某科技股份公司戰(zhàn)略管理

xx科技股份戰(zhàn)略概述（初稿）目前，我國(guó)人均醫(yī)藥消費(fèi)和發(fā)達(dá)國(guó)家水平相比差距明顯，而未來(lái)幾年這一差距將逐漸縮小我國(guó)人均年藥品消費(fèi)目前不到10美元中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)額為40－50美元美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家人均年藥品消費(fèi)達(dá)300美元0204060801001209091929394959697989900011990～2001年國(guó)內(nèi)人均用藥水平

單位：元

資料來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥年鑒0100200300400500意大利德國(guó)法國(guó)日本單位：美元

1998年各國(guó)人均用藥水平

年均增長(zhǎng)20.7%人均醫(yī)藥消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)據(jù)“十五”規(guī)劃，預(yù)計(jì)“十五”期間我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)速度為12％左右，2006年國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)規(guī)模約為967億元0200400600800100012002000200120022003200420052006單位：億元

年份20002001200220032004200520062007200820092010市場(chǎng)總量4905496156887718649671083121313591522年均增長(zhǎng)12%單位：億元與國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)相比，國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)集中度明顯偏低銷(xiāo)售收入比重利潤(rùn)比重2000年51.12%50.82%2001年53.17%57.12%2002年53.01%61.03%中國(guó)前50家中藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益所占的比重世界前20家醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)歐美市場(chǎng)的比重為90％，世界醫(yī)藥市場(chǎng)的60％對(duì)比中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要

中藥現(xiàn)代化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)：到2010年，推動(dòng)形成約5個(gè)年銷(xiāo)售額50億元以上、10個(gè)年銷(xiāo)售額30億元以上的大型企業(yè)集團(tuán)；大幅度提高中藥產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)到2010年，中藥行業(yè)前15位中藥企業(yè)占國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)的比重位35％到2010年，銷(xiāo)售收入達(dá)到50億元便可進(jìn)入行業(yè)前五名國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥消費(fèi)觀念逐步向綠色、自然轉(zhuǎn)變近年來(lái)隨著人們生活條件、生存環(huán)境的變化，使人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病對(duì)人類的威脅正在或已經(jīng)取代了以往的傳染性疾病，人類的醫(yī)學(xué)模式已經(jīng)由“生物醫(yī)學(xué)”向“生物—心理—社會(huì)醫(yī)學(xué)”轉(zhuǎn)變，這就為傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)提供了有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，同時(shí)也為中藥發(fā)展提供了機(jī)遇?！盎貧w自然”、“綠色”醫(yī)藥消費(fèi)正在成為時(shí)尚，醫(yī)療模式也單純地從疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健與康復(fù)相結(jié)合，使人們的醫(yī)藥消費(fèi)更多樣化，更綠色化。由于化學(xué)藥物毒副作用大，容易產(chǎn)生抗藥性，對(duì)一些世界性的疑難病癥力不從心且使藥源性疾病增多，已很難滿足人們?nèi)找嫣岣叩慕】敌枨?，而在人類“回歸自然”的潮流中，天然藥物由于毒副作用小，越來(lái)越受到人們的青睞。綠色醫(yī)藥消費(fèi)成為趨勢(shì)生活水平提高促使醫(yī)學(xué)模式變化天然植物藥受到人們青睞目前國(guó)內(nèi)藥品商業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，行業(yè)集中度相比國(guó)外市場(chǎng)明顯偏低市場(chǎng)規(guī)模企業(yè)數(shù)量前三名的銷(xiāo)量前三名的銷(xiāo)量占市場(chǎng)總銷(xiāo)售量的比例前五名的銷(xiāo)量占市場(chǎng)總銷(xiāo)售量的比例前十名的銷(xiāo)量占市場(chǎng)總銷(xiāo)售量的比例美國(guó)100倍于國(guó)內(nèi)少于100家均大于20億美元96％80％日本100多家澳洲95％中國(guó)1.33萬(wàn)家均大于50億元前兩名占8％20％備注其中：中藥集團(tuán)銷(xiāo)量60億元，市場(chǎng)份額為4％上藥集團(tuán)銷(xiāo)量60億元，市場(chǎng)份額為4％目前國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)市場(chǎng)總規(guī)模為1500億元注：2002年數(shù)據(jù)，新華信分析措施和目標(biāo)：1、2001年市場(chǎng)的淘汰率控制在26.8％,2002年控制在10％；2、在“十五”期間，培育10家銷(xiāo)售額達(dá)到50億元和40家銷(xiāo)售額達(dá)到20億元的醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)， 這些這些企業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額的70%以上注：2005年國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)市場(chǎng)總規(guī)模為1900億元醫(yī)藥商業(yè)上市公司經(jīng)營(yíng)成果分析表明：規(guī)模擴(kuò)張效果明顯，盈利空間變窄，未來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力大選擇醫(yī)藥商業(yè)主營(yíng)非常鮮明的上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、桐君閣等11家醫(yī)藥商業(yè)上市公司作為研究對(duì)象，對(duì)2003年上半年的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行分析。規(guī)模擴(kuò)張效果明顯平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為141,187萬(wàn)元,比上一年同期增長(zhǎng)了29.20%。盈利空間變窄平均凈利潤(rùn)為2,537萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)6.33%；平均凈資產(chǎn)收益率3.49%,基本與上一年同期的3.48%持平。未來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力大企業(yè)規(guī)模小，年銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元的企業(yè)不到5％費(fèi)用率奇高，利潤(rùn)率低毛利率費(fèi)用率利潤(rùn)率備注美國(guó)4.44%2.67%1.77%利潤(rùn)率一般大于1.5%日本10.2％9.2%1%中國(guó)13.26%12.56%0.7%利潤(rùn)率一般為0.63%~1.3%備注原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委提出了將流通費(fèi)用率降到5%的目標(biāo)結(jié)論：醫(yī)藥商業(yè)是資本密集型和人力密集型行業(yè)企業(yè)規(guī)模和盈利空間小，目前行業(yè)面臨整合和降低成本費(fèi)用率的問(wèn)題國(guó)外同行競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，入世將面臨挑戰(zhàn)我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況——批零合一現(xiàn)象：醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)藥零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，大型醫(yī)藥零售企業(yè)取代醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)趨勢(shì)增強(qiáng)行業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)需求上游需求數(shù)量多、無(wú)采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，毛利率幾乎可以忽略不計(jì)，欲瓜分零售市場(chǎng)相對(duì)較大的利潤(rùn)空間GSP認(rèn)證須統(tǒng)一進(jìn)貨，而其自身又缺乏規(guī)?；?、多品種、低成本、穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，需要通過(guò)終端銷(xiāo)售反饋市場(chǎng)需求信息，及時(shí)保證市場(chǎng)需求品種的齊全性，保證批量，體現(xiàn)批發(fā)優(yōu)勢(shì)。須依靠批發(fā)企業(yè)支持，減少少量采購(gòu)帶來(lái)的價(jià)格成本高、產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證等帶來(lái)的不利影響。減少在途銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售，必須有足夠?qū)嵙Φ慕K端基礎(chǔ)依靠或自建批發(fā)物流，降低銷(xiāo)售價(jià)格，獲取優(yōu)勢(shì)定位批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)客觀需求形成以區(qū)域性核心批發(fā)企業(yè)作為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道，達(dá)到規(guī)?；?、降低經(jīng)營(yíng)成本、保持利潤(rùn)空間的目的，共同抵御來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力目的商業(yè)批發(fā)掌握銷(xiāo)售終端零售終端打造物流體系方式二方式一途徑我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是以上下游整合的形式展開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是爭(zhēng)奪信息流和物流的控制權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)的目的是降低流通成本。生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)商業(yè)企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)物流信息流現(xiàn)象一：當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售企業(yè)實(shí)力相當(dāng)時(shí)，容易達(dá)成聯(lián)盟，共同抵御外部（另一條產(chǎn)業(yè)鏈）競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象二：當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)時(shí)，容易發(fā)生向下游的整合，即生產(chǎn)企業(yè)組建流通渠道和零售終端現(xiàn)象三：當(dāng)零售企業(yè)或商業(yè)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)時(shí)，容易發(fā)生相互的整合，即批零合一

最終消費(fèi)市場(chǎng)原料市場(chǎng)零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于控制市場(chǎng)信息商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于擁有物流配送體系和上下游信息生產(chǎn)企業(yè)控制產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)論：明確各自的定位是關(guān)鍵醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路：降低物流成本，加強(qiáng)信息服務(wù)，拓展盈利渠道

引進(jìn)商品條碼識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)藥品條碼管理。特別是大型批發(fā)業(yè)的物流配送中心和連鎖企業(yè)更應(yīng)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的六統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，確?？?、分公司（店）的經(jīng)營(yíng)同步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息化。引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理軟件，將產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息集成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各部門(mén)之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與行業(yè)間的信息共享實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，既滿足群眾需求，又提高經(jīng)濟(jì)效益。比如，現(xiàn)在美國(guó)和歐洲各國(guó)的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經(jīng)營(yíng)，在以醫(yī)藥為主的同時(shí)，兼顧與健康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品的經(jīng)營(yíng)，將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28.3％提升到32％左右，足以與日用品綜合商場(chǎng)35％的平均毛利媲美。措施一措施二措施三目前我我國(guó)藥藥品連連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)行行業(yè)集集中度度明顯顯偏低低，但但具有有成本本費(fèi)用用率低低的特特點(diǎn)，，前景景廣闊闊企業(yè)門(mén)店數(shù)銷(xiāo)售總額市場(chǎng)份額沈陽(yáng)醫(yī)藥股份有限公司天藍(lán)連鎖藥店365.5億元12萬(wàn)家零售藥店的藥品銷(xiāo)售量占市場(chǎng)總量的15%重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司3004.6億元深圳一致醫(yī)藥連鎖有限公司1423.5億元美國(guó)CVS4100200億美元20%藥廠批發(fā)醫(yī)院藥藥房連鎖藥藥店最終用用戶最終用用戶加價(jià)率率＝60％％加價(jià)率率＝20％％15％％45％％5％連鎖藥藥店銷(xiāo)銷(xiāo)量大大，管管理好好，流流通暢暢，庫(kù)庫(kù)存少少，損損耗少少，人人員成成本控控制的的好價(jià)格相相差40％％連鎖藥藥店的的發(fā)展展應(yīng)當(dāng)當(dāng)走“從從醫(yī)到到藥，，醫(yī)藥藥結(jié)合合”的的道路路隨著城城市醫(yī)醫(yī)藥制制度改改革的的全面面推進(jìn)進(jìn)，消消費(fèi)者者對(duì)藥藥店的的需求求在不不斷的的增加加，與與此同同時(shí)，，隨著著消費(fèi)費(fèi)者健健康意意識(shí)的的不斷斷增強(qiáng)強(qiáng)和社社會(huì)老老齡化化的加加重，，關(guān)于于醫(yī)療療保健健咨詢?cè)兊臉I(yè)業(yè)務(wù)量量也在在急劇劇增加加。原因1、提高營(yíng)營(yíng)業(yè)員員的醫(yī)醫(yī)學(xué)知知識(shí)和和藥理理知識(shí)識(shí)，加加強(qiáng)在在崗培培訓(xùn)，，使得得顧客客能得得到良良好的的醫(yī)技技服務(wù)務(wù)，同同時(shí)堅(jiān)堅(jiān)持長(zhǎng)長(zhǎng)期的的不收收費(fèi)義義診和和健康康咨詢?cè)兒歪t(yī)醫(yī)療跟跟蹤檢檢查，，起到到一定定的社社區(qū)醫(yī)醫(yī)院的的作用用，解解決一一些常常見(jiàn)的的小病病，常常見(jiàn)病病多發(fā)發(fā)病的的診治治，走走好醫(yī)醫(yī)藥結(jié)結(jié)合的的道路路。2、強(qiáng)化連連鎖醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)的的服務(wù)務(wù)功能能，建建立完完善的的社區(qū)區(qū)服務(wù)務(wù)檔案案，通通過(guò)電電話，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，上上門(mén)的的多種種方式式加強(qiáng)強(qiáng)與門(mén)門(mén)店的的商圈圈范圍圍內(nèi)的的顧客客群體體的交交流，，了解解其需需求。措施新藥的的研發(fā)發(fā)是制制藥業(yè)業(yè)未來(lái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)重心心，但但國(guó)內(nèi)內(nèi)制藥藥行業(yè)業(yè)，尤尤其是是中藥藥研發(fā)發(fā)中的的投入入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不足我國(guó)目目前藥藥品科科研和和技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)主體體是政政府直直屬的的科研研機(jī)構(gòu)構(gòu)和高高等院院校,醫(yī)藥藥工業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)科技技開(kāi)發(fā)發(fā)能力力薄弱弱,只只能進(jìn)進(jìn)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的移植植和仿仿制,產(chǎn)、、研、、學(xué)條條塊分分割,科研研成果果轉(zhuǎn)化化率比比較低低。公司R&D投入（億美元）R&D占銷(xiāo)售額的比重(%)葛蘭素18.8214.4Novantis18.1318.6Roche17.621.1Pfizer17.116.0默克16.8411.9Lilly13.8217.3Hoechst13.7517.0強(qiáng)生12.8216.7史克12.7217.5法瑪西亞普強(qiáng)12.1718.5與之相相比我我國(guó)醫(yī)醫(yī)藥研研發(fā)投投入嚴(yán)嚴(yán)重不不足，，具體體到中中藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)就就更少少了，，據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)目目前我我國(guó)中中藥業(yè)業(yè)研發(fā)發(fā)投入入平均均只占占藥品品銷(xiāo)售售收入入的2%。。我國(guó)開(kāi)開(kāi)發(fā)的的中藥藥新藥藥中創(chuàng)創(chuàng)新藥藥極少少，多多數(shù)僅僅限于于劑型型的改改換，，在眾眾多的的藥品品發(fā)明明申請(qǐng)請(qǐng)專利利中，，提取取有效效成分分的發(fā)發(fā)明專專利只只占中中藥發(fā)發(fā)明申申請(qǐng)數(shù)數(shù)的3%。。世界排排名前前十位位制藥藥公司司R&D投投入狀狀況每年藥品研發(fā)投入美國(guó)90億美元日本38億美元中國(guó)1億元人民幣產(chǎn)品的的二次次開(kāi)發(fā)發(fā)及劑劑型的的更換換，已已經(jīng)成成為當(dāng)當(dāng)前國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥研研發(fā)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的重點(diǎn)點(diǎn)，而而新藥藥的研研發(fā)則則被放放到了了次要要位置置產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品升級(jí)換代新品開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)耗資資巨風(fēng)險(xiǎn)大大時(shí)間較短耗耗資較小風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較小時(shí)間最短耗耗資最小風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)最小中國(guó)的制藥藥企業(yè)在資資金和技術(shù)術(shù)方面與國(guó)國(guó)際大制藥藥公司差距距明顯，新新品的研發(fā)發(fā)難度較大大，故投入入較少通過(guò)產(chǎn)品功功能、配方方和技術(shù)等等方面的改改良對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行二次次開(kāi)發(fā)，實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)勢(shì)，避免和和其他產(chǎn)品品的直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，大中中型制藥企企業(yè)較多采采納此競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段通過(guò)對(duì)產(chǎn)品品的商品名名、外包裝裝和含量等等的改變實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的差異化化，同時(shí)可可作為新產(chǎn)產(chǎn)品重新打打造其市場(chǎng)場(chǎng)地位中藥二次開(kāi)開(kāi)發(fā)是研制制新藥的捷捷徑單味中藥入入手開(kāi)發(fā)新新藥中藥材的老老品種為線線索，分別別從尋找優(yōu)優(yōu)質(zhì)近緣品品、新的藥藥用部位、、有效成分分及改變有有效成分結(jié)結(jié)構(gòu)、利用用現(xiàn)代生物物工程、化化學(xué)合成等等新技術(shù)，，研制開(kāi)發(fā)發(fā)出新藥。。優(yōu)選古方、、單方、驗(yàn)驗(yàn)方開(kāi)發(fā)新新藥中國(guó)古今不不乏久經(jīng)考考驗(yàn)的安全全有效良方方，是新藥藥開(kāi)發(fā)的大大源泉，中中國(guó)現(xiàn)今的的中成藥（（含近年開(kāi)開(kāi)發(fā)的新中中成藥）大大多來(lái)源于于此通過(guò)拆方開(kāi)開(kāi)發(fā)新藥中藥方劑多多為復(fù)方，，雖組方嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)，但難難免混入可可省略的藥藥味。通過(guò)過(guò)拆方研究究，能找到到有效物資資存在，進(jìn)進(jìn)而研制出出新藥。改進(jìn)老產(chǎn)品品的制備工工藝、劑型型開(kāi)發(fā)新藥藥中國(guó)長(zhǎng)期執(zhí)執(zhí)行“原料料為主、制制劑為輔””的方針，，制劑工業(yè)業(yè)發(fā)展滯后后，現(xiàn)有中中成藥多屬屬第一代傳傳統(tǒng)劑型，，亟待改進(jìn)進(jìn)。引進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)代工藝、、劑型，能能很快提高高產(chǎn)品質(zhì)量量，中國(guó)１１９８５年年實(shí)行新的的藥品管理理法以來(lái)開(kāi)開(kāi)發(fā)出的近近千種中藥藥新藥，多多由此而來(lái)來(lái)。通過(guò)應(yīng)用新新輔料開(kāi)發(fā)發(fā)新藥目前中成藥藥中加有新新型輔料的的為數(shù)尚少少，加入新新輔料開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品的的潛力很大大通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)質(zhì)量控制開(kāi)開(kāi)發(fā)新藥質(zhì)量控制是是中成藥的的薄弱環(huán)節(jié)節(jié)，同國(guó)際際要求差距距較大，引引進(jìn)先進(jìn)的的質(zhì)量控制制技術(shù)，不不僅可以有有效控制中中成藥的質(zhì)質(zhì)量，甚至至可以開(kāi)發(fā)發(fā)出中藥新新藥。中醫(yī)藥類上上市公司分分析云南白藥、、古漢集團(tuán)團(tuán)、桐君閣閣、吉林敖敖東、浙江江震元、通通化金馬、、華神集團(tuán)團(tuán)、同仁堂堂、太極集集團(tuán)、哈醫(yī)醫(yī)藥、天目目藥業(yè)、上上海醫(yī)藥、、通化東寶寶、青海三三普。主營(yíng)中藥兼營(yíng)中藥東阿阿膠、、麗珠集團(tuán)團(tuán)、白云山山、桂林集集琦、吉制制藥、東北北藥、瓊海海藥、西南南藥業(yè)、南南京藥業(yè)與與中西藥業(yè)業(yè)。同仁堂產(chǎn)品品牌突突出、療效效突出見(jiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)；太極集團(tuán)、、桐君閣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合合理，單品品種規(guī)模大大，銷(xiāo)售能能力強(qiáng)，市市場(chǎng)占有率率高；吉林敖東擁有資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮揮資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)；天士力利用現(xiàn)代工工藝，打造造中藥現(xiàn)代代化；三九集團(tuán)通過(guò)并購(gòu)、、規(guī)模擴(kuò)張張，提升業(yè)業(yè)績(jī)水平；；代表的戰(zhàn)略略發(fā)展方向向單品銷(xiāo)售產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)1999年銷(xiāo)售額（億元）地奧心血康成都地奧集團(tuán)4.7急支糖漿太極集團(tuán)3.5復(fù)方丹參滴丸天津天士力集團(tuán)3.0銀杏葉片2.5西瓜霜潤(rùn)喉片桂林三金藥業(yè)(集團(tuán))公司2.4脈絡(luò)寧注射液金陵藥業(yè)2.3潔爾陰洗液恩威集團(tuán)2.3消渴丸廣州藥業(yè)2.3龍牡壯骨沖劑武漢健民藥業(yè)集團(tuán)2.2上市公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)對(duì)對(duì)比雙鶴同仁堂05101520253035404505%10％15％20％25％云南白藥恒瑞新華xx股份康緣藥業(yè)主營(yíng)收入單單位：：億元凈資產(chǎn)盈利利率單位：萬(wàn)元元數(shù)據(jù)來(lái)源：：上市公司司年度報(bào)告告2002年數(shù)數(shù)據(jù)注：面積為為凈利潤(rùn)值值目標(biāo)：作大大作強(qiáng)路徑一：先先大而后強(qiáng)強(qiáng)，例如：：太極集團(tuán)團(tuán)、三九集集團(tuán)路徑二：先先強(qiáng)而后大大，例如：：天士力集集團(tuán)、云南南白藥比較：路徑徑一：有管管理的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，但不失失市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)路徑二：企企業(yè)健康發(fā)發(fā)展，但容容易失去市市場(chǎng)機(jī)會(huì)敖東天士力太極三九桐君閣麗珠大而不強(qiáng)大而強(qiáng)強(qiáng)而不大總結(jié)業(yè)績(jī)優(yōu)優(yōu)秀上市公公司的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，中藥企企業(yè)要獲得得大發(fā)展需需要如下五五個(gè)條件規(guī)模建立在在單品種規(guī)規(guī)模的基礎(chǔ)礎(chǔ)上單品種上規(guī)規(guī)模，才能能在科研、、市場(chǎng)推廣廣等方面有有大的投入入，單品種種大規(guī)模也也是企業(yè)規(guī)規(guī)模化的捷捷徑。如太太極集團(tuán)單單品種銷(xiāo)售售收入過(guò)億億元的產(chǎn)品品有三種，，其中急支支糖漿今年年銷(xiāo)售超過(guò)過(guò)5億元，，占公司銷(xiāo)銷(xiāo)售收入的的較大比例例。企業(yè)的成功功更大程度度上依賴于于品牌的建建立首先是因?yàn)闉橹谐伤幰灰话闶菑?fù)方方，不同的的配方療效效差異很大大；其次是是因?yàn)橹谐沙伤庍€缺乏乏科學(xué)的質(zhì)質(zhì)量評(píng)價(jià)規(guī)規(guī)范，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品的信心就就更多地建建立在品牌牌之上。采用新劑型型是中藥現(xiàn)現(xiàn)代化的趨趨勢(shì)由于新劑型型生產(chǎn)流程程容易標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化、質(zhì)量量容易控制制、服用攜攜帶方便，，采用新劑劑型是中藥藥現(xiàn)代化發(fā)發(fā)展的趨勢(shì)勢(shì)。生產(chǎn)與流通通并重，培培育企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中藥行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)，今今后勢(shì)必朝朝著產(chǎn)業(yè)鏈鏈競(jìng)爭(zhēng)的方方向發(fā)展，，部分上市市公司已開(kāi)開(kāi)始構(gòu)筑自自己的中藥藥原料、生生產(chǎn)、銷(xiāo)售售產(chǎn)業(yè)鏈。。如桐君閣閣提出了““制藥興業(yè)業(yè)、零售生生存、藥材材謀利、批批發(fā)立足、、調(diào)撥擴(kuò)張張”的戰(zhàn)略略通過(guò)資本運(yùn)運(yùn)作拓展企企業(yè)生存空空間借助資本的的力量迅速速完成企業(yè)業(yè)自己的戰(zhàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張，，先期培育育將來(lái)新的的利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)和核心心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。美國(guó)醫(yī)藥行行業(yè)價(jià)值鏈鏈中的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)由以以研發(fā)為主主轉(zhuǎn)移到了了研發(fā)和藥藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)并并重時(shí)間經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略模式式戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移移驅(qū)動(dòng)因素素戰(zhàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)顧顧客客定位1975年年前創(chuàng)創(chuàng)新科科學(xué)模式新新藥問(wèn)問(wèn)世將獲得得豐厚利潤(rùn)潤(rùn)研研究開(kāi)發(fā)發(fā)新藥醫(yī)醫(yī)生1975創(chuàng)新產(chǎn)品模模式FDA頒布布一系列管管理新藥開(kāi)開(kāi)發(fā)符合FDA醫(yī)醫(yī)生生和FDA∣開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)與實(shí)驗(yàn)的的規(guī)定，并并對(duì)要要求的的新藥；1990新新藥的安安全性和有有效性均降降低開(kāi)發(fā)成成本；做出規(guī)定組建銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍1990年年后健健康保保護(hù)經(jīng)營(yíng)健健康保保健組織和和優(yōu)先供給給組加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍醫(yī)療保健模模式織織反對(duì)藥品品高價(jià)位；；公司需降低銷(xiāo)售成成本；組組織負(fù)擔(dān)退休職職員的健康康保健費(fèi)針針對(duì)醫(yī)醫(yī)療保健用進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)售售美國(guó)醫(yī)藥行行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的啟示示：新藥的研究究與開(kāi)發(fā)一一直是美國(guó)國(guó)各大制藥藥公司的核核心戰(zhàn)略重重點(diǎn)，但目目前美國(guó)藥藥業(yè)已從單單純重視新新藥品研究究與開(kāi)發(fā)，，逐漸轉(zhuǎn)為為藥品開(kāi)發(fā)發(fā)與藥品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)并重。。而且隨著著藥業(yè)已由由賣(mài)方市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買(mǎi)買(mǎi)方市場(chǎng)，，以及新藥藥開(kāi)發(fā)難度度的增大，，藥品銷(xiāo)售售在整個(gè)藥藥業(yè)中所占占的地位已已變得越來(lái)來(lái)越重要美國(guó)國(guó)制制藥藥行行業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移示示意意我國(guó)國(guó)醫(yī)醫(yī)藥藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)重重點(diǎn)點(diǎn)也也集集中中在在研研發(fā)發(fā)與與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，，兩兩個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，但但我我國(guó)國(guó)醫(yī)醫(yī)藥藥企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展核核心心短短期期在在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，，長(zhǎng)長(zhǎng)期期在在研研發(fā)發(fā)但是是制制藥藥企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)是是藥藥品品，，沒(méi)沒(méi)有有產(chǎn)產(chǎn)品品做做基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，再再?gòu)?qiáng)強(qiáng)的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠渠道道，，也也只只是是空空中中樓樓閣閣，，所所以以從從長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)看看，，必必須須加加強(qiáng)強(qiáng)我我國(guó)國(guó)新新藥藥的的研研發(fā)發(fā)。。我我國(guó)國(guó)醫(yī)醫(yī)藥藥企企業(yè)業(yè)尤尤其其是是中中藥藥企企業(yè)業(yè)，，加加快快新新藥藥的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)的的步步伐伐是是很很必必要要的的，，特特別別是是創(chuàng)創(chuàng)新新藥藥品品、、復(fù)復(fù)方方中中藥藥有有效效成成分分提提取取及及符符合合國(guó)國(guó)外外需需求求的的劑劑型型。。時(shí)間間戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)因因素素戰(zhàn)略略重重點(diǎn)點(diǎn)客戶戶定定位位以前前醫(yī)醫(yī)院院售售藥藥仿仿制制產(chǎn)產(chǎn)品品，，醫(yī)醫(yī)生生給醫(yī)醫(yī)院院回回扣扣短期期內(nèi)內(nèi)OTC市市場(chǎng)場(chǎng)建建立立產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠渠道道開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)消消費(fèi)費(fèi)者者和和醫(yī)醫(yī)生生醫(yī)藥藥分分業(yè)業(yè)新新劑劑型型的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)長(zhǎng)期期加加入入WTO國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠渠道道開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外消消費(fèi)費(fèi)者者和和醫(yī)醫(yī)生生新藥藥品品開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)新劑劑型型開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)國(guó)內(nèi)內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥藥行行業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移示示意意由于于我我國(guó)國(guó)當(dāng)當(dāng)前前醫(yī)醫(yī)藥藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)整整體體研研發(fā)發(fā)能能力力與與資資金金不不足足、、國(guó)國(guó)家家專專利利保保護(hù)護(hù)力力度度不不夠夠，，研研發(fā)發(fā)周周期期長(zhǎng)長(zhǎng)等等因因素素，，研研發(fā)發(fā)能能力力迅迅速速提提升升很很困困難難，，因因而而短短期期內(nèi)內(nèi)各各個(gè)個(gè)制制藥藥企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)利利潤(rùn)潤(rùn)的的爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪將將主主要要集集中中在在產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和和渠渠道道的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)上上。。目前前在在市市場(chǎng)場(chǎng)方方面面，，企企業(yè)業(yè)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)逐逐漸漸向向品品牌牌導(dǎo)導(dǎo)向向和和客客戶戶導(dǎo)導(dǎo)向向過(guò)過(guò)渡渡，，終終端端促促銷(xiāo)銷(xiāo)成成為為較較主主要要的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模模式式生產(chǎn)產(chǎn)導(dǎo)導(dǎo)向向價(jià)格格導(dǎo)導(dǎo)向向品牌牌導(dǎo)導(dǎo)向向客戶戶導(dǎo)導(dǎo)向向重視視生生產(chǎn)產(chǎn)以產(chǎn)產(chǎn)定定銷(xiāo)銷(xiāo)忽視視網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)為為主主終端端維維護(hù)護(hù)較較少少委托托銷(xiāo)銷(xiāo)售售較較多多重視視品品牌牌宣宣傳傳重視視產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝實(shí)行行整整合合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)自建建銷(xiāo)銷(xiāo)售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直接接面面對(duì)對(duì)客客戶戶充分分控控制制終終端端重視視臨臨床床推推廣廣重視視終終端端維維護(hù)護(hù)醫(yī)保保改改革革，，藥藥品品分分類類，，新新藥藥品品法法的的版版布布，，藥藥品品流流通通模模式式的的變變化化等等多多種種因因素素使使制制藥藥企企業(yè)業(yè)未未來(lái)來(lái)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的重重點(diǎn)點(diǎn)落落在在品品牌牌、、終終端端競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)上上通過(guò)過(guò)以以上上分分析析，，中中藥藥企企業(yè)業(yè)的的核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)在在三三個(gè)個(gè)方方面面：：產(chǎn)產(chǎn)品品、、終終端端和和管管理理醫(yī)藥藥產(chǎn)產(chǎn)品品與與人人們們的的生生命命健健康康息息息息相相關(guān)關(guān)；；人類類社社會(huì)會(huì)隨隨著著環(huán)環(huán)境境的的惡惡化化，，各各種種新新的的疾疾病病將將會(huì)會(huì)不不斷斷出出現(xiàn)現(xiàn)，，這這就就要要求求醫(yī)醫(yī)藥藥工工業(yè)業(yè)能能不不斷斷地地開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)出出新新藥藥、、特特效效藥藥給給以以治治療療一個(gè)個(gè)制制藥藥企企業(yè)業(yè)無(wú)無(wú)論論它它在在過(guò)過(guò)去去取取得得多多大大的的成成功功，，一一旦旦它它的的產(chǎn)產(chǎn)品品被被療療效效更更高高的的新新藥藥所所取取代代，，企企業(yè)業(yè)也也就就有有可可能能很很快快衰衰落落。。療效效顯顯著著的的產(chǎn)產(chǎn)品品是是醫(yī)醫(yī)藥藥企企業(yè)業(yè)得得以以生生存存的的根根本本企業(yè)業(yè)需需要要市市場(chǎng)場(chǎng)終終端端信信息息指指導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)和和生生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息快快速速準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的獲獲得得是是建建立立快快速速反反應(yīng)應(yīng)機(jī)機(jī)制制的的前前提提對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)終終端端的的有有效效控控制制是是實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最最終終銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的要要求求加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)對(duì)醫(yī)醫(yī)藥藥零零售售終終端端的的控控制制是是企企業(yè)業(yè)確確保保競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的前前提提在資資源源和和外外部部條條件件相相同同的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，管管理理是是決決定定市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地地位位的的主主要要因因素素企業(yè)業(yè)管管理理能能力力集集中中體體現(xiàn)現(xiàn)在在對(duì)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的制制定定和和執(zhí)執(zhí)行行以以及及對(duì)對(duì)人人力力資資源源的的培培養(yǎng)養(yǎng)和和開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)方方面面管理理的的目目標(biāo)標(biāo)為為提提高高產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈各各環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)和和環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)內(nèi)內(nèi)的的效效率率。。提高高企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部管管理理能能力力是是企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的倍倍增增器器（行行業(yè)業(yè)洗洗牌牌的的因因素素））（行行業(yè)業(yè)取取勝勝的的因因素素））（持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的因因素素））xx科科技技目目前前已已開(kāi)開(kāi)展展業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和未未來(lái)來(lái)可可選選擇擇業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)包包括括以以下下幾幾個(gè)個(gè)方方面面xx科科技技現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)xx科科技技可可選選業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中藥藥普普藥藥保健健品品中藥藥材材甘草草精精提提產(chǎn)產(chǎn)品品中藥藥專專利利藥藥品品甘草草系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品xx科科技技業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)力力如如下下圖圖高中低xx科科技技業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)力力高中低行業(yè)業(yè)吸吸引引力力中藥藥材材中藥藥普普藥藥甘草草精精提提產(chǎn)產(chǎn)品品保健健品品根據(jù)據(jù)以以上上分分析析，，xx科科技技未未來(lái)來(lái)應(yīng)應(yīng)形形成成以以現(xiàn)現(xiàn)代代中中藥藥為為中中心心，，以以保保健健品品和和傳傳統(tǒng)統(tǒng)中中藥藥為為補(bǔ)補(bǔ)充充的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)格格局局高中低xx科科技技業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)力力高中低中藥藥普普藥藥中藥藥材材保健健品品甘草草系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品中藥藥專專利利藥藥行業(yè)業(yè)吸吸引引力力xx科科技技將將來(lái)來(lái)的的產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略功功能能定定位位xx科科技技產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)中藥藥普普藥藥、、中中藥藥材材保健健品品甘草草系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品中藥藥專利利藥藥走量量產(chǎn)產(chǎn)品品，，使使生生產(chǎn)產(chǎn)盈盈虧虧平平衡衡利潤(rùn)潤(rùn)產(chǎn)產(chǎn)品品，，確確保保市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品，，確確保保市市場(chǎng)場(chǎng)利利潤(rùn)潤(rùn)現(xiàn)代代中中藥藥領(lǐng)領(lǐng)域域的的劃劃分分以以下下細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)呼吸吸系系統(tǒng)統(tǒng)/激激素素消化系統(tǒng)/代代謝婦科類抗腫瘤/免疫疫血液和造血系系統(tǒng)血液和造血系系統(tǒng)神經(jīng)系統(tǒng)骨骼肌肉系統(tǒng)統(tǒng)感覺(jué)系統(tǒng)皮膚病皮膚病其它現(xiàn)代中藥在現(xiàn)代中藥領(lǐng)領(lǐng)域，xx科科技優(yōu)先選擇擇的是呼吸系系統(tǒng)藥物、心心血管系統(tǒng)藥藥物、消化系系統(tǒng)藥、生殖殖泌尿系統(tǒng)藥藥物、抗腫瘤瘤與免疫調(diào)節(jié)節(jié)劑用藥。中藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈構(gòu)成及特特點(diǎn)`藥材種植飲片加工提煉加工企業(yè)自主研發(fā)發(fā)合作研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓GMP認(rèn)證復(fù)方為主單體合成為主主渠道管理自建物流自建終端國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)國(guó)內(nèi)二三級(jí)市市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)原料供應(yīng)產(chǎn)品研發(fā)加工生產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)市場(chǎng)形式市場(chǎng)特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)種植區(qū)域分散散，注重地道藥材材；飲片市場(chǎng)不規(guī)規(guī)范附加值低精提產(chǎn)品少，，工藝落后，，質(zhì)量控制不不嚴(yán)GAP認(rèn)證行業(yè)研發(fā)投入入少研發(fā)力量集中中在科研院所所企業(yè)多采取合合作研發(fā)和接接受成果轉(zhuǎn)讓讓國(guó)家支持企業(yè)業(yè)自主研發(fā)采取GMP認(rèn)認(rèn)證通過(guò)GMP認(rèn)認(rèn)證的企業(yè)固固定資產(chǎn)投入入大，生產(chǎn)資資金壓力大數(shù)量減少30％～40％％劑型單一、落落后以復(fù)方生產(chǎn)為為主，復(fù)方產(chǎn)產(chǎn)品多內(nèi)銷(xiāo)單體合成產(chǎn)品品受?chē)?guó)外市場(chǎng)場(chǎng)歡迎行業(yè)內(nèi)一流企企業(yè)開(kāi)始對(duì)商商流進(jìn)行整合合生產(chǎn)企業(yè)控制制信息流是市市場(chǎng)的趨勢(shì)，，商流企業(yè)注注重物流成本本的降低多數(shù)企業(yè)采取取渠道管理的的方式對(duì)零售終端的的控制愈演愈愈烈商流企業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)在1％之內(nèi)內(nèi)，零售終端端的利潤(rùn)在5％之內(nèi)中藥產(chǎn)品符合合發(fā)達(dá)地區(qū)醫(yī)醫(yī)藥綠色消費(fèi)費(fèi)的理念中藥普藥逐步步進(jìn)入三級(jí)市市場(chǎng)中藥出口呈現(xiàn)現(xiàn)上升趨勢(shì)部分中藥企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入入國(guó)外藥品市市場(chǎng)今后競(jìng)爭(zhēng)的焦焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的控制制環(huán)節(jié)獲取市場(chǎng)地位位的環(huán)節(jié)行業(yè)內(nèi)標(biāo)竿企企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展路徑藥材種植飲片加工提煉加工企業(yè)自主研發(fā)發(fā)合作研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓GMP認(rèn)證復(fù)方為主單體合成為主主渠道管理理自建終端端自建物流流國(guó)內(nèi)一級(jí)級(jí)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)二三三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)中藥企業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展三階階段新產(chǎn)品批量生產(chǎn)產(chǎn)渠道管理理三九、天天士力出口國(guó)外外三流整合合三九、太極、同仁堂同仁堂、、三九、、天士力力上藥自主研發(fā)發(fā)控制原料料專利保護(hù)護(hù)第一階段段第二階段段第三階段段銷(xiāo)售額超超過(guò)10億銷(xiāo)售額超超過(guò)50億銷(xiāo)售額超超過(guò)100億xx科技技產(chǎn)業(yè)整整合規(guī)劃劃第一步（2004～2005）對(duì)xx科科技現(xiàn)有有的產(chǎn)品品進(jìn)行篩篩選和規(guī)規(guī)劃，突突出新特特藥；組建營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中心，，實(shí)行產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理制，突突破單品品銷(xiāo)量；；建立銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)，，增強(qiáng)對(duì)對(duì)渠道和和終端的的控制力力；統(tǒng)一規(guī)劃劃企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)能，降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本，，控制生生產(chǎn)質(zhì)量量；組建和合合作藥品品研發(fā)中中心，從從根本上上轉(zhuǎn)變產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)模式；；形成產(chǎn)品品梯隊(duì)，，保持持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。第二步（2006～2008）借助品牌牌的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，對(duì)下下游商流流企業(yè)進(jìn)進(jìn)行整合合；在藥品消消費(fèi)集中中地區(qū)自自建或整整合零售售終端；；建立信息息平臺(tái)，，提高運(yùn)運(yùn)行效率率；合作或自自建物流流網(wǎng)絡(luò)，，支持流流通和終終端企業(yè)業(yè)；合作開(kāi)發(fā)發(fā)內(nèi)蒙地地道中藥藥材資源源，重點(diǎn)點(diǎn)控制精精提技術(shù)術(shù)和專利利適時(shí)對(duì)外外合作，，共同開(kāi)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)內(nèi)外市場(chǎng)場(chǎng)；進(jìn)行國(guó)內(nèi)外的的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。。xx科技股份份的總體戰(zhàn)略略規(guī)劃將分市市場(chǎng)和產(chǎn)品定定位、產(chǎn)業(yè)鏈鏈整合、經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式和企業(yè)業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制四四個(gè)層次展開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)及產(chǎn)品定定位經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制制產(chǎn)業(yè)鏈整合從保健品和普普藥向?qū)＠幩幘劢梗罱K終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代中中藥的產(chǎn)業(yè)定定位實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)導(dǎo)導(dǎo)向型向營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)型，最終向向研發(fā)＋營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)型經(jīng)營(yíng)模式式的轉(zhuǎn)變公司產(chǎn)品戰(zhàn)略略、研發(fā)戰(zhàn)略略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略、組織戰(zhàn)略略隨之調(diào)整建立以文化和和人才為中心心的企業(yè)驅(qū)動(dòng)動(dòng)機(jī)制是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以上轉(zhuǎn)變的的基礎(chǔ)公司企業(yè)文化化戰(zhàn)略、人力力資源戰(zhàn)略隨隨之調(diào)整從區(qū)域市場(chǎng)向向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)展，最終完完全進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)以現(xiàn)代中藥產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)與與生產(chǎn)為核心心，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈鏈的上下游進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合合上游以甘草為為代表的內(nèi)蒙蒙地道中藥資資源為依托，，發(fā)展并擁有有專利或核心心精提技術(shù)和和工藝；下游以建立物物流體系為重重點(diǎn)整合流通通渠道和終端端零售，形成成大商流的格格局。四個(gè)層次的戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展步驟驟區(qū)域市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)研發(fā)＋生產(chǎn)研發(fā)＋生產(chǎn)＋＋商流原料＋研發(fā)＋＋生產(chǎn)＋商流流規(guī)范管理為核核心集聚人才為核核心文化建設(shè)為核核心市場(chǎng)擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)整合驅(qū)動(dòng)力量產(chǎn)品聚焦普藥＋保健品品專利藥＋保健健品核心產(chǎn)品生產(chǎn)主導(dǎo)型營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型營(yíng)銷(xiāo)＋研發(fā)主主導(dǎo)型模式轉(zhuǎn)型市場(chǎng)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式管理驅(qū)動(dòng)從時(shí)間上可以以將未來(lái)10年分為三個(gè)個(gè)戰(zhàn)略階段時(shí)間：2004－2005戰(zhàn)略穩(wěn)固階段段戰(zhàn)略發(fā)展階段段戰(zhàn)略進(jìn)攻階段段時(shí)間：2006－2008時(shí)間：2009－2013戰(zhàn)略重重點(diǎn)：：1、完完善產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)、、拓寬寬銷(xiāo)售售渠道道、擴(kuò)擴(kuò)大市市場(chǎng)覆覆蓋，，解決決研發(fā)發(fā)與產(chǎn)產(chǎn)品、、產(chǎn)能能與銷(xiāo)銷(xiāo)售的的尖銳銳矛盾盾，實(shí)實(shí)現(xiàn)公公司資資金的的良性性周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；2、全全面啟啟動(dòng)公公司向向營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)導(dǎo)向向的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型；；3、初初步完完成公公司組組織管管理模模式的的轉(zhuǎn)型型。4、以以產(chǎn)品品整合合為出出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)商商流企企業(yè)進(jìn)進(jìn)行整整合5、以以整合合市場(chǎng)場(chǎng)渠道道對(duì)上上游中中藥材材進(jìn)行行整合合戰(zhàn)略重重點(diǎn)：：1、圍圍繞公公司核核心產(chǎn)產(chǎn)品形形成產(chǎn)產(chǎn)品線線的合合理布布局，，并在在研發(fā)發(fā)領(lǐng)域域加大大投入入；2、對(duì)對(duì)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈進(jìn)進(jìn)行上上下游游整合合，產(chǎn)產(chǎn)品覆覆蓋國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)，，啟動(dòng)動(dòng)國(guó)外外市場(chǎng)場(chǎng)；3、完完成以以營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)為中中心的的企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型型；4、在在資本本結(jié)構(gòu)構(gòu)和組組織上上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)新新。戰(zhàn)略重重點(diǎn)：：1、實(shí)實(shí)現(xiàn)以以研發(fā)發(fā)＋營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為為核心心驅(qū)動(dòng)動(dòng)力的的企業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)；2、確確立在在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中中的控控制地地位，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)集團(tuán)團(tuán)聯(lián)盟盟；3、擴(kuò)擴(kuò)大并并穩(wěn)固固國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)，尋尋求跨跨國(guó)之之間的的產(chǎn)業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟。追求利利潤(rùn)、、拓寬寬渠道道、研研發(fā)投投入、、規(guī)范范運(yùn)營(yíng)營(yíng)、啟啟動(dòng)整整合產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新、、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型型、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整整合、、研發(fā)發(fā)加力力、人人才優(yōu)優(yōu)先研發(fā)突破破、產(chǎn)業(yè)業(yè)聯(lián)盟、、領(lǐng)域拓拓展、文文化優(yōu)先先目標(biāo)：核核心產(chǎn)品品銷(xiāo)售額額達(dá)到2億，單單品銷(xiāo)售售額總值值超過(guò)5億目標(biāo)：公公司銷(xiāo)售售額達(dá)到到50億億,進(jìn)入入行業(yè)前前五名目標(biāo)：進(jìn)進(jìn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)50強(qiáng)強(qiáng)xx科技技股份的的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)2004－2005年年核心產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售額進(jìn)入入國(guó)內(nèi)中中藥類上上市公司司前十名名，位居居內(nèi)蒙古古自治區(qū)區(qū)上市公公司之首首；2006－2008年年進(jìn)入醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)企業(yè)前前十名2009－2013年年成為國(guó)國(guó)內(nèi)前50強(qiáng)企企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)2004－2005核核心產(chǎn)品品全年銷(xiāo)銷(xiāo)售總額額達(dá)到2億，單單品銷(xiāo)售售總額超超過(guò)5億億，企業(yè)業(yè)凈資產(chǎn)產(chǎn)盈利率率超過(guò)10％；；2006－2008企企業(yè)銷(xiāo)售售總額達(dá)達(dá)到50億，企企業(yè)凈資資產(chǎn)盈利利率超過(guò)過(guò)10％％；2009－2013企企業(yè)銷(xiāo)售售總額超超過(guò)70億，企企業(yè)凈資資產(chǎn)盈利利率超過(guò)過(guò)10％％；財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)2004－2005完完成研發(fā)發(fā)與生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)的的整合，，2006－2008企企業(yè)銷(xiāo)售售總額達(dá)達(dá)到50億，企企業(yè)凈資資產(chǎn)盈利利率超過(guò)過(guò)10％％；2009－2013企企業(yè)銷(xiāo)售售總額超超過(guò)70億，企企業(yè)凈資資產(chǎn)盈利利率超過(guò)過(guò)10％％；產(chǎn)業(yè)目標(biāo)標(biāo)2004－2005規(guī)規(guī)范管理理，人員員梯隊(duì)和和組織建建設(shè)到位位2006－2008導(dǎo)導(dǎo)入流程程管理，，建立信信息化管管理平臺(tái)臺(tái)2009－2013培培養(yǎng)跨區(qū)區(qū)域的企企業(yè)文化化管理目標(biāo)標(biāo)xx科技技股份的的2004～2005年產(chǎn)業(yè)業(yè)整合原原則產(chǎn)品線實(shí)實(shí)行專業(yè)業(yè)化發(fā)展展藥品（自自加工））藥品（商商流代理理）保健品（（食品、、化妝品品、護(hù)膚膚品、洗洗發(fā)水、、保健品品等）藥材（內(nèi)內(nèi)蒙地道道藥材、、采購(gòu)藥藥材）產(chǎn)品整合合支持部部門(mén)在統(tǒng)統(tǒng)一的平平臺(tái)上專專業(yè)化建建設(shè)研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃劃市場(chǎng)銷(xiāo)售售產(chǎn)品線整整合原則則先對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行協(xié)協(xié)調(diào)或管管理，目目的是培培養(yǎng)業(yè)務(wù)務(wù)能力，，目標(biāo)是是在業(yè)務(wù)務(wù)上能夠夠控制再對(duì)企業(yè)業(yè)進(jìn)行整整合，目