰網(wǎng)錯(cuò)誤推出的的買賣通，，只是瞄準(zhǔn)準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)會(huì)會(huì)員這一沒(méi)沒(méi)有太大利利益的部分分。（3））中中國(guó)國(guó)化化工工網(wǎng)網(wǎng)、、中中國(guó)國(guó)紡紡織織網(wǎng)網(wǎng)、、中中國(guó)國(guó)醫(yī)醫(yī)藥藥網(wǎng)網(wǎng)在各各自自領(lǐng)領(lǐng)域域都都是是龍龍頭頭老老大大，，而而且且逐逐漸漸地地進(jìn)進(jìn)軍軍機(jī)機(jī)械械行行業(yè)業(yè)。。這這種種行行業(yè)業(yè)的的B2B要比比阿阿里里更更專專業(yè)業(yè)，，在在渠渠道道上上運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的的更更好好。。阿里里目目前前面面臨臨的的同同行行業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，還還是是比比較較大大的的2、、替替代代品品威威脅脅：：環(huán)球球資資源源、、慧慧聰聰?shù)鹊菳2B網(wǎng)網(wǎng)站站Google、、百百度度、、搜搜狐狐等等搜搜索索引引擎擎服服務(wù)務(wù)提提供供商商（（更更重重要要））沃爾爾瑪瑪3、、新新進(jìn)進(jìn)入入者者威威脅脅：：在阿阿里里巴巴巴巴剛剛起起步步發(fā)發(fā)展展之之時(shí)時(shí)，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)在在這這一一方方面面的的行行業(yè)業(yè)還還是是一一片片空空白白，，許許多多人人還還對(duì)對(duì)這這個(gè)個(gè)不不太太了了解解，，阿阿里里巴巴巴巴領(lǐng)領(lǐng)跑跑中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)。。經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)近近十十年年的的發(fā)發(fā)展展，，電電子子商商務(wù)務(wù)行行業(yè)業(yè)已已經(jīng)經(jīng)比比較較成成熟熟，，在在電電子子商商務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)上上已已經(jīng)經(jīng)有有實(shí)實(shí)力力強(qiáng)強(qiáng)勁勁的的慧慧聰聰網(wǎng)網(wǎng)、、環(huán)環(huán)球球資資源源網(wǎng)網(wǎng)等等與與之之競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。而而要要再再有有新新進(jìn)進(jìn)入入這這個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)的的企企業(yè)業(yè)，，將將會(huì)會(huì)面面臨臨更更大大的的威威脅脅。。4、、供供應(yīng)應(yīng)商商議議價(jià)價(jià)能能力力：：阿里里巴巴巴巴構(gòu)構(gòu)建建強(qiáng)強(qiáng)大大的的電電子子商商務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)需需要要采采購(gòu)購(gòu)大大量量的的軟軟硬硬件件產(chǎn)產(chǎn)品品，，硬硬件件方方面面阿阿里里巴巴巴巴可可以以外外購(gòu)購(gòu)和和租租賃賃，，有有大大量量的的供供應(yīng)應(yīng)商商可可以以選選擇擇。。軟軟件件方方面面，，阿阿里里巴巴巴巴的的核核心心軟軟件件則則來(lái)來(lái)源源于于自自行行研研制制或或關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)公公司司。。所所以以供供應(yīng)應(yīng)商商的的討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)能能力力非非常常低低5、購(gòu)購(gòu)買者者議價(jià)價(jià)能力力：阿里巴巴巴的的實(shí)質(zhì)質(zhì)是一一家互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)服務(wù)務(wù)公司司，其其意義義就是是為中中小企企業(yè)服服務(wù)，，所以以購(gòu)買買者議議價(jià)能能力對(duì)對(duì)阿里里巴巴巴的影影響比比較微微小。。隨著更更多的的B2B電電子商商務(wù)平平臺(tái)的的出現(xiàn)現(xiàn)，供供應(yīng)商商有更更多的的選擇擇。（（如中中國(guó)制制造網(wǎng)網(wǎng)，慧慧聰網(wǎng)網(wǎng)）三、企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部條條件分分析（一））企業(yè)業(yè)的資資源：：1、客客戶資資源：：阿里里巴巴巴是全全球最最大B2B電子子商務(wù)務(wù)平臺(tái)臺(tái)，擁?yè)碛械牡目蛻魬魯?shù)量量非常常之多多。2、財(cái)財(cái)務(wù)資資源：：從2007年年到2011年年4年年間，，阿里里巴巴巴的總總資產(chǎn)產(chǎn)及營(yíng)營(yíng)業(yè)收收入持持續(xù)高高速增增長(zhǎng)，，4年年里，，阿里里巴巴巴一直直處于于盈利利狀態(tài)態(tài)。3、人人力資資源：：公司司擁有有資深深的管管理層層人員員。4、組組織資資源：：強(qiáng)大大的系系統(tǒng)，，支付付寶、、阿里里軟件件更增增加了了其實(shí)實(shí)力。。5、聲聲譽(yù)資資源：：阿里里巴巴巴是全全球B2B電子子商務(wù)務(wù)的著著名品品牌,是目目前全全球最最大的的商務(wù)務(wù)交流流社區(qū)區(qū)和網(wǎng)網(wǎng)上交交易市市場(chǎng)（二））企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略能能力：：阿里巴巴巴基基本具具備實(shí)實(shí)現(xiàn)增增長(zhǎng)的的能力力。它的資資產(chǎn)的的運(yùn)用用效率率很強(qiáng)強(qiáng)，營(yíng)營(yíng)銷和和服務(wù)務(wù)也做做得很很出色色，品品牌打打造、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)設(shè)在同同行中中也是是做得得很不不錯(cuò)的的。但是它它在融融資以以及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管管理和和搜索索研發(fā)發(fā)能力力上有有所欠欠缺，，同時(shí)時(shí)并購(gòu)購(gòu)雅虎虎中國(guó)國(guó)后，，在整整合上上也面面臨著著極大大地挑挑戰(zhàn)。。（三））核心心能力力：1、阿阿里巴巴巴所所獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)的B2B模式式?；诨セヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)的B2B電子子商務(wù)務(wù)過(guò)程程推廣廣到一一個(gè)社社會(huì)化化的、、廉價(jià)價(jià)的系系統(tǒng)當(dāng)當(dāng)中，，從而而使中中小企企業(yè)進(jìn)進(jìn)入這這種簡(jiǎn)簡(jiǎn)化的的業(yè)務(wù)務(wù)流程程領(lǐng)域域成為為現(xiàn)實(shí)實(shí)。這這種商商務(wù)模模式突突破了了地域域的局局限，，2、極極具凝凝聚力力的企企業(yè)文文化。。阿里里巴巴巴的使使命是是讓天天下沒(méi)沒(méi)有難難做的的生意意，在在此基基礎(chǔ)上上凝煉煉了阿阿里巴巴巴的的價(jià)值值觀。。3、堅(jiān)堅(jiān)固的的管理理團(tuán)隊(duì)隊(duì)。馬馬云是是公司司創(chuàng)始始人、、首席席執(zhí)行行官。。他一一直倡倡導(dǎo)在在中國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)要講講究團(tuán)團(tuán)隊(duì)精精神，，平凡凡的人人在一一起做做一些些不平平凡的的事，，因此此手下下云集集了大大量的的精英英。四、企企業(yè)的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)（一））企業(yè)業(yè)的愿愿景：：成為一一家持持續(xù)發(fā)發(fā)展102年的的企業(yè)業(yè)；成為全全球十十大網(wǎng)網(wǎng)站之之一；；只要是是商人人就一一定要要用阿阿里巴巴巴。。（二））企業(yè)業(yè)使命命：讓天下下沒(méi)有有難做做的生生意（三））具體體的戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)：：為全世世界創(chuàng)創(chuàng)造1000萬(wàn)萬(wàn)家小小企業(yè)業(yè)的電電子商商務(wù)平平臺(tái)；；為全世世界創(chuàng)創(chuàng)造以以一個(gè)個(gè)就業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)；為全世世界10億億人提提供消消費(fèi)平平臺(tái)。。五、企企業(yè)的的戰(zhàn)略略選擇擇：（一））企業(yè)業(yè)的公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的的選擇擇：阿里巴巴巴選選擇發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，以B2B業(yè)務(wù)務(wù)為切切入點(diǎn)點(diǎn)，通通過(guò)橫橫向和和縱向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的結(jié)合合，使使其構(gòu)構(gòu)筑了了B2B、、C2C、、軟件件服務(wù)務(wù)、在在線支支付、、搜索索引擎擎、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告六六大業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的的電子子商務(wù)務(wù)生態(tài)態(tài)圈，，全面面覆蓋蓋中小小企業(yè)業(yè)電子子商務(wù)務(wù)的各各大環(huán)環(huán)節(jié)。。整個(gè)商商業(yè)生生態(tài)圈圈的六六大環(huán)環(huán)節(jié)之之間相相互作作用、、相互互影響響、相相互支支撐，，通過(guò)過(guò)資源源整合合應(yīng)用用最終終發(fā)揮揮最大大價(jià)值值，實(shí)實(shí)現(xiàn)了了產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈協(xié)協(xié)同。。（二））競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略的選選擇阿里巴巴巴選選擇差異化化戰(zhàn)略略以求在在行業(yè)業(yè)中占占領(lǐng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)地地位。。1、產(chǎn)產(chǎn)品差差異化化：每每一一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)顧顧客的的需求求都是是不同同的。。2、服服務(wù)差差異化化：服服務(wù)務(wù)的差差異化化主要要體現(xiàn)現(xiàn)在與與客戶戶及其其他合合作伙伙伴溝溝通過(guò)過(guò)程中中的信信息反反饋和和信息息處理理上。。3、渠渠道差差異化化：首首先先在網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)上上提供供產(chǎn)品品和服服務(wù)信信息的的企業(yè)業(yè)可以以利用用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)作作為溝溝通的的渠道道；其其次，，通過(guò)過(guò)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，，企業(yè)業(yè)可以以開(kāi)通通在線線交易易，拓拓展分分銷渠渠道；；再次次，通通過(guò)互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)建立立與客客戶直直接對(duì)對(duì)話平平臺(tái)，，了解解現(xiàn)有有及潛潛在顧顧客的的特征征，形形成新新型的的基于于電子子信息息交流流的客客戶關(guān)關(guān)系渠渠道。。4、品品牌形形象差差異化化：互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)中中的品品牌差差異建建立在在企業(yè)業(yè)有能能力去去創(chuàng)造造并維維持異異于其其他的的顧客客體驗(yàn)驗(yàn)。六、業(yè)業(yè)務(wù)層層戰(zhàn)略略（一））、業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展和和實(shí)施施計(jì)劃劃阿阿里巴巴巴中中國(guó)站站的定定位是是面向向國(guó)內(nèi)內(nèi)中小小企業(yè)業(yè)提供供上網(wǎng)網(wǎng)做生生意服服務(wù)的的第三三方交交易平平臺(tái)。。阿里里巴巴巴的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展和和實(shí)施施計(jì)劃劃包括括三個(gè)個(gè)階段段：1.免費(fèi)費(fèi)階段段：1999~2002，積積累信信息資資源和和網(wǎng)站站人氣氣和訪訪問(wèn)量量；2.收收費(fèi)階階段：：從2002年年3月月10日開(kāi)開(kāi)始，，“誠(chéng)誠(chéng)信通通會(huì)員員”；；3.交交易階階段：：從2005年年1月月份開(kāi)開(kāi)始，，提供供更深深層次次的服服務(wù)，，比如如在線線庫(kù)存存拍賣賣、交交易結(jié)結(jié)算服服務(wù)等等。（二））、業(yè)業(yè)務(wù)覆覆蓋范范圍：：中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)站的的業(yè)務(wù)務(wù)覆蓋蓋范圍圍就是是目前前的會(huì)會(huì)員分分布圖圖，與與我國(guó)國(guó)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展格格局相相符，，會(huì)員員集中中的區(qū)區(qū)域在在民營(yíng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)高度度活躍躍的長(zhǎng)長(zhǎng)三角角和珠珠三角角地區(qū)區(qū)（浙浙江省省18%、、廣東東省18%、江江蘇省省11%、、上海海市9%、、山東東省8%、、北京京市8%、、福建建省5%、、遼寧寧省4%、、河北北省4%、、河南南省3%、、湖北北省3%、、安徽徽省3%、、四川川省2%、、湖南南省2%和和天津津市2%））。（三））、市市場(chǎng)調(diào)調(diào)研與與分析析：一方面，中小小企業(yè)普遍存存在嚴(yán)重的信信息不對(duì)稱現(xiàn)現(xiàn)象，表現(xiàn)為為流通領(lǐng)域的的尤為突出。。如何有效地地獲取信息是是企業(yè)普遍的的需求；另一方面，如如何讓自己的的產(chǎn)品更好、、更快地讓買買家或者其他他合作伙伴所所知也同樣存存在問(wèn)題。中中小企業(yè)不可可能有巨額廣廣告預(yù)算。因因此，通過(guò)互互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)業(yè)提供信息發(fā)發(fā)布和瀏覽服服務(wù)可以解決決這兩方面的的問(wèn)題。（四）、投資資分析：阿里巴巴從最最初的3000萬(wàn)美元的的投入到2003年初再再融資8200美元，基基本上都投入入到了培育和和發(fā)展中國(guó)的的企業(yè)和個(gè)人人電子商務(wù)市市場(chǎng)上，當(dāng)然然，從我們開(kāi)開(kāi)始收費(fèi)之日日起，這項(xiàng)投投資取得回收收，從2003年的年度度收支平衡到到2004年年的每日營(yíng)收收100萬(wàn)，，到今年的日日均贏利100萬(wàn)。（五）、社會(huì)會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益關(guān)于阿里巴巴巴始終以“讓讓天下沒(méi)有難難做的生意””為己任，公公司的高度強(qiáng)強(qiáng)調(diào)客戶第一一，只有客戶戶的成功才是是阿里巴巴真真正的成功。。阿里巴巴公司司CEO馬云云認(rèn)為，我們們應(yīng)該從客戶戶賺到的100塊中分享享5塊才合理理。而截止當(dāng)當(dāng)前，僅僅阿阿里巴巴中國(guó)國(guó)站，這“分分享的5塊””已經(jīng)突破了了3000萬(wàn)萬(wàn)/月的數(shù)字字。阿里中國(guó)國(guó)所創(chuàng)造的社社會(huì)效益和經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益由此此可見(jiàn)一斑。。（六）、阿里里巴巴的宣傳傳推廣策略正是因?yàn)榫W(wǎng)站站是虛擬的，，所以有必要要進(jìn)行網(wǎng)上和和網(wǎng)下結(jié)合起起來(lái)宣傳和推推廣的，而這這點(diǎn)很多的網(wǎng)網(wǎng)站沒(méi)有做到到。而阿里巴巴巴卻作的很很好，比如對(duì)對(duì)企業(yè)的話，，阿里給企業(yè)業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)貿(mào)易的培訓(xùn)和和指導(dǎo)，以及及一些線下的的服務(wù)和指導(dǎo)導(dǎo)，還有一些些線下的展銷銷會(huì)和展覽會(huì)會(huì)和采購(gòu)會(huì)等等等。七、企業(yè)發(fā)展展展望（一）未來(lái)的的模式：企業(yè)的專業(yè)搜搜索加上現(xiàn)在在的B2B形形式。（二）利潤(rùn)點(diǎn)點(diǎn)：電子商務(wù)的發(fā)發(fā)展將逐漸走走到差異化很很小的地步，，電子商務(wù)的的利潤(rùn)點(diǎn)一定定不是聚焦在在信息量多少少和提供多少少信息上，而而是附加值上上。謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20222:03:50PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。17十十二月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/172022/12/1717December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20222:03:50PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/172022/12/1717December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2022/12/172022/12/172